這種影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)期的行為即為策略性行為

第五章策略性行為在不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特別是寡頭壟斷市場(chǎng)中，企業(yè)之間的相互作用是非常重要的。企業(yè)的決策不僅要考慮自身的主客觀條件，還要考慮到它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)調(diào)關(guān)系，由此導(dǎo)致企業(yè)的決策具有策略依存的特點(diǎn)。本章的主要內(nèi)容是分析企業(yè)旨在減少現(xiàn)有和潛在的對(duì)手所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)的行為，即企業(yè)的策略性行為。第一節(jié)策略性行為的定義一、含義1960年經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝林(Schelling)首次在其名作《戰(zhàn)略沖突》中給出了現(xiàn)代意義上的策略性行為概念,認(rèn)為策略性行為是指企業(yè)通過(guò)影響競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該企業(yè)行動(dòng)的預(yù)期,使競(jìng)爭(zhēng)者在預(yù)期的基礎(chǔ)上作出對(duì)該企業(yè)有利的決策行為，這種影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)期的行為即為策略性行為。

現(xiàn)拓展為：策略性行為指一家企業(yè)為提高其利潤(rùn)所采取的旨在影響市場(chǎng)環(huán)境的行為總稱。第一節(jié)策略性行為的定義二、影響廠商可以通過(guò)策略性行為影響市場(chǎng)環(huán)境。市場(chǎng)環(huán)境是指所有影響市場(chǎng)績(jī)效（價(jià)格、數(shù)量、利潤(rùn)、福利）的要素，包括顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信念、已經(jīng)存在的和潛在的對(duì)手?jǐn)?shù)目、每家對(duì)手廠商的生產(chǎn)技術(shù)和每家對(duì)手廠商進(jìn)入自己行業(yè)的成本和速度。第一節(jié)策略性行為的定義三、市場(chǎng)基礎(chǔ)寡占或壟斷市場(chǎng)四、研究方法博弈論和信息經(jīng)濟(jì)學(xué)五、成果應(yīng)用為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)象提供理論解釋，為反托拉斯分析提供理論依據(jù)。第一節(jié)策略性行為的定義六、分類根據(jù)企業(yè)之間的關(guān)系是競(jìng)爭(zhēng)還是協(xié)調(diào)，策略性行為可分為：非合作策略性行為合作策略性行為第二節(jié)非合作策略性行為非合作策略性行為是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化而運(yùn)用多種手段來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)地位。通過(guò)掠奪性定價(jià)等將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐出市場(chǎng)或縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模；通過(guò)提高進(jìn)入壁壘（限制性定價(jià)）等阻止?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)；通過(guò)研發(fā)、投資等提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。第二節(jié)非合作策略性行為為了使非合作策略性行為奏效，企業(yè)必須滿足兩個(gè)條件：具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。先下手為強(qiáng)，先發(fā)制人。發(fā)出可置信承諾。讓對(duì)手相信無(wú)論如何都將執(zhí)行其既定的策略。