飼料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員KPI指標(biāo)

片區(qū)主任10月份KPI及權(quán)重,,,,,,

片區(qū),,,姓名,,直屬經(jīng)理,

考核項(xiàng)目,考核指標(biāo),,基礎(chǔ)分,考核標(biāo)準(zhǔn),考核部門(mén),實(shí)際得分

,,,,,,,

銷(xiāo)量目標(biāo)完成率,銷(xiāo)量目標(biāo)完成率,,30,月銷(xiāo)量目標(biāo)完成率X≥90%。若低于90%，每低1%扣1.5分；若超過(guò)100%，每超5%加3分。,銷(xiāo)售部,

應(yīng)收賬款管理,對(duì)賬單管理,,5,按時(shí)簽回對(duì)賬單，片區(qū)內(nèi)客戶對(duì)賬單未按時(shí)簽回，單個(gè)客戶扣2分。,信控部,

,合同授信正常回款,,5,片區(qū)內(nèi)客戶合同授信內(nèi)正?；乜?，月授信回款率≥90%，每若低于90%，每5%扣2分。,信控部,

新客戶開(kāi)發(fā)與培育,呈報(bào)意向客戶,,10,月達(dá)成意向經(jīng)銷(xiāo)商或直銷(xiāo)規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)個(gè)，少一個(gè)扣3分，每超一個(gè)獎(jiǎng)2分.,市場(chǎng)部,

,新增客戶,,0,按公司開(kāi)戶流程新增個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商或直銷(xiāo)養(yǎng)殖場(chǎng)加5分,銷(xiāo)售部,

經(jīng)銷(xiāo)商拜訪,拜訪正式合作經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)次數(shù),,12,月拜訪月銷(xiāo)量≥5T的正式合作經(jīng)銷(xiāo)商不得少于1次，每少一次扣2分,績(jī)效管控,

,拜訪試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商/規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)次數(shù),,10,月拜訪試料經(jīng)銷(xiāo)商不得少于1次，每少一次扣3分,績(jī)效管控,

,拜訪意向經(jīng)銷(xiāo)商/規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)次數(shù),,8,月拜訪意向經(jīng)銷(xiāo)商不少于1次，單個(gè)少一個(gè)扣3分,績(jī)效管控,

工作計(jì)劃及執(zhí)行、反饋,月工作計(jì)劃總結(jié),,2,每月2號(hào)前提交上月工作總結(jié)及當(dāng)月工作計(jì)劃，總結(jié)深刻到位，計(jì)劃要切實(shí)可行，沒(méi)有提交扣2分。,績(jī)效管控,

,日?qǐng)?bào)及出勤,,3,按規(guī)定提交，遲交一天扣0.5分，請(qǐng)假、休息未報(bào)備，一次扣2分。,績(jī)效管控,

,月重點(diǎn)客戶分析及跟進(jìn)情況,,5,隨月計(jì)劃提交，要求分析到位，要求配套的營(yíng)銷(xiāo)政策支持及跟進(jìn)計(jì)劃具體可執(zhí)行。沒(méi)有提交扣5分，應(yīng)付交差扣3分。,市場(chǎng)部,

日常管理,紅線管理,,5,下屬違反公司“六禁”中任一一條扣3分/人·次，自身違反扣10分。,績(jī)效管控,

,客戶投訴次數(shù),,3,客戶投訴下屬一次扣2分，投訴經(jīng)理本人一次扣5分。,市場(chǎng)部,

,上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排工作,,2,及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作并匯報(bào)。沒(méi)有落實(shí)單項(xiàng)扣2分，單項(xiàng)進(jìn)展及結(jié)果沒(méi)有匯報(bào)扣1分。,直接上級(jí),

月KPI基礎(chǔ)分合計(jì),,,100,實(shí)得分合計(jì),,

"備注：1、基礎(chǔ)分總分為100分，考核得分不限最高分；

2、規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)要求存欄母豬≥200頭或蛋雞存欄≥3萬(wàn)羽，直銷(xiāo)規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)要求存欄母豬≥300頭或蛋雞存欄≥5萬(wàn)羽；

3、嚴(yán)格按照考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加扣分，單個(gè)扣分項(xiàng)考核指標(biāo)考核得分可以為負(fù)數(shù)；

4、月KPI考核得分系數(shù)=月考核實(shí)際得分/月KPI考核總分，考核得系數(shù)最高核定為1.2，考核得分系數(shù)低于0.6時(shí)，取消其直接主管當(dāng)月對(duì)應(yīng)的管理考核工資。

5、營(yíng)銷(xiāo)管理人員月KPI考核綜合得分=直管下屬月KPI考核得分平均分*40%+個(gè)人月KPI考核得分*60%；營(yíng)銷(xiāo)管理人