投資可行性分析

PAGE\#"'第'0'頁'"第8頁服裝網(wǎng)店投資可行性分析項(xiàng)目名稱：服裝網(wǎng)店負(fù)責(zé)人：時(shí)間：2011年10月04日目錄TOC\o"1-4"\h\z\u1、網(wǎng)店概述 31.1、網(wǎng)上開店，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低 31.2、立足網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，推動(dòng)創(chuàng)業(yè) 31.3、理解網(wǎng)上開店:看電子商務(wù)的發(fā)展性 32、網(wǎng)店的情況 42.1基本情況 42.2產(chǎn)品概況 42.3網(wǎng)店定位 43、市場(chǎng)分析 43.1市場(chǎng)概況分析 43.2競(jìng)爭(zhēng)分析 53.2.1有無行業(yè)壟斷 53.2.2從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 53.2.3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 54．網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) 54.1戰(zhàn)略目標(biāo) 54.2階段目標(biāo) 54.3進(jìn)度安排 55、市場(chǎng)營銷 65.1銷售政策的制定 65.2促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排） 65.3核心營銷運(yùn)營模式 66、網(wǎng)頁功能模板設(shè)計(jì) 66.1后臺(tái)主要功能如下 66.2網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng) 77、投資估算 78、效益分析與虧損評(píng)價(jià) 88.1、效益分析 88.2虧損分析 89、結(jié)論 81、網(wǎng)店概述1.1、網(wǎng)上開店，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低

1、安全和信用方面：商城如戰(zhàn)場(chǎng)，剛“下?！钡耐顿Y者，不免唯唯諾諾，加上當(dāng)前社會(huì)不斷曝光的商業(yè)欺詐案，讓很多創(chuàng)業(yè)者充滿壓力，網(wǎng)絡(luò)的完善購物體系，和支付寶、財(cái)付通這個(gè)信得過的交易平臺(tái)，大大降低了商業(yè)騙局發(fā)生的可能。

2、時(shí)間方面絡(luò)實(shí)務(wù)和實(shí)體不一樣的就是，網(wǎng)絡(luò)交易有一定的延時(shí)，今天買的東西，不一定今天到，這說是缺點(diǎn)，卻也是機(jī)遇。當(dāng)大家普遍認(rèn)為這樣雖有延時(shí)卻有其他優(yōu)勢(shì)的購物方式時(shí)，這樣的時(shí)效性，卻剛好給了我們解決了時(shí)間問題，我們可以在我們店鋪標(biāo)明，每天幾點(diǎn)上線答疑，購買后第二天什么時(shí)間發(fā)貨，每周末或其他時(shí)間店主休息。這樣，不用放棄目前所忙的工作和學(xué)習(xí)，在網(wǎng)上開店一步一步的完成創(chuàng)業(yè)，就算是遭遇失敗，這樣微損失或零損失的挫折，也會(huì)成為將來成功的寶貴基石。3、資金方面：實(shí)體創(chuàng)業(yè)當(dāng)然會(huì)經(jīng)歷很頭疼的注冊(cè)和籌備階段，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，或許也會(huì)有實(shí)體創(chuàng)業(yè)這樣一天，但是在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)輕松的起步，等在網(wǎng)上建立一定的渠道和市場(chǎng)，等在網(wǎng)店經(jīng)營中學(xué)到足夠的市場(chǎng)知識(shí)，等贏得第一桶金，下一步將會(huì)有更高的起點(diǎn)。1.2、立足網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)

1、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：只要充分了解淘寶和拍拍，你就不會(huì)像實(shí)體商海中有些創(chuàng)也者一樣跌的頭破血流。

2、創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)：網(wǎng)店經(jīng)營也如任何市場(chǎng)，經(jīng)營一段時(shí)間，就會(huì)擁有一定的關(guān)系。

