2023中國翡翠產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書

2023CHINAJADEITEINDUSTRYDEVELOPMENTWHITEPAPER中寶協(xié)珠寶電商分會德宏州新媒體協(xié)會翡翠產(chǎn)業(yè)是中國珠寶產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，并且近年來呈現(xiàn)出越來越重要的趨勢。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，中國主要翡翠產(chǎn)業(yè)城市瑞麗、平洲、四會、揭陽等翡翠集散地2023年是極為特殊的一年。翡翠產(chǎn)業(yè)剛剛從三年疫情中走出來，各方面發(fā)展都迎來前所未有的新變局。全面地、系統(tǒng)地、科學地分析2023年的翡翠產(chǎn)業(yè)發(fā)展全貌，了解翡翠產(chǎn)業(yè)新變化，洞察翡翠產(chǎn)業(yè)新未來，對翡翠產(chǎn)業(yè)全體從業(yè)者而目錄/DIRECTORY一、中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023發(fā)展概述 中國珠寶市場大盤穩(wěn)、韌性強、后勁足，翡 02短視頻用戶規(guī)模首破十億，珠寶電商保持兩位數(shù)高增長，翡翠直播銷售穩(wěn)步向前 03翡翠價格持續(xù)上漲，保值、增值金融屬性增強，備受高端投資者青睞 04社會對翡翠產(chǎn)業(yè)發(fā)展關注度空前提升 04二、中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化 05緬甸公盤重啟，供應量銳減，市場缺口大，翡翠價0606危料市場持續(xù)走熱，俄料進入大眾視野，產(chǎn)地鑒定呼聲高傳統(tǒng)玉雕繁榮依舊，傳統(tǒng)雕刻題材依然占據(jù)主流市場09銷售端：線下渠道深耕圈層，線上渠道全域拓展，個性化定制受歡迎傳統(tǒng)店鋪、檔口銷售：依然保持強韌性線下主題展銷：產(chǎn)品性和文化性結(jié)合日益凸顯網(wǎng)絡直播銷售：完善體系支撐漸成主流個性化定制銷售：高中低端定制皆有巨大市場珠寶電商飛速發(fā)展，倒逼珠寶質(zhì)檢機構(gòu)提質(zhì)增效珠寶質(zhì)檢機構(gòu)近500家，頭部機構(gòu)引領作用凸顯以飛彪珠寶直播助手為代表的ERP管理軟件，漸成翡翠行業(yè)標配三、中國翡翠產(chǎn)業(yè)主要集散地2023新變化瑞麗：翡翠文化溯源地，翡翠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新源頭平洲：產(chǎn)業(yè)聚集的價值洼地，打造千億級玉器珠寶產(chǎn)業(yè)集揭陽：持續(xù)聚焦中高端翡翠，傳承創(chuàng)新揭陽工，煥發(fā)活力新玉都四會：翡翠加工生態(tài)更加開放，原料聚集地持續(xù)鞏固四、中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023消費市場新趨勢 翡翠兩大新規(guī)發(fā)布，推動直播服務優(yōu)質(zhì)升級 短視頻成為年輕翡翠消費者主流信息渠道，50歲以上高端消費者重傳統(tǒng)渠道 北京依舊是我國最大的翡翠消費市場，低線城市表現(xiàn)出廣泛增長動力珠寶翡翠品類消費人群更關注價格和品質(zhì)，對時尚 精品文化產(chǎn)品備受追捧烏雞種翡翠受年輕人追捧五、中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023人才結(jié)構(gòu)新變化 企業(yè)私域布局加速，私域營銷成企業(yè)增長引擎，私私域運營人才需求激增 定制化、翡翠藝術品將成為新的機會點 翡翠電子商務繁榮發(fā)展 年輕消費者審美觀念的轉(zhuǎn)變對翡翠產(chǎn)業(yè)提出新要求 4040翡翠產(chǎn)品的國際化趨勢加速 40品牌文化將成為翡翠行業(yè)競爭的決勝關鍵 附錄2：中國翡翠產(chǎn)業(yè)2022-2023重大活動及趨勢動態(tài)· 47～57一2023發(fā)展概述CHINA'SJADEITEINDUSTRY2023DEVELOPMENTOVERVIEWLEVELEVEPPEETTVVEEVV中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023發(fā)展概述China'sjadeiteindustry2023DevelopmentOverview2023年，翡翠玉石繼續(xù)位居中國高凈值人群青睞的收藏品2023年，翡翠玉石繼續(xù)位居中國高凈值人群青睞的收藏品類榜首。翡翠玉石已成為全球范圍內(nèi)接受度較高的高端珠寶收藏品。2023年中國翡翠產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展平穩(wěn)，在延續(xù)往年總體穩(wěn)健態(tài)勢的基礎上，呈2022年我國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模約7190億，與2021年基本持平。總體來看，疫情壓力之下2020年市場出現(xiàn)萎縮，2021年隨即反彈，2022年保持平穩(wěn)，珠寶行業(yè)的修護能力超預期，大盤穩(wěn)、韌性強，消費牽引、創(chuàng)新驅(qū)動的動力機制得到驗證。根據(jù)增長率預測，2025年中2014年-2022年我國珠寶首飾市場消費規(guī)模單元：元8000億6000億 6988億7503億7200億7190億8000億6000億6527億6073億6134億6100億5674億4000億2000億02014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年數(shù)據(jù)來源：中寶協(xié)、智研咨詢2022年翡翠消費力持續(xù)釋放，在珠寶八大品類中，市場銷售份額由2020年的14.80%進一步提升至翡翠已連續(xù)3年成為我國第二大珠寶消費品類數(shù)據(jù)來源：中寶協(xié)、智研咨詢02中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023發(fā)展概述China'sjadeiteindustry2023DevelopmentOverview短視頻用戶規(guī)模首破十億2022年我國短視頻用戶規(guī)模達到10.12億，相較播電商行業(yè)政策的完善以及抖音、快手、視頻號、支付寶等平臺電商生態(tài)的成熟，直播電商對珠寶行業(yè)拉動愈發(fā)2018-2022年網(wǎng)絡短視頻用戶規(guī)模及使用率用戶規(guī)模（萬人）使用率（%）2018.122020.32020.122021.122022.12647986479877325773258733587335934159341578.285.688.390.594.8數(shù)據(jù)來源：CNNIC商務部監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年有8類商品電商銷售額增速超過兩位數(shù)，其中珠寶品類增速達27%，銷售總額2350億。