12-會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)發(fā)展與創(chuàng)新

12會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)發(fā)展與創(chuàng)新2021/10/10星期日112.1會(huì)展品牌營(yíng)銷(xiāo)

12.2會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)目錄12.3會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)12.4會(huì)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)12.5會(huì)展綠色營(yíng)銷(xiāo)2021/10/10星期日212.1.1什么是會(huì)展品牌營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)展?fàn)I品牌銷(xiāo)就是運(yùn)用現(xiàn)代品牌營(yíng)銷(xiāo)理論，通過(guò)打造區(qū)別于其他會(huì)展服務(wù)的完全被消費(fèi)者接受和認(rèn)可的品牌，來(lái)吸引相關(guān)的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)觀眾參展，以實(shí)現(xiàn)會(huì)展企業(yè)利潤(rùn)最大化的一種會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)。2021/10/10星期日312.1.2怎樣進(jìn)行會(huì)展品牌營(yíng)銷(xiāo)

1.深刻體會(huì)品牌會(huì)展的價(jià)值2.弄清品牌會(huì)展的構(gòu)成要素3.打造出真正的會(huì)展品牌

4.掌握推銷(xiāo)會(huì)展品牌的各種技巧2021/10/10星期日412.1.3會(huì)展品牌營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新

現(xiàn)代會(huì)展出現(xiàn)了一種新的理念：主題會(huì)展。會(huì)展品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新要緊緊圍繞這一理念展開(kāi)。圍繞主題會(huì)展理念進(jìn)行會(huì)展品牌營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新就是在文化、生活方式、價(jià)值觀念上的創(chuàng)新，品牌會(huì)展通過(guò)設(shè)計(jì)一種全新的、符合時(shí)代潮流的文化、生活方式或價(jià)值觀念方面的主題來(lái)引導(dǎo)人們向往一種時(shí)尚的生活方式和價(jià)值觀念，從而進(jìn)一步認(rèn)可這種會(huì)展品牌，實(shí)現(xiàn)會(huì)展品牌營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。

2021/10/10星期日512.2.1什么是會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)中，通過(guò)與參展商、專(zhuān)業(yè)觀眾、政府機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)等社會(huì)組織建立良性互動(dòng)關(guān)系和長(zhǎng)久關(guān)系，達(dá)到拓展市場(chǎng)、維持顧客長(zhǎng)久關(guān)系、保持顧客高度忠誠(chéng)，最終達(dá)到公司與顧客長(zhǎng)期盈利的“雙贏”結(jié)果，以實(shí)現(xiàn)會(huì)展企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的含義2021/10/10星期日612.2.1什么是會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)鎖住參展商

長(zhǎng)久保持專(zhuān)業(yè)觀眾

贏得政府和行業(yè)協(xié)會(huì)等組織的長(zhǎng)久支持

會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)

2021/10/10星期日712.2.2怎樣進(jìn)行會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)1.優(yōu)質(zhì)的會(huì)展服務(wù)是關(guān)鍵2.建立互動(dòng)關(guān)系的良性傳送機(jī)制3.建立信息完整的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)4.持久而經(jīng)常性的人文交往和關(guān)懷5.建立有效的會(huì)員制2021/10/10星期日812.2.3現(xiàn)代會(huì)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中的新理念：CRM

CRM(customerrelationshipmanagement)即客戶(hù)關(guān)系管理，是現(xiàn)代關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中的新理念，它一般是指通過(guò)采用信息技術(shù)，賦予企業(yè)更完善的信息交流能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)資源的有效利用，從而提升客戶(hù)滿(mǎn)意度、獲得客戶(hù)忠誠(chéng)。它利用核心數(shù)據(jù)分析技術(shù)使客戶(hù)忠誠(chéng)，直至發(fā)展為終生客戶(hù)。