3、利用網(wǎng)絡(luò)輕松市場(chǎng)調(diào)查：網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)透明化，體驗(yàn)了電子商務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)，你可以清楚的搜索和比較同類商品的價(jià)格、服務(wù)，也可以通過市場(chǎng)，來判定你是否擁有良好的貨源，你甚至可以通過觀察，發(fā)現(xiàn)什么東西在市場(chǎng)上熱賣，什么東西一直都那么冷門，這一方面也是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累；一方面，也讓你不需花費(fèi)就看透市場(chǎng)，及時(shí)決定和調(diào)整自己的方向。4、免費(fèi)廣告，人氣建設(shè)不花錢：網(wǎng)絡(luò)上可以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以學(xué)習(xí)一些搜索引擎營銷技巧，讓你免費(fèi)做生意。1.3、理解網(wǎng)上開店:看電子商務(wù)的發(fā)展性現(xiàn)代物流體系在不斷完善，網(wǎng)絡(luò)信用體系也在逐步建立。電子商務(wù)日趨成熟,最大的受益者,就是在網(wǎng)上開店堅(jiān)持和努力的朋友!2、網(wǎng)店的情況2.1基本情況網(wǎng)店名稱米兔小猴法定代表人電話E-mail地址郵編網(wǎng)店性質(zhì)□國有□有限責(zé)任網(wǎng)店□股份有限網(wǎng)店■合伙網(wǎng)店（）其它網(wǎng)站營銷模式僅是網(wǎng)店網(wǎng)店注冊(cè)日期2011年10網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)時(shí)尚女裝2.2產(chǎn)品概況

愛美之心，人皆有之，尤其是學(xué)生會(huì)更多的買衣服，其中女生最高，而且有時(shí)還嫌逛街太累，夏天怕曬黑，冬天怕凍。

趕潮流的女性。追趕不斷變化著的潮流是女性最醒目的標(biāo)簽。緊緊盯住女性那雙明眸，就能抓住女性消費(fèi)的最大熱點(diǎn)。所以，在網(wǎng)上開家物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾店是明智之舉2.3網(wǎng)店定位本店致力于為每一個(gè)愛美的女生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，店內(nèi)女裝物美價(jià)廉，我們的理念是以一流的質(zhì)量、一流的服飾保證您開心而來，滿意而歸。3、市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)概況分析1、買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買幾個(gè)動(dòng)作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對(duì)于網(wǎng)購，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多（因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時(shí)間，又省金錢。同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,引領(lǐng)時(shí)尚，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：女裝著重于年輕的消費(fèi)者群體，主要是女大學(xué)生。這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。3.2競(jìng)爭(zhēng)分析3.2.1有無行業(yè)壟斷服飾上不存在壟斷，只要物美價(jià)廉，都會(huì)有市場(chǎng)。3.2.2從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

從市場(chǎng)細(xì)分看，我們網(wǎng)店比較適合不出門就想買到衣服的現(xiàn)代年輕人，滿足他們的需要，而且80，90后的人雖然年齡上不大，但買衣服已經(jīng)是他們的愛好了，而且受自己年齡的限制，比較沖動(dòng)。3.2.3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

就目前來看，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是網(wǎng)上已存在的服裝網(wǎng)店。4．網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)4.1戰(zhàn)略目標(biāo)讓網(wǎng)上購物變得更簡(jiǎn)單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡(jiǎn)單生活。4.2階段目標(biāo)尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。4.3進(jìn)度安排第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；第二個(gè)階段：確定貨源，開發(fā)客戶；第三個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)；第四個(gè)階段：宣傳推廣，將網(wǎng)店做大做好5、市場(chǎng)營銷5.1銷售政策的制定由于投入資金有限，因此本店主要借助于淘寶網(wǎng)這個(gè)免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇代銷代購模式。選擇一家誠信經(jīng)營，發(fā)貨速度，服務(wù)質(zhì)量都好的代銷貨源提供商，這樣有助于提高網(wǎng)店信譽(yù)；而且一件可以代發(fā)，免去自己發(fā)貨麻煩，有客戶拍下再向上家下單，方便快捷，省去自己處理圖片等一系列問題。5.2促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排）主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。付款方式：支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售。營銷模式結(jié)構(gòu)：自己開發(fā)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)站+網(wǎng)店(淘寶)+博客(網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客)。5.3核心營銷運(yùn)營模式用戶會(huì)員制：會(huì)員制度雖已陳舊，但它卻是一個(gè)營銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會(huì)員交流、交易的紐帶。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。從Web2.0角度設(shè)計(jì)會(huì)員制度：活躍用戶、增進(jìn)交互、激勵(lì)消費(fèi)、黏著用戶。(1)用戶主動(dòng)性：讓用戶體驗(yàn)很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。(2)用戶互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給用戶間交流、探討、推薦自己喜好的食品。(3)用戶激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如：用戶對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論、主動(dòng)把自己喜愛的衣服分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。6、網(wǎng)頁功能模板設(shè)計(jì)6.1后臺(tái)主要功能如下系統(tǒng)管理：管理員管理，可以新增管理員及修改管理員密碼；發(fā)布網(wǎng)站公告；進(jìn)行網(wǎng)站配置；網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)庫備份，為保證您的數(shù)據(jù)安全本系統(tǒng)采用了數(shù)據(jù)庫備份功能；上傳文件管理，管理你增加產(chǎn)品時(shí)上傳的圖片及其他文件。

