自考00184市場營銷策劃押題及答案（未刪減）

1.在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上,加上一定比例的預(yù)期利潤來制定產(chǎn)品價格,這種定價方法是

A、感知價值定價法B、目標收益定價法C、價值定價法D、成本加成定價法

2.影響產(chǎn)品價格的基本因素是【】

A、市場供求B、產(chǎn)品需求C、產(chǎn)品成本D、市場競爭

3.在進行市場預(yù)測時，可以根據(jù)已知的市場現(xiàn)象，對類似市場現(xiàn)象的未來作出判斷，這一做法是遵循市場營銷預(yù)測的

A、相關(guān)性原則B、連貫性原則C、類推性原則D、綜合性原則

4.通常說寶潔旗下洗發(fā)露包括潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐,這是產(chǎn)品組合的

A、長度B、寬度C、深度D、關(guān)聯(lián)度

5.市場開發(fā)的增長方式屬于（）

A、密集式增長B、一體化增長C、開放式增長D、多角化增長

6.現(xiàn)有產(chǎn)品包括所有附加產(chǎn)品在內(nèi)的,可能發(fā)展成為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品,預(yù)示著該產(chǎn)品最終可能的所有增加和改變。這是產(chǎn)品層次中

A、延伸產(chǎn)品B、期望產(chǎn)品C、潛在產(chǎn)品D、核心產(chǎn)品

7.比較寬的分銷渠道方式是

A、水平渠道B、密集性分銷C、選擇性分銷D、獨家分銷

8.從策劃的范圍劃分，對企業(yè)市場營銷管理過程中的某一具體業(yè)務(wù)的策劃是（）

A、中觀策劃B、宏觀策劃C、微觀策劃D、戰(zhàn)略策劃

9.通過許可貿(mào)易的方式進入國際市場，這種方式屬于【】

A、間接出口B、直接出口C、契約式進入D、國外生產(chǎn)

10.下列商品中最可能采用獨家分銷渠道策略的是

A、禮品B、奢侈品C、智能手機D、電視機

11.人們往往只記住符合自己態(tài)度與信念的信息，這是（）

A、選擇性注意B、選擇性保留C、選擇性扭曲D、選擇性忘記

12.由供應(yīng)商、企業(yè)和中介機構(gòu)組成的系統(tǒng)是

A、核心市場營銷系統(tǒng)B、企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)C、市場營銷策略系統(tǒng)D、市場營銷環(huán)境系統(tǒng)

13.制造商和終端消費者或用戶之間的中間商層級數(shù)指的是

A、渠道長度B、渠道密度C、渠道寬度D、渠道數(shù)量

14.某食品企業(yè)為其生產(chǎn)的不同質(zhì)量等級的五種月餅分別設(shè)計和使用了相應(yīng)的包裝，該企業(yè)的包裝策略最可能是（）

A、配套包裝策略B、類似包裝策略C、等級包裝策略D、附贈品包裝策略

15.有效地實現(xiàn)營銷目標是營銷組織的根本，營銷組織應(yīng)該有效地配置資源，以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標，這是建立營銷組織的

A、以顧客為中心的原則B、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的原則C、合理分工的原則D、效率原則

16.在同一目標市場上很多企業(yè)參與經(jīng)營，其商品和銷售額都只占市場份額的一小部這種競爭結(jié)構(gòu)最可能是

A、完全競爭市場B、壟斷競爭市場C、寡頭競爭市場D、完全壟斷市場

17.現(xiàn)代市場營銷策劃是通過克服交換障礙而實現(xiàn)互利互惠的交換活動，這一要求體現(xiàn)的市場營銷道德策劃的基本原則是

A、誠信原則B、負責原則C、公平原則D、互利原則

18.產(chǎn)品開發(fā)的增長方式屬于

A、多角化増長B、一體化增長C、開放式增長D、密集式增長

19.競爭者對企業(yè)的攻擊可能做出反映，也可能不做出反映，這種反映模式是【】

A、從容不迫型B、選擇型C、強類型D、隨機型

20.信息傳播速度快、受眾廣、成本低、而且不受時間、版面限制的廣告媒體是

A、報紙B、電視C、廣播D、互聯(lián)網(wǎng)

21.一種小型的、經(jīng)營時間較長的、位于居民區(qū)附近、出售家庭日用商品的零售商是

A、便利店B、百貨公司C、專賣店D、折扣商店

22.新產(chǎn)品上市初期，定價高的價格進行銷售，這是一種

A、滲透定價策略B、滿意定價策略C、撇脂定價策略D、緩慢定價策略

23.在產(chǎn)品分銷中，對于品牌價值很高的產(chǎn)品如奢侈品最適合采用的分銷方式是【】

A、直銷B、選擇性分銷C、密集型分銷D、獨家分銷

24.向市場提供有關(guān)新產(chǎn)品上市的信息、向市場提供產(chǎn)品新的試用方法等，這類廣告的目的是【】

A、傳遞信息B、誘導(dǎo)購買C、提醒使用D、引起注意

25.企業(yè)采取一定的營銷組合策略,改變目標顧客對其原有的印象,重新樹立其在目標顧客心中的形象。這是定位方法中的

A、迎強定位B、避強定位C、企業(yè)地位定位D、重新定位

26.在市場營銷執(zhí)行的基本模式中，領(lǐng)導(dǎo)者起著設(shè)計者作用模式是

A、指令型模式B、轉(zhuǎn)化型模式C、合作型模式D、文化型模式

27.美國通用汽車公司的所有產(chǎn)品都采用“GM”兩個字母組成的統(tǒng)一品牌，而各類產(chǎn)品分別使用克拉克、別克和雪佛萊等不同的品牌，這屬于（）

?

A、統(tǒng)一品牌策略B、個別品牌策略C、分類品牌策略

D、企業(yè)名稱加個別品牌策略

28.在同一市場下.對同一商品的不同買主制定不同的價格，這屬于

A、價格欺詐B、掠奪價格C、價格協(xié)定D、歧視價格

29.

某企業(yè)為了擴大企業(yè)規(guī)模，并購若干家同種類型的企業(yè)，這屬于（）

A、向后一體化B、向前一體化C、水平一體化D、同心多角化

30.原定位于低檔產(chǎn)品的企業(yè)進入高檔產(chǎn)品市場，在原有的產(chǎn)品線上增加高檔產(chǎn)品，這是

A、產(chǎn)品線向上延伸B、產(chǎn)品線向下延伸C、產(chǎn)品線擴充D、產(chǎn)品線擴展

31.當環(huán)境變化時客觀上存在著許多未被完全滿足的需要，這種市場機會是

A、顯性市場機會B、企業(yè)市場機會C、行業(yè)市場機會D、環(huán)境市場機會

32.市場策略的重點是要突出一個“改”字的產(chǎn)品生命周期階段是

A、引入期B、成長期C、成熟期D、衰退期

33.來自企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者、社會公眾以及公司內(nèi)部參與營銷決策的各個部門的信息稱之為（）

A、宏觀環(huán)境信息B、周邊環(huán)境信息C、微觀環(huán)境信息D、企業(yè)經(jīng)營信息

34.營銷者在市場營銷策劃活動中對自己的一切業(yè)務(wù)行為本身及其后果承擔政治的、法律的、經(jīng)濟的、道義的責任，這一市場營銷道德策劃的基本原則是（）

A、誠信原則B、負責原則C、公平原則D、互利原則

35.以行業(yè)的平均價格水平或競爭對手的價格為基礎(chǔ)的定價方法是

A、通行價格定價法B、競爭價格定價法C、習(xí)慣定價法D、理解定價法

36.符合企業(yè)目標與能力并有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的市場機會是（）

A、環(huán)境市場機會B、企業(yè)市場機會C、全面市場機會D、目前市場機會

37.在市場競爭中，經(jīng)常攻擊其他競爭對手的競爭者是【】

A、市場領(lǐng)導(dǎo)者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨著D、市場不缺者

38.改進產(chǎn)品策略通常應(yīng)該在產(chǎn)品生命周期的哪一個階段實施?（）

A、引入期B、成長期C、成熟期D、衰退期

39.企業(yè)欲在社會公眾心目中形成的總體形象和地位的定位是

A、企業(yè)定位B、市場定位C、廣告定位D、產(chǎn)品定位

40.最常見的市場營銷機構(gòu)的組織形式是（）

A、

功能型組織B、地區(qū)型組織C、產(chǎn)品型組織D、市場型組織

41.將具有消費關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品包裝在一起,其目的在于給消費者以便利感和整體感,如化妝品的成套包裝。這種包裝策略是

A、差異包裝策略B、分量式包裝策略C、連帶式包裝策略D、開窗式包裝策略

42.制造商向履行了某種功能(如推銷、儲存、服務(wù)等)的中間商提供的一種折扣,從而鼓勵中間商與制造商建立長期、穩(wěn)定良好的合作關(guān)系,這種折扣是

A、補貼B、現(xiàn)金折扣C、功能折扣D、季節(jié)折扣

43.日本本田汽車公司利用“本田”的品牌推出摩托車、割草機、鏟氣車等多種產(chǎn)品線，該公司使用

A、品牌縱向擴展B、品牌橫向擴展C、多品牌策略D、新品牌策略

44.維持策略通常會在產(chǎn)品生命周期的哪一個階段實施？

A、引入期B、成長期C、成熟期D、衰退期

45.通過網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)完整的、全部交易過程的網(wǎng)絡(luò)營銷是

A、完全網(wǎng)絡(luò)營銷B、非完全網(wǎng)絡(luò)營銷C、本地網(wǎng)絡(luò)營銷D、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷

