房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)概論真題及答案

2009年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)概論真題及答案單項(xiàng)選擇題

1．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接待客戶(hù)時(shí)，最好()。

答案（）

A．坐在客戶(hù)的側(cè)邊

B．坐在客戶(hù)的對(duì)面

C．坐在客戶(hù)的后面

D．緊靠客戶(hù)身旁

2．道德的客觀(guān)方面包括()。

答案（）

A．道德意識(shí)

B．道德標(biāo)準(zhǔn)

C．道德信念

D．道德判斷

3．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采取矩陣制組織形式的，其缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為()。

答案（）

A．對(duì)環(huán)境變化適應(yīng)能力差

B．橫向溝通協(xié)調(diào)較為困難

C．雙重領(lǐng)導(dǎo)，違反了統(tǒng)一指揮原則

D．高層決策遲緩

4．如果客戶(hù)來(lái)電話(huà)要找的人不在，最合適的禮貌應(yīng)答是()。

答案（）

A．請(qǐng)問(wèn)上次是哪位業(yè)務(wù)員接待您的

B．您好!××公司，請(qǐng)問(wèn)有什么需要我為您服務(wù)

C．對(duì)不起!他(她)出去了，您需要留言嗎

D．對(duì)不起!他(她)出去了，請(qǐng)您打他(她)手機(jī)

5．建設(shè)部．國(guó)家工商行政管理局2000版《商品房買(mǎi)賣(mài)合同示范文本》的第一條是()。

答案（）

A．項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

B．商品房銷(xiāo)售依據(jù)

C．買(mǎi)受人所購(gòu)商品房的基本情況

D．面積確認(rèn)及面積差異處理

6．經(jīng)紀(jì)的作用集中表現(xiàn)為經(jīng)紀(jì)在各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的溝通和()作用。

答案（）

A．規(guī)范

B．中介

C．提升

D．發(fā)展

7．在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的構(gòu)成中，供求搭配的技能是()。

答案（）

A．使供給方滿(mǎn)意

B．使需求方滿(mǎn)意

C．使供求雙方在某宗房源上達(dá)成一致

D．為需求方提供盡量多的房源以供選擇

8．房地產(chǎn)行政管理部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)行年檢和驗(yàn)證管理，以下說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是()。

答案（）

A．它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及時(shí)進(jìn)行變更登記

B．它可以當(dāng)場(chǎng)注銷(xiāo)一些名存實(shí)亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

C．它有利于更精確地統(tǒng)計(jì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)目

D．它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)普遍性問(wèn)題

9．在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)基本制度中信譽(yù)制度的一個(gè)最突出特點(diǎn)是()。

答案（）

A．建立公示制度

B．建立評(píng)分制度

C．建立教育制度

D．建立營(yíng)業(yè)保證金及賠償制度

10．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員與客戶(hù)交談時(shí)，應(yīng)注意()。

答案（）

A．自我感受

B．自我發(fā)揮

C．與客戶(hù)目光交流

D．自我評(píng)價(jià)11．下列關(guān)于房地產(chǎn)代理合同的說(shuō)法中，不正確的是()。

答案（）

A．無(wú)民事行為能力的房地產(chǎn)權(quán)利人應(yīng)經(jīng)其法定監(jiān)護(hù)人或法定代理人代理才能與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂房地產(chǎn)代理合同

B．在房地產(chǎn)代理合同中要明示勞務(wù)報(bào)酬或酬金

C．在房地產(chǎn)代理合同中不用明示合同當(dāng)事人與標(biāo)的的關(guān)系

D．違約方未依法被免除責(zé)任的，守約方仍然可以依法追究其違約責(zé)任

12．房地產(chǎn)注銷(xiāo)登記可由權(quán)利人自愿申請(qǐng)，也可由登記機(jī)關(guān)強(qiáng)制注銷(xiāo)。房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān)無(wú)權(quán)注銷(xiāo)房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)的情況是()。

答案（）

A．權(quán)利人自行更改了房屋權(quán)屬證書(shū)上的錯(cuò)誤信息的

B．由于申報(bào)人過(guò)失導(dǎo)致房屋權(quán)屬登記信息不實(shí)的

C．抵押房地產(chǎn)被司法機(jī)關(guān)依法查封的

D．登記機(jī)關(guān)工作人員工作失誤造成房屋權(quán)屬登記不實(shí)的

13．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的管理原則不包括()。

答案（）

A．目的性

B．系統(tǒng)性

C．增值性

D．時(shí)效性

14．商品房代理機(jī)構(gòu)的售樓處是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的()。

答案（）

A．店鋪

B．辦公場(chǎng)所

C．經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所

D．注冊(cè)地

15．目前推薦使用的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同示范文本》是由()制訂的。

答案（）

A．建設(shè)部

B．國(guó)家工商行政管理局

C．司法部門(mén)

D．建設(shè)部和國(guó)家工商行政管理局

16．在二手房經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要利用()的信息，通過(guò)分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率。

答案（）

A．他人

B．自己

C．賣(mài)方

D．買(mǎi)方

17．一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的基本要素主要由語(yǔ)言要素．()和載體要素三方面組成。

答案（）

A．圖像要素

B．內(nèi)容要素

C．實(shí)質(zhì)要素

D．傳播要素

18．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本類(lèi)型是()。

答案（）

A．房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理

B．房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)行紀(jì)

C．房地產(chǎn)行紀(jì)與房地產(chǎn)居間

D．房地產(chǎn)代理與房地產(chǎn)行紀(jì)

19．下列有關(guān)美國(guó)房地產(chǎn)交易信息披露制度的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是()。

答案（）

A．告知交易房屋所在社區(qū)1年內(nèi)有無(wú)性犯罪事件

B．告知交易房屋所在社區(qū)有無(wú)槍擊致死事件

C．由于這一信息披露制度，迫使業(yè)主委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出售房屋

D．這一信息披露制度是為了保護(hù)購(gòu)房者的權(quán)益

20．出租房屋的用途應(yīng)按()的用途使用。

答案（）

A．合同中約定

B．房屋權(quán)屬證書(shū)上載明

C．出租人要求

D．承租人需要21．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的傭金是根據(jù)()來(lái)確定的。

答案（）

A．政府規(guī)定的固定數(shù)額

B．行業(yè)習(xí)慣的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

C．交易標(biāo)的所估價(jià)值的一定比例

D．交易標(biāo)的金額的一定比例

22．對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的準(zhǔn)確性．真實(shí)性．可信性進(jìn)行分析，判斷誤差的大小和時(shí)效的高低，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息加工整理過(guò)程中()環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容。

答案（）

A．鑒別

B．篩選

C．程序

D．編寫(xiě)

23．在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同生效之日起()內(nèi)，應(yīng)申請(qǐng)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記。

答案（）

A．10日

B．30日

C．60日

D．90日

24．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息并不都是通過(guò)大眾媒體傳播的，有些需要通過(guò)派人磋商和()等方式才能獲得。

答案（）

A．派人公告

B．發(fā)函聯(lián)系

C．會(huì)議通知

D．行政指令

25．由于房地產(chǎn)是不動(dòng)產(chǎn)，完成房地產(chǎn)居間．代理業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)是()。

答案（）

A．房地產(chǎn)信息的收集與整理

B．方案的設(shè)計(jì)與推廣

C．購(gòu)買(mǎi)方或承租方看房

D．房地產(chǎn)權(quán)屬登記(備案)

26．房地產(chǎn)權(quán)利人生前訂立遺囑，承諾將其自有房地產(chǎn)贈(zèng)送給受贈(zèng)人，此遺贈(zèng)書(shū)須經(jīng)()后才有效。

答案（）

A．雙方簽字

B．房地產(chǎn)管理部門(mén)認(rèn)可

C．公證機(jī)關(guān)公證

D．稅務(wù)部門(mén)征稅

27．個(gè)人住房抵押貸款的期限最長(zhǎng)為()年。

答案（）

A．10

B．15

C．20

D．30

28．行紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人的委托，以()的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。

答案（）

A．自己

B．代理人

C．委托人

D．受托人

29．下列說(shuō)法中，正確的是()。

答案（）

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試合格人員取得《中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書(shū)》后即可從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一大綱．統(tǒng)一命題．統(tǒng)一組織的考試制度

C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理可以在全國(guó)范圍內(nèi)注冊(cè)執(zhí)業(yè)

D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理須在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的指導(dǎo)下執(zhí)行各種經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

30．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格注冊(cè)的有效期為3年，自()之日起計(jì)算。

答案（）

A．發(fā)證

B．登記

C．核準(zhǔn)注冊(cè)

D．申報(bào)多項(xiàng)選擇題

1．商品房買(mǎi)賣(mài)合同示范文本的主要條款包括()。

答案（）

A．計(jì)價(jià)方式及價(jià)款

B．面積差異處理辦法

C．規(guī)劃．設(shè)計(jì)變更的約定

D．商品房?jī)r(jià)格鑒定

E．爭(zhēng)議處理辦法

2．針對(duì)以出讓方式取得的土地和以劃撥方式取得的土地，土地使用權(quán)初始登記所提交的文件不同的是()。

答案（）

A．身份證明

B．土地使用權(quán)出讓合同

C．土地勘測(cè)報(bào)告

D．建設(shè)用地批準(zhǔn)文件

E．已付清土地出讓金的證明

3．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的“真誠(chéng)”主要體現(xiàn)在()。

答案（）

A．盡量同意客戶(hù)提出的各種要求

B．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不成交不收費(fèi)

C．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)費(fèi)用收取以客戶(hù)承受能力為限

D．以傭金為惟一的收入來(lái)源

E．不成交只收少量的看房費(fèi)

4．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)有效期滿(mǎn)再次注冊(cè)的，除提供初次注冊(cè)時(shí)應(yīng)提供的證明外，還須提供()的證明。

答案（）

A．接受繼續(xù)教育

B．考勤記錄

C．參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)

D．專(zhuān)業(yè)論文

E．納稅情況

5．下列屬于房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)基本流程主要環(huán)節(jié)的有()。

答案（）

A．房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)開(kāi)拓

B．方案設(shè)計(jì)與推廣

C．開(kāi)發(fā)過(guò)程控制

D．營(yíng)銷(xiāo)策劃

E．房地產(chǎn)交易價(jià)款收取與管理

6．下列關(guān)于境內(nèi)外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在我國(guó)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)說(shuō)法正確的是()。

答案（）

A．分支機(jī)構(gòu)能獨(dú)立開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，具有法人資格

B．分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)上可以獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算

C．分支機(jī)構(gòu)解散后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)其解散后尚未清償?shù)娜總鶆?wù)承擔(dān)責(zé)任

D．分支機(jī)構(gòu)首先以自己的財(cái)產(chǎn)對(duì)外承擔(dān)責(zé)任

E．分支機(jī)構(gòu)解散后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)其解散后尚未清償?shù)娜總鶆?wù)承擔(dān)責(zé)任，但未到期債務(wù)除外

