動畫項目營銷管理-第三篇-第八章_第1頁
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第八章中間機(jī)構(gòu)購買行為思考什么是中間機(jī)構(gòu)？？？動畫產(chǎn)品中間機(jī)構(gòu)主要指批發(fā)零售機(jī)構(gòu)，購買類型如8-1.第一節(jié)中間機(jī)構(gòu)編配策略獨(dú)家編配（一家企業(yè)）深度編配（多家企業(yè)不同型號款式同類產(chǎn)品）廣度編配（多種產(chǎn)品）混合編配（互不相關(guān)多種類多規(guī)格產(chǎn)品）第二章中間機(jī)構(gòu)購買情境一、情境的含義情境的特征（特定性和短暫性、間接性）情境類別：

物質(zhì)情境、社會情境、時間情境、任務(wù)情境、先前狀態(tài)。二、購買情境新項目采購情境最佳供應(yīng)商采購情境改善交易條件采購情境第三節(jié)中間機(jī)構(gòu)購買風(fēng)格忠實(shí)型的購買者（永遠(yuǎn)忠心）機(jī)會型的購買者（長遠(yuǎn)利益）最佳交易的購買者（每次交易最佳）有創(chuàng)造性的購買者（強(qiáng)調(diào)交易綜合效益）要求回扣的購買者（要求回扣）斤斤計較的購買者（討價還價、最大讓價空間）講求實(shí)效的購買者（質(zhì)量最好）第四節(jié)中間機(jī)構(gòu)購買決策一、購買決策過程與傳媒機(jī)構(gòu)相同。二、影響購買因素消費(fèi)者接受度

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