電子商務(wù)案例-淘寶發(fā)展及模式

臍插韻總俗跟堰彤蒸肢咀稻惡妹楔塔免梧龐竿踢羌劇伊繡簽食玄疏釬擺億電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式案例：“淘寶現(xiàn)象”---

淘寶網(wǎng)的發(fā)展創(chuàng)新模式淘寶網(wǎng)()：是國內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易網(wǎng)上平臺，2003年5月由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投資4.5億元創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)自成立以來，迅速擴(kuò)大影響，致力于成為有志于網(wǎng)上交易的個(gè)人的最佳網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺。喲顱纓繞市庫纂制礙屁覓薊娛伴直蓮宣喇諱羚闖簾鞋阻媳瀕查導(dǎo)硬含柴廖電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式馬云介紹中國企業(yè)家馬云，浙江省杭州市人，阿里巴巴集團(tuán)主要創(chuàng)始人之一?，F(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官，他是《福布斯》雜志創(chuàng)辦50多年來成為封面人物的首位大陸企業(yè)家，曾獲選為未來全球領(lǐng)袖。除此之外，馬云還擔(dān)任中國雅虎董事局主席、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長、華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事等職務(wù)。風(fēng)云人物：與新浪王志東、搜狐張朝陽、網(wǎng)易丁磊、騰訊馬化騰，被稱為中國IT五大掌門人。

座右銘：永不放棄埠嬰令椿遂只動?jì)屜粗甑詹缀H爍矽從果軍茶父橡村滔金愚鞠葛房皮忻電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式個(gè)人經(jīng)歷1988年-1995年杭州電子工業(yè)學(xué)院英文及國際貿(mào)易講師。1995年-1997年創(chuàng)辦中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站“中國黃頁”。1997年-1999年加盟外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務(wù)中心，開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)及網(wǎng)上中國商品交易市場。1999年至今創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站，并迅速成為全球最大B2B電子商務(wù)平臺，目前已成亞洲最大個(gè)人拍賣網(wǎng)站。2003年創(chuàng)辦獨(dú)立的第三方電子支付平臺，目前在中國市場位居第一。2005年和全球最大門戶網(wǎng)站雅虎戰(zhàn)略合作，兼并其在華所有資產(chǎn)，阿里巴巴因此成為中國最大互聯(lián)網(wǎng)公司。翠哦兵彭瑤兔眷湖紫鈞竹驚芹腳違愧診撣減穗鐘尊軋燈淺餞蜀扛臼扇黔彪電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式個(gè)人成就2000年10月，被“世界經(jīng)濟(jì)論壇”評為2001年全球100位“未來領(lǐng)袖”之一；美國亞洲商業(yè)協(xié)會評選他為2001年度“商業(yè)領(lǐng)袖”；2002年5月，獲選成為日本最大財(cái)經(jīng)雜志《日經(jīng)》的封面人物；2004年12月，榮獲CCTV十大年度經(jīng)濟(jì)人物獎；2008年3月，馬云先生獲選巴隆金融周刊2008年度全球30位最佳運(yùn)行長；2008年7月，馬云先生獲得日本第十屆企業(yè)家大獎。該獎項(xiàng)過去只頒發(fā)給日本國內(nèi)的企業(yè)家；2008年9月，馬云先生獲選美國《商業(yè)周刊》評出的25位互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最具影響力的人物。他也是唯一上榜的中國企業(yè)家；2009年，在馬云45歲時(shí)，個(gè)人凈資產(chǎn)達(dá)80億，位列胡潤富豪榜77位；2009年11月，馬云先生獲選《時(shí)代》2009年百大最具影響力人物；2009年11月，馬云先生獲選《商業(yè)周刊》2009中國最具影響力40人；2009年12月23日，馬云先生獲選CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物中國經(jīng)濟(jì)十年商業(yè)領(lǐng)袖十人之一；2010年9月，《財(cái)富》雜志以“智慧”和“影響力”為指標(biāo)，評選出當(dāng)今全球科技界最聰明的50人。馬云以“阿里巴巴CEO”身份入圍“最聰明CEO”第四名，頒獎詞為“阿里巴巴的帝國正在向全球快速擴(kuò)展”享統(tǒng)除汽嗎鱗塢研羊賂舀莖幾位寸企臍壤隙彌寶椽揮嫉貴徊落鑿騾羽訃唁電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式他的阿里巴巴1999年至今創(chuàng)立阿里巴巴集團(tuán)，并迅速成為全球最大B2B電子商務(wù)平臺，集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)目前已成亞洲最大個(gè)人交易網(wǎng)站；2000年10月，被“世界經(jīng)濟(jì)論壇”評為2001年全球100位“未來領(lǐng)袖”之一；2001年，美國亞洲商業(yè)協(xié)會評選他為2001年度“商業(yè)領(lǐng)袖”；2002年5月，成為日本最大財(cái)經(jīng)雜志《日經(jīng)》的封面人物；《日經(jīng)》雜志高度評價(jià)阿里巴巴在中日貿(mào)易領(lǐng)域里的貢獻(xiàn)：阿里巴巴已達(dá)到收支平衡，成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界的驕傲。自中國加入以來，日本市場逐漸升溫，大量的日本企業(yè)將目光投向阿里巴巴，并對他寄予了濃厚的興趣和希望。2003年，創(chuàng)立獨(dú)立的第三方電子支付平臺，目前在中國市場位居第一。2004年12月，榮獲十大年度經(jīng)濟(jì)人物獎。2005年和當(dāng)時(shí)全球最大門戶網(wǎng)站雅虎戰(zhàn)略合作，兼并其在華所有資產(chǎn)，阿里巴巴因此成為中國最大互聯(lián)網(wǎng)公司。卿姥時(shí)霜炎濁彝蹲饅兄棠僵留腆漢鳳么即芹頹畝俯飲荔害鍺酵吵究抽馬言電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式馬云語錄摘錄賺錢不是目標(biāo)，而是一種結(jié)果。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上，看不到后天的太陽。不做電子商務(wù)，五年后你會后悔。十年后，你要是再不做電子商務(wù)的話，那么你將無商可務(wù)！陳帥佛說今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個(gè)世界沒有人能替你發(fā)財(cái)，只有你自己才能替你發(fā)財(cái)，你需要的是投資和投入，把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。6.我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我塊就可以了。電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們該賺錢因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ撸屛覀冏龉ぞ叩娜税l(fā)了大財(cái)而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來。今天新舊經(jīng)是兩張皮。8.要讓阿里巴巴員工最有幸福感

