魯楠采購與庫存全套教程

采購管理與庫存控制教材安排采購管理與庫存控制.魯楠主編.大連理工大學(xué)出版社鞠頌東，徐杰.采購管理.機(jī)械工業(yè)出版社.王槐林.采購管理與庫存控制.中國物資出版社.馬駿，王彬.庫存實(shí)務(wù).中國物資出版社.主講教材參考教材YourSiteHere學(xué)習(xí)情境一了解采購管理與庫存控制內(nèi)容簡介采購管理與庫存控制基礎(chǔ)知識的介紹，是全書的總篡。從采購的基本概念分析采購的重要性，進(jìn)一步從組織結(jié)構(gòu)上加強(qiáng)采購的管理工作。同時庫存控制是一個系統(tǒng)工程，它涉及物資進(jìn)、銷、存各個方面，其中尤其對采購管理提出了更高的要求。YourSiteHere知識目標(biāo)1．了解最新的采購管理理念；2．了解采購管理組織的含義及其采購管理機(jī)制；3．掌握采購在企業(yè)管理中的地位；4．掌握采購組織的建立及采購部門的職責(zé)；5．重點(diǎn)掌握企業(yè)采購的含義、程序；6．重點(diǎn)掌握庫存與采購的關(guān)系。YourSiteHere技能目標(biāo)

1．能夠明確采購的基礎(chǔ)知識、理念，提升其綜合素質(zhì)；2．能夠?qū)⒋罅康牟少徤唐纷鲆欢ǖ姆诸愐?guī)劃；3．學(xué)會如何建立高效精干的采購部門；4．能夠?qū)Σ块T人員的職責(zé)進(jìn)行明確的劃分；5．能夠畫出企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖。YourSiteHere任務(wù)描述

內(nèi)容：略YourSiteHere任務(wù)導(dǎo)讀小張采用比市場同類更為低廉的價格切入市場，但由于買斷產(chǎn)品的提貨量數(shù)額巨大和售后機(jī)返修率的增加，小張公司陷入了巨大的庫存危機(jī)之中分析YourSiteHere任務(wù)導(dǎo)讀應(yīng)該充分了解采購在企業(yè)中的地位和意義，同時要看到采購管理與庫存控制的密切關(guān)系業(yè)務(wù)員任務(wù)1：采購基礎(chǔ)知識的了解任務(wù)2：采購管理組織創(chuàng)建任務(wù)3：采購管理與庫存控制的關(guān)系內(nèi)容YourSiteHere任務(wù)1采購基礎(chǔ)知識的了解任務(wù)1采購基礎(chǔ)知識的了解一、采購的概念二、采購的地位三、采購的類型四、采購的方式五、采購管理的涵義六、采購管理的內(nèi)容及過程YourSiteHere一、采購的概念廣義的采購是指除了以購買的方式占有物品之外，還可以通過租賃、借貸和交換等途徑取得物品和勞務(wù)的使用權(quán)或所有權(quán)，來達(dá)到滿足需求的目的。

采購的概念YourSiteHere一、采購的概念（之相關(guān)概念）物流：運(yùn)輸、儲存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理供應(yīng)：供應(yīng)商或賣方向買方提供產(chǎn)品和服務(wù)的全過程。

供應(yīng)鏈：將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)模式。戰(zhàn)略采購：戰(zhàn)略采購是指從宏觀范圍內(nèi)確定采購資源、建立最優(yōu)的供應(yīng)商體系及戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。前期采購和后期采購：前期采購是指采購過程中下訂單之前的相關(guān)工作。后期采購是指采購過程中下訂單以后開始的相關(guān)工作。

采購環(huán)境：采購環(huán)境是指經(jīng)過買家認(rèn)可的、信得過的采購資源，由一些供應(yīng)商組成。

YourSiteHere二、采購的地位采購的價值地位采購的供應(yīng)地位采購的質(zhì)量地位

一個典型企業(yè)，一般采購成本（包括原材料和零部件）要占60%，工資和福利占20%，管理費(fèi)用占15%，利潤占5%。顯然，采購成本是企業(yè)成本管理中的主體和核心部分

采購從供應(yīng)的角度來說，是整體供應(yīng)鏈管理中“上游控制”的主導(dǎo)力量。通過采購將質(zhì)量管理延伸到供應(yīng)商，是提高企業(yè)自身管理水平的基本保證。YourSiteHere三、采購的類型（一）按采購商品的品種性質(zhì)分類按采購商品的品種性質(zhì)分，可將采購分為常規(guī)品采購、緊缺品采購、生鮮品采購、時令品采購等多種采購。

YourSiteHere三、采購的類型（二）按采購主體分類按采購主體的不同進(jìn)行分類，可將采購分為私人采購、團(tuán)體采購、企業(yè)采購、政府采購。YourSiteHere三、采購的類型（三）按采購范圍分類按采購范圍分，可以分為國內(nèi)采購和國外采購。YourSiteHere三、采購的類型（四）按采購技術(shù)分按采購技術(shù)分，可以分為傳統(tǒng)采購和現(xiàn)代采購。YourSiteHere三、采購的類型（五）按采購職能的范圍和目標(biāo)按采購職能的范圍和目標(biāo)，將采購分為商業(yè)領(lǐng)域采購、公共領(lǐng)域采購和制造業(yè)采購。

YourSiteHere四、采購的方式（一）現(xiàn)貨采購、遠(yuǎn)期合同采購和期貨采購（二）集中采購與分散采購（三）直接采購與間接采購（四）招標(biāo)采購集中采購是指企業(yè)在核心管理層建立專門的采購機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織實(shí)施企業(yè)所需物品的采購進(jìn)貨業(yè)務(wù)。

分散采購是將企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的采購權(quán)限分散到下屬各需求單位，各需求單位根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營需要自行組織實(shí)施采購的采購方式。YourSiteHere討論根據(jù)以上采購項(xiàng)目表說明公司是如何對商品進(jìn)行的分類，同時針對不同類的商品企業(yè)應(yīng)采用何種采購的方式，可以分組討論并說出理由。YourSiteHere五、采購管理的含義采購管理，就是指為保障企業(yè)物資供應(yīng)而對企業(yè)采購活動進(jìn)行的管理活動。采購的具體職能來說，一方面，它要實(shí)現(xiàn)對整個企業(yè)的物資供應(yīng)，另一方面，它是企業(yè)聯(lián)系整個資源市場的紐帶。

YourSiteHere六、采購管理的內(nèi)容與過程采購管理組織

需求分析資源市場分析

制定采購計(jì)劃

采購計(jì)劃實(shí)施采購評價與分析

采購監(jiān)控

采購基礎(chǔ)工作

YourSiteHere任務(wù)2采購管理組織的創(chuàng)建任務(wù)2采購管理組織的創(chuàng)建采購管理組織的含義采購管理的組織方式采購部門的組織機(jī)構(gòu)采購部門與其他部門的關(guān)系采購部門的職責(zé)和人員管理YourSiteHere一、采購管理組織的含義采購管理組織是現(xiàn)代物流管理的重要組成部分，是指企業(yè)內(nèi)一個以采購管理中樞部門為核心、把責(zé)任和權(quán)限進(jìn)行分解、組合，以履行采購管理各項(xiàng)職能所形成的一定的組織結(jié)構(gòu)。

采購管理組織是多種要素有機(jī)結(jié)合的整體。這些要素主要由采購管理人員、企業(yè)采購信息、采購規(guī)章制度及其管理方法和手段構(gòu)成。采購管理組織的含義采購管理組織的構(gòu)成要素YourSiteHere二、采購管理的組織方式（一）分權(quán)式的采購組織（二）集權(quán)式的采購組織例如？例如？YourSiteHere三、采購部門的組織機(jī)構(gòu)1．業(yè)務(wù)分工形式2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式3.區(qū)域結(jié)構(gòu)式4.顧客結(jié)構(gòu)式5.綜合式采購組織YourSiteHere四、采購部門與其他部門的關(guān)系采購部門和銷售部門之間存在互為補(bǔ)充、互相依賴的關(guān)系采購部門和生產(chǎn)部門之間存在交換信息、確保物料穩(wěn)定供應(yīng)的關(guān)系采購部門和財務(wù)部門之間存在應(yīng)付賬款、計(jì)劃和預(yù)算方面相互作用的關(guān)系YourSiteHere五、采購部門的職責(zé)和人員管理YourSiteHere討論根據(jù)所學(xué)知識，給北方科技公司設(shè)計(jì)一種組織形式，并說出它的優(yōu)勢。

YourSiteHere任務(wù)3采購管理與庫存控制的關(guān)系任務(wù)3采購管理與庫存控制的關(guān)系庫存與庫存控制庫存管理的內(nèi)容及目標(biāo)庫存的分類采購管理與庫存控制的關(guān)系YourSiteHere一、庫存與庫存控制庫存表示用于將來目的、暫時處于閑置狀態(tài)的資源

庫存具有二重性。一方面它是企業(yè)生產(chǎn)和生活的前提條件，沒有庫存，企業(yè)的生產(chǎn)和生活就不能正常進(jìn)行；另一方面，庫存也是一種負(fù)擔(dān)，它需要占用企業(yè)大量的資金，耗費(fèi)很高的成本。

所謂庫存控制，就是對庫存量的控制。對采購管理來說，主要是指對所采購進(jìn)來的物品庫存量的控制。什么是庫存二重性什么是庫存控制YourSiteHere二、庫存管理的內(nèi)容及目標(biāo)何時補(bǔ)貨(訂貨)?補(bǔ)充(訂貨)多少?庫存系統(tǒng)的周轉(zhuǎn)庫存、安全庫存、周轉(zhuǎn)率等各是多少?一是降低庫存成本，二是提高客戶服務(wù)水平。這兩個目標(biāo)之間存在著權(quán)衡關(guān)系。

內(nèi)容目標(biāo)YourSiteHere三、庫存的分類（一）按生產(chǎn)過程分類原材料庫存、在制品庫存、維修庫存和產(chǎn)成品庫存。（二）按庫存物品的形成原因（或作用）分類安全庫存、儲備庫存、在途庫存和正常周轉(zhuǎn)庫存。（三）按物品需求的相關(guān)性分類獨(dú)立需求庫存和相關(guān)需求庫存。YourSiteHere四、采購管理與庫存控制的關(guān)系YourSiteHere討論針對資料，你可以提出哪些意見，以解決戴爾公司庫存過量的問題？

YourSiteHereLOGOyoursitehereThank

you!采購管理與庫存控制教材安排采購管理與庫存控制.魯楠主編.大連理工大學(xué)出版社鞠頌東，徐杰.采購管理.機(jī)械工業(yè)出版社.王槐林.采購管理與庫存控制.中國物資出版社.馬駿，王彬.庫存實(shí)務(wù).中國物資出版社.主講教材參考教材YourSiteHere學(xué)習(xí)情境二采購準(zhǔn)備工作