7．居間業(yè)務(wù)的售后服務(wù)內(nèi)容主要包括()。

答案（）

A．延伸服務(wù)

B．針對(duì)性服務(wù)

C．改進(jìn)服務(wù)

D．信息咨詢(xún)服務(wù)

E．跟蹤服務(wù)

8．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間有以下關(guān)系()。

答案（）

A．執(zhí)業(yè)關(guān)系

B．法律責(zé)任關(guān)系

C．業(yè)務(wù)關(guān)系

D．經(jīng)濟(jì)關(guān)系

E．從屬關(guān)系

9．下列關(guān)于房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的主要區(qū)別的表述中，正確的有()。

答案（）

A．房地產(chǎn)居間人可以同時(shí)接受一方或相對(duì)兩方委托人的委托

B．房地產(chǎn)代理人只能接受一方委托人的委托

C．房地產(chǎn)居間人不能以委托人的名義簽訂交易合同

D．房地產(chǎn)代理人不能以委托人的名義簽訂交易合同

E．房地產(chǎn)居間人可以以委托人的名義簽訂交易合同

10．房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資是指投資者以()等形式，進(jìn)行盈利性商業(yè)活動(dòng)。

答案（）

A．房地產(chǎn)質(zhì)押

B．房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)

C．房屋租賃

D．房屋設(shè)典

E．物業(yè)管理11．房地產(chǎn)買(mǎi)方代理業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以委托人名義()的行為。

答案（）

A．承租房屋

B．出讓房屋

C．購(gòu)買(mǎi)住宅

D．購(gòu)買(mǎi)商業(yè)用房

E．出售商品房

12．下列中屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的有()。

答案（）

A．恪守信用

B．盡職守責(zé)

C．市場(chǎng)分析

D．人際溝通

E．把握成交時(shí)機(jī)

13．下列關(guān)于道德和職業(yè)道德的說(shuō)法中正確的有()。

答案（）

A．道德產(chǎn)生于人類(lèi)社會(huì)實(shí)踐

B．道德作為一種獨(dú)立的社會(huì)意識(shí)形態(tài)，形成于奴隸社會(huì)

C．道德形成于原始社會(huì)

D．職業(yè)道德在具體內(nèi)容上有一定的穩(wěn)定性．連續(xù)性

E．職業(yè)道德在性質(zhì)上不具有專(zhuān)業(yè)性，各種職業(yè)所要求的職業(yè)道德具有相似性

14．在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，如果當(dāng)事人之間對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同履行有爭(zhēng)議，對(duì)爭(zhēng)議的處理方式有()。

答案（）

A．必須在政府主持下，由當(dāng)事雙方協(xié)商解決

B．聘請(qǐng)律師調(diào)解

C．雙方自行和解

D．合同中雖無(wú)仲裁條款但另行達(dá)成仲裁協(xié)議的，向有關(guān)仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁

E．向房地產(chǎn)所在地人民法院提起訴訟

15．對(duì)于以信息為主要資源的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，其管理的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在應(yīng)注重()。

答案（）

A．對(duì)行業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的管理

B．對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理

C．對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的管理

D．對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)誠(chéng)信的管理

E．對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的管理

16．對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的鑒別，就是對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的()等進(jìn)行分析。

答案（）

A．準(zhǔn)確性

B．規(guī)律性

C．真實(shí)性

D．權(quán)威性

E．可信性

17．在中國(guó)香港地區(qū)，所有房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)均須取得牌照方可營(yíng)業(yè)，牌照的種類(lèi)分為()。

答案（）

A．地產(chǎn)代理(個(gè)人)牌照

B．地產(chǎn)代理(公司)牌照

C．營(yíng)業(yè)員牌照

D．操作員牌照

E．促銷(xiāo)員牌照

18．下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押權(quán)設(shè)定的各種表述中，正確的有()。

答案（）

A．抵押雙方到登記機(jī)關(guān)辦理抵押登記

B．抵押權(quán)人保管房地產(chǎn)他項(xiàng)權(quán)利證書(shū)

C．抵押人保管經(jīng)注記的房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)

D．登記機(jī)構(gòu)保管房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)

E．債務(wù)履行完畢，抵押權(quán)人向登記機(jī)關(guān)辦理抵押注銷(xiāo)手續(xù)，并通知抵押人

19．在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)注銷(xiāo)時(shí)，下列對(duì)尚未完成的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)處理中，不正確的有()。

答案（）

A．注銷(xiāo)后再終止合同并賠償損失

B．注銷(xiāo)后直接將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由他人代為完成

C．注銷(xiāo)前直接終止合同并賠償損失

D．注銷(xiāo)前直接將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由他人代為完成

E．在符合法律規(guī)定的前提下，與委托人約定采用適當(dāng)方式解決

20．侵權(quán)行為的構(gòu)成要件包括()等。

答案（）

A．行為違法

B．不可抗力

C．違法行為與損害事實(shí)任有其一

D．有損害事實(shí)

E．主觀(guān)過(guò)錯(cuò)21．香港地產(chǎn)代理有一套比較完善的糾紛處理制度，根據(jù)《地產(chǎn)代理?xiàng)l例》，下列說(shuō)法中正確的有()。

答案（）

A．主要由監(jiān)管局負(fù)責(zé)處理糾紛

B．監(jiān)管局的裁決在地方法院登記后，相當(dāng)于法庭的判決

C．警方可以參與處理糾紛

D．比較嚴(yán)重的糾紛，可直接訴諸法律

E．廉政公署不得處理物業(yè)買(mǎi)賣(mài)．租賃糾紛

22．國(guó)家行政主管部門(mén)2000年頒布的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同示范文本》所包含的條款有()。

答案（）

A．規(guī)劃．設(shè)計(jì)變更的約定

B．爭(zhēng)議解決處理辦法

C．付款幣種與匯率

D．違約責(zé)任

E．房地產(chǎn)交易管理部門(mén)鑒定認(rèn)可意見(jiàn)

23．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)流程中的主要環(huán)節(jié)有()。

答案（）

A．居間業(yè)務(wù)洽談

B．物業(yè)投資

C．代理委托人辦理房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案

D．信息收集與傳播

E．傭金結(jié)算

24．美國(guó)對(duì)失職或在執(zhí)業(yè)中出現(xiàn)問(wèn)題的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采取的主要措施有()。

答案（）

A．拒發(fā)牌照

B．罰款

C．暫停牌照

D．吊銷(xiāo)執(zhí)照

E．行政處罰

25．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間有()關(guān)系。

答案（）

A．主從

B．經(jīng)濟(jì)

C．執(zhí)業(yè)

D．支配

E．法律責(zé)任單項(xiàng)選擇題答案

1：A|2：B|3：C|4：C|5：A|6：B|7：C|8：B|9：A|10：C|11：C|12：C|13：C|14：C|15：A|16：D|17：C|18：A|19：A|20：B|21：B|22：A|23：B|24：B|25：C|26：C|27：D|28：A|29：D|30：C|

多項(xiàng)選擇題答案

1：A．B．C．E．|2：B．D．E．|3：B．D．|4：A．C．|5：A．B．E．|6：B．C．D．|7：A．C．E．|8：A．B．D．|9：A．B．C．|10：B．C．|11：A．C．D．|12：C．D．E．|13：A．B．D．|14：D．E．|15：C．D．E．|16：A．C．E．|17：A．B．C．|18：A．B．C．|19：B．C．D．|20：A．D．E．|21：A．B．C．D．|22：A．B．D．|23：A．D．E．|24：B．C．D．|25：B．C．E．|2008年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)概論真題及答案單項(xiàng)選擇題

1．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同的內(nèi)容由()。

答案（）

A．合同當(dāng)事人約定

B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獨(dú)自確定

C．工商行政主管部門(mén)統(tǒng)一規(guī)定

D．房地產(chǎn)行政主管部門(mén)統(tǒng)一規(guī)定

2．在二手房經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要利用()的信息，通過(guò)分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率。

答案（）

A．他人

B．自己

C．賣(mài)方

D．買(mǎi)方

3．以合伙企業(yè)形式設(shè)立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)有()名以上持有《中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書(shū)》的專(zhuān)職人員和2名以上持有《中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格證書(shū)》的專(zhuān)職人員。

答案（）

A．1

B．2

C．3

D．4

4．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接待客戶(hù)時(shí)，最好()。

答案（）

A．坐在客戶(hù)的側(cè)邊

B．坐在客戶(hù)的對(duì)面

C．坐在客戶(hù)的后面

D．緊靠客戶(hù)身旁

5．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息并不都是通過(guò)大眾媒體傳播的，有些需要通過(guò)派人磋商和()等方式才能獲得。

答案（）

A．派人公告

B．發(fā)函聯(lián)系

C．會(huì)議通知

D．行政指令

6．避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的根本途徑是()。

答案（）

A．制定規(guī)范的各類(lèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同示范文本

B．加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的行政管理

C．制定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)操作流程，加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)培訓(xùn)

D．提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德，加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的自身管理

7．在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客觀(guān)信息表格中，()是一種非常重要的表格。

答案（）

A．記錄登記表

B．經(jīng)紀(jì)人登記表

C．客戶(hù)登記表

D．店務(wù)登記表

8．經(jīng)紀(jì)人受他人委托以自己的名義代他人購(gòu)物．從事貿(mào)易活動(dòng)或寄送物品，并取得報(bào)酬的法律行為，稱(chēng)為()。

答案（）

A．居間

B．代理

C．拍賣(mài)

D．信托

9．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員與客戶(hù)交談時(shí)，應(yīng)注意()。

答案（）

A．自我感受

B．自我發(fā)揮

C．與客戶(hù)目光交流

D．自我評(píng)價(jià)

10．房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資的目的不僅是為了()原墊付的投資，而且要盈利。

答案（）

A．增加

B．回收

C．支付

D．減少11．代理是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在受托權(quán)限內(nèi)，以()名義與第三方進(jìn)行交易，并由委托人直接承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任的商業(yè)行為。

答案（）

A．經(jīng)紀(jì)人

B．受托人

C．委托人

D．代理人

12．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以()。

答案（）

A．以自己的名義進(jìn)行房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案

B．以所在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名義進(jìn)行房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案

C．協(xié)助委托人進(jìn)行房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案

D．代理被委托人進(jìn)行房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案

13．美國(guó)有關(guān)規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的法律中最嚴(yán)密的法令是()。

答案（）

A．一般代理法規(guī)

B．契約法規(guī)