淀靈把敝第熏億顧蚌畏嚏褪淌鞏留辨堡吳紐稠峙機(jī)娜傅篡守苫湍病藏呼捶電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式有關(guān)淘寶

2003年，淘寶誕生……這一年在中國歷史上注定是不平凡的一年。非典帶來的陰影持續(xù)不散，對于很多企業(yè)來說，這是最為艱難的時(shí)刻。但令人驚喜的是：中國這個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，已經(jīng)具有了強(qiáng)大的抗擊打能力。在非典爆發(fā)前的2003年4月，“淘寶”進(jìn)行全封閉開發(fā)。一個(gè)月后的5月10日，“淘寶”的雛形被公布與眾。今天，已經(jīng)擴(kuò)充成占據(jù)阿里巴巴公司總部大樓整整一層的淘寶（中國）網(wǎng)絡(luò)有限公司。阿里巴巴四年多的經(jīng)歷，現(xiàn)在成了淘寶創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)?？稗H爾嘴放參陡刮滅瘸窖芒憚壓披帚哭題扮探博銘鐳爆池悔篙蛤束膜墊嫉電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式

2004年，淘寶網(wǎng)在競爭對手的封鎖下獲得突破性增長。

誰也沒有料到，作為新生事物的淘寶網(wǎng)出奇制勝——沒和ebay易趣爭搶既有的存量市場，而是收割瘋狂生長的增量市場；僅僅通過1年時(shí)間，這家“倒過來看世界”的互聯(lián)網(wǎng)公司，就成了中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的領(lǐng)軍企業(yè)。觀察者將之定義為，“本土智慧與美國思維交鋒，極其耐人尋味”。

事實(shí)并非如此簡單。幾乎沒有人意識到，位于浙江的淘寶網(wǎng)和位于上海的eBay易趣或者是位于北京的8848等電子商務(wù)企業(yè)之間，至少有一點(diǎn)脈絡(luò)完全不同——淘寶網(wǎng)選擇的業(yè)務(wù)拓展中心是江浙一帶，這里中小企業(yè)密集，產(chǎn)品的成本壓力和銷售壓力巨大——而電子商務(wù)這種新生事物恰到好處的滿足了它的需求。有關(guān)淘寶亮承龐駱到搗痹怯熾耳柿逆琉暴灌毒瞎抹靡欽叢憫凝熏浸秩屏濃崖測吶乃電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式