同時，直播電商的滲透率進一步提升，2022年在網(wǎng)上零售額中的占比已經(jīng)突破2022年線上珠寶銷售總額2350億元同比增長27%600多億元同比增長40.24%274.6億元同比下降9.01%數(shù)據(jù)來源：中寶協(xié)隨著直播大盤的大步前進，翡翠直播銷售勢頭不減。自2018年我國翡翠線上交易迎來爆發(fā)式增長，2020年2022年2022年珠寶電商銷售總額達2350億2020年翡翠直播銷售占比超2022年我國短視頻用戶規(guī)模2022年翡翠直播實際成交額700億數(shù)據(jù)來源：中寶協(xié)03中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023發(fā)展概述China'sjadeiteindustry2023DevelopmentOverview翡翠價格持續(xù)上漲，保值、增值金融屬性增強，備受高端投資者青睞高端翡翠近年來價格一路走高，以手鐲為例，百萬級以上，2023年價格漲幅在15%-30%左右，成為珠寶玩家投資回報率最高的品類。高端翡翠作為資源性產(chǎn)品，天然具有保值、增值的金融屬性，產(chǎn)量的持續(xù)走低，價格的一路攀升，引發(fā)了珠寶界、時尚界、金融界、收藏界的高度關注和真金白銀的價值追捧。2021年只有27%的2020-2023年高凈值人群投資收藏品類趨勢變化70%60%50%40%30%20%10%0%珠寶翡翠名表名酒中國書畫古典家具瓷雜名車西畫雕塑2020年2021年2022年2023年數(shù)據(jù)來源：胡潤百富1515%-30%59%社會對翡翠產(chǎn)業(yè)發(fā)展關注度空前提升2023年，中國翡翠直播產(chǎn)業(yè)的成交量、曝光量、知名度和市場普及率獲得空前關注，市場更是屢屢傳出數(shù)億元翡翠藏品被收藏等新聞事件，成為社會熱點。央視等中央媒體，云南、廣東等產(chǎn)業(yè)帶地方權威媒體以及抖音04二2023趨勢變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGESG上游公盤終于重啟，聚焦了整個行業(yè)的目光。這次公盤分春、秋兩季，分別在3月、10月舉行，總計競拍翡翠原石6195份，成交約4543份，成交總金額約20.78億，相較于2019年競拍14784份、成交11158份、成交金額75.57億，供應量和成交金額分別下跌58.09%和72.5%。一邊是緬甸公盤沉寂三年，貨源緊缺，一邊是翡翠直2010-2023年緬甸公盤翡翠玉石競拍及成交數(shù)據(jù)成交金額（億元）21500份2502500016926份16745份2002000012000份1501500010300份10000份9157份8943份7811份7454份100100006561份6685份6795份6973份6062份5988份4045份505000公盤成交數(shù)量（份）成交金額（億元）21500份2502500016926份16745份2002000012000份1501500010300份10000份9157份8943份7811份7454份100100006561份6685份6795份6973份6062份5988份4045份5050002150份003月6月003月6月6月6月6月11月2010年2011年2012年2013年3月6月11月3月6月數(shù)據(jù)來源：緬甸中文網(wǎng)、緬甸金鳳凰中文報、四會寶協(xié)及公開資料整理30場公盤，總計競拍原石18萬余份，熱鬧非凡！其中平洲舉辦9場，競拍原石逾42000份，盈江舉辦10場，競拍況并不理想。緬甸源頭供血不足（國內(nèi)約90%以上的翡翠毛料從緬甸進口，其中公盤競投部分占全年進口量的），8%4%4%35%38%盈江瑞麗昆明騰沖揭陽緬甸源頭緬甸源頭供血不足國內(nèi)自身輸血貧乏翡翠市場結(jié)構(gòu)性供需失衡數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)上公開資料整理06中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES危地馬拉是世界上第二大翡翠原石產(chǎn)出國，近幾年緬甸原料供應短缺，價格持續(xù)高漲，給危地馬拉翡翠（簡稱危料）提供了搶占市場的機會，市場份額不斷增長，尤其是中高檔色料，據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計已占到市場俄羅斯翡翠（簡稱俄料）產(chǎn)量大，顏色多為綠色，大多質(zhì)地較粗、透明度較差，但也存在質(zhì)地相對細膩的翡翠，透明度可達半透明，具有一定的市場價值與潛力。隨著探索和研究的深入，俄料逐漸進入大眾視相對于緬料，危料、俄料等其他產(chǎn)地的翡翠學術關注度低、商業(yè)化程度弱、市場教育少，導致消費者對俄羅斯極地烏拉爾哈薩克斯坦俄羅斯西薩彥嶺 加里東▲環(huán)太平洋糸魚川市青海▲環(huán)太平洋美國日本 WardCreek ——大佐美國日本 WardCreek4一古巴環(huán)太平洋NewLdria4一古巴環(huán)太平洋多米尼加共和國長崎縣西彼杵GarnetRidge多米尼加共和國長崎縣西彼杵加勒比加勒比伊朗伊朗中生代和新生代造山帶古生代造山帶泛非造山帶+++前寒武紀造山帶+++全球翡翠產(chǎn)地分布圖（據(jù)Tsujimori&Harlow修改，2012）0708中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES傳統(tǒng)玉雕工藝和題材依然魅力十足，觀音、玉佛、葫蘆、葉子、平安扣等仍然占據(jù)著主流市場，“內(nèi)涵豐麒麟手如意瑞獸麒麟瓜麒麟觀音麒麟觀音如意如意路事牌觀音葉子翡翠傳統(tǒng)題材主流產(chǎn)品玉佛如意福瓜福豆玉佛葫蘆麒麟貔貅山水牌葫蘆產(chǎn)量低周期長個性化產(chǎn)量低周期長個性化運轉(zhuǎn)慢批量化運轉(zhuǎn)慢批量化09中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES隨著翡翠消費群體的年輕化，消費者們越來越注重獨特和個性化的設計，翡翠鑲嵌款小精品在市場上快速崛起。同時，這類產(chǎn)品非常適合直播銷售，相對于非鑲嵌款更能做批量款，易于做單量和拉動流量。