網(wǎng)絡營銷大賽活動方案

廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院第三屆商品展銷會暨“美美購&中國農(nóng)業(yè)銀行”網(wǎng)絡營銷大賽大賽組織主辦單位：廣西南百電子商務有限公司中國農(nóng)業(yè)銀行廣西區(qū)分行承辦單位：廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院大二、大三共計4個營銷班（營銷093已經(jīng)完成綜合實訓任務，不參加本次競賽，負責本次活動的開幕式）媒體支持：廣西新聞網(wǎng)（暫定）南寧新聞網(wǎng)（暫定）大賽概況本次營銷大賽活動舉辦將分為兩個階段：營銷策劃案和營銷實戰(zhàn)。兩個階段相繼舉辦。首先在大二、大三共計三個營銷班中，以每個團隊7人為一組，組成14個營銷團隊。每個團隊根據(jù)美美購網(wǎng)上商城提供的商品品類進行抽簽，并根據(jù)所抽中品類展開調(diào)研，撰寫一份該類商品的營銷策劃案。由評委老師根據(jù)評分標準予以打分。而后所有團隊進入營銷實戰(zhàn)階段。由美美購提供商品樣品，通過現(xiàn)場擺設樣品、在線下單、進宿舍推銷等一系列方式進行宣傳，實戰(zhàn)結(jié)束后評定營銷實戰(zhàn)分數(shù)。最后根據(jù)營銷策劃案和營銷實戰(zhàn)分數(shù)評定總成績，獲勝者將獲得美美購提供的獎金和證書。大賽目的本次大賽以網(wǎng)絡營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，將學生理論切實應用于實踐之中。培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維，提高學生營銷實踐能力，強調(diào)學有所成，學以致用，最終達到使參賽學生綜合專業(yè)素質(zhì)得到鍛煉提高。以營銷競賽的形式吸引大學生關(guān)注，讓更多的大學生成為美美購和中國農(nóng)業(yè)銀行的會員客戶和行為消費客戶。實現(xiàn)讓學生消費群體對美美購網(wǎng)上購物和中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)銀U盾支付的深度體驗。培養(yǎng)學生網(wǎng)絡購物和農(nóng)行U盾網(wǎng)銀支付潛在意識。提高美美購和中國農(nóng)業(yè)銀行的在高校市場的品牌美譽度、忠誠度，提高雙方高校市場占有率，擴大影響，樹立良好的企業(yè)形象；提高美美購微博關(guān)注率，培養(yǎng)校園微博忠實粉絲，并通過線上、線下微博互動，宣傳美美購和農(nóng)行K寶在購物和使用上的便捷性。通過合作加強美美購與中國農(nóng)業(yè)銀行及農(nóng)職院的深度合作，實現(xiàn)三方共贏。參賽對象廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院大二、大三共計三個營銷班學生大賽主題“南百美美購&中國農(nóng)業(yè)銀行”杯營銷大賽大賽時間2011年10月24日—2011年11月6日大賽活動流程初賽比賽時間：10月24日—11月1日比賽地點：營銷班各教室組建團隊（10月24日—10月25日）自由組建營銷團隊，每個團隊以7—8人為一組，組成1個團隊。共計組建14個團隊。創(chuàng)建團隊名稱、團隊口號，各團隊選出一個小隊長。選擇營銷的商品分類，每個團隊選擇一個分類，團隊組建完畢后將各團隊口號、營銷商品報予劉印璇老師處。