內(nèi)容簡介主要介紹了供應(yīng)市場分析和需求預(yù)測的概念及其重要作用，同時分析了采購作業(yè)的一般流程。供應(yīng)市場分析是指為了滿足企業(yè)目前及未來發(fā)展的需要，為企業(yè)的采購決策提供依據(jù)。需求預(yù)測是企業(yè)編制生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)，是庫存管理的基礎(chǔ)，也是企業(yè)增強(qiáng)競爭能力的重要手段。采購流程是采購活動的全部操作過程，是采購人員從事采購活動的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)規(guī)范，采購人員必須遵守執(zhí)行。

YourSiteHere知識目標(biāo)1．了解供應(yīng)市場調(diào)查常用的分析工具和技術(shù)。2．掌握采購需求確定的方法和步驟。3.重點(diǎn)掌握定性和定量預(yù)測方法。YourSiteHere技能目標(biāo)

1.能夠進(jìn)行供應(yīng)市場分析。2.會運(yùn)用定性與定量方法對采購需求進(jìn)行預(yù)測。3.能夠制定需求報表。YourSiteHere任務(wù)描述

內(nèi)容：略YourSiteHere任務(wù)導(dǎo)讀以上是一個需求與預(yù)測問題的案例，不少企業(yè)甚至連鎖餐飲業(yè)都開始尋找快捷路徑，合理控制進(jìn)貨數(shù)量，準(zhǔn)確預(yù)測市場，有效降低物流成本，提高物流效率已經(jīng)成為一道企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵命題。

分析YourSiteHere任務(wù)導(dǎo)讀從以上餛飩店遇到的問題中，我們可以看到：供應(yīng)市場分析、采購需求預(yù)測等問題是采購管理的重要工作，同時也是采購準(zhǔn)備工作的起點(diǎn)，那么怎樣做好采購工作的第一步業(yè)務(wù)員任務(wù)1供應(yīng)市場分析任務(wù)2采購需求確定任務(wù)3采購作業(yè)流程分析內(nèi)容YourSiteHere任務(wù)1供應(yīng)市場分析任務(wù)1采購基礎(chǔ)知識的了解一、供應(yīng)市場分析的原因二、供應(yīng)市場分析的步驟三、供應(yīng)市場分析的內(nèi)容YourSiteHere一、供應(yīng)市場分析的原因（一）技術(shù)的不斷創(chuàng)新（二）供應(yīng)市場的不斷變化（三）社會環(huán)境的變化（四）匯率的變動（五）產(chǎn)品的生命周期及其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

YourSiteHere二、供應(yīng)市場分析的步驟確定目標(biāo)

成本效益分析

可行性分析

撰寫總結(jié)報告及評估方案的實(shí)施

制定分析計(jì)劃的方案YourSiteHere三、供應(yīng)市場分析的內(nèi)容（一）供應(yīng)市場研究

供應(yīng)市場研究過程

確定目標(biāo)

成效分析

可行性分析

制定研究方案與方案實(shí)施

總結(jié)報告

YourSiteHere三、供應(yīng)市場分析的內(nèi)容（一）供應(yīng)市場研究

供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)分析

市場結(jié)構(gòu)的組成市場結(jié)構(gòu)的劃分依據(jù)

市場結(jié)構(gòu)的類型市場主體、市場格局、市場集中度生產(chǎn)者數(shù)目；產(chǎn)品的差別程度；進(jìn)入障礙的大小。

完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷、完全壟斷、自然壟斷、買方壟斷YourSiteHere三、供應(yīng)市場分析內(nèi)容（二）供應(yīng)市場風(fēng)險分析

準(zhǔn)備階段

分析評價階段行動改進(jìn)階段總結(jié)提高階段

YourSiteHere討論討論：以上物流公司的優(yōu)劣勢

YourSiteHere任務(wù)2采購需求確定

任務(wù)2采購需求確定

預(yù)測與需求預(yù)測需求預(yù)測的作用采購需求確定的方法定性預(yù)測法定量預(yù)測法YourSiteHere一、預(yù)測和需求預(yù)測需求預(yù)測的含義

需求預(yù)測的內(nèi)容

指以市場調(diào)查所獲取的信息資料為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的方法，對未來一定時期內(nèi)市場需求的變化趨勢和影響因素所做的估計(jì)和推斷。

1.對市場總潛力進(jìn)行預(yù)測；2.對企業(yè)經(jīng)營地區(qū)市場潛力進(jìn)行預(yù)測；3.企業(yè)經(jīng)營地區(qū)范圍內(nèi)社會購買力的發(fā)展趨勢預(yù)測；4.分析評價預(yù)測方法及預(yù)測結(jié)果；5.產(chǎn)品生命周期及新產(chǎn)品投入市場的成功率預(yù)測；6.產(chǎn)品市場占有情況預(yù)測。

YourSiteHere二、需求預(yù)測的作用

（一）需求預(yù)測是企業(yè)編制生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)（二）需求預(yù)測是庫存管理的基礎(chǔ)（三)需求預(yù)測是企業(yè)增強(qiáng)競爭能力的重要手段YourSiteHere三、采購需求分析的方法

（一）推導(dǎo)分析法(二)統(tǒng)計(jì)分析法(三)物資消耗定額法YourSiteHere【例2-1】

某企業(yè)的主產(chǎn)品甲由兩個B和一個C組成，而一個B由一個D、兩個E組成，一個D又由2.5kg的F加工得到，而C、E、F都是通過外購獲得。主產(chǎn)品甲的結(jié)構(gòu)文件，如圖2-3所示。圖中，甲、B、C、D、E、F為產(chǎn)品名，括弧內(nèi)的數(shù)字表示一個上級產(chǎn)品中所包含的本產(chǎn)品的件數(shù)，而LT表示提前期，單位為天。雙線框表示外購件，單線框表示自制件。由主產(chǎn)品甲的結(jié)構(gòu)文件可以得到主產(chǎn)品甲零部件生產(chǎn)采購一覽表，見表2-1。主產(chǎn)品甲的生產(chǎn)計(jì)劃和零部件外訂計(jì)劃見表2-2，表中包括主產(chǎn)品甲的生產(chǎn)計(jì)劃，也包括社會對零部件C、E的維修訂貨計(jì)劃。YourSiteHere圖2-3主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件圖甲LT=1阿B(2)LT=2阿C(1)LT=1阿D(1)LT=1阿F(2.5kg)LT=2E(2)LT=2YourSiteHere表2-1主產(chǎn)品甲零部件生產(chǎn)采購一覽表零部件名數(shù)量自制外購提前期（天）B2√2C1√1D2√1E4√2F2.5kg×2=5kg√2YourSiteHere表2-2主產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和和零部件外訂一覽表時期／周第l周第2周第3周第4周月合計(jì)甲(件／周)2515201575C(件／周)151530E(件／周)202040YourSiteHere表2-3采購零部件一覽表零部件名下月需要數(shù)量C75×1+30=105E75×4+40=340F5kg×75=375kgYourSiteHere已知下月需1000個A產(chǎn)品，B、D為自制件，C、E、F為外購件，C、E、外購訂貨分別為100件，F(xiàn)為100kg,求該企業(yè)下月的生產(chǎn)和采購計(jì)劃。練習(xí)YourSiteHere四、定性預(yù)測方法德爾菲法

用戶調(diào)查法廠長（經(jīng)理）評判意見法銷售人員意見匯集法YourSiteHere德爾菲法

由來：德爾菲法是在20世紀(jì)60年代由美國蘭德公司首創(chuàng)和使用的一種特殊的策劃方法。德爾菲是古希臘的一座城市，因阿波羅神殿而馳名，由于阿波羅有著高超的預(yù)測未來的能力，故德爾菲成了預(yù)測、策劃的代名詞。YourSiteHere五、定量預(yù)測方法1.時間序列預(yù)測法（1）簡單平均法（2）簡單移動平均法（3）指數(shù)平滑法2.季節(jié)性預(yù)測法3.回歸預(yù)測法YourSiteHere簡單平均法例：某材料的需求歷史數(shù)據(jù)表如下周實(shí)際需求量123140156184F4=（140+156+184）/3=160YourSiteHere加權(quán)平均法Ft=W1×D1+W2×D2+…+Wi×Di+…+Wn×Dn式中：Ft——預(yù)測值；Di——第i時段的需求數(shù)據(jù)值；Wi——第i時段的需求數(shù)據(jù)的權(quán)重值。如果權(quán)重進(jìn)行歸一化處理后，則權(quán)重之和為1。例題：上題中第一周的權(quán)重為1/6，第二周的權(quán)重為2/6，第三周的權(quán)重為3/6，利用加權(quán)平均法對第四周的需求量進(jìn)行預(yù)測。F4=140×1/6+156×2/6+184×3/6=167YourSiteHere簡單移動平均法采取滾動引進(jìn)數(shù)據(jù)而不斷地改變平均值，稱為簡單移動平均值。移動平均值的反應(yīng)速度是由調(diào)整移動平均中所包含的周期數(shù)和對每一周期的加權(quán)所控制的。YourSiteHere加權(quán)移動平均法

加權(quán)移動平均法彌補(bǔ)了簡單移動平均法的不足。其預(yù)測公式為：Ft=W1×Dt-1+W2×Dt-2+…+Wn×Dt-nYourSiteHere指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法是短期預(yù)測中最有效、應(yīng)用最普遍的方法。該方法很簡單，只需要得到很小的數(shù)據(jù)量就可以連續(xù)使用，當(dāng)預(yù)測數(shù)據(jù)發(fā)生根本性變化時還可以進(jìn)行自我調(diào)整。對于指數(shù)平滑，只需用三個數(shù)據(jù)，即需要最近期的預(yù)測值、最近期的實(shí)際需求量以及平滑系數(shù)α，就可求出預(yù)測值，YourSiteHere季節(jié)預(yù)測法某公司生產(chǎn)的電子產(chǎn)品2003年至2005的需求數(shù)據(jù)如表2-7所示，從數(shù)據(jù)表中可以看出該產(chǎn)品的需求呈季節(jié)性，若該公司對下一年度的電子產(chǎn)品的需求量預(yù)測值為830萬個，預(yù)測該公司2006年每一季度的需求量。YourSiteHere季節(jié)預(yù)測法解：根據(jù)季節(jié)性需求模式，每一個季度的需求為：第一季度830×448/2090=830×21.43%=178（萬個）第二季度830×810/2090=830×38.76%=322（萬個）第三季度830×550/2090=830×26.32%=218（萬個）第四季度830×282/2090=830×13.49%=112（萬個）

YourSiteHere回歸預(yù)測法就是將自變量與因變量之間的相關(guān)關(guān)系，用回歸方程的形式表示，并根據(jù)自變量的數(shù)值變化去預(yù)測因變量數(shù)值變化的方法。選用一個影響因素（即一個自變量），稱為一元回歸預(yù)測；預(yù)測因變量數(shù)值變化的方法。回歸預(yù)測法YourSiteHere討論請你分析案例改進(jìn)措施中用到了本模塊中哪些知識點(diǎn)？你能幫一幫滿小艾，提出其它改進(jìn)措施嗎？

