《網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)》課件-SEM其他策略

其他策略場(chǎng)景營銷策略特點(diǎn)

策略明確目標(biāo)細(xì)分用戶挖掘痛點(diǎn)選擇場(chǎng)景文案創(chuàng)作隨機(jī)性不相關(guān)性多樣性場(chǎng)景營銷策略舉個(gè)栗子：場(chǎng)景營銷策略再舉個(gè)栗子：七夕和許多節(jié)日一樣依舊逃不過兩個(gè)Challenge：感動(dòng)與差異。好的營銷不是花樣翻新，而是對(duì)用戶的關(guān)懷度，能否在消費(fèi)洞察上抓住用戶，在對(duì)話溝通上和用戶更有情感共鳴。站外KOL推廣策略關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（簡(jiǎn)稱KOL）通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的商品信息，且為相關(guān)群體里所接受或信任，并對(duì)該群體的購買行為有較大影響力的人。

推廣渠道短視頻推廣、微博推廣、微信推廣、B站等。推廣流程確立營銷目的和考核標(biāo)準(zhǔn)、KOL定位及粉絲定位、和品牌大使共同定制營銷計(jì)劃、遵守規(guī)則站外KOL推廣策略品牌應(yīng)將KOL內(nèi)容價(jià)值利用最大化當(dāng)品牌與KOL合作時(shí)，如果內(nèi)容較高，品牌應(yīng)該繼續(xù)與KOL進(jìn)行協(xié)商，將他們的內(nèi)容作為自己品牌宣傳素材。找KOL創(chuàng)作內(nèi)容，而不是發(fā)布找KOL創(chuàng)作內(nèi)容比使用KOL的自媒體賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容價(jià)格低廉。參與KOL發(fā)文的互動(dòng)回復(fù)品牌應(yīng)使用品牌賬號(hào)回復(fù)粉絲提問，可以在一定程度上將粉絲引流至品牌自身的社交媒體賬號(hào)用SEO優(yōu)化KOL的發(fā)文品牌必須提取想要優(yōu)化的關(guān)鍵詞，并確保關(guān)鍵詞出現(xiàn)在KOL在標(biāo)題和內(nèi)容中KOL站外KOL推廣策略用軟文避免平臺(tái)的營銷收費(fèi)和屏蔽品牌需謹(jǐn)慎要求KOL發(fā)布微博內(nèi)容中的@或者鏈接，避免平臺(tái)費(fèi)用收取的產(chǎn)生或被刪文、封號(hào)。使用付費(fèi)推廣通過KOL付費(fèi)推廣的形式可以讓發(fā)文迅速傳播至更多用戶，使宣傳活動(dòng)效果最大化。多樣化KOL合作形式KOL作為該圈子的社交達(dá)人，品牌可以更多角度地去跟KOL合作，例如使其參與商品設(shè)計(jì)等。饋贈(zèng)KOL用心包裝的商品許多品牌都在新品發(fā)布時(shí)給合作效果較好的KOL寄送商品作為禮物饋贈(zèng)。KOL短視頻推廣策略短視頻類型商品型短視頻內(nèi)容型短視頻營銷型短視頻推廣渠道自媒體平臺(tái)短視頻播放平臺(tái)小視頻平臺(tái)視頻網(wǎng)站電子商務(wù)平臺(tái)綜合資訊平臺(tái)推廣策略推廣初期：保持更新率、多渠道分發(fā)、借助熱點(diǎn)推廣增長(zhǎng)期：拓展用戶互動(dòng)、與其他媒