市場營銷學(xué)題庫經(jīng)典試題

問題1得0分，滿分2分

產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是（）

鋤/

正確答案：JA.產(chǎn)品供不應(yīng)求

問題

得。分，滿分2分

2

影響汽車、住房以及奢侈品等商品銷售的主要因素是

鋤

正確答案：JB.個(gè)人可任意支配收入

問題

得。分，滿分2分

3

（）主要指一個(gè)國家或地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教

卑W信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。

正確答案：」A.社會文化

問題

得。分，滿分2分

影響消費(fèi)者購買行為模式的基本因素是

鋤

正確答案：JA.經(jīng)濟(jì)收入水平

問題

得0分，滿分2分

對于化解不協(xié)調(diào)的購買行為，營銷者要提供完善的（），通過各種途徑提供有

阜個(gè)利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。

正確答案：J*B.售后服務(wù)

問題

得0分，滿分2分

在產(chǎn)業(yè)市場的購買類型中，最簡單的購買類型是（）

鋤

正確答案：JA.直接重購

問題

得0分，滿分2分

7

d下列說法正確的是（）

正確答案：JB.相對組織市場，消費(fèi)者市場購買更加復(fù)雜

問題

得。分，滿分2分

3

洗發(fā)水廠商鼓勵消費(fèi)者每天洗頭，使用了擴(kuò)大市場需求總量的（）策略

貓

正確答案：Jc.擴(kuò)大產(chǎn)品的使用量

問題

得。分，滿分2分

下列不屬于開發(fā)新用戶的策略是（）

鋤

正確答案：yD.開發(fā)產(chǎn)品新用途

問題

得。分，滿分2分

10

“如果手機(jī)單項(xiàng)收費(fèi)了，我會……?！边@屬于（）。

鋤

正確答案：非組織化一偽裝問句

問題

得。分，滿分2分

11

如果市場是異質(zhì)市場，則宜采用（）。

物

正確答案：JA.差異市場營銷

問題

得。分，滿分2分

12

企業(yè)的一切營銷活動的進(jìn)行都是圍繞著（）展開的。

鋤

正確答案：Jc.目標(biāo)市場

問題

得。分，滿分2分

13

企業(yè)獲取利潤的黃金季節(jié)是（

鋤

正確答案：K/B.產(chǎn)品成長期

問題得。分，滿分2分

新產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品構(gòu)思階段，營銷部門的主要責(zé)任是（）、激勵及提高新產(chǎn)

鋤品構(gòu)思

正確答案：尋找

問題

得。分，滿分2分

15

在產(chǎn)品的介紹期，如果市場規(guī)模較小、產(chǎn)品已有一定知名度、目標(biāo)顧客愿意支

付高價(jià)、潛在競爭的威脅不大，則企業(yè)宜采用（）

鋤

正確答案：JB.緩慢撇脂法

問題

得。分，滿分2分

16

（）是需求導(dǎo)向定價(jià)

鋤

正確答案：JB.需求差別定價(jià)

問題

得。分，滿分2分

17

.在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤的定價(jià)

策略是（）。

鋤

正確答案：JA.撇脂定價(jià)

問題

得。分，滿分2分

18

當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下

降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。

貓

正確答案：JA.滲透定價(jià)

問題

得0分，滿分2分

19

分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的

()?

正確答案：JA.寬度

問題

得0分，滿分2分

20

物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=T十FW十VW十S,其中T代表（）。

物

正確答案：JA.總運(yùn)輸成本

問題

得。分，滿分2分

21

任何一個(gè)物流系統(tǒng)都必須考慮（）。

正確答案：

問題

得。分，滿分2分

22

在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買

欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（）促銷方式。

物

正確答案：JA.廣告

問題

得。分,滿分2分

23

下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形

象，但其促銷效果難以把握（）。

鋤

正確答案：JA.公共關(guān)系

問題

得。分，滿分2分

24

對于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（）策略。

物

正確答案：Jc.推式

問題

得0分，滿分2分

25

下列對象不屬于營銷目標(biāo)的有（）。

鋤

正確答案：JD.員工滿意度

問題

得。分，滿分2分

26

顧客總價(jià)值包括（）

鋤正確答案：JB.服務(wù)價(jià)值

JC.形象價(jià)值

JD.產(chǎn)品價(jià)值

問題

得。分，滿分2分

27

間接影響企業(yè)環(huán)境的因素包括（）。

正確答案:JA.人口

JB.經(jīng)濟(jì)