C．各州的執(zhí)照法

D．聯(lián)邦法

14．在房地產(chǎn)紀(jì)經(jīng)人員的職業(yè)技能中，供需搭配的技能是()。

答案（）

A．使供給方滿(mǎn)意

B．使需求方滿(mǎn)意

C．使供需雙方在某宗(或數(shù)宗)房源上達(dá)成一致

D．使自己人際溝通技能得到供需雙方的認(rèn)可

15．下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押貸款的表述中，正確的是()。

答案（）

A．抵押權(quán)人只能是房地產(chǎn)所有權(quán)人

B．抵押權(quán)人不一定是債權(quán)人

C．預(yù)售商品房合同登記備案后，該房地產(chǎn)可以抵押貸款

D．抵押登記不能由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代辦

16．下列說(shuō)法中，不正確的是()。

答案（）

A．預(yù)購(gòu)商品房抵押，抵押人提供的商品房預(yù)售合同必須是經(jīng)房地產(chǎn)管理部門(mén)登記備案的

B．現(xiàn)房抵押，抵押權(quán)人保管房地產(chǎn)他項(xiàng)權(quán)證書(shū)，登記機(jī)關(guān)保管房地產(chǎn)權(quán)利證書(shū)

C．處分抵押物可選擇拍賣(mài)．變賣(mài)或者折價(jià)方式

D．房地產(chǎn)抵押合同自登記之日起生效

17．從事居間業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有義務(wù)引領(lǐng)買(mǎi)方(承租方)現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)標(biāo)的房地產(chǎn)的()．設(shè)備．裝修等實(shí)體狀況。

答案（）

A．建筑

B．結(jié)構(gòu)

C．配套

D．環(huán)境

18．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的傭金是根據(jù)()來(lái)確定的。

答案（）

A．政府規(guī)定的固定數(shù)額

B．行業(yè)習(xí)慣的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

C．交易標(biāo)的所估價(jià)值的一定比例

D．交易標(biāo)的金額的一定比例

19．貸款方案要考慮購(gòu)房者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受力，月還款額一般不應(yīng)超過(guò)家庭總收入的()。

答案（）

A．50％

B．40％

C．30％

D．20％

20．房地產(chǎn)注銷(xiāo)登記可由權(quán)利人自愿申請(qǐng)，也可由登記機(jī)關(guān)強(qiáng)制注銷(xiāo)。房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān)無(wú)權(quán)注銷(xiāo)房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)的情況是()。

答案（）

A．權(quán)利人自行更改了房屋權(quán)屬證書(shū)上的錯(cuò)誤信息的

B．由于申報(bào)人過(guò)失導(dǎo)致房屋權(quán)屬登記信息不實(shí)的

C．抵押房地產(chǎn)被司法機(jī)關(guān)依法查封的

D．登記機(jī)關(guān)工作人員工作失誤造成房屋權(quán)屬登記不實(shí)的21．在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的構(gòu)成中，供求搭配的技能是()。

答案（）

A．使供給方滿(mǎn)意

B．使需求方滿(mǎn)意

C．使供求雙方在某宗房源上達(dá)成一致

D．為需求方提供盡量多的房源以供選擇

22．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)以()名義承接。

答案（）

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理

C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理人

23．買(mǎi)賣(mài)已出租房屋的，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)在出售前()通知承租人，承租人在同等條件下有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

答案（）

A．7天

B．10天

C．30天

D．90天

24．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的管理原則不包括()。

答案（）

A．目的性

B．系統(tǒng)性

C．增值性

D．時(shí)效性

25．房地產(chǎn)行政管理部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)行年檢和驗(yàn)證管理，以下說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是()。

答案（）

A．它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及時(shí)進(jìn)行變更登記

B．它可以當(dāng)場(chǎng)注銷(xiāo)一些名存實(shí)亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

C．它有利于更精確地統(tǒng)計(jì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)目

D．它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)普遍性問(wèn)題

26．在房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)洽談時(shí)，為充分地了解委托人的意圖和要求，先要()。

答案（）

A．全面細(xì)致地向客戶(hù)介紹房地產(chǎn)現(xiàn)狀

B．認(rèn)真觀(guān)察客戶(hù)看房的反應(yīng)

C．傾聽(tīng)客戶(hù)的陳述

D．引導(dǎo)客戶(hù)了解．喜歡所代理的房地產(chǎn)

27．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的基本模式有政府主管．行業(yè)自律性管理以及二者相結(jié)合的管理等三種模式，這三種模式的主要區(qū)別是()。

答案（）

A．管理主體及其因主體不同而導(dǎo)致的管理手段有所不同

B．管理對(duì)象及其因?qū)ο蟛煌鴮?dǎo)致的管理方法有所不同

C．管理方法及其因方法不同而導(dǎo)致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同

D．管理理論及其因理論不同而導(dǎo)致的管理效果有所不同

28．美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)運(yùn)作方式中最常見(jiàn)．用得最多的是()。

答案（）

A．經(jīng)紀(jì)人獨(dú)家銷(xiāo)售

B．開(kāi)放式銷(xiāo)售和聯(lián)合專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售

C．賣(mài)主與經(jīng)紀(jì)人獨(dú)家銷(xiāo)售

D．包底價(jià)銷(xiāo)售和優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)

29．受行政處罰被注銷(xiāo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊(cè)證書(shū)的，自注銷(xiāo)決定作出之日起不滿(mǎn)()的，不予注冊(cè)。

答案（）

A．1年

B．3年

C．4年

D．5年

30．下面關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的表述中，正確的是()。

答案（）

A．獨(dú)立從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的自然人

B．可以在全國(guó)范圍內(nèi)從業(yè)

C．從事非獨(dú)立性經(jīng)紀(jì)工作，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的組織和指導(dǎo)

D．具有初中以上學(xué)歷的人士，可以申請(qǐng)參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試多項(xiàng)選擇題

1．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理了委托業(yè)務(wù)后，首先應(yīng)收集房地產(chǎn)標(biāo)的物的信息．與委托房地產(chǎn)相關(guān)的市場(chǎng)信息和委托人信息，在此基礎(chǔ)上對(duì)信息()后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)委托標(biāo)的物的可能的成交價(jià)格就有一定的把握。

答案（）

A．辨別

B．評(píng)價(jià)

C．分析

D．加工

E．整理

2．傭金是經(jīng)紀(jì)收入的基本來(lái)源，其性質(zhì)是()的綜合體。

答案（）

A．投資利潤(rùn)

B．勞動(dòng)收入

C．經(jīng)營(yíng)收入

D．風(fēng)險(xiǎn)收入

E．服務(wù)收入

3．目前個(gè)人住房貸款的形式主要有()。

答案（）

A．住房公積金貸款

B．抵押貸款

C．商業(yè)貸款

D．組合貸款

E．質(zhì)押貸款

4．為避免房地產(chǎn)代理經(jīng)濟(jì)糾紛，房地產(chǎn)賣(mài)方代理合同應(yīng)明確的條款有()。

答案（）

A．交易價(jià)格范圍

B．銷(xiāo)售時(shí)間和進(jìn)度

C．銷(xiāo)售中投入的人員數(shù)

D．不同價(jià)格下傭金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

E．商品房銷(xiāo)售過(guò)程中廣告費(fèi)用的支付方式和時(shí)間安排

5．香港地產(chǎn)代理有一套比較完善的糾紛處理制度，根據(jù)《地產(chǎn)代理?xiàng)l例》，下列說(shuō)法中正確的有()。

答案（）

A．主要由監(jiān)管局負(fù)責(zé)處理糾紛

B．監(jiān)管局的裁決在地方法院登記后，相當(dāng)于法庭的判決

C．警方可以參與處理糾紛

D．比較嚴(yán)重的糾紛，可直接訴諸法律

E．廉政公署不得處理物業(yè)買(mǎi)賣(mài)．租賃糾紛

6．特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式的共同特點(diǎn)有()。

答案（）

A．(法人)對(duì)商標(biāo)．服務(wù)標(biāo)志．獨(dú)特概念．專(zhuān)利．經(jīng)營(yíng)訣竅等擁有所有權(quán)

B．權(quán)利所有者授權(quán)其他人使用商標(biāo)．服務(wù)標(biāo)志等

C．在授權(quán)合同中包含一些調(diào)整和控制條款

D．在授權(quán)合同中不含調(diào)整和控制條款

E．受許人需要支付權(quán)利使用費(fèi)和其他費(fèi)用

7．確定一宗房產(chǎn)或地產(chǎn)是否設(shè)定了抵押權(quán)的方法有()。

答案（）

A．查看該土地的土地使用證

B．查看該在建房產(chǎn)的建設(shè)用地規(guī)劃許可證

C．查看該期房的建設(shè)進(jìn)度

D．查看該房產(chǎn)的房屋所有權(quán)證

E．到房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān)查詢(xún)

8．下列關(guān)于道德和職業(yè)道德的說(shuō)法中正確的有()。

答案（）

A．道德產(chǎn)生于人類(lèi)社會(huì)實(shí)踐

B．道德作為一種獨(dú)立的社會(huì)意識(shí)形態(tài)，形成于奴隸社會(huì)

C．道德形成于原始社會(huì)

D．職業(yè)道德在具體內(nèi)容上有一定的穩(wěn)定性．連續(xù)性

E．職業(yè)道德在性質(zhì)上不具有專(zhuān)業(yè)性，各種職業(yè)所要求的職業(yè)道德具有相似性

9．經(jīng)紀(jì)活動(dòng)涉及()等各個(gè)環(huán)節(jié)，它是商品流通的潤(rùn)滑劑。

答案（）

A．生產(chǎn)

B．分配

C．流通

D．消費(fèi)

E．售后服務(wù)

10．根據(jù)工作周期，經(jīng)加工整理形成的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息表格一般分為()。

答案（）

A．日?qǐng)?bào)表

B．周報(bào)表

C．月報(bào)表

D．綜合信息表

E．專(zhuān)項(xiàng)信息表11．當(dāng)房屋涉及轉(zhuǎn)讓?zhuān)盅海赓U時(shí)，房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)不應(yīng)接受代理的房屋有()。

答案（）

A．權(quán)屬有爭(zhēng)議的

B．權(quán)利人住院治療的

C．房屋被司法機(jī)關(guān)查封的

D．未取得房地產(chǎn)權(quán)證的

E．權(quán)利人在國(guó)外定居的

12．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的利用主要包括()。

答案（）

A．降低成交價(jià)格

B．透過(guò)信息的發(fā)布影響消費(fèi)者

C．指導(dǎo)具體的業(yè)務(wù)活動(dòng)

D．制定計(jì)劃

E．提高成交價(jià)格

13．獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的途徑有()。

答案（）

A．從有關(guān)單位內(nèi)部獲取

B．從報(bào)紙傳播的信息收集

C．通過(guò)行政指令收集

D．現(xiàn)場(chǎng)收集

E．利用網(wǎng)絡(luò)獲取

14．傭金是經(jīng)紀(jì)收入的基本來(lái)源，其性質(zhì)是()等幾項(xiàng)的綜合。

答案（）

A．勞動(dòng)收入

B．風(fēng)險(xiǎn)收入

C．差價(jià)收入

D．經(jīng)營(yíng)收入

E．投資收入

15．以劃撥方式取得土地使用權(quán)的，土地使用權(quán)初始登記要提交的文件有()。

答案（）

A．已付清土地使用權(quán)出讓金的證明

B．身份證明

C．初始登記申請(qǐng)書(shū)