第二節(jié)非合作策略性行為四種常見的非合作策略性行為：限制性定價(jià)掠奪性定價(jià)降低自身成本的投資提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本一、進(jìn)入遏制和限制進(jìn)入定價(jià)在位企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，總是試圖遏制新企業(yè)的進(jìn)入。限制進(jìn)入定價(jià)是一種非常重要的進(jìn)入遏制方法。㈠限制進(jìn)入定價(jià)又稱阻止進(jìn)入定價(jià)，指一家在位企業(yè)將其價(jià)格和產(chǎn)量定在新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后所剩的需求不足以使它生存的水平。1.靜態(tài)限制性定價(jià)模型基本假定：①存在兩個(gè)時(shí)期，即進(jìn)入之前（t=0）與進(jìn)入之后(t=1);②市場(chǎng)上存在一個(gè)在位壟斷企業(yè)或是一個(gè)卡特爾，同時(shí)還存在一個(gè)潛在進(jìn)入企業(yè)；③在位企業(yè)和潛在進(jìn)入企業(yè)生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品；④需求不隨時(shí)間的推移而變化；⑤在進(jìn)入之前，潛在進(jìn)入企業(yè)相信：在位企業(yè)在進(jìn)入發(fā)生前后都會(huì)保持產(chǎn)出不變。1.靜態(tài)限制性定價(jià)模型基本原理:在進(jìn)入發(fā)生之前，在位企業(yè)事先把產(chǎn)量設(shè)定在某個(gè)特定的水平，使進(jìn)入發(fā)生后由任何新增加的供給量所引發(fā)的價(jià)格下降恰好降至令新進(jìn)入者無(wú)利可圖的水平。倘如此，該事先設(shè)定的產(chǎn)量即為限制性產(chǎn)量，而與之相對(duì)應(yīng)的價(jià)格則為限制性價(jià)格。DACdq1LP1LP′BPqq2Oq′1.靜態(tài)限制性定價(jià)模型結(jié)論：只要新企業(yè)面臨的剩余需求曲線恰好低于或等于它的平均成本曲線，那么新企業(yè)就無(wú)從生產(chǎn)能夠使它盈利的數(shù)量。模型的缺陷：一家與老廠商具有相同成本函數(shù)的新廠商憑什么要相信若它闖入該行業(yè)，老廠商會(huì)兌現(xiàn)它發(fā)出的威脅，生產(chǎn)限制性產(chǎn)量？即原有企業(yè)的限制性定價(jià)不一定是可置信的，從而導(dǎo)致實(shí)力相當(dāng)?shù)膹S商之間的阻止進(jìn)入定價(jià)一般不會(huì)成功，也不太可能發(fā)生。使限制進(jìn)入定價(jià)可置信的關(guān)鍵是：原有企業(yè)能夠在一定程度上操縱市場(chǎng)，且當(dāng)進(jìn)入發(fā)生時(shí)具有生產(chǎn)限制進(jìn)入產(chǎn)量的動(dòng)機(jī)，如限制性產(chǎn)量剛好是其利潤(rùn)最大化產(chǎn)量。非對(duì)稱企業(yè)限制進(jìn)入定價(jià)模型：老企業(yè)先行投資，造成不對(duì)稱結(jié)構(gòu)。（如新建設(shè)一個(gè)工廠）老企業(yè)新企業(yè)新企業(yè)（50，-5）（100，0）（25，25）（150，0）固定技術(shù)靈活技術(shù)進(jìn)入進(jìn)入不進(jìn)入不進(jìn)入結(jié)論：企業(yè)選擇固定技術(shù)是利可圖的，此時(shí)原有企業(yè)的威脅是可置信的。1.靜態(tài)限制性定價(jià)模型企業(yè)采用限制性定價(jià)的直接目的是：阻止新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，但這是以犧牲部分短期利潤(rùn)以追求長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的行為，采用限制性定價(jià)的企業(yè)在短期內(nèi)仍有微利可獲。2.動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)是指一家在位企業(yè)在長(zhǎng)期內(nèi)確定價(jià)格和產(chǎn)量來(lái)減少或消除導(dǎo)致新企業(yè)進(jìn)入它所在市場(chǎng)的誘因的方法。在位廠商限制進(jìn)入定價(jià)長(zhǎng)期低利潤(rùn)保持壟斷地位索取壟斷高價(jià)短期高利潤(rùn)失去壟斷地位以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的在位企業(yè)就必須在短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期利潤(rùn)之間進(jìn)行平衡，進(jìn)而采取跨時(shí)期利潤(rùn)總額最大化的定價(jià)策略。