物JC.科技

JE.社會文化

yF.自然

JH.政治法律

問題

得。分，滿分2分

28

消費(fèi)者的基本學(xué)習(xí)模型是由（）組成的

物

正確答案：JA.驅(qū)動力

JB.刺激物

JC.反應(yīng)

JD.強(qiáng)化

得0分，滿分2分

市場利基者的作用是（）

正確答案：JA.拾遺補(bǔ)缺

JB.更好的滿足細(xì)分市場

JC.見縫插針

得0分，滿分2分

無差異營銷戰(zhàn)略（）。

正確答案：JA.具有成本的經(jīng)濟(jì)性

JB.不進(jìn)行市場細(xì)分

JD.只強(qiáng)調(diào)需求共性

得。分，滿分2分

屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分變量的有（）。

正確答案：JB.行業(yè)

JD.地理位置

JE.購買標(biāo)準(zhǔn)

得0分，滿分2分

優(yōu)化產(chǎn)品組合的過程，通常是企業(yè)營銷人員進(jìn)行（）現(xiàn)行產(chǎn)品組合的工作過

鋤程。

正確答案：JB.分析

JC.評價(jià)

JD.調(diào)整

得0分，滿分2分

因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品中的生鮮產(chǎn)品具有（）特點(diǎn)，所以銷售時(shí)，需要采取特殊的營銷

措施。

鋤

正確答案：JB.易腐性

JD.季節(jié)性

得。分，滿分2分

超級市場的主要競爭對手是（）。

正確答案：JA.方便食品店

JC.折扣食品店

JD.超級商店

得。分，滿分2分

推銷人員一般應(yīng)具備如下素質(zhì)（）

正確答案：JA.態(tài)度熱沈，勇于進(jìn)取

JB.求知欲強(qiáng)，知識廣博

JC.文明禮貌，善于表達(dá)

JD.富于應(yīng)變，技巧嫻熟

得0分，滿分2分

消費(fèi)者之所以購買商品，根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身

鋤

正確答案：J錯

問題

得。分，滿分2分

37

市場規(guī)模的大小只取決于人口數(shù)量

物

正確答案：錯

問題

得。分，滿分2分

38

消費(fèi)者購買商品意味著購買行為過程的結(jié)束

鋤

正確答案：J錯

問題

得。分，滿分2分

39

消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代

物

正確答案：J錯

問題

得0分，滿分2分

40

容易讓企業(yè)陷入“營銷短視”癥的策略是側(cè)翼防御。（

鋤

正確答案：/錯

問題

得。分，滿分2分

41

同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場營銷戰(zhàn)略。（）

鋤

正確答案：J錯

問題

得。分，滿分2分

42

異質(zhì)市場有時(shí)也可能向同質(zhì)市場轉(zhuǎn)化。（）

物

正確答案：J對

問題

得。分，滿分2分

43

在現(xiàn)代市場營銷中，包裝的作用越來越大。包裝能促進(jìn)銷售，增加利潤。因此，

包裝越精美越好。（）

物

正確答案：/錯

問題

得。分，滿分2分

44

同一產(chǎn)品在不同市場中所處的生命周期階段是相同的。（）

鋤

正確答案：，錯

問題

得。分，滿分2分

45

提價(jià)會引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價(jià)不僅不會使企業(yè)

