抖音電商女性消費(fèi)市場(chǎng)研究-2024

抖音電商女性消費(fèi)市場(chǎng)研究衛(wèi)生巾

|私處護(hù)理|剃毛刀

|假發(fā)|止汗露|

女士內(nèi)衣|女士內(nèi)褲2024/06CHANMAMADATAREPORTO2024

chanmama

All

Rights

Reserved

X私

處

護(hù)

理

行業(yè)急劇增長，產(chǎn)品集中在私處洗液和保養(yǎng)方面；時(shí)尚美容垂類達(dá)人帶私處保養(yǎng)類產(chǎn)品效果佳；預(yù)測(cè)二未來私處洗液內(nèi)沖外洗二合一，成分功效更完善；私處保養(yǎng)品功效會(huì)更綜合，成分、技術(shù)上專業(yè)性提升手

動(dòng)

剃

毛

刀

即將迎來夏季銷售額最高點(diǎn)，當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重，建議在皂頭成分、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上提升研發(fā)力

假

發(fā)

市場(chǎng)增速放緩，八字劉?？钛a(bǔ)發(fā)片銷量遙遙領(lǐng)先，整頂假發(fā)方面中老年群體值得重視止

汗

露行業(yè)穩(wěn)健增長，春夏消費(fèi)旺季；賽道兩極化，“卷”成分與“卷”香氛女

士

內(nèi)

衣消費(fèi)者偏好0-200元價(jià)格段產(chǎn)品；內(nèi)衣具有季節(jié)性賣點(diǎn)，如春夏季追求涼感、超薄、防滑、隱形等；

未來會(huì)有更多功能組合型內(nèi)衣；為品牌提供了全年?duì)I銷建議女

士

內(nèi)

褲

產(chǎn)品集中在0-100元，抗菌成核心賣點(diǎn)；未來高顏值內(nèi)褲或更受青睞；為品牌提供了全年?duì)I銷建議女性消費(fèi)群體擁有龐大的消費(fèi)潛力，而部分女性消費(fèi)者占比95%以上的行業(yè)，當(dāng)前表現(xiàn)力如何呢?本報(bào)告挑選了六個(gè)表現(xiàn)佳且有較強(qiáng)女性偏好的消費(fèi)行業(yè)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，希望對(duì)大家當(dāng)下或未來的生意布局有所幫助。衛(wèi)

生

巾

婦女節(jié)成新增長高點(diǎn)，新品牌以褲型衛(wèi)生巾切入市場(chǎng)；大促期間商家主推百元左右囤貨裝，日用衛(wèi)生

巾需求高于夜用衛(wèi)生巾；未來普通衛(wèi)生巾在成分、概念、設(shè)計(jì)方面會(huì)更卷，褲型衛(wèi)生巾以性價(jià)比為主Chanmama

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CONTENT

身體●

止汗露●女士內(nèi)衣●女士內(nèi)褲

毛發(fā)●手動(dòng)剃毛刀

●假發(fā)

私處

●

衛(wèi)生巾●私處護(hù)理CHANMAMADATAREPORTO2024chanmamaAll

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Report私處微信掃一掃碼上獲取90+份免費(fèi)行業(yè)分析報(bào)告或咨詢更多內(nèi)容營銷與行業(yè)增長策略X

●衛(wèi)生巾●私處護(hù)理排名品牌名稱市場(chǎng)份額同比增速平均成交價(jià)TOP商品123自由點(diǎn)

七度空間

蘇菲14%7%7%285%17%

45%￥50-100￥0-50￥50-100益生菌衛(wèi)生巾日夜套組

超薄棉柔日夜套組超熟睡安心褲囤貨裝4高潔絲5%101%￥50-100海島棉衛(wèi)生巾囤貨裝5淘淘氧棉5%336%￥50-100消毒級(jí)衛(wèi)生巾日夜套組6護(hù)舒寶4%11%￥50-100液體衛(wèi)生巾日夜套組7棉妮佳4%172%￥50-100艾草衛(wèi)生巾日夜套組8白森林3%-17%￥0-50懸浮系列衛(wèi)生巾日夜套組9臻愛朵朵3%￥0-50安心褲囤貨裝10植護(hù)3%70%￥0-50透氣無感衛(wèi)生巾日夜套組11薇爾2%-19%￥0-50超薄親膚衛(wèi)生巾套組12她研社2%141%￥50-100深藏Blue衛(wèi)生巾6包13五月私語2%1845%￥0-50安心褲10條14棉享2%134%￥100-200有機(jī)懸浮衛(wèi)生巾日夜套組15軟風(fēng)研究社2%-14%￥0-50至柔超薄衛(wèi)生巾日夜套組●預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)狀況良好。

衛(wèi)生巾為女性剛需產(chǎn)品，且抖音電商衛(wèi)生巾行業(yè)24年1-5月銷售額同比增速為67%,整體緩速增長中。·

婦女節(jié)成衛(wèi)生巾賽道新爆發(fā)式增長節(jié)點(diǎn)。觀察行業(yè)銷售額走勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)，雙11是全年最重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，今年3月婦女節(jié)，衛(wèi)生巾消費(fèi)爆發(fā)式增長，成衛(wèi)生巾賽

道新重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。建議品牌方在上半年將重心放在婦女節(jié)和618,下半年重心放在雙11?！癯Ｒ?guī)衛(wèi)生巾市場(chǎng)規(guī)模最大，市場(chǎng)份額占比73.6%;褲型衛(wèi)生巾高速增長中；護(hù)墊、衛(wèi)生棉條需求較少，且市場(chǎng)呈縮減狀態(tài)，不推薦入局?！?/p>

觀察行業(yè)TOP10品牌可以發(fā)現(xiàn)，日夜套組是最受歡迎的衛(wèi)生巾產(chǎn)品，新品牌臻愛朵朵和五月私語均以安心褲切入市場(chǎng)，迅速搶占市場(chǎng)份額衛(wèi)生巾：婦女節(jié)成新增長高點(diǎn)，新品牌以褲型衛(wèi)生巾切入市場(chǎng)

蟬屬方X常規(guī)衛(wèi)生巾市場(chǎng)份額：73.6%同比增長：+64%褲型衛(wèi)生巾市場(chǎng)份額：23.0%同比增長：+106%護(hù)墊市場(chǎng)份額：3.3%同比增長：-10%衛(wèi)生棉條市場(chǎng)份額：0.1%同比增長：-68%一銷售額

23年1-5月同比增長103%雙1124年1-5月同比增長

67%婦女節(jié)24年1-5月抖音電商衛(wèi)生巾行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分布24年1-5月抖音電商衛(wèi)生巾行業(yè)TOP15

品牌數(shù)據(jù)來源：chanmofang.com

同比增速“-”代表該品抖音電商衛(wèi)生巾行業(yè)銷售額走勢(shì)衛(wèi)生巾■合作數(shù)量—銷售額

·直播仍是當(dāng)前最主要的銷售額來源，其中，品牌自播占比最高。

頭部22●

視頻占比較低，但仍是重要的環(huán)節(jié)，可以通過大量尾部達(dá)人視頻帶貨鋪量完成。肩部279·

商品卡在行業(yè)銷售額的占比較高，品牌方應(yīng)該予以重視。

中腰部1086小達(dá)人

3020尾部

6097●抖音衛(wèi)生巾行業(yè)以直播銷售為主，商品卡為輔。在直播方面，以品牌自播為主，在視頻方面，以達(dá)人銷售為主?！?/p>

觀察TOP

品牌達(dá)人合作布局可以發(fā)現(xiàn)，品牌主要以金字塔型達(dá)人結(jié)構(gòu)為主，靠大量小達(dá)人和尾部達(dá)人打開聲量?！?/p>

自由點(diǎn)、七度空間等知名品牌的達(dá)人主要銷售額來源于頭肩部達(dá)人，而新銳品牌臻愛朵朵、五月私語主要銷售額來源于小達(dá)人、尾部達(dá)人，原因在于客單價(jià)低

消費(fèi)者決策成本低，容易產(chǎn)生消費(fèi)。對(duì)于新銳品牌來說，靠傭金制推動(dòng)大量小達(dá)人和尾部達(dá)人帶貨從而實(shí)現(xiàn)增長是個(gè)成本較低的好方法。新銳品牌達(dá)人銷售額主要來源于小達(dá)人和尾部達(dá)人