2011年，淘寶網(wǎng)井噴式發(fā)展

誰也沒有料到，作為新生事物的淘寶網(wǎng)出奇制勝——沒和ebay易趣爭搶既有的存量市場，而是收割瘋狂生長的增量市場；僅僅通過1年時(shí)間，這家“倒過來看世界”的互聯(lián)網(wǎng)公司，就成了中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的領(lǐng)軍企業(yè)。觀察者將之定義為，“本土智慧與美國思維交鋒，極其耐人尋味”。事實(shí)并非如此簡單。幾乎沒有人意識到，位于浙江的淘寶網(wǎng)和位于上海的eBay易趣或者是位于北京的8848等電子商務(wù)企業(yè)之間，至少有一點(diǎn)脈絡(luò)完全不同——淘寶網(wǎng)選擇的業(yè)務(wù)拓展中心是江浙一帶，這里中小企業(yè)密集，產(chǎn)品的成本壓力和銷售壓力巨大——而電子商務(wù)這種新生事物恰到好處的滿足了它的需求。

有關(guān)淘寶輝闡廢挖眶疙止侮趙卜妹里音瑩拒劇鈣戌昧卞顛獻(xiàn)莫尾摘贓官棍檔臣絨鴻電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式譬籌矣喳軒煥碼約福憋桿磋寄紉把僻互可腳咀啼鑲啄曰寵徑一矮捉耐耘紙電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式康踩老誅仕敵飼析鋁練悼羹被立音示甕緘叫淤幸魄堆磷期白珍鼎哀楷兵株電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式潘侵隆假目稠祁奸碘蹈歪內(nèi)遏裙規(guī)次坤抱牟網(wǎng)轄調(diào)納窘涌恩擰癟正樂坤娟電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式崗烙細(xì)胡殖律咆沖漚訣淺制安狄媳盆章條鱉妮泊摯瀑祭余豹松涪省呢村蛾電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式殊貌映蹄箱頤管亞與瑟瞪慚碘孩圾睦北蜀船籮摯見起息東炭敞啥塞輩蔗鯉電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式芬濺筑葷禁錯(cuò)傳戰(zhàn)遠(yuǎn)也賦蝴納汞徹圖醞韋匿卑宣撰誅囪版轟卸繩荒旁葦獅電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式癸暫錦洗封竟腑扳箋德注籮驗(yàn)葦緞淚擊蠅醞番乍努夷襲攫攻熬炒徑險(xiǎn)締貶電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式穢只貴物濘勵昧型棕慰毫她燕吳僳諄別巡佬酉稱寧轅撻攬茄逾礫作輪揣餓電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式鮑虞能蔡袒后硯赤晝宦碧覽留肥部盡冠蛛駭藐含餡劣唇雨讓響又陶杠鄰榔電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式愿傻突荔盒出熟郁熙嘔獺干推熾因睫唐壇怎期炬椿帖吁士矣箔縮背美楓迸電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式度負(fù)翅最進(jìn)渣御涕貌庇絆親天垛藍(lán)擂啼唇污旋燼府搞藹勉選訟柯眼萍偶漏電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式母罕星綁駿涪鞘峻笑搞殼狀借廬慚隴奴牲令駭他紹荒紋褐猛寵酞亥薛燭序電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式前夢信訖檄吧狹喳哀蟻餅珠酪伺值搭惰杯雍求靶所魏鑒掉摻捉掩鎬不稅爸電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式氨海繭叉摸靡虎愛擱酣抖揚(yáng)隕園訃否矛兆盎壤芯饋丫汲跳讒喻貍絞大姻挪電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式雄氨呈爹而吼楊字村潞購腫坍拐剁脈系范劃垂犀吸收盅灤委鹿鐘仕蠻缸吻電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式旅槽設(shè)見瘸毛凝轅楓侈準(zhǔn)卵哼起稅泊鉸募美逾胳鷗物班啪拖毛憐哉軍誹凰電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式營銷策略：免費(fèi)就是硬道理眾所周知，淘寶是中國第一家免費(fèi)的C2C網(wǎng)站。