NBA中國賽事營銷策略分析

摘要隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康運動觀念的盛行，職業(yè)體育賽事受到國人越來越多的追捧，尤其是NBA職業(yè)籃球賽事聯(lián)盟，有著龐大的籃球愛好者基礎、眾多渠道合作賽事欄目以及官方合作背景，毅然已經(jīng)成為國內最為成功的體育賽事典范。這與其獨特的經(jīng)營模式以及營銷策略不無關系，其營銷力在國內體育界達到了前所未有的高度，受到了廣大愛好者的熱愛。現(xiàn)如今NBA職業(yè)體育賽事聯(lián)盟已經(jīng)不僅僅是一種職業(yè)比賽的概念，更是成為了一種商業(yè)性和文化性相結合的產業(yè)集團。因此，本文通過研究分析NBA職業(yè)體育賽事聯(lián)盟在中國有廣泛的群眾基礎、多渠道的體育賽事欄目、良好的體育環(huán)境等營銷環(huán)境后，進一步分析NBA在中國原生態(tài)的理念，原生態(tài)的硬件設施、原生態(tài)的工作人員、原生態(tài)的熱場隊和拉拉隊、原生態(tài)的比賽過程等理念，最后運用4P營銷分析手段對NBA在產品、渠道、分銷、促銷等四方面進行深入分析，從而為我國籃球事業(yè)的發(fā)展提供文獻參考。關鍵詞：賽事聯(lián)盟；NBA；體育；營銷AbstractKeywords：Withthecontinuousimprovementofpeople'slivingstandardsandtheprevalenceofpeople'shealthysportsconceptinrecentyears,professionalsportseventsaremoreandmoresoughtafterbyChinesepeople,especiallyNBAProfessionalBasketballLeague,whichhasahugefoundationofbasketballfans,manychannelsofcooperativeeventcolumnsandofficialcooperationbackground,hasbecomethemostsuccessfulsportseventmodelinChina.Ithasnothingtodowithitsuniquebusinessmodelandmarketingstrategy.Itsmarketingpowerhasreachedanunprecedentedheightinthedomesticsportsindustryandislovedbythemajorityoffans.Nowadays,NBAprofessionalsportsleagueisnotonlyaconceptofprofessionalgames,butalsoanindustrialgroupcombiningcommerceandculture.Therefore,basedontheresearchandanalysisofNBAprofessionalsportsleague'sextensivemassbase,multi-channelsportseventcolumns,goodsportsenvironmentandothermarketingenvironmentinChina,thispaperfurtheranalyzestheoriginalecologicalconceptofNBAinChina,theoriginalecologicalhardwarefacilities,theoriginalecologicalstaff,theoriginalecologicalhotfieldteamandcheerleaders,theoriginalecologicalgameprocessandotherconceptsAfterthat,4PmarketinganalysisisusedtoanalyzeNBAproducts,channels,distribution,promotionandotheraspects,soastoprovidereferencesforthedevelopmentofChina'sbasketballindustry.Keywords：SportsLeague;NBA;sports;marketing目錄1緒論 51.1研究背景 51.2研究意義 62國內外研究現(xiàn)狀 52.1國內研究現(xiàn)狀 52.2國外研究現(xiàn)狀 63NBA中國賽事營銷現(xiàn)狀 74NBA中國賽事PEST分析 74.1政治環(huán)境分析 74.2經(jīng)濟環(huán)境分析 84.3社會環(huán)境分析 84.4技術環(huán)境分析 95NBA中國賽事4P營銷策略分析 95.1產品策略 95.2價格策略 105.3促銷策略 115.4價格策略 116NBA營銷對CBA的啟示 126.1以球迷為中心提供全方位服務 126.2靈活的價格策略 126.3多角度促銷 126.4拓展銷售渠道 127.總結 13參考文獻 14致謝 151緒論1.1研究背景自1986年NBA美國職業(yè)籃球聯(lián)賽首次在中央電視臺，現(xiàn)如今在國內已經(jīng)發(fā)展了三十多年的歷史，其通過一系列成績顯著的營銷策略，在中國境內快速發(fā)展，基本完成了NBA對中國市場初期培育階段，這也使得中國市場成為NBA除本土美國之外最大我的海外營銷市場[1]。目前國內有25家企業(yè)贊助了NBA中國官網(wǎng)，越來越多的資本注入使得NBA聯(lián)賽的市場規(guī)模越做越強，同樣也眾多贊助企業(yè)借助NBA賽事走向了世界舞臺。本文圍繞NBA在中國市場當中所采取的的4P營銷策略，即產品、價格、分銷、渠道與PEST分析法，分析政治環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，社會環(huán)境與技術環(huán)境進行分析研究，深入分析NBA職業(yè)賽事聯(lián)盟在中國營銷策略，希望NBA職業(yè)賽事聯(lián)盟成功的經(jīng)營能為我國本土籃球職業(yè)聯(lián)賽CBA的發(fā)展有所借鑒。1.2研究意義NBA已經(jīng)成功在國內發(fā)展近30多年的時間，其市場規(guī)模發(fā)展無疑是當前我國最大體育賽事聯(lián)盟，NBA品牌賽事的強勢打造，值得我國各類體育賽事節(jié)目的學習[2]。因此，文本通過詳盡分析了NBA在我國內營銷策略的方式和發(fā)展現(xiàn)狀，不僅填充了我國國內籃球事業(yè)理論方面的研究，更加側重提到了NBA對我國籃球事業(yè)發(fā)展的借鑒。從而在賽事產品打造、賽事價格、賽事渠道塑造、賽事促銷上為我國籃球的發(fā)展提供借鑒作用[3]。2國內外研究現(xiàn)狀2.1國內研究現(xiàn)狀中國國內有眾多的專家學者NBA體育賽事的營銷影響力進行深入研究，并又不斷增強研究的趨勢，其中有具有較為普遍性的研究觀念為：黃福華（2005）將NBA在我國內傳播渠道分為三個層次進行研究說明的，第一階段是上世紀80年代左右NBA在我國發(fā)展初期階段初次進入我國國內市場；第二階段是在上世紀80年代后到2000年之間NBA在取得我國中央級媒體的轉播之后，在我國國內市場粉絲數(shù)量呈現(xiàn)爆炸式增長階段；第三階段是是2000年之后到至今階段，由于前期的賽事宣傳和鋪墊，NBA職業(yè)賽事聯(lián)盟已經(jīng)在我國成為體育賽事一道新現(xiàn)象，成為體壇中最為耀眼的賽事節(jié)目[4]；謝慶芝,王幼君（2005）也指出在上世紀我國還未形成完整的自我品牌意識，無條件為其提供的賽事錄像轉播為NBA體育賽事做了免費宣傳與推廣[5]。