46.沿分銷渠道垂直向下推銷,即把中間商作為主要的促銷對象,再由中間商影響消費者,進而實現(xiàn)銷售。此種促銷方式是

A、推式促銷B、拉式促銷C、渠道促銷D、廠商促銷

47.參照群體屬于影響消費者購買行為的

A、文化因素B、社會因素C、心理因素D、個人因素

48.人們一般是按照自己先入為主的想法來解釋信息的，這一知覺過程是

A、選擇性注意B、選擇性保留C、選擇性扭曲D、選擇性忘記

49.以下屬于公司總體戰(zhàn)略的是

A、食品單位戰(zhàn)略B、多元化戰(zhàn)略C、人力資源戰(zhàn)略D、營銷戰(zhàn)略

50.企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量多、零星分散且復(fù)雜，最宜采用的銷售隊伍結(jié)構(gòu)形式是

A、地區(qū)型B、產(chǎn)品型C、顧客型D、復(fù)合型

51.采用大型、低成本、薄利多銷、自助方式的零售形式是（）

A、百貨公司B、專賣店C、超級市場

D、便利店

52.家庭是影響消費者購買行為的【】

A、文化因素B、社會因素C、心理因素D、個人因素

53.推銷員的一部分報酬是固定薪金，另一部分是傭金形式，這種報酬形式是【】

A、薪金制B、傭金制C、復(fù)合制D、靈活制

54.同一產(chǎn)品線中所增加的新產(chǎn)品項目沿用原產(chǎn)品線的品牌，這一品牌資產(chǎn)管理的方式是

A、品牌縱向擴展B、品牌橫向擴展C、多品牌策略D、新品牌策略

55.企業(yè)千方百計使現(xiàn)有顧客多購滿本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品，這種增長方式是【】

A、市場滲透B、市場開發(fā)C、產(chǎn)品開發(fā)D、市場開拓

56.企業(yè)的戰(zhàn)略強調(diào)的是如何利用外界環(huán)境中的機會，充分運用企業(yè)的資源，以求得企業(yè)的發(fā)展，宜采用這一競爭戰(zhàn)略的企業(yè)是

A、穩(wěn)定型企業(yè)B、緊縮型企業(yè)C、增長型企業(yè)D、所有的企業(yè)

57.制造商首先將產(chǎn)品分銷給批發(fā)商，然后再經(jīng)過零售商，使產(chǎn)品能最終滿足消費者的需求，這一消費品的分銷渠道層次是

A、零層次渠道B、一層次渠道C、二層次渠道D、三層次渠道

58.市場營銷策劃成功的關(guān)鍵點是

A、明確目標B、收集信息C、產(chǎn)生創(chuàng)意D、制定方案

59.最常見和最為廣泛采用的一種實地調(diào)研方法是（）

A、案頭調(diào)研法B、觀察調(diào)研法C、詢問調(diào)研法D、實驗調(diào)研法

60.美國可口可樂公司在很長的時期內(nèi)只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝的飲料，甚至連廣告語都是一樣的，其當時的目標市場策略最可能是

A、無差異市場營銷策略B、差異性市場策略C、密集性市場策略D、低成本策略

61.品牌標志設(shè)計要通俗易懂，使設(shè)計的內(nèi)涵能被廣大公眾所接受，這一品牌設(shè)計的要求是（）

A、獨特性B、通俗性C、簡潔性D、藝術(shù)性

62.企業(yè)的首要公眾是（）

A、生存性公眾

B、功能性公眾C、同業(yè)性公眾D、擴散性公眾

63.被稱為CIS的基礎(chǔ)和核心,最高的決策層次,為CIS的順利實施提供原動力的是

A、MISB、BISC、VISD、NET

64.以行業(yè)的平均價格水平或競爭對手的價格為基礎(chǔ)的定價方法是

A、競爭價格定價法B、通行價格定價法C、平均價格定價法D、密封競標定價法

65.培訓(xùn)銷售人員的主要目的是

A、增長知識B、提高技能C、強化態(tài)度D、促進了解

66.在產(chǎn)品分銷中，消費品中的便利品適合采用的分銷方式是

A、零層次渠道B、選擇性分銷C、密集性分銷D、獨家分銷

67.按消費者的年齡、性別和受教育程度,進行市場細分屬于

A、地理細分B、行為細分C、人口細分D、心理細分

68.數(shù)據(jù)采集以及數(shù)據(jù)處理與分析是在調(diào)研策劃的

A、準備階段B、設(shè)計階段C、實施階段D、結(jié)論階段

69.調(diào)研人員首先從影響被調(diào)查者的諸多因素中選擇一個或幾個因素進行控制,并保持其他因素不變,以測定這些因素關(guān)系的市場調(diào)研方法屬于

A、文案法B、訪問法C、觀察法D、實驗法

70.有助于營銷管理人員分析復(fù)雜的市場營銷問題，并做出最佳的市場營銷決策的子系統(tǒng)是

A、內(nèi)部報告系統(tǒng)B、營銷情報系統(tǒng)C、營銷調(diào)研系統(tǒng)D、營銷決策支持系統(tǒng)

71.在新產(chǎn)品的試銷過程中，如一新產(chǎn)品的試用率高但重購率低，企業(yè)應(yīng)該采取的對策是

A、抓緊上市B、改進新產(chǎn)品C、開發(fā)市場D、放棄

72.在一段時間內(nèi)有計劃地勻速投放廣告,目的是保持記憶。這種廣告策略是

A、集中式排期B、連續(xù)式排期C、起伏式排期D、脈沖式排期

73.保持策略的目標是保持業(yè)務(wù)單位的市場占有率，最適合這一策略的業(yè)務(wù)單位是

A、問題類B、明星類C、現(xiàn)金牛類D、瘦狗類

74.企業(yè)運用各種短期誘因,鼓勵購買或銷售產(chǎn)品的促銷活動是

A、人員推銷B、銷售促進C、公關(guān)關(guān)系D、直接營銷

75.保潔公司的佳潔士牙膏有3種規(guī)格和2種配方，這反映產(chǎn)品組合的

A、長度B、寬度C、深度D、黏度

76.企業(yè)市場營銷策劃的基礎(chǔ)是【】

A、目標B、預(yù)測C、信息D、創(chuàng)意

77.依據(jù)企業(yè)面臨的環(huán)境情況，理想型業(yè)務(wù)單位屬于（）

A、高機會高威脅B、低機會低威脅C、低機會高威脅D、高機會低威脅

78.市場拾遺補闕戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于

A、充足的資源B、品牌的建立C、渠道的開發(fā)D、實行專業(yè)化營銷

79.某企業(yè)在同一產(chǎn)品線中設(shè)置多種品牌，這一品牌策略是（）

A、品牌縱向擴展B、品牌橫向擴展C、多品牌策略D、新品牌策略

80.企業(yè)利用原有的技術(shù)和經(jīng)驗發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的種類和品種，這一增長方式是（）

A、水平一體化B、同心多角化C、市場滲透D、水平多角化

81.企業(yè)超出現(xiàn)有的范圍來增加其產(chǎn)品線的長度，這是（）

A、產(chǎn)品線的擴充B、產(chǎn)品線的縮減C、產(chǎn)品線的更新D、產(chǎn)品線的延伸

82.在營銷談判中，當對方與自身企業(yè)實力相當，或雖實力不等，但屬于生產(chǎn)經(jīng)營上的互補企業(yè)，在談判時應(yīng)該采用

A、合作型談判策略B、防守型談判策略C、混合性談判策略D、進攻型談判策略

83.先抽取少量的符合要求的樣本,然后在訪談完成后要求這些被調(diào)查人員提供其他可能回答問題的人員名單供調(diào)研人員使用,一輪一輪地推薦下去。這種非隨機抽樣是

A、便捷抽樣B、配額抽樣C、等距抽樣D、滾雪球抽樣

84.推銷員利用商品的實惠引起顧客的注意和興趣，然后轉(zhuǎn)入面談的接觸方法是

A、好奇接觸法B、產(chǎn)品接觸法C、利益接觸法D、問題接觸法

85.某產(chǎn)品的銷售增長率大于10%,這說明該產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期的

A、引入期B、成長期C、成熟期D、衰退期

86.廣告創(chuàng)意要善于從眾多的信息中提煉出準確的訴求內(nèi)容，從而形成廣告的主題定位，這種廣告創(chuàng)意原則是

A、與產(chǎn)品和環(huán)境密切結(jié)合的原則B、準確定位的原則C、恰當表達的原則D、公開性原則

87.一個制造商建立了兩條或兩條以上的渠道,而這些渠道在向同一市場銷售產(chǎn)品時會產(chǎn)生各種利益沖突,這種沖突類型是

A、渠道垂直沖突B、渠道水平?jīng)_突C、混合渠道沖突D、多渠道沖突

88.客戶投訴處理程序的第一個步驟的工作內(nèi)容是【】

A、記錄投訴內(nèi)容B、半段投訴是否成立C、分析投訴原因D、提交主管領(lǐng)導(dǎo)批示

89.8848手機將成功男士作為滿足對象并定位于“成功人士的手機”,這屬于

A、利益定位B、初次定位C、檔次定位D、消費群體定位

90.對企業(yè)市場營銷管理過程的某一具體業(yè)務(wù)的策劃是

A、微觀策劃B、基礎(chǔ)策劃C、運行策劃D、宏觀策劃

91.下列不是契約式進入國際市場的方式是（）

A、許可貿(mào)易B、特許經(jīng)營C、合同生產(chǎn)D、合作組織

92.消費者對某一智能手機的可接受價格為2500元，如果經(jīng)銷商的經(jīng)營毛利為25％，該手機生產(chǎn)企業(yè)的出廠價格是

A、2500元B、2000元C、1875元D、1500元

93.營銷目標應(yīng)該遵循SMART原則,其中A是指

A、現(xiàn)實性B、可衡量性C、可操作性D、時限性

94.按照影響需求的各種因素從大到小排列，由粗到細地進行市場細分的方法是

A、單一變數(shù)法B、綜合變數(shù)法C、系列變數(shù)法D、多因素分析法

95.某企業(yè)為了打擊競爭對手，故意將價格定得很低，甚至影響到企業(yè)自身的利益，其目的是迫使競爭者退出市場，這屬于哪種不道德的價格策略?（）?