的利潤增加，反而導(dǎo)致利潤的下降。（）

鋤

正確答案：J錯

問題

得。分，滿分2分

46

顧客對產(chǎn)品的降價(jià)既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很

有價(jià)值。（）

鋤

正確答案：J對

問題

得。分，滿分2分

47

口|

密集型分銷有利于企業(yè)控制中間商。（）

正確答案：J對

問題

得。分，滿分2分

48

技術(shù)復(fù)雜、附加服務(wù)多的產(chǎn)品，應(yīng)盡可能采用長渠道。（）

徽

正確答案：J錯

問題

得0分，滿分2分

49

懊I

市場營銷計(jì)劃確定了企業(yè)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃活動所需的資源。（）

正確答案：對

問題

得。分，滿分2分

50

市場營銷計(jì)劃詳細(xì)說明了企業(yè)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效果，因而制定后就不能修改。

鋤一

正確答案：/錯

問題1得。分，滿分2分

產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是（）

物

正確答案：JA.產(chǎn)品供不應(yīng)求

問題

得。分，滿分2分

2

企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是

鋤

正確答案：JA.市場營銷

問題

得。分，滿分2分

3

根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入增多，用于購買食品的支出占家庭收入的比重

/OVK會（

鋤

正確答案：J*B.下降

問題

得。分，滿分2分

僅比通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保健品市場的興起是由于人們的觀念變化而引起的，這一因素

屬于間接環(huán)境中的（）因素。

正確答案：Jc.社會

問題

得0分，滿分2分

個(gè)人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是

鋤（“

正確答案：JD.安全需要

問題

、得。分，滿分2分

消費(fèi)者不經(jīng)常購買，不同品牌的產(chǎn)品之間差異不大，而購買時(shí)又有一定的風(fēng)險(xiǎn)，消

費(fèi)者一般要比較、看貨，只要價(jià)格公道、購買方便、機(jī)會合適，消費(fèi)者就會購買屬

于（）購買行為。

正確答案：Jc.化解不協(xié)調(diào)的購買行為

問題

得。分，滿分2分

7

消費(fèi)者購買過程是消費(fèi)者購買動機(jī)轉(zhuǎn)化為（）的過程

鋤

正確答案：Jc.購買行動

問題

得0分，滿分2分

3

組織市場需求的波動幅度（）消費(fèi)者市場需求的波動幅度。

物

正確答案：JB.大于

問題

得。分，滿分2分

蒙牛是最開始提出“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品

鋤…采用的是（‘

正確答案：Jc.有距離跟隨策略

問題得。分，滿分2分

10

某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好,

不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬于

鋤

正確答案：JD.壟斷競爭

問題

得。分，滿分2分

11

（）可以節(jié)省調(diào)查的費(fèi)用和精力。

正確答案：JD.二手資料收集

問題

得。分，滿分2分

12

將消費(fèi)者市場分為自己用和送禮用是依據(jù)（）所做的細(xì)分。

物

正確答案：Jc.行為因素

問題

得。分，滿分2分

13

采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。

物

正確答案：J*B.成本的經(jīng)濟(jì)性

問題

得。分，滿分2分

14

期望產(chǎn)品是指購買者在購買產(chǎn)品時(shí)，期望得到與（）密切相關(guān)的一整套屬性

和條件

正確答案：Jz.產(chǎn)品

問題

得。分，滿分2分

15

企業(yè)獲取利潤的黃金季節(jié)是（

物

正確答案：/B.產(chǎn)品成長期

問題

得。分，滿分2分

16

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入水平的提高，顧客對產(chǎn)品（）利益越來越重

視

正確答案：/B.非功能性

問題

得。分，滿分2分

17

電信局在一天中對電話費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價(jià)策略叫（）。

鋤

正確答案：Jc.差別定價(jià)策略

問題

得。分，滿分2分

18

中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，

一件，，李艷萍，，牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）。

鋤

正確答案：JA.聲望定價(jià)