蟬屬方X

■合作數(shù)量—銷售額頭部

20肩部

88中腰部

44Q小達(dá)人

1848尾部

3724■合作數(shù)量—銷售額頭部

91肩部

214中腰部

(447小達(dá)人

1189尾部

2895■合作數(shù)量—銷售額頭部

38肩部120中腰部

612小達(dá)人

2088尾部

395124年1-5月抖音電商衛(wèi)生巾行業(yè)TOP

品牌達(dá)人合作布局24年1-5月抖音電商衛(wèi)生巾行業(yè)銷售額方式分布數(shù)據(jù)來源：chanmof

達(dá)人數(shù)據(jù)已去除品片直播

視頻衛(wèi)生巾品牌自授

78%七度空間臻愛朵朵五月私語自由點(diǎn)七度空間

TOP

2

銷售額主要來源于主推日夜套組

品牌自播衛(wèi)生巾日夜套19包

衛(wèi)生巾日夜套14包

商品卡￥79.9

￥69.9

達(dá)人號(hào)11%

%44%品牌號(hào)，85%銷售額600w+

銷售額600w+

8%

銷售額800w+

銷售額400w+·

今年38好物節(jié)，衛(wèi)生巾行業(yè)品牌齊發(fā)力，行業(yè)銷售額同比去年增長113%。大促期間，最受歡迎的品類是常規(guī)衛(wèi)生巾，但褲型衛(wèi)生巾超高增速，表現(xiàn)亮眼.TOP10

品牌中，蘇菲、七度空間、自由點(diǎn)占據(jù)市場(chǎng)前三，均以品牌自播為主。其中，蘇菲的商品卡銷售額占比44%,在抖音平臺(tái)搜索安心褲、衛(wèi)生巾等，蘇菲均

在商品首頁。建議品牌方做好大促期間搜索鏈路的布局，提升流量轉(zhuǎn)化效率。臻愛朵朵品牌無官方賬號(hào)，靠商家自營人設(shè)號(hào)帶動(dòng)，其中核心自營號(hào)@兔哥哥主頁

只推安心褲產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)大品牌性價(jià)比，為品牌貢獻(xiàn)了約36%的銷售額?！裨诖蟠偕唐凡季稚?，各品牌在常規(guī)衛(wèi)生巾上均主推百元左右衛(wèi)生巾套組，以日夜搭配為主，強(qiáng)調(diào)加贈(zèng)，加強(qiáng)消費(fèi)者獲得感。銷售額主要來源于

品牌自播益生菌衛(wèi)生巾日夜套

無感衛(wèi)生巾日夜套商品占達(dá)入號(hào)，12%11%品牌號(hào)，77%銷售額1000w+

銷售額600w+38好物節(jié)期間品牌主推百元左右囤貨裝商品

蟬

屬方X

零蟬媽雞智庫+113%銷售額達(dá)人名賬號(hào)類型粉

絲

數(shù)銷售額占比兔哥哥商家自營41.4w36%周末愉快過吖商家自營1.4w8%甜心吖。達(dá)人107.9w1%玉希直播間達(dá)

人20.8w1%宋玉希達(dá)人763.8w1%蘇菲

TOP1主推百元內(nèi)超熟睡系列囤貨裝超熟睡安心褲40片裝

超熟睡夜用衛(wèi)生巾21包￥99.9

￥99安心褲30條￥19.930銷售額900w+自

由

點(diǎn)同比增長356%

TOP3兩款衛(wèi)生巾臻

愛

朵

朵

新

品

牌

T

O

P

9主推超高性價(jià)比安心褲銷售額

—一同比增速254%主頁號(hào)稱Dy『安睡褲/衛(wèi)生巾』第一人。

強(qiáng)調(diào)大品牌、性價(jià)比抖音電商衛(wèi)生巾行業(yè)38好物節(jié)銷售額規(guī)模無官方賬號(hào)靠商家自營人設(shè)號(hào)帶動(dòng)常規(guī)衛(wèi)生巾褲型衛(wèi)生巾護(hù)墊衛(wèi)生棉條19包

￥129.925包￥79.9商品卡銷售額占比高數(shù)據(jù)來源：

chan衛(wèi)生巾品牌49

%話熟腰空心詞達(dá)人號(hào)，商品卡，99,●在贈(zèng)品設(shè)置上，通常為箱類(行李箱/收納箱/露營箱)、包類(健身包/雙肩包/帆布包)、或是衛(wèi)生濕巾等?！?/p>

建議商家在組貨時(shí)，設(shè)置日用衛(wèi)生巾片數(shù)大于夜用衛(wèi)生巾，若有護(hù)墊或安睡褲產(chǎn)品，可放1包體驗(yàn)裝，此外，可設(shè)置部分贈(zèng)品，如衛(wèi)生巾圍貨收納箱，或是衛(wèi)生

巾便捷攜帶小包包，更符合產(chǎn)品調(diào)性。消費(fèi)者對(duì)日用衛(wèi)生巾需求大于夜用衛(wèi)生巾●分析抖音電商衛(wèi)生巾TOP

品牌的日夜組合產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)日用衛(wèi)生巾的需求大于對(duì)夜用衛(wèi)生巾的需求。白森林

12包106片日

用

4

8

片

+

夜

用

1

8

片

+

超

長

夜

用

1

0

片

+

護(hù)

墊

3

0

片贈(zèng)品：76片衛(wèi)生濕巾淘淘氧棉

18包144片日用90片+夜用22片+超長夜用12片+護(hù)墊20片贈(zèng)品：露營箱/行李箱/小熊箱植護(hù)

10包98片日用40片+夜用28片+護(hù)墊30片贈(zèng)品：無棉妮佳

10包68片日用40片+夜用18

片

+

超長夜用10

片贈(zèng)品：無高潔絲

30包234片日

用

6

4

片

+

夜

用

5

6

片

+

超

長

夜

用

2

4

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+

護(hù)

墊

4

0

片

+

安

睡

褲

6

條贈(zèng)品：行李箱蘇菲

9包120片日用40片+夜用22片+超長夜用10片+護(hù)墊48片贈(zèng)品：帆布包自由點(diǎn)

19包125片日

用

5

0

片

+

夜

用

2

5

片

+

超

長

夜

用

8

片

+

護(hù)

墊

4

0

片

+

安

睡

褲

2

條贈(zèng)品：行李箱/健身包/雙肩包/收納箱/帆布包七度空間

14包112片日用40片+夜用30片+超長夜用24片+護(hù)墊18片

贈(zèng)品：無24年1-5月抖音電商衛(wèi)生巾行業(yè)TOP

品牌TOP

日夜組合產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：chanmofang.com衛(wèi)生巾常規(guī)衛(wèi)生巾預(yù)測(cè)：在成分、概念、設(shè)計(jì)方面會(huì)更卷

蟬

屬

方X

·

分析抖音電商常規(guī)衛(wèi)生巾行業(yè)TOP50產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前賽道正在變得更卷，當(dāng)前主要集中在成分、概念、設(shè)計(jì)上更多元?！?/p>

成

分

方

面

，衛(wèi)生巾添加了益生菌、艾草、茶多酚等成分，成分添加的主要目的為健康維穩(wěn)、除菌、或是凈味。未來，品牌方可嘗試開發(fā)或挖掘更多有益成分，以

此吸引消費(fèi)者關(guān)注。概念方面，創(chuàng)新集中在材質(zhì)方面，主要為芯體材質(zhì)，如負(fù)離子、液體材料，或芯體設(shè)計(jì)，如懸浮設(shè)計(jì)，以及衛(wèi)生巾材料，海島棉、乳霜因子、

消毒級(jí)等等。設(shè)計(jì)方面，有輕巧裝設(shè)計(jì)，以方便攜帶為主要目的?！?/p>

預(yù)測(cè)未來芯體向超薄、瞬吸、透氣、凈味、成分除菌方面發(fā)展，材質(zhì)向敏感肌適用、柔軟呵護(hù)方面發(fā)展?！咀杂牲c(diǎn)】益生菌衛(wèi)生巾240/280mm·

專利益生菌LA88

,排斥致病菌黏附，抑制病源微生物增殖，維持V區(qū)酸性環(huán)境·

補(bǔ)充有益菌群，構(gòu)建平衡微生態(tài)·

經(jīng)期抑菌防護(hù)盾，99%有效抑菌率·

敏感體質(zhì)安心，內(nèi)外雙瞬吸，0.1cm超薄芯體【棉妮佳】艾草衛(wèi)生巾245/290/360mm·

艾絨艾草芯片，釋放艾草活性成分·

定點(diǎn)下滲，0感絲滑超柔面層·

輕薄瞬吸巾身【悠卡兔】茶多酚天鵝絨衛(wèi)生巾245/285/350mm茶多酚芯片，超強(qiáng)吸附分解異味·定點(diǎn)下滲，薄至0.08cm,透氣·

