銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書

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篇一：銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書

銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書

一、考核期限

年日～年日。

二、薪酬標(biāo)準(zhǔn)

1．銷售總監(jiān)年薪為=固定薪酬×55%+浮動(dòng)薪酬45%）。

2．每月固定發(fā)放薪水人民幣；每月浮動(dòng)部分為～元人民幣，根據(jù)月度考核確定發(fā)放額度，并于當(dāng)月發(fā)放。

3．每半年根據(jù)半年考核指標(biāo)表對(duì)銷售總監(jiān)進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。

三、銷售總監(jiān)職權(quán)

1．市場(chǎng)管理：具有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃建議權(quán)、決策建議權(quán)。

2．組織管理：有權(quán)組織制定銷售管理制度及市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。

3．人力資源管理：對(duì)本公司銷售人員的任免具有建議權(quán)和考核權(quán)。

四、工作目標(biāo)與考核

對(duì)于銷售總監(jiān)的考核主要從兩個(gè)方面進(jìn)行：一是銷售業(yè)績(jī)；二是管理業(yè)績(jī)。

銷售業(yè)績(jī)考核表

銷售業(yè)績(jī)考核表

2．管理績(jī)效指標(biāo)

（1）客戶有效投訴每有1次，減____分。

（2）核心員工保有率達(dá)到____%，每低____%，減____分。

（3）下屬行為管理：下屬有無(wú)重大違反企業(yè)規(guī)章制度的行為，每有1例，減____分。

（4）部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)100%，每低____%，減____分。

五、考核結(jié)果的應(yīng)用

銷售總監(jiān)考核結(jié)果應(yīng)用于下步工作指導(dǎo)、銷售總監(jiān)培訓(xùn)管理、浮動(dòng)工資及獎(jiǎng)金的發(fā)放之中，具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下。

1．浮動(dòng)工資發(fā)放

2．獎(jiǎng)金發(fā)放

（1）半年績(jī)效考核平均得分在90～100分之間，獎(jiǎng)金發(fā)放元。

（2）半年績(jī)效考核平均得分在80～89分之間，獎(jiǎng)金發(fā)放元。

（3）半年績(jī)效考核平均得分在70～79分之間，獎(jiǎng)金發(fā)放元。

（4）半年績(jī)效考核平均得分在69分及以下，不發(fā)放獎(jiǎng)金。

六、附則

1．本公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化或其他情況時(shí)，有權(quán)修改本責(zé)任書。

2．本目標(biāo)責(zé)任書未盡事宜，情況發(fā)生時(shí)在征求總裁意見(jiàn)后，由公司另行研究確定解決辦法。

3．本目標(biāo)責(zé)任書解釋權(quán)歸公司人力資源部。

篇二：營(yíng)銷總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書

目標(biāo)責(zé)任書

甲方：某某有限公司

乙方：

為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員工作積極性，確保公司下達(dá)給______________中心的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對(duì)雙方形成承諾，應(yīng)嚴(yán)格遵守。

一、目的

在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對(duì)自己管理中心負(fù)責(zé)，要充分調(diào)動(dòng)所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力；強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率；簡(jiǎn)歷公司對(duì)所屬部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，增強(qiáng)員工的目標(biāo)責(zé)任意識(shí)。

二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障；

（二）甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì)；

（三）甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、檢查并提出改進(jìn)意見(jiàn)；

（四）甲方對(duì)乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績(jī)長(zhǎng)時(shí)間未能達(dá)成或營(yíng)銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無(wú)有效解決方案時(shí)修訂責(zé)任書條款或終止責(zé)任書的執(zhí)行，嚴(yán)重時(shí)撤換中心負(fù)責(zé)人。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

（一）乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)管理制度、流程；

（二）乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定，履行保密職責(zé)，加強(qiáng)職

業(yè)道德；

（三）乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé)，并依據(jù)審核過(guò)的公司_______年

的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作；

（四）乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo)；

（五）乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報(bào)送與經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相關(guān)的

各項(xiàng)文件和資料，包括：

1、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告；

2、月度、季度、年度銷售計(jì)劃完成情況分析報(bào)告；

3、各項(xiàng)交派和指定工作實(shí)施情況跟蹤報(bào)告；

4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料；

5、考核當(dāng)月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出切實(shí)可行的改進(jìn)方案；

五、工作獎(jiǎng)懲

（一）薪資標(biāo)準(zhǔn)：年薪為___________，其中月度固定發(fā)放_(tái)_______，績(jī)效

考核工資發(fā)放_(tái)______，年度考核發(fā)放_(tái)__________；（為具體數(shù)字）

（二）工作獎(jiǎng)勵(lì)：

1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)年終獎(jiǎng)_________、額外帶薪年假三天；

2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_______，并獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人7天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假5天；

3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的________、全家（單方父母、夫妻及子女）5天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假7天；

4、完成夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_________、全家（單方父母、夫妻及子女）國(guó)外游7天、額外帶薪年假10天。

（三）日常管理依據(jù)公司各項(xiàng)管理制度執(zhí)行；

六、責(zé)任考核指標(biāo)：

（一）營(yíng)銷費(fèi)用率控制率；

（二）授信貨款回收率；

（三）銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=（計(jì)劃銷量-庫(kù)存量）/庫(kù)存量）；

（四）年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率；

（五）銷售計(jì)劃達(dá)成率；

（六）核心產(chǎn)品銷售占比；

（七）產(chǎn)品利潤(rùn)率；

（八）下屬無(wú)重大違紀(jì)行為；

七、各階段考核指標(biāo)

（一）基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1.營(yíng)銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi)；