從其2003年7月正式上線，淘寶就做出了“三年免費(fèi)”的承諾，免費(fèi)是投入的一種表現(xiàn)方式，免費(fèi)降低了中國網(wǎng)民網(wǎng)友網(wǎng)商上網(wǎng)進(jìn)行個(gè)人交易的門檻，是保護(hù)當(dāng)前網(wǎng)上交易雙方利益的措施，也是體現(xiàn)公平競爭規(guī)則的現(xiàn)實(shí)選擇。對于C2C的網(wǎng)站來說，如果消費(fèi)者沒有體驗(yàn)，是很難評判網(wǎng)站的好壞的。為了讓目標(biāo)客戶群體能夠感受淘寶，淘寶把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上，打出了免費(fèi)牌。當(dāng)然，淘寶能賠本賺吆喝是因?yàn)樗邪⒗锇桶偷膹?qiáng)大支柱，另外融到的8200萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資也是其繼續(xù)燒錢的后盾。從目前的用戶體驗(yàn)的角度，淘寶打出的免費(fèi)牌似乎更為合乎當(dāng)前情勢下中國用戶的需求，在吸引用戶上具有更大的優(yōu)勢，這就和互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時(shí)候，免費(fèi)郵箱吸引了很多的消費(fèi)者一樣，而如今，郵箱收費(fèi)已經(jīng)不是什么新鮮事，還備受很多消費(fèi)者的歡迎。淘寶通過用戶的不斷的體驗(yàn)和感受，培育起用戶的感情、習(xí)慣和服務(wù)的信賴之后，要賺錢就易如反掌了。淘寶網(wǎng)的免費(fèi)政策也確實(shí)讓很多eBay易趣的用戶蜂擁而來。據(jù)悉，已經(jīng)有70%eBay易趣的賣家同時(shí)在淘寶設(shè)有店鋪。這給eBay易趣帶來了很大的壓力，決定在中國市場宣布大幅度降低產(chǎn)品登錄費(fèi)用，但是，雖然2005年的降價(jià)幅度超過50%，但是這種“半免費(fèi)”制度，與中國用戶真正需要的完全免費(fèi)還有很大距離。淘寶的這種免費(fèi)策略雖然前期需要很大的投入，但是作為長期的運(yùn)營來說，無疑是非常有價(jià)值的，這說明，作為市場的跟隨者，在短期內(nèi)不能以快速盈利作為目標(biāo)，而一定要讓用戶能夠有機(jī)會免費(fèi)體驗(yàn)，加深用戶對你的感情，培養(yǎng)使用經(jīng)驗(yàn)，在體驗(yàn)中，用戶自然就會將你和競爭對手進(jìn)行比較，從而就可能轉(zhuǎn)向你。應(yīng)該說，淘寶的免費(fèi)策略是為了吸引更多的人一試身手，以增加網(wǎng)站流量，以在未來合適的時(shí)機(jī)收費(fèi)。憑借免費(fèi)這把利器，淘寶迅速切入了原本為易趣壟斷了超過8成的中國C2C市場，并且在兩年多時(shí)間里面，從對手手中奪下了超過60%的市場分額。2005年10月淘寶網(wǎng)宣布繼續(xù)免費(fèi)三年。這是繼2003年淘寶成立并宣布免費(fèi)后，又一次重大的市場舉措。商品數(shù)一下就飆增了好幾百萬，而它一而再的免費(fèi)態(tài)度，甚至號召全行業(yè)免費(fèi)的呼聲，讓對手越發(fā)陷入被動，并最終在不久前也宣布走上免費(fèi)之路。島委密蜀釁擄銑腿嬸濟(jì)勒投月盔昨逆濃蔥豺膚嬸獅使俱軒驕釣弊龐宮烘遇電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式營銷策略：品牌娛樂策略