張力,張曉靜（2011）在其研究中提到過央視在幫NBA體育賽事無條件的做過一段廣告之后，就將NBA體育品牌賽事打入中國市場，完成了NBA將品牌打入中國內部的目的，同事也點燃了中國人民對籃球運動的瘋狂熱愛[6];謝慶芝,王幼君（2011）許多人事也進行了說明，當初火箭隊和國王隊之所以深入中國，就是為了百姓對NBA有一個具體的認知，不斷擴大消費群體，提升品牌的知名度[7]。2.2國外研究現(xiàn)狀由NBA官方出版社出版發(fā)行的《TheOfficialNBAEncyclopedia》是一本官方介紹NBA發(fā)展歷程的科普讀物。其中第29章專門討論NBA的海外市場擴張進程，該書認為全球籃球運動的發(fā)展以及普及和中國巨大的市場份額是NBA進行中國市場拓展的重要條件；美國本土市場的過度飽和與NBA成熟的商業(yè)模式為NBA的海外拓展提供了外在動力和內在保障[8]。KathrynJay在《MoreThanJustAGame-sportsinAmericanLifesince1945》中分析認為上世紀七八十年代，以籃球為代表的美國職業(yè)體育發(fā)展走向高峰，但是由于美國本土受眾面最廣的職業(yè)體育聯(lián)賽是橄欖球聯(lián)盟，并且市場上還存在職業(yè)棒球職業(yè)冰球以及職業(yè)棒球聯(lián)賽的直接競爭。促使NBA在美國國內市場一度趨于飽和。因此，上世紀九十年代開始，美國職業(yè)球員的身價暴漲，為NBA實施海外市場拓展計劃培育了先決條件[9]。DavidAndrew的《withertheNBA,WitherAmerican?》以文化全球化的視角分析了NBA積極實施海外市場拓展的原因，指出NBA海外市場拓展計劃的文化實質——將作為競技運動的籃球包裝成為一種普遍適用的全球文化，依托無形的文化全球化來實現(xiàn)海外市場拓展的目標[10]。TannerGardner在《ShowmetheMoney!TheGlobalizationoftheNBA》中對NBA海外市場拓展進行詳細分析和闡述，認為NBA海外市場拓展加速了全球范圍內優(yōu)秀球員的有效流動，給NBA聯(lián)賽的持續(xù)健康發(fā)展注入強勁動力[11]。3NBA中國賽事營銷現(xiàn)狀NBA從2004年開始舉辦中國賽以來，長期與各大媒體，官方衛(wèi)視有著密切的合作關系，在中國的賽事市場不斷升溫，但是由于火箭隊經(jīng)理莫雷的不恰當言論在加上NBA官方拒不道歉的行為，2019年9月開始以中央為代表的中國電視傳媒業(yè)均紛紛切斷了與其的賽事轉播合約，并且持續(xù)15年的中國賽第一次遭受冷遇。中國是NBA初美國本土外最大的市場，截止至2019NBA中國市場估值約40億美元的價值并且有著3.8億的球迷市場。在“莫雷事件”之后由于與中國的賽事轉播合作停止每只球隊目前預計會損失高達2000萬美元的收入。25個與NBA中國官網(wǎng)達成贊助協(xié)議合作伙伴之中，已經(jīng)有11家中國品牌中斷或暫停了與NBA的合作，作為一個商業(yè)聯(lián)盟，霎時間損失了近半的贊助商資本注入是一個巨大的損失。往年水泄不通的NBA中國賽場館今年可謂是門可羅雀，在外圍的贊助商展位，貼有NBAlogo的招牌和路邊宣傳海報均被撤下或拆除，甚至有一些球迷焚燒了火箭隊的球衣，撕毀NBA上海賽的門票。