隱形防漏隔邊，加大扇尾設(shè)計(jì)【權(quán)美】負(fù)離子衛(wèi)生巾245/290/360mm

活氧負(fù)離子科技芯片，呵護(hù)經(jīng)期健康·

進(jìn)口吸水珠珠，強(qiáng)效鎖水瞬吸·

微孔透氣呼吸，清爽不黏膩·

多重防漏防側(cè)漏護(hù)圍【護(hù)舒寶】液體衛(wèi)生巾240/270/295/340/425mm·

首創(chuàng)高分子液體材料FlexFoam,

10

倍自重吸收●

一吸到底，吸后超薄，無懼變形【淘淘氧棉】天山白消毒級(jí)衛(wèi)生巾240/

265/290/355/410mm·

國標(biāo)消毒級(jí)衛(wèi)生巾，0真菌標(biāo)準(zhǔn)·

長纖維天然棉花，純棉·

小扇尾設(shè)計(jì)，專為久坐設(shè)計(jì)【高潔絲】海島棉奢寵純棉衛(wèi)生巾240/280/420mm·

珍稀海島棉，羊絨般柔滑觸感·

懸浮立體軟邊，革新防漏·

添加進(jìn)口乳霜潤澤因子【白森林】懸浮衛(wèi)生巾245/290/360mm·

懸浮芯體，貼合不同尺寸內(nèi)褲·

瞬吸干爽，柔軟親膚，清爽透氣【白森林】卷卷口紅衛(wèi)生巾245/290mm·

口紅設(shè)計(jì)，放進(jìn)包包超輕巧·

拒絕側(cè)漏，嬰兒觸感·

全面呼吸微孔，干爽透氣24年1-5月抖音電商常規(guī)衛(wèi)生巾行業(yè)TOP

50內(nèi)產(chǎn)品分析成分+

概念+數(shù)據(jù)來源：衛(wèi)生巾設(shè)計(jì)+益生菌褲型衛(wèi)生巾預(yù)測(cè)：性價(jià)比為主，向穿脫更易方向發(fā)展

蟬屬方X

●分析抖音電商褲型衛(wèi)生巾行業(yè)TOP15

產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前褲型衛(wèi)生巾賽道以新銳品牌為主，傳統(tǒng)老牌較少?！?/p>

目前褲型衛(wèi)生巾發(fā)展呈現(xiàn)三種趨勢(shì)：1、極致性價(jià)比。產(chǎn)品規(guī)格提升，單條價(jià)格不斷壓低。2、宣傳點(diǎn)轉(zhuǎn)變。360防側(cè)漏不再是安心褲的主要宣傳點(diǎn)，材質(zhì)、設(shè)計(jì)

是品牌方更愿意去主宣的方面。3、夜用轉(zhuǎn)向日用。蘇菲的新品【早安褲】創(chuàng)新設(shè)計(jì)，瞄準(zhǔn)白天消費(fèi)者外出時(shí)間長，且安心褲穿脫不易痛點(diǎn)，將傳統(tǒng)設(shè)計(jì)改為魔

術(shù)貼設(shè)計(jì)，更方便隔著衣物進(jìn)行穿脫，因此雖然單條價(jià)格高，但市場(chǎng)反響良好?！窕诋?dāng)前安心褲單條價(jià)格極低，預(yù)測(cè)未來安心褲不會(huì)向成分添加等科技方向發(fā)展，而是將朝著更薄、穿脫更易方向發(fā)展。24年1-5月抖音電商褲型衛(wèi)生巾行業(yè)TOP

15產(chǎn)品分析排名品牌名稱規(guī)格單條價(jià)格主要宣傳點(diǎn)1臻愛朵朵￥19.9/30條￥0.7敏感肌適用2五月私語￥9.9/10條￥1.0醫(yī)護(hù)級(jí)認(rèn)證3babysheep￥9.916條￥1.7進(jìn)口SAP5D芯體、真蠶絲面層4子初￥9.916條￥1.7蠶絲材質(zhì)5朵唯￥19.9134條￥0.6蠶絲觸感6蘇菲￥61.6/22條￥2.8褲身0皮筋7MEMEEIE￥19.9/30條￥0.7夏季超薄清涼8棉小宛￥9.9/15條￥0.7超薄棉柔9愛酷熊￥29.9/30條￥1.0雙重防側(cè)漏10五月私語￥63.9160條￥1.1醫(yī)護(hù)級(jí)認(rèn)證11薇月￥9.9/10條￥1.0360°貼身防漏12蘇菲(早安褲)￥89.9/22條￥4.1白天穿的魔術(shù)貼設(shè)計(jì)趨勢(shì)3:夜用→

日用·

由夜晚穿轉(zhuǎn)向白天穿·

白天穿的需求點(diǎn)：時(shí)間較長，方便隔著衣服穿脫(蘇菲魔術(shù)貼設(shè)計(jì))·產(chǎn)品以大規(guī)格為主，10條體驗(yàn)裝，30條囤貨裝最受歡迎·

單條價(jià)格向1元以下卷，持續(xù)壓低·

防漏不再是主要宣傳點(diǎn)，材質(zhì)、設(shè)計(jì)(超薄、0皮筋)等成為宣傳重點(diǎn)

·

無紡布轉(zhuǎn)向敏感肌適用的材質(zhì)，如蠶絲1314漫心棉棉蘇菲15

七度空間￥12.9/20條￥99.9/40條

￥38.9/15條￥0.6￥2.5￥2.6蠶絲材質(zhì)褲身0皮筋超薄趨勢(shì)1:極致的性價(jià)比趨勢(shì)2:宣傳點(diǎn)轉(zhuǎn)變數(shù)據(jù)來源：ch衛(wèi)生巾排名

品牌名稱市場(chǎng)份額同比增速

平均成交價(jià)

TOP商品1婦炎潔26%106%

￥50-100乳酸益生菌私處洗液2拜迪生物18%￥50-100私密洗護(hù)慕斯3茵緹瑪10%￥100-200蔓越莓私處洗液4DermoXEN6%￥200-300私處玻尿酸精華5潔爾陰5%￥50-100草本抑菌洗液6潔柔2%￥50-100草本清潔慕斯7Doneo2%￥400-500私處緊致8BIOCARE1%￥200-300益生菌私密微泡護(hù)理片9PETAL

STORY1%￥1000-2000私處緊致10益維艾1% 287%

￥300-400私處益生菌凝膠11步長1%

639%

￥0-50紅核抑菌洗液12芭莎蔓1%387%

￥100-200植物萃取婦用凝膠13葆綺然1%￥100-200水嫩滋養(yǎng)柔潤油14CUMLAUDE

LAB1%161%

￥300-400玻尿酸煙酰胺私處精華乳15伊蘭之謎1%161%

￥500-600私處重組膠原蛋白水凝膠。私處洗液市場(chǎng)規(guī)模最大，市場(chǎng)份額占比70.1%;私處保養(yǎng)增速最高，當(dāng)前市場(chǎng)份額占比27.6%;婦科凝膠和濕護(hù)濕巾市場(chǎng)規(guī)模較小；各賽道均高速增長中?！?/p>

觀察行業(yè)TOP10品牌可以發(fā)現(xiàn)，除婦炎潔外，大多為新入駐抖音的品牌，且取得不錯(cuò)成績。當(dāng)

前TOP

品牌的商品主要集中在私處洗液(以平衡抑菌為主)、私處

保養(yǎng)(以補(bǔ)水緊致為主)。抖音電商私處護(hù)理行業(yè)銷售額走勢(shì)

24年1-5月抖音電商私處護(hù)理行業(yè)TOP15

品牌私處護(hù)理：行業(yè)急劇增長，產(chǎn)品集中在私處洗液和保養(yǎng)方面●行業(yè)急劇增長中。女性私處護(hù)理意識(shí)提升，抖音電商私處護(hù)理行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張，24年1-5月同比增速高達(dá)529%,增長迅猛。私處洗液市場(chǎng)份額：70.1%同比增長：+360%婦科凝膠市場(chǎng)份額：1.9%同比增長：+2203%私護(hù)濕巾市場(chǎng)份額：0.5%同比增長：+846%24年1-5月抖音電商私處護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分布銷售額

24年1-5月數(shù)據(jù)來源：

同比增速“-”代表該私處保養(yǎng)市場(chǎng)份額：私處護(hù)理同比增長：+3550%27.6%婦炎潔與頭部達(dá)人合作種草視頻，大幅拉動(dòng)品牌曝光量

蟬

屬方X

。婦炎潔品牌屬于行業(yè)傳統(tǒng)老牌。品牌直播側(cè)與視頻側(cè)最主要的銷售額來源均來源于品牌自身。2024年1-5月，在達(dá)人直播方面，品牌合作了諸如@與輝同行、@琦

兒、@紅綠燈的黃、@七老板等知名頭部達(dá)人，進(jìn)一步提升品牌知名度。品牌視頻種草側(cè)曝光量較高，在視頻種草上合作了@陳翔六點(diǎn)半、@爆笑辦公室及部分新

聞賬號(hào)，大幅增加品牌曝光量?！?/p>

拜迪生物品牌此前主營產(chǎn)品為腋下止汗露，24年1-5月拓張私處洗液產(chǎn)品線，并將其作為核心產(chǎn)品。品牌核心銷售額來源于品牌自播，同時(shí)吸引尾部達(dá)人視頻帶

貨。當(dāng)前品牌曝光量主要來源于直播推廣，在視頻側(cè)曝光較低，結(jié)構(gòu)較不均衡。24年1-5月抖音電商私處洗液行業(yè)TOP

品牌策略婦炎潔

行業(yè)TOP1

傳統(tǒng)老牌

拜迪生物

行業(yè)TOP

2

新進(jìn)入該行業(yè)品牌■合作數(shù)量

—

銷售額頭部

22肩部

97頭部

5肩部

11中腰部

46小達(dá)人

213尾部

481中腰部518小達(dá)人1208尾部1506曝光量分布

曝光量分布。商品卡占比較高.

