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文檔簡介
商業(yè)運(yùn)營策劃書(通用5篇)時(shí)光如箭,轉(zhuǎn)眼一劃而過,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作又將迎來新的階段,又有了新的目標(biāo),讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎?以下是小編為大家整理的商業(yè)運(yùn)營策劃書(通用5篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。商業(yè)運(yùn)營策劃書1【開業(yè)前】1、前期的市場調(diào)查和分析;2、項(xiàng)目策劃和招商推廣:(1)、商場定位;(2)、形象包裝;(3)、商場布局設(shè)計(jì);(4)、目標(biāo)商戶組合;(5)、租金或分成比例之?dāng)M定;(6)、招商推廣策略制定和實(shí)施,商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營方案。吸引目標(biāo)商戶進(jìn)場,實(shí)現(xiàn)零空置率,是提高租金水平或分成比例的前提?!鹃_業(yè)后】1、商品定價(jià)體系,屬商品定位,涉及到庫存/配送體系管理;2、品類/品牌/商戶組合,屬經(jīng)營定位,涉及到服務(wù)管理;3、促銷策略,屬管理定位,涉及到品質(zhì)管理;4、形象推廣策略,屬形象定位,涉及信息系統(tǒng)和硬件設(shè)施管理。方法一、兌現(xiàn)成功的一塊籌碼市場調(diào)研:定位核心調(diào)研種類所需資料/研究范圍商圈研究對項(xiàng)目所在商圈作出基礎(chǔ)研究,另找出商圈的輻射范圍、營業(yè)品種、人流狀況及交通狀況消費(fèi)者研究對消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好及其購買力等做調(diào)研投資客戶研究對投資客戶所投資的商鋪?zhàn)骰菊{(diào)研,如營業(yè)時(shí)間、業(yè)績、鋪面狀況等競爭對手研究包括競爭項(xiàng)目面積、經(jīng)營狀況及競爭者研究等1、商圈研究(1)、城市發(fā)展?fàn)顩r:包括GDP指數(shù)、人口分布、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。(2)、項(xiàng)目所在區(qū)域商貿(mào)狀況:商品交易狀況、恩格爾系數(shù)(恩格爾系數(shù)=食物支出金額÷總支出金額)、居民收入、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)等。(3)、人流研究:垂直人流和水平人流。研究范圍包括:人流量、停留時(shí)間、每次消費(fèi)對不同類別的需求(吃喝玩樂)等。(4)、交通狀況:途徑本項(xiàng)目的地鐵站、公交車線路、停車場等。(5)、商圈輻射范圍:包括一級商圈、次級商圈輻射范圍,商圈內(nèi)的其他競爭項(xiàng)目等。2、終端消費(fèi)者研究(1)、消費(fèi)習(xí)慣:考慮南北區(qū)域的差異性,不同宗教,不同民族,不同年齡、性別等。(2)、逛商場頻度:影響商場人流的關(guān)鍵。(3)、偏好商場:包括尋找出消費(fèi)者偏愛程度高的商場吸引點(diǎn),及其原因。(4)、對項(xiàng)目商圈評價(jià):包括區(qū)域商品價(jià)格,對商場滿意度等,規(guī)劃方案《商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營方案》。3、投資客戶研究(1)、經(jīng)營范圍:找出研究范圍包括百貨店,大連鎖店或快餐集團(tuán)的個(gè)別需要。(2)、投資動(dòng)向:包括投資類型、租金范圍及交納方式等。(3)、商圈內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況:包括經(jīng)營特色、營業(yè)時(shí)間、營業(yè)業(yè)績等。4、競爭對手研究(1)、競爭者基本狀況:包括資金實(shí)力、性質(zhì)、優(yōu)勢、劣勢等。(2)、競爭項(xiàng)目:包括面積、特色、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶、輻射范圍等。方法二、點(diǎn)石成金的魔方商業(yè)地產(chǎn)定位操作系統(tǒng)是由以下七個(gè)子系統(tǒng)組成:目標(biāo)市場定位、商場功能定位、商場業(yè)態(tài)定位、商場形象定位、經(jīng)營方式定位、商場特色定位、商場規(guī)模定位。商場定位操作流程(略)系統(tǒng)一、市場定位操作1、區(qū)域定位:對區(qū)域商圈范圍的分析,尋找商場需求空白點(diǎn)空間范圍;2、客戶群定位:在商圈范圍確定之后,根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,確定客戶群;3、超級消費(fèi)群定位:通過對消費(fèi)者的市場細(xì)分,最終確定消費(fèi)群。其中商場消費(fèi)群分析分三個(gè)層次:層次1、顧客的基本情況層次:包括性別、年齡、文化程度、職業(yè)、婚姻狀況及經(jīng)濟(jì)收入等自然屬性和社會屬性的特征指標(biāo),在統(tǒng)計(jì)分析中稱為社會學(xué)因素;層次2、行為反映層次:主要調(diào)查顧客在商場消費(fèi)的一般行為狀況;層次3、動(dòng)機(jī)層次:主要調(diào)查顧客對商場服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可情況。