D．土地使用權(quán)出讓合同

E．地籍圖

16．為了避免商品房銷(xiāo)售代理糾紛，賣(mài)方代理合同中應(yīng)載明()等條款。

答案（）

A．交易價(jià)格范圍

B．銷(xiāo)售時(shí)間

C．房屋質(zhì)量保修責(zé)任

D．銷(xiāo)售進(jìn)度

E．不同價(jià)格和銷(xiāo)售進(jìn)度下傭金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

17．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間有()關(guān)系。

答案（）

A．主從

B．經(jīng)濟(jì)

C．執(zhí)業(yè)

D．支配

E．法律責(zé)任

18．下列關(guān)于境內(nèi)外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在我國(guó)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)說(shuō)法正確的是()。

答案（）

A．分支機(jī)構(gòu)能獨(dú)立開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，具有法人資格

B．分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)上可以獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算

C．分支機(jī)構(gòu)解散后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)其解散后尚未清償?shù)娜總鶆?wù)承擔(dān)責(zé)任

D．分支機(jī)構(gòu)首先以自己的財(cái)產(chǎn)對(duì)外承擔(dān)責(zé)任

E．分支機(jī)構(gòu)解散后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)其解散后尚未清償?shù)娜總鶆?wù)承擔(dān)責(zé)任，但未到期債務(wù)除外

19．房地產(chǎn)行政管理部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的年檢主要是檢查房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織()等情況。

答案（）

A．現(xiàn)金流狀況

B．資產(chǎn)規(guī)模變化

C．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍

D．注冊(cè)地點(diǎn)

E．持證從業(yè)人員情況

20．屬于房地產(chǎn)初始登記的有()。

答案（）

A．土地使用權(quán)初始登記

B．新建成房屋所有權(quán)初始登記

C．集體土地上的房屋轉(zhuǎn)為國(guó)有土地上的房屋的登記

D．房地產(chǎn)權(quán)屬總登記

E．商品房出售后的第一次分戶(hù)登記21．下列關(guān)于房地產(chǎn)居間的說(shuō)法中，不正確的有()。

答案（）

A．實(shí)際中，房地產(chǎn)指示居間和房地產(chǎn)媒介居間完全獨(dú)立

B．居間合同的委托人的給付義務(wù)具有確定性

C．不能以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的名義訂立房地產(chǎn)交易合同

D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代表委托人訂立房地產(chǎn)交易合同

E．房地產(chǎn)交易過(guò)程完成后，可以進(jìn)行傭金結(jié)算

22．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)既是一種民事行為，也是一種中介活動(dòng)。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循的原則有()。

答案（）

A．誠(chéng)實(shí)守信原則

B．公開(kāi)原則

C．平等原則

D．自愿原則

E．客觀(guān)公正原則

23．對(duì)于以信息為主要資源的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，其管理的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在應(yīng)注重()。

答案（）

A．對(duì)行業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的管理

B．對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理

C．對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的管理

D．對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)誠(chéng)信的管理

E．對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的管理

24．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)形式包括()。

答案（）

A．直線(xiàn)職能制

B．分部制

C．領(lǐng)導(dǎo)—員工制

D．直營(yíng)連鎖制

E．網(wǎng)絡(luò)制

25．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)流程中的主要環(huán)節(jié)有()。

答案（）

A．居間業(yè)務(wù)洽談

B．物業(yè)投資

C．代理委托人辦理房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案

D．信息收集與傳播

E．傭金結(jié)算單項(xiàng)選擇題答案

1：A|2：D|3：B|4：A|5：B|6：A|7：C|8：D|9：C|10：B|11：C|12：C|13：C|14：C|15：C|16：B|17：B|18：B|19：C|20：C|21：C|22：C|23：D|24：C|25：B|26：C|27：A|28：A|29：D|30：C|

多項(xiàng)選擇題答案

1：A．C．E．|2：B．C．D．|3：A．C．D．|4：A．B．D．E．|5：A．B．C．D．|6：A．B．C．E．|7：A．B．D．E．|8：A．B．D．|9：A．C．D．|10：A．B．C．|11：A．C．D．|12：B．C．|13：A．B．E．|14：A．B．D．|15：B．C．E．|16：A．B．D．E．|17：B．C．E．|18：B．C．D．|19：C．D．E．|20：A．B．C．|21：A．B．D．E．|22：A．C．D．|23：C．D．E．|24：A．B．E．|25：A．D．E．|2007年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)概論真題及答案單項(xiàng)選擇題

1．在房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)洽談時(shí)，為充分地了解委托人的意圖和要求，先要()。

答案（）

A．全面細(xì)致地向客戶(hù)介紹房地產(chǎn)現(xiàn)狀

B．認(rèn)真觀(guān)察客戶(hù)看房的反應(yīng)

C．傾聽(tīng)客戶(hù)的陳述

D．引導(dǎo)客戶(hù)了解．喜歡所代理的房地產(chǎn)

2．房屋買(mǎi)賣(mài)代理收費(fèi)，應(yīng)()。

答案（）

A．按成交價(jià)格總額的35％收費(fèi)

B．按成交價(jià)格總額的4．0％收費(fèi)

C．嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)

D．采用差額定率累進(jìn)計(jì)費(fèi)

3．房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的基本業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)不包括()。

答案（）

A．信息傳播

B．房地產(chǎn)交驗(yàn)

C．充實(shí)所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)

D．房地產(chǎn)交易談判

4．道德的客觀(guān)方面包括()。

答案（）

A．道德意識(shí)

B．道德標(biāo)準(zhǔn)

C．道德信念

D．道德判斷

5．在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客觀(guān)信息表格中，()是一種非常重要的表格。

答案（）

A．記錄登記表

B．經(jīng)紀(jì)人登記表

C．客戶(hù)登記表

D．店務(wù)登記表

6．如果客戶(hù)來(lái)電話(huà)要找的人不在，最合適的禮貌應(yīng)答是()。

答案（）

A．請(qǐng)問(wèn)上次是哪位業(yè)務(wù)員接待您的

B．您好!××公司，請(qǐng)問(wèn)有什么需要我為您服務(wù)

C．對(duì)不起!他(她)出去了，您需要留言嗎

D．對(duì)不起!他(她)出去了，請(qǐng)您打他(她)手機(jī)

7．房屋轉(zhuǎn)租的基本流程包括：①原承租人與新承租人簽訂房屋轉(zhuǎn)租合同；②到房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān)辦理房屋轉(zhuǎn)租合同登記備案；③領(lǐng)取經(jīng)注記蓋章的房屋轉(zhuǎn)租合同，繳納有關(guān)稅費(fèi)；④原承租人取得原出租人的書(shū)面同意，將其原出租的房屋部分或全部出租。其合理順序是()。

答案（）

A．②④③①

B．④②①③

C．④①②③

D．④③②①

8．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的表述中，不正確的是()。

答案（）

A．可以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名義獨(dú)立執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

B．經(jīng)所在機(jī)構(gòu)授權(quán)可以訂立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同

C．《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書(shū)》在全國(guó)范圍有效

D．只能在報(bào)名所在地注冊(cè)執(zhí)業(yè)

9．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采取矩陣制組織形式的，其缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為()。

答案（）

A．對(duì)環(huán)境變化適應(yīng)能力差

B．橫向溝通協(xié)調(diào)較為困難

C．雙重領(lǐng)導(dǎo)，違反了統(tǒng)一指揮原則

D．高層決策遲緩

10．香港于1997年頒布了()，標(biāo)志著香港房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)納入了法治化管理的軌道。

答案（）

A．《地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)條例》

B．《地產(chǎn)代理?xiàng)l例》

C．《地產(chǎn)代理與居間條例》

D．《不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)條例》11．房地產(chǎn)查驗(yàn)的基本途徑有現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地察看和()。

答案（）

A．了解廣告媒體

B．到網(wǎng)站搜索

C．向有關(guān)人員了解

D．檢查代理合同

12．由于委托人的原因給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)由()向委托人提出賠償要求。

答案（）

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理

B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人共同

13．房地產(chǎn)查驗(yàn)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在簽訂正式居間合同的前期準(zhǔn)備工作。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要對(duì)接受委托房地產(chǎn)的權(quán)屬狀況．()．物質(zhì)狀況等進(jìn)行查驗(yàn)。

答案（）

A．環(huán)境狀況

B．文字資料

C．市場(chǎng)信息

D．政策導(dǎo)向

14．與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)相比，房地產(chǎn)拍賣(mài)遵循的基本原則是()。

答案（）

A．以誠(chéng)為本

B．價(jià)高者得

C．公平交易

D．誠(chéng)信守則

15．房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資的目的不僅是為了()原墊付的投資，而且要盈利。

答案（）

A．增加

B．回收

C．支付

D．減少

16．在房地產(chǎn)代理合同中，當(dāng)事人未明確選擇解決合同糾紛的具體途徑，合同產(chǎn)生糾紛后又未達(dá)成一致意見(jiàn)的，則應(yīng)通過(guò)()解決合同糾紛。

答案（）

A．協(xié)商

B．調(diào)解

C．仲裁

D．訴訟

17．下列說(shuō)法中，正確的是()。

答案（）

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試合格人員取得《中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書(shū)》后即可從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一大綱．統(tǒng)一命題．統(tǒng)一組織的考試制度

C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理可以在全國(guó)范圍內(nèi)注冊(cè)執(zhí)業(yè)

D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理須在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的指導(dǎo)下執(zhí)行各種經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

18．經(jīng)紀(jì)的作用集中表現(xiàn)為經(jīng)紀(jì)在各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的溝通和()作用。

答案（）

A．規(guī)范

B．中介

C．提升

D．發(fā)展

19．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的管理原則包括系統(tǒng)性．目的性．()等。

答案（）

A．時(shí)效性

B．發(fā)展性

C．滯后性

D．單一性

20．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息通過(guò)加工整理后，通常以各種形式展現(xiàn)出來(lái)，其中最常見(jiàn)的一種形式是()。

答案（）

A．表格

B．圖片

C．文字報(bào)告

D．房地產(chǎn)廣告21．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)崗位的主要工作是()。

答案（）

A．捕捉商機(jī)

B．進(jìn)行市場(chǎng)專(zhuān)案研究

C．撰寫(xiě)研究報(bào)告

D．撰寫(xiě)策劃報(bào)告

22．在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同生效之日起()內(nèi)，應(yīng)申請(qǐng)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記。

答案（）

A．10日

B．30日

C．60日

D．90日

23．下列關(guān)于經(jīng)紀(jì)的表述中，不正確的是()。

答案（）

A．經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一種中介服務(wù)行為

B．經(jīng)紀(jì)活動(dòng)主要是通過(guò)提供信息和專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)促成交易

C．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供中介服務(wù)是通過(guò)傭金方式取得其服務(wù)的報(bào)酬

D．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人之間有長(zhǎng)期固定的合作關(guān)系

24．《商品房買(mǎi)賣(mài)合同示范文本》中未列出的附件是()。

答案（）

A．房屋平面圖

B．裝飾．設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)