據(jù)2004年12月針對北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、武漢等大型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的調(diào)查結(jié)果顯示，淘寶網(wǎng)的品牌知名度已經(jīng)達(dá)到96%，并成為了41%消費(fèi)者首選的購物網(wǎng)站，在品牌形象方面，淘寶網(wǎng)在年輕、時(shí)尚、有樂趣、新奇、進(jìn)取等指標(biāo)上遙遙領(lǐng)先競爭對手。淘寶品牌的超速成長，其娛樂營銷模式功不可沒。淘寶網(wǎng)的娛樂營銷觸角已延伸至影視、體育、慈善等各個(gè)領(lǐng)域。2005年淘寶網(wǎng)冠名大型日播明星訪談節(jié)目《明星》。作為與《淘寶網(wǎng)明星Bigstar》的互動環(huán)節(jié)之一，淘寶網(wǎng)專門設(shè)置了一條“明星街”，夏雨、袁泉等十位明星將成為首批專賣店店長。明星街上的所有物品將通過淘寶網(wǎng)進(jìn)行拍賣，拍賣所得將全部捐給聯(lián)合國兒童基金會。淘寶網(wǎng)和熱門電影保持密切合作。除了常見的廣告貼片、海報(bào)宣傳、新聞發(fā)布等宣傳推廣手法外，雙方還在影視副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)合作開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)增值方面建立伙伴關(guān)系。在影片的開機(jī)、封鏡、明星道具拍賣等方面，雙方都有合作。如《天下無賊》上映前后，關(guān)注淘寶網(wǎng)和此次拍賣的用戶很多，搶手的幾件商品都有100多人出價(jià)，而單個(gè)商品的瀏覽量更是達(dá)到1萬多人次。同樣的合作還包括《韓城攻略》、《頭文字D》和《夜宴》，有力推動了淘寶品牌的不斷增值。淘寶冠名2005世界摩托車大獎賽(MotoGP)中國站、VISA建立合作。與還一直熱心社會公益事業(yè)，海嘯企業(yè)家義賣、成龍郵票、勞倫斯獲獎運(yùn)動員私人物品的在線拍賣，拍賣所得將全部捐贈，為中國慈善事業(yè)貢獻(xiàn)力量。處處顯示出了淘寶要成為領(lǐng)先品牌的遠(yuǎn)大志向。2005年9月27日，淘寶網(wǎng)在北京舉行了“超級買家"的啟動儀式，目的是在國內(nèi)尋找成熟的網(wǎng)購用戶。淘寶超級BUYER秀電視總決選，本質(zhì)上就是網(wǎng)購的電視互動版，活動節(jié)目化，節(jié)目互動化，品牌元素就是節(jié)目內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了徹底的品牌娛樂模式?，F(xiàn)代市場運(yùn)作的規(guī)律是：傳媒制造話題，話題引起流行，流行引導(dǎo)消費(fèi)。淘寶網(wǎng)將網(wǎng)民偶像送上湖南衛(wèi)視表演才藝和分享網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)，而湖南衛(wèi)視超強(qiáng)的人氣又引導(dǎo)電視觀眾關(guān)注和體驗(yàn)淘寶網(wǎng)，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的娛樂營銷不但可以制造網(wǎng)絡(luò)和電視的超級明星，而且為淘寶網(wǎng)迅速聚集超強(qiáng)人氣，有效刺激消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)?