個人工作總結(jié)和建議

個人工作總結(jié)和建議個人工作總結(jié)和建議1轉(zhuǎn)眼之間，20__年已經(jīng)過去，現(xiàn)對本人過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)，希望自己在新的一年里揚(yáng)長避短，為公司、個人都能創(chuàng)造價值。一、工作中出現(xiàn)的問題及原因本人在工作中不斷的學(xué)習(xí)，雖然大部分工作已經(jīng)完成，但仍然存在一些問題。第一，編制深度不夠；雖然接觸的項(xiàng)目也不少了，但是還是存在這樣的問題，由于對于項(xiàng)目的認(rèn)知就不太全面，專業(yè)知識也需要不斷的補(bǔ)充，所以也就存在方案編制深度不夠的這類問題。第二，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足；設(shè)計(jì)與施工是密不可分的，但有時候設(shè)計(jì)出來的方案沒法在實(shí)際施工過程中實(shí)施，這樣給工程的進(jìn)度帶來一些麻煩。第三，缺乏創(chuàng)新；在平時工作中遇到問題的時候習(xí)慣于常規(guī)思維，習(xí)慣憑老觀念想新問題，靠老經(jīng)驗(yàn)辦新事情。有時工作上習(xí)慣于照葫蘆畫瓢，只求過得去、不求過得硬；有時只會埋頭做事，不會主動思考，缺乏創(chuàng)新精神。二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)20__年很快就過去了，回過頭想一下自己這一年，有成功的喜悅，也有失敗的苦澀，在這一年，自己還是在不斷的進(jìn)步著。工作中，我變得更加沉穩(wěn)，面對困難不再彷徨，不再急躁，努力做到最好。在我看來，做出一份好的方案或者報告首先應(yīng)做到頭腦清晰、思路明確，從接觸任務(wù)開始，我們就應(yīng)該在腦子里有個清晰的認(rèn)識，整個框架就應(yīng)該勾勒出來，接下來確定報告的重點(diǎn)、難點(diǎn)在哪里，需要的資料有哪些，因?yàn)橐郧熬统霈F(xiàn)過，由于不太清楚需要的資料是哪些，造成后來的編制報告時遇到很多的麻煩，到最后又去找資料，這樣不僅影響報告的質(zhì)量，也降低了工作效率；然后就是收集資料、編制報告，資料的收集很重要，資料充分了我們才有了依據(jù)，才能更好的進(jìn)行下一步工作，編制報告的過程中我們要做到認(rèn)真細(xì)致，對于每句話都要好好的斟酌，尤其對于得出來數(shù)據(jù)和結(jié)論要有充分的依據(jù)；最后要對寫好的報告進(jìn)行嚴(yán)格的檢查和校核，不能犯一些低級的錯誤，因?yàn)閳蟾孀詈蠖家?jīng)過專家們的審查，過去曾出現(xiàn)過在評審的時候才發(fā)現(xiàn)報告里面出現(xiàn)一些錯別字，前后數(shù)據(jù)不對應(yīng)等一些低級的錯誤，因此，我們更應(yīng)該認(rèn)真甚至要盡最大的努力做到完美。三、建議通過在公司四年多年多的工作，現(xiàn)對公司提出自己的幾點(diǎn)建議，希望公司在以后的發(fā)展越來越好，建議如下：1、提高公司的管理機(jī)制；隨著公司規(guī)模的不斷壯大，管理制度也將顯的越來越重要，在制度面前，每個人都必須嚴(yán)格的遵守，經(jīng)驗(yàn)表明，法令行則國治國興，法令馳則國亂國衰，企業(yè)也是如此，因此應(yīng)不斷的提高公司的管理機(jī)制。2、提高公司的教育機(jī)制；實(shí)踐與認(rèn)識相結(jié)合，不斷的提高員工的文化素質(zhì)，更有助于公司的發(fā)展，因此我建議公司應(yīng)多組織一些專業(yè)方面的`學(xué)習(xí)，讓公司的員工能學(xué)習(xí)更好、更新的知識和方法，這樣也更有利于公司的發(fā)展。3、提高公司的激勵機(jī)制；建立有效的激勵機(jī)制可以調(diào)動員工的工作積極性，鼓勵員工多勞多得，讓誠實(shí)勞動者得到實(shí)惠，讓貢獻(xiàn)突出的人才得到肯定，讓優(yōu)秀的人才得到獎勵。