鑲嵌款的多元甜心少女風法式文藝風老錢靜奢風NewVintage新國風美拉德風六大甜心少女風法式文藝風老錢靜奢風NewVintage新國風美拉德風六大風格流行飾品人群趨勢隨著翡翠產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，近年來中國翡翠市場銷售端無論是銷售渠道，還是營銷模式都發(fā)生了深刻變化，作為服務端的珠寶檢測機構(gòu)、ERP管理軟件等則在不斷的提效提質(zhì)、迭代升級，銷售端和服務端的變化也側(cè)面反傳統(tǒng)店鋪和檔口銷售是翡翠產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的重要形式，前幾年因疫情，許多店鋪和檔口不同程度受到影響。2023年作為疫后第一年，傳統(tǒng)店鋪和檔口呈現(xiàn)出幾個特點：一是復蘇發(fā)展。各大主要市場的傳統(tǒng)店鋪恢復六到八成左右，許多曾經(jīng)從事實體經(jīng)營的店主或轉(zhuǎn)行直播，或跨界聯(lián)營合作。二是與直播結(jié)合。有的是直接在店中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提升，中高端翡翠銷售的圈層化交易形式開始增長。此類銷售模式主翠重點消費城市，如北京、上海、杭州等翡翠認知度較高和經(jīng)濟較為發(fā)達地區(qū)高端酒莊、香道館、茶館、高端美容院、書院等有機結(jié)合，逐漸成為翡翠銷售的新興形式，讓翡翠玉文化逐步大型會展是品牌方與媒體、與客戶、與同行之間的重要交流平臺，與潛在客戶、合作伙伴建立聯(lián)系的商務平臺。以中國國際珠寶展為例，中國國際珠寶展作為珠寶玉石產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風向標、珠寶市場消費熱度的晴雨表，每屆中國國際珠寶展不僅帶動了行業(yè)之間文化、信息的傳播、增加中國珠寶行業(yè)的全球影響力之外，展位的熱度與展品的銷售也反映出了當下市場消費群體對于珠寶種類的偏向。在2023年的兩場展會中，高端翡翠2023年3月16日中國國際珠寶展新題材、新表現(xiàn)、本屆展會為期5天，展覽總面積3萬多㎡，匯聚1000余珠寶制造商、批發(fā)商、零售商和加盟商。展了來自國內(nèi)各主要玉石雕刻產(chǎn)地能工巧匠的精心之作。新題材、新表現(xiàn)、新形式已逐漸成為玉石雕刻主流。翡翠天工玉石雕刻作品展天工玉石雕刻作品展5號館展覽總面積30000m2翡翠玉石展3、4號館展位近萬m2展館5個2023年10月26日中國國際珠寶展國潮、文創(chuàng)等珠本屆展覽總面積達4萬m2，共計1600余展位珠寶行業(yè)發(fā)展新動態(tài)、新趨勢、新產(chǎn)品、新技術。其中賀歲系列、國潮系列、輕奢系列、婚嫁系列、文創(chuàng)系列等天工玉石雕刻作品展天工玉石雕刻作品展5號館翡翠展示區(qū)域面積近萬m2展覽總面積40000m2翡翠玉石展3、4號館展館6個中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES2023年以來，線下主題展銷成為翡翠行業(yè)頻繁舉辦的活動，無論是小型會所的沙龍展銷，還是企業(yè)組織的大型展銷，玉雕大師個人展銷，青年玉雕師聯(lián)合展銷等形式不斷出新。值得注意的是，線下主題年有顯著的變化，不僅有優(yōu)秀的高性價比產(chǎn)品，更有豐富的文化結(jié)合。很多線下展銷甚至是玉雕師、設計師等2019年以來，伴隨著翡翠直播基地的相繼落地，網(wǎng)購翡翠在7天自由退換等行業(yè)規(guī)則的保障下，直播銷售通過透視瑞麗珠寶直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，我們認為產(chǎn)業(yè)鏈完整、產(chǎn)業(yè)人才聚集、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)范升級等是促保障珠寶直播繁榮的基礎：產(chǎn)業(yè)鏈完整。翡翠產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的市場沉淀，從玉石毛料、毛料加工、玉石雕刻、珠寶設計、珠寶鑲嵌、珠寶營銷，到包裝設計、網(wǎng)絡推廣、直播培訓、短視頻制作等涵蓋行業(yè)各個環(huán)節(jié)，推動珠寶直播繁榮的關鍵：珠寶直播人才匯聚。首先是珠寶產(chǎn)業(yè)人才匯聚，其次是大量珠寶相關互聯(lián)網(wǎng)技推動翡翠直播產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的根本：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)范升級。首先，規(guī)范的操作流程，讓直播經(jīng)濟可控、可管、可考、可查。平臺的有據(jù)可查可以更科學更嚴謹?shù)膶ι碳移焚|(zhì)和服務打分。其次，直播基地質(zhì)檢倉儲物流一體化中心的創(chuàng)新運用，通過數(shù)字化智慧管理確保高效的售后閉環(huán)流轉(zhuǎn)，既幫助直播商家降本增效，又能為消費者嚴格品控，極大的促進了翡翠直播產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展；第三，隨著行業(yè)制度條例持續(xù)建立健全，翡翠直播體系全流程得以規(guī)范，不斷加強行業(yè)自律，完善直播企業(yè)約束和信賴保障體系，極大推動了珠寶7天無理由退換貨7天無理由退換貨解決質(zhì)檢機構(gòu)解決中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES2013年以來以微信為代表的移動社交媒體出現(xiàn)后，微商私域銷售被持續(xù)放大。綜觀2023年翡翠微商市場呈現(xiàn)幾個特點：一是傳統(tǒng)的拍貨、賣貨模式進一步升級。有一些實力的中高端商家，專門遴選和培育專屬的優(yōu)質(zhì)代理商，通過這些微商代理實現(xiàn)閉環(huán)渠道銷售。二是微商向產(chǎn)業(yè)上游聚集。區(qū)別于過去的C端微商代理，近年來各類微商開始向緬甸曼德勒或上游原料端聚集，主要服務對像是實體店主、直播間、代購人群。三是微商呈現(xiàn)社群營銷新趨勢。部分優(yōu)秀的微商為了提升貨品的流轉(zhuǎn)效率，通過微信群、企業(yè)號、社群軟件等，集中看培育代理聚集產(chǎn)地供貨實體店、直播間、代購朋友圈、公眾號、線上社群全域分銷線下會銷、圈層拓銷任何行業(yè)的發(fā)展都離不開創(chuàng)新，伴隨著消費結(jié)構(gòu)升級，大批80后、90后開始成為珠寶玉石的消費主力，傳統(tǒng)翡翠產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)滿足不了人們對玉文化的追求。