創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場競爭策略調(diào)整考核試卷

創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場競爭策略調(diào)整考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場競爭初期常采取的策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.成本領(lǐng)先

C.渠道拓展

D.市場細(xì)分

2.在創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨激烈競爭時(shí)，以下哪項(xiàng)不是調(diào)整策略的有效方法？（）

A.提高產(chǎn)品性價(jià)比

B.減少產(chǎn)品種類

C.增加廣告投入

D.強(qiáng)化客戶服務(wù)

3.以下哪個(gè)策略不屬于市場定位策略？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.人員定位

D.渠道定位

4.當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨強(qiáng)大的競爭對(duì)手時(shí)，以下哪項(xiàng)不是合理的應(yīng)對(duì)措施？（）

A.尋找市場細(xì)分

B.加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新

C.提高產(chǎn)品價(jià)格

D.建立合作伙伴關(guān)系

5.以下哪個(gè)策略不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場競爭中常用的價(jià)格策略？（）

A.低價(jià)策略

B.高價(jià)策略

C.心理定價(jià)策略

D.成本加成定價(jià)

6.在創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場競爭中，以下哪個(gè)策略有助于提高客戶忠誠度？（）

A.提供高質(zhì)量的產(chǎn)品

B.提高產(chǎn)品價(jià)格

C.減少客戶服務(wù)投入

D.限制產(chǎn)品功能

7.以下哪項(xiàng)不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.競爭對(duì)手分析

B.市場需求預(yù)測

C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

D.消費(fèi)者行為分析

8.在創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場競爭中，以下哪個(gè)策略有助于提高市場份額？（）

A.降低產(chǎn)品質(zhì)量

B.提高廣告投入

C.減少產(chǎn)品研發(fā)

D.提高管理費(fèi)用

9.以下哪個(gè)因素不會(huì)影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場競爭策略的選擇？（）

A.市場需求

B.企業(yè)資源

C.技術(shù)進(jìn)步

D.企業(yè)規(guī)模

10.在創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場競爭中，以下哪個(gè)策略有助于提升企業(yè)競爭力？（）

A.降低產(chǎn)品品質(zhì)

B.提高員工待遇

C.減少客戶服務(wù)

D.限制銷售渠道

11.以下哪個(gè)策略不屬于創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場推廣策略？（）

A.廣告策略

B.人員推廣

C.價(jià)格策略

D.產(chǎn)品研發(fā)

12.在創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場競爭中，以下哪個(gè)策略有助于提高客戶滿意度？（）

A.提高產(chǎn)品價(jià)格

B.提供個(gè)性化服務(wù)

C.減少售后服務(wù)

D.限制產(chǎn)品功能

13.以下哪個(gè)策略不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場競爭中常用的促銷策略？（）

A.貨架促銷

B.優(yōu)惠券促銷

C.人員推銷

D.產(chǎn)品研發(fā)

14.在創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場競爭中，以下哪個(gè)策略有助于降低運(yùn)營成本？（）

A.提高產(chǎn)品品質(zhì)

B.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

C.增加廣告投入

D.提高員工待遇

15.以下哪個(gè)因素對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場競爭策略調(diào)整的影響最小？（）

A.政策法規(guī)

B.市場需求

C.技術(shù)進(jìn)步

D.企業(yè)文化

16.在創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場競爭中，以下哪個(gè)策略有助于提高品牌知名度？（）

A.減少廣告投入

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.縮小市場范圍

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

17.以下哪個(gè)策略不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場競爭中常用的合作策略？（）

A.聯(lián)合營銷

B.技術(shù)合作

C.競爭對(duì)抗

D.資源共享

18.在創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場競爭中，以下哪個(gè)策略有助于應(yīng)對(duì)市場變化？（）

A.提高產(chǎn)品價(jià)格

B.增加產(chǎn)品種類

C.減少市場調(diào)研

D.限制客戶需求

19.以下哪個(gè)策略不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場競爭中常用的渠道策略？（）

A.直接銷售

B.間接銷售

C.網(wǎng)絡(luò)銷售

D.產(chǎn)品研發(fā)

20.在創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場競爭中，以下哪個(gè)策略有助于提高企業(yè)盈利能力？（）