系統(tǒng)二、功能組合定位操作主要四大功能:購物、休閑、娛樂、服務(wù)1、特色定位(1)、大眾化定位:收益穩(wěn)定,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)校(2)、特色化定位:商場特色主題和特色服務(wù)。2、商場業(yè)態(tài)定位主要考慮:產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、需求動(dòng)向等因素。3、規(guī)模定位(1)、商品品種對商場規(guī)模的制約(我國商品品種約70萬種)(2)、顧客購物疲勞度對商場單店規(guī)模的制約(3)、商圈購買力對商場規(guī)模的制約(單店極限規(guī)模約等于商圈購買力減去圈內(nèi)競爭店分流的購買力,再除以商場單位面積的保本銷售額。)4、(商場經(jīng)營企業(yè)的)形象定位(CIS系統(tǒng))(1)、商場建筑外觀表現(xiàn);建筑形狀、結(jié)構(gòu)、顏色等;(2)、賣場購物氣氛表現(xiàn);購物環(huán)境、賣場布局設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、形象展示、POP廣告等。(3)、通過產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、促銷策略等形式表現(xiàn)。系統(tǒng)三、經(jīng)營方式定位操作一、三大主流經(jīng)營方式1、自營:購銷、保底抽傭、純分成。2、招租:按面積出租鋪位或?qū)9?,只收取租金?、委托管理二、經(jīng)營方式定位要點(diǎn)1、投資資金回收期預(yù)測(流動(dòng)資金有效運(yùn)用到下期開發(fā))2、項(xiàng)目收益效果預(yù)測(企業(yè)成敗關(guān)鍵)3、經(jīng)濟(jì)走勢分析(利率走勢、投資回報(bào)率等分析,判斷選取經(jīng)營方式)4、風(fēng)險(xiǎn)比較分析(分析商場不同經(jīng)營方式所帶來的風(fēng)險(xiǎn)概率大小等)5、統(tǒng)一管理(有效維護(hù)商場日常經(jīng)營秩序)。商業(yè)運(yùn)營策劃書2一、公司概述1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等。2、公司的自然業(yè)務(wù)情況。3、公司的發(fā)展歷史。4、對公司未來發(fā)展的預(yù)測。5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性。6、公司的納稅情況。二、研究與開發(fā)1、研究資金投入。1、研發(fā)人員情況。3、研發(fā)設(shè)備。4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢。三、產(chǎn)品或服務(wù)1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途。2、產(chǎn)品的開發(fā)過程。3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本。四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況1、公司的管理機(jī)構(gòu),主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況。2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。五、行業(yè)、市場與競爭分析1、目標(biāo)市場。(1)細(xì)分市場。(2)目標(biāo)顧客群(3)5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤。(4)市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額。(5)營銷策略。2、行業(yè)分析。(1)行業(yè)發(fā)展程度。(2)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。(3)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢。(4)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度。(5)政府對行業(yè)的影響。(6)發(fā)展的決定因素。(7)競爭戰(zhàn)略。(8)行業(yè)門檻。3、競爭分析。(1)主要競爭對手。(2)競爭對手的市場策略及所占市場份額。(3)競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展。(4)競爭策略。(5)在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢。(6)競爭壓力的承受能力。(7)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢。六、營銷策略1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍。2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。3、廣告策略和促銷策略。4、價(jià)格策略。5、市場滲透于開拓計(jì)劃。6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力。3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力。4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備。5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程。八、融資說明1、投資計(jì)劃(1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額。