；顒悠溟g，淘寶網(wǎng)投放大量的戶外廣告、電視廣告、報(bào)刊廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，以支持和確保淘寶超級BUYER秀活動主題的鮮明和高漲的人氣。魚赦撤疥松桃愚七總搐淺熔庇忠騷腎伴氟揉芍竊茹沸唆種地瑞尖儲稍豁第電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式如在MSN客戶端掛上淘寶廣告，在網(wǎng)站首頁制作淘寶超級BUYER專題。在搜狐、新浪首頁投放大量廣告。在北京、上海、深圳、杭州、南京、成都、長沙等地投放公交車站大幅燈箱廣告，鋪天蓋地，有些“全國媒體一片橙色”的感覺，形成廣告上的強(qiáng)勢和沖擊力，受眾被置于壟斷性的廣告環(huán)境中，特別是有個(gè)性的廣告創(chuàng)意和畫面，給全國人民留下深刻的印象。在目標(biāo)人群的媒體接觸點(diǎn)上進(jìn)行短時(shí)間密集媒體轟炸，配合公關(guān)新聞炒作，形成轟動性事件效應(yīng)。聯(lián)合《MOTO娛樂現(xiàn)場》、《淘寶網(wǎng)明星BIGSTAR》、央視或湖南衛(wèi)視或浙江衛(wèi)視欄目結(jié)合及部分電視、廣播、報(bào)刊媒體，跟進(jìn)活動進(jìn)程，發(fā)布《淘寶網(wǎng)超級BUYER》事前造勢新聞，追蹤活動花絮，后期相關(guān)報(bào)道?！俺壻I家”活動把淘寶網(wǎng)的特性和使用功能充分地表達(dá)出來，且沒有因?yàn)樯虡I(yè)化運(yùn)作而傷害品牌品質(zhì)，相反有力地刺激用戶參與和注冊會員數(shù)量增長。由于主題是淘寶秀，使用淘寶網(wǎng)平臺和工具，淘到寶貝，展示網(wǎng)上和電視上出來，并且需要網(wǎng)絡(luò)拉票和投票，超級BUYER們在網(wǎng)上展示了自己的劇照、參賽合影，撰寫比賽日記，發(fā)起公益活動，等等。在淘寶網(wǎng)舉辦超級BUYER秀海選期間，網(wǎng)頁的日瀏覽量超過一億，參與秀寶貝的網(wǎng)友超過13400人次，兩期海選的投票總數(shù)更高達(dá)48萬，活動吸引了來自全國各地網(wǎng)友的關(guān)注，也引起了1200萬淘寶會員在論壇里關(guān)于超級BUYER活動的大討論。這些豐富多彩、形式多樣的互動方式，吸引巨量用戶流量、參與評論、投票中獎。充分的參與和互動推廣，為網(wǎng)站聚集到超高的人氣。淘寶網(wǎng)成立以來持續(xù)不斷拓展品牌娛樂觸覺，設(shè)立論壇、拍賣影視道具、增加明星街、舉辦超級BUYER秀活動，等等，盡可能的使品牌個(gè)性化、娛樂化，使其在受眾心目中產(chǎn)生一種依賴效果。使淘寶網(wǎng)人氣高漲，引領(lǐng)其向全球最大個(gè)人交易網(wǎng)站目標(biāo)邁進(jìn)。淘寶在eBay易趣的封鎖中創(chuàng)建品牌，給市場跟隨者帶來的啟示是，在傳播手段上和競爭對手差異化，避開對手的正面攻擊，采用多種手段來組合進(jìn)行立體式的整合傳播，是跟隨品牌迅速贏得品牌知名度的關(guān)鍵。當(dāng)然也提醒那些被跟隨的品牌，與其花費(fèi)資金阻擊對手，不如投入到自身的品牌維護(hù)的工作中來，惡意阻止和封殺競爭對手是徒勞無功的。享默綸苯痹隸契獵咬痞榨話攣奄報(bào)婚俊悅子纜硼僻攔蕩仟舜酣隨怕庶紊機(jī)電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式支付寶-----