A、價格欺詐

B、掠奪價格C、價格協(xié)定

D、歧視價格

96.在產(chǎn)品引入期，企業(yè)最可能選擇的營銷策略是

A、維持策略B、調(diào)整價格策略C、改進產(chǎn)品策略D、慢速滲透策略

97.市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是（）

A、內(nèi)部報告系統(tǒng)B、營銷情報系統(tǒng)C、營銷調(diào)研系統(tǒng)D、營銷決策支持系統(tǒng)

98.在下列的地理價格策略中，不收或少收運費的策略是

A、產(chǎn)地價格B、統(tǒng)一交貨價格C、津貼運費價格D、分區(qū)送貨價格

99.策劃的基礎(chǔ)是

A、目標B、資源C、信息D、創(chuàng)意

100.下述不是直接出口的方式是

A、合作組織B、利用國外經(jīng)銷商C、利用國外代理商D、設(shè)立駐外辦事處

101.細分市場的容量要能夠保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟效益，這一要求遵循的市場細分原則是（）

A、差異性B、可衡量性C、可進入性D、效益性

102.企業(yè)同時利用多種渠道,盡可能擴大產(chǎn)品的銷售區(qū)域和市場覆蓋面,以較高的便利性達到讓更多的消費者或用戶購買,這種分銷模式是

A、獨家分銷B、選擇性分銷C、密集性分銷D、代理性分銷

103.最常見和最為廣泛采用的一種實地調(diào)研方法是

A、案頭調(diào)研法B、觀察法C、詢問法D、實驗法

104.市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是

A、內(nèi)部報告系統(tǒng)B、營銷情報系統(tǒng)C、營銷調(diào)研系統(tǒng)D、營銷決策支持系統(tǒng)

105.產(chǎn)品生產(chǎn)造成環(huán)境污染和社會成本的增加、強買強賣服務(wù)產(chǎn)品等，這都屬于【】

A、產(chǎn)品策略的道德問題B、價格策略的道德問題C、分銷策略的道德問題D、促銷策略的道德問題

106.企業(yè)市場營銷管理過程的出發(fā)點是

A、市場營銷策劃B、市場營銷調(diào)研C、市場機會分析D、市場營銷目標

107.競爭者只對某些類型的攻擊作出反應(yīng)，而對其他攻擊不作出反應(yīng)，這種反應(yīng)模式是

A、從容不迫型B、選擇型C、強烈型D、隨機型

108.企業(yè)通過調(diào)低商品售價吸引消費者前來購買的營業(yè)推廣工具是（）

A、折價券B、交易印花C、贈送樣品D、減價優(yōu)待

109.屬于低機會、高威脅的業(yè)務(wù)單位是

A、理想型業(yè)務(wù)單位B、風(fēng)險型業(yè)務(wù)單位C、困難型業(yè)務(wù)單位D、成熟型業(yè)務(wù)單位

110.價格欺詐、掠奪價格、歧視價格等都是市場營銷道德中的

A、產(chǎn)品策略的道德問題B、價格策略的道德問題C、分銷策略的道德問題D、促銷策略的道德問題

111.屬于高增長率和高市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是

A、問題類B、明星類C、現(xiàn)金牛類D、瘦狗類

112.品牌的標志設(shè)計應(yīng)該與眾不同，能反映產(chǎn)品的個性、能給消費者留下深刻的印象，這一品牌設(shè)計的要求是

A、獨特性B、通俗性C、簡潔性D、藝術(shù)性

113.企業(yè)以高價格和低強度的促銷向市場推出新產(chǎn)品的策略是

A、快速撇取策略B、緩慢撇取策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透策略

114.同一目標市場上有很多企業(yè)參與經(jīng)營，其商品銷售額都只占市場份額的一小部分，這種市場是（）

A、完全競爭市場

B、壟斷競爭市場

C、寡頭競爭市場D、完全壟斷市場

115.僅經(jīng)營一類或少數(shù)幾類產(chǎn)品，經(jīng)營的范圍狹窄，但產(chǎn)品的規(guī)格、型號齊全，這類零售產(chǎn)品最可能是【】

A、便利店B、百貨公司C、專賣店D、折扣商店

116.在分銷渠道的運用中，適合于產(chǎn)業(yè)用品和單位價值較大的消費品分銷的是

A、零層次渠道B、—層次渠道C、二層次渠道D、三層次渠道

117.企業(yè)在各個市場及其市場營銷組合策略上盡量模仿領(lǐng)導(dǎo)者的策略是

A、緊密跟隨B、有距離地跟隨C、模仿者D、有選擇地跟隨

118.在新產(chǎn)品進入市場初期,企業(yè)將產(chǎn)品價格定得相對較低,以吸引顧客,獲得較高的銷售量,提高市場占有率。這是屬于新產(chǎn)品

A、市場撇脂定價B、市場滲透定價C、犧牲品定價D、招徠定價

119.企業(yè)市場營銷組合的基本要素是（）

A、產(chǎn)品B、價格C、分銷D、促銷

120.相比較而言,下列哪種媒體廣告的信息傳播速度快、受眾廣、成本低,而且不受時間、版面的限制

A、電視廣告B、交通廣告C、郵寄廣告D、網(wǎng)絡(luò)廣告

121.市場營銷調(diào)研不能受個人主觀因素的影響，不能采用不可靠的信息，這一營銷調(diào)研的要求是

A、針對性B、規(guī)范性C、科學(xué)性D、客觀性

122.在產(chǎn)品生命周期中，哪個階段市場策略的重點要突出一個“改”字（）

A、引入期

B、成長期

C、成熟期D、衰退期

123.消費者信息是從家庭、親友、鄰居、同事、同學(xué)等個人交往中獲得的，其來源應(yīng)是（）

A、公共來源B、商業(yè)來源C、個人來源D、經(jīng)驗來源

124.生產(chǎn)商將產(chǎn)品通過兩個或兩個以上的分銷渠道系統(tǒng)與同一細分市場接觸，這—渠道創(chuàng)新策略是

A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、網(wǎng)絡(luò)渠道

125.一個企業(yè)若想搶占市場或取代人們心目中已有的競爭產(chǎn)品，企業(yè)可選擇的市場定位策略是

A、根據(jù)競爭需要定位B、根據(jù)追求的利益定位C、根據(jù)產(chǎn)品特色定位D、根據(jù)使用者的類型定位

126.推銷員借助名人之口來說服顧客采取購買行動的面談方法是

A、直接提示法B、間接提示法C、積極提示法D、明星提示法

127.對于市場挑戰(zhàn)者而言，其戰(zhàn)略目標通常是（）

A、擴大市場需求量B、提高市場占有率????C、保護市場占有率D、固守市場地位???

128.企業(yè)市場營銷策劃的靈魂是

A、目標B、信息C、人才D、創(chuàng)新

129.推銷員直接利用推銷品引起顧客的注意和興趣，進而轉(zhuǎn)入面談的接觸方法是（）

A、好奇接觸法B、產(chǎn)品接觸法C、利益接觸法D、介紹接觸法

130.市場營銷策劃的基礎(chǔ)是（）

A、創(chuàng)意

B、目標C、信息

D、資源

131.產(chǎn)品包裝中,用來盛放產(chǎn)品的各種容器,比如牙膏皮、酒瓶等,是產(chǎn)品的

A、次要包裝B、首要包裝C、運輸包裝D、組合包裝

132.通過推銷員之間的比較來對推銷員的業(yè)績進行考核和評估，這一績效考核的方法是

A、綜合分析法B、縱向比較法C、橫向比較法D、個人評估法

133.經(jīng)營一類和少數(shù)幾類產(chǎn)品，經(jīng)營范圍狹窄，但產(chǎn)品的規(guī)格、型號齊全，這類零售商是（）

A、專賣店B、百貨公司C、便利店D、超級市場

134.企業(yè)針對不同的細分市場開展不同的營銷活動，這一目標市場策略最可能是

A、無差異市場策略B、差異性市場策略C、密集性市場策略D、多元化策略

135.營銷策劃中人本原則中的“人”主要是指

A、企業(yè)內(nèi)部員工B、消費者C、相關(guān)利益者D、政府職員

136.某企業(yè)一新產(chǎn)品即將投入市場并決定采取高價格的策略，該企業(yè)最可能采取的價格策略是

A、聲望定價策略B、撇脂定價策略C、滿意定價策略D、滲透定價策略

137.以下不屬于新媒體的是

A、廣播B、網(wǎng)絡(luò)C、手機D、數(shù)字電視

138.信息傳播速度快、受眾廣、成本低、而且不受時間、版面的限制的廣告媒體是（）

A、報紙B、廣播C、互聯(lián)網(wǎng)D、電視

139.市場的細分和選擇必須適應(yīng)企業(yè)本身的營銷力量和開發(fā)能力，這一要求體現(xiàn)的市場細分原則是

A、差異性B、可衡量性C、可進入性D、效益性

140.廣告目標制定要與客觀環(huán)境和企業(yè)自身的條件相適應(yīng)，這一要求是

A、有一定彈性B、符合企業(yè)整體目標C、切實可行D、能被接受

141.高通公司為市場上不同檔次的消費者提供同種但層次或級別不同的手機芯片。這是對細分市場評價以后的哪種目標市場選擇模式

A、密集單一市場B、產(chǎn)品專門化C、市場專門化D、有選擇的專門化

142.在市場定位中，將自己產(chǎn)品的某些特點同人們十分熟悉的東西聯(lián)系起來，讓人們接受自己的產(chǎn)品，這一定位策略是

A、根據(jù)產(chǎn)品特色定位B、根據(jù)特定的場合及用途定位C、根據(jù)追求的利益定位D、根據(jù)使用者的類型定位

143.在包裝物內(nèi)附有玩具、圖片、獎券等贈品，以引起消費的連續(xù)購買，這種包裝策略最可能是

A、配套包裝策略B、類似包裝策略C、等級包裝策略D、附贈品包裝策略

144.組織為獲得公共關(guān)系活動的成功和實現(xiàn)形象戰(zhàn)略目標而事先進行的有科學(xué)程序的謀劃、構(gòu)思和設(shè)計最佳方案的過程是