私人訂制翡翠藝術品收藏熱門。私人定制可以與奢侈無關，但一定代表著定制者獨特的生活主張、個人志趣、審美品味和獨屬的祝76%76%48%46%設計精美·獨具匠心中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES999695723043473▲83752017-2022年珠寶首飾類外觀設計專利數(shù)量作為保護消費者權益和保障行業(yè)健康發(fā)展的第三方，珠寶質(zhì)檢機構(gòu)是在儀器設備、檢測技術和人才儲備等方面均有極高要求。直播拉動翡翠銷量急速增長，倒逼質(zhì)檢機構(gòu)主動契合直播電商特性，在確保鑒定結(jié)果準確的基礎上，不斷提升檢測質(zhì)量和效率。既保證消費者的利益不受損，也不珠寶質(zhì)檢機構(gòu)近500家，頭部機構(gòu)引領作用凸顯全國從事珠寶檢測的機構(gòu)在400-500家，市場競爭激烈，導致出現(xiàn)低價、無序競爭，很多機構(gòu)違規(guī)出具證書，亂出證，出假證，給珠寶行業(yè)造成很大影響。隨著監(jiān)管的加強和市場的甄選，一批優(yōu)質(zhì)的珠寶質(zhì)檢機構(gòu)，國家珠寶玉石首飾檢驗集團有限公司國家珠寶玉石首飾檢驗集團有限公司國家珠寶玉石質(zhì)量檢驗檢測中心NGTCNATioNAGeMSTONeTesTNGCeNTeR珠寶國檢經(jīng)過近30年的發(fā)展，已成為中國規(guī)模最大、技術能力最強的珠寶檢驗檢測機構(gòu)，在標準NATioNAlGeMS&JeweRYTesTiNGCO·TD·中國翡翠產(chǎn)業(yè)鏈2023趨勢變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGESERP管理軟件播、商家、直播間、供應鏈的協(xié)同管理、貨品管理、分賬管理、績效管理、訂單管理、進銷存管理、退換貨管理等都需要完美科學的解決方案。飛彪珠寶直播助手經(jīng)過多年的技術迭代和服務升級，2023年成為翡翠行業(yè)市占理得理得清貨+算得清賬+算得清賬+增效+管理數(shù)智化，減少人力提升效率，實時互通運營專業(yè)化，多直播間、多供應鏈全面協(xié)同三2023新變化THEMAINDISTRIBUTIONCENTERSOF中國翡翠產(chǎn)業(yè)主要集散地2023新變化THEMAINDISTRIBUTIONCENTERSOFCHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESIN2023瑞麗、平洲、四會、揭陽作為中國翡翠產(chǎn)業(yè)主要集散地，這些城市的產(chǎn)業(yè)瑞麗、平洲、四會、揭陽作為中國翡翠產(chǎn)業(yè)主要集散地，這些城市的產(chǎn)業(yè)中國翡翠產(chǎn)業(yè)主要集散地2023新變化THEMAINDISTRIBUTIONCENTERSOFCHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESIN2023瑞麗：翡翠文化溯源地，翡翠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新源頭長期以來，玉出云南在國人心目中已經(jīng)形成了相對固有的認知。改革開放以來，大量緬甸翡翠通過云南瑞麗進入中國，因此瑞麗也被稱為中緬翡翠源頭第一站，隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，云南迅速成長為翡翠玉石銷售最多隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微商、直播銷售興起后，云南瑞麗因毗鄰緬甸，有大量緬甸玉石商人在瑞麗從事珠寶玉石工作，大量緬甸玉石商人通過短視頻、網(wǎng)絡直播等形式，在直播平臺迅速走紅，云南瑞麗成為許多直播中緬翡翠源頭中國珠寶玉石直播2023年，支付寶全國首個珠寶直播基地落中國翡翠產(chǎn)業(yè)主要集散地2023新變化THEMAINDISTRIBUTIONCENTERSOFCHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESIN2023平洲：產(chǎn)業(yè)聚集的價值洼地，打造千億級玉器珠寶產(chǎn)業(yè)集群平洲作為翡翠產(chǎn)業(yè)重要集散地之一，曾是中國翡翠產(chǎn)業(yè)興盛之源。近年來，平洲翡翠產(chǎn)業(yè)不斷凈化升級，正落后加工產(chǎn)能自動淘汰。平洲玉器產(chǎn)業(yè)從清朝末年就已名聲在落后加工產(chǎn)能自動淘汰。平洲玉器產(chǎn)業(yè)從清朝末年就已名聲在外，伴隨著平洲作為原料聚集地的地位不斷提升，從全國各地來到平洲的玉器加工業(yè)者不計其數(shù)，加工工藝也參差不齊，大型工廠、中小車間以及小作坊各級生態(tài)并存。近年來，隨著中國玉石消費市場的轉(zhuǎn)型升級，平洲玉器產(chǎn)業(yè)的落后產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化革新。相玉、解玉、劃活、雕刻、鑲嵌設計、廣告宣傳、交易市場、檢驗檢測、包裝包材、物流寄遞……圍繞平洲玉器產(chǎn)業(yè)發(fā)展而逐漸形成的產(chǎn)業(yè)鏈，也隨著市場的變化不斷優(yōu)勝劣汰、銷售渠道的變化倒逼線下市場轉(zhuǎn)型升級。以抖音、快手、視頻號等為代表的直播電商興起，以及直播基地在平洲的落地，前所未有地改變了平洲玉器產(chǎn)業(yè)延續(xù)百年的交易模式，每天數(shù)以萬件的玉器平洲產(chǎn)業(yè)聚集的價值洼地。2020年疫情以來，由于云南瑞麗地處中緬邊境，多次因疫情管控封城，平洲逐步成為承接瑞麗翡翠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要目的地。