詳見營銷大賽劃分商品分類市場調(diào)研、撰寫策劃案（10月25日—11月1日）根據(jù)所選商品分類做市場調(diào)研，并撰寫策劃案。策劃案完成后提交至劉印璇老師處。策劃案應包含但不限于以下內(nèi)容：封面：標題，團隊名稱，團隊口號，團隊成員，封面不插入頁碼計劃摘要：對整個策劃案內(nèi)容的總體說明。（從本頁開始插入頁碼）商品服務描述：包括主營產(chǎn)品及描述、產(chǎn)品的校園市場定位、客戶服務、經(jīng)營目標等；市場分析：分析此類商品校園市場現(xiàn)狀和策略，主要競爭對手及其優(yōu)劣；營銷策略：制定營銷應對策略和宣傳推廣方式及預期目標，規(guī)劃活動實施安排細節(jié)；關(guān)鍵風險問題：闡述策略中面臨到的技術(shù)、市場等風險和問題，并針對問題提出合理的規(guī)避計劃；財務計劃：分析此次活動中宣傳資金投入計劃，活動預算等；團隊管理：對活動期間團隊工作安排作出細致的劃分。策劃案截止提交時間：10月31日封底（不插入頁碼）策劃案評審（暫定11月1日評審方案，具體時間地點待定）11月1日各團隊提交策劃案電子稿1份、紙質(zhì)稿6份；評委老師對所有策劃案進行審閱，由各個團隊負責人詳細介紹團隊策劃案，老師對策劃案進行指導，指正策劃案中的不足之處及亟需改進方法，并核定策劃案分數(shù)，所有分數(shù)均登記在案。策劃案評審完畢，所有團隊進入實戰(zhàn)營銷比賽階段。策劃案評審期間，美美購將為每個團隊提供100元推廣資金，用于各團隊海報設計及活動宣傳及推廣。實戰(zhàn)營銷比賽比賽時間：11月4日—11月6日比賽地點：廣西農(nóng)職院升旗臺旁籃球場實戰(zhàn)比賽流程（現(xiàn)場不做實物銷售）11月4日—11月6日，各團隊在校內(nèi)小廣場擺設攤點進行銷售宣傳。美美購將為各團隊提供部分商品做現(xiàn)場擺設樣品，此類商品不允許損壞或丟失，各團隊可在小廣場擺設攤點，向過往同學推薦宣傳商品。其他方面各團隊成員還可通過在學生宿舍挨個推薦、向老師推銷、向其他學校的同學介紹等方式來推薦商品。對于美美購網(wǎng)上商城上沒有的商品，其他班級有興趣的學生可進行自主招商現(xiàn)場擺設。推銷方式：在線下單各團隊成員向?qū)W生推薦介紹在美美購網(wǎng)上商城注冊賬戶，用戶注冊后啟動商城首頁客服QQ，告知客服推薦團隊名稱，推薦人。學生購買商品時在備注中注明推薦團隊名稱、團隊推薦人，此單金額即算該團隊銷售金額?，F(xiàn)場簽購買協(xié)議，預約購買商品現(xiàn)場擺放只是少量樣品，有購買需求的學生，可在現(xiàn)場簽訂一份購買協(xié)議，約定商品取貨時間，美美購將在約定時間內(nèi)，由專人將商品放在該團隊攤點，學生在約定時間來攤點取貨、付款即可。付款方式可以以貨到付現(xiàn)金、貨到刷銀行卡或購物卡的方式進行。各團隊需安排專人負責做好銷售情況記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售數(shù)量、銷售額等。各復賽團隊需在11月月6日晚20點前將銷售記錄和財務情況（包括活動使用經(jīng)費）以文檔形式發(fā)至劉印璇老師處。11月7日評定總成績做活動總結(jié)美美購根據(jù)各團隊銷售信息表核算銷售金額。再根據(jù)策劃案評分結(jié)果，評定總成績。總成績=營銷策劃案的30%+營銷實戰(zhàn)分數(shù)的70%11月8日根據(jù)總成績獲勝者評出一等獎、二等獎、三等獎，由美美購頒發(fā)獎金和證書。