以品牌賬號(hào)為核心。以直播為主.視頻靠達(dá)人側(cè)發(fā)力數(shù)據(jù)來源：

達(dá)人數(shù)據(jù)已去除品牌直播推廣電商視頻種草視頻直播推廣

電商視頻直播

視頻■合作數(shù)量—銷售額私處護(hù)理視頻直播達(dá)人數(shù)據(jù)已去除品片排名

達(dá)人名

粉絲數(shù)

類型銷售指數(shù)

帶貨品牌 1

N

C

妮

蔻

肩部

時(shí)尚

DermoXEN2

NuY.思絲老師

小達(dá)人

教育

PETAL

STORY3

阿都K

中腰部時(shí)尚

CUMLAUDE

LAB4

菩小提

肩部

時(shí)尚DermoXEN5

妮米生活

中腰部

時(shí)尚

Doneo6

溫迪

中腰部

隨拍

花淺閱夏7

Nuy

·思絲老師小達(dá)人教育PETAL

STORY

8

50歲的恩西

小達(dá)人時(shí)尚

Doneo9

是毅姐呀

小達(dá)人時(shí)尚

DermoXEN10

陳Chen.閨蜜

尾部醫(yī)療健康遇莧11

是美姬呀

小達(dá)人隨拍

SIMI

BOBO12

我叫雙子

肩部隨拍DermoXEN13

虹屋

中腰部

隨拍

妃快14

菲子小達(dá)人隨拍

后芝蘭15

Yon

i養(yǎng)護(hù)

尾部

居家

PETAL

STORY時(shí)尚美容垂類達(dá)人帶私處保養(yǎng)類產(chǎn)品效果佳●直播是行業(yè)最主要的銷售額來源。此外，無論是直播還是視頻帶貨，私處保養(yǎng)行業(yè)最主要的銷售額均來源于達(dá)人?！裨诜劢z數(shù)分布上，小達(dá)人和尾部達(dá)人貢獻(xiàn)最高，在類型分布上，時(shí)尚和隨拍達(dá)人的數(shù)量和貢獻(xiàn)銷售額均遙遙領(lǐng)先?！?/p>

24年1-5月私處保養(yǎng)行業(yè)TOP帶貨達(dá)人大多為在時(shí)尚美容賽道上的垂類達(dá)人，

如NC妮蔻、阿都K、菩小提、妮米生活等等，平日視頻主要集中在宣傳變美、保養(yǎng)方

面，粉絲群體集中在對(duì)保養(yǎng)感興趣的女性人群上，因而帶貨效果極佳。達(dá)人分布by

類型銷

售

額

—

—

數(shù)

量4735時(shí)

尚

隨

拍

個(gè)人管理達(dá)人分布by

粉絲數(shù)■合

作

數(shù)

量

—

銷

售

額頭

部

11肩

部

132中腰部

653小達(dá)人

2241尾

部數(shù)據(jù)來源：直播

視頻品

%品牌，40%達(dá)人，60%達(dá)人，91%24年1-5月抖音電商私處保養(yǎng)行業(yè)TOP

銷售達(dá)人24年1-5月抖音電商私處保養(yǎng)行業(yè)銷售額方式分布私處護(hù)理居

家醫(yī)療健康私處洗液預(yù)測(cè)：內(nèi)沖外洗二合一，產(chǎn)品功效更完善·

內(nèi)沖外洗。當(dāng)前私處洗液類型總共有三種：洗護(hù)慕斯、護(hù)理液、凝膠洗液。其中，洗護(hù)慕斯和護(hù)理液屬于外洗，相較于傳統(tǒng)護(hù)理液，洗護(hù)慕斯使用上更方便；凝

膠洗液屬于內(nèi)洗，深度清潔，當(dāng)前產(chǎn)品較少。預(yù)測(cè)未來產(chǎn)品將會(huì)朝成分更溫和，滿足內(nèi)沖外洗二合一上發(fā)展?！?/p>

當(dāng)前產(chǎn)品主要目的在止癢、除味、維穩(wěn)、保濕、抑菌方面，完美匹配了消費(fèi)者痛點(diǎn)。除產(chǎn)品功效以外，經(jīng)期適用、產(chǎn)品香型、安全檢測(cè)也是主要賣點(diǎn)。品牌方可

通過這些角度嘗試研發(fā)更有效的成分搭配組合?！ぶ饕煞肿鳛樯唐访游M(fèi)者。如益生菌護(hù)理液、雪蓮洗液、金縷梅洗液、蔓越莓洗護(hù)液等等?！景莸仙铩克矫芟醋o(hù)慕斯

綠瓶：蒲公英/忍冬花/蛇床子/芍藥(抑菌維穩(wěn))

·

粉瓶：煙酰胺/乳酸/苦參/積雪草(日常護(hù)理)【婦炎潔】益生菌護(hù)理液·

黃瓶：玫瑰花水/黃柏/黃苓/燕麥/苦參/百部/蛇

床子1水解魚膠原蛋白/唾液乳桿菌，日常用·

紫瓶：茶葉沫/母菊花/迷迭香/積雪草/蔓越莓提

取物，經(jīng)

期

用【婦炎潔】雪蓮抑霉菌洗液和菌法味·天山雪蓮/香椿芽/苦參/蛇床子/金縷梅/百部/黃柏/乳桿菌·

全方

位安全檢測(cè)報(bào)告【潔爾陰】草本抑菌凝膠洗液·

玫瑰花/苦參/黃柏/白芷/蛇床子/蘆薈/醋酸氯己

定/燕麥-B

葡萄糖/VE·

次拋【茵緹瑪】乳酸益生元私處洗液·

乳酸/益生元/蔓越莓精粹/VE·

國際頂尖雜志ELLE

女性健康守護(hù)獎(jiǎng)【步長】紅核抑菌止癢清洗液·

醋酸氯己定/山楂核干餾液【婦炎潔】金縷梅抑菌洗液·

益生菌/煙酰胺/水解魚膠原蛋白/熊果苷/金縷

梅/苦參/黃芪/脹果甘草【茵緹瑪】蔓越莓洗護(hù)液·

法國專業(yè)私處洗液品牌，專注私處健康30年·

粉瓶：蔓越莓提取物，日常用·白

瓶

：

無

香

，經(jīng)

期

用【潔柔】香

氛草本清潔慕斯·

粉瓶：煙酰胺/庫拉索蘆薈/積雪草/苦參/乳酸

/虎杖/光果甘油/母菊(日常護(hù)理)·

綠瓶：蒲公英/蛇床子/母菊/黃苓/茶/乳酸/迷

迭香/仙人掌/B=葡聚糖(清潔凈味)24年1-5月抖音電商私處洗液行

業(yè)TOP

產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)來源：

chanmof私處護(hù)理私處保養(yǎng)預(yù)測(cè)：產(chǎn)品功效更綜合，成分、技術(shù)上專業(yè)性提升

·

當(dāng)前消費(fèi)者關(guān)于私處護(hù)理的核心需求主要是滋潤補(bǔ)水、緊致飽滿、淡化色素、菌群平衡、減少炎癥方面。研究行業(yè)TOP產(chǎn)品，核心功效較為單一，多集中在某一

方面。未來產(chǎn)品或許會(huì)往更為綜合的功效方面發(fā)展?！?/p>

品牌方在產(chǎn)品的核心成分上，常規(guī)成分為玻尿酸、益生菌、植物精華/提取物膠原蛋白等。干細(xì)胞成分的產(chǎn)品較少，凍干技術(shù)的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，這二類產(chǎn)品客單價(jià)