企業(yè)信息：可設(shè)置修改企業(yè)的各類信息及介紹。

產(chǎn)品管理：產(chǎn)品類別新增修改管理，產(chǎn)品添加修改以及產(chǎn)品的審核。詢價(jià)管理：查看詢價(jià)的詳細(xì)信息及詢價(jià)處理。

下載中心：可分類增加各種文件，如驅(qū)動(dòng)和技術(shù)文檔等文件的下載。會(huì)員管理：查看修改刪除會(huì)員資料，及鎖定解鎖功能?？稍诰€給會(huì)員發(fā)信！

新聞管理：能分大類和小類新聞，不再受新聞欄目的限制。

留言管理：管理信息反饋及注冊(cè)會(huì)員的留言，注冊(cè)會(huì)員的留言可在線回復(fù)，未注冊(cè)會(huì)員可使用在線發(fā)信功能給于答復(fù)。

榮譽(yù)管理：新增修改企業(yè)榮譽(yù)欄目的信息。新增修改企業(yè)形象欄目的信息。人才管理：發(fā)布修改招聘信息，人才策略欄目管理，應(yīng)聘管理。

營銷網(wǎng)絡(luò)：修改營銷網(wǎng)絡(luò)欄目的信息。

調(diào)查管理：發(fā)布修改調(diào)查。

菜單管理：用戶可以在線增加、刪除、修改和隱藏前臺(tái)的菜單欄目和菜單項(xiàng)。

友情鏈接：新增修改友情鏈接,支持圖片友情鏈接模板管理：可以自己選定現(xiàn)存的模板也可以導(dǎo)入第三方的模板。

靜態(tài)生成管理:可以全站在線生成html,簡(jiǎn)單方便.生成靜態(tài)優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄效果好,打開速度快,服務(wù)器負(fù)荷低.6.2網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)主要是用于對(duì)網(wǎng)站前臺(tái)的信息管理，如文字、圖片、影音、和其他日常使用文件的發(fā)布、更新、刪除等操作，同時(shí)也包括會(huì)員信息、訂單信息、訪客信息的統(tǒng)計(jì)和管理。簡(jiǎn)單來說就是對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫和文件的快速操作，以使得前臺(tái)內(nèi)容能夠得到及時(shí)更新和調(diào)整。在發(fā)布系統(tǒng)選型之前，首先了解自己的實(shí)際需求是最重要的：想根據(jù)現(xiàn)成系統(tǒng)將自己的需求硬往上照搬是非常不可取的。訪問量，權(quán)限控制和各種功能需求。每個(gè)模塊和功能自己都比較清晰一點(diǎn)以后，再去網(wǎng)上找找類似的實(shí)現(xiàn)：你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)到目前上都有比較成熟的實(shí)現(xiàn)了，而且還在不斷完善和發(fā)展中，如果沒有：你的需求太特殊，或者可以嘗試分解成更小的系統(tǒng)組合實(shí)現(xiàn)。7、投資估算經(jīng)測(cè)算，該項(xiàng)目總投資為1100元。其中：網(wǎng)店的裝修：300元后臺(tái)管理：300元刷信譽(yù)：300元流動(dòng)資金：200元8、效益分析與虧損評(píng)價(jià)8.1、效益分析預(yù)期利潤：第一年平均每日可賣出5件單品，每件提成15元。日凈利潤：75元年貼現(xiàn)率：10%靜態(tài)：