2.授信貨款回收率達(dá)到_______；

3.銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=（計(jì)劃銷量-庫(kù)存量）/庫(kù)存量）達(dá)到_________；

4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________；

5.銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________；

6.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________；

7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________；

8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為；

（二）挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1.營(yíng)銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi)；

2.授信貨款回收率達(dá)到_______；

3.銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=（計(jì)劃銷量-庫(kù)存量）/庫(kù)存量）達(dá)到_________；

4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________；

5.銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_____________；

6.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________；

7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________；

8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為；

（三）超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1.營(yíng)銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi)；

2.授信貨款回收率達(dá)到_______；

3.銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=（計(jì)劃銷量-庫(kù)存量）/庫(kù)存量）達(dá)

到_________；

4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________；

5.銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________；

6.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________；

7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________；

8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為；

（四）夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

1.營(yíng)銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi)；

2.授信貨款回收率達(dá)到_______；

3.銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=（計(jì)劃銷量-庫(kù)存量）/庫(kù)存量）達(dá)到_________；

4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________；

5.銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________；

6.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________；

7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________；

8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為；

八、附則

（一）本責(zé)任書未盡事項(xiàng)由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時(shí)可生成文本，作為

附件等同本協(xié)議效力；

（二）本責(zé)任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結(jié)束后自動(dòng)失效；

（三）本責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

九、其他雙方約定事項(xiàng)可另附文本。

甲方：乙方：簽訂日期：簽訂日期：

篇三：20XX年?duì)I銷總監(jiān)崗位目標(biāo)責(zé)任書

20XX年?duì)I銷總監(jiān)崗位目標(biāo)責(zé)任書

甲方：Abc有限公司

乙方：身份證號(hào)：

為加強(qiáng)公司管理，提高公司核心管理人員積極性，明確甲乙雙方勞動(dòng)關(guān)系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)協(xié)議書。

一、聘用崗位和時(shí)間

甲方聘用乙方擔(dān)任公司營(yíng)銷總監(jiān)職務(wù)，全面負(fù)責(zé)該公司的營(yíng)銷管理運(yùn)營(yíng)工作，聘任、考核時(shí)(:銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書)間為20XX年1月1日至20XX年12月31日（第一個(gè)五年計(jì)劃的第一年），考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實(shí)際情況，簽訂下年度目標(biāo)協(xié)議書。

二、乙方的主要崗位職責(zé)

1、配合總經(jīng)理，參與擬定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定公司經(jīng)營(yíng)策略；

2、負(fù)責(zé)公司全國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)及管理相關(guān)工作；

3、負(fù)責(zé)所轄員工管理、培訓(xùn)和培養(yǎng)工作；

4、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)費(fèi)用管理和控制工作；

5、負(fù)責(zé)做好公司產(chǎn)品的庫(kù)存控制工作；

6、負(fù)責(zé)本公司的安全管理；

7、負(fù)責(zé)本公司重點(diǎn)關(guān)系的公關(guān)管理；

8、負(fù)責(zé)本公司財(cái)務(wù)安全管理。

三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)

乙方的薪酬結(jié)構(gòu)為“固定工資+績(jī)效工資+銷售提成+分紅”，其中：

1、固定工資為元/月，按月發(fā)放；

2、績(jī)效工資為元/月，按季度發(fā)放（與季度考核指標(biāo)掛鉤）；

3、銷售提成為：以銷售額的年度最低目標(biāo)萬(wàn)以內(nèi)，銷售提成

為%，超過(guò)萬(wàn)，則按%；實(shí)現(xiàn)沖刺目標(biāo)萬(wàn)，則按%；實(shí)現(xiàn)萬(wàn)，則按%；

4、分紅為本考核周期利潤(rùn)的%，分紅在20XX年2月31日前，一次性發(fā)放；

5、退貨率應(yīng)控制在10%以內(nèi)，超過(guò)10%以上部分，乙方需承擔(dān)20%；

6、銷售費(fèi)用率應(yīng)控制在x%以內(nèi)，超過(guò)x%以上部分，乙方需承擔(dān)20%。

四、特別約定

1、乙方進(jìn)駐公司后，由甲方出資，聘請(qǐng)雙方認(rèn)可的評(píng)估機(jī)構(gòu)，對(duì)甲方資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估。未來(lái)，乙方如果不再擔(dān)任公司高管，則必須退出甲方，由雙方認(rèn)可的評(píng)估機(jī)構(gòu)再次評(píng)估甲方資產(chǎn)，升值部分，由甲方以現(xiàn)金方式回購(gòu)乙方的股份；

2、乙方在五年內(nèi)薪酬結(jié)構(gòu)保持“固定工資+績(jī)效工資+銷售提成+分紅”，其中：

固定工資、績(jī)效工資的金額每年度由甲乙雙方友好協(xié)商；

銷售提成的基數(shù)為上一年度銷售額的80%，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)算方式同前；分紅為考核周期利潤(rùn)（第二年4%，第三年3%，第四年2%，第五年1%）；

3、甲方為乙方和乙方自帶車輛，每年購(gòu)買相應(yīng)商業(yè)保險(xiǎn)。

五、乙方義務(wù)

1、乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄漏商業(yè)信息要追究乙方的法律責(zé)任；

2、乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進(jìn)行違規(guī)作業(yè)；

3、乙方若工作非常突出，貢獻(xiàn)較大，甲方可適當(dāng)對(duì)乙方進(jìn)行額外嘉獎(jiǎng)；

4、若乙方在不滿服務(wù)期離開公司，則取消服務(wù)期滿后的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)資格。

六、電網(wǎng)指標(biāo)

1、考核周期內(nèi)的銷售費(fèi)用率超過(guò)x%；

2、退貨率超過(guò)%