問題

得。分，滿分2分

19

為了與大型連鎖組織抗衡，批發(fā)商組織一些獨(dú)立的零售商成立的連鎖組織是

（）O

鋤

正確答案：yB.自愿連鎖

問題

得。分，滿分2分

20

物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=T十FW十VW十S,其中T代表（）。

物

正確答案：JA.總運(yùn)輸成本

問題

得。分，滿分2分

21

（）宜采用最短的分銷渠道。

正確答案：Jc.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品

問題

需要評分

22

公共關(guān)系是一項(xiàng)（）的促銷方式。

鋤

正確答案：［無］

問題

得。分，滿分2分

23

日用消費(fèi)品在市場導(dǎo)入階段，促銷效果最佳的方式是（）。

鋤

正確答案：JA.廣告促銷

問題

得。分，滿分2分

24

營業(yè)推廣是一種（）的促銷方式。

鋤

正確答案：yB.輔助性

問題

得。分，滿分2分

25

下列對象中，不屬于營銷效率控制方法的有（）。

物

正確答案：」C.市場占有率

問題

得。分，滿分2分

26

從顧客做出購買決策的過程分析，企業(yè)在市場上所面對的競爭者，大體上可分

鋤為

正確答案：JA.愿望競爭者

JC.屬類競爭者（一般競爭者）

JD.產(chǎn)品形式競爭者

JE.品牌競爭者

問題

得0分，滿分2分

27

影響購買行為的心理因素主要包括（）

梵心正確答案：JA.動機(jī)

JB.知覺

JC.學(xué)習(xí)

JD.態(tài)度

JE.信念

問題

得0分，滿分2分

28

（）可以增強(qiáng)購買者的討價(jià)還價(jià)能力

僅八正確答案：」A.購買者比較集中

留IJB.該產(chǎn)品在購買者的采購成本中占較大比重

JD.購買者的轉(zhuǎn)換成本較低

JE.購買者對價(jià)格敏感

JF.購買者能夠向后實(shí)行聯(lián)合

問題

得。分，滿分2分

29

消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)有（）。

鋤正確答案:JA.地理變量

JD.人口變量

JE.心理變量

問題得。分，滿分2分

30

過度的市場細(xì)分會導(dǎo)致（）。

鋤正確答案：JA.產(chǎn)品更加多樣、復(fù)雜

JB.加大成本

JC.增加推銷費(fèi)用

問題

得。分，滿分2分

31

新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品概念，選擇的依據(jù)是（）以及對企業(yè)設(shè)備、資

源的充分利用等。

正確答案：JA.未來的市場潛在容量

JB.投資收益率

JC.生產(chǎn)能力

JD.銷售成長率

問題

得0分，滿分2分

I2

因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品中的生鮮產(chǎn)品具有（）特點(diǎn)，所以銷售時(shí)，需要采取特殊的營銷

措施。

徽

正確答案：JB.易腐性

JD.季節(jié)性

問題

得。分，滿分2分

□

引起企一業(yè)提價(jià)主要有（）等原因。

貓正確答案：JA.通貨膨脹，物價(jià)上漲

JC.產(chǎn)品供不應(yīng)求

問題得。分，滿分2分

34

影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（）。

正確答案：JA.顧客特性

物JB.產(chǎn)品特性

JC.競爭特性

JD.企業(yè)特性

JE.環(huán)境特性

問題

得。分，滿分2分

35

人員推銷的基本形式包括（）。

正確答案:WA.上門推銷

JB.柜臺推銷

JC.會議推銷

問題

得。分，滿分2分

36

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，給企業(yè)營銷活動既帶來發(fā)展機(jī)遇又造成不利的影響

鋤

正確答案：/對

問題

得。分，滿分2分

37

市場營銷目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)，是為總目標(biāo)服務(wù)的次級目標(biāo)。（）

鋤

正確答案：J對

問題

得。分，滿分2分

38

在產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段時(shí)，品牌的參考需求將達(dá)到最高的程度。