YourSiteHere任務(wù)3采購作業(yè)流程分析

開票和支付貨歀

驗(yàn)貨和收貨

訂單跟蹤和跟催擬定并發(fā)出訂單

定價供應(yīng)源搜尋與分析

需求確定與采購計(jì)劃的制定

YourSiteHere討論解百集團(tuán)的采購有哪些優(yōu)勢？

YourSiteHereLOGOyoursitehereThank

you!學(xué)習(xí)情境三：選擇采購方式情景：選擇合適的采購方式提問環(huán)節(jié)：溫故知新請說說采購作業(yè)的流程？[知識目標(biāo)]1．了解招標(biāo)采購的含義；2.掌握招標(biāo)采購的特點(diǎn)、適用條件和操作程序。3．重點(diǎn)掌握招標(biāo)采購文件的撰寫方法。4.了解電子采購的含義、優(yōu)勢和常用模式。[能力目標(biāo)]1.能夠?qū)嵤┱袠?biāo)采購；2.能夠通過電子采購常用模式實(shí)施電子采購。教學(xué)內(nèi)容：招標(biāo)采購1電子商務(wù)采購2重點(diǎn)與難點(diǎn)：★采購方式的選擇

任務(wù)導(dǎo)讀：某公司生產(chǎn)經(jīng)營部門向采購部遞交請購單如下：（1）采購2噸手動液壓推車3臺，要求15天內(nèi)到；（2）緊急采購氣動螺絲刀30把。要求：國產(chǎn)牌子，質(zhì)量上乘、能保修，供應(yīng)商在北京市內(nèi)；（3）長期采購鋁錠：100噸/月。要求：交貨地點(diǎn)在需方倉庫，運(yùn)輸方式是汽車運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由供方負(fù)擔(dān)，合理損耗在正負(fù)千分之一，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)方法是元素化驗(yàn)結(jié)果符合質(zhì)量要求。該公司采購部門要求采購員對以上三種物品進(jìn)行采購，如果你是采購員將會如何選擇適宜的采購方式呢？

任務(wù)導(dǎo)讀采購部面臨的問題就是采購方式的選擇，確定合理的采購方式是采購活動成功、順利進(jìn)行的前提,在實(shí)際操作中,提到采購方式,主要有招標(biāo)采購、詢價采購、電子商務(wù)采購等。

業(yè)務(wù)員任務(wù)1：招標(biāo)采購任務(wù)2：電子采購內(nèi)容任務(wù)1招標(biāo)采購如何進(jìn)行招標(biāo)采購什么是招標(biāo)？招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知，說明采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。什么是招標(biāo)采購？招標(biāo)方，事先提出采購的條件和要求，邀請眾多企業(yè)參加投標(biāo)，然后由采購方按照規(guī)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)一次性的從中擇優(yōu)選擇交易對象，并提出最有利條件的投標(biāo)方簽訂協(xié)議等過程。整個過程要求公開、公正和擇優(yōu)。

事先提出條件和要求公正與擇優(yōu)邀請眾多企業(yè)參加按照規(guī)定的程序標(biāo)準(zhǔn)過程公開一次性的從中擇優(yōu)選擇招標(biāo)采購招標(biāo)采購的含義招標(biāo)采購好處陽光采購，防止腐敗“三公”采購形成合理價格改進(jìn)采購物品的品質(zhì)建立供應(yīng)商資源庫什么情況下采用招標(biāo)采購？比較重大的建設(shè)工程項(xiàng)目企業(yè)尋找長期物資供應(yīng)商政府采購或采購批量比較大招標(biāo)采購葛洲壩集團(tuán)中標(biāo)6.72億美元

厄瓜多爾水電站項(xiàng)目港珠澳大橋全球招標(biāo)一汽－大眾鋼材招標(biāo)采購海爾膠州空調(diào)項(xiàng)目—鋼材招標(biāo)采購招標(biāo)采購的方式公開招標(biāo)邀請招標(biāo)議標(biāo)一、公開招標(biāo)公開招標(biāo)，又稱為競爭性招標(biāo)，即由招標(biāo)人在報刊、網(wǎng)絡(luò)或其他媒體上發(fā)布招標(biāo)公告，吸引眾多企業(yè)單位參加投標(biāo)競爭，招標(biāo)人從中擇優(yōu)確定中標(biāo)單位的招標(biāo)方式。（一）國際競爭性招標(biāo)（二）國內(nèi)招標(biāo)（一）國際競爭性招標(biāo)這種方式是在世界范圍內(nèi)進(jìn)行招標(biāo)，國內(nèi)外合格的企業(yè)均可以投標(biāo)。它要求招標(biāo)者制作完整的英文標(biāo)書，在國際上通過各種宣傳媒介刊登招標(biāo)公告。北京長安街西延工程

跨河大橋全球招標(biāo)國際競爭性招標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)能以對買主有利的價格采購到需要的設(shè)備和工程。1能引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)和工程技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)。2為合格的投標(biāo)人提供公平的投標(biāo)機(jī)會。3減少作弊的可能性。4國際競爭性招標(biāo)的缺點(diǎn)所需文件比較多。2需要較多的時間。31中標(biāo)的供應(yīng)商和承包商中發(fā)展中國家所占的份額比較少。33（二）國內(nèi)招標(biāo)這類招標(biāo)方式可用本國語言編寫標(biāo)書，只在國內(nèi)的媒體上登出廣告，公開出售標(biāo)書，公開開標(biāo)。國內(nèi)招標(biāo)適用的情況商品成本較低而運(yùn)費(fèi)較高勞動密集型產(chǎn)品分批交貨時間較長采購品種比較分散合同金額較小當(dāng)?shù)貎r格明顯低于國際市場二、邀請性招標(biāo)

邀請招標(biāo)，也稱為有限競爭性招標(biāo)或選擇性招標(biāo)，即由招標(biāo)單位選擇一定數(shù)目的企業(yè)，向其發(fā)出招標(biāo)邀請書，邀請他們參加競爭。3－10家企業(yè)邀請招標(biāo)的主要特點(diǎn)1邀請招標(biāo)不使用公開的公告形式；3投標(biāo)人的數(shù)量有限。2接受邀請的單位才有資格參加投標(biāo)；什么情況下采用邀請招標(biāo)？對市場情況比較了解，對供應(yīng)商或承包商的情況比較了解。招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)新而且復(fù)雜或?qū)I(yè)性很強(qiáng)。招標(biāo)項(xiàng)目成本價值低?？照{(diào)邀請招標(biāo)案例某市公安分局交通巡警辦公樓改擴(kuò)建工程，經(jīng)區(qū)計(jì)劃委員會批準(zhǔn)，工程項(xiàng)目總投資為4000萬元，其中空調(diào)設(shè)備為改擴(kuò)建項(xiàng)目中的重要設(shè)備，經(jīng)初步測算其采購資金約占總投資的6％。經(jīng)區(qū)政府采購辦公室初審后，決定采用邀請招標(biāo)進(jìn)行采購?？照{(diào)的安裝數(shù)量為248臺，財政預(yù)算撥款審定為239萬元。空調(diào)邀請招標(biāo)結(jié)果采用國內(nèi)邀請招標(biāo)形式進(jìn)行此次貨物采購屬于大宗成熟產(chǎn)品的采購，采用較為有限的邀請招標(biāo)方式進(jìn)行，從招標(biāo)效果上看，也達(dá)到了一定節(jié)約資金的目的，但從所提供的資料上看，原擬定邀請5家制造供應(yīng)商參加投標(biāo)（3家由用戶推薦，兩家由招標(biāo)公司推薦），但從投標(biāo)情況看，只有用戶推薦的三家參加了投標(biāo)，使最終的競爭缺乏廣泛性和充分性。三、議標(biāo)議標(biāo)，也稱為談判招標(biāo)或限制性招標(biāo)，即通過談判來確定中標(biāo)者。議標(biāo)的主要方式直接邀請議標(biāo)比價議標(biāo)方案競賽議標(biāo)招標(biāo)采購的一般程序一、策劃二、招標(biāo)三、投標(biāo)四、開標(biāo)五、評標(biāo)六、定標(biāo)一、策劃

（1）明確招標(biāo)的內(nèi)容和目標(biāo)，對招標(biāo)采購的必要性和可行性進(jìn)行充分的研究和探討；（2）對招標(biāo)書的標(biāo)底進(jìn)行仔細(xì)研究；（3）對招標(biāo)方案、操作步驟、時間進(jìn)度等進(jìn)行研究決定；（4）對評標(biāo)方法和評標(biāo)小組進(jìn)行討論研究；（5）把意識討論形成的方案計(jì)劃形成文件，交由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層討論決定，取得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策層的同意和支持，有時甚至可能還要經(jīng)過公司董事會同意和支持。二、招標(biāo)招標(biāo)階段的工作主要有以下幾部分：（1）形成招標(biāo)書；（2）對招標(biāo)書的標(biāo)底進(jìn)行仔細(xì)研究確定；（3）招標(biāo)書發(fā)送。三、投標(biāo)投標(biāo)人經(jīng)認(rèn)真地研究、詳細(xì)地論證形成投標(biāo)文件，并送交招標(biāo)人。四、開標(biāo)開標(biāo)應(yīng)按招標(biāo)通告中規(guī)定的時間、地點(diǎn)公開進(jìn)行，并邀請投標(biāo)商或其委派的代表參加。開標(biāo)前，……開標(biāo)時，……五、評標(biāo)評標(biāo)委員會應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件確定的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對投標(biāo)文件進(jìn)行評審和比較。評標(biāo)委員完成評標(biāo)后，應(yīng)當(dāng)向招標(biāo)人提出書面評標(biāo)報告，并推薦合格的中標(biāo)候選人。