(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排。(3)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件。(4)投資收益和再投資的安排。(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。(6)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制。(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。2、融資需求(1)資金需求計(jì)劃:為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,資金需求的時(shí)間性,資金用途(詳細(xì)說明資金用途,并列表說明)(2)融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析1、過去三年的現(xiàn)金流量表。2、過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表。3、過去三年的損益表。4、過去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書。5、今后三年的發(fā)展預(yù)測。十、風(fēng)險(xiǎn)因素1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。2、市場風(fēng)險(xiǎn)。3、管理風(fēng)險(xiǎn)。4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。商業(yè)運(yùn)營策劃書3一、前言本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來,本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上,對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報(bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng);第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針,前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,即采取行動(dòng),我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲生活日報(bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,欲爭取較高的市場占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上,并以x洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案。二、廣告商品廣東x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水三、廣告目的1、促進(jìn)指名購買2、強(qiáng)化商品特性3、銜接、年廣告4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)四、廣告期間五、廣告區(qū)域全國各地區(qū)(以城市為主)六、廣告對象七、策劃構(gòu)思(一)市場大小的變化情況的兩種:a:量的變化——隨著人口的自然增減而變化。b:質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)(三)使用及購買頻度的增加就x洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同,故“新市場之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:1、促使消費(fèi)者指名購買x2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦x八、廣告策略針對消費(fèi)者方面1、針對各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。2、制作sticker張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及pr作用。3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈送讀者。4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排(廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容好的頭發(fā),選擇x。在廣告牌上畫一個(gè)美女,重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,還有x品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。(二)電視廣告策劃在電視臺的黃金時(shí)間播出:畫面:一個(gè)美麗的女孩,一頭飄逸的長發(fā),邊走邊抖動(dòng)者,街上的都回頭看她,然后他說了一句,想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活,愛x。(三)廣播臺廣播內(nèi)容就是介紹x,例如請嘉賓,做一個(gè)x專訪。商業(yè)運(yùn)營策劃書4一、項(xiàng)目簡介和市場前景食品產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營在大陸目前還屬一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目,還沒有以往的數(shù)據(jù)對比。