未來NBA官方應該及時認清問題的嚴重性，作為一個全球頂級的競技聯(lián)賽組織在全球化的推廣中必須要尊重他國，遵守他國的法律與底線。遭受此次風波的影響NBA在中國的賽事營銷陷入了新世紀以來的最低谷。4NBA在中國賽事PEST營銷環(huán)境分析NBA在中國傳播已久，取得了巨大的成果，本文根據(jù)NBA賽事聯(lián)盟在2019年9月前在中國傳播環(huán)境分析，通過PEST分析法進行即政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析、社會環(huán)境分析、科技環(huán)境分析等四方面對NBA在中國宏觀環(huán)境進行探討。4.1政治環(huán)境分析良好的政治生態(tài)環(huán)境有利于促進體育賽事的發(fā)展，特別是問過中央級媒體對NBA體育賽事欄目的轉播，極大的擴大了NBA體育賽事的傳播，以及各級地方政府有積極舉辦籃球聯(lián)賽，學習NBA賽事打法，多渠道的傳播與賽事活動，也極大的促進了國內NBA風靡速度，從而吸引了眾多國內球迷，現(xiàn)如今我國的NBA賽事已經(jīng)擁有了一個各方面都比較成熟的傳播渠道環(huán)境[12]。值得一提的是，中央電視臺在很早的時候就和NBA進行了合作：NBA把在自己國家進行比賽轉播權各項權益比賽無償提供給合作方，而合作方則為NBA提供賽事轉播，擴大宣傳面，以此而收獲的收視率和一些額外收益由雙方共同享有，雙方的分成比例大都依據(jù)轉播的收視率來決定[13]。4.2經(jīng)濟環(huán)境分析隨著我國國民收入的不斷提升，國民對于體育聯(lián)賽的關注度不斷提升，越來越多的人關注并從事職業(yè)體育聯(lián)賽，并且我國在不少的大型國際體育比賽中獲獎，這也更加激發(fā)出廣大同胞的愛國情懷，更加關注相關的體育賽事，為祖國加油打氣[14]。我國綜合國力的增強使得我們擁有了做東道主的資格，目前我國已成功舉辦了2008年北京奧運會，2014年南京青奧會，2019年武漢世軍會以及即將舉報的2022年北京冬奧會等等這一類的國際知名體育賽事，每一次的舉辦都不同程度上體現(xiàn)了我國的地主之誼，這也間接激發(fā)了我國人民對體育事業(yè)的追捧。也有一些國內的體育市場企業(yè)斷言：近10年內我國的體育事業(yè)發(fā)展前景會迅速擴大，其市場價值不低于千萬。雖然不知真假，但這些言論的出現(xiàn)足夠讓更多的投資者來支持我國體育事業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在各大企業(yè)都希望自己能夠不落人后，趕上潮流，積極投資體育事業(yè)，隨著資本的介入，我國的體育營銷手段和意識都不斷增加，漸漸形成了一個比較成熟的體育營銷系統(tǒng)，這無疑為NBA中國賽提供了一個及其良好并還有所增長的體育環(huán)境，體育事業(yè)未來可期[15]。4.3社會環(huán)境分析NBA職業(yè)賽事聯(lián)盟自1979年，其華盛頓子彈隊首次與我國國家籃球隊進行友誼比賽之后NBA體育賽事就開始逐漸傳入我國，特別是在隨著當年央視對其無條件的轉播之后，NBA職業(yè)賽事聯(lián)盟在我國經(jīng)過出其布局、中期爆發(fā)成長、后期成為體育賽事新現(xiàn)象，三大階段階段，NBA職業(yè)體育賽事在我國已經(jīng)初步獲得了廣大人民群眾的認可。特別是隨著我國體育健康事業(yè)的發(fā)展，人們對于籃球賽事有了不僅賦予了觀賞性需求，也賦予了職業(yè)強身健體的需要，其賽事得意在在國內得到了廣泛的普及[16]。