C．合同補(bǔ)充協(xié)議

D．產(chǎn)權(quán)登記的約定

25．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)的管理主要從是否符合收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和()兩個(gè)方面進(jìn)行管理。

答案（）

A．是否收取咨詢(xún)費(fèi)

B．是否收取最低服務(wù)費(fèi)

C．是否明碼標(biāo)價(jià)

D．是否收取最高服務(wù)費(fèi)

26．售后服務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提高服務(wù)．穩(wěn)定老客戶(hù)的重要環(huán)節(jié)，其內(nèi)容包括延伸服務(wù)．改進(jìn)服務(wù)和()。

答案（）

A．產(chǎn)品服務(wù)

B．跟蹤服務(wù)

C．售中服務(wù)

D．體驗(yàn)服務(wù)

27．下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息特征的是()。

答案（）

A．共享性

B．價(jià)值性

C．多維性

D．積累性

28．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)必須以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為()。

答案（）

A．主要的途徑

B．載體

C．依據(jù)

D．擔(dān)保

29．房地產(chǎn)查驗(yàn)的基本途徑有：文字資料了解．現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地察看和()。

答案（）

A．聽(tīng)賣(mài)家全面．公正講述

B．向有關(guān)人員了解

C．看廣告媒體介紹

D．到網(wǎng)站搜集信息

30．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接待客戶(hù)時(shí)，最好()。

答案（）

A．坐在客戶(hù)的側(cè)邊

B．坐在客戶(hù)的對(duì)面

C．坐在客戶(hù)的后面

D．緊靠客戶(hù)身旁多項(xiàng)選擇題

1．在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，如果當(dāng)事人之間對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同履行有爭(zhēng)議，對(duì)爭(zhēng)議的處理方式有()。

答案（）

A．必須在政府主持下，由當(dāng)事雙方協(xié)商解決

B．聘請(qǐng)律師調(diào)解

C．雙方自行和解

D．合同中雖無(wú)仲裁條款但另行達(dá)成仲裁協(xié)議的，向有關(guān)仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁

E．向房地產(chǎn)所在地人民法院提起訴訟

2．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間有以下關(guān)系()。

答案（）

A．執(zhí)業(yè)關(guān)系

B．法律責(zé)任關(guān)系

C．業(yè)務(wù)關(guān)系

D．經(jīng)濟(jì)關(guān)系

E．從屬關(guān)系

3．對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的鑒別，就是對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的()等進(jìn)行分析。

答案（）

A．準(zhǔn)確性

B．規(guī)律性

C．真實(shí)性

D．權(quán)威性

E．可信性

4．目前個(gè)人住房貸款的形式主要有()。

答案（）

A．住房公積金貸款

B．抵押貸款

C．商業(yè)貸款

D．組合貸款

E．質(zhì)押貸款

5．下列房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓流程中，屬于商品房銷(xiāo)售基本流程的有()。

答案（）

A．購(gòu)房人查詢(xún)樓盤(pán)的基本情況

B．購(gòu)房人與商品房開(kāi)發(fā)商訂立商品房買(mǎi)賣(mài)合同

C．辦理預(yù)售合同文本登記備案

D．商品房竣工后，開(kāi)發(fā)商辦理初始登記交付房屋

E．辦理交易過(guò)戶(hù)登記手續(xù)

6．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的目的在于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，并協(xié)調(diào)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中所涉及的各類(lèi)當(dāng)事人，包括()之間的關(guān)系。

答案（）

A．有關(guān)政府主管部門(mén)

B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員

D．房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)

E．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)服務(wù)對(duì)象

7．申請(qǐng)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記應(yīng)提交的文件有()。

答案（）

A．證明房地產(chǎn)權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移的文件

B．身份證明

C．房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)

D．房屋滅失的證明

E．建設(shè)工程規(guī)劃許可證

8．為了避免商品房銷(xiāo)售代理糾紛，賣(mài)方代理合同中應(yīng)載明()等條款。

答案（）

A．交易價(jià)格范圍

B．銷(xiāo)售時(shí)間

C．房屋質(zhì)量保修責(zé)任

D．銷(xiāo)售進(jìn)度

E．不同價(jià)格和銷(xiāo)售進(jìn)度下傭金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

9．申請(qǐng)房地產(chǎn)變更登記應(yīng)提交的文件有()。

答案（）

A．證明房地產(chǎn)發(fā)生變更事實(shí)的文件

B．身份證明

C．房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)

D．建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃許可證

E．房屋滅失證明

10．獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的途徑有()。

答案（）

A．從有關(guān)單位內(nèi)部獲取

B．從報(bào)紙傳播的信息收集

C．通過(guò)行政指令收集

D．現(xiàn)場(chǎng)收集

E．利用網(wǎng)絡(luò)獲取11．房地產(chǎn)行政管理部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的年檢主要是檢查房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織()等情況。

答案（）

A．現(xiàn)金流狀況

B．資產(chǎn)規(guī)模變化

C．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍

D．注冊(cè)地點(diǎn)

E．持證從業(yè)人員情況

12．房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資是指投資者以()等形式，進(jìn)行盈利性商業(yè)活動(dòng)。

答案（）

A．房地產(chǎn)質(zhì)押

B．房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)

C．房屋租賃

D．房屋設(shè)典

E．物業(yè)管理

13．當(dāng)委托人已有初步委托意向時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要與其進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，洽談內(nèi)容涉及()。

答案（）

A．查清委托人是否對(duì)委托事務(wù)具有相應(yīng)的權(quán)利

B．了解委托人的主體資格及信譽(yù)

C．確認(rèn)委托房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格

D．向委托人履行告知義務(wù)

E．與委托人協(xié)商簽訂房地產(chǎn)代理合同

14．商品房買(mǎi)賣(mài)合同示范文本的主要條款包括()。

答案（）

A．計(jì)價(jià)方式及價(jià)款

B．面積差異處理辦法

C．規(guī)劃．設(shè)計(jì)變更的約定

D．商品房?jī)r(jià)格鑒定

E．爭(zhēng)議處理辦法

15．下列關(guān)于房地產(chǎn)居間的說(shuō)法中，不正確的有()。

答案（）

A．實(shí)際中，房地產(chǎn)指示居間和房地產(chǎn)媒介居間完全獨(dú)立

B．居間合同的委托人的給付義務(wù)具有確定性

C．不能以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的名義訂立房地產(chǎn)交易合同

D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代表委托人訂立房地產(chǎn)交易合同

E．房地產(chǎn)交易過(guò)程完成后，可以進(jìn)行傭金結(jié)算

16．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理了委托業(yè)務(wù)后，首先應(yīng)收集房地產(chǎn)標(biāo)的物的信息．與委托房地產(chǎn)相關(guān)的市場(chǎng)信息和委托人信息，在此基礎(chǔ)上對(duì)信息()后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)委托標(biāo)的物的可能的成交價(jià)格就有一定的把握。

答案（）

A．辨別

B．評(píng)價(jià)

C．分析

D．加工

E．整理

17．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的“真誠(chéng)”主要體現(xiàn)在()。

答案（）

A．盡量同意客戶(hù)提出的各種要求

B．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不成交不收費(fèi)

C．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)費(fèi)用收取以客戶(hù)承受能力為限

D．以傭金為惟一的收入來(lái)源

E．不成交只收少量的看房費(fèi)

18．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的利用主要包括()。

答案（）

A．降低成交價(jià)格

B．透過(guò)信息的發(fā)布影響消費(fèi)者

C．指導(dǎo)具體的業(yè)務(wù)活動(dòng)

D．制定計(jì)劃

E．提高成交價(jià)格

19．屬于房地產(chǎn)變更登記的事項(xiàng)有()。

答案（）

A．房屋坐落地的門(mén)牌號(hào)發(fā)生改變

B．房屋的權(quán)利人發(fā)生變更

C．房屋的面積發(fā)生變化

D．房屋的改擴(kuò)建

E．房屋的裝修發(fā)生改變

20．在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)注銷(xiāo)時(shí)，下列對(duì)尚未完成的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)處理中，不正確的有()。

答案（）

A．注銷(xiāo)后再終止合同并賠償損失

B．注銷(xiāo)后直接將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由他人代為完成

C．注銷(xiāo)前直接終止合同并賠償損失

D．注銷(xiāo)前直接將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由他人代為完成

E．在符合法律規(guī)定的前提下，與委托人約定采用適當(dāng)方式解決21．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)有效期滿(mǎn)再次注冊(cè)的，除提供初次注冊(cè)時(shí)應(yīng)提供的證明外，還須提供()的證明。

答案（）

A．接受繼續(xù)教育

B．考勤記錄

C．參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)

D．專(zhuān)業(yè)論文

E．納稅情況

22．以劃撥方式取得土地使用權(quán)的，土地使用權(quán)初始登記要提交的文件有()。

答案（）

A．已付清土地使用權(quán)出讓金的證明

B．身份證明

C．初始登記申請(qǐng)書(shū)

D．土地使用權(quán)出讓合同

E．地籍圖

23．在中國(guó)香港地區(qū)，所有房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)均須取得牌照方可營(yíng)業(yè)，牌照的種類(lèi)分為()。

答案（）

A．地產(chǎn)代理(個(gè)人)牌照

B．地產(chǎn)代理(公司)牌照

C．營(yíng)業(yè)員牌照

D．操作員牌照

E．促銷(xiāo)員牌照

24．對(duì)于以信息為主要資源的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，其管理的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在應(yīng)注重()。

答案（）

A．對(duì)行業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的管理

B．對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理

C．對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的管理

D．對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)誠(chéng)信的管理

E．對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的管理

25．房地產(chǎn)租賃居間業(yè)務(wù)主要包括()。

答案（）

A．新建商品房的期權(quán)預(yù)租

B．新建商品房現(xiàn)房出租

C．存量房屋的出租

D．存量房屋的期權(quán)預(yù)租

E．存量房屋的轉(zhuǎn)租單項(xiàng)選擇題答案

1：C|2：C|3：C|4：B|5：C|6：C|7：C|8：D|9：C|10：B|11：C|12：C|13：A|14：B|15：B|16：D|17：D|18：B|19：A|20：A|21：A|22：B|23：D|24：D|25：C|26：B|27：B|28：B|29：B|30：A|

多項(xiàng)選擇題答案

1：D．E．|2：A．B．D．|3：A．C．E．|4：A．C．D．|5：A．B．E．|6：B．C．E．|7：A．B．C．|8：A．B．D．E．|9：A．B．C．|10：A．B．E．|11：C．D．E．|12：B．C．|13：A．B．D．|14：A．B．C．E．|15：A．B．D．E．|16：A．C．E．|17：B．D．|18：B．C．|19：A．C．|20：B．C．D．|21：A．C．|22：B．C．E．|23：A．B．C．|24：C．D．E．|25：A．B．C．E．|2009年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)真題及答案單項(xiàng)選擇題

1．與房地產(chǎn)交易相關(guān),但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是()。