以上是我個人20__年的工作總結(jié)，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我會不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，與同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。個人工作總結(jié)和建議2管理方面建議：1.組織結(jié)構(gòu)。管理體制完善。責(zé)、權(quán)、利分開，分工明確。2.各部門工作計(jì)劃編制（階段性、前瞻性），落實(shí)執(zhí)行措施、應(yīng)急措施。3.品質(zhì)品牌、形象樹立。效益合理化、最大化。保證措施（設(shè)計(jì)上、用材上、施工上、管理上）4.信息、數(shù)據(jù)資源采集：政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、造價信息、整合利用問題。質(zhì)量通病處理標(biāo)準(zhǔn)、圖片圖冊、合同方案、施工組織設(shè)計(jì)、進(jìn)度計(jì)劃、技術(shù)交底、歸檔資料等電子版必須交回公司，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形成共享資源。避免人員流動，資源得到有效利用。5.辦公環(huán)境：減小干擾，提高效率。電話前臺統(tǒng)一控制（經(jīng)理室專線），手機(jī)隨身帶。設(shè)置洽談室或洽談區(qū)，門扇安裝防撞條。6.上崗證編發(fā)，佩戴，著裝統(tǒng)一，維護(hù)企業(yè)形象。7.工作加班，提前安排，填單登記上報，給予適當(dāng)餐費(fèi)補(bǔ)助或調(diào)休、給予年假。8.激勵表揚(yáng)大家的主動性、積極性、上進(jìn)心、責(zé)任感、愛崗敬業(yè)精神。分月、分季度考評，年終匯總，評先進(jìn)個人，優(yōu)秀員工，發(fā)績效工資。工程方面建議：1.設(shè)計(jì)方面：為了減少設(shè)計(jì)方案、設(shè)計(jì)圖紙上的'問題，建議找一家好的設(shè)計(jì)院，建立長期合作機(jī)制或適當(dāng)提高一些設(shè)計(jì)費(fèi)用，做出優(yōu)化、完善的設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)圖紙，減少變更，節(jié)約成本。2.圖紙方面：先紙上談兵，再實(shí)戰(zhàn)。a施工單位、甲方都必須提前熟悉各專業(yè)設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)現(xiàn)問題。b各專業(yè)人員必須每人書面上報一份圖紙問題，組織設(shè)計(jì)專家會審。完善優(yōu)化后才進(jìn)行施工。C所有變更通知，下發(fā)施工單位后，必須交待班組，立即執(zhí)行。3.材料方面：a材料采購計(jì)劃制定，訂貨時間比較關(guān)鍵（結(jié)合材料季度價格走勢情況）。b提前算好材料數(shù)量：預(yù)算部、施工單位、技術(shù)部各做一份，綜合評比確定。C提前采集材料樣品：弄清規(guī)格型號、單價等，做好摸底工作。d提前組織三個以上部門（設(shè)計(jì)部、成本部、采購部、物業(yè)部、施工單位）相關(guān)專業(yè)人員專題研討，商確材料品種、規(guī)格、顏色、檔次，書面確認(rèn)樣板（圖片）材料，招標(biāo)定價，簽訂合同。編制采購計(jì)劃，用料時間，用款計(jì)劃。e貨到現(xiàn)場，對比樣板（圖片），按照合同約定，認(rèn)真檢查，做好驗(yàn)收工作。4.工程質(zhì)量：建議成立質(zhì)量、進(jìn)度、安全、合同、計(jì)劃實(shí)施監(jiān)控管理部門，負(fù)責(zé)以下工作：原材料質(zhì)量控制體系：材料計(jì)劃供應(yīng)商評審材料采購取樣送檢合理使用。質(zhì)量控制體系：施工準(zhǔn)備階段質(zhì)量控制--施工階段質(zhì)量控制--資料整理。工序質(zhì)量檢查程序：主管領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)控部門定期檢查季度檢查月檢周檢日常檢查。