一等獎獎金3001個團隊二等獎獎金2002個團隊三等獎獎金1503個團隊最佳網(wǎng)絡銷售獎獎金2001個團隊（以實戰(zhàn)成績最好的評定）最佳策劃獎獎金1001個團隊（以策劃案分數(shù)最高的評定）最佳組織獎獎金1001個團隊（以組織合作能力最優(yōu)秀的進行評定）對其他未獲得獎金且無違規(guī)違紀的團隊成員頒發(fā)“優(yōu)秀團隊獎”證書和禮品一份，以資鼓勵。11月6日晚18點前，所有銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回美美購網(wǎng)上商城?；顒咏Y(jié)束后，各團隊對本次活動做活動總結(jié)，分析本次活動中出現(xiàn)的問題及不足，以及推出改良建議。美美購將為做活動總結(jié)較好的團隊再次贈送精美禮品。詳見《營銷大賽評審規(guī)則及標準》活動期間優(yōu)惠措施：美美購優(yōu)惠措施：活動現(xiàn)場，填寫南百VIP卡申領資料，將免費獲得南百VIP卡一張。線上提交訂單購物滿100元即可贈送精美小禮品，每天送出20份，先到先得；活動期間，單個團隊當日成交訂單10筆（數(shù)碼小家電類商品訂單數(shù)達3筆）以上，將獲得額外推廣現(xiàn)金獎勵。活動期間，關(guān)注“南百美美購”官方微博并私信線上交易訂單號，即有機會獲得精美禮品一份。每天送出10份，先到先得。憑傳單現(xiàn)場簽訂購買協(xié)議購買商品還可享受立減5元服務；活動期間，微博曬單并發(fā)表購物心得，同時@南百美美購和其他兩名好友，每天選取一名幸運粉絲，贈送精美大禮一份。刷農(nóng)行卡優(yōu)惠措施：現(xiàn)場刷農(nóng)行卡（借記卡）可獲得農(nóng)行K寶或精美禮品一份；教職工線上下單使用農(nóng)行卡支付可享受免郵服務，需為貨到付款；貨到刷農(nóng)行卡（信用卡）購物滿888元即可贈送50元南百購物卡。活動期間，凡使用農(nóng)行K寶在美美購網(wǎng)上商城購物均贈送精美禮品一份。不限購物金額?；顒悠陂g，微博分享農(nóng)行K寶使用心得，并@南百美美購，可獲得美美購轉(zhuǎn)發(fā)，每日抽取一名幸運粉絲贈送精美禮品一份。11月8日，評選出“刷卡達人”，凡在活動期間刷農(nóng)行卡購物累積金額最高的用戶，將獲得中國農(nóng)業(yè)銀行送出的超級大禮一份?；顒有麄鞣绞交顒悠陂g，美美購將提供以下活動宣傳方式以備各團隊宣傳。各團隊自行負責本部營銷活動宣傳，美美購負責學校外部宣傳推廣。全程冠名活動期間全程由美美購和中國農(nóng)業(yè)銀行冠名開展，所有宣傳制作材料均使用聯(lián)合冠名進行宣傳。海報由美美購設計統(tǒng)一海報10張，并在學校展覽亭、圖書館、宿舍樓、食堂、超市、農(nóng)行高校周圍營業(yè)廳進行張貼。電子海報圖片在美美購網(wǎng)站、官方微博、合作論壇、農(nóng)職院學校網(wǎng)站進行在線宣傳。此外，各團隊可使用團隊推廣資金自行設計制作海報內(nèi)容進行宣傳。宣傳單由美美購設計制作印刷宣傳單，宣傳單內(nèi)容需包括美美購網(wǎng)站logo、網(wǎng)址、中國農(nóng)業(yè)銀行l(wèi)ogo，各團隊在宿舍、食堂、附近高校校內(nèi)人流量密級的地方進行發(fā)放。DM派送活動期間，美美購印制DM三折頁1000份,DM隨信用卡賬單向農(nóng)行信用卡會員和美美購會員寄送推廣。另外將一部分DM單頁放在農(nóng)職院大學周邊農(nóng)行營業(yè)廳展架處供農(nóng)行會員閱覽。