A.降低產(chǎn)品質(zhì)量

B.提高管理效率

C.減少市場推廣

D.增加運(yùn)營成本

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場競爭中調(diào)整策略時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.市場需求

B.競爭對(duì)手的行為

C.企業(yè)內(nèi)部資源

D.宏觀經(jīng)濟(jì)政策

2.以下哪些策略可以幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)提高市場競爭力？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.降低生產(chǎn)成本

C.增加廣告宣傳

D.提高員工福利

3.在創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場定位中，以下哪些方法可以用來吸引目標(biāo)客戶？（）

A.產(chǎn)品特性突出

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.品牌形象塑造

D.銷售渠道多樣化

4.以下哪些情況下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)考慮調(diào)整市場競爭策略？（）

A.市場需求變化

B.競爭對(duì)手推出新產(chǎn)品

C.企業(yè)技術(shù)進(jìn)步

D.企業(yè)管理層變動(dòng)

5.創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場推廣時(shí)，以下哪些方法可以采用？（）

A.社交媒體營銷

B.線下活動(dòng)推廣

C.人員直銷

D.產(chǎn)品捆綁銷售

6.以下哪些策略有助于創(chuàng)業(yè)企業(yè)降低市場風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.多元化經(jīng)營

B.市場細(xì)分

C.緊密合作供應(yīng)商

D.不斷研發(fā)新產(chǎn)品

7.在創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場競爭中，以下哪些行為可能導(dǎo)致企業(yè)失去市場競爭力？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量下降

B.服務(wù)水平降低

C.價(jià)格戰(zhàn)

D.過度依賴單一客戶

8.以下哪些因素會(huì)影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)制定市場價(jià)格的決策？（）

A.生產(chǎn)成本

B.競爭對(duì)手價(jià)格

C.市場需求

D.企業(yè)品牌定位

9.創(chuàng)業(yè)企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.目標(biāo)客戶群體

B.產(chǎn)品特性

C.成本效益分析

D.競爭對(duì)手渠道布局

10.以下哪些做法有助于創(chuàng)業(yè)企業(yè)建立良好的客戶關(guān)系？（）

A.定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查

B.提供個(gè)性化服務(wù)

C.快速響應(yīng)客戶需求

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

11.在創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場競爭中，以下哪些策略可以幫助企業(yè)拓展市場？（）

A.增加銷售網(wǎng)點(diǎn)

B.開發(fā)新產(chǎn)品

C.提高品牌知名度

D.降低市場推廣成本

12.以下哪些策略可以提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)營效率？（）

A.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

B.采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)

C.提高員工培訓(xùn)

D.減少客戶服務(wù)投入

13.創(chuàng)業(yè)企業(yè)在面對(duì)市場變化時(shí)，以下哪些做法可以幫助企業(yè)適應(yīng)？（）

A.靈活調(diào)整產(chǎn)品線

B.加強(qiáng)市場調(diào)研

C.提高研發(fā)投入

D.增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

14.以下哪些因素會(huì)影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的促銷策略選擇？（）

A.市場季節(jié)性

B.產(chǎn)品生命周期

C.企業(yè)財(cái)務(wù)狀況

D.競爭對(duì)手促銷活動(dòng)

15.創(chuàng)業(yè)企業(yè)在制定市場競爭策略時(shí)，以下哪些原則需要遵循？（）

A.符合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)

B.適應(yīng)市場發(fā)展趨勢(shì)

C.充分利用企業(yè)資源

D.追求短期利潤最大化

16.以下哪些策略可以幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)提高產(chǎn)品銷量？（）

A.提供有吸引力的促銷活動(dòng)

B.增加產(chǎn)品功能

C.提高產(chǎn)品價(jià)格

D.改善產(chǎn)品包裝

17.在創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場競爭中，以下哪些策略有助于提升企業(yè)品牌形象？（）

A.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)

B.高效的客戶服務(wù)

C.積極的公關(guān)活動(dòng)

D.低價(jià)競爭策略

18.創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.客戶需求

B.客戶行為

C.市場規(guī)模

D.競爭對(duì)手細(xì)分策略

19.以下哪些策略可以幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)降低成本？（）

A.采購成本控制

B.生產(chǎn)效率提升

C.人力資源管理優(yōu)化

D.提高產(chǎn)品售價(jià)