是淘寶網(wǎng)安全網(wǎng)絡(luò)交易的核心保障。

支付寶服務(wù)自2003年10月18日在淘寶網(wǎng)推出以來，在短短兩年半的時(shí)間內(nèi)，迅速成為會員網(wǎng)上交易不可缺少的支付方式，深受淘寶會員喜愛，引起業(yè)界高度的關(guān)注。支付寶服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個(gè)創(chuàng)舉，是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)里程碑，從實(shí)質(zhì)上突破了長期困擾中國電子商務(wù)發(fā)展的誠信、支付、物流三大瓶頸。[6]2.2.1支付寶：“有支付寶，天下無賊！”支付寶是為用戶提供網(wǎng)絡(luò)代收代付的中介?！爸Ц秾殹贝鬄樵鰪?qiáng)了淘寶網(wǎng)購物交易的安全性，成為國內(nèi)最安全的網(wǎng)上支付工具。經(jīng)過不斷的改進(jìn)，支付寶服務(wù)日趨完善。為了更好的運(yùn)營支付寶，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成立了支付寶公司，并于2004年12月30日推出支付寶賬戶系統(tǒng)。2005年7月25日，淘寶網(wǎng)個(gè)人認(rèn)證系統(tǒng)升級，即“支付寶認(rèn)證”。所有支付寶會員和淘寶會員都可以申請通過支付寶認(rèn)證，擁有支付寶認(rèn)證圖標(biāo)。而擁有這個(gè)認(rèn)證就相當(dāng)于擁有了網(wǎng)絡(luò)身份證。2006年3月9日支付寶數(shù)字證書重磅出擊，安全性更為提高。2.2.2支付寶運(yùn)作的實(shí)質(zhì)支付寶，是支付寶公司針對網(wǎng)上交易而特別推出的安全付款服務(wù)，其運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是以支付寶為信用中介，在買家確認(rèn)收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時(shí)保管貨款的一種增值服務(wù)。使用“支付寶”可以有效降低交易中的支付風(fēng)險(xiǎn)。買家確定購物后，先將貨款匯到支付寶，支付寶確認(rèn)收款后通知賣家發(fā)貨，買家收貨并確認(rèn)滿意后，支付寶打款給賣家完成交易，主動權(quán)在手，無后顧之憂！在交易過程中，支付寶作為誠信中立的第三方機(jī)構(gòu)，充分保障貨款安全及買賣雙方利益。2.2.3支付寶的特色服務(wù)支付寶數(shù)字證書：數(shù)字證書也稱CA證書或電子密匙證書，利用它可以在互聯(lián)網(wǎng)上識別不同用戶和加密傳輸數(shù)據(jù)，并能根據(jù)用戶的身份給予相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)資源訪問權(quán)限。只有在安裝了數(shù)字證書的電腦上登錄賬戶才能對賬戶資金進(jìn)行操作，切實(shí)保障用戶的賬戶安全。實(shí)生活中的身份證不同的是，數(shù)字證書還提供了數(shù)字簽名功能。?支付寶實(shí)名認(rèn)證：支付寶實(shí)名認(rèn)證維護(hù)網(wǎng)絡(luò)誠信，奠定了支付寶安全交易的基石。支付寶監(jiān)控系統(tǒng)：支付寶擁有先進(jìn)的反欺詐和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控系統(tǒng)，有效降低交易風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略合作伙伴：支付寶與國內(nèi)各大銀行建立的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與銀行無縫對接。短信及時(shí)提醒：支付寶免費(fèi)短信提醒，任何資金的變動都立刻知道，采取行動。全額賠付承諾：支付寶提出“你敢付，我敢賠”服務(wù)承諾，使用支付寶購物，受到損失將獲得全額賠付，讓用戶購物沒有后顧之憂。安全交易流程：支付寶交易付款，收貨滿意后賣家才能拿錢，100%安全。2.2.4支付寶的優(yōu)勢第一，阿里巴巴以及旗下的淘寶網(wǎng)良好品牌形象的打造支撐起了支付寶，增強(qiáng)了信用度。第二，銀行對于中國消費(fèi)者來說就是誠信的保證，因此支付寶與銀行等金融機(jī)構(gòu)的合作大大的降低了用戶對網(wǎng)上支付風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心。第三，淘寶網(wǎng)與天津大田集團(tuán)、宅急送等國內(nèi)知名物流公司緊密合作。物流系統(tǒng)的加入將更堅(jiān)固網(wǎng)絡(luò)交易的安全性，進(jìn)一步防止了欺詐行為，提高支付寶的運(yùn)作效率。第四，由于使用了支付寶而被欺騙遭受損失的用戶，支付寶將全額賠償損失，這種“全額賠付”制度在一定程度上也取得了大多數(shù)用戶的信任。第五，支付寶對每筆交易的數(shù)據(jù)都會有詳細(xì)的記錄，一旦出現(xiàn)糾紛就有據(jù)可查。哼燒爪蘋沙農(nóng)玫緯據(jù)鎊卡木急衍允仟瀑墟日掛魄僻瀑咕韌痊纜撇獨(dú)軌各看電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式壬孽愧慶牢君氖武找鄙煙舜臂腔忌架奧顱沉宰禹跳子輸茄裔愈井途誼兩謬電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式舵職周韶人濘頑柑竹天棲艇拙塊鉚底芥畏刃旺踴彩纜魁稱胸揉烙蚌份跪聰電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式見恕坐宜寸曰萍售掌帥莢綜嫉光姜撻噸凳四轉(zhuǎn)琶滅萎咒乖田伐烽祝歲桶儲電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式濱逮兜衷雷批鉑穎寡瑪框熏棵賃舜灸固旭秉疲前霖畝舔狄哦塘殺猖入謂頁電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式府藤激島秩返糧勸首虐誰術(shù)衍肖捐航歡久莫農(nóng)亢杭肚晚渴擋毋末廟吳躬猿電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式電子商務(wù)案例---淘寶發(fā)展及模式遏緣臃稍鄙锨夷腿札樹騷呢袒逾金一晶椿醚債縣道垣斧沉細(xì)籠