較高。預(yù)測(cè)未來成分、技術(shù)上均會(huì)更具專業(yè)性。123456789101112131415少女丹粉嫩凝膠益生菌微泡片

益生菌凝膠青春露小白草凝露肉芽凍干球少女私密套餐

花瓣嫩嫩油抑菌凝膠抑菌凝膠抑菌片錦箍棒粉緊精華液私密抑菌劑DermoXENDermoXENBIOCARE益維艾DermoXEN粉粉秘語PETAL

STORYDoneo葆綺然芭莎蔓PETAL

STORY舒芙茵伊蘭之謎美若顏SIMI

BOBO玻尿酸圣潔莓精華益生菌益生菌益生元纖維人源膠原蛋白水母黏蛋白三大干細(xì)胞椰子油植物提取物牡丹根皮提取物乳桿菌膠原蛋白仙桃仙人掌莖凍干滋潤淡化色素

減少溢出

菌群平衡滋潤平衡增加彈性

緊致飽滿緊致柔嫩潤滑抑菌抑菌告別炎癥

彈潤抑菌

水潤飽滿

緊致水潤

核心需求減少炎癥淡化色素滋潤補(bǔ)水致飽滿菌群平衡

核心成分乳桿菌益生菌玻尿酸膠原蛋白干細(xì)胞排名

產(chǎn)品

品牌

核心成分

核心功效24年1-5月抖音電商私處保養(yǎng)行業(yè)TOP

產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)來源：ch私處護(hù)理CHANMAMADATAREPORTO2024chanmamaAll

Rights

ReservedChanmama

Data

Report毛發(fā)微信掃一掃碼上獲取90+份免費(fèi)行業(yè)分析報(bào)告或咨詢更多內(nèi)容營銷與行業(yè)增長策略X

●手動(dòng)剃毛刀●

假發(fā)手動(dòng)剃毛刀：即將迎來夏季銷售額最高點(diǎn)，建議提升品牌研發(fā)力

蜱屬方X等蟬媽歸智庫。市場(chǎng)狀況發(fā)展良好。24年1-5月同比增速高達(dá)212%,相較于發(fā)展滯緩的電動(dòng)脫毛儀，手動(dòng)剃毛刀市場(chǎng)迅速擴(kuò)張中。·

春夏季是行業(yè)的最主要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。觀察行業(yè)銷售額季節(jié)變化走勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)，剃毛刀在秋冬兩季的銷售額遠(yuǎn)低于春夏兩季的銷售額，行業(yè)具有明顯的季節(jié)特征

這是由于春夏季節(jié)天氣炎熱，身體外露較多，刮毛需求提升。因此，品牌需注意在春夏旺季到來之前做好新品研發(fā)及產(chǎn)品宣發(fā)。。建議提升產(chǎn)品研發(fā)力。當(dāng)前行業(yè)內(nèi)知名品牌較少，當(dāng)前產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)也較少，舒適品牌憑借大皂頭舒芙刮毛刀的創(chuàng)新占據(jù)31%的高市場(chǎng)份額。排名12345678910品牌名稱美比諾Venus朵夢(mèng)三喆canfill卡尼爾健美創(chuàng)研美嘉之寇市場(chǎng)份額31%15%10%10%5%2%1%1%0%0%同比增速1522%-8%

16%-62%1278%

-61%

-8%平均成交價(jià)￥50-100￥0-50￥50-100￥50-100￥0-50￥0-50￥50-100￥0-50￥0-50￥0-50T

O

P

商

品舒芙刮毛刀星空剃毛刀椰子氣墊刀小圓點(diǎn)脫毛刀5層刀片刮毛刀三角區(qū)脫毛刀除毛刀5刃刮毛刀防刮傷剃毛刀小貝殼刮毛刀(預(yù)測(cè))21冬

22春

22夏

22秋

22冬23春

23夏23秋

23冬

24春

24夏抖音電商手動(dòng)剃毛刀行業(yè)銷售額走勢(shì)by

季節(jié)■21冬

■22春

■22夏■22秋■22冬

■23春

■23夏■23秋■23冬

■24春C

24

夏手動(dòng)剃毛刀同比增長：+212%電動(dòng)脫毛儀同比增長：-17%24年1-5月抖音電商手動(dòng)剃毛刀行業(yè)TOP10

品牌銷售額

23年1-5月同比增長179%24年1-5月電動(dòng)脫毛儀

VS

手動(dòng)剃毛刀抖音電商手動(dòng)剃毛刀行業(yè)銷售額走勢(shì)數(shù)據(jù)來源：chanmofang.com

同比增速“-”代表該24年1-5月同比增長

212%剃毛刀VS·

手動(dòng)剃毛刀行業(yè)以直播帶貨為主，但視頻帶貨銷售額占比相對(duì)較高，剃毛刀操作簡(jiǎn)便，且視頻演示完整過程及使用效果方便，客單價(jià)較低，非常適合視頻帶貨。在視頻帶貨上，建議以傭金制吸引大量達(dá)人發(fā)布視頻帶貨。·行業(yè)TOP品牌舒適達(dá)人銷售額占比57%,高于行業(yè)平均水平。在合作達(dá)人分布上呈現(xiàn)金字塔型，主要銷售額來源于頭部達(dá)人?；谑孢m品牌消費(fèi)者大多集中在18-

30歲年輕女性群體，舒適品牌合作的達(dá)人大多為較為知名的顏值賽道博主，該類博主粉絲群體與舒適品牌消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)相匹配。排名

達(dá)人名粉

絲

數(shù)

類

型銷售指數(shù)1

劉

思

瑤

n

i

c

e2

認(rèn)

真

少

女

顏

九頭部頭部隨拍

時(shí)尚3

爆

炸

雙4

臭

蛋中腰部頭部時(shí)尚時(shí)尚5

鄭

大

錢中腰部

時(shí)尚6

可

可

不

吃

辣肩部

時(shí)尚7

金

小

宇頭部

時(shí)尚8

于

寶

兒

y

u

k

i肩部

時(shí)尚9

柴

碧

云肩部

明星1

0

瘋

狂

小

楊

弟尾部

時(shí)尚1

1

多

余

和

毛

毛

姐頭部

隨拍12吳雅婷Iris肩部

時(shí)尚1

3

韓

圓

圓中腰部

時(shí)尚1

4

折

耳

根

公

主中腰部

隨拍1

5

駱

王

宇頭部

時(shí)尚■合作數(shù)量—銷售額頭部

35肩部

118中腰部

181小達(dá)人

p44尾部

78233%20%4%

2%TOP

品牌舒適合作達(dá)人粉絲群體與品牌消費(fèi)者結(jié)構(gòu)相匹配·視頻帶貨銷售額占比相對(duì)較高。其中，達(dá)人視頻帶貨占比達(dá)85%?！?/p>

商品卡是重要的銷售方式。品牌應(yīng)注意商品卡及產(chǎn)品主圖的布局。舒適：【達(dá)人營收占比57%

】達(dá)人分布24年1-5月抖音電商手動(dòng)剃毛刀行業(yè)銷售額方式分布24年1-5月抖音電商手動(dòng)剃毛刀行業(yè)TOP

品牌數(shù)據(jù)概覽數(shù)據(jù)來源：chanmof

達(dá)人數(shù)據(jù)已去除品片18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲>50歲直播

視頻消費(fèi)者42%剃毛刀帶貨TOP達(dá)人【Venes】椰子氣墊刮毛刀

￥69.9·

護(hù)膚級(jí)椰椰刀，活力椰子香氛

·含維E精華的氣墊潤滑條·

5層刀片，敞開式一沖即凈【美比諾】星空款剃毛刀￥39.9·

全包式蘆薈皂?xiàng)l·

安全角度設(shè)計(jì)，預(yù)防肌膚刮傷·

五刀點(diǎn)焊漏須設(shè)計(jì)，清理方便·360°包裹潤滑條，含蘆薈精華【朵夢(mèng)】小圓點(diǎn)脫毛刀

￥59·

皂頭添加花香香氛，含蘆薈精華，遇水爆潤·360°全包圍潤滑條，添加維生素E,敏感肌適用，5層刀片漸進(jìn)排列，一沖干凈·

配瀝水底盒收納盒●分析手動(dòng)剃毛刀行業(yè)TOP產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)前產(chǎn)品創(chuàng)新主要集中于以下方面：·

皂頭成分：敏感肌適用(VE

精華)、各類香氛(花香、果香為主)、護(hù)膚精華(蘆薈、透明質(zhì)酸為主)。當(dāng)前賽道內(nèi)產(chǎn)品相關(guān)方面選擇較為局限，未來在這方面