A、廣告策劃B、公共關(guān)系策劃C、促銷策劃D、渠道策劃

145.根據(jù)消費者購買商品所追求的利益細分市場，這一細分要素屬于【】

A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、行為細分

146.需要投入大量資金的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（）

A、問題類B、明星類C、現(xiàn)金牛類D、瘦狗類

147.具有高超臨床經(jīng)驗的外科醫(yī)生在每次手術(shù)時的精力和心理狀態(tài)都太一樣，這體現(xiàn)服務(wù)具有

A、無形性B、不可分離性C、可變性D、易消失性

148.某公司規(guī)定，提前10天付款者，給予2％的折扣；提前20天付款者，給予3％的折扣。這種折扣方式是（）

A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、職能折扣

D、折讓

149.可以為企業(yè)帶來大量現(xiàn)金回報的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（）

A、瘦狗類

B、問題類C、明星類D、現(xiàn)金牛類

150.對于市場機會，從性質(zhì)上可分為（）

A、環(huán)境市場機會和企業(yè)市場機會B、顯性市場機會和隱性市場機會C、行業(yè)市場機會和邊緣市場機會D、全面市場機會和局部市場機會

151.在營銷公關(guān)的主要公眾中，競爭對手屬于

A、生存性公眾B、功能性公眾C、同業(yè)性公眾D、擴散性公眾

152.某商家針對消費者“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理,對在消費者心目中有信譽的產(chǎn)品制定較高的價格。該商家的定價策略通常可以被認為屬于

A、習(xí)慣定價策略B、聲望定價策略C、招徠定價策略D、整數(shù)定價策略

153.一般來講，服務(wù)的提供和消費是同時進行的，這體現(xiàn)了服務(wù)的

A、無形性B、不可分離性C、可變性D、易消失性

154.對相同的產(chǎn)品，按需求的時間不同而制定不同的價格，這一策略是【】

A、地理差價策略B、時間價格策略C、用途差價策略D、質(zhì)量差價策略

155.決定人類欲望和行為的基本因素是

A、文化B、收入C、亞文化D、社會階層

156.細分的市場必須是可以識別和可以衡量的，這是市場細分原則中的

A、差異性B、可進入性C、效益性D、可衡量性

157.在波士頓矩陣中，高增長率和高市場占有率的一類業(yè)務(wù)單位最可能是

A、問題類B、明星類C、現(xiàn)金牛類D、瘦狗類

158.企業(yè)業(yè)務(wù)面臨的環(huán)境是高機會和高威脅，其業(yè)務(wù)單位屬于

A、理想型B、風(fēng)險型C、困難型D、成熟型

159.下列商品中最適合采用密集性分銷策略的是（）

A、電視機B、婦女服裝C、空調(diào)D、日用品

160.雪橇制造商在春夏季給零售商一定的折扣,以鼓勵零售商提前定貨,此種折扣方式稱為

A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、折讓D、季節(jié)折扣

161.在營銷談判中，我方產(chǎn)品供不應(yīng)求，在談判時應(yīng)該采用（）

A、合作型談判策略B、防守型談判策略

C、混合型談判策略D、進攻型談判策略

162.服務(wù)在被購買前是看不見、嘗不到、摸不著、聽不到的，這體現(xiàn)了服務(wù)的【】

A、無形性B、不可分離性C、可變性D、易消失性

163.把整體市場按照消費者的特性劃分為若干個具有相同性質(zhì)的消費者組成的較小規(guī)模的市場的過程是

A、市場細分B、目標市場C、市場定位D、產(chǎn)品細分

164.角色與地位屬于影響消費者購買行為的

A、文化因素B、社會因素C、心理因素D、個人因素

165.在新產(chǎn)品市場試銷階段，如一新產(chǎn)品的試用率低而重購率高，企業(yè)應(yīng)該采取的對策是（）

A、繼續(xù)發(fā)展B、改進新產(chǎn)品C、加強促銷D、放棄

166.根據(jù)經(jīng)驗判斷法判斷產(chǎn)品的生命周期，如某一高檔耐用品的普及率超過90%，該產(chǎn)品可能處于

A、引入期B、成長期C、成熟期D、衰退期

167.集聲音、形象、音樂于一體，及時迅速，感染力強，但針對性差，費用高的廣告媒體是

A、報紙B、廣播C、互聯(lián)網(wǎng)D、電視

168.在購買者的介入程度低、品牌差異程度低的情況下發(fā)生的購買行為屬于（）

A、復(fù)雜的購買行為B、多樣性的購買行為C、減少失調(diào)感的購買行為D、習(xí)慣性的購買行為

169.適合于較弱的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，也可用于問題類和瘦狗類的策略是

A、增長策略B、保持策略C、收割策略D、放棄策略

170.有可能成為競爭對手的企業(yè)，實際上并不相互為敵，又有所不為，各得其所，有這種特點的戰(zhàn)略應(yīng)該是（）

A、值得警惕的戰(zhàn)略B、直接與競爭對手競爭的戰(zhàn)略C、使競爭對手難以反擊的戰(zhàn)略D、不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略

171.在市場定位中，通過技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品具有較為明顯的特色或優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的性能，這一定位策略是（）

A、根據(jù)競爭者的需要定位B、根據(jù)產(chǎn)品特色定位C、根據(jù)追求的利益定位D、根據(jù)使用者的類型定位

172.競爭者只對企業(yè)某些類型的攻擊作出反應(yīng)，而對其他攻擊不作出反應(yīng)，這一反應(yīng)模式是（）

A、從容不迫型B、選擇型C、強烈型D、隨機型

173.在市場競爭中，采取保護市場占有率策略的競爭者通常是

A、市場領(lǐng)導(dǎo)者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨者D、市場補缺者

174.在本國范圍內(nèi)進行的網(wǎng)絡(luò)營銷活動是【】

A、完全網(wǎng)絡(luò)營銷B、非完全網(wǎng)絡(luò)營銷C、本地網(wǎng)絡(luò)營銷D、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷

175.在產(chǎn)品引入期，企業(yè)最可能選擇的營銷策略是【】

A、快速撇取策略B、調(diào)整價格策略C、改進產(chǎn)品策略D、維持策略

176.對于力量較弱的現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)單位應(yīng)該采取的決策是

A、增長策略B、保持策略C、收割策略D、放棄策略

177.對現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量、特點、外觀款式、包裝加以全面或局部改良之后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可稱之為（）

A、全新產(chǎn)品B、換代新產(chǎn)品C、改良新產(chǎn)品D、重新定位產(chǎn)品

178.按照消費者購買產(chǎn)品和使用產(chǎn)品的時機細分市場，這一細分因素是

A、地理細分B、人口細分C、心里細分D、行為細分

179.依據(jù)市場延續(xù)發(fā)展的過程，利用歷史資料，對市場未來進行判斷，這是遵循市場營銷預(yù)測的（）

A、相關(guān)性原則B、連貫性原則C、類推性原則D、綜合性原則

180.賣方負責在規(guī)定日期將貨物裝到買方指定的船上，自此以后的一切責任由買方負責，這一產(chǎn)品出口的價格條件是

A、工廠交貨價B、裝運港船上交貨價C、成本加運費、保險價D、成本加運費價

181.企業(yè)在新產(chǎn)品推入市場時，為了迅速打開市場，最可能采取的策略是（）

A、聲望定價策略B、撇脂定價策略C、滿意定價策略D、滲透定價策略

182.能在短期內(nèi)對消費者和經(jīng)銷商產(chǎn)生刺激的一種促銷措施是

A、廣告B、人員推銷C、公共關(guān)系D、營業(yè)推廣

183.消費品中,屬于消費者日常生活用品的非耐用品是

A、便利品B、選購品C、特殊品D、非渴求品

184.企業(yè)從占領(lǐng)市場的角度來制定商品的價格，其定價目標是

A、利潤定價目標B、市場占有率定價目標C、滿足消費者定價目標D、競爭定價目標

185.顧客購買基礎(chǔ)產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時,附帶獲得的各種利益的總和,主要包括運送、安裝、調(diào)試、零配件供應(yīng)等。這是產(chǎn)品層次中的

A、延伸產(chǎn)品B、期望產(chǎn)品C、潛在產(chǎn)品D、核心產(chǎn)品

186.消費者信息是從電視、廣播、報紙雜志等大眾傳媒體所獲得的，其來源應(yīng)是

A、商業(yè)來源B、公共來源C、個人來源D、經(jīng)驗來源

187.營銷者要對自己的一切業(yè)務(wù)行為本身及其后果承擔政治的、法律的、經(jīng)濟的、道義的責任，這一要求體現(xiàn)了市場營銷道德策劃的

A、誠信原則B、負責原則C、公平原則D、互利原則

188.照看小孩、心理治療等服務(wù)屬于

A、純粹有形商品B、有形商品與服務(wù)的混合C、主要服務(wù)伴隨小物品D、純粹服務(wù)

