銷售區(qū)域主管崗位職責(zé)（4篇）

第1頁共1頁銷售區(qū)域主管崗位職責(zé)1、銷售人員的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)及部門物料申請;2、銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度;3、銷售人員的業(yè)績考核及銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理，并結(jié)合情況提出人員管理建議;4、定期向總監(jiān)提交日常銷售報表、協(xié)助總監(jiān)管理團(tuán)隊;5、嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排。銷售區(qū)域主管崗位職責(zé)（二）1、工作積極主動，每月按時向區(qū)域經(jīng)理匯報工作計劃及銷售完成情況;按時參加區(qū)域例會，及時交流經(jīng)驗，確保信息的收集、傳遞、溝通，并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報;2、對危機(jī)事件的應(yīng)急上報與處理;3、嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)貨款回籠管理制度，加強(qiáng)貨款管理，確保貨款及時回收;4、進(jìn)行區(qū)域終端的促銷活動、控制經(jīng)銷商的合理庫存、加強(qiáng)回款、控制退貨等工作;5、制定本地區(qū)日常運作的費用預(yù)算，審核本區(qū)域發(fā)生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性，經(jīng)審批后嚴(yán)格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;6、維護(hù)和管理價格體系，嚴(yán)禁跨區(qū)和區(qū)域內(nèi)竄貨;7、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)銷售渠道、正確引導(dǎo)經(jīng)銷商，管理經(jīng)銷商、重點終端客戶，對經(jīng)銷商銷售目標(biāo)層層分解直到縣級市場，將任務(wù)分解到單人單店，提高單店績效;8、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商資質(zhì)及經(jīng)銷商參與經(jīng)營人員進(jìn)行審核。銷售區(qū)域主管崗位職責(zé)（三）1、負(fù)責(zé)通路渠道全面推進(jìn)工作，實施執(zhí)行通路渠道整體年度銷售計劃;2、根據(jù)市場情況，制定區(qū)域內(nèi)通路渠道活動，并負(fù)責(zé)通路渠道活動費用執(zhí)行、控制及評估;3、負(fù)責(zé)通路渠道關(guān)鍵客戶日常拜訪等關(guān)系維護(hù)工作，建立良好客情;4、定期走訪市場，了解終端鋪市、陳列狀況（包括賣場陳列、新品上市、鋪市工作開展等等）;5、負(fù)責(zé)通路渠道客戶問題的收集、統(tǒng)計，并對重大問題進(jìn)行反饋;6、負(fù)責(zé)促銷導(dǎo)購人員的管理。銷售區(qū)域主管崗位職責(zé)（四）1、根據(jù)區(qū)域布局規(guī)劃思路，制定轄區(qū)新開、改造、撤店方案并實施;2、負(fù)責(zé)分解轄區(qū)各項業(yè)績指標(biāo)，監(jiān)督并指導(dǎo)達(dá)成，確保實現(xiàn)盈利和增長;3、負(fù)責(zé)轄區(qū)門店的經(jīng)營和管理工作，監(jiān)督指導(dǎo)完成各項工作任務(wù);4、負(fù)責(zé)轄區(qū)各項財務(wù)指標(biāo)達(dá)成，包括門店的賬目、稅票、結(jié)算、回款、未達(dá)賬款等財務(wù)工作;5、負(fù)責(zé)監(jiān)督并指導(dǎo)門店開展商品的鋪貨、調(diào)配、退貨、動銷、周轉(zhuǎn)、效期、養(yǎng)護(hù)損耗等全生命周期的商品管理工作;6、負(fù)責(zé)監(jiān)督并指導(dǎo)門店完成會員招募和維護(hù)工作，提高會員消費復(fù)購率和消費占比;7、負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)營銷活動實施，爭取公司內(nèi)外部資源，提高營銷活動的貢獻(xiàn)率;8、負(fù)責(zé)轄區(qū)員工招募、培訓(xùn)、入轉(zhuǎn)調(diào)離、日常管理、績效考核、薪酬等工作;9、負(fù)責(zé)