20.創(chuàng)業(yè)企業(yè)在面對(duì)競爭對(duì)手時(shí)，以下哪些策略可以是有效的應(yīng)對(duì)措施？（）

A.強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

B.避免正面競爭

C.尋求合作共贏

D.依靠低價(jià)競爭

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場競爭中，為了獲得競爭優(yōu)勢(shì)，通常采取的兩種基本策略是____和____。

2.市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者在需求、興趣、購買行為等方面的差異，將市場劃分為不同的____。

3.在產(chǎn)品生命周期的____階段，企業(yè)通常需要加大廣告和促銷力度，以吸引更多消費(fèi)者。

4.創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場定位的目的是為了在目標(biāo)消費(fèi)者的心目中建立一種獨(dú)特的____。

5.企業(yè)的成本領(lǐng)先策略主要是通過降低____和提高生產(chǎn)效率來實(shí)現(xiàn)的。

6.在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，產(chǎn)品差異化策略的核心在于創(chuàng)造____的產(chǎn)品或服務(wù)。

7.市場需求預(yù)測是企業(yè)制定市場營銷策略的____依據(jù)。

8.創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過加強(qiáng)客戶關(guān)系管理（CRM），可以提高客戶的____和____。

9.企業(yè)的促銷組合策略包括廣告、人員推銷、公關(guān)活動(dòng)和____。

10.創(chuàng)業(yè)企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)，應(yīng)考慮渠道的____和____。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場競爭中，只要產(chǎn)品價(jià)格低就能獲得競爭優(yōu)勢(shì)。（）

2.市場細(xì)分對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說并不是必要的，因?yàn)樗邢M(fèi)者需求都是相同的。（）

3.創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研的主要目的是為了了解競爭對(duì)手的情況。（）

4.在產(chǎn)品生命周期的成熟期，企業(yè)應(yīng)減少廣告投入以降低成本。（）

5.成本領(lǐng)先策略和產(chǎn)品差異化策略是互斥的，企業(yè)只能選擇其中一種。（）

6.創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過增加產(chǎn)品功能，一定能提高產(chǎn)品的市場競爭力。（）

7.企業(yè)在進(jìn)行市場推廣時(shí)，應(yīng)將所有資源都投入到廣告中，以獲得最大的市場曝光度。（）

8.創(chuàng)業(yè)企業(yè)不需要關(guān)注客戶滿意度，因?yàn)榭蛻糁艺\度并不影響企業(yè)的長期發(fā)展。（）

9.促銷活動(dòng)對(duì)于提高產(chǎn)品銷量沒有實(shí)質(zhì)性幫助。（）

10.創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以選擇盡可能多的銷售渠道，以覆蓋更廣泛的市場。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場競爭中采取成本領(lǐng)先策略的優(yōu)勢(shì)和可能面臨的挑戰(zhàn)。

2.描述創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細(xì)分過程中應(yīng)如何選擇目標(biāo)市場，并解釋為什么這樣做對(duì)企業(yè)的市場定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有重要意義。

3.假設(shè)你是一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場經(jīng)理，面臨一個(gè)強(qiáng)大的競爭對(duì)手剛剛推出了一款類似的新產(chǎn)品。請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明你將如何調(diào)整你的市場營銷策略來應(yīng)對(duì)這一競爭威脅。

4.論述創(chuàng)業(yè)企業(yè)在不同階段（創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期、衰退期）的市場競爭策略應(yīng)如何調(diào)整，以及這些調(diào)整背后的原因。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.C

4.C

5.D

6.A

7.C

8.B

9.D

10.B

11.D

12.B

13.D

14.B

15.D

16.A

17.C

18.D

19.D

20.B

二、多選題

1.ABCD

2.ABC

3.ABC

4.ABCD

5.ABCD

6.ABC

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.ABC

12.ABC

13.ABC

14.ABCD

15.ABC

16.ABC

17.ABC

18.ABC

19.ABC

20.ABC

三、填空題

1.成本領(lǐng)先產(chǎn)品差異化

2.細(xì)分市場

3.成長期

4.品牌形象

5.生產(chǎn)成本

6.獨(dú)特

7.重要

8.滿意度忠誠度

9.銷售促進(jìn)

10.效率成本

四、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.