X展架、展板活動期間，現(xiàn)場將擺放X展架4個、展板4個，美美購與中國農(nóng)業(yè)銀行各2個。宣傳美美購品牌優(yōu)勢及中國農(nóng)業(yè)銀行品牌。橫幅宣傳活動期間，將在廣場周圍、宿舍附近懸掛相應的活動橫幅4條進行宣傳?，F(xiàn)場協(xié)議售賣每個團隊在現(xiàn)場擺設攤點，由美美購網(wǎng)上商城提供該團隊調(diào)研的部分商品樣品，在現(xiàn)場擺放進行推薦?，F(xiàn)場選中商品可填寫購買協(xié)議，約定提貨時間，貨到后支付現(xiàn)金或刷銀行卡獲取商品。進宿舍推薦各團隊成員可至宿舍、辦公室向同學、老師宣傳推薦商品。廣播宣傳實戰(zhàn)期間，美美購可根據(jù)需求向校領導提出廣播申請，于每天中午、下午下課時分播出活動廣播通知，每日播出兩次，號召學生、教職工參與本次實踐活動。報紙宣傳美美購將與南寧百貨實體店一起在11月4日南國早報報紙上刊登本次活動詳情，吸引廣大讀者關(guān)注。線上宣傳美美購商城配合專題宣傳：與農(nóng)行聯(lián)手走進校園專題展現(xiàn)，美美購網(wǎng)站將利用網(wǎng)站新聞公告、官方微博、合作論壇、高校學生郵件進行在線宣傳。并通過短信渠道為農(nóng)行校園會員、美美購網(wǎng)站會員發(fā)放短信通知?；顒宇A算活動預計運營14天時間，預計使用費用8210元，以下費用由美美購網(wǎng)上商城與中國農(nóng)業(yè)銀行分攤。具體費用明細如下：：內(nèi)容數(shù)量（份/個）費用（元/個）合計（元）獎金8個1600證書1105550海報1040400橫幅440120宣傳單3000份800賬本1410140DM1000份500展板、展架450200傘蓬租賃1560900禮品費用80件1000其他雜項開支2000合計=sum(D2:D12)8210營銷大賽劃分商品分類登錄南寧美美購網(wǎng)站查詢各組展銷商品的信息；學習用品美美購網(wǎng)站暫時產(chǎn)品數(shù)量有限，但已在陸續(xù)補貨，能保證展銷會正常供貨，抽到學習用品的兩個小組請登錄“京東商城”了解學習用品的信息，與美美購即將提供的產(chǎn)品信息大同小異，各小組可根據(jù)自身優(yōu)勢相互調(diào)換展銷商品品類，但必須在10月25日中午12點前告之劉印璇老師，預期不再允許調(diào)換，如私自調(diào)換，視為違規(guī)處理。營銷大賽期間，將美美購網(wǎng)上商品劃分為以下分類，由各團隊自行選擇一種分類進行市場調(diào)研。該分類包括商城內(nèi)含此分類的品牌。營銷實戰(zhàn)期間，各團隊對該類商品選出以下數(shù)量的商品作為樣品進行現(xiàn)場擺放。第一類數(shù)碼電子商品（6件）陳夢高誠杰包括數(shù)碼相機、鏡頭、筆記本電腦、臺式機、相機包、支架等第二類小家電商品（10件）林凱興歐靜詩包括吹風筒、剃須刀、熱水壺、豆?jié){機、脫毛器、吸塵器、熨斗、臺燈、消毒柜等第三類化妝品（20件）李廣炎甘海玲包括化妝水、乳液、霜、面膜、香水、粉底液、BB霜、防曬霜、精油、唇膏、眼霜、指甲油、卸妝乳、身體乳、腮紅等。第四類運動箱包、家紡床品（20件）劉宗鑫顏艷慧包括運動服飾、運動鞋、箱包、數(shù)碼包、枕頭、四件套、毛毯等第五類學習用品（20件）李芬覃鵬仁包括筆記本、筆、修正液、便簽本、鉛筆、簽字筆、筆袋、文具、水彩用筆、鋼筆、墨水等第六類食品（20件）楊穎莉韋冬斌包括飲料、休閑小吃、方便食品等第七類