2024年保險公司個人年終總結(jié)標準模板（二篇）

第12頁共12頁2024年保險公司個人年終總結(jié)標準模板回顧過去一年的發(fā)展歷程，____太保人展現(xiàn)出了頑強奮斗、執(zhí)著拼搏的精神風貌。針對各階段的工作重點與實際狀況，我們積極調(diào)整思路，緊跟公司發(fā)展的步伐，主要采取了以下具體工作措施：一、在思想上，我們堅定信心，明確方向，充分認清市場形勢，抓住機遇，積極應對挑戰(zhàn)。面對____同業(yè)公司從多個方面的激烈競爭，特別是國壽、華泰、泰康、人保等公司的挑戰(zhàn)，我們充分認識到只有迎難而上、積極發(fā)展才是唯一出路。____個險團隊深刻領(lǐng)會上級精神，積極開拓市場，轉(zhuǎn)變被動圍繞市公司計劃指標轉(zhuǎn)的觀念，形成了“我要發(fā)展”的積極態(tài)度。我們反復強調(diào)業(yè)績與市場的重要性，促使銷售團隊樹立起發(fā)展的新觀念，用服務和士氣與同業(yè)競爭，確保在市場大潮中立于不敗之地。這一思想轉(zhuǎn)變極大地增強了團隊的凝聚力，使____個險展現(xiàn)出積極主動、健康向上的精神風貌。二、針對全年各階段的經(jīng)營重點，我部門積極與中支公司各項安排相配合，結(jié)合個險實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業(yè)績拉動。特別是在今年____月份的百日大戰(zhàn)中，我們推出了“群英會聚人民大會堂”的競賽方案，通過樹立明星、拉標桿，布置“天天拜訪，周周舉績，月月增員、百日達標”的口號，有效加強了團隊凝聚力。經(jīng)過全體內(nèi)外勤人員的百日奮戰(zhàn)，最終取得了全省進度前十強的優(yōu)異成績，____個險共有____名代表赴人民大會堂。三、針對個險組訓，我們明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都能認清方向、各司其職。具體措施包括：強化團隊主管的目標意識與帶動意識；增強精英高手的榮譽感與訓練培養(yǎng)；針對個險內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責，切實做好團隊的支持與服務工作。四、我們堅持一手抓基礎管理，提高團隊素質(zhì)，維護團隊穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品業(yè)務，提高規(guī)模保費，確保目標達成。在基礎管理方面，我們從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場建設等多個方面加強點滴培養(yǎng)，使各項工作有序開展。團隊形成了規(guī)律性的工作習慣，團隊素質(zhì)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強。同時，我們認真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，取得了良好的市場反響。二、在過去一年的工作中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，增員工作發(fā)展滯后，團隊整體素質(zhì)仍然偏低，特別是縣城團隊，急需補充高素質(zhì)人才以開拓高端客戶市場。其次，新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，“大進大出”的現(xiàn)象依然存在。再者，部分主管的責任心和工作能力跟不上市場發(fā)展的需要，整體水平有待提高。最后，團隊總體的活動量不足，人均產(chǎn)能、件均保費仍然偏低，與市場要求存在差距。三、針對過去一年的經(jīng)驗和不足，____個險在接下來的工作中將重點做好以下方面：一是繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開展各項工作；二是抓好基礎管理工作，切實提高業(yè)務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標；三是做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長；四是大力開展增員活動，特別是縣城增員工作；五是建立完善的層級培訓體系，抓好正式人員及新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平；六是繼續(xù)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設，實現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的規(guī)模發(fā)展與晉升。展望未來，我們對太保的發(fā)展充滿信心。在中支公司的正確領(lǐng)導下，在____支公司的共同配合及個險全體內(nèi)外勤的共同努力下，我們必將取得更加輝煌的業(yè)績，讓太保的大旗永遠飄揚。2024年保險公司個人年終總結(jié)標準模板（二）在省市公司的正確引領(lǐng)下，通過我公司全體員工的辛勤努力與不懈奮斗，公司業(yè)務實現(xiàn)了顯著突破，率先在全省范圍內(nèi)突破保費收入千萬元大關(guān)。本年度，我公司提前兩個月圓滿完成了省公司下達的全年營銷目標，各項工作均呈現(xiàn)健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢?，F(xiàn)結(jié)合我具體負責的工作內(nèi)容，對一年來的成績與不足進行如下總結(jié)。一、工作思想我積極貫徹落實省市公司關(guān)于公司發(fā)展的重要指示精神，堅持與時俱進、勤勉工作、務求實效、追求卓越的工作原則。我?guī)ьI(lǐng)各部門員工緊密圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一核心目標，不斷深化思想認識，推動改革創(chuàng)新，面對競爭日益激烈的臨沂保險市場，我們強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，通過不懈努力和拼搏，公司保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，為保險公司的持續(xù)發(fā)展做出了積極貢獻。我始終注重自身業(yè)務素質(zhì)和管理水平的提升，全面加強學習，努力提高自身綜合素質(zhì)。作為一名領(lǐng)導干部，我深知肩負的責任與使命，始終將公司的經(jīng)營方針政策作為工作的指導原則，確保各項決策的有效實施。同時，我注重用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提升自己的業(yè)務能力和管理水平。在團隊建設方面，我始終將提高業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)作為重要工作來抓。通過制定有針對性的培訓計劃，加強領(lǐng)導班子和員工隊伍建設，提升員工的業(yè)務能力和團隊協(xié)作精神，為公司的發(fā)展奠定了堅實基礎。二、業(yè)務管理我深知規(guī)范管理對于公司穩(wěn)步發(fā)展的重要性。因此，我不斷完善各種管理制度和方法，確保各項制度得到有效執(zhí)行。在業(yè)務管理中，我主要做了以下工作：1.根據(jù)市公司下達的全年銷售任務，我制定了各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。在制定計劃時，我堅持實事求是、因險施策、因人施策的原則，確保每個部室的目標既合理又可實現(xiàn)。同時，我加強過程管理和監(jiān)控，確保各部室目標計劃的順利完成。2.我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。通過加強部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質(zhì)教育，提高團隊的整體素質(zhì)。我多次組織形勢動員會、業(yè)務研討會和業(yè)務培訓活動，提高員工的業(yè)務水平和團隊協(xié)作精神。3.我積極推動薪酬制度創(chuàng)新，夯實公司基礎管理工作。我圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下、能進能出、能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。三、部室負責工作作為營銷一部的經(jīng)理，我主要負責大客戶業(yè)務。我根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，在全市率先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入____元，其中車險保費____元，非車險業(yè)務____元，滿期賠付率為____。這一成績?yōu)楣镜陌l(fā)展提供了有力保障。四、工作中的不足盡管我取得了一定成績，但我也深知自身存在不足之處。由于工作千頭萬緒、分管業(yè)務較多，有時難免出現(xiàn)服務不及時、統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等問題。有時我在工作中存在急躁情緒和急于求成的心理，影響了工作的進度和質(zhì)量。在處理一些工作關(guān)系時，我還需要進一步提高自己的溝通協(xié)調(diào)能力?？傊?，過去的一年里，我嚴格要求自己、盡職盡責地履行自己的職責和義務。在思想上提高員工認識，在行動上用嚴格的制度規(guī)范員工行為。在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先、穩(wěn)健經(jīng)