像醫(yī)生一樣思考專業(yè)醫(yī)藥代表從入門到進階

202x像醫(yī)生一樣思考：專業(yè)醫(yī)藥代表從入門到進階演講人202x-11-11011贏者思維醫(yī)生與醫(yī)藥代表之間應(yīng)該是怎樣的關(guān)系？醫(yī)藥代表的生存之道：將患者利益置于首位如何在惡劣環(huán)境下保持積極向上的態(tài)度和行為？如何應(yīng)對客戶的批評和消極反饋？醫(yī)藥代表職業(yè)的自我經(jīng)營1贏者思維022醫(yī)者思維2醫(yī)者思維0103像醫(yī)生一樣思考四種特質(zhì)類型的醫(yī)生醫(yī)生是如何處方藥品的？02040506短暫拜訪的要點醫(yī)生也需要提升營銷能力為醫(yī)藥代表解惑033醫(yī)藥專業(yè)知識3醫(yī)藥專業(yè)知識用臨床藥理學(xué)知識支持銷售學(xué)會讀懂一般的檢驗報告不同的給藥途徑對處方的影響了解藥物的相互作用如何閱讀醫(yī)學(xué)文獻044溝通工具4溝通工具如何提升推廣的效果01以證據(jù)為基礎(chǔ)的藥品銷售02用好臨床研究數(shù)據(jù)促進藥品銷售03臨床研究報告在銷售推廣中的價值04da是如何起作用的？05銷售人員與市場人員對da的不同看法06055入門技巧克服新醫(yī)藥代表綜合征重視客戶拜訪藥品銷售要知己知彼找到醫(yī)院銷售的增長點與醫(yī)生溝通時要注意的5句話5入門技巧066銷售循環(huán)6銷售循環(huán)成功客戶拜訪的6個關(guān)鍵點做好訪前計劃其他的拜訪前準備工作重要的拜訪后分析締結(jié)的技巧探詢醫(yī)生不處方的真正原因077績效保障7績效保障鎖定目標客戶02四種處方?jīng)Q策風(fēng)格01客戶拜訪的數(shù)量和質(zhì)量03確保信息傳遞的有效性04完美探詢的技巧05實施高效締結(jié)067績效保障如何與醫(yī)生溝通？拜訪醫(yī)生時要做什么，不要做什么「別只是盯著醫(yī)生」088職業(yè)操守8職業(yè)操守ABCDEF怎樣打消醫(yī)生的異議？與醫(yī)生交流臨床研究時應(yīng)避免的4種錯誤如何找出臨床研究中對醫(yī)生最有意義的部分？說服醫(yī)生的5種證據(jù)如何利用臨床研究來改變醫(yī)生的處方習(xí)慣？將臨床研究轉(zhuǎn)化為「銷售」臨床研究讓醫(yī)生「反感」的問題用醫(yī)生的語言和醫(yī)生對話8職業(yè)操守099專業(yè)精神9專業(yè)精神了解醫(yī)生的行為與心理01如何贏得醫(yī)生的信任？02說服客戶的6個原則03針對醫(yī)生動機的個性化銷售方案04針對醫(yī)生個性的銷售方案05針對醫(yī)生行為風(fēng)格的銷售方案06贏得醫(yī)生忠誠度的3個階段9專業(yè)精神1010錦上添花10錦上添花與目標醫(yī)生的同事建立良好的關(guān)系與藥師建立起工作伙伴關(guān)系讓藥師影響醫(yī)生讓護士成為你的參謀1111進階技巧11進階技巧ABCDEF突破銷售瓶頸的步驟如何與醫(yī)生建立起有意義的對話關(guān)系學(xué)會用問題建立與醫(yī)生的互動關(guān)系學(xué)會用聆聽建立與醫(yī)生的伙伴關(guān)系建立起向醫(yī)生提問的勇氣與醫(yī)生溝通的less原則11進階技巧讓醫(yī)生盡快嘗試你的藥品如何在「1分鐘拜訪」中獲得更多？讓醫(yī)生記住你