加之抖音等直播平臺在平洲建設基地，憑借近10000個市場主體3000+珠寶經(jīng)營門店3000+珠寶經(jīng)營門店日均日均GMV7000萬+最高單日GMV億最高單個訂單金額4180000元平洲電商直播從業(yè)人員20000+數(shù)據(jù)來源：佛山市南海區(qū)人民政府網(wǎng)中國翡翠產(chǎn)業(yè)主要集散地2023新變化THEMAINDISTRIBUTIONCENTERSOFCHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESIN2023揭陽：持續(xù)聚焦中高端翡翠，傳承創(chuàng)新揭陽工，煥發(fā)活力新玉都業(yè)內(nèi)歷來有高端翡翠看揭陽的說法，揭陽持續(xù)聚焦中高端翡翠，逐步成為全國最集中的中高檔玉石翡翠加工2022年以來，隨著越來越多的消費者通過直播購買翡翠，中高端翡翠也逐漸在網(wǎng)上打開銷路，揭陽緊跟市高端翡翠具有很高的門檻，電商對高端翡翠市場的穿透性仍然有限，精品翡翠仍然固守著奢侈品的地位，對互聯(lián)網(wǎng)有很高的信息壁壘，但隨著直播電商服務體系、保真體系的完善成熟，揭陽的中高端翡翠在直播間的人氣玉器設計和雕刻工作室玉器設計和雕刻工作室300+商戶約5000家玉文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員8萬人數(shù)據(jù)來源：揭陽市人民政府官網(wǎng)廣東四會是中國玉器之鄉(xiāng)，是集產(chǎn)供銷于一體的翡翠玉器批發(fā)市場和玉器加工銷售集散地。作為國內(nèi)最大的翡翠加工基地，四會加工的玉器產(chǎn)品包容性極強，覆蓋高中低端翡翠以及瑪瑙等各類新材料，以翡翠掛件、翡翠2023年四會翡翠加工生態(tài)更加開放，原料聚集地持續(xù)鞏固，主要原因一是承接了云南瑞麗遷移至四會的加工企業(yè)、玉雕師和平洲等地加工業(yè)者的轉(zhuǎn)移，二是在電商直播持續(xù)繁榮的加持下，聚攏了一大批優(yōu)秀的直播團隊未來，四會堅持以玉器文化特色小鎮(zhèn)建設為示范，加快建設省級歷史文化名城，全力打造“國家級玉器產(chǎn)業(yè)珠寶玉器加工企業(yè)、作坊珠寶玉器加工企業(yè)、作坊3000+玉器經(jīng)營戶16000戶+年加工翡翠玉璞10000噸電商直播企業(yè)近電商直播企業(yè)近500家從業(yè)人員近30萬翡翠玉器擺件占國內(nèi)市場份額的80%以上數(shù)據(jù)來源：四會市融媒體中心20四2023消費市場新趨勢CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023消費市場新趨勢CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET隨著中國經(jīng)濟的長足發(fā)展，中國翡翠消費市場正處于隨著中國經(jīng)濟的長足發(fā)展，中國翡翠消費市場正處于一個快速變革的時期。2023年消費市場出現(xiàn)了消費者保障調(diào)研顯示，當下社交媒體平臺上用戶購買難題主要分為信息獲取不足和購買體驗不佳兩個方面；其中，鑒別真?zhèn)卫щy以及價格不透明是消費者的普遍顧慮；售后退換貨機制的不完善也成為珠寶翡翠選購體驗過程中重要阻力；這兩大類問題涵蓋了消費者在珠寶翡翠選購過程中主要面臨的挑戰(zhàn)，也是翡翠行業(yè)未來改善購物體驗和提升行業(yè)的整體服務質(zhì)量和水平的同時，也為消費者提供了更加全面和細致的權益保障。隨著消費者對翡翠需求和品味的提高，翡翠行業(yè)需要不斷地進行創(chuàng)新和升級。而該規(guī)范的發(fā)布，將翡翠行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展提供了更加明確和《翡翠飾品商業(yè)評價服務規(guī)范》調(diào)差距、內(nèi)外部特征等方面進行描述上的定義、國標等級《翡翠制品銷售服務規(guī)范》從服務保障、管理、監(jiān)督以及銷售術語和定義上進行了嚴格區(qū)分，并強調(diào)了與有關的現(xiàn)行法律法規(guī)和強制性標準之間的關系，對所涉行業(yè)電子商務直播服務進行規(guī)范，有力，，22中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023消費市場新趨勢CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET《直播營銷服務指南》(ISO/IWA41:2023)《直播營銷服務指南》(ISO/IWA41:2023)政策法規(guī)行業(yè)自律政策法規(guī)行業(yè)自律2023年7月2022年6月《網(wǎng)絡主播行為規(guī)范》2022年6月《網(wǎng)絡主播行為規(guī)范》《網(wǎng)絡直播營銷管理辦法2022年4月規(guī)定直播營銷平臺應當提示直播間運營者依法履行納稅義《網(wǎng)絡直播營銷管理辦法2022年4月2022年3月2022年3月2023年4月《倡議書》向全國珠寶直播產(chǎn)業(yè)從業(yè)者發(fā)出倡議：要國家法律法規(guī)，遵守互聯(lián)網(wǎng)平臺要求，弘揚真網(wǎng)絡正能量，努力營造風清氣正的直播行業(yè)新極擁抱新時代、擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱珠寶直播；珠寶直播的信賴體系，嚴格管控直播產(chǎn)品品質(zhì)2023年4月2022年7月管部門有關個人信息保護、未成年人保護、算絡生態(tài)等相關要求，回應社會熱點關切，又納播培訓、公益活動、誠信承諾等自律性指標。2022年7月《關于進一步規(guī)范直2022年5月《關于進一步規(guī)范直2022年5月2022年4月《抖音直播機構(gòu)管理條例》該條例對MCN/等直播組織的運營行為提出明確要求，劃定禁止損害未人權益、色情低俗、消費等8條紅線。并首2022年4月《抖音直播機構(gòu)管理條例》23中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023消費市場新趨勢CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET7天自由退換成為翡翠網(wǎng)購保障傳統(tǒng)線下珠寶交易的行規(guī)是：當面看好，貨款兩清，離店不得反悔。如果你買了覺得不喜歡、買貴了想退貨，那幾乎是不可能的。事實上，離店不悔不僅僅是珠寶玉石交易，在字畫、古玩等領域也是通行的規(guī)則。主要原因是這些行業(yè)缺乏信任體系，貨主把東西賣給客戶，或許存在賣價過高的情況，當然也存在客戶買了東西又用任何一個產(chǎn)業(yè)，如果沒有安全、暢通的交易通道，是很難做大并獲得更大的市場占有率的，這是公認的商業(yè)常識。早在2008年，翡翠王朝開始珠寶電商探索時，就提出了先質(zhì)目前已成為行業(yè)通行標準。2023年翡翠直播產(chǎn)業(yè)提供可退換保障的商家達到100%，成為推動翡翠直播迅猛發(fā)展在翡翠行業(yè)中，消費者往往難以判斷產(chǎn)品的真實性和質(zhì)量。抖音電商針對珠寶玉石商品推出“先鑒后發(fā)”舉措，可見于用戶端的商品訂單全鏈路。