《跨境直播運(yùn)營(yíng)》課件-跨境直播商品的類(lèi)別劃分

跨境直播運(yùn)營(yíng)跨境直播商品的類(lèi)別劃分2.常見(jiàn)類(lèi)別劃分1.學(xué)習(xí)背景目錄CONTENTS3.在直播間作用劃分1學(xué)習(xí)背景艾瑞咨詢2023年《中國(guó)跨境出口電商行業(yè)研究報(bào)告》第四部分“中國(guó)跨境出口電商品類(lèi)分析”2022年跨境出口B2C品類(lèi)TOP3分別為服飾鞋履、3C電子和家居，總和占比超過(guò)六成，作為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)賽道的規(guī)模效應(yīng)不容小覷，預(yù)計(jì)未來(lái)份額占比依然會(huì)保持穩(wěn)定。未來(lái)的潛力賽道主要聚焦在戶外用品和美妝之上，其中戶外用品主要受健康生活觀念普及度提升的影響，我國(guó)戶外品牌或有機(jī)會(huì)通過(guò)發(fā)揮制造產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)在發(fā)展中國(guó)家找到新機(jī)遇。與此同時(shí)，受益于國(guó)內(nèi)美妝產(chǎn)業(yè)鏈逐步成熟帶來(lái)的外溢效應(yīng)以及新興短視頻、直播出海媒介的興起，美妝正在作為新興出口品類(lèi)逐漸發(fā)展壯大，主要優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)聚集在拉美、東南亞和中東地區(qū)，未來(lái)隨著市場(chǎng)滲透的加深，美妝品類(lèi)占比也會(huì)持續(xù)提升。2跨境直播商品常見(jiàn)類(lèi)別劃分常見(jiàn)類(lèi)別劃分

按用途劃分，分為時(shí)尚服飾、美妝護(hù)膚、數(shù)碼電子、家居生活、食品飲料等。按受眾分類(lèi)，分為女性專(zhuān)屬商品、男性專(zhuān)屬商品、兒童用品、老年人健康產(chǎn)品等。按季節(jié)分類(lèi)，分為春夏季商品、秋冬季商品，以及特定節(jié)日或活動(dòng)相關(guān)的商品。按價(jià)格區(qū)間分類(lèi)，分為高端奢侈品、中檔品牌、平價(jià)商品等。按品牌分類(lèi)，分為合作品牌專(zhuān)區(qū)，推動(dòng)品牌合作品，提高產(chǎn)品溢價(jià)品。按銷(xiāo)售渠道分類(lèi)，分為獨(dú)家直播商品、線上商城獨(dú)有商品、線下專(zhuān)柜獨(dú)家商品等。3在直播間的作用來(lái)劃分學(xué)習(xí)內(nèi)容1引流品---福利秒殺商品、實(shí)惠爆款、薄利多銷(xiāo)款、“噱頭”商品。2轉(zhuǎn)化品是一場(chǎng)直播中的主力商品，負(fù)責(zé)達(dá)成整場(chǎng)直播的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)也是備貨量最大的商品。3利潤(rùn)品是直播銷(xiāo)售中的主要利潤(rùn)來(lái)源，通常是價(jià)格較高、利潤(rùn)空間較大的商品。4機(jī)會(huì)品是指在銷(xiāo)售過(guò)程中，通過(guò)一些限時(shí)折扣、贈(zèng)品或獨(dú)家優(yōu)惠等方式創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)的商品。調(diào)查結(jié)果直播間的貨品組合，主要是指以上類(lèi)型商品的排列組合，產(chǎn)品類(lèi)型之間相互關(guān)聯(lián)、相互作用。小結(jié)同學(xué)，這節(jié)課我們一起學(xué)習(xí)了跨境直播商品