鋤

正確答案：J對

問題得0分，滿分2分

39

組織市場的購買和消費(fèi)者市場的購買完全不同，沒有相似的地方。

鋤

正確答案：/錯

問題

得。分，滿分2分

40

從行業(yè)角度看，愿望競爭的替代性最高，競爭最為直接和激烈。

鋤

正確答案：J錯

問題

得。分，滿分2分

41

服從調(diào)研的問題與目的是問卷設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。（）

鋤

正確答案：J對

問題

得0分，滿分2分

42

市場細(xì)分對中小企業(yè)尤為重要。（）

鋤

正確答案：J對

問題

得。分，滿分2分

43

市場可進(jìn)入性指的是產(chǎn)品、信息可以抵達(dá)消費(fèi)者。（）

鋤

正確答案：/對

問題

得。分，滿分2分

44

在現(xiàn)代市場營銷中，包裝的作用越來越大。包裝能促進(jìn)銷售，增加利潤。因此，

包裝越精美越好。（）

鋤

正確答案：J錯

問題

得。分，滿分2分

45

品牌中可以被認(rèn)出但不能用語言稱呼的部分叫做品牌名稱。（）

鋤

正確答案：J錯

問題

得。分，滿分2分

46

在市場營銷實(shí)踐中，有實(shí)力的企業(yè)率先降價(jià)往往能給弱小的競爭對手以致命的

打擊。（）

物

正確答案：/對

問題

得。分，滿分2分

47

新型商店的出現(xiàn)是為了滿足顧客對服務(wù)水平和具體服務(wù)項(xiàng)目的各種不同的偏好。

（）

鋤

正確答案：J對

問題

得。分，滿分2分

48

如果產(chǎn)品用戶專業(yè)化程度高，可采用寬渠道。（）

正確答案：J錯

問題

得。分，滿分2分

49

懊I

營業(yè)推廣的方式能有效地激發(fā)需求，因而長期效益也非常明顯。（）

正確答案：J錯

問題

得。分，滿分2分

50

產(chǎn)品進(jìn)入市場衰退階段以后，企業(yè)應(yīng)大量地組織廣告宣傳和開展公關(guān)報(bào)道活動，

物以刺激產(chǎn)品的銷售，維持盡可能多的銷量。（）

正確答案：/錯

問題1得0分，滿分2分

許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它

們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是（）□

正確答案：D.

社會營銷觀念

問題2得0分，滿分2分

市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是

正確答案：B.需求管理

問題3得0分，滿分2分

威脅水平和機(jī)會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（）

正確答案：B.

冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

問題4得0分，滿分2分

與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，被稱為

正確答案：C.微觀營銷環(huán)境

問題5得0分，滿分2分

某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為

正確答案：A.“意見領(lǐng)袖”

問題6得。分，滿分2分

消費(fèi)者低度介入，且不同品牌的產(chǎn)品之間差異很大的購買行為屬于（

）購買行為。

正確答案：B.尋求多樣化的購買行為

問題7得0分，滿分2分

同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小，消費(fèi)者購買行為就（）

正確答案：A.簡單

問題8得。分，滿分2分

在產(chǎn)業(yè)市場的購買類型中，最簡單的購買類型是（）

正確答案：A.直接重購

問題9得0分，滿分2分

20世紀(jì)80年代，可口可樂放棄了曾經(jīng)進(jìn)入的影視娛樂和房地產(chǎn)業(yè)，以集

中精力和資源應(yīng)對飲料市場的激烈競爭，這屬于（

正確答案：D.收縮防御

問題10得0分，滿分2分

在下列細(xì)分市場的描述中，利潤潛力最大的是（）

正確答案：B.進(jìn)入和退出的壁壘都高的市場

問題11得0分，滿分2分

“你認(rèn)為現(xiàn)在A產(chǎn)品要增加促銷力度還是減小促銷力度？”這個(gè)問句存在

（）問題？

正確答案：C.缺少選項(xiàng)