189.市場定位的實質(zhì)是目標市場的（）

A、渠道開發(fā)B、需求管理

C、競爭優(yōu)勢D、產(chǎn)品設(shè)計

190.服務(wù)的提供和消費是同時進行的，這體現(xiàn)服務(wù)的（）

A、無形性

B、不可分離性C、可變性

D、易消失性

191.企業(yè)運用各種短期誘因,鼓勵購買或銷售產(chǎn)品的促銷活動是

A、人員推銷B、銷售促進C、公關(guān)關(guān)系D、直接銷售

192.在目標市場中最具攻擊性的競爭者是（）

A、市場領(lǐng)導(dǎo)者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨者D、市場補缺者

193.聯(lián)合利華在其營銷的一種清潔劑上使用了多種不同的品牌,這是采用了

A、產(chǎn)品線擴展B、品牌延伸C、多重品牌D、統(tǒng)一品牌

194.對渠道方案進行評估的標準有三個方面,以下選項不屬于評估標準的是

A、經(jīng)濟性B、可控性C、適應(yīng)性D、可靠性

195.最有效的一種廣告預(yù)算方式是

A、銷售額百分比法B、目標任務(wù)法C、競爭對抗法D、支出可能法

196.購買決策的出發(fā)點是

A、交換B、需求C、價格D、產(chǎn)品

197.策劃的核心是（）

A、目標B、創(chuàng)意C、資源D、信息

198.企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)(比如一個市或一省等)選擇幾家代理商或中間商分銷其產(chǎn)品的分銷策略是

A、獨家分銷B、選擇性分銷C、密集性分銷D、代理性分銷

199.保護環(huán)境、和諧的鄰里關(guān)系是屬于哪種廣告創(chuàng)意的設(shè)計主調(diào)?（）

A、理性化的設(shè)計主調(diào)

B、情感化的設(shè)計主調(diào)C、現(xiàn)實化的設(shè)計主調(diào)D、道德化的設(shè)計主調(diào)

200.增長策略的目標是增加業(yè)務(wù)單位的市場份額，有時為了達到這一目標甚至不惜犧牲企業(yè)的短期利潤，這一發(fā)展方式最合適的業(yè)務(wù)單位是（）

A、問題類B、明星類C、現(xiàn)金牛類D、瘦狗類

201.將具有消費關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品包裝在一起,其目的是給消費者以便利感和整體感,這種包裝策略是

A、類似包裝策略B、差異包裝策略C、連帶式包裝策略D、復(fù)用式包裝策略

202.理想型業(yè)務(wù)單位面臨的環(huán)境情況屬于

A、高機會和低威脅B、高機會和高威脅C、低機會和高威脅D、低機會和低威脅

203.小企業(yè)通常選擇的目標市場策略是【】

A、無差異市場策略B、差異性市場策略C、市場滲透策略D、密集市場策略

204.通過特許經(jīng)營的方式進入國際市場，這種方式屬于

A、間接出口B、直接出口C、契約式進入D、國外生產(chǎn)

205.企業(yè)按照顧客的類別結(jié)構(gòu)來組織推銷人員隊伍，這種銷售隊伍結(jié)構(gòu)是

A、地區(qū)型B、產(chǎn)品型C、顧客型D、市場型

206.廣告的宣傳內(nèi)容必須真實地反映產(chǎn)品的特點、企業(yè)地位等內(nèi)容,不能任意夸大產(chǎn)品的效果和功能,這是廣告設(shè)計中所要遵循的

A、獨創(chuàng)性原則B、實效性原則C、真實性原則D、藝術(shù)性原則

207.在產(chǎn)品生命周期的某個階段，市場策略的重點要突出—個“快”字，這個階段是（）

A、引入期B、成長期C、成熟期D、衰退期

208.組織為獲得公共關(guān)系活動的成功和實現(xiàn)形象戰(zhàn)略目標而事先進行的有科學(xué)程序的謀劃、構(gòu)思和設(shè)計,這種策劃是

A、廣告策劃B、公共關(guān)系策劃C、促銷策劃D、渠道策劃

209.在產(chǎn)品項目分析中能綜合反映本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的實力的指標是

A、產(chǎn)品的行業(yè)銷售增長率B、企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率C、企業(yè)產(chǎn)品的市場相對占有率D、利潤率

210.增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的、具有發(fā)展前途的新業(yè)務(wù)的增長方式是

A、一體化增長B、多角化增長C、密集式增長D、跨越式增長

211.企業(yè)根據(jù)不同類型使用者的需求生產(chǎn)不同用途或性能的產(chǎn)品的定位策略是

A、根據(jù)產(chǎn)品特色定位B、根據(jù)特定的場合及用途定位C、根據(jù)追求的利益定位D、根據(jù)使用者的類型定位

212.企業(yè)根據(jù)買主對產(chǎn)品或服務(wù)項目價值的感覺而不是根據(jù)賣方的成本來制定價格的定價方法是（）

A、習(xí)慣定價法B、可銷價格倒推法C、通行價格定價法D、理解定價法

213.如果廣告創(chuàng)意中包含多個主題，就容易引起目標受眾在思想上混亂，從而降低廣告的表達效果，由此要求廣告設(shè)計要符合的原則是（）

A、主題性原則B、真實性原則C、簡明性原則D、藝術(shù)性原則

214.為了便于集中力量，實行專門化生產(chǎn)，更深入滿足某一類需求，企業(yè)最可能的決策是（）

A、擴大產(chǎn)品組合的寬度B、調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品的長度C、縮減產(chǎn)品組合的寬度D、調(diào)整各產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度

215.對缺乏國際市場營銷實踐經(jīng)驗的企業(yè)來說，最好采用

A、間接出口方式B、直接出口方式C、契約式進入方式D、國外生產(chǎn)方式

216.企業(yè)選擇目標市場必須具備的主觀條件是（）

A、市場上有一定數(shù)量的潛在需求B、市場上有一定的購買力C、符合企業(yè)的目標和能力D、盈利能力

217.企業(yè)可以根據(jù)消費者的生活方式來細分市場，這一細分變量屬于（）

A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、行為細分

218.在企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中,或需要消除負面影響、擺脫經(jīng)營危機時采用的CS模式是

A、拯救型B、預(yù)先型C、擴張型D、危機處理型

219.消費者對油、鹽、醬、醋的購買，會表現(xiàn)出（）

A、復(fù)雜的購買行為B、習(xí)慣性的購買行為C、減少失調(diào)感的購買行為

D、多樣性的購買行為

220.細分市場的容量能夠保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟效益，這是市場細分原則的【】

A、差異性B、可進入性C、效益性D、可衡量性

221.廣告設(shè)計的原則是

A、主題性原則B、真實性原則C、簡明性原則D、藝術(shù)性原則E、創(chuàng)新性原則

222.營業(yè)推廣的工具主要包括【】

A、贈送樣品B、折價卷C、減價優(yōu)待D、贈品E、交易印花

223.控制渠道的方法包括

A、選擇渠道成員B、激勵渠道成員C、合理分工與緊密協(xié)作D、評估渠道成員E、改進分銷渠道

224.服務(wù)營銷的特點有（）

A、體驗性B、有形化C、交互作用D、選擇E、調(diào)控

225.廣告效果的測定方法主要有（）

A、生理反應(yīng)測定法B、市場調(diào)查法C、電話調(diào)查法D、銷售效果測定法E、認識程度測定法

226.市場營銷部門的組織形式一般包括（）

A、功能型組織B、地區(qū)型組織C、產(chǎn)品型組織D、市場型組織E、產(chǎn)品—市場型組織

227.從價格制定的參考因素出發(fā),定價方法可以分為

A、成本導(dǎo)向定價B、投資回收定價C、需求導(dǎo)向定價D、理解式定價E、競爭導(dǎo)向定價

228.產(chǎn)品衰退期可采取的市場策略有（）

A、維持策略B、集中策略C、收縮策略D、果斷放棄策略E、轉(zhuǎn)移策略

229.品牌定位策劃主要遵循的原則包括

A、以差異化為標準B、考慮成本效益比C、以產(chǎn)品特點為基礎(chǔ)D、以目標消費者為導(dǎo)向E、美觀原則

230.

品牌策劃的基本步驟包括（）

A、品牌化決策B、品牌歸屬決策C、品牌質(zhì)量決策

D、品牌數(shù)量決策E、品牌延伸決策

231.根據(jù)波特的企業(yè)競爭優(yōu)勢理論，企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的主要途徑有（）

A、市場細分策略B、產(chǎn)品差異化策略C、成本最低策略D、產(chǎn)品質(zhì)量策略E、集中策略

232.營銷策劃的原則包括

A、人本原則B、差異原則C、創(chuàng)新原則D、效益原則E、整合原則

233.影響產(chǎn)業(yè)購買決策的主要因素是（）

A、環(huán)境因素B、心理因素C、人際因素D、個人因素

E、組織因素

234.在市場營銷策劃中，創(chuàng)造性思維的主要特征是

A、積極的求異性B、敏銳的洞察力C、良好的人際因素D、豐富的想象力和靈感E、超常的綜合力

235.密集式增長包括

A、市場滲透B、市場開發(fā)C、渠道開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)E、業(yè)務(wù)開發(fā)

236.從危機產(chǎn)生的原因看，營銷危機的類型可以分為

A、企業(yè)面臨的市場危機B、企業(yè)環(huán)境變化導(dǎo)致的危機C、企業(yè)內(nèi)部的危機D、市場競爭導(dǎo)致的危機E、產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的危機

