銷售導購逼單逼單技巧

逼單技巧一：這次最優(yōu)惠

話術1：使用的時候首先一定要跟顧客明確：“那你是不是今天一定買？”顧客如果回答說沒問題，那么我們就可以進入逼單流程。話術2：“先生/女生，這樣好不好，如果你今天一定買的話，我可以考慮給你一個最優(yōu)惠的價格，而且這個價格絕對是最優(yōu)惠的。”話術3：“先生/女士，這種價格你平時肯定是享受不到的，為什么我能給你這么低的價格呢？主要是因為我們老板好像最近接了一個***的工程單/團購單，如果你今天買，我可以申請一下，能否幫你放到那個單子里，這樣你也有優(yōu)惠，你也知道都快年底了，我也希望沖沖量，而且跟你聊的這么投機，我也想交你這個朋友?！北茊渭记啥憾Y品逼單

使用要點1：不要說贈品要說禮品使用要點2：一定要做好禮品的價值塑造（例如：“先生/女士，你可別小看這個，我們的禮品是**品牌，有95年歷史，我們選用的是最好的***材料，在市場上同類產品起碼要****價錢，而且這個產品具有***功能……而且還可以起到環(huán)保作用的，很多顧客都很喜歡，你可以自己用或者送給親人都可以……”）

話術：“先生/女士，你看這樣好不好，你看我們都談了那么久，我們都已經是朋友了，我也很想跟你促成這筆生意，畢竟都快年底了，我也想沖沖銷量，你看這樣行不行，我記得我們上次搞周年慶活動的時候還剩下一兩件非常精美的禮品，這些禮品是專門贈送給購買金額達到3萬元以上VIP客戶，但我不能肯定，我先幫你跟老板申請一下？”逼單技巧三：活動逼單

話術1：

“先生/女士，其實我們這次活動已經最優(yōu)惠，因為這是我們***活動……所以這次買是最合算的，而且錯過了這次機會可能未來一年都不會有這么優(yōu)惠的活動了?！痹捫g2：“先生/女士，你看這樣好不好？如果到時**節(jié)日確實比這個活動還便宜，我雙倍差價補還給您，我可以將這個寫到合同上面去?！北茊渭记伤模罕砀绫斫惚茊问褂米⒁馐马?：不可以一開始就答應向老板申請使用注意事項2：申請優(yōu)惠一定要等客戶提出問題1：“你再給我便宜一點，我們小區(qū)里面很多還沒有買我可以給你們推薦……問題2：“您把你們老板找過來，我跟他談?！被蛘咧苯诱f：“你跟你們老板申請一下，給我優(yōu)惠一點?！?/p>

話術1：“我們老板生意做得很大的，平時很忙的，不能隨便打電話給老板?！?/p>

“先生/女士，你是不是今天一定買？”話術2：“你知道我們老板很忙的，平時是不能隨便給他電話的，今天我看你很有誠意買，我也當然希望能成交，這樣好不好，待會我就說你是我的表姐/表哥，這樣可能會好說話一點，但是一定要確認今天一定能買啊？否則老板一定把我罵死了?！眱?yōu)惠申請后：正確做法：

“先生/女士，老板看在您是我親戚的面子上，跟您優(yōu)惠了多少，我都沒有想到。我現在帶你去辦手續(xù)。錯誤的話術：“先生/女士，我們老板說給您優(yōu)惠XXX，您看可以嗎？”逼單技巧五：現貨逼單法客戶問題：“我過一段時間再來買吧?！痹捫g1：“先生/女士，這是最后一套了，因為這套是限量版，我們店昨天下午才來了兩套，賣的非?；?，如果你現在不買，待會我不一定保證還有?！痹捫g2：“這個好像沒有了，我去查詢一下還有沒有庫存？”回來跟你說：“小姐，不好意思，我們倉庫里面只有一個庫存了，因為快到5.1了，這款非常暢銷，出貨量很大，昨天這個款式還賣了兩個，所以你要的話要趕快定，否則晚上估計就沒貨，等到廠家來貨起碼得2個月以后了?！北茊渭记闪簳r間成本逼單法使用時機：“前面已經運用了這次最優(yōu)惠法、贈品法等逼單，結果顧客還在猶豫”。話術1：

“先生/女士，一看您就是一個干大事的人，您事情那么多，一定很忙，對您來說時間就是金錢，您耽誤一分鐘得多少錢……您省下來的時間您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我們給到您的絕對已經是最優(yōu)惠的，您下次來，一來一去又得浪費一天的時間，而且現在交通多擁堵啊，網上說我們**地區(qū)已經被評為中國四大“堵城”，多不合算啊……”逼單技巧七：漲價逼單法話術1：“先生/女士，我建議您早點買，反正早晚也得買，而且現在買絕對是最優(yōu)惠的……說實話，您現在不買，聽老板說可能馬上我們就要漲價，因為現在國家最新的CPI已經超過去4%說明國家通貨膨脹已經達到一個極高的狀態(tài)，導致原材料、機器設備、物流、人工費用、房租成本上漲，所以現在買還是非常合算的?！痹捫g2：“

王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，昨天開會聽我們老板說總公司這個月月底就要調價，這次調價幅度挺大的，好像要有上調10%，您也知道今年原料價格上漲厲害……（講述漲價理由），所以我建議您最好早點定，不然到時漲價了多不劃算啊……話術3：“王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，現在這個價格是漲價前我們提的貨，這個貨賣完就要調價了，所以我建議您最好早點定，不然到時漲價了多不劃算啊……”逼單技巧八：安裝逼單法話術1：“先生/女士，是這樣的，如果您今天買，我可以安排我們公司經驗最豐富的師傅幫忙安裝，我們這個師傅已經做了10年了，從來沒有被投訴過”話術2：“先生/女士，現在到**節(jié)日，要安裝的客戶特別多，所以我