六、定標(biāo)招標(biāo)人根據(jù)評標(biāo)委員會提出的書面評標(biāo)報告和推薦的中標(biāo)候選人確定中標(biāo)人，招標(biāo)人也可以授權(quán)評標(biāo)委員會直接確定中標(biāo)人。上海石化的招標(biāo)采購中國石化上海石油化工股份有限公司是國有控股公司。為降低制造成本，公司除了減員分流增效外，還對物資供應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行了改革，推行招投標(biāo)采購。通過招標(biāo)采購，既降低了采購成本，又增進(jìn)了團(tuán)結(jié)。上海石化的招標(biāo)采購體系自行招標(biāo)采購關(guān)鍵設(shè)備采購—委托專業(yè)招標(biāo)公司招標(biāo)采購自行招標(biāo)采購以邀請招標(biāo)采購為主。在長期的采購實(shí)踐中，根據(jù)控制總量、提高質(zhì)量、優(yōu)勝劣汰、公正廉明的準(zhǔn)則形成了具有228家成員的資源市場。自行招標(biāo)采購的主要環(huán)節(jié)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行技術(shù)交流嚴(yán)格制定評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)自行招標(biāo)采購跟蹤，保證采購質(zhì)量關(guān)鍵設(shè)備采購根據(jù)物資的特點(diǎn)，將招投標(biāo)具體分為進(jìn)口設(shè)備、備件和材料、國內(nèi)制造的大型設(shè)備等幾大類。大型設(shè)備的招投標(biāo)就委托專業(yè)招投標(biāo)公司如上海機(jī)電設(shè)備招標(biāo)公司、中國石化國際事業(yè)公司等進(jìn)行招投標(biāo)采購。其他備件材料自行招標(biāo)采購。委托專業(yè)監(jiān)造公司對中標(biāo)人進(jìn)行全過程驗(yàn)收和監(jiān)造。招標(biāo)采購的準(zhǔn)備一、資格預(yù)審?fù)ǜ娴陌l(fā)布對于大型或復(fù)雜的土建工程或成套設(shè)備，在正式組織招標(biāo)以前，需要對供應(yīng)商的資格和能力進(jìn)行預(yù)先審查，即資格預(yù)審。（一）資格預(yù)審的內(nèi)容基本資格預(yù)審——供應(yīng)商的合法地位和信譽(yù)專業(yè)資格預(yù)審專業(yè)資格預(yù)審的內(nèi)容1、經(jīng)驗(yàn)和以往承擔(dān)類似合同的業(yè)績和信譽(yù)；2、為履行合同所配備的人員情況；3、為履行合同而配備的機(jī)械、設(shè)備以及施工方案等情況；4、財務(wù)狀況；5、售后維修服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)分布、人員結(jié)構(gòu)等。黃陵至韓城至侯馬鐵路（山西段）工程甲控物資供應(yīng)商資格預(yù)審公告招標(biāo)編號：HHH2010-01

1．招標(biāo)條件

2．項(xiàng)目概況3．申請人資格要求

4．資格預(yù)審方法

5．資格預(yù)審文件的獲取6．資格預(yù)審申請文件的遞交

7．聯(lián)系方式（二）資格預(yù)審程序1、編制資格預(yù)審文件；2、邀請潛在的供應(yīng)商參加資格預(yù)審；3、發(fā)售資格預(yù)審文件和提交資格預(yù)審申請；4、資格評定，確定參加投標(biāo)的供應(yīng)商名單。二、招標(biāo)文件的準(zhǔn)備關(guān)于編寫和提交投標(biāo)文件的規(guī)定關(guān)于投標(biāo)文件的評審標(biāo)準(zhǔn)和方法關(guān)于合同的主要條款招標(biāo)文件招標(biāo)文件的內(nèi)容（一）招標(biāo)通告（二）投標(biāo)須知（三）合同條款（四）技術(shù)規(guī)格（五）投標(biāo)書的編制要求（六）供貨一覽表、報價表實(shí)質(zhì)性要求：技術(shù)要求、投標(biāo)報價要求、主要合同條款。三、發(fā)布招標(biāo)邀請書招標(biāo)邀請書的內(nèi)容因項(xiàng)目而異，一般應(yīng)包括：(1)采購者的名稱和地址。(2)資金來源。(3)采購內(nèi)容簡介。(4)希望或要求供應(yīng)貨物的時間或工程竣工的時間或提供服務(wù)的時間表。(5)獲取招標(biāo)文件的辦法和地點(diǎn)。(6)采購者對招標(biāo)文件收取的費(fèi)用及支付方式。(7)提交投標(biāo)書的地點(diǎn)和截止日期。(8)投標(biāo)保證金的金額要求和支付方式。(9)開標(biāo)日期、時間和地點(diǎn)。吉林財經(jīng)大學(xué)第二教學(xué)樓工程公告

2010-09-0109:46:00

編碼:CBL_20100901_5625446

開標(biāo)時間:

所屬行業(yè):市政房地產(chǎn)建筑,其它

標(biāo)訊類別:國內(nèi)

資源來源:其它

所屬地區(qū):吉林

工程項(xiàng)目編號：

WLZX-2010-260

1、

吉林財經(jīng)大學(xué)

的

第二教學(xué)樓

工程，已由

相關(guān)部門

批準(zhǔn)建設(shè)?，F(xiàn)決定對該項(xiàng)目的工程施工進(jìn)行公開，選定承包人。

2、本次工程項(xiàng)目的概況如下：

2.1范圍：施工總承包

2.2資金來源：自籌，已落實(shí)；

2.3工程建設(shè)地點(diǎn)為

吉林財經(jīng)大學(xué)校區(qū)內(nèi)

；

2.4計(jì)劃開工日期為中標(biāo)三日后，計(jì)劃竣工日期為2011年7月30日；

2.5工程質(zhì)量要求符合省優(yōu)

標(biāo)準(zhǔn)。

3、凡具備承擔(dān)工程項(xiàng)目的能力并具備規(guī)定的資格條件的施工企業(yè)，均可參加上述

吉林財經(jīng)大學(xué)第二教學(xué)樓

工程工程項(xiàng)目的投標(biāo)。

4、投標(biāo)申請人須是具備建設(shè)行政主管部門核發(fā)的房屋建筑工程施工總承包壹級（含）以上資質(zhì)。近幾年內(nèi)（2005-2009年）有一項(xiàng)工程獲得三市樣板工程以上榮譽(yù)及在高校施工過大型工程并具有良好業(yè)績的隊(duì)伍在同等條件下優(yōu)先考慮。

5、投標(biāo)單位擬派出的項(xiàng)目經(jīng)理須是具備建設(shè)行政主管部門核發(fā)的項(xiàng)目經(jīng)理壹級資質(zhì)，三員班子（技術(shù)員、安全員、材料員）具備上崗證并具有良好業(yè)績，擬派出的項(xiàng)目管理人員，應(yīng)無在建工程，否則按廢標(biāo)處理。

6、拒絕列入政府不良行為記錄期間的企業(yè)或個人投標(biāo)，不允許以任何形式的掛靠隊(duì)伍參加投標(biāo)，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將永久取消在吉林財經(jīng)大學(xué)承攬工程資格。

7、本工程對投標(biāo)申請人的資格審查采用資格后審方式，主要資格審查標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容詳見文件中的資格審查文件，只有資格審查合格的投標(biāo)申請人才有可能被授予合同。

8、投標(biāo)申請人可獲取文件、資格審查文件和相關(guān)資料，報名時投標(biāo)人需持企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（副本）原件及復(fù)印件、資質(zhì)證書（副本）原件及復(fù)印件、安全生產(chǎn)許可證（副本）原件及復(fù)印件、項(xiàng)目經(jīng)理證書原件及復(fù)印件、三員班子（技術(shù)員、安全員、材料員）上崗證原件及復(fù)印件、法人授權(quán)委托書原件購買文件。外省施工企業(yè)還需辦理《吉林省入吉建筑企業(yè)投標(biāo)備案通知單》方可參加投標(biāo)。時間為2010年

9月1日至2010年9月5日，每天9時00分至15時00分，報名截止時間：2010年9月5日15時。

9、文件每套售價為人民幣

3000

元，售后不退。本公告第6條所述的資料如需郵寄，可以書面形式通知人，并另加郵費(fèi)每套

50

元。人在收到郵購款后3

日內(nèi)，以快遞方式向投標(biāo)申請人寄送上述資料。

10、投標(biāo)申請人在提交投標(biāo)文件時，應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定提供人民幣

貳拾萬

元的投標(biāo)保證金或投標(biāo)保函。

11、投標(biāo)文件提交的截止時間為2010年9月16日09時30分提交到。逾期送達(dá)的投標(biāo)文件將被拒絕。

12、工程項(xiàng)目的開標(biāo)將于上述投標(biāo)截止的同一時間公開進(jìn)行，投標(biāo)人的法定代表人或其委托代理人應(yīng)準(zhǔn)時參加。

13、有效投標(biāo)人不足三家時，人另行組織。

14、當(dāng)投標(biāo)人的有效投標(biāo)報價超出人設(shè)定的攔標(biāo)價時，該投標(biāo)報價視為無效報價。

聯(lián)系人：李濤

胡建軍

電話：15001263846010-80106176

傳真/p>

E-mail:[email=zbcg2008@126.com]zbcg2008@126.com[/email](資質(zhì)、業(yè)績請發(fā)此郵箱）

郵編：100049

地址：北京市海淀區(qū)永定路甲4號

報名方式:報名前與上述聯(lián)系人聯(lián)系，獲取報名表格，填寫報名表格后加蓋投標(biāo)人公章傳真至010-

80106176警惕“假招標(biāo)”陷阱近日，十幾家單位參加“北京中天恒易國際貿(mào)易有限公司”組織的投標(biāo)，每家繳納數(shù)萬元競標(biāo)保證金。8月23日，商家們在公司約定日期來開標(biāo)時發(fā)現(xiàn)，公司已人去樓空，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理電話關(guān)機(jī)。據(jù)了解此次“招標(biāo)”有20多家公司來投標(biāo)，共繳納了約200萬元競標(biāo)保證金。投標(biāo)、評標(biāo)的程序及方法一、投標(biāo)（一）投標(biāo)準(zhǔn)備（二）投標(biāo)人（三）投標(biāo)文件1、對大型工程或復(fù)雜設(shè)備組織開標(biāo)前的會議和現(xiàn)場考察；2、按投標(biāo)商的要求澄清招標(biāo)文件，澄清答復(fù)要發(fā)給所有購買投標(biāo)文件的供應(yīng)商。投標(biāo)人可是法人、其他組織或個人，也可以是兩個以上法人或者其他組織組成的聯(lián)合體。投標(biāo)文件是投標(biāo)者投標(biāo)的全部依據(jù)，也是招標(biāo)者招標(biāo)所希望獲得的成果，是投標(biāo)者智慧與技術(shù)的載體。投標(biāo)文件的組成部分1、投標(biāo)書2、目標(biāo)任務(wù)的詳細(xì)技術(shù)方案3、投標(biāo)資格證明文件4、公司與制造商代理協(xié)議和授權(quán)書5、公司有關(guān)技術(shù)資料及客戶反饋意見二、評標(biāo)的步驟（一）初步評標(biāo)（二）詳細(xì)評標(biāo)（三）編寫并上報評標(biāo)報告（四）資格后審（五）授標(biāo)與合同簽訂供應(yīng)商的資格是否符合要求、投標(biāo)文件是否完整、是否按規(guī)定方式提交投標(biāo)保證金、投標(biāo)文件是否基本符合招標(biāo)文件的要求、有無計(jì)算上的錯誤。評標(biāo)報告的內(nèi)容1、招標(biāo)通告刊登的時間、購買招標(biāo)文件的單位名稱2、開標(biāo)日期3、投標(biāo)商名單4、投標(biāo)報價以及調(diào)整后的價格5、價格評比基礎(chǔ)6、評標(biāo)的原則、標(biāo)準(zhǔn)和方法7、授標(biāo)建議評標(biāo)、決標(biāo)的方法（一）以最低評標(biāo)價為基礎(chǔ)的評標(biāo)方法（二）綜合評標(biāo)法（三）以壽命周期成本為基礎(chǔ)的評標(biāo)方法（四）打分法（一）以最低評標(biāo)價為基礎(chǔ)的評標(biāo)方法在采購簡單的商品、半成品、原材料以及其他性能質(zhì)量相同或容易進(jìn)行比較的貨物時，價格可以作為評標(biāo)考慮的惟一因素。（二）綜合評標(biāo)法綜合評標(biāo)法是指以價格另加其他因素為基礎(chǔ)的評標(biāo)方法。其他因素：(1)內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)。(2)交貨期。(3)付款條件。(4)零配件的供應(yīng)和售后服務(wù)情況。(5)貨物的性能、生產(chǎn)能力以及配套性和兼容性。(6)技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)費(fèi)用等。（三）以壽命周期成本為基礎(chǔ)的評標(biāo)方法采購整套廠房、生產(chǎn)線或設(shè)備、車輛等在運(yùn)行期內(nèi)的各項(xiàng)后續(xù)費(fèi)用(零配件、油燃料、維修等)很高的設(shè)備時，可采用以壽命周期成本為基礎(chǔ)的評標(biāo)方法。壽命周期成本評標(biāo)——汽車汽車價格；偏離招標(biāo)文件的各種情況，如零部件短期、交貨延遲，付款條件等；車輛行駛壽命周期所需的燃料費(fèi)用；車輛行駛壽命周期所需的零部件和維修費(fèi)用；壽命周期期末殘值。（四）打分法打分法考慮的因素包括：①投標(biāo)價格；②陸運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)及其他費(fèi)用；③交貨期；④偏離合同條款規(guī)定的付款條件；⑤備件；⑥設(shè)備性能、質(zhì)量、生產(chǎn)能力；⑦技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)。上海石化招標(biāo)采購之評標(biāo)（1）組建專家?guī)欤?）評審委員的組成（3）綜合評分（1）組建專家?guī)鞛榱艘?guī)范采購行為，嚴(yán)格招標(biāo)采購程序，上海石化組建了自己的專家?guī)?，共分設(shè)備、電氣、儀表、材料和化工5個大類。專家?guī)斐蓡T以高級工程師和高級經(jīng)濟(jì)師為主，吸收少量有專業(yè)才能的中級工程技術(shù)人員參與，而這些專家都是上海石化的技術(shù)精英，都能夠獨(dú)立解決技術(shù)問題。