問題12得0分，滿分2分

市場定位的實(shí)質(zhì)是（）0

正確答案：A.取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢

問題13得0分，滿分2分

將消費(fèi)者市場分為自己用和送禮用是依據(jù)（）所做的細(xì)分。

正確答案：C.行為因素

問題14得0分，滿分2分

企業(yè)獲取利潤的黃金季節(jié)是（

正確答案：B.產(chǎn)品成長期

問題15得。分，滿分2分

企業(yè)在考慮營銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足（

）的需要

正確答案：D.目標(biāo)市場

問題16得0分，滿分2分

產(chǎn)品組合的（）是指一個(gè)產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少

正確答案：B.長度

問題17得。分，滿分2分

在市場上，經(jīng)?？吹揭恍┥唐返亩▋r(jià)標(biāo)為98元、1980元，這種定價(jià)策略

屬于（）。

正確答案：B.尾數(shù)定價(jià)

問題18得0分，滿分2分

非整數(shù)定價(jià)一般適用于（）的產(chǎn)品。

正確答案：C.價(jià)值較低

問題19得0分，滿分2分

既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位是（）。

正確答案：C.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人

問題20得0分，滿分2分

向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動屬于

（）-

正確答案：A.零售

問題21得0分，滿分2分

物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造（）。

正確答案：C.地點(diǎn)效用

問題22得0分，滿分2分

在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激

購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（）促銷方式。

正確答案：A.廣告

問題23得0分，滿分2分

促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生（）。

正確答案：A.購買行為

問題24得0分，滿分2分

促銷工作的核心是（）。

正確答案：B.溝通信息

問題25得0分，滿分2分

制定企業(yè)第二年的銷售收入計(jì)劃不必考慮（）。

正確答案：D.員工上年收入

問題26得0分，滿分2分

市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)大致有（

正確答案：B.復(fù)雜性

C.客觀性

D.動態(tài)性

E.不可控性

問題27得0分，滿分2分

依據(jù)人們購買、消費(fèi)的習(xí)慣分類，可將消費(fèi)者的購買對象（即消費(fèi)品）分

為：

正確答案：A.便利品

B.選購品

C.特殊品

D.非渴求物品

問題28得0分，滿分2分

在同業(yè)競爭中，（）可以避免價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)等低端的競爭

正確答案：B.均勢競爭

C.差別競爭

E.多元化競爭

問題29得0分，滿分2分

6P'S組合是在4P'S的基礎(chǔ)上加（）。

正確答案：B.權(quán)力

E.公共關(guān)系

問題30得0分，滿分2分

市場細(xì)分的好處有（）。

正確答案：A.發(fā)現(xiàn)最好的市場機(jī)會

B.用最少的經(jīng)營費(fèi)用取得最大的經(jīng)營效益

C.提圖市場占有率

D.為市場營銷組合提供根據(jù)

E.有利于將市場機(jī)會變?yōu)槠髽I(yè)機(jī)會

問題31得0分，滿分2分

產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類，大致可分為（）三類。

正確答案：C.耐用品

D.非耐用品

E.勞務(wù)

問題32得0分，滿分2分

產(chǎn)品線延伸的具體方式主要有（）。

正確答案：A.向上延伸

B.向下延伸

D.雙向延伸

問題33得0分，滿分2分

影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（）等。

正確答案：A.定價(jià)目標(biāo)