商家將質(zhì)檢流程和質(zhì)檢結(jié)果披露在交易全鏈路上，大大增強消費者的購買抖音權益中心商品售出抖音抖音QIC鑒定鑒定通過鑒定不通過鑒定通過鑒定不通過退還商家退還商家隨商品發(fā)給用戶隨商品發(fā)給用戶24中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023消費市場新趨勢CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET消費者畫像漸轉(zhuǎn)變?yōu)?8-35歲的消費人群，2021年，中國18-35歲群體的珠寶首飾消費份額已過半數(shù)，近10年來，珠寶首飾2011-2021年中國珠寶首飾消費群體年齡分布100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%2011年2016年2021年數(shù)據(jù)來源：BCG前瞻產(chǎn)業(yè)研究院翡翠飾品最受女性消費者追捧，截止2022年占比超過73%。同時可以看到翡翠市場男性消費者也占有一定80%60%40%20%0%2019-2022我國翡翠市場不同性別消費情況2019年2020年2021年2022年73%73%27%27%數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)25中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023消費市場新趨勢CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET短視頻成為年輕翡翠消費者主流信息渠道，50歲以上高端消費者重傳統(tǒng)渠道近年來，以抖快為首的短視頻平臺和以小紅書、B站為首的內(nèi)容平臺正不斷占據(jù)用戶心智，成為年輕人獲取35歲以下年輕人購前了解珠寶翡翠相關奢侈品產(chǎn)品信息/資訊的渠道線下門店綜合電商(淘寶、京東、亞馬遜等)短視頻平臺(抖音、快手等)內(nèi)容平臺(小紅書、知乎、嘩哩嘩哩)奢侈品電商(Farfech、MyTheresaNet-a-Porter等)口碑(親戚、朋友、同事推薦)海淘電商(天貓國際網(wǎng)易考拉等)品牌官網(wǎng)/官方商城線下活動(時尚活動、時裝秀、明星見面會等)搜索引擎(百度、360、必應bing等)社交平臺(微信、QQ等)門戶網(wǎng)站(新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊)長視頻平臺(優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝等)傳統(tǒng)影視(電視/電影廣告、植入、冠名等)論壇/貼吧/問答網(wǎng)站(豆瓣、天涯、百度貼吧等)戶外廣告平媒體(雜志報紙)49.0%45.9%線上45.4%44.9%44.7%線上36.0%34.5%28.3%24.2%23.8%22.5%20.7%17.3%15.7%15.4%mm9.7%數(shù)據(jù)來源：KuRunData庫潤數(shù)據(jù)北京依舊是我國最大的翡翠消費市場，低線北京作為中國文玩的最大買方市場，收藏市場，已形成以小營珠寶城、亮馬珠寶城、天雅珠寶城和潘家園為主要代表的珠寶文玩銷售市場，據(jù)2023年大數(shù)據(jù)顯示，北京仍然是中國最大的翡翠消費市場，其次是廣東、山珠寶翡翠品類消費人群更關注價格與品質(zhì)，珠寶翡翠消費人群TOP10興趣分布珠寶翡翠消20%0%價格品質(zhì)顏色流行元素外觀包裝功能賣家服務26中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023消費市場新趨勢CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET消費趨勢特征從消費種類看，佩戴類翡翠飾品為消費者主要購買產(chǎn)品，其中吊墜掛件最為暢銷，占比高達28.17%，其次2022年我國翡翠成交品類占比擺件：3.04%套裝：5.13%吊墜掛件：28.17%耳飾/胸飾：12.16%吊墜掛件：28.17%珠鏈/串珠：15.81%手鐲：18.92%戒指：16.77%擺件套裝耳飾/胸飾珠鏈/串珠戒指手鐲吊墜掛件數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)上公開數(shù)據(jù)整理私人定制代表消費者獨特的生活主張、個人志趣和審美品味，質(zhì)量過硬并且有文化創(chuàng)意的定制產(chǎn)品，更符合年輕消費者們的價值觀，私人訂制的翡翠藝術品市場也因此逐步走熱，成為新的消費、收藏熱門。2023年私人文化是千年文明的凝聚，文創(chuàng)是千年文明的再生。開發(fā)兼具藝術性和實用性、適應現(xiàn)代生活和審美需要、符合市場消費需求的文創(chuàng)翡翠產(chǎn)品已成為時代呼喚。2023年以來，創(chuàng)新型產(chǎn)品的引爆速度和輻射面空前提升。過去一個新品問世，關注度持續(xù)不超過6個月。而2023年以來，市場興起的翡翠鑲嵌飾品發(fā)簪、翡翠與木質(zhì)結(jié)合、27中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023消費市場新趨勢CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET過去，綠色系的翡翠產(chǎn)品由于價格高、優(yōu)質(zhì)成品稀缺，讓許多喜愛翡翠的消費者望而卻步，往往只能遠觀而買不起。2023年來，一些年輕設計師抓住小米珠原料多、價格便宜等特點，開發(fā)設計了許多小米珠手鏈、項鏈，全新的產(chǎn)品形態(tài)引發(fā)諸多明星和時尚達人的追捧。2023年末，小米珠原料價格已經(jīng)上漲近50%，小米珠作叮當鐲是近兩年開始流行翡翠手鐲新品類，它以全新的產(chǎn)品形態(tài)、時尚的設計、較低的價格引發(fā)年輕女性追捧。叮當鐲本是圓鐲的一種，但脫離了一般鐲子的厚重感，細細的圓條非常輕盈，適合春夏佩戴，既可單戴也可烏雞種翡翠，過去也叫香灰種，是由于翡翠中含有黑色、灰黑色的棉，像極木那、會卡等場口都有出產(chǎn)烏雞種翡翠，最常見的就是莫西沙場口。正常情況下，翡翠的棉，都是白色的，比較影響翡翠的美觀和價值，算是常見的瑕疵，而烏雞種黑色的棉，透光度差，隨著叮當鐲的走紅，烏雞種翡翠的黑色，制作成細小的叮當鐲反而顯得更加時尚美觀。逐漸成為年輕主播的熱銷產(chǎn)品，其中最有代表性的是劉思懿團2023年翡翠收藏市場頻頻傳來高價收藏的訊息。2023年保利香港春拍上，一支翡翠手鐲以6000萬港幣的高價被競拍，這支天然帝王綠翡翠手鐲創(chuàng)下拍賣史上最高價的翡翠手鐲紀錄。