同時，我國籃球隊與NBA職業(yè)賽事聯(lián)盟進行了深入的交流活動，也進一步促進了NBA在我國民間的盛行發(fā)展。例如在進入21世界后，“大姚”姚明在NBA的橫空出世，引發(fā)了我國廣大球迷對NBA體育賽事的關注度的進一步上升；2004年斯特恩果斷在上海和北京舉辦了兩場NBA中國賽，也在我國刮起NBA商業(yè)贊助風，各大體育用品體育紛紛與NBA進行合作，如安踏、特步、貴人鳥等我國知名體育服裝品牌[17]。至此，NBA在我國外部營銷環(huán)境基本成熟，在媒體及商業(yè)資本的多重因素推動下獲得了大量國內民眾的喜愛和支持。截止目前，我國大概有4000多萬人在從事籃球運動，75%的年輕男生有關注以及喜愛NBA運動，這給NBA在中國的營銷奠定了廣泛的群眾基礎和營銷環(huán)境。4.4技術分析現(xiàn)如今，隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，特別是移動平臺以及手機終端的進一步發(fā)展，NBA的播放模式更加多元化，而且也有越來越多的人愿意投身到籃球這一運動賽事上來，所以NBA中國賽在央視的轉播和收視率與日俱增，自然其收益也有所增加。在這之后所出現(xiàn)的網(wǎng)絡轉播更是借助其超時空的特點吸引了更多的球迷，也最大程度上激發(fā)了球迷們看球時的熱血。現(xiàn)在家家戶戶都可以隨時隨地收看NBA中國賽，不得不說各類媒體（網(wǎng)絡、衛(wèi)星、通訊、信息）發(fā)揮了不可磨滅的作用，它們是NBA中國賽能走進國門的重要載體。在這些載體蓬勃發(fā)展的同時，我們也可以清楚的發(fā)現(xiàn)NBA中國賽在國內的受歡迎程度也蒸蒸日上。NBA中國賽已經(jīng)在不知不覺中滲透進了每一個中國人的日常娛樂生活中。展望NBA中國賽的發(fā)展，可以看到傳播渠道所作出的突出貢獻，我國現(xiàn)如今的傳播途徑已經(jīng)比較系統(tǒng)成熟并多樣了，但隨著NBA中國賽通過相關途徑所獲利潤的不斷上升，會有更多資本家看到傳播媒體的發(fā)展前景，進而推動我國體育賽事相關傳播途徑的創(chuàng)新，因此，我們有理由相信還會有更多更先進的傳播載體勇登歷史潮流[18]。5NBA中國賽事4P營銷策略分析5.1產品策略現(xiàn)代營銷理念是以客戶為中心進行生產和銷售的，其銷售環(huán)節(jié)也是按照消費者的真實需要而不斷改良產品的過程，這和以往傳統(tǒng)的銷售理念有所不同[19]。NBA中國賽的營銷理念也和這有所異同，相同的是它們都以滿足客戶為第一要義，不同的是，NBA中國賽的客戶是不確定的，但是可以確定的是，這些客戶大都來源于NBA球迷。所以在產品生產過程中要以球迷的需求和意見為參考，針對產品的各個方面和球迷們進行接軌。NBA中國賽一直把以球迷為中心的理念貫穿營銷過程的環(huán)節(jié)中。從市場營銷角度看NBA營銷策略主要囊括了產品核心、產品形式和產品附加贈品三個方面。首先NBA中國賽的比賽水平是其產品的核心，既然是比賽，那么任何一場比賽過程中所表現(xiàn)出來的操作的技術水平和對抗的激烈程度都是這場比賽的意義所在。所以投射到NBA上，比賽水平是籃球這個產品的利益核心是毋庸置疑的；比賽的組織管理、衛(wèi)生、場館條件以及安全等都屬于NBA中國賽的產品形式；在比賽進行中舉行的抽獎、贈送等是NBA中國賽的產品附加贈品。首先在產品核心——比賽水平方面，NBA把廣大球迷的需求作為核心驅動，把比賽分為每半場兩小節(jié)的上下兩半場，以此來增強比賽的對抗程度。為了能夠吸引杰出的運動員，NBA不惜拋出高額的工資，借此來提升NBA的產品質量，這些擁有高額工資的杰出運動員使得NBA比賽水平不斷拔高，最終在全球的籃球比賽中拔得頭籌。