推廣活動(dòng)方案構(gòu)思

推廣活動(dòng)方案構(gòu)思某工程

某工程推廣活動(dòng)方案構(gòu)思

一、

推廣活動(dòng)的目的與思路

目的：營造強(qiáng)勢(shì)銷售氣氛，提高某工程在區(qū)域內(nèi)的知名度，擴(kuò)大工程品牌的掩蓋范圍，最重要是挖掘潛在目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)銷售的提升。

思路：原則上推廣范圍由近及遠(yuǎn)，客戶范圍由廣到細(xì)。推廣工作以線下活動(dòng)為重點(diǎn)，線上推廣作為幫助。

二、

實(shí)施時(shí)間

2023年1月至2月春節(jié)前

三、

推廣活動(dòng)的方案構(gòu)思

群眾化推廣活動(dòng)

1．

目的：提高某工程知名度。針對(duì)有孩子的家庭綻開親子活

動(dòng)，既具有全民參加性，又可吸納新的客戶源，并且能夠表達(dá)進(jìn)展商溫情和人性的一面，拉近彼此距離。

2．

主題及設(shè)想：

迎新年，萬眾同樂嘉年華

1）

選取07年1月中旬的周六時(shí)間進(jìn)行

2）

在售樓部現(xiàn)場(chǎng)舉辦大型游園活動(dòng)，供應(yīng)美食、嬉戲、抽獎(jiǎng)等群眾化游樂內(nèi)容，讓客戶參加感受某工程的生活氣氛。

本案迎春賞花暨焰火晚會(huì)

1）

選取07年春節(jié)前進(jìn)行

2）

選取春節(jié)前舉辦迎春賞花會(huì)，在售樓部現(xiàn)場(chǎng)擺放臘梅等時(shí)令花種，供前來看樓的客戶欣賞，同時(shí)，在晚上舉辦大型焰火晚會(huì)，讓客戶提前感受春節(jié)的喜慶氣氛。

窄眾化推廣活動(dòng)

1．

目的：提升本案的形象檔次和文化品位，確立本案的高端形

象，同時(shí)加強(qiáng)目標(biāo)客戶群對(duì)本案的熟悉，使參與活動(dòng)的客戶感受本案所帶來的尊貴身份，平添榮耀感，形成話題傳播，實(shí)現(xiàn)較大范圍的人際傳播效應(yīng)和口碑效應(yīng)。

2．

主題及設(shè)想

品鑒本案

尊容所在

1）

“品鑒本案

尊容所在”系列活動(dòng)

系列一

紅酒品鑒之旅

系列二

雪茄品鑒之旅

系列三

名畫品鑒之旅

系列四

高爾夫品鑒之旅

系列五

……

2）

通過群眾化推廣活動(dòng)所吸引的參觀樓盤客戶的篩選，確定參與“品”活動(dòng)的目標(biāo)客戶。

3）

“品鑒之旅”作為系列活動(dòng)，在1－5月期間，每半月或每月舉辦一次，活動(dòng)地點(diǎn)可選擇在星級(jí)酒店或本案現(xiàn)場(chǎng)的小會(huì)所進(jìn)展。

4）

在活動(dòng)的同時(shí)，可先邀請(qǐng)客戶參觀售樓中心和樓盤，贈(zèng)送上座的小禮品并合影。

5）

“品鑒之旅”系列活動(dòng)在每次舉辦的時(shí)候，可邀請(qǐng)專業(yè)人士到場(chǎng)表演并講解。

尊容生活及財(cái)寶論壇

1）

協(xié)作“品鑒之旅”系列活動(dòng)的舉辦，可以安排“如何打造高端生活”、“尊容身份如何建立”等新聞性時(shí)事話題，結(jié)合本案的工程內(nèi)容與客戶進(jìn)展?fàn)幷?，突出本案的高端?yōu)勢(shì)，加深客戶對(duì)本案的認(rèn)同。

2）

在論壇進(jìn)行的同時(shí)，邀請(qǐng)新聞媒體到場(chǎng)參予并報(bào)道，增加新聞性宣傳，擴(kuò)大本案的知名度。

業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)

1．

目的：增加業(yè)主的歸屬感，擴(kuò)大與業(yè)主溝通的渠道，消退業(yè)

主心中的不確定因素；強(qiáng)化業(yè)主的身份象征，以及深化業(yè)主的口碑傳播，促成購置意向和購置行為的發(fā)生，以利于后期銷售。

2．

主題及設(shè)想：

本案新生活

你我齊參予

1）

活動(dòng)主要訴諸業(yè)主生活的體驗(yàn)和感受，力求在現(xiàn)場(chǎng)營造舒適、華美的氣氛，讓客戶感受到本案所帶來的舒適華美生活，提升工程的風(fēng)格。

2）

聯(lián)合其他產(chǎn)品品牌，舉辦與業(yè)主互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)，如居所展現(xiàn)、手工巧克力制作、手繪畫堂制作等。

3）

在活動(dòng)舉辦前先拍攝本案“本案新生活”為主題的VCR，邀請(qǐng)局部業(yè)主參與拍攝，表現(xiàn)本案