上，如香型、護(hù)膚成分上或許選擇會(huì)更加豐富?！さ镀Y(jié)構(gòu)：當(dāng)前賽道內(nèi)產(chǎn)品多以4、5層刀片為主，防刮傷結(jié)構(gòu)，一沖即凈。未來或許會(huì)在不拉扯毛發(fā)，沖洗上更進(jìn)一步?！ぎa(chǎn)品設(shè)計(jì)：目前產(chǎn)品主要是全身脫毛，關(guān)于私處針對(duì)性脫毛的產(chǎn)品較少。瀝水收納盒可作為產(chǎn)品贈(zèng)品。在外觀上，小巧精致是賽道趨勢(shì)。未來或在皂頭成分、刀片結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更完善

蟬屬方X

·

多層刀片不拉扯·

防刮傷結(jié)構(gòu)·

一沖即凈·

私處適用·

配瀝水收納盒·

小巧便捷，外觀更精致·

敏感肌適用·

添加香氛·

護(hù)膚精華【舒適】舒芙刮毛刀

￥59·

10g超大加寬皂頭，刮毛+護(hù)膚·

4層刀片鋒利不刮傷·

伸縮浮動(dòng)刀頭，貼合肌膚【舒適】私處剃毛刀

￥69.9·

私處適用，安心刮毛·

雙重潤滑條，含透明質(zhì)酸減少敏感24年1-5月抖音電商手動(dòng)剃毛刀行業(yè)TOP

產(chǎn)品分析●

一沖即可干凈·

自帶瀝水槽收納盒【三喆】5層刀片刮毛刀

￥15.8數(shù)據(jù)來源：

chanmofang.com剃毛刀皂頭成分刀片結(jié)構(gòu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)排名

品牌名稱1

佳麗仟絲2

天空樹3

英琪假發(fā)4

小艾家5

晚晚風(fēng)市場(chǎng)份額

同比增速平

均

成

交

價(jià)￥100-200￥100-200￥2000-3000￥100-200￥100-200TOP商品八字劉海八字劉海八字劉海長卷發(fā)空氣劉海長卷發(fā)八字劉海6%5%3%2%2%133%195%176%156%●24年1-5月假發(fā)市場(chǎng)同比增長68%,相較于23年1-5月增速放緩。●補(bǔ)發(fā)片市場(chǎng)一騎絕塵，整頂假發(fā)市場(chǎng)份額第二，劉海片增速最快。二者的區(qū)分在于發(fā)片是否涵蓋頭頂區(qū)域?！窦侔l(fā)行業(yè)以直播銷售為主，直播中，主播通常進(jìn)行逐個(gè)產(chǎn)品試帶，消費(fèi)者更容易挑選到適合自己的商品?！癞?dāng)前行業(yè)品牌集中度CR5

較

低

，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也說明了消費(fèi)者在挑選假發(fā)時(shí)對(duì)品牌屬性關(guān)注程度較低。假發(fā)：市場(chǎng)增速放緩，消費(fèi)者對(duì)商品的品牌屬性關(guān)注程度低發(fā)包丸子0

中老年假發(fā)C

O

馬尾

發(fā)箍假發(fā)數(shù)據(jù)來源：chanmofang.com24年1-5月抖音電商假發(fā)行業(yè)24年1-5月

銷售額方式分布抖音電商假發(fā)行業(yè)銷售額走勢(shì)銷

售額

23年1-5月同比增長

115%24年1-5月抖音電商假發(fā)行業(yè)TOP5

品牌24年1-5月抖音電商假發(fā)行業(yè)類目分布直播

視頻劉海片

帽子假發(fā)假發(fā)同比增長

68%氣泡圖數(shù)據(jù)作縮放處同比增速補(bǔ)發(fā)片銷售額假發(fā)均值整●研究補(bǔ)發(fā)片市場(chǎng)當(dāng)前TOP50

商品

，八字款銷量遙遙領(lǐng)先，占據(jù)行業(yè)TOP1,主要賣點(diǎn)為氛圍感，相較于其他發(fā)型更加修飾臉型?！?/p>

抖音假發(fā)行業(yè)TOP品牌佳麗仟絲和天空樹的主推產(chǎn)品均為八字款補(bǔ)發(fā)片。其中，佳麗仟絲品牌直播間主播主要強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)【超軟超薄】【舒服】【透氣】,

同

時(shí)

教

學(xué)佩戴方法，展示佩戴后高顱頂，降低發(fā)際線效果，提供試戴7天服務(wù)。天空樹品牌直播間主要重點(diǎn)傾向于展示佩戴效果，如佩戴后頭型圓潤飽滿，發(fā)型的層次

感，風(fēng)吹不亂等。建議假發(fā)品牌方在直播間時(shí)可多講述自身工藝與竟品區(qū)別、佩戴感受、佩戴效果，打理及佩戴教學(xué)方法可于主頁視頻置頂，引導(dǎo)觀看與關(guān)注?！窦侔l(fā)行業(yè)當(dāng)前的工藝較多，佳麗仟絲和天空樹主打仿真工藝，強(qiáng)調(diào)手工鉤織，按照真人毛發(fā)生長方向，自然蓬松。補(bǔ)發(fā)片：八字款銷量遙遙領(lǐng)先，手工仿真鉤織工藝受歡迎

蟬屬方X號(hào)·

生態(tài)仿生膜針扎工藝，逼真清涼·

無痕隱形，隨意分縫·

前額無痕，真實(shí)如天生·

真人真發(fā)，發(fā)根蓬松￥17524年1-5月抖音電商補(bǔ)發(fā)片市場(chǎng)TOP

50商品研究□銷售額

□銷量·

仿真人毛囊鉤織，薄至0.01mm·

網(wǎng)底內(nèi)隨意分縫·

無痕壓邊設(shè)計(jì)·

真人發(fā)絲佳麗仟絲

天空樹發(fā)片

八

字

一片式

劉

海

胎

毛抖音電商補(bǔ)發(fā)片市場(chǎng)TOP

2品牌主推款產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：chan假發(fā)24年1-5月抖音電商整頂假發(fā)市場(chǎng)價(jià)格帶·

真人真發(fā)·

人工鉤織.仿真頭皮·大面積遞針工藝·

封邊蕾絲工藝內(nèi)網(wǎng)118%90%42%3%26%·

研究整頂假發(fā)市場(chǎng)當(dāng)前TOP50

商品，大波浪和短發(fā)銷量遙遙領(lǐng)先，短發(fā)市場(chǎng)主要受眾為中老年女性消費(fèi)群體，該部分人群潛在需求高且消費(fèi)能力強(qiáng)?！癞?dāng)前整頂假發(fā)市場(chǎng)TOP

價(jià)格帶是2000-3000元高價(jià)格帶與100-300元低價(jià)格帶?！?/p>

其

中

，增速最高的價(jià)格帶是2000-3000元，該價(jià)格段內(nèi)商品與低價(jià)格帶內(nèi)的區(qū)別在于材質(zhì)、工藝。工藝大多采用遞針+蕾絲，但目前低價(jià)格帶內(nèi)產(chǎn)品也開始使用

蕾絲工藝，未來，高價(jià)格帶產(chǎn)品或許需要強(qiáng)調(diào)更具有特性的賣點(diǎn)，如：純?nèi)斯ゃ^織，高仿真頭皮狀態(tài)等。整頂假發(fā)：中老年女性消費(fèi)群體值得重視，貴價(jià)假發(fā)高增長

蟬

隔方X24年1-5月抖音電商整頂假發(fā)市場(chǎng)TOP

50商品研究□銷售額

口銷量大波浪

短發(fā)

長直發(fā)

波波頭

羊毛卷0-100元100-300元300-500元

500-1000元1000-2000元2000-3000元

>3000元銷

售

額

—

同比增速數(shù)據(jù)來源：

chanmofang.com假發(fā)180%49%·

當(dāng)前假發(fā)行業(yè)帶貨達(dá)人很少，僅有5個(gè)。TOP達(dá)人@小圓圓不圓于23年6月開始帶貨假發(fā)，24年3月帶貨銷售額爆發(fā)式增長，目前為假發(fā)行業(yè)聲量最高的垂類達(dá)人。·

24年3月13日，達(dá)人@小圓圓不圓發(fā)布視頻假發(fā)佩戴教程，獲得超高曝光量，帶動(dòng)自身直播銷量增長。該達(dá)人與他人直播間區(qū)別在于爆款假發(fā)型號(hào)采用直播間每日庫存限購策略，刺激消費(fèi)者購買，且在直播間會(huì)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)每款商品的醒發(fā)過程。此外，多位達(dá)人，包括頭部顏值網(wǎng)紅購入發(fā)布開箱測(cè)評(píng)視頻，助推達(dá)人帶貨直

