匡威成功案例

成功廣告分析——匡威

——第16組小組成員：1908年，Converse（匡威）公司在美國(guó)創(chuàng)立。匡威是世界上最早生產(chǎn)帆布鞋的品牌，也是如今最大最有名的帆布鞋品牌。1917年――第一雙ConverseAllStar鞋問(wèn)世，憑著產(chǎn)品本身的優(yōu)異特性，經(jīng)過(guò)多年不斷的考驗(yàn)之后，成為歷史上最著名的運(yùn)動(dòng)鞋之一。目前國(guó)內(nèi)的國(guó)際品牌中，匡威依然保持全國(guó)進(jìn)口運(yùn)動(dòng)品牌第三位。Converse的歷史1917年――一位叫ChuckTaylor的籃球運(yùn)動(dòng)員加入職籃聯(lián)盟，選擇了ConverseAllStar運(yùn)動(dòng)鞋。他不斷地推薦ConverseAllStar賣(mài)給各大學(xué)、高中地籃球隊(duì)。

1921年，ChuckTaylor便與Converse匡威簽約，展開(kāi)傳奇性合作的一頁(yè)。

1923年――ChuckTaylor的簽名被放在運(yùn)動(dòng)鞋的腳踝處，成為產(chǎn)品的特色之一，AllStar成為籃球鞋的代名詞。

1935年著名加拿大羽毛球運(yùn)動(dòng)員JackPurcell為匡威設(shè)計(jì)出創(chuàng)新耐用的JackPurcell（開(kāi)口笑）系列，成為Converse的另一經(jīng)典。1936年――ChuckTaylor的簽名成為匡威商標(biāo)的一部分，與匡威密不可分，并展開(kāi)了人們?cè)谶\(yùn)動(dòng)場(chǎng)合穿運(yùn)動(dòng)鞋的概念。

1936年――ConverseAllStar鞋成為美國(guó)奧運(yùn)籃球代表隊(duì)的指定專用鞋。

1941年――二戰(zhàn)期間匡威投入了美國(guó)軍需品的生產(chǎn)行列，憑著專業(yè)技術(shù)，生產(chǎn)了一系列特殊用途的靴子、頭套、護(hù)腳等等。

1966年――ConverseAllStar第一次推出彩色籃球鞋，打破了近六十年單一白色的色彩策略。

1982年――匡威在

納斯達(dá)克股票市場(chǎng)掛牌推出，成為上市公司。

1985年――ConverseAllStar鞋風(fēng)靡日本，創(chuàng)造極佳業(yè)績(jī)。

1991年――Converse成為NBA指定比賽用鞋。

1996年――AllStar全球銷售超過(guò)7億雙。

2003年——NIKE以三億五百萬(wàn)美金收購(gòu)匡威

2008年——匡威百年華誕，提出：

WelcomeToTheConverseCentury的口號(hào)?！?/p>

消費(fèi)者可以從產(chǎn)品上感覺(jué)到，這個(gè)品牌有經(jīng)典和時(shí)尚的味道，匡威品牌是逐漸透過(guò)它的經(jīng)典和時(shí)尚的味道，作為一種自我實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)在自己的舞臺(tái)上不斷的實(shí)現(xiàn)。這幾年推出了“BEASTAR”的概念，含義是希望每個(gè)人在自己的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我，這就是匡威過(guò)去百年實(shí)現(xiàn)的文化。匡威這個(gè)品牌在美國(guó)有百年歷史狀況，在美國(guó)人的心目中就像麥當(dāng)勞，可口可樂(lè)一樣，是一個(gè)百年不衰的品牌。匡威締造了全球的帆布鞋王國(guó)，無(wú)論款式還是銷量都堪稱世界第一，可以說(shuō)整個(gè)帆布鞋市場(chǎng)都是處于匡威品牌的的覆蓋下。<1>產(chǎn)品定位——年輕人定位分析：涂鴉藝術(shù)、街頭文化<2>品牌營(yíng)銷策略——1品牌定位：匡威是年輕時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)休閑為一體的品牌。

2廣告戰(zhàn)略：擁有創(chuàng)新、獨(dú)特的匡威廣告，在大眾面前樹(shù)立運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)尚的代名詞形象。

3建立數(shù)字標(biāo)牌:利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣，“TV匡威”已成為每個(gè)匡威店的標(biāo)準(zhǔn)配置匡威的營(yíng)銷策略總是和涂鴉聯(lián)系在一起，這是因?yàn)椋嚎锿氖鼙娛悄贻p人，涂鴉是一種年輕時(shí)尚，易被年輕人接觸和感知，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)心理。其次，涂鴉在美國(guó)有很深的文化底蘊(yùn)，現(xiàn)在涂鴉也成為一種了全球流行的藝術(shù)。第三，涂鴉是街頭文化的一個(gè)組成部分，匡威也有些街頭文化。所以，匡威的營(yíng)銷策略會(huì)和涂鴉聯(lián)系在一起。在中國(guó)的匡威市場(chǎng)上，現(xiàn)在上市的有AllStar、JackPurcell、ProStar、OneStar、Star70等系列，匡威每季都會(huì)推出新款，這讓追逐時(shí)尚的潮人們有了更大的選擇空間。從產(chǎn)品上，消費(fèi)者就可以感覺(jué)到經(jīng)典和時(shí)尚的味道。AllStart帆布鞋就成為全世界家喻戶曉的帆布鞋代名詞，因品質(zhì)出眾而贏得了帆布鞋中的勞斯萊斯”的稱號(hào)。Converse鞋鞋欣賞除此之外，從營(yíng)銷角度來(lái)探討，明星代言匡威也是重要的一環(huán)，明星就是代言策略，這是營(yíng)銷運(yùn)用的一種手段。這幾年體育界用這種手法是因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為這種手法比較成功。上個(gè)世紀(jì)當(dāng)匡威是全世界第一品牌時(shí)，其他品牌名不經(jīng)傳的時(shí)候，也是用了一個(gè)新的手法，爬了起來(lái)，但是這個(gè)方法用久了要更新。愛(ài)穿converse的明星們1.徐靜蕾2.NBA巨星“郵差”卡爾馬龍3.蘇有朋4.何潤(rùn)東5.德懷恩-韋德6.ENERGY7.超級(jí)人氣偶像木村拓哉8.孫燕姿9.蘇打綠……匡威的廣告詞沒(méi)有固定的匡威為韋德量身打造了一雙WADE1.3，其廣告語(yǔ)是“摔倒了7次，第8次還要站起來(lái)。”上世紀(jì)50年代Converse為帆布鞋打廣告語(yǔ)為：“It'sConve