答案（）

A．廣告發(fā)布

B．銀行按揭

C．產(chǎn)權(quán)登記

D．貸款評(píng)估

2．形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品的房地產(chǎn)項(xiàng)目定位是()。

答案（）

A．產(chǎn)品定位

B．渠道定位

C．形象定位

D．價(jià)格定位

3．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最顯著特點(diǎn)是()。

答案（）

A．市場(chǎng)研究

B．市場(chǎng)定位

C．從規(guī)劃設(shè)計(jì)階段介人

D．項(xiàng)目策劃

4．房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求,通過(guò)不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品,擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是()。

答案（）

A．服務(wù)策略

B．活動(dòng)策略

C．產(chǎn)品效應(yīng)策略

D．關(guān)系策略

5．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從()開(kāi)始執(zhí)行。

答案（）

A．2003年5月6日

B．2003年6月1日

C．2003年7月1日

D．2004年1月1日

6．高考期間，地處某考場(chǎng)附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)理，組織銷(xiāo)售人員向考場(chǎng)外烈日下等候的家長(zhǎng)派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷(xiāo)組合中的()。

答案（）

A．銷(xiāo)售促進(jìn)

B．關(guān)系推廣

C．廣告推進(jìn)

D．人員促銷(xiāo)

7．定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的()。

答案（）

A．15％

B．20％

C．25％

D．30％

8．在對(duì)消費(fèi)者使用方法和使用心理進(jìn)行分析研究基礎(chǔ)上可形成房地產(chǎn)項(xiàng)目的()。

答案（）

A．市場(chǎng)定位

B．產(chǎn)品定位

C．形象定位

D．項(xiàng)目定位

9．轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更．解除或者終止，轉(zhuǎn)租合同()。

答案（）

A．繼續(xù)執(zhí)行工

B．隨之變更．解除或者終止

C．按照約定執(zhí)行

D．重新簽訂轉(zhuǎn)租合同

10．客戶(hù)購(gòu)物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)歷程是()。

答案（）

A．注目．聯(lián)想．興趣．欲望．行動(dòng)．信賴(lài)．比較檢討．滿(mǎn)足

B．注目．興趣．聯(lián)想．欲望．行動(dòng)．信賴(lài)．比較檢討．滿(mǎn)足

C．注目．興趣．聯(lián)想．欲望．信賴(lài)．比較檢討．行動(dòng)．滿(mǎn)足

D．注目．興趣．聯(lián)想．欲望．比較檢討．信賴(lài)．行動(dòng)．滿(mǎn)足11．在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售時(shí)，被廣泛采用的渠道是()分銷(xiāo)渠道。

答案（）

A．密集型

B．選擇性

C．獨(dú)家

D．集中型

12．臺(tái)灣經(jīng)紀(jì)業(yè)包括()。

答案（）

A．中介業(yè)務(wù)

B．業(yè)務(wù)

C．代銷(xiāo)業(yè)務(wù)

D．A和C

13．李某有一套100m2的二手房，委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售。先以45萬(wàn)元的價(jià)格委托，一周后上漲至48萬(wàn)元，20天后以43萬(wàn)元的價(jià)格出售。在該房源的價(jià)格變化中，對(duì)價(jià)格影響最大的因素是()。

答案（）

A．法律屬性

B．物理屬性

C．經(jīng)濟(jì)屬性

D．心理屬性

14．()就是形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品。

答案（）

A．形象定位

B．市場(chǎng)定位

C．產(chǎn)品定位

D．客戶(hù)定位

15．建筑策劃是指根據(jù)總體規(guī)劃的目標(biāo)，從建筑學(xué)的角度出發(fā)，依據(jù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)范，以()為基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)客觀(guān)分析，最終得出實(shí)現(xiàn)即定目標(biāo)所應(yīng)遵循的方法和程序。

答案（）

A．實(shí)態(tài)調(diào)查

B．歷史資料

C．實(shí)際經(jīng)驗(yàn)

D．初步推斷16．運(yùn)用低開(kāi)高走定價(jià)策略的關(guān)鍵是掌握好()。

答案（）

A．調(diào)價(jià)時(shí)間

B．調(diào)價(jià)范圍

C．調(diào)價(jià)頻率和調(diào)價(jià)幅度

D．調(diào)價(jià)總額

17．一般來(lái)說(shuō)，如果心須重新進(jìn)行廣告策劃過(guò)程，則可能是由于()造成的。

答案（）

A．衡量效果所用的方法不當(dāng)

B．發(fā)布時(shí)機(jī)不當(dāng)

C．調(diào)查資料有誤

D．媒體選擇不當(dāng)

18．財(cái)務(wù)指標(biāo)控制屬于營(yíng)銷(xiāo)推廣控制的()類(lèi)型。

答案（）

A．年度計(jì)劃控制

B．效率控制

C．贏(yíng)利能力控制

D．戰(zhàn)略控制

19．推廣控制工作的第一個(gè)流程是()。

答案（）

A．確定控制對(duì)象

B．設(shè)置控制目標(biāo)

C．確定控制標(biāo)準(zhǔn)

D．選擇檢查方法

20．在項(xiàng)目銷(xiāo)售的預(yù)熱期，應(yīng)以()為主。

答案（）

A．廣告推廣

B．活動(dòng)推廣

C．品牌推廣

D．促銷(xiāo)推廣21．產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的工作不包括()。

答案（）

A．項(xiàng)目定位

B．項(xiàng)目策劃

C．物業(yè)開(kāi)發(fā)建議

D．Ａ和Ｂ

22．《房屋租賃許可證》由房屋()到房屋租賃管理部門(mén)辦理。

答案（）

A．承租人

B．所有人

C．經(jīng)紀(jì)人

D．使用人

23．研究建筑功能和空間的組合方法屬于建筑策劃方法研究的()。

答案（）

A．第一領(lǐng)域

B．第二領(lǐng)域

C．第三領(lǐng)域

D．第四領(lǐng)域

24．市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該遵循客觀(guān)性和()的原則。

答案（）

A．準(zhǔn)確性

B．及時(shí)性

C．科學(xué)性

D．有效性

25．下列關(guān)于市場(chǎng)經(jīng)理職責(zé)的表述中，不正確的是()。

答案（）

A．負(fù)責(zé)制定長(zhǎng)期計(jì)劃和年度計(jì)劃

B．分析市場(chǎng)趨勢(shì)和新的需求

C．比較注重目前的市場(chǎng)占有率和眼前的獲利能力

D．比較注重某一細(xì)分市場(chǎng)的研究和開(kāi)發(fā)，而不是某一具體項(xiàng)目的銷(xiāo)售

26．王先生有一套房屋，1999年可以售出價(jià)格為48萬(wàn)元，2001年可以售出價(jià)格為52萬(wàn)元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬(wàn)元成交，引起該套房屋價(jià)格最終變化的是()。

答案（）

A．市場(chǎng)信息

B．出售心態(tài)

C．新舊程度

D．市場(chǎng)供求

27．高檔住宅的促銷(xiāo)方式以()為宜。

答案（）

A．活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

B．讓利優(yōu)惠

C．禮品贈(zèng)送

D．抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

28．投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)是一種客觀(guān)存在，是不可避免的，也是()。

答案（）

A．可以完全消除的

B．不可識(shí)別的

C．可以控制的

D．不可控制的

29．美國(guó)早期的房地產(chǎn)交易，主要由()買(mǎi)賣(mài)雙方作見(jiàn)證，并處理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓等具體事宜。

答案（）

A．律師

B．公證人

C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D．A和B

30．收受()屬于違法違規(guī)行為。

答案（）

A．法定傭金

B．自由傭金

C．回扣

D．約定傭金多項(xiàng)選擇題

1．根據(jù)民事違法行為所分割的權(quán)利的不同，民事責(zé)任主要可以分為()。

答案（）

A．違約責(zé)任

B．法律責(zé)任

C．不當(dāng)代理

D．不當(dāng)誘導(dǎo)

E．侵權(quán)責(zé)任

2．下列()情形下，房屋出租人有權(quán)終止合同。

答案（）

A．房屋承租人擅自轉(zhuǎn)讓房屋

B．承租人累計(jì)拖欠房租３個(gè)月以上

C．承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉(zhuǎn)租

D．承租人故意損壞承租房屋

E．承租人擅自改變房屋用途

3．購(gòu)房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括()。

答案（）

A．《住房抵押貸款申請(qǐng)書(shū)》

B．個(gè)人收入證明

C．房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本

D．房屋產(chǎn)權(quán)證書(shū)復(fù)印件

E．單位同意給予貸款的證明

4．下列哪些房地產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓()

答案（）

A．已設(shè)定抵押的房地產(chǎn)

B．凍結(jié)的房地產(chǎn)

C．已出租的房地產(chǎn)

D．共有的房地產(chǎn)

E．權(quán)屬狀況不明確的房地產(chǎn)

5．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是指反映房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)并為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)服務(wù)的信息。它通常包括的信息有房源信息．()。

答案（）

A．人工信息

B．客觀(guān)信息

C．客戶(hù)信息

D．房地產(chǎn)市場(chǎng)信息

E．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信息

6．房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷(xiāo)售,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)劃分為()等階段。

答案（）

A．項(xiàng)目取得與地塊研究

B．產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

C．項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售

D．物業(yè)管理

E．施工監(jiān)理

7．新建房地產(chǎn)交易，存在著()等子市場(chǎng)。

答案（）

A．期房

B．現(xiàn)房

C．保險(xiǎn)

D．抵押

E．租賃

8．總體定價(jià)策略一般分為()。

答案（）

A．低價(jià)策略

B．高價(jià)策略

C．中價(jià)策略

D．一般價(jià)格策略

E．預(yù)期價(jià)格策略

9．下列不屬于營(yíng)銷(xiāo)成本中的廣告的是()。

答案（）

A．展銷(xiāo)會(huì)參展費(fèi)

B．郵寄費(fèi)

C．設(shè)計(jì)建造樣板房費(fèi)用

D．制作售樓書(shū)費(fèi)用

E．小禮品費(fèi)用

10．包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是()。

答案（）

A．包租投資具有經(jīng)營(yíng)收益和保值．增值雙重保險(xiǎn)

B．包租投資可以自由調(diào)整租金水平

C．包租投資很有可能因經(jīng)營(yíng)不善而導(dǎo)致投資失敗

D．包租投資無(wú)須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)

E．包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)11．下列屬于房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)營(yíng)投資成本的是()。

答案（）

A．購(gòu)置價(jià)款

B．改造費(fèi)用

C．經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

D．空置費(fèi)用

E．押金利息

12．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中房地產(chǎn)投資分析涉及的基本指標(biāo)有()。

答案（）

A．投資占用時(shí)間

B．投資成本和收入

C．投資回收期

D．投資利潤(rùn)

E．資本金利潤(rùn)率

13．讓客戶(hù)盡快成交的方法有()。

答案（）

A．需求引導(dǎo)