播間曝光。該達(dá)人直播間爆款商品主要集中于淺色漂染系列。排名

達(dá)人名銷售額

同比增速

平均成交價(jià)

T

O

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商

品12345小圓圓不圓K

u

K

u

公

主小小的假發(fā)小亦不亦麻辣周末-66%￥100-200￥100-200￥400-500￥100-200￥100-200奶茶米灰辣妹狙擊補(bǔ)發(fā)片智妍冷棕獵戶座24/3/13賬號(hào)發(fā)布假發(fā)佩戴教程

73w點(diǎn)贊，47w收藏發(fā)布后7天內(nèi)@小圓圓不圓

漲粉4w24/3/31頭部網(wǎng)紅機(jī)智張宣傳試戴

14w點(diǎn)贊，4w

收藏發(fā)布后7天內(nèi)@小圓圓不

圓漲粉2.6w當(dāng)前行業(yè)類較少垂類帶貨達(dá)人，限購策略在假發(fā)行業(yè)同樣適用

蟬屬方X

TOP

商品奶茶米灰

雨琦弟弟

doll人型電腦#小圓家假發(fā)測(cè)評(píng)大量達(dá)人購入多款爆款假

發(fā)后發(fā)布開箱視頻，測(cè)評(píng)

視頻通常具有長尾效應(yīng)，

可助力消費(fèi)者產(chǎn)品選擇@小圓圓不圓賬號(hào)帶貨假發(fā)品類銷售額趨勢(shì)24年1-5月抖音電商假發(fā)市場(chǎng)帶貨達(dá)人信息數(shù)據(jù)來源：

同比增速“-”代表該@小圓圓不圓賬號(hào)相關(guān)信息假發(fā)CHANMAMADATAREPORTO2024chanmamaAll

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ReservedChanmama

Data

Report身體微信掃一掃碼上獲取90+份免費(fèi)行業(yè)分析報(bào)告或咨詢更多內(nèi)容營銷與行業(yè)增長策略X

●止汗露●女士內(nèi)衣●

女士內(nèi)褲排名品牌名稱市場(chǎng)份額同比增速平均成交價(jià)T

O

P

商

品1拜迪生物28.42%21.16%￥50-100清香止汗露2人仁和匠心23.9255.16%￥50-100止汗清爽香體腋露3復(fù)泊生物5.81%￥100-200收狐凈味霜4瑪樸緹4.95%2493.12%￥50-100止汗香膏5且悠3.76%417.98%￥100-200凈味清爽香體膏6優(yōu)佳凈3.12%￥50-100凈腋露7凈舟1.74%4905.12%￥50-100走珠腋下止汗露8杜得樂1.71%8.86%￥50-100祛味止汗膏9獨(dú)特艾琳1.68%185.01%￥50-100走珠香體露10收狐1.32%￥50-100凈味霜11稔漾1.19%￥0-50清新干爽噴霧12苗龍御坊1.01%￥200-300香體露13拾狐0.87%￥50-100止汗香體露14澤麗茵0.74%￥50-100止汗香體露15半畝花田0.69%4.06%￥0-50走珠香體止汗露。市場(chǎng)穩(wěn)健增長。止汗露為女性春夏季高需求產(chǎn)品，且抖音電商止汗露行業(yè)24年1-5月銷售額同比增速為80%,相較于23年同比增速提高?！?/p>

春夏季是行業(yè)的最主要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。觀察行業(yè)銷售額季節(jié)變化走勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)，止汗露行業(yè)具有明顯的季節(jié)特征，這是由于春夏季節(jié)天氣炎熱，腋下部分容易出汗，

止汗需求提升。因此，品牌需注意在春夏旺季到來之前做好新品研發(fā)及產(chǎn)品宣發(fā)。。觀察行業(yè)TOP10

品牌可以發(fā)現(xiàn)，拜迪生物與人仁和匠心品牌占據(jù)行業(yè)頭部地位，二者共同占據(jù)超一半市場(chǎng)份額，主推商品均為噴霧狀產(chǎn)品?！癞?dāng)前市場(chǎng)主要產(chǎn)品形態(tài)為噴霧、走珠、膏體、凈味霜類產(chǎn)品，新品牌主要售賣噴霧、凈味霜產(chǎn)品。21冬

22春

22夏

22秋

22冬

23春23夏23秋

23冬

2

4

春

2

4

夏止汗露：行業(yè)穩(wěn)健增長，春夏消費(fèi)旺季

蟬

屬

方X

抖音電商止汗露行業(yè)銷售額走勢(shì)by

季節(jié)■21冬■22春

■

2

2

夏

■

2

2

秋

■

2

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冬

■23春

■

2

3

夏

■

2

3

秋

■

2

3

冬

■24春

C24

夏24年1-5月抖音電商止汗露行業(yè)TOP15

品牌一銷售額

23年1-5月同比增長

22%數(shù)據(jù)來源：

同比增速“-”代表該抖音電商止汗露行業(yè)銷售額走勢(shì)24年1-5月同比增長

80%止汗露新品牌對(duì)達(dá)人依賴性較大，視頻銷售額占比高

蟬隔方X蟬媽雞智庫●可以看出，行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)老牌當(dāng)前主要依靠品牌自播營收，而新品牌達(dá)人貢獻(xiàn)銷售額占比較高，對(duì)達(dá)人的依賴性較大?！?/p>

新品牌瑪樸緹與且悠的視頻銷售額占比均較高。二者產(chǎn)品的主要宣傳點(diǎn)均為香氛，在視頻推廣上能夠快速的點(diǎn)明宣傳重點(diǎn)，抓住消費(fèi)者眼球，如：自然偽體香/廈

天出汗都是香香的/出門前抹了它大家都問我噴了什么香水等等。信息要素過多不

一

定更利于宣傳，品牌方在視頻宣傳時(shí)最好主抓

一

個(gè)側(cè)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化加深消費(fèi)

者對(duì)產(chǎn)品該特性的記憶點(diǎn)。24年1-5月抖音電商止汗露行業(yè)TOP

品牌策略拜迪生物

行業(yè)TOP

1

人仁和匠心

瑪樸緹

且悠■合作數(shù)量—銷售額頭部

9肩部

38中腰部

274小達(dá)人

1145尾部

3076■合作數(shù)量—銷售額頭部

13肩部中腰部302小達(dá)人

1048尾部

2536■合作數(shù)量

—

銷

售

額頭部

3肩部

13中腰部52小達(dá)人

106尾部

147■合作數(shù)量

—

銷

售

額頭部

9肩部

37中腰部

192小達(dá)人

562尾部商品卡，17%視頻，7%直播，

76%商品卡，29%視頻，30%商品卡，27%視頻，25%直播，48%達(dá)人，54%數(shù)據(jù)來源：

達(dá)人數(shù)據(jù)已去除品片商品卡，31

%視

頻

4

%止汗露品牌，46%直播，65%直播，41%1783【人仁和匠心】加強(qiáng)版止汗香體露成分：植萃成分、氯化氫鋁抑制汗液生成●

持久留香，強(qiáng)效凈味【復(fù)泊生物】收狐凈味霜·

溫和低敏，除臭認(rèn)證，安全放心·成分：溫和草本，氯化氫鋁止汗·

小分子滲透，持久抑味【瑪樸緹】香體膏·

專研異味隔斷科技·

成分：水凝基底，全綠配方·

形態(tài)：固體香膏·

氣味：4款高定香氛，6h持久留香【拜迪生物】腋下止汗持久香體露描·

孕婦可用，雙重認(rèn)證·成分：天然植物萃取，溫和可用·形態(tài)：小分子噴霧深入皮膚改善環(huán)境·

氣味：天然植物芳香【人仁和匠心】止汗清爽香體腋露孕婦小孩可用，長效凈味止汗●

成分：草本植物萃取，溫和親膚·形態(tài)：小分子噴霧快速滲透易吸收，不黏膩·氣味：薄荷清香【拜迪生物】水感噴霧凝膠成分：植萃成分、VE、丙二醇等，改善暗沉

穩(wěn)固肌膚·

形態(tài)：固態(tài)濃縮，一噴霧化，減少成分氧化，

3s速干不留痕【且悠】固體凈味清爽香體膏·特調(diào)香氛+雙醛技術(shù)自然留香·成分：草本提取物，冰涼因子，鎖水成分

·

形態(tài)：固體香膏·

氣味：8款香氛【拜迪生物】青少年腋露·外包裝可拆，秒變白瓶不尷尬·

機(jī)構(gòu)認(rèn)證，品質(zhì)保障·成分：三重植萃精華，溫和不刺激，8大無添加【凈舟】走珠止汗露成分：四氯羥鋁鋯止汗獨(dú)特配方，多重護(hù)膚成分