2.動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)主導(dǎo)廠商行為模型：結(jié)團(tuán)進(jìn)入模型：當(dāng)預(yù)期利潤(rùn)很大時(shí)，新企業(yè)進(jìn)入的速度就很快，此時(shí)在位廠商會(huì)制定一個(gè)比較低的價(jià)格阻止新企業(yè)的進(jìn)入。能阻止進(jìn)入的價(jià)格<P<短期壟斷水平，由此可以減少新企業(yè)的進(jìn)入而獲取較高的未來(lái)收益。2.動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)連續(xù)進(jìn)入模型：如果新企業(yè)是慢慢進(jìn)入市場(chǎng)的，那么在位廠商的最佳策略是：先定立一個(gè)高價(jià)，然后隨新企業(yè)進(jìn)入逐漸降低價(jià)格直至降到限制進(jìn)入價(jià)格以下，迫使新企業(yè)逐漸退出市場(chǎng)。當(dāng)新企業(yè)全部退出市場(chǎng)后，再將價(jià)格提高并維持在限制進(jìn)入價(jià)格，以防止新的進(jìn)入。限制性定價(jià)案例：聯(lián)合制鞋機(jī)器公司20世紀(jì)50年代，該公司占美國(guó)市場(chǎng)85-90%的市場(chǎng)份額，當(dāng)時(shí)制鞋機(jī)器的租金率是合理并且統(tǒng)一的，投資收益率甚至低于正常水平之下，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)良好并提供免費(fèi)服務(wù)。1955年最高法院要求提高價(jià)格而不是將價(jià)格降低到阻止新廠商進(jìn)入的水平。一年后凈收入從720萬(wàn)攀升到1890萬(wàn)，收益率從8.2%達(dá)到18.3%，均創(chuàng)公司記錄。十年間該行業(yè)出現(xiàn)了56個(gè)新廠商。㈡進(jìn)入容納和進(jìn)入封鎖當(dāng)進(jìn)入成本較低時(shí)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的最優(yōu)策略可能是進(jìn)入容納。當(dāng)進(jìn)入成本很高時(shí)，在位企業(yè)將不會(huì)出現(xiàn)來(lái)自進(jìn)入者的威脅—-進(jìn)入封鎖。當(dāng)進(jìn)入成本適中時(shí)，在位企業(yè)可能會(huì)選擇一個(gè)足夠大的生產(chǎn)能力以趕走進(jìn)入者。㈢進(jìn)入遏制的其他方法除了生產(chǎn)能力擴(kuò)張和限制進(jìn)入定價(jià)外，在位企業(yè)還有許多其他的策略可能遏制新企業(yè)的進(jìn)入：改善服務(wù)質(zhì)量、降低成本、提高品牌的知名度、簽訂長(zhǎng)期合同及實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)散等。㈢進(jìn)入遏制的其他方法品牌效應(yīng)美國(guó)的電話電報(bào)公司淘寶網(wǎng)--是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈土豆網(wǎng)--中國(guó)最早和最具影響力的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。海爾電器蘋果電腦、手機(jī)㈢進(jìn)入遏制的其他方法降低成本法國(guó)電信格蘭仕微波爐㈢進(jìn)入遏制的其他方法產(chǎn)品擴(kuò)散常用于產(chǎn)品差別化程度比較顯著的市場(chǎng)?；舅悸罚涸跐撛谶M(jìn)入企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)之前，在位企業(yè)針對(duì)產(chǎn)品差別分布的特點(diǎn)，通過(guò)開發(fā)生產(chǎn)具有不同特性的產(chǎn)品系列，滿足產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同類型的需求，從而“填滿”一切有利可圖的產(chǎn)品差別的分布空間，阻止新的進(jìn)入。