（2）評審委員的組成招標(biāo)項(xiàng)目的評審委員由用戶推薦和專家?guī)祀S機(jī)抽樣選擇產(chǎn)生。用戶推薦的評委數(shù)量不超過評委總數(shù)的1/3，基本上為1—2名。用戶推薦的評委主要職責(zé)是介紹技術(shù)交流情況，供應(yīng)商的主要特點(diǎn)和經(jīng)營業(yè)績，其次是介紹用戶現(xiàn)有設(shè)備裝備情況以及庫存?zhèn)淦穫浼闆r，為其他評委評分作參考。（3）綜合評分招標(biāo)采購評標(biāo)以綜合評分為主。評委的職責(zé)是對投標(biāo)供應(yīng)商的資質(zhì)、經(jīng)營收入、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力、交貨期、投標(biāo)標(biāo)的和貨款支付方式進(jìn)行綜合評價，采用打分的形式，滿分為100分，如下表所示。標(biāo)準(zhǔn)評分表分類標(biāo)底技術(shù)水平生產(chǎn)能力經(jīng)營收入資質(zhì)交貨期貨款支付方式總計(jì)標(biāo)準(zhǔn)分60101010532100評分綜合評分（續(xù)）評委通常由5—7人組成，評標(biāo)委員會按招標(biāo)文件確定的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法打分，累計(jì)總分時去掉一個最高分和一個最低分，并按總分高低排序。評標(biāo)委員會評標(biāo)結(jié)束后，提出書面評標(biāo)報告，并根據(jù)評分高低推薦中標(biāo)候選人。在標(biāo)底不超過100萬元時，授權(quán)評標(biāo)委員會直接確定中標(biāo)人；標(biāo)底超過100萬元時，由招投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)書面評標(biāo)報告和推薦的中標(biāo)候選人確定中標(biāo)人。網(wǎng)上招標(biāo)一、網(wǎng)上招標(biāo)的作用（一）簡化程序，提高效率（二）防止腐敗（三）規(guī)范市場秩序網(wǎng)上招標(biāo)案例中央省屬駐穗29家醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展的藥品集中招標(biāo)采購，在廣東省人民醫(yī)院正式開標(biāo)。80多家投標(biāo)企業(yè)現(xiàn)場用密碼打開電子標(biāo)書，由專家開始評標(biāo)。醫(yī)藥招標(biāo)案例招標(biāo)代理的選擇為了搞好本次招標(biāo)，29家醫(yī)療機(jī)構(gòu)在省衛(wèi)生廳、省物價局、省藥監(jiān)局和省糾風(fēng)辦的共同監(jiān)督下，事先以無記名投票的方式選定廣東海虹藥通公司為本次招標(biāo)的代理機(jī)構(gòu)。醫(yī)藥招標(biāo)案例網(wǎng)上招標(biāo)軟件海虹公司實(shí)行網(wǎng)上招標(biāo)，去年佛山進(jìn)行的廣東省首次網(wǎng)上招標(biāo)，就是該公司負(fù)責(zé)的。該公司研制的專門軟件，能根據(jù)藥品的質(zhì)量、價格、質(zhì)量價格比、廠商的服務(wù)及信譽(yù)等五大項(xiàng)給出一個評分系統(tǒng)，評標(biāo)專家?guī)追昼娋涂梢源虺龇謹(jǐn)?shù)，由醫(yī)療機(jī)構(gòu)選擇。醫(yī)藥招標(biāo)案例網(wǎng)上招標(biāo)的效率網(wǎng)上招標(biāo)，加大了招標(biāo)的透明度，可以較好避免人工招標(biāo)的弊端。投標(biāo)的企業(yè)可通過自己的密碼上網(wǎng)到招標(biāo)的網(wǎng)址查看有關(guān)情況，其他人則看不到。招標(biāo)效率也大幅提高，一般人工需要一天甚至幾天才能評完的標(biāo)，現(xiàn)在電腦幾分鐘就可以完成，這樣就可以擴(kuò)大招標(biāo)藥品的品種、數(shù)量。醫(yī)藥招標(biāo)案例招標(biāo)中的常見問題及其解決一、招標(biāo)代理的選擇招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)具備的條件：1、有從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的營業(yè)場所和相應(yīng)資金。2、有能夠編制招標(biāo)文件和組織評標(biāo)的相應(yīng)專業(yè)力量。投標(biāo)的標(biāo)底標(biāo)底是指招標(biāo)人和中介編制的一種預(yù)期價格，是招標(biāo)人對標(biāo)的的期望值。標(biāo)底的作用1、積極作用標(biāo)底能夠控制投標(biāo)人為獲取中標(biāo)而惡意壓低投標(biāo)價的情況。2、消極作用標(biāo)底使得投標(biāo)人在報價時想方設(shè)法掌握標(biāo)底并刻意向業(yè)主所設(shè)立的標(biāo)底靠攏，這樣一來使得投標(biāo)人的投標(biāo)報價反映不出真實(shí)的質(zhì)量水平，在競爭性方面大打折扣，不能夠較好地節(jié)省投資。圍標(biāo)的治理（一）圍標(biāo)（二）圍標(biāo)的預(yù)防“局內(nèi)人”揭秘招投標(biāo)市場

“串圍標(biāo)”內(nèi)幕在一些招投標(biāo)項(xiàng)目中，不時會有一些企業(yè)在交付巨額投標(biāo)保證金后甘愿被“廢”，報出令人瞠目結(jié)舌的“自殺價”。離奇的投標(biāo)“自殺價”2009年5月，二（連浩特）廣（州）高速公路項(xiàng)目懷集至三水段機(jī)電工程第47合同段對外發(fā)布招標(biāo)公告，7月下旬通過此標(biāo)段資格預(yù)審的投標(biāo)商有10家，上海經(jīng)緯實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司和廣東新粵交通投資有限公司都順利通過資格預(yù)審。第47合同段業(yè)主控制價為1．7億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，根據(jù)招標(biāo)文件的要求和概率的技術(shù)分析，即使考慮極端情況，低于1．4億元的投標(biāo)是沒有中標(biāo)可能的。但在9月4日開標(biāo)當(dāng)日，令人驚訝的情況出現(xiàn)了，7家遞交標(biāo)書公司中，除了上海經(jīng)緯與廣東新粵，其余5家都報了不合情理的“自殺價”。分別是1．37926779億元、1．37937992億元、1．38030099億元、1．37701013億元、1．37078692億元。5名投標(biāo)人離奇地“集體自殺”，廣東新粵以1．53039960億元的報價成為第一中標(biāo)候選人，上海經(jīng)緯以1．55842022億元的報價成為第二中標(biāo)候選人。（一）圍標(biāo)圍標(biāo)也稱為串通招標(biāo)投標(biāo)，它是指幾個投標(biāo)人之間相互約定，一致抬高或壓低投標(biāo)報價進(jìn)行投標(biāo)，通過限制競爭，排擠其他投標(biāo)人，使某個利益相關(guān)者中標(biāo)，從而謀取利益的手段和行為。（二）圍標(biāo)的預(yù)防健全配套法規(guī)改進(jìn)評標(biāo)辦法加大招投標(biāo)過程的監(jiān)管力度優(yōu)化招標(biāo)環(huán)境完善招標(biāo)程序任務(wù)二