237.贈送樣本的促銷特點是（）

A、最容易獲得消費者參與B、最充分地向顧客展示商品的特性C、花費比較昂貴D、

能靈活機動地選擇推廣對象E、能夠有效地培養(yǎng)品牌忠實者

238.國際市場營銷的文化環(huán)境主要包括

A、語言B、風(fēng)俗習(xí)慣C、社會組織D、宗教信仰E、價值觀念

239.產(chǎn)業(yè)購買行為的主要類型有（）

A、直接重購B、專業(yè)采購C、派生需求D、修正重購E、新購

240.客戶管理的內(nèi)容歸納起來主要有

A、顧客的需要B、市場銷售C、基本情況D、主要特征E、業(yè)務(wù)狀況

241.分銷渠道設(shè)計應(yīng)遵循的基本目標主要有

A、經(jīng)濟目標B、利潤目標C、控制目標D、適應(yīng)目標E、聲譽目標

242.制造商在品牌使用上可以選擇的品牌歸屬決策有

A、制造商品牌B、相似品牌C、中間商品牌D、本地品牌E、綜合品牌

243.分銷渠道的沖突主要有【】

A、前向渠道沖突B、多元渠道沖突C、后向渠道沖突D、垂直渠道沖突E、水平渠道沖突

244.企業(yè)識別系統(tǒng)包括

A、理念識別系統(tǒng)B、視覺識別系統(tǒng)C、面部識別系統(tǒng)D、行為識別系統(tǒng)E、聲音識別系統(tǒng)

245.確定推銷隊伍規(guī)模的基本方法有【】

A、確認需求B、工作量法C、下分法D、邊際利潤法E、統(tǒng)籌法

246.產(chǎn)品外觀質(zhì)量策劃包括（）

A、產(chǎn)品形態(tài)B、產(chǎn)品式樣C、產(chǎn)品體積和重量D、品牌E、產(chǎn)品包裝與裝潢

247.消費者決策過程包括

A、需求確認B、收集資料C、購買前評估D、購買決策E、購后行為

248.產(chǎn)品組合的特點包括

A、產(chǎn)品組合的長度B、產(chǎn)品組合的寬度或廣度C、產(chǎn)品組合的深度D、產(chǎn)品組合的黏度E、產(chǎn)品組合的高度

249.目前經(jīng)常采用的包裝策略主要有

A、類似包裝策略B、配套包裝策略C、等級包裝策略D、附贈品包裝策略E、再使用包裝策略

250.控制渠道的方法包括（）

A、選擇渠道成員

B、激勵渠道成員

C、評估渠道成員D、化解渠道沖突E、改進分銷渠道

251.影響廣告預(yù)算制定的因素有

A、產(chǎn)品生命周期B、目標市場的范圍C、市場競爭狀況D、銷售目標E、企業(yè)財務(wù)條件

252.市場調(diào)研方法選擇的影響因素有

A、收集市場信息的能力B、調(diào)研費用C、調(diào)研時間的長短D、對樣本的控制程度不同E、對調(diào)研人員效應(yīng)的控制程度

253.目標市場上的策略有

A、市場細分策略B、市場定位策略C、無差異市場策略D、差異性市場策略E、密集性市場策略

254.從營銷角度看，新產(chǎn)品包括【】

A、全新產(chǎn)品B、換代新產(chǎn)品C、改良新產(chǎn)品D、成本降低產(chǎn)品E、重新定位產(chǎn)品和仿制新產(chǎn)品

255.市場細分應(yīng)遵循的基本原則有

A、差異性B、可衡量性C、可進入性D、動態(tài)性E、可盈利性

256.各個競爭者對企業(yè)的舉措的反應(yīng)是不同的，主要的反應(yīng)模式包括

A、從容不迫型B、選擇型C、強烈型D、習(xí)慣型E、隨機型

257.品牌的數(shù)量決策包括

A、綜合品牌策略B、個別品牌策略C、分類品牌策略D、企業(yè)名稱加個別品牌策略E、統(tǒng)一品牌策略

258.營銷策劃的特點有

A、前瞻性B、戰(zhàn)略依托性C、科學(xué)性D、目的性E、無形性

259.服務(wù)的主要特點有【】

A、無形性B、不可分離性C、動態(tài)性D、可變性E、易消失性

260.服務(wù)的三重營銷是指

A、個性化營銷B、外部營銷C、交互營銷D、體驗營銷E、內(nèi)部營銷

261.營銷網(wǎng)站的渠道構(gòu)成基本包括

A、訂貨系統(tǒng)B、生成系統(tǒng)C、結(jié)算系統(tǒng)D、配送系統(tǒng)E、服務(wù)系統(tǒng)

262.市場營銷組織的建立必須依據(jù)（）

A、以顧客為中心、為顧客服務(wù)的原則B、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)與分級管理原則C、合理分工與緊密協(xié)作的原則

D、效率原則E、現(xiàn)實原則

263.市場營銷控制手段包括

A、年度計劃控制B、盈利控制C、效率控制D、戰(zhàn)略控制E、成本控制

264.市場營銷策劃的特點是

A、目的性B、戰(zhàn)略性C、動態(tài)性D、發(fā)展性E、可操作性

265.利用波士頓矩陣可以將業(yè)務(wù)單位劃分為

A、問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B、瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C、成長類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D、明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位E、金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

266.市場細分應(yīng)遵循的基本原則有

A、差異性B、可衡量性C、可進入性D、動態(tài)性E、可盈利性

267.消費者購買行為的類型有

A、復(fù)雜的購買行為B、習(xí)慣性的購買行為C、網(wǎng)上購買行為D、減少失調(diào)感的購買行為E、多樣性的購買行為

268.市場營銷策劃的特點有（）

A、目的性B、戰(zhàn)略性C、動態(tài)性D、環(huán)境性E、可操作性

269.在衰退行業(yè)中企業(yè)的競爭戰(zhàn)略有

A、取得領(lǐng)先地位B、取得適當?shù)匚籆、逐步退出策略D、快速退出策略E、收縮防御策略

270.基于網(wǎng)絡(luò)營銷工具的網(wǎng)絡(luò)營銷模式有

A、網(wǎng)絡(luò)事件營銷B、個人網(wǎng)絡(luò)營銷C、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷D、網(wǎng)絡(luò)病毒營銷E、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

271.以下屬于市場調(diào)研策劃特點的有

A、靈活性B、預(yù)見性C、明確性D、創(chuàng)新性E、時效性

272.消費者市場細分的標準有（）

A、地理細分B、產(chǎn)品細分C、人口細分D、心理細分E、行為細分

273.營銷危機公關(guān)處理的原則有（）

A、主動原則B、預(yù)防原則C、誠實原則D、規(guī)避原則E、應(yīng)急原則

274.目前經(jīng)常采用的包裝策略主要有

A、類似包裝策略B、等級包裝策略C、配套包裝策略D、再使用包裝策略E、附贈包裝策略

275.企業(yè)文化的內(nèi)容包括

A、企業(yè)哲學(xué)B、企業(yè)價值觀C、企業(yè)目標D、企業(yè)制度E、企業(yè)文化活動

276.銷售人員的自我管理包括個人行動管理和時間分配管理。

A、正確B、錯誤

277.SWOT分析中,SO戰(zhàn)略被稱為防衛(wèi)戰(zhàn)略,適合于企業(yè)自身存在劣勢,但外部機會較大的情況。

A、正確B、錯誤

278.市場機會分析是企業(yè)指定戰(zhàn)略規(guī)劃的重要依據(jù)（）

A、正確B、錯誤

279.通過差異營銷可以擴大企業(yè)的銷售額，但同時也會因為產(chǎn)品類別過于復(fù)雜而增加成本。

A、正確B、錯誤

280.承擔責任原則、真誠溝通原則、差異性原則、系統(tǒng)運行原則和權(quán)威證實原則是危機公關(guān)5S原則。

A、正確B、錯誤

281.微觀策劃是指企業(yè)某一部門或某一業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的策劃。

A、是B、不是

282.市場滲透是指企業(yè)通過各種方式力求在現(xiàn)有市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。

A、正確B、錯誤

283.基礎(chǔ)策劃是指對保證市場營銷運作所必需的基礎(chǔ)工作的策劃，一方面包括市場調(diào)研策劃，另一方面包括企業(yè)戰(zhàn)略策劃。

A、是B、不是

284.所有的產(chǎn)品都可以采用選擇性分銷的渠道結(jié)構(gòu)。

A、正確B、錯誤

285.市場調(diào)研方法的選擇合適與否，會直接影響到調(diào)查的結(jié)果。

A、正確B、錯誤

286.最常見的的市場營銷機構(gòu)的組織形式是產(chǎn)品型組織。

A、正確B、錯誤

287.可銷價格倒推法屬于需求導(dǎo)向的定價方法。

A、正確B、錯誤

288.市場營銷是一個系統(tǒng)工程，這個系統(tǒng)包括制約一個企業(yè)投入產(chǎn)出的全部要素（）

A、正確B、錯誤

289.服務(wù)營銷不僅需要傳統(tǒng)的4P外部營銷，還要加上內(nèi)部營銷和交互營銷。

A、正確B、錯誤

290.市場滲透策略是增長型企業(yè)常用的競爭戰(zhàn)略。

A、正確B、錯誤

291.市場定位的實質(zhì)是目標市場的競爭優(yōu)勢，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當位置并留下值得購買的印象，以便吸引更多的潛在顧客。

A、是B、不是

292.市場領(lǐng)導(dǎo)者通常采取的策略是：選擇進攻策略、保護市場占有率和提高市場占有率。

A、正確B、錯誤

293.渠道垂直沖突是同一渠道內(nèi)同一層次的各中間商之間的沖突。

A、正確B、錯誤

294.ST戰(zhàn)略,又稱為退出戰(zhàn)略。適合于企業(yè)自身存在劣勢,并且環(huán)境威脅較大的情況。

A、正確B、錯誤

295.27從復(fù)雜性這一角度出發(fā)，服務(wù)營銷不僅需要傳統(tǒng)的4P外銷部營銷，還要加上內(nèi)部營銷和關(guān)系營銷（）

A、正確B、錯誤

296.消費者對A產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，A產(chǎn)品的銷售量增長很快，產(chǎn)品設(shè)計和工藝已經(jīng)基本定型，生產(chǎn)線已形成并開始大量生產(chǎn)，這意味著A產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期的成熟期。