產(chǎn)品擴(kuò)散的案例一家企業(yè)開發(fā)多種系列產(chǎn)品；一家銀行開設(shè)許多分支機(jī)構(gòu)；一家快餐店開設(shè)許多分店；一家快遞公司開設(shè)許多分支機(jī)構(gòu)。㈢進(jìn)入遏制的其他方法長(zhǎng)期合約阿斯巴甜市場(chǎng)二、掠奪性定價(jià)掠奪性定價(jià)又稱驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)，是指某企業(yè)為了把對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)或嚇退試圖進(jìn)入市場(chǎng)的潛在對(duì)手，而采取降低價(jià)格（甚至是低于成本）的策略行為，待對(duì)手退出市場(chǎng)后它再行提價(jià)。在大多數(shù)掠奪性定價(jià)中，企業(yè)將價(jià)格壓低至其成本以下，即企業(yè)通過(guò)承擔(dān)短期虧損來(lái)?yè)Q取長(zhǎng)期收益。案例：美國(guó)煙草業(yè)的掠奪性定價(jià)行為在19世紀(jì)到20世紀(jì)初，美國(guó)煙草托垃斯運(yùn)用掠奪性定價(jià)來(lái)對(duì)抗它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1901年，美國(guó)煙草托垃斯在北卡羅來(lái)納州推出“美國(guó)麗人”牌香煙，以和白頭煙草公司的類似產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)，并把價(jià)格定為要求繳納稅金一樣多的1.5＄/1000支，可見價(jià)格明顯低于生產(chǎn)成本。而美國(guó)煙草托垃斯卻稱此價(jià)為產(chǎn)品導(dǎo)入時(shí)的優(yōu)惠價(jià)，這樣導(dǎo)致白頭煙草公司無(wú)法與其競(jìng)爭(zhēng)，終在1903年被其收購(gòu)。在1881－1906年間，美國(guó)煙草托垃斯收購(gòu)了40家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在煙餅、香煙、鼻煙和緊扣煙的銷售上控制了很大的市場(chǎng)份額。1.實(shí)行掠奪性定價(jià)的原因第一、通過(guò)暫時(shí)忍受虧損，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出市場(chǎng)第二、發(fā)出低成本信號(hào)第三、獲得強(qiáng)硬的名聲第四、獲取成長(zhǎng)的市場(chǎng)2.掠奪性定價(jià)成功實(shí)施的條件掠奪者必須擁有足夠的財(cái)務(wù)資源；掠奪過(guò)程必須待所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被排擠出市場(chǎng)并且不可能再重返市場(chǎng)后才告結(jié)束；產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘很高，足以在在位企業(yè)獲得超額利潤(rùn)的條件下阻止新的進(jìn)入；掠奪者在排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后所獲得的超額壟斷利潤(rùn)，不僅能彌補(bǔ)掠奪過(guò)程中的損失，而且還必然高于若不排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而可能獲得得的利潤(rùn)。3.兩種掠奪性定價(jià)模型實(shí)力相當(dāng)廠商的掠奪模型假定某產(chǎn)業(yè)只有兩家企業(yè)：一家為老企業(yè)，是掠奪方；另一家為該產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)，兩家企業(yè)的成本函數(shù)完全相同。實(shí)力相當(dāng)廠商的掠奪模型

MCACDPfQfQeQiO掠奪方將比其效率相同的對(duì)手損失更多.掠奪比較難成功。實(shí)力相當(dāng)廠商的掠奪模型

回避掠奪的方法：①與老廠商合并；②在掠奪發(fā)生前簽訂長(zhǎng)期合同，預(yù)定價(jià)格；③在掠奪期減產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)。一家廠商占優(yōu)勢(shì)下的掠奪模型優(yōu)勢(shì)主要包括：規(guī)模優(yōu)勢(shì)信念或聲譽(yù)等方面的優(yōu)勢(shì)空間優(yōu)先權(quán)規(guī)模優(yōu)勢(shì)