2023上海國際珠寶首飾展覽會最受人矚目的是三件翡翠：一條手鐲、一條珠鏈，還有一個滿色的平安扣，這套翡翠，以高達6.5億的成交價引發(fā)60006000萬港幣6.5億28五2023人才結(jié)構(gòu)新變化CHINA'SJADEITEINDUSTRY中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023人才結(jié)構(gòu)新變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023人才是翡翠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本保證和重要推動，2023年翡翠產(chǎn)業(yè)人才是翡翠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本保證和重要推動，2023年翡翠產(chǎn)業(yè)人才結(jié)構(gòu)的變化，側(cè)面反映出行業(yè)的新趨勢新變化。據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，中國各類珠寶企業(yè)接近6萬家，從業(yè)人員達到400萬人。蓬勃發(fā)展的中國珠寶首飾業(yè)需要大量具備珠寶專業(yè)技能的人才。2023年，翡翠行業(yè)人才結(jié)構(gòu)出現(xiàn)以翡翠直播生態(tài)日趨完善，企業(yè)自播增勢快隨著翡翠直播電商的深入發(fā)展，衍生出不少新興崗位，貫穿到同時，翡翠直播的規(guī)范化發(fā)展，為跨界求職提供了更多機會，服裝、房地產(chǎn)、教育、平面設計等行業(yè)，不少職人直播UI/直播UI/UX……資料來源：淘寶30中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023人才結(jié)構(gòu)新變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023盡管需方市場旺盛，消費者對直播內(nèi)容和主播的要求也越來越高，專業(yè)性極強的翡翠行業(yè)更是如此，在主要45%45%流量投放流量投放數(shù)據(jù)來源：巨量引擎、巨量算數(shù)數(shù)據(jù)來源：巨量引擎、巨量算數(shù)熟悉直播商品和目標客掌握翡翠的賣點，設計翡熟悉直播腳本，了解腳本與粉絲互動，提升直播間與運營、場控等配合，及參與直播復盤，不斷優(yōu)消化吸收直播運營等提供的完善意見，在后續(xù)資料來源：根據(jù)翡翠直播行業(yè)特性，結(jié)合北森人才管理研究院公開內(nèi)容進行整理中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023人才結(jié)構(gòu)新變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023展現(xiàn)品牌調(diào)性展現(xiàn)品牌調(diào)性調(diào)動粉絲熱情調(diào)動粉絲熱情把握活動節(jié)奏，利用語言和肢體動作調(diào)動粉絲注意銷售意識銷售意識樂觀抗壓樂觀抗壓32中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023人才結(jié)構(gòu)新變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023優(yōu)秀的直播運營專業(yè)人才，市場缺口率在40%左右。翡翠直播運營是當下較稀缺和難以培養(yǎng)的人才，這類人才要有較強的數(shù)據(jù)能力、成熟的投流經(jīng)驗、市場思維，熟悉平臺，能夠提升粉絲數(shù)量和轉(zhuǎn)化率，目前懂翡翠行運營是商家自播的核心，需要對翡翠選品、投流、直播場景布置和直播腳本設計等關鍵環(huán)節(jié)做出決策，并對直播過程跟進，實時分析直播間流量、商品購買量、庫存等情況，進直播現(xiàn)場控制，統(tǒng)籌直播團隊各角色的工作，設計直播腳本，策劃秒殺、滿減、福袋、抽獎等直播活動，撰寫翡翠直播運營“導演”分析消費趨勢、目標客群和粉絲畫像等，設定進行直播選品、排品、定價和備貨，挖掘潛力確定投放計劃、直播引組織復盤，分析直播數(shù)據(jù)，制定后續(xù)直播的優(yōu)安排直播內(nèi)容剪輯，進資料來源：根據(jù)翡翠直播行業(yè)特性，結(jié)合北森人才管理研究院公開內(nèi)容進行整理33中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023人才結(jié)構(gòu)新變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023分析洞察分析洞察了解市場趨勢動態(tài)，把握商品特性和目標客戶群特征，確理解消費者的興趣偏好，挖掘商品的優(yōu)勢和賣點，設計對應的直播玩法和話術。理解直播數(shù)據(jù)背后的業(yè)務邏輯，敏實時監(jiān)控直播間流量、銷售額等各項數(shù)據(jù)，及時調(diào)全面考慮影響直播進程和節(jié)奏的各項因素，制定應影響推動影響推動敏捷迭代敏捷迭代及時組織直播復盤，透過數(shù)據(jù)和現(xiàn)場情況，定位問主動學習直播新趨勢、新方法和行業(yè)成功實踐，應用34中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023人才結(jié)構(gòu)新變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023翡翠短視頻行業(yè)直播生態(tài)鏈參與主體正不斷增多，對短視頻人才的需求最為旺盛，優(yōu)秀的短視頻人才成為香短視頻運營數(shù)據(jù)分析短視頻運營數(shù)據(jù)分析社群運營社群運營活動策劃及運營活動策劃及運營短視頻制作短視頻制作35中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023人才結(jié)構(gòu)新變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023企業(yè)私域布局加速，私域營銷成企業(yè)增長引擎，私域人才需求量大隨著翡翠珠寶市場的快速發(fā)展，私域流量成為一種新的營銷策略，成為企業(yè)在新時代下的重要增長引擎，與此同時，作為兼具了內(nèi)容營銷與數(shù)字營銷雙重特性的直播，也被賦予了新的使命—私域團隊不僅可以幫企業(yè)建立忠實的用戶群體，同時通過建立私域流量池，將用戶資源掌握在自己手中，降低企私域團隊人數(shù)x私域月銷售額6-20人以內(nèi)21-50人以內(nèi)51.80%20.40%43.70%27.60%14.90%13.80%52.60%22.10%48.40%4.80%57.70%36.70%4.10%4.80%2.00%79.20%16.50%2.20%2.