A、正確B、錯誤

297.人們往往只記住符合自己態(tài)度與信念的信息，這就是所謂的選擇性注意。

A、是B、不是

298.前向一體化是企業(yè)并購若干個上游企業(yè)，控制原材料或供貨的渠道，實現(xiàn)供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化。

A、正確B、錯誤

299.一般而言,實體流、所有權(quán)流、促銷流是負向流程;訂貨流、支付流和信息流是正向流程;洽談流、融資流和風(fēng)險流則是雙向流程。

A、正確B、錯誤

300.客戶投訴的一般范圍包括：商品質(zhì)量投訴、購銷合同投訴、貨物運輸投訴和服務(wù)投訴。

A、正確B、錯誤

301.渠道的功能是使產(chǎn)品從分銷商高效、順暢的轉(zhuǎn)移到消費者。

A、正確B、錯誤

302.制定廣告預(yù)算要考慮產(chǎn)品的生命周期階段，因為產(chǎn)品生命的不同階段對廣告的要求是相同的。

A、正確B、錯誤

303.角色與地位是影響消費者購買行為的個人因素。

A、正確B、錯誤

304.市場營銷策劃按照策劃的性質(zhì)可以分為基礎(chǔ)策劃、運行策劃和發(fā)展策劃。

A、正確B、錯誤

305.功能性公眾是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的重要條件，生存性公眾包括政府、社會公共事務(wù)機構(gòu)，社區(qū)和股東。

A、是B、不是

306.雜志廣告的周期長，時效性差，制作成本比較高。

A、正確B、錯誤

307.市場機會分析是企業(yè)市場營銷管理過程的出發(fā)點。

A、正確B、錯誤

308.市場變化不是隨機的、無序的，而是市場某些因素逐步變化造成影響的過程。

A、是B、不是

309.投資回收定價法屬于需求導(dǎo)向的定價方法。

A、正確B、錯誤

310.在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)尋找未來發(fā)展機會的增長方式是一體化增長。

A、正確B、錯誤

311.通行價格定價法屬于需求導(dǎo)向定價。

A、正確B、錯誤

312.后向一體化是企業(yè)并購若干個下游企業(yè)，控制成本比較高。

A、正確B、錯誤

313.產(chǎn)品差異化主要包括產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品設(shè)計等方面的差異化。

A、是B、不是

314.市場機會分析是企業(yè)市場營銷管理過程的出發(fā)點。

A、正確B、錯誤

315.企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的基本要素包括企業(yè)標注、企業(yè)名稱、企業(yè)標準字、員工形象、品牌包裝、建筑設(shè)計等。

A、正確B、錯誤

316.顧客細分定價是指企業(yè)利用消費者求廉的心理,將某幾種產(chǎn)品的價格定得非常低,甚至低于成本,以吸引消費者,從而帶動其他以正常價格出售的商品銷售。

A、正確B、錯誤

317.在市場機會中，有一種是隱藏在現(xiàn)有某種需求背后的未被滿足的市場需求，稱之為顯性市場機會。

A、正確B、錯誤

318.影響消費者購買行為的社會因素包括：參照群體、家庭、角色與地位、社會階層。

A、正確B、錯誤

319.個別品牌策略是指對企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名，每一類產(chǎn)品使用一個品牌。

A、正確B、錯誤

320.同心多角化是指企業(yè)利用原有的市場，通過從不同的角度開發(fā)新產(chǎn)品，達到擴大企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、穩(wěn)固占有市場的目的。

A、是B、不是

321.隨行就市定價法,又稱通行價格定價法,是指企業(yè)參照主要競爭者的價格(或本行業(yè)的平均價格水平)來定價。

A、正確B、錯誤

322.市場營銷預(yù)測的出發(fā)點是認為市場的各種因素是相互關(guān)聯(lián)、相互影響，當某些市場因素變化時，必然導(dǎo)致其他市場因素或市場的總體狀態(tài)發(fā)生變化。

A、是B、不是

323.尾數(shù)定價和犧牲品定價策略都屬于心理定價策略。

A、正確B、錯誤

324.市場領(lǐng)導(dǎo)者通常采取的策略是：擴大市場需求量、保護市場占有率高和提高市場占有率（）

A、正確B、錯誤

325.理解定價法是企業(yè)根據(jù)賣方的成本而不是根據(jù)買方對產(chǎn)品價值的感覺來制定價格的定價方法。

A、正確B、錯誤

326.營業(yè)推廣的市場目標主要有針對消費者的營業(yè)推廣目標，以及針對零售商和推銷員的營業(yè)推廣目標。

A、是B、不是

327.若企業(yè)營銷的產(chǎn)品和市場均為多角化，為了兼有兩種組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點，企業(yè)可以采用矩陣型組織結(jié)構(gòu)模式。

A、正確B、錯誤

328.市場營銷策劃主要有政治法規(guī)目的和經(jīng)濟利益目的。

A、正確B、錯誤

329.文化是決定人類欲望和行為的基本因素，文化的差異會引起消費者行為的差異。

A、正確B、錯誤

330.在市場試銷階段，如一種產(chǎn)品的試用率低同時重購率也低，應(yīng)該考慮改進該新產(chǎn)品。

A、正確B、錯誤

331.試產(chǎn)品衰退期企業(yè)的營銷策略。

332.簡述品牌歸屬決策。

333.簡述影響消費者行為的社會因素。

334.試述價格制定中的差價策略。

335.簡述新產(chǎn)品的定價策略。

336.簡述影響消費者行為的個人因素。

337.什么是目標市場？目標市場應(yīng)該具有哪些條件？

338.簡述客戶管理的主要內(nèi)容

339.簡述分銷渠道沖突的類型。

340.簡述產(chǎn)品衰退期的企業(yè)市場策略。

341.簡述企業(yè)延長產(chǎn)品線的基本方法。

342.簡述營銷公關(guān)的主要對象。

343.簡述企業(yè)在什么情況下會考慮主動削價。

344.試述價格制定中的心理定價策略。

345.試述企業(yè)新增業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的策劃。

346.簡述選擇分銷渠道應(yīng)該考慮的因素。

347.簡述品牌的質(zhì)量決策。

348.簡述密集式增長的主要方式

349.企業(yè)在什么情況下會主動削價?

350.簡述市場營銷策劃的特點。

351.簡述包裝開發(fā)的基本過程。

352.簡述服務(wù)營銷的特點。

353.簡述制造商的產(chǎn)品在品牌使用上的品牌歸屬決策。

354.簡述選擇廣告媒體的主要依據(jù)。

355.簡述企業(yè)廣告目標的主要類型。

356.簡述廣告預(yù)算制定的方法

357.試述企業(yè)的目標市場策略。

358.簡述市場領(lǐng)導(dǎo)者擴大市場需求量的主要方法。

359.簡述包裝開發(fā)的基本過程。

360.簡述市場挑戰(zhàn)者可供選擇的主要進攻策略。

361.簡述渠道成員的權(quán)力和義務(wù)。

362.簡述波士頓矩陣模型中的四種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的單位。

363.試述影響企業(yè)選擇目標市場策略的主要因素。

364.簡述建立合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本原則。

365.簡述廣告設(shè)計要把握的基本原則。

366.某飲料公司有A級客戶500家，B級客戶1000家，A級客戶所需的訪問次數(shù)為50次/年，B級客戶所需的訪問次數(shù)為20次/年。每名推銷員每年能進行1000次走訪，根據(jù)工作量法，這家公司需要多少名推銷員？

367.簡述價格策略中的地理價格策略

368.簡述客戶管理分析的基本步驟。

369.品牌化能為企業(yè)帶來哪些好處？

370.簡述廣告創(chuàng)意的基本原則。

371.簡述服務(wù)的分類。

372.簡述市場機會的一般特征。

1.答案D

解析本題主要考查的知識點是成本加成定價法的概念。成本加成定價法，是指在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預(yù)期利潤來制定產(chǎn)品價格的定價方法。具體包括完全成本加成法、變動成本加成法、標準成本加成法。P196

2.答案C

解析該題考查對影響產(chǎn)品定價的因素的掌握。產(chǎn)品成本是影響價格的基本因素。所以C項是正確選項。

3.答案C

解析許多事物在發(fā)展、變化上有類似之處，這是同類事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律性的表現(xiàn)。在進行市場營銷預(yù)測時，可以根據(jù)已知的市場現(xiàn)象，對類似市場現(xiàn)象的未來作出判斷。類似性可以是結(jié)構(gòu)、模式、性質(zhì)、發(fā)展趨勢等，類似性程度越高，類推效果就越好。因此，發(fā)現(xiàn)類似市場現(xiàn)象，研究其發(fā)展和變化特性，對市場營銷預(yù)測具有重要意義。

4.答案C

解析所謂產(chǎn)品組合的深度,是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種規(guī)格。

5.答案A

解析本題考查企業(yè)的新增業(yè)務(wù)規(guī)劃。主要有三方面：一是密集型增長，主要是市場開發(fā)和市場滲透；二是一體化增長，主要是后向一體化、前向一體化和水平一體化；三是多角化增長，主要是同心多角化、水平多角化、集團多角化。因此答案是A項。