將掠奪方設(shè)想為一家大廠商，被掠奪方為小廠商，認(rèn)為在掠奪期內(nèi)，大廠商承受損失的能力優(yōu)于小廠商。信念或聲譽(yù)等方面的優(yōu)勢(shì)

廠商對(duì)對(duì)手的行為判斷不同，可以造成成功的掠奪。老企業(yè)降低價(jià)格的兩個(gè)原因：①他是一家低成本企業(yè)，低價(jià)格仍保持贏利；②它是一家高成本企業(yè)，應(yīng)用掠奪式定價(jià)策略?？臻g優(yōu)先權(quán)銷售空間上有差異的產(chǎn)品的廠商可以通過(guò)在其明星品牌周圍建立衛(wèi)星品牌來(lái)阻止新廠商入侵?；艉嗖屯固兀?984）考查了埃德蒙頓地區(qū)連鎖超級(jí)市場(chǎng)的選址決策。塞夫威這家連鎖超市通過(guò)在新廠商附近開設(shè)商店來(lái)運(yùn)用空間掠奪戰(zhàn)略。被掠奪方的市場(chǎng)份額不斷下降，而且即使地區(qū)內(nèi)商業(yè)發(fā)展迅速，也鮮有新的進(jìn)入事件發(fā)生。他們還認(rèn)為，占據(jù)統(tǒng)治地位的廠商發(fā)現(xiàn)等待新的入侵發(fā)生后再順手在新廠商附近建一分店的策略很妙，這樣它的行動(dòng)將被理解為掠奪性進(jìn)攻。案例4.掠奪性定價(jià)的鑒別美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)是阿瑞達(dá)-特納檢驗(yàn)（AreedaandTurner,1975）：若一家廠商定價(jià)低于其短期邊際成本，那么它的定價(jià)就是掠奪性的。如果難以在確定其短期邊際成本，用其平均可變成本也行。4.掠奪性定價(jià)的鑒別不幸的是，大多數(shù)用來(lái)確定掠奪的標(biāo)準(zhǔn)難以付諸實(shí)際運(yùn)用。原因有二。其一，用來(lái)確定期邊際生產(chǎn)成本或平均可變成本的數(shù)據(jù)難以獲得；其二，其它與價(jià)格掠奪無(wú)關(guān)的因素會(huì)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生干擾。如價(jià)格促銷、邊干邊學(xué)、競(jìng)爭(zhēng)性行為。4.掠奪性定價(jià)的鑒別Esterbrook(1981)建議，只有當(dāng)一家廠商通過(guò)降價(jià)將另一家廠商趕出該行業(yè)后又提高價(jià)格的，法院才受理被掠奪方的上訴。案例：西北航空公司的掠奪性定價(jià)底特律到費(fèi)城航線，西北航空平均票價(jià)170美元1985年斯比瑞特航空公司進(jìn)入，票價(jià)49美元西北航空降價(jià)到49美元，并提供更多座位年底，斯比瑞特航空公司退出，西北航空把票價(jià)恢復(fù)到230美元5.掠奪性定價(jià)的福利效果掠奪性定價(jià)從短期來(lái)看可以降低價(jià)格使消費(fèi)者受益，但從長(zhǎng)期來(lái)看掠奪性定價(jià)最終會(huì)造成行業(yè)壟斷，從而使價(jià)格高到壟斷價(jià)格，從而使消費(fèi)者受損。6.限制性定價(jià)與掠奪性定價(jià)的比較掠奪性定價(jià)中，老企業(yè)虧損，價(jià)格下降是暫時(shí)性的，驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，發(fā)起企業(yè)往往會(huì)再度將價(jià)格提升到可獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的水平上。掠奪性定價(jià)并不直接針對(duì)那些尚未進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，而主要是為了驅(qū)逐或消滅現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)潛在進(jìn)入者產(chǎn)生恫嚇效應(yīng)。掠奪性定價(jià)中的價(jià)格降低并非來(lái)自于效率的提高和成本的節(jié)約，而僅是一種策略性行為。6.限制性定價(jià)與掠奪性定價(jià)的比較企業(yè)采用限制性定價(jià)，直接目的是阻止新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，但實(shí)質(zhì)上這是一種犧牲部分短期利潤(rùn)以追求長(zhǎng)期利潤(rùn)大化。