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%數(shù)據(jù)來源：見實2022年度行業(yè)大調(diào)研企業(yè)正快速組建獨立私域部門，截至2022年11月，僅20個月的時間內(nèi)，擁有獨立獨立私域部門市場和增數(shù)據(jù)來源：見實2022年度行業(yè)大調(diào)研36中國翡翠產(chǎn)業(yè)2023人才結(jié)構(gòu)新變化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023私域崗位需求近年來呈現(xiàn)逐年爆發(fā)式增長，尤其是2022年新增私域崗位需求是2019年崗位數(shù)的60.2019年-2022年私域&社群運營崗位同比增長倍數(shù)60.6260300.590.650.590.652019年2020年2021年2022年數(shù)據(jù)來源：前程無憂51Job如何在原產(chǎn)地買到優(yōu)質(zhì)真品翡翠，如何在自己不到場的情況下有人幫自己買到稱心如意的翡翠產(chǎn)品，巨大的市場需求下，專業(yè)翡翠買手職業(yè)應運而生，專業(yè)買手們，不僅能根據(jù)消費者的大致需求選購，還能滿足消費者對個性化的新要求代理定制。據(jù)不完全統(tǒng)計，2023年緬甸的翡翠買手人數(shù)同比增長114%，隨著中緬翡翠貿(mào)易的推2023年以來，線下會所營銷、中小型策展增多，一批優(yōu)秀的藝術品策展人開始進軍翡翠行業(yè)。但隨著市場的發(fā)展，專業(yè)翡翠策展人稀缺將成為行業(yè)痛點。優(yōu)秀翡翠策展人材稀缺原因很多，但最主要行業(yè)本身專業(yè)人才就較為稀缺，多數(shù)從業(yè)者對翡翠行業(yè)的深入了解不足。二是翡翠藝術品策展作為新興行業(yè)，短私域本身就代表了長期主義，需要企業(yè)投入更多的時間和精力，從頂層設計到客戶戰(zhàn)略，系統(tǒng)化規(guī)劃布局，享受長行業(yè)滲透行業(yè)滲透長期主義回歸本質(zhì)未來私域的長期主義回歸本質(zhì)未來私域的私域正逐步回歸“關系經(jīng)營、圈層經(jīng)營”的本質(zhì)，需要做到以用戶為37六JADEITEINDUSTRY翡翠產(chǎn)業(yè)面臨新的機遇和挑戰(zhàn)JADEITEINDUSTRYFACINGNEWOPPORTUNITIESANDCHALLENGES黨的二十大報告指出，高質(zhì)量發(fā)展是全面建設社會主義現(xiàn)代化國家的首要任務。以高質(zhì)量發(fā)展為主黨的二十大報告指出，高質(zhì)量發(fā)展是全面建設社會主義現(xiàn)代化國家的首要任務。以高質(zhì)量發(fā)展為主導的各行各業(yè)正在迎來前所未有的新變化，翡翠行業(yè)也不例外，隨著新消費人群的崛起、直播、定制等新業(yè)態(tài)的興起，以及新一輪的產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)革命正在孕育中突破，新時代、新變化給翡翠產(chǎn)業(yè)發(fā)大量產(chǎn)業(yè)從業(yè)者流出，平洲、四會等地承接了瑞麗產(chǎn)業(yè)人才轉(zhuǎn)移的紅利。未來發(fā)展中，各大產(chǎn)業(yè)城市、產(chǎn)業(yè)企 隨著消費者對翡翠認知和品味的提高，消費者對翡翠珠寶的需求也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)翡翠產(chǎn)品形態(tài)、款式等已無法滿足新興消費群體的需求，未來翡翠個性化定制、翡翠設計師作品、翡翠藝術品等將成為新的熱點。商家隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展，電子商務已成為翡翠行業(yè)的主要銷售渠道之方便快捷的購物方式，使得消費者可以輕松購買到來自全球各地的翡翠產(chǎn)品。這一變化不僅拓寬了翡翠市場的銷售渠道，還加速了市場的全球化進程，推動了行業(yè)的標準化發(fā)展。2023年60%以上的翡翠產(chǎn)品通過電商渠道銷39翡翠產(chǎn)業(yè)面臨新的機遇和挑戰(zhàn)JADEITEINDUSTRYFACINGNEWOPPORTUNITIESANDCHALLENGES在互聯(lián)網(wǎng)直播的助力下，消費者對翡翠的認知和了解程度不斷提高，通過在線比較不同產(chǎn)品的特點和使用反饋，消費者可以更加明智地選擇符合自己需求的翡翠產(chǎn)品，這也促使年輕消費群體對翡翠的審美需求發(fā)生了變在環(huán)保理念和可持續(xù)發(fā)展理念的引領下，消費者對環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的需求不斷提高。這為翡翠行業(yè)帶來了新的機遇：一方面促使行業(yè)開始注重環(huán)保和可持續(xù)性發(fā)展；另一方面，倒逼翡翠加工環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)采用更加環(huán)保的方式，減少對環(huán)境的影響；三是強化了翡翠企業(yè)對環(huán)保和社會責任的重視，更加關注品牌形象帶來的市場競國際市場的不斷擴大，翡翠行業(yè)面臨著更多的機遇。翡翠企業(yè)通過跨境電商、海外市場拓展等方式將翡翠銷往全世界的華人圈。隨著未來中國綜合國力和國際影響力的不斷提升，代表東方文化的翡翠玉石產(chǎn)品將逐漸走向隨著消費升級和新興消費群體的崛起，翡翠的消費群體也在不斷擴大。新興消費群體具有較高的消費能力和消費意愿，對于翡翠品質(zhì)和服務的要求也更高，特別是對品牌文化的認同度越來越高。未來翡翠行業(yè)的競爭，很402022-2023年高端翡翠圖錄2022-2023HIGH-ENDJADECATALOGUE2022-2023年高端翡翠圖錄2022-2023HIGH-ENDJADECATALOGUE縱觀2022年翡翠拍賣市場成交價：HKD69,037,500拍品說明：33顆直徑約12.3-15.0mm天然翡翠珠（每一顆都屬于超凡卓絕成交價：HKD50,400,000拍品說明：43顆直徑在11.42-13.59mm的天然翡翠珠串連而成，大小均勻，色澤濃郁，顆粒晶瑩純凈，配鑲18K金鑲嵌梨形及圓形成交價：HKD46,355,000拍品說明：項鏈由10顆高品質(zhì)橢圓形翡翠和鉆石鑲嵌而成，176.93克拉；耳環(huán)與戒指由三顆共重約54.77克拉的蛋面翡翠和鉆422022-2023年高端翡翠圖錄2022-2023HIGH-ENDJADECATALOGUE天賜福掛成交價：HKD33,045,000天然帝王綠成交價：HKD28,447,000拍品說明：41顆共重約753.35克拉的翡翠珠子組成，色澤翠綠，超凡極品成交價：HKD24,575,000拍品說明：約57.00x22.00x1成交價