知識點(diǎn)43：分析渠道的類型

江西現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷實(shí)務(wù)項(xiàng)目七分銷渠道分析主講戴永秀

任務(wù)一認(rèn)識分銷渠道知識點(diǎn)43：分銷渠道的類型直接渠道和間接渠道長渠道和短渠道寬渠道和窄渠道傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道可口可樂的22種渠道直接渠道和間接渠道長渠道和短渠道寬渠道和窄渠道傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道分銷渠道的層次

是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中，所經(jīng)過的中間機(jī)構(gòu)層次。

直接渠道和間接渠道長渠道和短渠道寬渠道和窄渠道傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道

分銷渠道成員是指供轉(zhuǎn)售、進(jìn)一步加工或變化商業(yè)用途而銷售商品的各種交易活動。一方面向生產(chǎn)企業(yè)收購商品，一方面它又向零售商批銷商品。商人批發(fā)商：擁有所有權(quán)經(jīng)紀(jì)人和代理商：不擁有貨物所有權(quán)生產(chǎn)者的分銷機(jī)構(gòu)其他批發(fā)商中間商是指處于生產(chǎn)者消費(fèi)者之間，參與產(chǎn)品交易活動，促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人。中間商一頭連著生產(chǎn)，一頭連著消費(fèi)，承擔(dān)著商品流通的主要職能。批發(fā)商直接渠道和間接渠道長渠道和短渠道寬渠道和窄渠道傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道

零售商是指將商品直接銷售給最終消費(fèi)者以滿足其生活消費(fèi)需要的商品銷售活動。處于商品流通的最終階段。

1、商店零售店百貨商店專業(yè)商店超級市場便利店倉儲商店

折扣商店

購物中心

連鎖店

2、無店鋪零售商直復(fù)營銷商

直銷員

自動售貨機(jī)直接渠道和間接渠道長渠道和短渠道寬渠道和窄渠道傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道你所熟知的分銷渠道有哪些類型？直接渠道和間接渠道長渠道和短渠道寬渠道和窄渠道傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道根據(jù)有無中間商參與交換活動：直接分銷渠道和間接分銷渠道。直接渠道和間接渠道長渠道和短渠道寬渠道和窄渠道傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道直接渠道優(yōu)點(diǎn)對用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，針對性安排生產(chǎn)生產(chǎn)者向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于掌握產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)降低流通費(fèi)用，掌握價(jià)格主動權(quán)缺點(diǎn)銷售上投入大、銷售范圍受到限制直接渠道和間接渠道長渠道和短渠道寬渠道和窄渠道傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道間接渠道優(yōu)點(diǎn)中間商介入，交易次數(shù)減少，節(jié)約了流通成本和時(shí)間制造商集中力量于生產(chǎn)缺點(diǎn)中間商介入，使消費(fèi)者和制造商溝通不便直接渠道和間接渠道長渠道和短渠道寬渠道和窄渠道傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道直銷是直接渠道嗎？為什么？間接渠道有必要嗎？為什么？消費(fèi)品主要采用哪種渠道？工業(yè)品主要采用哪種渠道？

根據(jù)渠道的長度，可分類為：長渠道和短渠道直接渠道和間接渠道長渠道和短渠道寬渠道和窄渠道傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道長渠道有兩個(gè)以上的中間環(huán)節(jié)，如酒類產(chǎn)品通過批發(fā)、零售多個(gè)環(huán)節(jié)。短渠道是指直接銷售或僅通過一個(gè)中間商層級銷售產(chǎn)品，如戴爾的直銷，家電通過蘇寧、國美等零售商銷售。按照每一渠道層次中間商的多少，可以分為：寬渠道和窄渠道直接渠道和間接渠道長渠道和短渠道寬渠道和窄渠道傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道寬渠道：在統(tǒng)一渠道層次上選擇盡可能多的中間商。窄渠道：在同一個(gè)渠道層次上只選擇少數(shù)幾家或僅一家中間商。直接渠道和間接渠道長渠道和短渠道寬渠道和窄渠道傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道可口可樂的22種銷售渠道，哪些渠道是寬渠道？哪些是窄渠道？

按照渠道成員聯(lián)系的緊密程度分為傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道系統(tǒng)直接渠道和間接渠道長渠道和短渠道寬渠道和窄渠道傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道：各自為政，各行其是，追求各自利益的最大化。但是實(shí)際上各自都實(shí)現(xiàn)不了各自利益的最大化。

現(xiàn)代渠道系統(tǒng)：聯(lián)合經(jīng)營或一體化經(jīng)營，由競爭轉(zhuǎn)向聯(lián)合