在產品形式上，為了讓球迷在觀看比賽的時候更加舒適，從場館的設計上進行人性化的處理，使得座椅足夠的舒適、看臺足夠的寬敞、通道足夠的寬闊，出口足夠的方便等，總之要盡全力解決掉任何會導致球迷觀看不適的情況。除了硬件設施上有所涉及以外，NBA還給予球迷們更多的精神關懷，在賽場上的工作人員臉上都洋溢著微笑，使得球迷們在觀賽的時候心情愉悅。同時拉拉隊的鼓舞和現(xiàn)場的歡呼聲都會不同程度上帶動球迷的激情，體育場成了大家的“歡樂谷”。在產品的附加上更是內容繁多。比賽過程中的抽獎和免費贈送環(huán)節(jié)無疑俘獲了廣大球迷的心，使得大家不得不定時去觀看比賽，同時舞蹈的穿插也一定程度上擴大了觀眾數(shù)量。NBA在這三個方面的設計都是以球迷為中心，為球迷提供的服務可謂是面面俱到[20]。5.2價格策略在價格策略是指企業(yè)通過對客戶消費預算估計，選擇一種性價比能滿足大多數(shù)客戶的營銷組合策略。產品的價格取決于消費者對產品的喜愛程度以及需求度，如果產品具有一定特殊的特性，那么產品的賣家就會擁有更多的售價權利優(yōu)勢，定價時企業(yè)就能夠將產品賣的更好，反之產品的價格就由市場和消費者心態(tài)決定，企業(yè)被迫成為價格的接收方。NBA職業(yè)賽事聯(lián)盟比賽正式借助在消費者心中良好的品牌形象以及獨一無二的產品特性，使其在產品價格上擁有更好的價格決定權，NBA舉辦方可能靈活使用價格策略來吸引消費者，調節(jié)消費者市場需求。如：NBA賽事舉辦方將比賽門票分單次票、季度票、月票，以及包廂票、VIP票、專坐票、邊場票、站票等多種票型；同時賽事還會根據(jù)市場的淡旺季以及比賽城市的不同而靈活進行價格的調整，同等水平的比賽場次因場次、季節(jié)等因素價格而大不相同，同一場比賽最便宜可以是5美元，最貴的場邊票高達1500美元[21]。5.3促銷策略NBA體育賽事聯(lián)盟為了能更保證其向著國際化、全球化戰(zhàn)略發(fā)展的宏大戰(zhàn)略目標，不僅在體育比賽的產品上力求精益求精，滿足觀眾對精彩賽事追求的同時，還不間斷的通過各種促銷手段向全球推廣[22]。為了保障賽事在全世界進程的進一步加快，截止2017年NBA在全球各大洲203個國家與地區(qū)進行賽事轉播并設有分支機構并且在中國設立了唯一一家海外分公司；其次NBA職業(yè)賽事聯(lián)盟還積極開展推廣公關活動，也極大的推動了NBA職業(yè)賽事走向世界舞臺，如從1992年NBA組建“夢之隊”，與國際籃球聯(lián)合會共同舉辦2年一次的“麥當勞世界俱樂部公開賽”，組建NBA全明星隊，各球隊積極參與全球性巡回賽以及全球性表演，巡回賽等促銷方式在國際上大大促進了NBA的聲譽度。同時，NBA還借助電視等媒體，加大廣告投入，設計了一系列關于NBA球隊以及故事進行分析宣傳，在全球播放[23]。5.4渠道策略銷售渠道的質量決定銷售能力的大小，母庸質疑。NBA職業(yè)賽事聯(lián)盟在我國賽事渠道策略上采用的則是中國化經(jīng)營戰(zhàn)略，即NBA中國賽，中國賽區(qū)比賽的誕生，從某種意義上來說就是NBA職業(yè)賽事聯(lián)盟在商業(yè)模式上徹底中國化的運作理念。NBA中國賽是以我國人民群眾作為主體消費者娛樂需求價值的籃球體育項目，其每個過程都是圍繞盈利的最終目的來進行，在商業(yè)化上NBA賽事，一是保持賽事產品覆蓋最終用戶。為擴大賽事影響力NBA職業(yè)聯(lián)賽從2004年開始分別北京、上海、廣州、深圳、臺北等地開展比賽；二是賽事分層次及功能進行。NBA中國賽在層次以及功能上主要圍繞票房，贊助商以及電視轉播等進行展開。