B．了解出資人

C．了解繼承人

D．了解律師

E．財(cái)務(wù)支出能力判斷

14．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)控制方法主要有()。

答案（）

A．年度計(jì)劃控制

B．盈利能力控制

C．成本控制

D．戰(zhàn)略控制

E．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)

15．目前中國(guó)大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用公盤(pán)制，公盤(pán)制的主要缺點(diǎn)有()。

答案（）

A．工作效率低

B．房源信息不能實(shí)現(xiàn)共享

C．會(huì)出現(xiàn)“留盤(pán)”行為

D．房源信息較易外泄

E．不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

16．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息加工整理的程序通常包括編寫(xiě)和研究．()幾個(gè)環(huán)節(jié)。

答案（）

A．鑒別

B．分析

C．整序

D．篩選

E．修改

17．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是()。

答案（）

A．單務(wù)合同

B．雙務(wù)合同

C．不要式合同

D．主合同

E．從合同

18．直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)有效地克服了零售企業(yè)由于店址固定．顧客分散造成的單店規(guī)模?。?jīng)營(yíng)成本高等缺點(diǎn)，使企業(yè)可通過(guò)統(tǒng)一的()形成規(guī)模效益。

答案（）

A．銷(xiāo)售管理

B．信息管理

C．標(biāo)準(zhǔn)化管理

D．企業(yè)管理

E．廣告宣傳

19．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，按投資目的劃分的房地產(chǎn)投資類(lèi)型主要有()。

答案（）

A．以盈利為目的的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)投資

B．自用置業(yè)投資

C．出租經(jīng)營(yíng)置業(yè)投資

D．為保值．增值的土地投資

E．房地產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)投資

20．()屬于房屋租賃投資中的包租條件。

答案（）

A．房屋狀況

B．租賃年期

C．出租經(jīng)營(yíng)收益

D．固定租金

E．免租期21．物業(yè)查驗(yàn)時(shí)，查驗(yàn)物業(yè)的權(quán)屬狀況主要包括()。

答案（）

A．物業(yè)權(quán)屬類(lèi)別與范圍

B．房地產(chǎn)其他權(quán)利設(shè)定情況

C．物業(yè)的周邊情況

D．物業(yè)所處地塊的具體位置

E．環(huán)境狀況

22．臺(tái)灣開(kāi)拓多元化服務(wù)分為()。

答案（）

A．產(chǎn)業(yè)相關(guān)

B．投資相關(guān)

C．技術(shù)相關(guān)

D．資訊相關(guān)

E．顧客相關(guān)

23．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵的定義中應(yīng)把握()核心概念。

答案（）

A．居間

B．行紀(jì)

C．傭金

D．代理

E．信息費(fèi)

24．市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括()。

答案（）

A．收入

B．細(xì)分的程度

C．穩(wěn)定價(jià)格策略

D．中價(jià)策略

E．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型的關(guān)心程度

25．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理銷(xiāo)售房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)的主要形式有()。

答案（）

A．聯(lián)合代理和獨(dú)家代理

B．買(mǎi)方代理．賣(mài)方代理和雙重代理

C．首席代理和分代理

D．全權(quán)代理．一般代理和特殊代理

E．居間代理單項(xiàng)選擇題答案

1：A|2：A|3：C|4：C|5：D|6：B|7：B|8：B|9：B|10：D|11：C|12：D|13：D|14：C|15：A|16：C|17：C|18：C|19：A|20：A|21：B|22：B|23：B|24：C|25：C|26：B|27：A|28：C|29：D|30：C|

多項(xiàng)選擇題答案

1：A．E．|2：A．D．E．|3：A．B．D．|4：A．B．E．|5：C．D．E．|6：A．B．C．|7：A．B．D．E．|8：A．B．C．|9：C．D．E．|10：C．D．|11：A．B．C．|12：C．D．E．|13：A．B．D．|14：A．B．D．E．|15：C．D．E．|16：A．C．D．|17：B．E．|18：B．C．E．|19：A．B．C．E．|20：A．B．D．E．|21：A．B．E．|22：A．C．D．E．|23：A．C．D．|24：B．D．E．|25：A．B．C．D．|2008年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)真題及答案單項(xiàng)選擇題

1．關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息，說(shuō)法有誤的是()。

答案（）

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是指反映房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)并為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)服務(wù)的信息

B．沒(méi)有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信息，就如無(wú)米之炊，找不到服務(wù)對(duì)象

C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息通常用文字性語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)

D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息內(nèi)容則是關(guān)于其所涉及對(duì)象的表象．屬性．特征．本質(zhì)和運(yùn)動(dòng)規(guī)律等的確定性描述

2．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從()開(kāi)始執(zhí)行。

答案（）

A．2003年5月6日

B．2003年6月1日

C．2003年7月1日

D．2004年1月1日

3．李某有一套100m2的二手房，委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售。先以45萬(wàn)元的價(jià)格委托，一周后上漲至48萬(wàn)元，20天后以43萬(wàn)元的價(jià)格出售。在該房源的價(jià)格變化中，對(duì)價(jià)格影響最大的因素是()。

答案（）

A．法律屬性

B．物理屬性

C．經(jīng)濟(jì)屬性

D．心理屬性

4．在建筑策劃方法中，研究建筑．環(huán)境．人的課題屬于()階段的內(nèi)容。

答案（）

A．總體規(guī)劃到建筑策劃

B．總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)

C．建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)

D．建筑設(shè)計(jì)到建筑策劃

5．某樓盤(pán)有800套住房，按照2個(gè)月銷(xiāo)售40％的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12％時(shí)，按每名銷(xiāo)售人員每天平均接待5批客戶(hù)，每天大約需要()名銷(xiāo)售人員。

答案（）

A．6～7

B．7～8

C．8～9

D．9～10

6．財(cái)務(wù)指標(biāo)控制屬于營(yíng)銷(xiāo)推廣控制的()類(lèi)型。

答案（）

A．年度計(jì)劃控制

B．效率控制

C．贏(yíng)利能力控制

D．戰(zhàn)略控制

7．只有同時(shí)滿(mǎn)足()四個(gè)方面的項(xiàng)目，才是可行的項(xiàng)目。

答案（）

A．自然．法律．技術(shù)．財(cái)務(wù)

B．地理．技術(shù)．財(cái)務(wù)．法律

C．規(guī)劃．設(shè)計(jì)．財(cái)務(wù)．法律

D．自然．法律．工程．財(cái)務(wù)

8．下列不屬于銷(xiāo)售階段常用的市場(chǎng)調(diào)查方法是()。

答案（）

A．實(shí)地調(diào)查法

B．座談會(huì)

C．成交客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查

D．二手資料調(diào)查

9．最小與最小對(duì)策指的是()。

答案（）

A．ST對(duì)策

B．SW對(duì)策

C．WO對(duì)策

D．WT對(duì)策

10．()是最常見(jiàn)的按地域范圍對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。

答案（）

A．按國(guó)家

B．按區(qū)域

C．按域市

D．按省份11．在樓盤(pán)投入市場(chǎng)后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價(jià)策略是()。

答案（）

A．高價(jià)策略

B．低開(kāi)高走策略

C．穩(wěn)定價(jià)格策略

D．中價(jià)策略

12．關(guān)于房源和客源的關(guān)系的表述中，不正確的是()。

答案（）

A．互為條件，缺一不可

B．互為對(duì)立，不斷協(xié)調(diào)

C．互為目標(biāo)，不斷循環(huán)

D．在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，兩者相得益彰

13．樓盤(pán)推廣中市場(chǎng)主題的確定是以()為基礎(chǔ)的。

答案（）

A．產(chǎn)品定位

B．客戶(hù)定位

C．形象定位

D．功能定位

14．當(dāng)住宅需求增加時(shí),存量市場(chǎng)與增量市場(chǎng)相比,供給的調(diào)整速度()。

答案（）

A．沒(méi)區(qū)別

B．沒(méi)有關(guān)系

C．更快

D．更慢

15．在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，確定調(diào)查目的后應(yīng)做的工作是()。

答案（）

A．資料搜集

B．制之一調(diào)查計(jì)劃

C．質(zhì)量控制

D．?dāng)?shù)據(jù)處理分析

16．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商大幅度提高銷(xiāo)售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷(xiāo)售前．中．后的服務(wù)，由此可以判斷房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的()。

答案（）

A．引入期

B．成長(zhǎng)期

C．成熟期

D．衰退期

17．銷(xiāo)售過(guò)程中的難點(diǎn)戶(hù)型是指()。

答案（）

A．目標(biāo)客戶(hù)不接受的戶(hù)型

B．經(jīng)市場(chǎng)難難以消化的戶(hù)型

C．設(shè)計(jì)有缺陷的戶(hù)型

D．面積大的戶(hù)型

18．()是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心部分。

答案（）

A．營(yíng)銷(xiāo)策略

B．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

C．行動(dòng)方案

D．預(yù)算開(kāi)支

19．核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是()。

答案（）

A．到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門(mén)核實(shí)

B．請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定

C．請(qǐng)開(kāi)發(fā)商核實(shí)

D．請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證

20．研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)使用過(guò)程是()的內(nèi)容。

答案（）

A．市場(chǎng)分析方法

B．客戶(hù)定位

C．產(chǎn)品定位

D．形象定位21．影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素．市場(chǎng)因素和()。

答案（）

A．政策因素

B．經(jīng)營(yíng)目標(biāo)因素

C．供求因素

D．項(xiàng)目因素

22．在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，()方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。

答案（）

A．量力而行法

B．銷(xiāo)售百分比法

C．追隨法

D．目標(biāo)任務(wù)法

23．房源的價(jià)格是由()決定的。

答案（）

A．買(mǎi)賣(mài)雙方

B．經(jīng)紀(jì)公司

C．業(yè)主

D．經(jīng)紀(jì)人

24．賣(mài)點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于()。

答案（）

A．賣(mài)點(diǎn)具有個(gè)性化

B．賣(mài)點(diǎn)必須得到客戶(hù)認(rèn)同

C．賣(mài)點(diǎn)能夠展示

D．賣(mài)點(diǎn)能夠吸引人

25．在對(duì)消費(fèi)者使用方法和使用心理進(jìn)行分析研究基礎(chǔ)上可形成房地產(chǎn)項(xiàng)目的()。

答案（）

A．市場(chǎng)定位

B．產(chǎn)品定位

C．形象定位

D．項(xiàng)目定位

26．某房地產(chǎn)項(xiàng)目共有住宅400套，在強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi)如果需要保留房號(hào)，數(shù)量不宜超過(guò)()。

答案（）

A．40套

B．60套

C．80套

D．100套

27．房地產(chǎn)業(yè)是()行業(yè)。

答案（）

A．技術(shù)密集型

B．勞動(dòng)密集型

C．資金密集型

D．知識(shí)密集型

28．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分,主要有訪(fǎng)問(wèn)法．觀(guān)察法和()。