電子商務(wù)采購

項(xiàng)目簡介某企業(yè)的實(shí)驗(yàn)室需要購置一套分析測試儀器，預(yù)算在200萬以內(nèi)，用電子商務(wù)的方式購置。要求提出幾種可行的方案。采購方法：結(jié)合公司實(shí)際情況，現(xiàn)提出以下兩種采購方式：一、網(wǎng)上采購供應(yīng)商和采購方通過第三方設(shè)立的網(wǎng)站進(jìn)行采購業(yè)務(wù)。二、網(wǎng)上招標(biāo)采購即在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布所需采購產(chǎn)品的信息，通過招標(biāo)的方式確定合作方。網(wǎng)上采購網(wǎng)上采購流程：在該流程中，進(jìn)行電子貿(mào)易的企業(yè)首先到網(wǎng)上銀行申請帳號，然后到交易平臺（大賣場）“注冊賬戶”并申請使用權(quán)限。進(jìn)行交易的企業(yè)無論是買方還是賣方都必須在交易平臺“認(rèn)證中心”取得信用認(rèn)證值，該值隨著貿(mào)易的信用度動態(tài)調(diào)整。交易雙方取得信用認(rèn)證后，重新登錄交易平臺，選擇交易身份。網(wǎng)上采購流程：作為買方企業(yè)，登錄交易平臺后，根據(jù)企業(yè)的采購要求，搜索相關(guān)的“商品信息”，當(dāng)找到滿意的商品時，進(jìn)行“買方詢價”，通過交易平臺向賣方企業(yè)發(fā)訂單（或郵件），當(dāng)賣方回復(fù)訂單后，買方企業(yè)可以“查看新訂單”查閱相關(guān)價格信息，如果買方對訂單滿意，可以發(fā)訂單進(jìn)行“價格確認(rèn)”；如果買方對價格不滿意，可以再次議價，議價失敗時買方可以重新搜索其他商品信息。網(wǎng)上采購流程：當(dāng)買方向賣方進(jìn)行價格確認(rèn)后，賣方會向買方發(fā)送交易合同，此時，買方“查看新合同”并就合同中的價格，包裝，數(shù)量，運(yùn)送方式，運(yùn)送時間以及物流價格等條款進(jìn)行商議，商議成功后買方可以進(jìn)行“合同確認(rèn)”。此時賣方向買方發(fā)放轉(zhuǎn)賬通知，買方“查看轉(zhuǎn)賬通知”，確認(rèn)無誤后通過銀行賬戶“轉(zhuǎn)賬付款”，然后等待賣方發(fā)貨。買方提貨后采購流程結(jié)束。網(wǎng)上招標(biāo)采購：(1)在線發(fā)布競標(biāo)信息，選擇公開招標(biāo)的方法，對潛在供貨商進(jìn)行資格預(yù)審，約定評標(biāo)原則。(2)等待供應(yīng)商查詢公開招標(biāo)信息，并由供應(yīng)商根據(jù)自身的情況進(jìn)行在線投遞標(biāo)書。(3)在線開標(biāo)，開標(biāo)時間到了以后，招標(biāo)方和投標(biāo)方均登錄系統(tǒng)后，方可開標(biāo)。網(wǎng)上招標(biāo)采購：(4)在線評標(biāo)，由專家對投標(biāo)書進(jìn)行資質(zhì)審查，確定合作方。(5)對專家確定的投標(biāo)方進(jìn)行授標(biāo)。供應(yīng)商在線確認(rèn)授標(biāo)，如投標(biāo)方不接受授標(biāo)，招標(biāo)方可以另授給其他投標(biāo)單位。(6)在線簽訂合同。一、電子商務(wù)采購的含義

電子商務(wù)是指交易雙方利用現(xiàn)代開放的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)所進(jìn)行的各類商業(yè)活動，是商務(wù)活動的電子化。電子商務(wù)的產(chǎn)生使傳統(tǒng)的采購模式發(fā)生了根本性的變革。這種采購制度與模式的變化，使企業(yè)采購成本和庫存量得以降低、采購人員和供應(yīng)商數(shù)量得以減少、資金流轉(zhuǎn)速度得以加快。傳統(tǒng)商務(wù)流程——買方流程傳統(tǒng)商務(wù)流程——賣方流程電子商務(wù)流程傳統(tǒng)采購方式電子商務(wù)采購12345678910111213141516171819買方準(zhǔn)備一份請購單獲得批準(zhǔn)或授權(quán)輸入請購單數(shù)據(jù)打印采購訂單郵寄采購單給賣方賣方接收采購訂單進(jìn)行訂貨登記打印裝箱單或訂單貨物裝運(yùn)給買方膳制發(fā)票記應(yīng)收賬將發(fā)票寄給買方買方收到貨物收到發(fā)票登記所收貨物存貨科目將發(fā)票輸入應(yīng)付款系統(tǒng)膳制支票將支票寄給賣方賣方收到支票登記應(yīng)收款賬戶沖賬買方準(zhǔn)備一份請購單獲得批準(zhǔn)或授權(quán)輸入請購單數(shù)據(jù)XX

XX賣方打印裝箱單或訂單貨物裝運(yùn)給買方XX買方收到貨物X登記所收貨物存貨科目XXXXX電子采購，效益驚人例如：通過電子化采購，IBM公司一張訂單的平均成本由35美元降到了1美元；微軟通過電子化采購使其采購單位成本由60美元降到了5美元，采購人員數(shù)量由29個減少到了2個；許多公司的總結(jié)報告說明：通過電子化采購，減少的交易成本是傳統(tǒng)傳真、電話訂貨的75%例如：某企業(yè)采購支出占營業(yè)額的50%，利潤率為5%，其它支出占45%。如該企業(yè)的老板希望將經(jīng)濟(jì)效益提高至相當(dāng)于利潤率在7.5%時的水平，則他有兩種選擇：一是提高銷售量；二是降低采購成本。前者需要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提高銷售量50%才能實(shí)現(xiàn)；后者只需在以往采購統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)上降低采購成本5%即可實(shí)現(xiàn)。

“在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提高銷售量50%”，這只能是一個理論上的目標(biāo)，在當(dāng)前激烈市場競爭環(huán)境下很難實(shí)現(xiàn)。而“在以往采購統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)上降低采購成本5%”，這個目標(biāo)在當(dāng)前環(huán)境下，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行大范圍詢價、競價、撮合等來實(shí)現(xiàn)，在現(xiàn)階段完全有可能做到。2002年夏天，在舉世矚目的“西氣東輸”工程建設(shè)中，原定6億人民幣的采購項(xiàng)目，經(jīng)過上網(wǎng)與來自世界各國的供貨商近7個小時的交易磋商后，最終以4.8億元人民幣成交，共節(jié)約人民幣1.2億元。國內(nèi)外使用電子采購模式的實(shí)踐證明，該模式可為采購方企業(yè)節(jié)約大量的成本。根據(jù)FreeMarkets公司在美國的實(shí)踐統(tǒng)計(jì)：可節(jié)省采購成本最低2%，最高達(dá)25%，平均在10%左右。根據(jù)經(jīng)緯同盛在國內(nèi)應(yīng)用的實(shí)踐和業(yè)務(wù)情況統(tǒng)計(jì)：節(jié)省采購成本最低6.3%，最高達(dá)42%，平均高達(dá)12%左右！所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和應(yīng)用前景驚人！

二、電子商務(wù)采購的優(yōu)勢

(一)有利于擴(kuò)大供應(yīng)商范圍，提高采購效率，降低采購成本，產(chǎn)生規(guī)模效益(二)有利于提高采購的透明度，實(shí)現(xiàn)采購過程的公開、公平、公正，杜絕采購過程中的腐敗(三)有利于實(shí)現(xiàn)采購業(yè)務(wù)程序標(biāo)準(zhǔn)化(四)能更好地滿足企業(yè)準(zhǔn)時化生產(chǎn)和柔性化制造的需要，縮短采購周期，使生產(chǎn)企業(yè)由“為庫存而采購”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀橛唵味少彙?五)實(shí)現(xiàn)采購管理向供應(yīng)鏈管理的轉(zhuǎn)變(六)實(shí)現(xiàn)本地化采購向全球化采購的轉(zhuǎn)變(七)有利于信息的溝通，促進(jìn)采購管理定量化、科學(xué)化，為決策提供更多、更準(zhǔn)確、更及時的信息，使決策依據(jù)更充分三、電子商務(wù)采購的技術(shù)支持(一)數(shù)據(jù)庫技術(shù)(二)EDI技術(shù)(三)金融電子化技術(shù)(四)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)(五)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

電子商務(wù)看著很美好，我們怎么去操作？

電子商務(wù)和我們有關(guān)系嗎？

中國皮革網(wǎng)會為大家?guī)硎裁矗堪咐褐袊じ锞W(wǎng)的電商平臺CONTENT

123電子商務(wù)和我們有關(guān)系嗎？我們是否需要這些推廣產(chǎn)品以使更多的客戶找上門對產(chǎn)品品牌進(jìn)行推廣及擴(kuò)大產(chǎn)品知名度在線直接銷售產(chǎn)品直接獲取更多客戶信息了解行業(yè)動態(tài)和趨勢了解產(chǎn)品價格及市場行情學(xué)習(xí)行業(yè)知識學(xué)習(xí)行業(yè)最新的營銷及管理知識學(xué)習(xí)新工藝新技術(shù)尋找商業(yè)合作伙伴認(rèn)識更多同行增加人脈推廣自己以獲得更多機(jī)會尋找更好的職位及薪酬電子商務(wù)和我們有關(guān)系嗎？掙錢這些是行業(yè)企業(yè)及企業(yè)的員工都會需要的技術(shù)丶銷售丶市場丶人脈拓展丶管理等各個方面。

更直白一些的說法行業(yè)電子商務(wù)用戶最大的需求就是電子商務(wù)和我們有關(guān)系嗎？B2B行業(yè)門戶是什么？如果一個B2B行業(yè)網(wǎng)站的功能模塊及運(yùn)營方式不能為用戶“間接或直接”的，那么這個網(wǎng)站要么就不之所以要叫B2B行業(yè)門戶是因?yàn)樵郊?xì)分的B2B行業(yè)網(wǎng)站與綜合B2B網(wǎng)站比其競爭力在于用戶越能找到“行業(yè)歸屬感”B2B行業(yè)門戶

既能促進(jìn)企業(yè)與企業(yè)之間的交易，也能滿足企業(yè)的各種機(jī)遇行業(yè)特性的需求掙到錢是B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站

電子商務(wù)看著很美好，我們怎么去操作？

電子商務(wù)和我們有關(guān)系嗎？

中國皮革網(wǎng)會為大家?guī)硎裁?？目錄CONTENT

123選擇什么電子商務(wù)平臺？綜合VS專業(yè)綜合B2B的優(yōu)勢在于內(nèi)容更廣垂直B2B的優(yōu)勢在于內(nèi)容更深兩者之間是競爭與合作的關(guān)系電子商務(wù)平臺都有哪些服務(wù)？電子商務(wù)平臺業(yè)務(wù)電子商務(wù)會員服務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)搜索排名服務(wù)定制增值服務(wù)線下相關(guān)服務(wù)……電子商務(wù)會員的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)有哪些？電子商務(wù)會員服務(wù)交易市場特權(quán)資訊特權(quán)信用特權(quán)商鋪特權(quán)網(wǎng)絡(luò)營銷特權(quán)……選擇什么級別會員合適？會員級別如何選擇根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求來定以中國皮革網(wǎng)會員級別舉例專業(yè)版會員高級版會員VIP版會員資訊版會員

電子商務(wù)看著很美好，我們怎么去操作？

電子商務(wù)和我們有關(guān)系嗎？

中國皮革網(wǎng)會為大家?guī)硎裁?？目錄CONTENT

123中國皮革網(wǎng)優(yōu)勢海量權(quán)威平臺+專業(yè)誠信B2B電商平臺中國皮革協(xié)會官方網(wǎng)站權(quán)威性最強(qiáng)行業(yè)垂直平臺用戶最精準(zhǔn)線下、展會互補(bǔ)全方位推廣專業(yè)化服務(wù)解決方案量身定制詳實(shí)數(shù)據(jù)價值最珍貴外貿(mào)交易國際惟一認(rèn)可中國皮革網(wǎng)會員類型中國皮革網(wǎng)會員類型資訊會員商家會員中國皮革網(wǎng)