在賽事產品終端覆蓋最終用戶以及賽事分層次及功能分別進行等中國化經(jīng)營管理理念之下，NBA中國賽與北京體育總局簽訂了關于體育賽事協(xié)議，分別對場地、交通、贊助、轉播、媒體等方面都進行了詳細的規(guī)定，在豐富的媒體資源轉播之下以及我國企業(yè)營銷環(huán)境的快速增長環(huán)境之下，通過多方協(xié)作，取得了雙贏的戰(zhàn)略營銷結果。6NBA營銷策略對CBA的啟示NBA自打成立之日起，便靠著不斷拉攏人氣和吸引國內外球迷進行以商業(yè)為主的體育賽事比賽，特別是如今的中國，在國際上地位直線上升，經(jīng)濟發(fā)展勢如破如，NBA積極向中國市場擴張典型成功營銷案例值得我國本土籃球聯(lián)賽CBA學習。6.1以球迷為中心的服務式營銷應該建設更加舒適的球場環(huán)境，舒適的球場環(huán)境能夠使球迷更加投入的參與到球賽之中。除了硬件上是設施之外應該給予球迷更多的精神關懷，在現(xiàn)場的工作人員可以獻上更多的微笑關懷，場間休息時的拉拉隊員以及表演人員的各類演出可以設計的更加精彩，賽前賽后可以穿插更多的舞蹈特技表演使得球迷不至于一昧的看籃球賽而顯得太過單調。6.2靈活價格策略在球票的價格組合上可以有更靈活的銷售策略，根據(jù)市場需求，可以劃分為單次票，季度票，月票以及包廂、VIP專坐、邊場票、后排站票等不同形式以吸引不同的球迷群體觀賽，也可以根據(jù)市場的淡季與旺季如特殊的節(jié)日，強強對抗賽，不同城市的消費水平來厘定票價。用以擴大現(xiàn)場觀賽的球迷群體。6.3多角度促銷CBA應該加大多公關團隊的投入，在站穩(wěn)中國市場后積極在國內開展如明星球隊表演賽與他國頂級聯(lián)賽以及世界餐飲巨頭百事集團攜手打造如“KFC世界俱樂部公開賽”等面對我國的推廣活動。再結合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)傳媒技術加大對廣告的投放以及在各大衛(wèi)視播出諸如球隊的故事，球員的故事等勵志熱血的紀錄片，更好的牢牢把握住國內的市場。6.4擴展銷售渠道針對目前CBA球隊地域布局，大多扎根東部沿海城市，中西部地區(qū)球隊較少，應該大力向中西部地區(qū)進軍，已擴大球迷覆蓋面積。在賽事產品終端覆蓋最終用戶以及賽事分層次及功能分別進行等經(jīng)營管理理念之下，應該加大對電視及各大網(wǎng)絡直播平臺進行賽事直播洽談工作，爭取最大力度的覆蓋多方位的球迷群體。7.總結對NBA的中國話推廣策略進行分析進而結合CBA的商業(yè)化推廣，可以看出專業(yè)且強大的競技水準與高度市場化營銷互相影響，互為表里，先進的經(jīng)營模式，多元化的競技文化與伴隨的品牌影響力造成了如今全球排名前列的競技聯(lián)賽。比較之下，CBA應該根據(jù)自身聯(lián)賽情況與廣闊的國內市場，努力學習NBA在中國的成功之道，在此次停播的事件的推動下，爭取在職業(yè)體育商業(yè)化市場上能夠多占得一席之地，做強做好做大自身的職業(yè)籃球聯(lián)賽?？偟膩碚f，NBA職業(yè)賽事聯(lián)盟從一開始進入中國市場開始，就是一場雙贏的局面，NBA與經(jīng)濟模式聯(lián)系起來是一種商業(yè)的成功擴張，不僅能夠獲得更多的球迷，更能夠在中國市場中獲得多的經(jīng)濟資源，而對于中國本土籃球聯(lián)賽而言，NBA成功的商業(yè)運營模式也將為其日后商業(yè)化推廣指明方向。參考文獻[1]賀京周,郭義軍,嚴春輝.CBA與NBA體育賽事品牌營銷策略比較研究[J].體育文化導刊,2013,(4):114-118,127.[2]朱同祥,李永紅.NBA與CBA營銷策略的比較分析[J].商場現(xiàn)代化,2005,(32):62-63.