6.答案C

解析潛在產(chǎn)品是指現(xiàn)有產(chǎn)品包括所有附加品在內(nèi)的，可能發(fā)展成為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)產(chǎn)品，是指除了現(xiàn)有產(chǎn)品的可能演變趨勢和前景，如彩色電視機可發(fā)展為電腦終端機等。

7.答案B

解析密集性分銷指制造商在某一地區(qū)盡可能多地通過許多負責任的，適當?shù)呐l(fā)商，零售商推銷其產(chǎn)品。它是一種最寬的分銷渠道。一般來說，密集分銷主要有兩類：零售密集分銷和批發(fā)密集分銷。

8.答案C

解析該題考查市場營銷策劃的類型。按策劃的范圍劃分，市場營銷策劃可分為：宏觀策劃——指整個企業(yè)的市場營銷策劃；中觀策劃——指企業(yè)某一部分或某一業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的策劃；微觀策劃——是指企業(yè)市場營銷管理過程中的某一具體業(yè)務(wù)的策劃。因此答案是C項。

9.答案C

解析該題考查對國際市場進入策劃的理解。企業(yè)進入東道國市場的方式有許多種，主要包括間接出口、直接出口、契約式進入和國外生產(chǎn)。契約式進入包括許可貿(mào)易、特許經(jīng)營、管理合同、合同生產(chǎn)。所以C項是正確選項。

10.答案B

解析獨家分銷指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商分銷產(chǎn)品，通常是雙方協(xié)商簽訂獨家經(jīng)銷的合同，規(guī)定中間商不能經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。一般情況下，對于品牌價值很高的產(chǎn)品或為了防止假冒偽劣產(chǎn)品敗壞企業(yè)的聲譽，可以采用獨家分銷的方式。

11.答案B

解析該題考查知覺的過程。知覺是指個人選擇，組織并解釋信息的投入，以便創(chuàng)造一個有意義的外界事物圖像的過程。知覺會經(jīng)歷三種過程：選擇性注意——人們可能比較注意與當前需要有關(guān)的刺激，人們可能比較注意他們所期盼的刺激，人們可能比較注意超出正常刺激規(guī)模的刺激。選擇性扭曲——人們一般是按自己先入為主的想法來解釋信息的；選擇性保留——人們往往只記住符合自己態(tài)度與信念的信息。因此答案是B項。

12.答案A

解析該題考查對市場營銷系統(tǒng)的掌握。核心市場營銷系統(tǒng)是由供應(yīng)商、企業(yè)和中介機構(gòu)組成的系統(tǒng)。所以A項是正確選項。企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)包括營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、人事部門；市場營銷策略系統(tǒng)保羅企業(yè)市場營銷活動中所使用的各種手段；市場營銷環(huán)境系統(tǒng)包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。所以B、C、D三項都不是正確選項?？梢姡芊裾_回答這個問題的關(guān)鍵，在于明確市場營銷系統(tǒng)的構(gòu)成。

13.答案A

解析渠道長度是指制造商和終端消費者或用戶之間的中間商層級數(shù)。P225

14.答案C

解析本題考查包裝的策略。包裝的效果不僅取決于包裝設(shè)計，還依賴于企業(yè)對于包裝策略的正確決策和靈活運用。經(jīng)常采用的包裝策略主要有：一是類似包裝策略，企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品，在包裝外形上都采取相同或相近的圖案，色彩和共同的特征，使顧客能聯(lián)想到它們是同一企業(yè)的產(chǎn)品，具有大致相同的質(zhì)量水平。二是等級包裝策略，是指企業(yè)為不同質(zhì)量等級的產(chǎn)品分別設(shè)計和使用不同的包裝，使不同產(chǎn)品的包裝情況與各自的目標市場情況聯(lián)系起來，從而全面擴大產(chǎn)品銷售。三是配套包裝策略，是指幾種有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品放在同一包裝物內(nèi)。四是再使用包裝策略，即包裝設(shè)計時，使被包裝的產(chǎn)品使用完畢后，包裝物能另作他用。五是附贈品包裝策略，即在包裝物內(nèi)附有贈品，以引起消費者的連貫購買。因此答案是C項。

15.答案D

解析該題考查對建立市場營銷組織原則的判定。效率原則是指有效地實現(xiàn)營銷目標是營銷組織的根本，營銷組織應(yīng)該有效地配置資源，以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標。所以D項是正確選項。以顧客為中心的原則是指設(shè)置企業(yè)的市場營銷組織要有利于為顧客服務(wù)，有利于滿足顧客的需要；統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的原則是指對于一些全局性的、長遠性的重大問題，管理權(quán)限應(yīng)集中在企業(yè)高層；合理分工原則是指要明確各種業(yè)務(wù)職能的分工協(xié)作關(guān)系，劃清它們的職責范圍。所以A、B、C三項都不是正確選項?？梢?，能否正確回答這個問題的關(guān)鍵，在于明確其內(nèi)涵。

16.答案A

解析該題考查對行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)類型的判定。完全競爭市場是指在同一目標市場上很多企業(yè)參與經(jīng)營，其商品和銷售額都只占市場份額的一小部分。所以A項是正確選項。壟斷競爭市場是指參與某個目標市場競爭的企業(yè)比較多，但其所提供的產(chǎn)品是有差異的，于是一些企業(yè)由于在產(chǎn)品上的差異或相對優(yōu)勢而獲得對某些市場的壟斷權(quán)；寡頭競爭市場是指一個行業(yè)被少數(shù)幾家大企業(yè)所控制，這些企業(yè)的優(yōu)勢是其實力而非其產(chǎn)品差異；完全壟斷市場是指由一家企業(yè)占有整個市場，其他企業(yè)基本上無法進入。所以B、C、D三項都不是正確選項?？梢?，能否正確回答這個問題的關(guān)鍵，在于明確區(qū)分四種類型。

17.答案D

解析互利原則：現(xiàn)代市場營銷策劃是通過克服交換障礙而實現(xiàn)互利互惠的交換的活動。互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關(guān)者的利益。

18.答案D

解析密集式增長的基本思路是開發(fā)那些潛伏在現(xiàn)有市場和現(xiàn)有產(chǎn)品類別中的市場機會。產(chǎn)品開發(fā)的增長方式屬于密集式增長

19.答案D

解析該題考查對競爭者反應(yīng)模式的掌握。隨機型競爭者對企業(yè)的攻擊可能作出反應(yīng)，也可能不作出反應(yīng)。所以D項是正確選項。從容不迫型競爭者對企業(yè)的行為不作出迅速反應(yīng)，或者反應(yīng)不強烈；選擇型競爭者只對某些類型的攻擊作出反應(yīng)，而對其他攻擊不作出反應(yīng);強烈型競爭者對企業(yè)的攻擊作出強烈反應(yīng)，寸土必爭，寸步不讓。所以A、B、C三項都不是正確選項?？梢?，能否正確回答這個問題的關(guān)鍵，在于明確競爭者反應(yīng)模式。

20.答案D

解析該題考查對廣告媒體特點的掌握。互聯(lián)網(wǎng)其特點是信息傳播速度快、受眾廣、成本低、而且不受時間、版面限制。

21.答案A

解析該題考查對零售商的理解。根據(jù)零售商擁有的產(chǎn)品線的情況，可以分為專賣店、百貨公司、超級市場、便利店、服務(wù)行業(yè)。便利店是一種小型的、經(jīng)營時間較長的、位于居民區(qū)附近、出售家庭日用商品的零售商。所以A項是正確選項。百貨公司的經(jīng)營范圍廣泛，種類繁多，規(guī)格齊全；專賣店僅經(jīng)營一類或少數(shù)幾類產(chǎn)品，經(jīng)營的范圍狹窄，但產(chǎn)品的規(guī)格、型號齊全。

22.答案C

解析該題考查對新產(chǎn)品定價策略的理解。新產(chǎn)品定價策略包括撇脂定價策略、滲透定價策略、滿意定價策略。撇脂定價策略是一種高價格策略，即在新產(chǎn)品上市初期，價格定得較高，以便在較短時間獲得較大利潤。所以C項是正確選項。滲透定價策略是一種低價策略，即在新產(chǎn)品投入市場時，以較低的價格吸引消費者，從而迅速打開市場；滿意定價策略是一種折中價格策略，它吸取了上述兩種定價策略的長處。所以A、B、D都不是正確選項。可見，能否正確回答這個問題的關(guān)鍵，在于明確新產(chǎn)品定價策略的內(nèi)涵。

23.答案D

解析該題考查對分銷渠道寬度的理解。分銷渠道的寬度設(shè)計有三種選擇：密集性分銷、選擇性分銷和獨家分銷。獨家分銷指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商分銷產(chǎn)品。一般情況下，對于品牌價值很高的產(chǎn)品或為了防止假冒偽劣產(chǎn)品敗壞企業(yè)的聲譽，可以采用獨家分銷的方式。所以D項是正確選項。直銷是指不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道，它適合于產(chǎn)業(yè)用品和單位價值較大的消費品的分銷，有些鮮活消費品也適合這種分銷渠道；密集性分銷，即制造商盡量增加批發(fā)商、代理商或零售商的數(shù)目，使產(chǎn)品能夠廣泛地分銷出去。消費品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的辦公用品等產(chǎn)品適合采用密集性分銷的方式；選擇性分銷即制造商在某一市場僅選擇幾個有良好聲譽、充分了解產(chǎn)品的性能特點的中間商來經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。選擇性分銷比較適合一些選擇性較強的產(chǎn)品使用。所以A、B、C三項都不是正確選項。可見，能否正確回答這個問題的關(guān)鍵，在于明確分銷渠道的內(nèi)涵。

24.答案A

解析該題考查對廣告目標的掌握。廣告目標分為三種類型：傳遞信息、誘導(dǎo)購買、提醒使用。題干中的表述屬于傳遞信息