專為各類科研院所、研究機(jī)

構(gòu)，各大學(xué)校相關(guān)人員提供，

可暢享全站所有資訊！

專注為行業(yè)相關(guān)企業(yè)服務(wù)，

享受各類商家特權(quán)，促進(jìn)生

意快速達(dá)成！中國皮革網(wǎng)商家會員獨(dú)享商鋪特權(quán)→操作簡單，快速擁有企業(yè)自己的網(wǎng)站→精美的店鋪裝修，讓買家容易記住你→企業(yè)圖片展示，搶先讓用戶了解并認(rèn)知你→專業(yè)身份標(biāo)識，提高企業(yè)誠信度獨(dú)立企業(yè)網(wǎng)站精美店鋪模板超大相冊空間專業(yè)身份標(biāo)識特權(quán)中國皮革網(wǎng)商家會員獨(dú)享交易市場特權(quán)→查看大量真實(shí)行業(yè)相關(guān)的求購信息→優(yōu)先推送您的報價，買家第一時間聯(lián)系你→發(fā)布供應(yīng)產(chǎn)品，讓采購商主動來找你→訂閱你關(guān)心的信息，省時且避免錯過任何商機(jī)查看采購信息發(fā)布供應(yīng)報價優(yōu)先精準(zhǔn)訂閱中國皮革網(wǎng)商家會員獨(dú)享網(wǎng)絡(luò)營銷特權(quán)搜索排名優(yōu)先網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳網(wǎng)站活動營銷品牌活動推廣→大量搜索信息中靠前展示，買家優(yōu)先能找到你→精準(zhǔn)平臺做推廣，花更少的錢，獲得更大的效益中國皮革網(wǎng)商家會員獨(dú)享資訊特權(quán)及時價格信息詳盡的行業(yè)數(shù)據(jù)最新國內(nèi)外趨勢→及時提供各類國內(nèi)外市場行情，對企業(yè)交易及發(fā)展具有很好的指導(dǎo)作用→詳盡可信的數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)提供準(zhǔn)確真實(shí)的參考依據(jù)特權(quán)中國皮革網(wǎng)商家會員獨(dú)享信用特權(quán)資質(zhì)認(rèn)證第三方擔(dān)保信用等級特權(quán)→注冊時要通過企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，讓交易信息更真實(shí)、更可靠→協(xié)會官網(wǎng)進(jìn)行第三方擔(dān)保，讓你的交易更放心→信用等級特權(quán)，企業(yè)信息優(yōu)先推送

ThankYou!采購管理與庫存控制教材安排采購管理與庫存控制.魯楠主編.大連理工大學(xué)出版社鞠頌東，徐杰.采購管理.機(jī)械工業(yè)出版社.王槐林.采購管理與庫存控制.中國物資出版社.馬駿，王彬.庫存實(shí)務(wù).中國物資出版社.主講教材參考教材YourSiteHere學(xué)習(xí)情境四采購計(jì)劃的制定與預(yù)算內(nèi)容簡介采購計(jì)劃與采購預(yù)算的編制是采購實(shí)務(wù)的重要內(nèi)容，本部分主要介紹了采購計(jì)劃的含義、采購計(jì)劃的分類、采購計(jì)劃的編制和物料需求量的計(jì)算，重點(diǎn)是使讀者全面了解采購計(jì)劃和物料需求計(jì)劃編制所需的背景資料和基礎(chǔ)，以及編制的具體過程和方法。同時還介紹了預(yù)算的方法與采購預(yù)算編制步驟。

YourSiteHere知識目標(biāo)1、了解采購計(jì)劃類別和編制采購計(jì)劃的依據(jù)；2、掌握采購預(yù)算編制的方法；3、重點(diǎn)掌握編制采購計(jì)劃的流程。YourSiteHere技能目標(biāo)

1、會收集編制采購計(jì)劃的基礎(chǔ)資料；2、具備編制簡單采購計(jì)劃的能力；3、具有分析企業(yè)采購預(yù)算合理性的能力。YourSiteHere任務(wù)描述

內(nèi)容：略YourSiteHere任務(wù)導(dǎo)讀企業(yè)的生產(chǎn)過程當(dāng)中經(jīng)常會出現(xiàn)原材料庫存不足需要外購的情況。有時急需采購又出現(xiàn)資金困難等情況，嚴(yán)重影響了企業(yè)生產(chǎn)的正常進(jìn)行，主要原因是企業(yè)的采購計(jì)劃與預(yù)算沒有編制好，計(jì)劃需求量與企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際需求量差距較大。

分析YourSiteHere任務(wù)導(dǎo)讀采購計(jì)劃與預(yù)算對企業(yè)是非常重要的，在上述案例的采購活動中要制定周密而詳細(xì)的采購計(jì)劃

業(yè)務(wù)員任務(wù)1：采購計(jì)劃概述任務(wù)2：編制采購計(jì)劃的流程任務(wù)3：采購預(yù)算

內(nèi)容YourSiteHere任務(wù)1了解采購計(jì)劃任務(wù)1了解采購計(jì)劃一、采購計(jì)劃的含義二、采購計(jì)劃的作用三、編制采購計(jì)劃的依據(jù)YourSiteHere一、采購計(jì)劃的含義采購計(jì)劃是企業(yè)管理人員在了解市場供求情況、認(rèn)識企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程及掌握物品消耗規(guī)律的基礎(chǔ)上，對計(jì)劃期內(nèi)的物品采購活動所做的預(yù)見性安排和部署。采購計(jì)劃YourSiteHere一、采購計(jì)劃的含義目的性主導(dǎo)性經(jīng)濟(jì)性YourSiteHere表4-1采購計(jì)劃的主要內(nèi)容表部

分目

的計(jì)劃概要對擬議的采購計(jì)劃給予扼要的綜述，便于管理機(jī)構(gòu)快速瀏覽目前采購狀況提供有關(guān)物料、市場、競爭以及宏觀環(huán)境的相關(guān)背景資料機(jī)會與問題分析確定主要的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢和采購面臨的問題計(jì)劃目標(biāo)確定計(jì)劃的采購成本、市場份額和利潤等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)采購戰(zhàn)略提供將用于實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的主要手段行動計(jì)劃誰去做？什么時候去做？費(fèi)用多少過程控制確定如何監(jiān)控采購計(jì)劃實(shí)施過程YourSiteHere二、采購計(jì)劃的作用能有效地規(guī)避風(fēng)險，減少損失為企業(yè)組織采購提供依據(jù)有利于資源的合理配置，以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益YourSiteHere三、采購計(jì)劃的依據(jù)（一）外部信息（二）外部信息

市場供求狀況及預(yù)期，價格波動及趨勢，供應(yīng)商的多少，其產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、運(yùn)距與運(yùn)費(fèi)、供應(yīng)可靠性，市場上新材料、新設(shè)備、替代品的情況和供應(yīng)狀況，以及政府對物品使用的政策和法規(guī)等

1.年度銷售計(jì)劃2.年度生產(chǎn)計(jì)劃3.用料部門請購單4.庫存記錄卡5.物料標(biāo)準(zhǔn)成本的設(shè)定6.生產(chǎn)效率YourSiteHere討論1.試分析該木業(yè)公司的編制采購計(jì)劃的外部信息有哪些?2.以下是該公司編制一張（假如是零庫存）訂購單，試編制一張依案例實(shí)際庫存的訂購單。3.通過資訊編制木業(yè)公司的庫存記錄卡。4.你覺得木業(yè)公司采購數(shù)量還應(yīng)考慮什么因素？YourSiteHere任務(wù)2編制采購計(jì)劃任務(wù)2采購管理組織的創(chuàng)建采購認(rèn)證計(jì)劃的制定采購訂單計(jì)劃的制定影響訂貨數(shù)量的因素YourSiteHere一、如何制定認(rèn)證計(jì)劃采購認(rèn)證是企業(yè)采購人員對采購環(huán)境進(jìn)行考察并建立采購環(huán)境的過程。什么是采購認(rèn)證？YourSiteHere某電視機(jī)廠去年生產(chǎn)的某型號電視機(jī)銷量達(dá)到10萬臺，根據(jù)市場反應(yīng)狀況，預(yù)計(jì)今年的銷量會比去年增長30%（為生產(chǎn)10萬臺電視，公司需采購某零件40萬件），公司供應(yīng)此種零件的供應(yīng)商主要有兩家，A的年產(chǎn)能力是50萬件，已有25萬件的訂單，B的年產(chǎn)能力是40萬件，已有20萬件的訂單，求出采購認(rèn)證過程。例題YourSiteHere今年銷售預(yù)測：10（1+30%）=13萬件該種零件的需求量：13×4=52萬件第一步：分析認(rèn)證需求YourSiteHere第二步：計(jì)算認(rèn)證容量A與B的供應(yīng)量是：（50-25）+（40-20）=45萬件52-45=7萬件公司再采購7萬件才能滿足需要YourSiteHere在上面例題中，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，測試的數(shù)量為此批樣件數(shù)量的0.1%，樣品數(shù)量和機(jī)動數(shù)量分別為0.05%，要求在10月1日前完成認(rèn)證，認(rèn)證周期為10天，緩沖時間為10天YourSiteHere認(rèn)證數(shù)量=7+7×0.1%+7×0.05%+7×0.05%=7.014萬件開始認(rèn)證時間=30-10-10=10從9月10號開始認(rèn)證認(rèn)證物料數(shù)量為7.014萬件YourSiteHere（一）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃接收開發(fā)批量需求接收余量需求準(zhǔn)備認(rèn)證環(huán)境資料制定認(rèn)證計(jì)劃說明書YourSiteHere（二）評估認(rèn)證需求分析開發(fā)批量需求分析余量需求確定認(rèn)證需求YourSiteHere（三）計(jì)算認(rèn)證容量計(jì)算總體認(rèn)證容量計(jì)算承接認(rèn)證量確定余量認(rèn)證容量YourSiteHere（四）制定認(rèn)證計(jì)劃對比需求與容量綜合平衡制定認(rèn)證計(jì)劃YourSiteHere二、如何制定訂單計(jì)劃分析訂單需求評估訂單需求計(jì)算訂單容量制定訂單計(jì)劃YourSiteHere（一）分析訂單需求接收市場需求接收生產(chǎn)需求準(zhǔn)備訂單背景資料制訂訂單計(jì)劃說明書YourSiteHere（二）評估訂單需求分析市場需求分析生產(chǎn)需求確定訂單需求YourSiteHere（三）計(jì)算訂單容量分析物品供應(yīng)資料計(jì)算總體訂單容量計(jì)算已承接訂單量確定剩余訂單容量YourSiteHere日期供應(yīng)商可供給量ABC1月15日甲1211月15日乙1.51.52合計(jì)2.53.53YourSiteHere日期供應(yīng)商已承接訂單量ABC1月15日甲0.81.50.91月15日乙1.31.22合計(jì)2.12.72.9YourSiteHere剩余訂單容量=總體訂單容量-已承接訂單量上例剩余訂單容量=9-7.7=1.3YourSiteHere供應(yīng)商A公司的某種產(chǎn)品的總體訂單容量為6萬個，已經(jīng)承接訂單容量為3萬個，供應(yīng)商B公司的總體訂單容量5萬個，已經(jīng)承接的訂單容量為3萬個，則該產(chǎn)品的剩余訂單容量為？練習(xí)YourSiteHere（四）制定訂單計(jì)劃對比需求與容量綜合平衡確定余量認(rèn)證計(jì)劃制訂訂單計(jì)劃YourSiteHere下單數(shù)量=生產(chǎn)需求量-計(jì)劃入庫量-現(xiàn)有庫存量+安全庫存量下單時間=要求到貨時間-認(rèn)證周期-訂單周期-緩沖時間YourSiteHere某企業(yè)1月份對某種原材料的生產(chǎn)需求量為50萬個，該月的月初計(jì)劃有10萬個產(chǎn)品的入庫，該產(chǎn)品的安全庫存量為10萬個，現(xiàn)有庫存量為20萬個，問該公司訂購該種物料的下料數(shù)量是多少？50-10-20+10=30練習(xí)YourSiteHere三、影響訂貨數(shù)量的因素企業(yè)每次訂貨的數(shù)量多少直接關(guān)系到采購成本的大小，因此，采購人員需要找到一個合適的訂貨批量使得物料總成本最小。