B.產(chǎn)品成本

C.市場需求

E.競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格

問題34得0分，滿分2分

超級市場的主要競爭對手是（）。

正確答案：A.方便食品店

C.折扣食品店

D.超級商店

問題35得0分，滿分2分

在人員推銷活動中的三個(gè)基本要素為（）。

正確答案：C.推銷人員

D.推銷對象

E.推銷品

問題36得0分，滿分2分

交換是市場營銷活動的核心

正確答案：對

問題37得0分，滿分2分

競爭者就是指本行業(yè)內(nèi)提供相同產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。

正確答案：錯

問題38得0分，滿分2分

消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代

正確答案：錯

問題39得0分，滿分2分

多層次的深度營銷是指在銷售的過程中重點(diǎn)接觸關(guān)鍵性的參與者。

正確答案：錯

問題40得。分，滿分2分

當(dāng)一種產(chǎn)品的市場需求總量擴(kuò)大時(shí)，受益最大的是處于市場挑戰(zhàn)者地位的

企業(yè)

正確答案：錯

問題41得0分，滿分2分

規(guī)模較小且大公司不感興趣的細(xì)分市場稱為利基市場

正確答案：對

問題42得0分，滿分2分

市場細(xì)分對中小企業(yè)尤為重要。（）

正確答案：對

問題43得0分，滿分2分

通過市場細(xì)分化過程，細(xì)分出的每一個(gè)細(xì)分市場，對企業(yè)市場營銷都具有

重要的意義。（）

正確答案：錯

問題44得。分，滿分2分

在一些茶葉的包裝中，買了茶葉后，可以得到一只精美的杯子。這種包裝

策略是再使用包裝。（）

正確答案：錯

問題45得0分，滿分2分

在現(xiàn)代市場營銷中，包裝的作用越來越大。包裝能促進(jìn)銷售，增加利潤。

因此，包裝越精美越好。（）

正確答案：錯

問題46得0分，滿分2分

產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。（）

正確答案：錯

問題47得0分，滿分2分

對于新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、未來市場形

勢難以測定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價(jià)策略。（）

正確答案：對

問題48得0分，滿分2分

如果產(chǎn)品用戶專業(yè)化程度高，可采用寬渠道。（）

正確答案：錯

問題49得0分，滿分2分

營業(yè)推廣的方式能有效地激發(fā)需求，因而長期效益也非常明顯。（）

正確答案：錯

問題50得0分，滿分2分

促銷本質(zhì)上是一種通知、說服和溝通活動。（）

正確答案：對

問題

得。分，滿分2分

1

許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉

行的市場營銷管理哲學(xué)是（）。

^^1正確答案：JD.

社會營銷

觀念

問題

得。分，滿分2分

2

市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是

鋤,

正確答案：JB.需求管理

問題

得。分，滿分2分

3

―威脅水平和機(jī)會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（）

正確答案：JB.

冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

問題

得。分，滿分2分

4

與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，被稱為

鋤

正確答案：/c.微觀營銷環(huán)境

問題

得。分，滿分2分

5

某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為

鋤

正確答案：JA.“意見領(lǐng)袖”

問題

得0分，滿分2分

6

消費(fèi)者低度介入，且不同品牌的產(chǎn)品之間差異很大的購買行為屬于（）購

正確答案：JB.尋求多樣化的購買行為

問題

得0分，滿分2分

7

同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小，消費(fèi)者購買行為就（）

鋤,

正確答案：JA.簡單

問題

得。分，滿分2分

8

在產(chǎn)業(yè)市場的購買類型中，最簡單的購買類型是（）

鋤

正確答案：JA.直接重購

問題

得。分，滿分2分

9

20世紀(jì)80年代，可口可樂放棄了曾經(jīng)進(jìn)入的影視娛樂和房地產(chǎn)業(yè)，以集中精力

和資源應(yīng)對飲料市場的激烈競爭，這屬于（

正確答案：JD.收縮防御

問題

得。分，滿分2分

10

在下列細(xì)分市場的描述中，利潤潛力最大的是（）

鋤

正確答案：JB.進(jìn)入和退出的壁壘都高的市場

問題

得。分，滿分2分

11

“你認(rèn)為現(xiàn)在A產(chǎn)品要增加促銷力度還是減小促銷力度？”這個(gè)問句存在

（）問題？

物

正確答案：JC.缺少選項(xiàng)

問題

得。分，滿分2分