復(fù)配·

氣味：無色無香●分析抖音電商止汗露行業(yè)TOP

產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前賽道在成分、功效、香氛、形態(tài)方面做了升級(jí)。。可以看到，【拜迪生物】品牌生產(chǎn)了多款止汗露產(chǎn)品，升級(jí)款：成分上新增改善暗沉的成分，以及形態(tài)上變液體噴霧為凝膠噴霧。此外還有青少年止汗露，主要

在外包裝上做了區(qū)別，設(shè)計(jì)更有隱私感?！翊送?，香體膏也受到關(guān)注，當(dāng)前的TOP

香體膏產(chǎn)品主要宣傳點(diǎn)均在香氛類型上，做了前中后調(diào)的設(shè)計(jì)，持久留香?！耦A(yù)測(cè)未來賽道將兩極化：專業(yè)止汗的“卷”成分賽道與方便凈味的“卷”香氛賽道。止汗露預(yù)測(cè)：賽道兩極化，“卷”成分與“卷”香氛24年1-5月抖音電商止

汗

露行

業(yè)TOP

產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)來源：chanmofang.com止汗露改善異啉稱奠正注聲排名品牌名稱市場(chǎng)份額

同比增速

平均成交價(jià)T

O

P

商

品1Ubras5%

35%

￥100-200無尺碼公主領(lǐng)文胸2貓人4%13%

￥50-100寬肩帶蕾絲拼接內(nèi)衣3唯一俏3%54%

￥100-200大胸顯小輕薄款內(nèi)衣4洋奢3%541%

￥50-100塑形美背防震聚攏5千奈美3%240%

￥100-200大胸顯小輕薄透氣6OEING3%￥50-100小胸聚攏顯大內(nèi)衣78多情貓圣迪班尼3%3%97%

15%￥50-100￥50-100小胸聚攏型文胸院線調(diào)整型上托內(nèi)衣9曼妮芬3%209%

￥200-300無痕透氣軟支撐文胸10維多利亞的秘密3%-20%

￥100-200全新反重力文胸1112草本初色婷美2%

2%136%818%￥100-200￥100-200乳膠內(nèi)衣大胸顯型調(diào)整型13愛慕1%15%

￥200-300花瓣杯聚攏蕾絲文胸14依柚1%352%

￥50-100無肩帶聚攏防滑內(nèi)衣15赫蓮娜內(nèi)衣1%611%

￥100-200大胸顯小透氣調(diào)整型銷售額

23年1-5月

24年1-5月同比增長145%

同比增長51%婦女節(jié)●

行業(yè)增速放緩。相較于23年1-5月145%的同比增速，24年1-5月抖音電商內(nèi)衣行業(yè)同比增速滑落至51%。。消費(fèi)者對(duì)0-200元內(nèi)衣的偏好較高。200-500元價(jià)格段內(nèi)產(chǎn)品增速滯緩，500元以上價(jià)格段內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額過低，不推薦入局。

·

當(dāng)前行業(yè)品牌集中度CR5較低，TOP3品牌Ubras、貓人、唯一俏占據(jù)的市場(chǎng)份額均較低，且品牌增速偏低，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈?！裥落J品牌OEING主推小胸顯大內(nèi)衣，靠這款商品帶動(dòng)品牌大幅增長，商品客單價(jià)最主要在50-100元區(qū)間。女士內(nèi)衣：消費(fèi)者偏好0-200元價(jià)格段產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈24年1-5月抖音電商女士內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分布24年1-5月抖音電商女士內(nèi)衣行業(yè)TOP15

品牌抖音電商女士內(nèi)衣行業(yè)銷售額走勢(shì)數(shù)據(jù)來源：

同比增速“-”代表該女士內(nèi)衣涼感無肩帶聚攏○

美背

TOP

5

賣點(diǎn)性感

透氣防滑

收副乳

薄款調(diào)整型防下垂○

超薄全罩杯〇

法式0銷售額○開扣○防震軟支撐

聚攏TOP

5

賣點(diǎn)反重力

○

無肩帶透)大胸顯小

防下垂裸感薄款

調(diào)整型性感防外擴(kuò)○法式0銷售額●春夏與秋冬季TOP5

賣點(diǎn)均一致，但排列順序不一樣，春夏季消費(fèi)者更注重【透氣】【薄款】屬性?！?/p>

此外，春夏季TOP賣點(diǎn)相較于秋冬多了【涼感】【超薄】【防滑】【隱形】。前二者均為炎熱季節(jié)專屬，后二者與春夏季穿搭有關(guān)，傳達(dá)出信息：春夏季品牌可

更多嘗試研發(fā)防滑、隱形的超薄款無肩帶內(nèi)衣。秋冬季則多了【開扣】【防震】【反重力】【半杯】,多為胸型調(diào)整類賣點(diǎn)?！袷袌?chǎng)上的大胸女生需求較多，【大胸顯小】賣點(diǎn)銷售額高；【防下垂】也是消費(fèi)者青睞的內(nèi)衣賣點(diǎn)?！久辣场俊揪蹟n】高增速。抖音電商23年內(nèi)衣行業(yè)春夏季TOP20賣點(diǎn)屬性

抖音電商23年內(nèi)衣行業(yè)秋冬季TOP

20賣點(diǎn)屬性大胸顯小市場(chǎng)規(guī)模更大，春夏季內(nèi)衣具有季節(jié)性賣點(diǎn)裸感軟支撐

防外擴(kuò)隱形數(shù)據(jù)來源：chanmofang.com女士內(nèi)衣氣泡圖數(shù)據(jù)作縮放處同比增速同比增速大胸顯小收副乳○

顯大半杯全罩杯O美背顯大●分析24年1-5月抖音電商內(nèi)衣行業(yè)的TOP產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)銷售額高的內(nèi)衣正在往復(fù)合功能方面轉(zhuǎn)變?！?/p>

建議大胸顯小和超薄透氣組合搭配。當(dāng)前市場(chǎng)上已有品牌方研發(fā)出“兔耳杯”、“冰皮內(nèi)衣”等透氣款內(nèi)衣，且由于夏季炎熱，大胸女性更是面臨流汗較多等情形，超

薄透氣涼感內(nèi)衣需求高。●建議小胸聚攏和拆卸肩帶、半杯設(shè)計(jì)組合搭配。聚攏通常是為了更顯性感，可拆卸肩帶和半杯設(shè)計(jì)更有助于穿搭自由?！?/p>

材質(zhì)和功能組合搭配。如乳膠材質(zhì)與抑菌防螨，莫代爾吸濕里布等等。24年1-5月抖音電商內(nèi)衣行

業(yè)TOP

產(chǎn)品分析建議1:超薄透氣+大胸顯小

建議2:小胸聚攏+拆卸肩帶+半杯設(shè)計(jì)

建議3:材質(zhì)+功能【OEING】

小胸聚攏顯大內(nèi)衣·

上托立挺，內(nèi)收聚攏，側(cè)收贅肉·專研高后比，穩(wěn)托熊·

肩帶可拆卸【依柚】調(diào)整型文胸·

前后雙扣鎖定止滑·

肩帶可拆卸●

舒適聚攏【貓人】小胸顯大聚攏文胸·

無肩帶聚攏顯大bra·

高彈肩帶穩(wěn)固提拉+柔軟3D

模杯上托挺拔+加高側(cè)翼側(cè)收副乳【貓人】7A抑菌內(nèi)衣·

面料軟糯親膚觸感細(xì)膩順滑·7A抑菌【草本初色】乳膠內(nèi)衣·

泰國進(jìn)口乳膠高倍抑菌·有效抗菌防螨意乳膠

四進(jìn)口婆活卻簡(jiǎn)【美速】調(diào)整型內(nèi)衣·

莫代爾&吸濕里布·

有發(fā)明專利的旋鈕聚攏黑科技【朱爾】大胸顯小透氣超薄內(nèi)衣·

高密透氣孔，冰絲觸感，瞬間涼感

·

超輕薄夠顯瘦·

兔耳內(nèi)杯：裸感上身防凸點(diǎn)【舒適果】大胸顯小超薄款兔耳杯·輕薄無感，超涼快·

兔耳內(nèi)杯：超薄不凸點(diǎn)【蕉樹】

超薄冰皮透氣內(nèi)衣·

涼爽輕薄，專為裸感而生·

呼吸孔透光薄工藝·8D

超薄夾層雙面泳布內(nèi)衣預(yù)測(cè)：未來會(huì)有更多功能組合型內(nèi)衣數(shù)據(jù)來源：

chanmofang.com女士內(nèi)衣營銷節(jié)點(diǎn)1

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