2021/10/10星期日912.3.1什么是會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以現(xiàn)代信息技術(shù)為手段進(jìn)行的一種新型會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)上展覽已成為會(huì)展業(yè)的一道新風(fēng)景線，被稱(chēng)為永不落幕的展覽會(huì)。

會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的含義

2021/10/10星期日1012.3.1什么是會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)空的無(wú)限性

（2）會(huì)展信息的互動(dòng)性（3）方便快捷性（4）營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性化

（5）低成本性

會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

2021/10/10星期日1112.3.2怎樣進(jìn)行會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)1.設(shè)計(jì)好會(huì)展網(wǎng)站2.實(shí)施正確的會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略2021/10/10星期日122.實(shí)施正確的會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略（1）網(wǎng)站推廣策略

（2）會(huì)展信息的互動(dòng)性（3）會(huì)展廣告營(yíng)銷(xiāo)策略（4）網(wǎng)上會(huì)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略

（5）網(wǎng)絡(luò)會(huì)展促銷(xiāo)策略

2021/10/10星期日13計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展經(jīng)歷了由簡(jiǎn)單到復(fù)雜,由低級(jí)到高級(jí)的發(fā)展過(guò)程。它是計(jì)算機(jī)及其應(yīng)用技術(shù)與通信技術(shù)密切結(jié)合的產(chǎn)物。隨著計(jì)算機(jī)應(yīng)用的發(fā)展，為了使計(jì)算機(jī)之間能夠交換數(shù)據(jù)及資源共享，就需要把他們互連起來(lái)。這就誕生了計(jì)算機(jī)-計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，簡(jiǎn)稱(chēng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。12.4.1什么是會(huì)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)為參展商、專(zhuān)業(yè)觀眾提供專(zhuān)業(yè)性、人文性的各種適時(shí)服務(wù)，來(lái)推銷(xiāo)會(huì)展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大會(huì)展企業(yè)市場(chǎng)范圍的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。會(huì)展企業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)特征就是服務(wù)，沒(méi)有一流的服務(wù)就不會(huì)有一流的會(huì)展。

2021/10/10星期日1412.4.2會(huì)展服務(wù)的特點(diǎn)1.供給前的無(wú)形性2.不可儲(chǔ)存性3.差異性4.生產(chǎn)與消費(fèi)的同時(shí)性2021/10/10星期日1512.4.3怎樣進(jìn)行會(huì)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1.準(zhǔn)確、全面把握服務(wù)內(nèi)容2.以顧客滿(mǎn)意為宗旨3.實(shí)施會(huì)展服務(wù)組合策略2021/10/10星期日16計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展經(jīng)歷了由簡(jiǎn)單到復(fù)雜,由低級(jí)到高級(jí)的發(fā)展過(guò)程。它是計(jì)算機(jī)及其應(yīng)用技術(shù)與通信技術(shù)密切結(jié)合的產(chǎn)物。隨著計(jì)算機(jī)應(yīng)用的發(fā)展，為了使計(jì)算機(jī)之間能夠交換數(shù)據(jù)及資源共享，就需要把他們互連起來(lái)。這就誕生了計(jì)算機(jī)-計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，簡(jiǎn)稱(chēng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。12.5.1什么是會(huì)展綠色營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)展綠色營(yíng)銷(xiāo)是指會(huì)展企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向參展企業(yè)和消費(fèi)者提供科學(xué)的、無(wú)污染的、有利于節(jié)約資源和保持生態(tài)平衡的會(huì)展項(xiàng)目和服務(wù)。其核心是提倡綠色消費(fèi)理念，促銷(xiāo)綠色產(chǎn)品，培育綠色文化。綠色營(yíng)銷(xiāo)是社會(huì)責(zé)任導(dǎo)向在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀中的一種反映。2021/10/10星期日1712.5.2會(huì)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容1.推廣綠色產(chǎn)品，開(kāi)拓綠色產(chǎn)業(yè)2.培育綠色文化，引導(dǎo)綠色消費(fèi)3.采用綠色標(biāo)志，打造