[3]孟凡偉,劉蕾,劉陽.NBA營銷經(jīng)驗與我國籃球的市場營銷[J].中國商論,2017,(3):13-14.[4]謝慶芝,王幼君.NBA經(jīng)營策略探秘[J].商場現(xiàn)代化,2005,(35):97-98.[5]張力,張曉靜.市場經(jīng)濟中影響職業(yè)籃球發(fā)展的因素分析[J].商業(yè)時代,2011,(16):128-129.[6]王建國.NBA聯(lián)盟市場營銷實施研究[J].北京體育大學學報,2010,33(9):30-33.[7]王國營.NBA中國賽品牌營銷分析[J].西安體育學院學報,2014,31(2):203-206.[8]《TheOfficialNBAEncyclopedia》2010,10(16):29.[9]《MoreThanJustAGame-sportsinAmericanLifesince1945》2010,10:38-45.[10]《withertheNBA,WitherAmerican?》2016,17:7-12.[11]《ShowmetheMoney!TheGlobalizationoftheNBA》2017,23:87-90.[12]王國營.NBA中國賽品牌營銷分析[J].西安體育學院學報,2014,31(02):203-206.[13]謝慶芝,王幼君.NBA經(jīng)營策略探秘[J].商場現(xiàn)代化,2005(12Z):97-98.[14]黃紅玉.NBA中國市場營銷策略分析[J].中國高新區(qū),2018(01):263..[15]汪濤.NBA賽事品牌在中國市場推廣研究[D].成都體育學院,2016.[16]汪艦.NBA中國賽營銷傳播研究[D].廣州體育學院,2018.[17]陳林祥.NBA成功運作的營銷策略分析[J].武漢體育學院學報,2000(01):14-17[18]李清玲.NBA電視轉播權銷售的研究[J].武漢體育學院學報,2006(05):29-32.[19]林雅熙.NBA中國營銷策略及其對中國籃球發(fā)展的啟示[D].成都體育學院,2013.[20]宋博.淺談中國準職業(yè)球員與NBA價值取向[J].當代體育科技,2019,9(35):238+241.[21]張健,孫靖皓.中國職業(yè)籃球聯(lián)賽市場營銷現(xiàn)狀及發(fā)展策略研究[J].營銷界,2019(46):167+182.[22]射手.2019知名品牌體育營銷綜合實力TOP100[J].互聯(lián)網(wǎng)周刊,2019(16):40-43.[23]康益豪,王相飛,柯嫦女,史君.騰訊對NBA的新媒體版權開發(fā)研究[J].體育成人教育學刊,2019,35(04):18-23.致謝歲月荏苒，時光飛逝。隨著畢業(yè)論文的完稿，我在寧德師范學院的學習生涯即將畫上句號。在這忙碌而又充實的四年中，我不僅在老師的諄諄教導中打下了堅實的學術基礎，而且與同學的相處中收獲了友誼，這些將使我受益終生。首先，我要感謝我的畢業(yè)論文導師，他不僅治學嚴謹而且風趣幽默，寓教于學。從論文選題之初到開題報告，再到畢業(yè)論文，關思甲老師與曾耀老師多次給予我指點與幫助，使我能夠明確的把握論文的論證方向，受益良多，在此我謹向關思甲教授致以最誠摯的謝意！其次，我也要特別感謝寧德師范學院的所有老師，感謝你們的辛苦教學，為我們提供了一個良好的學習環(huán)境。你們對待工作一絲不茍的態(tài)度，對待學生無微不至的關懷都將是我以后工作學習的榜樣。最后，我還要感謝我的父母，是他們的無私關懷使我順利完成學業(yè)，他們的支持是我戰(zhàn)勝困難努力學習的動力。

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