答案（）

A．定性調(diào)查法

B．抽樣法

C．實(shí)驗(yàn)法

D．重點(diǎn)調(diào)查法

29．行為記錄法屬于()。

答案（）

A．訪(fǎng)問(wèn)法

B．觀(guān)察法

C．實(shí)驗(yàn)法

D．實(shí)地調(diào)查法

30．直接渠道是指沒(méi)有中間商參與，由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷(xiāo)售或租賃給消費(fèi)者的渠道類(lèi)型，即()。

答案（）

A．一級(jí)渠道

B．零級(jí)渠道

C．二級(jí)渠道

D．三級(jí)渠道多項(xiàng)選擇題

1．客源開(kāi)拓的策略主要有()。

答案（）

A．將精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

B．致力于發(fā)展與客戶(hù)之間的關(guān)系

C．培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀(guān)察力

D．搜尋服務(wù)供應(yīng)商

E．以直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶(hù)

2．企業(yè)在確定營(yíng)銷(xiāo)組織內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)與設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)之后，進(jìn)行職位決策時(shí)要考慮的因素有()。

答案（）

A．職位類(lèi)型

B．職位層次

C．職位數(shù)量

D．職位職能

E．職位權(quán)限

3．房屋認(rèn)購(gòu)合同()。

答案（）

A．是確定購(gòu)房客戶(hù)對(duì)合同標(biāo)的的認(rèn)購(gòu)權(quán)

B．可在房屋買(mǎi)賣(mài)合同用完時(shí)代替買(mǎi)賣(mài)合同

C．可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利

D．可以保障開(kāi)發(fā)商的全法權(quán)利

E．必須在房地產(chǎn)管理部門(mén)進(jìn)行備案

4．購(gòu)房者在簽訂住房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)注明()等監(jiān)督權(quán)。

答案（）

A．估價(jià)單位的選擇

B．拍賣(mài)底價(jià)的認(rèn)可

C．公告發(fā)布

D．招標(biāo)活動(dòng)的參與

E．按時(shí)付款給業(yè)主

5．房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)可行性研究的范圍有()。

答案（）

A．自然可行性

B．法律可行性

C．技術(shù)可行性

D．投資條件可行性

E．財(cái)務(wù)可行性

6．以下()是人口細(xì)分中通常考慮的因素。

答案（）

A．職業(yè)

B．收入水平

C．教育程度

D．人口來(lái)源

E．家庭類(lèi)型

7．在房地產(chǎn)居間談判過(guò)程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有()。

答案（）

A．平等原則

B．公開(kāi)原則

C．合法原則

D．互利原則

E．相容原則

8．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)規(guī)范管理，就現(xiàn)時(shí)而言，應(yīng)將下列文件在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公開(kāi)()。

答案（）

A．合法文件，如工商執(zhí)照．稅務(wù)登記

B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)證書(shū)，包括企業(yè)的和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人的

C．業(yè)務(wù)流程，重點(diǎn)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)流程圖

D．服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

E．公司的組織結(jié)構(gòu)

9．總體定價(jià)策略一般分為()。

答案（）

A．低價(jià)策略

B．高價(jià)策略

C．中價(jià)策略

D．一般價(jià)格策略

E．預(yù)期價(jià)格策略

10．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員首先必須遵從政府對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的上崗．開(kāi)業(yè)規(guī)定，不得無(wú)照．無(wú)證執(zhí)業(yè)和經(jīng)營(yíng)。其次，在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，如()等各個(gè)環(huán)節(jié)，都必須遵守有關(guān)法律．法規(guī)的規(guī)定。

答案（）

A．刊登廣告

B．收取傭金

C．辦理手續(xù)

D．簽訂合同

E．接受委托11．人員推廣管理的內(nèi)容是()。

答案（）

A．銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)

B．銷(xiāo)售人員招聘

C．銷(xiāo)售人員

D．銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

E．銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與激勵(lì)

12．房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的()。

答案（）

A．房屋所有權(quán)人

B．房屋使用權(quán)人

C．房屋委托代管理人

D．A或C

E．A或B

13．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的一般內(nèi)容有房地產(chǎn)()調(diào)研。

答案（）

A．市場(chǎng)環(huán)境

B．市場(chǎng)需求

C．市場(chǎng)供給

D．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

E．市場(chǎng)周期

14．侵權(quán)行為免責(zé)事由包括()。

答案（）

A．阻卻違法性事由

B．不可抗力

C．受害人過(guò)錯(cuò)

D．當(dāng)事人過(guò)錯(cuò)

E．防衛(wèi)不當(dāng)

15．按客戶(hù)的不同性質(zhì)，客源包括()。

答案（）

A．買(mǎi)賣(mài)機(jī)構(gòu)

B．租賃客戶(hù)

C．機(jī)構(gòu)客戶(hù)

D．個(gè)人客戶(hù)

E．關(guān)系客戶(hù)

16．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)控制方法主要有()。

答案（）

A．年度計(jì)劃控制

B．盈利能力控制

C．成本控制

D．戰(zhàn)略控制

E．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)

17．“樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)證分析比較法”是進(jìn)行房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析實(shí)務(wù)操作一種很有效的方法。選取“具有代表性樓盤(pán)”時(shí)應(yīng)考慮尋找()。

答案（）

A．環(huán)境特征類(lèi)似的項(xiàng)目

B．投資方式類(lèi)似的項(xiàng)目

C．區(qū)域條件相類(lèi)似的項(xiàng)目

D．目標(biāo)客戶(hù)比較類(lèi)似的項(xiàng)目

E．價(jià)格一致的項(xiàng)目

18．銷(xiāo)售準(zhǔn)備中針對(duì)銷(xiāo)售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有()。

答案（）

A．確定銷(xiāo)售人員

B．確定培訓(xùn)內(nèi)容

C．確定培訓(xùn)方式

D．確定獎(jiǎng)勵(lì)方案

E．確定營(yíng)銷(xiāo)組織模式

19．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容包括()。

答案（）

A．營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及機(jī)會(huì)與威脅分析

B．制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略

C．反饋與改進(jìn)策略

D．制定行動(dòng)方案

E．編制預(yù)算方案

20．在影響各類(lèi)房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)中，同時(shí)影響住宅和寫(xiě)字樓投資風(fēng)險(xiǎn)最主要的因素是()。

答案（）

A．地價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

B．市場(chǎng)供求風(fēng)險(xiǎn)

C．住房制度政策風(fēng)險(xiǎn)

D．治安風(fēng)險(xiǎn)

E．信息風(fēng)險(xiǎn)21．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃業(yè)務(wù)時(shí),在確定價(jià)格方面應(yīng)當(dāng)遵循()原則。

答案（）

A．關(guān)系公開(kāi)

B．業(yè)務(wù)公正

C．公平議價(jià)

D．價(jià)高者得

E．立字為據(jù)

22．下列屬于房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)營(yíng)投資成本的是()。

答案（）

A．購(gòu)置價(jià)款

B．改造費(fèi)用

C．經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

D．空置費(fèi)用

E．押金利息

23．購(gòu)房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括()。

答案（）

A．《住房抵押貸款申請(qǐng)書(shū)》

B．個(gè)人收入證明

C．房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本

D．房屋產(chǎn)權(quán)證書(shū)復(fù)印件

E．單位同意給予貸款的證明

24．房地產(chǎn)市場(chǎng)上的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)的目的主要有()。

答案（）

A．自用

B．投資

C．投機(jī)

D．保值

E．增值

25．房號(hào)管理應(yīng)遵循()原則。

答案（）

A．房號(hào)管理應(yīng)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售人員在收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用前應(yīng)通知房號(hào)管理者，確定房號(hào)允許銷(xiāo)售后，方可辦理收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用的手續(xù)

B．房號(hào)管理者應(yīng)以客戶(hù)辦理定房手續(xù)作為銷(xiāo)控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，任何咨詢(xún)或誠(chéng)意表示均不視為成交

C．發(fā)生交易（即客戶(hù)辦理定房手續(xù)）后，房號(hào)管理者應(yīng)立即做好書(shū)面記錄，并通知其他銷(xiāo)售人員停止向客戶(hù)推薦此房號(hào)

D．房號(hào)可以分配給銷(xiāo)售人員，由銷(xiāo)售人員包干銷(xiāo)售

E．房號(hào)管理者應(yīng)以客戶(hù)正式商品房買(mǎi)賣(mài)合同作為銷(xiāo)控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，任何咨詢(xún)或誠(chéng)意表示均不視為成交單項(xiàng)選擇題答案

1：B|2：D|3：D|4：A|5：D|6：C|7：A|8：D|9：D|10：C|11：D|12：B|13：B|14：C|15：B|16：B|17：B|18：B|19：A|20：C|21：D|22：A|23：C|24：C|25：B|26：B|27：C|28：C|29：B|30：B|

多項(xiàng)選擇題答案

1：A．B．C．E．|2：A．B．C．|3：A．C．D．|4：A．B．E．|5：A．B．C．E．|6：A．B．C．E．|7：A．C．D．E．|8：A．B．C．D．|9：A．B．C．|10：A．B．D．E．|11：A．B．D．E．|12：A．C．D．|13：A．B．C．D．|14：A．B．C．|15：C．D．|16：A．B．D．E．|17：A．B．C．D．|18：A．B．C．|19：A．B．D．E．|20：A．B．|21：A．B．C．E．|22：A．B．C．|23：A．B．D．|24：A．B．|25：A．B．C．|2007年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)真題及答案單項(xiàng)選擇題

1．賣(mài)點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于()。

答案（）

A．賣(mài)點(diǎn)具有個(gè)性化

B．賣(mài)點(diǎn)必須得到客戶(hù)認(rèn)同

C．賣(mài)點(diǎn)能夠展示

D．賣(mài)點(diǎn)能夠吸引人

2．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析內(nèi)容敘述有誤的一項(xiàng)是()。

答案（）

A．應(yīng)闡明影響未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢(shì)

B．應(yīng)提供目標(biāo)市場(chǎng)的資料

C．人文地理是分析的主要內(nèi)容之一

D．分析目標(biāo)客戶(hù)群的特征和購(gòu)買(mǎi)行為，并按一定的因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

3．房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)流程包括()個(gè)環(huán)節(jié)。

答案（）

A．10

B．11

C．12

D．13

4．研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用()。

答案（）

A．市場(chǎng)分析方法

B．市場(chǎng)細(xì)分方法

C．建筑策劃方法

D．SWOT分析方法

5．房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是()。

答案（）

A．對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念,使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想感情中產(chǎn)生共鳴

B．通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì),對(duì)產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值,最終達(dá)成銷(xiāo)售

C．通過(guò)對(duì)市場(chǎng)．消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)

D．產(chǎn)品定位．客戶(hù)定位和形象定位

6．某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商新建“××廣場(chǎng)”，廣告宣傳是“陽(yáng)光的．運(yùn)動(dòng)的”。這屬于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的()。

答案（）

A．產(chǎn)品定位

B．客戶(hù)定位

C．形象定位

D．市場(chǎng)定位

7．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重消費(fèi)者的()的研究分析。

答案（）

A．消費(fèi)習(xí)慣

B．消費(fèi)偏好

C．生活模式．行為