因此，同掠奪性定價(jià)一樣，都是企業(yè)長(zhǎng)期定價(jià)的策略性行為。所不同的是采用限制性定價(jià)的企業(yè)短期內(nèi)仍有“利潤(rùn)”，而采用掠奪性定價(jià)的企業(yè)在短期內(nèi)處于虧損狀態(tài)。三、降低生產(chǎn)成本的投資1.通過(guò)投資于研究與開發(fā)降低它未來(lái)的成本。2.企業(yè)通過(guò)邊干邊學(xué)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)降低成本。老企業(yè)獲取優(yōu)勢(shì)的大小取決于兩個(gè)因素：老企業(yè)通過(guò)邊干邊學(xué)能降低成本的幅度；學(xué)習(xí)所花費(fèi)的時(shí)間。時(shí)間因不長(zhǎng)不短為佳。四、提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本通過(guò)提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)成本，就可以犧牲對(duì)手的利益來(lái)提高自己的利潤(rùn)。提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)成本的條件：企業(yè)必須擁有某種市場(chǎng)力量或政治力量。提高對(duì)手成本的方法：相對(duì)提高對(duì)手的成本;提高全體企業(yè)的成本。㈠相對(duì)提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本1.企業(yè)可以通過(guò)直接方式提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本干擾對(duì)手的生產(chǎn)或銷售過(guò)程。干擾對(duì)手的信息收集工作2.采取間接方式提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本⑴利用政府管制提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本；⑵利用互補(bǔ)性產(chǎn)品的生產(chǎn)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本；⑶提高消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本，設(shè)法讓消費(fèi)者難以在未來(lái)改用新企業(yè)的產(chǎn)品；⑷提高生產(chǎn)要素價(jià)格。案例：艾美加的提高轉(zhuǎn)換成本的策略艾美加（Iomerga)在1995年推出了Zip驅(qū)動(dòng)器，它與Zip磁盤相配合，是一種可移動(dòng)的計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)設(shè)備，容量是傳統(tǒng)軟盤的70倍。艾美加投入巨資、壓低價(jià)格來(lái)促進(jìn)Zip驅(qū)動(dòng)器的銷售，可謂是不惜血本，到1998年Zip驅(qū)動(dòng)器的銷售量達(dá)到1200個(gè)。案例：艾美加提高轉(zhuǎn)換成本的策略這一成功的關(guān)鍵在于艾美加對(duì)Zip驅(qū)動(dòng)器進(jìn)行了設(shè)計(jì)，使它只接受艾美加生產(chǎn)的Zip磁盤，使消費(fèi)者被“鎖定”了，即擁有Zip驅(qū)動(dòng)器的用戶只能買利潤(rùn)很高的Zip磁盤，從而艾美加獲得了高額利潤(rùn)。㈡提高全體企業(yè)的成本增加廣告開支；支持政府制定控制環(huán)境污染的立法；以高價(jià)獲得稀缺資源；策略性地購(gòu)買沉睡的專利，然后將之束之高閣。第三節(jié)合作策略性行為合作性策略行為：廠商旨在協(xié)調(diào)本行業(yè)各家廠商行動(dòng)和限制競(jìng)爭(zhēng)而采取的一些行為。統(tǒng)一價(jià)格預(yù)告價(jià)格變動(dòng)互相交換信息實(shí)行交貨定價(jià)制度1.統(tǒng)一價(jià)格企業(yè)向其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保證它的全體顧客支付相同的價(jià)格。最惠國(guó)待遇條款：保證買方所支付的價(jià)格是賣方向所有顧客提供的最低價(jià)格。因此，它欲通過(guò)向?qū)κ制髽I(yè)的顧客提供