安全保證體系：思想保證--組織保證--制度保證技術(shù)保證資源保證a班組參與技術(shù)、質(zhì)量、安全、文明施工學(xué)習(xí)，兼職管理、執(zhí)行、評分獎罰制度。b樓層粘貼質(zhì)量措施、安全措施、產(chǎn)品保護(hù)、破壞浪費(fèi)、宣傳標(biāo)語等處罰制度。c各工種專業(yè)管理工程師，跟蹤執(zhí)行合同條款，審批完成工作量，確定月、季度進(jìn)度款支付。d各工序必須先做樣板，經(jīng)甲、乙雙方驗(yàn)收確認(rèn)后，再進(jìn)行大面積施工制度。e上一道工序完成，必須組織驗(yàn)收，經(jīng)甲方、乙方、監(jiān)理三方簽字確認(rèn)后，才能進(jìn)行下一道工序施工，才能支付上一道工序進(jìn)度款制度。5.管理人員：職責(zé)、權(quán)利、分工應(yīng)明確設(shè)計(jì)工程師：設(shè)計(jì)圖紙、方案完善、設(shè)計(jì)變更、設(shè)計(jì)對接。總工程師：設(shè)計(jì)圖紙、方案審批、簽發(fā)?？偣て?、總進(jìn)度、計(jì)劃安排、監(jiān)控執(zhí)行。各專業(yè)工作協(xié)調(diào)、合同控制、成本控制、品牌定位、工作總結(jié)。技術(shù)負(fù)責(zé)人：施工圖紙審閱、方案編制、施工工藝流程、施工計(jì)劃編寫。趕工措施、技術(shù)措施、應(yīng)急措施編寫。甲方現(xiàn)場專業(yè)監(jiān)管工程師：常駐現(xiàn)場、現(xiàn)場辦公。深入基層、發(fā)現(xiàn)問題、及時處理。參加監(jiān)理例會、現(xiàn)場協(xié)調(diào)，書面上報。參加分部分項(xiàng)工程驗(yàn)收、工程進(jìn)度款審批。土建工程師：施工圖紙審閱、施工安排、技術(shù)交底等。水電、設(shè)備工程師：施工圖紙審閱、施工安排、技術(shù)交底等。材料工程師：材料計(jì)劃、用款計(jì)劃、訂貨時間、用料時間等。繪圖員、資料員、文員：設(shè)計(jì)院、公司、施工單位、資料整理、文件編寫、收發(fā)、繪圖等。個人工作總結(jié)和建議3經(jīng)過一個多月的電話銷售工作，結(jié)合實(shí)際工作中遇到的問題，將一些心得體會總結(jié)如下：1.20__年股市行情低迷，許多炒股的客戶都被套的很深，讓他們割肉出來，他們很難接受，所以到目前為止，也就來了3個客戶，其中第一個基本沒戲，剩下的兩個春節(jié)以后好好跟一跟。2.目前登記的能說得上話的客戶前后也有50個左右了（當(dāng)然這50個中有的是可能算客戶的，也有可能是那種逮到誰都能跟你瞎胡聊死活不開戶的那種），所以年后第一個月的重點(diǎn)就是把登記的50個客戶，重點(diǎn)回訪，梳理出真正有意向的客戶，然后爭取每周約訪1到2個來公司了解。3.通過要QQ方式加入的網(wǎng)絡(luò)客戶也有20個左右了，平時白天看到他們在線的話，就跟他們網(wǎng)上溝通溝通，不在的話，就配合著電話先問問他什么時候在線，多留言，最好讓他們有空先去公司網(wǎng)站上看看，然后下載行情軟件，讓他們有空關(guān)注關(guān)注黃金或者白銀行情走勢，即使目前沒開戶，關(guān)注關(guān)注也沒壞處。4.鎮(zhèn)江這邊有的投資公司是好多個平臺，這樣客戶選擇的`余地也大，我們公司目前的10萬資金激活賬戶對于鎮(zhèn)江這邊的收入情況，有點(diǎn)難度，因?yàn)檫@樣有可能我們拼命跟蹤的客戶，如果他只有5或者6萬塊錢的，可能會被其他黃金公司一個電話就給拉走，畢竟是第一次合作，一般人的心態(tài)都是先拿點(diǎn)小資金玩玩看，好的話，可以考慮追加資金，所以我覺得公司春節(jié)以后要是有其他平臺的話，在不增加成本的情況下，給客戶多個選擇也是不錯的想法。5.因?yàn)樽鲣N售本身就是要求自信，耐心和恒心，所以我覺得我們每天早上上班以后大家一起唱唱勵志歌曲，喊喊口號，吼一吼，把每天的興奮點(diǎn)和情緒調(diào)動起來，讓大家變動更有激情，更有動力，情緒變得更積極，更樂觀點(diǎn)挺好，再說許多黃金公司也是這么搞的。6.早上有什么重大財(cái)經(jīng)新聞或者