YourSiteHere討論從分析訂單需求，評估訂單需求，計(jì)算訂單容量，制定訂單計(jì)劃四個方面，討論如下問題：分析該木業(yè)公司采購計(jì)劃的編制流程。編制該木業(yè)公司采購計(jì)劃。根據(jù)已知條件，如公司實(shí)行集中采購，討論下單時間。YourSiteHere任務(wù)3制定采購預(yù)算任務(wù)3制定采購預(yù)算預(yù)算的概念預(yù)算的編制流程預(yù)算的編制方法采購預(yù)算編制的步驟YourSiteHere討論討論：分析材料（經(jīng)營）采購預(yù)算與MRO物品預(yù)算的不同之處。

YourSiteHereLOGOyoursitehereThank

you!采購管理與庫存控制教材安排采購管理與庫存控制.魯楠主編.大連理工大學(xué)出版社鞠頌東，徐杰.采購管理.機(jī)械工業(yè)出版社.王槐林.采購管理與庫存控制.中國物資出版社.馬駿，王彬.庫存實(shí)務(wù).中國物資出版社.主講教材參考教材YourSiteHere學(xué)習(xí)情境五供應(yīng)商管理知識目標(biāo)1．了解分銷渠道管理與供應(yīng)的關(guān)系；2.掌握供應(yīng)商的開發(fā)與選擇；3.掌握供應(yīng)商績效考評；4.重點(diǎn)掌握供應(yīng)商的關(guān)系管理。YourSiteHere技能目標(biāo)1.能夠設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問卷；2.能夠?qū)?yīng)商做出正確的選擇和評估；3.能夠與供應(yīng)商開展伙伴關(guān)系。YourSiteHere任務(wù)描述內(nèi)容：略YourSiteHere任務(wù)導(dǎo)讀這是一個典型的供應(yīng)商管理問題，電子行業(yè)快速變化的商業(yè)環(huán)境對供應(yīng)商管理提出了更高的要求。分析YourSiteHere任務(wù)導(dǎo)讀供應(yīng)商管理是采購管理中的重要工作，同時也是國內(nèi)企業(yè)管理中的薄弱環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)員任務(wù)1：分銷渠道管理任務(wù)2：供應(yīng)商的開發(fā)與選擇任務(wù)3：供應(yīng)商關(guān)系管理與供應(yīng)商的控制任務(wù)4：供應(yīng)商績效考評內(nèi)容YourSiteHere任務(wù)1分銷渠道的管理任務(wù)1分銷渠道管理一、分銷渠道的概念和功能二、分銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)三、企業(yè)分銷渠道的選擇YourSiteHere渠道的承諾傳遞和光環(huán)效應(yīng)

您認(rèn)為在地攤買到的皮爾卡丹是真品嗎？為什么很多制造商寧愿虧本也要擺上麥德龍的柜臺？YourSiteHere一、分銷渠道的涵義美國營銷協(xié)會把分銷渠道定義為“公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理和經(jīng)銷商、批發(fā)商與零售商的結(jié)構(gòu)，通過這種結(jié)構(gòu)，進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的營銷活動”。分銷渠道的涵義YourSiteHere分銷渠道中的流

制造商

批發(fā)商

零售商

最終消費(fèi)者實(shí)物流所有權(quán)流促銷流洽談流融資流風(fēng)險流訂貨流支付流市場信息流注意不同的流流動的方向?qū)嵨锪髌鋵?shí)在某些情況下可能是反方向的，如退貨，廢物回收等反映了分銷渠道的內(nèi)容和功能還有一些渠道參與者也參與其中，不同的流可能流經(jīng)不同的參與者渠道協(xié)調(diào)的關(guān)鍵是渠道成員信息共享嗎？協(xié)作的機(jī)制如何設(shè)計(jì)？YourSiteHere(一)、分銷渠道的特點(diǎn)每一條分銷渠道的起點(diǎn)都是產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，終點(diǎn)是那些在生活消費(fèi)或生產(chǎn)消費(fèi)中使用產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶。分銷渠道是有參與商品流通過程的各種類型的機(jī)構(gòu)和人員（生產(chǎn)者、各種代理商、批發(fā)商、零售商等）組成的，只有通過這些機(jī)構(gòu)和人員商品才能從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶。商品從生產(chǎn)企業(yè)向最終消費(fèi)者或用戶流動的過程中，商品的所有權(quán)也要發(fā)生轉(zhuǎn)移。商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的次數(shù)取決于流通過程中間環(huán)節(jié)的多少，所有權(quán)轉(zhuǎn)移的形式取決于中間商的類型。在分銷渠道中，除商品的物流之外還有與之匹配的物權(quán)流、資金流、促銷流、信息流等，這些流動與物流是相輔相成的，但是這些流動在時間、空間與流向上并不完全一致。由于分銷渠道是這些流動的載體，因而一條分銷渠道的優(yōu)劣也就取決于分銷渠道能否使這些流動具有安全性、協(xié)調(diào)性、順暢性、準(zhǔn)確性、經(jīng)濟(jì)性與高效率。YourSiteHere(二)、分銷渠道的功能

整理大量分銷聯(lián)系顧客

由中間商負(fù)責(zé)完成的整理功能是指中間商要將不同產(chǎn)品分類、集合、分配、組合的活動，使所提供的產(chǎn)品能夠配合顧客需求。大量分銷可以達(dá)到成本的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，從而才可能盈利。聯(lián)系顧客是指與消費(fèi)者的接觸和溝通，以及尋找潛在購買者，并與其進(jìn)行溝通。YourSiteHere

信用市場調(diào)查談判財務(wù)風(fēng)險承擔(dān)信用是指資金的取得及周轉(zhuǎn)以滿足銷售工作的各項(xiàng)陳本是指搜集與傳遞有關(guān)營銷環(huán)境的各種信息以供規(guī)劃和促成交易。盡力達(dá)成有關(guān)產(chǎn)品的價格和其它條件的最終協(xié)議，以實(shí)現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。收集和分散資金，以負(fù)擔(dān)渠道工作所需費(fèi)用。在執(zhí)行渠道任務(wù)的過程中承擔(dān)有關(guān)風(fēng)險。(二)、分銷渠道的功能YourSiteHere（三）分銷渠道管理的重要性1．通過分銷，產(chǎn)品或服務(wù)才能進(jìn)入消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)其價值。2．發(fā)揮分銷渠道組織的功能，可提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。3．建立和管理良好的分銷渠道，可提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。YourSiteHere分銷渠道的發(fā)展演化交易關(guān)系合作關(guān)系伙伴關(guān)系渠道關(guān)系趨于整合適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的需要整合具有自身的優(yōu)勢:通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)強(qiáng)化成本優(yōu)勢通過協(xié)調(diào)渠道關(guān)系強(qiáng)化成本優(yōu)勢通過職能轉(zhuǎn)化強(qiáng)化成本優(yōu)勢YourSiteHere二、分銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)1．零階渠道：即所謂的直達(dá)供應(yīng)，物流可控性比較強(qiáng)。YourSiteHere二、分銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)2．一階渠道：有一個中間銷售商。如圖所示。鋼材、木材等生產(chǎn)資料商品，其銷售渠道多選用零階和一階渠道。YourSiteHere二、分銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)3．二階渠道：有兩個中間銷售商，如圖所示。銷售渠道環(huán)節(jié)多，銷售系統(tǒng)的不穩(wěn)定因素較多。YourSiteHere二、分銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4．三階渠道：有三個中間銷售商，如圖所示。級數(shù)越多，控制越困難。YourSiteHere二、分銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)市場特征產(chǎn)品特征中間商的特征利潤企業(yè)自身特征影響因素YourSiteHere三、企業(yè)分銷渠道的選擇正確選擇和運(yùn)用分銷渠道，合理組織企業(yè)物流，可使企業(yè)迅速及時地將產(chǎn)品傳送到用戶手中，達(dá)到擴(kuò)大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流通費(fèi)用的目的。企業(yè)分銷渠道的選擇及其物流活動的組織與國家政策、產(chǎn)品類型、市場供求關(guān)系、銷售量、費(fèi)用開支、服務(wù)質(zhì)量等因素密切相關(guān)。企業(yè)要結(jié)合自身的特點(diǎn)和要求，對各種分銷渠道進(jìn)行反復(fù)比較，找出最佳渠道。例如，鋼材、木材等生產(chǎn)資料商品，其分銷渠道一般選用零階或一階渠道；而日用品、小五金等商品，則較多地選擇多階渠道。YourSiteHere渠道戰(zhàn)略與物流管理營銷組合產(chǎn)品戰(zhàn)略定價戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略分銷戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略物流管理渠道戰(zhàn)略和物流管理是緊密相關(guān)的，但是渠道戰(zhàn)略比物流管理廣泛得多，并且是更為基本的要素。渠道戰(zhàn)略涉及到設(shè)立和營運(yùn)有關(guān)組織的整個過程。物流管理則專注于營銷組合中在合適的時間、地點(diǎn)供應(yīng)產(chǎn)品的問題。通常，渠道戰(zhàn)略必須在考慮物流管理之前就已經(jīng)形成。有效的物流管理是企業(yè)整個分銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。渠道戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)和分銷效率的提高決不僅僅決定于物流管理，更需要通過利益流和關(guān)系流使其他流程順暢YourSiteHere討論通過案例，分析長城高級潤滑油公司是如何改進(jìn)分銷渠道管理的？