該項(xiàng)目涉及了食品原材料生產(chǎn)(農(nóng)場)、食品生產(chǎn)加工與銷售、食品技術(shù)研發(fā)和食品人才培養(yǎng)(食品院校)、食品連鎖經(jīng)營管理等。從相近行業(yè)來看,就是面包連鎖店、早餐連鎖店(攤)和社區(qū)便利店等,這些企業(yè)在一些地區(qū)均有一定程度的規(guī)模,利潤空間較大,價(jià)格也相對比較高。但是都未形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。福建的x集團(tuán)經(jīng)過多年的努力,想走產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,但至今還是未完全實(shí)現(xiàn),比如在20xx年開始經(jīng)營“xx”連鎖店,先后發(fā)展到了十余家,可到今年年初,也只剩下一家了。x還有一家xx一元店,也是轟轟烈烈一年多,從去年底開始停滯不前了。從成本來看,食品原材料、包裝材料、食品加工企業(yè)的固定成本和勞動(dòng)生產(chǎn)率對本項(xiàng)目的產(chǎn)品利潤和利潤率影響會比較大。該項(xiàng)目的進(jìn)入門檻高,技術(shù)性強(qiáng),經(jīng)營規(guī)劃和管理的難度較大,產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的難度更大,可模仿性不強(qiáng)。該項(xiàng)目可以結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、專業(yè)人才培養(yǎng)、早餐工程和午餐工程、旅游市場開發(fā)等重大民生工程的開展與開發(fā),可以爭取地方政府部門的大力支持,在一些地方屬政府為民辦實(shí)事工程、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營以及城市發(fā)展規(guī)劃的范圍。在銷售終端項(xiàng)目的連鎖經(jīng)營方面,按全國30個(gè)省市,每個(gè)省市選擇4個(gè)地級市發(fā)展,每個(gè)地級市發(fā)展25家連鎖店,全國將可開設(shè)3000家的特色食品連鎖店,如果按平均每家店每月營業(yè)額10萬元人民幣(下同),一年的銷售收入是36億元,按5%的凈利潤計(jì)算,每年將可獲得1.8億元的凈利。而我們的特色就是臺灣特色食品、綠色食品、有機(jī)食品。二、項(xiàng)目背景食品有限公司成立于20xx年x月x日,公司主要生產(chǎn)和銷售x麻薯、牛扎糖、Q心餅、鳳梨酥、蛋卷、酸梅湯。產(chǎn)品主要銷售渠道有xxx等大型賣場、全國多個(gè)省市的經(jīng)銷商、十多家代加工客戶。x食品公司有著清晰的產(chǎn)品定位和經(jīng)營規(guī)劃,至今未偏離企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)。公司團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,經(jīng)驗(yàn)豐富,技術(shù)扎實(shí),創(chuàng)新能力強(qiáng),經(jīng)營模式至今未發(fā)現(xiàn)雷同者。三、融資計(jì)劃及經(jīng)營規(guī)劃1.20xx年x月之前融資500萬元人民幣,用于銷售渠道建設(shè)、設(shè)備更新和技術(shù)改造;2.到20xx年x月,年銷售額的經(jīng)銷商和代理商達(dá)20個(gè),全國各類經(jīng)銷商和代理商達(dá)100個(gè)以上。年銷售額達(dá)到3000萬元人民幣。3.20xx年年銷售額達(dá)到8000-10000萬元人民幣,并投資一家綠色食品農(nóng)場,主要種植和養(yǎng)殖與本公司休閑食品有關(guān)的原材料,并通過本公司的銷售渠道銷售(下同)。4.到20xx年12月(步入第二個(gè)五年計(jì)劃):4.1.x食品連鎖店發(fā)展到100家,其中直營店50家以上,開店成功率90%,直營店覆蓋5個(gè)省市20個(gè)地級城市。4.2.新增投資1家綠色食品農(nóng)場。4.3.引進(jìn)一家上市策劃及顧問公司。4.4.此階段需融資1000-3000萬元人民幣。5.20xx年x月:5.1.x食品連鎖店發(fā)展到500-1000家,其中直營店100家以上,開店成功率90%,直營店覆蓋10-15個(gè)省市40-60個(gè)地級城市。5.2.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場,并開始由本公司的食品加工廠生產(chǎn)綠色食品,在本公司的食品連鎖店設(shè)專柜銷售。5.3.本年度爭取開1-2家綠色食品連鎖店,除銷售本公司自主種植和加工的綠色食品外,還可進(jìn)口或國內(nèi)采購其它品牌或代加工的綠色食品。6.20xx年:6.1.x食品連鎖店1000-1500家。6.2.綠色食品連鎖店100家,其中直營店50家以上,開店成功率90%,綠色食品直營店覆蓋5個(gè)省市20個(gè)地級城市。6.3.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場。新增投資1家有機(jī)食品農(nóng)場。6.4.新增投資一家食品院校。6.5.實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元(凈利約為5%),加盟金收入2000萬元,凈利2.5億元。7.集團(tuán)公司上市。四、管理團(tuán)隊(duì)1.企業(yè)總經(jīng)理一人:公司現(xiàn)任總經(jīng)理;2.連鎖經(jīng)營管理人一人:至今己出版連鎖經(jīng)營管理書籍5冊,從事中小型連鎖企業(yè)管理十年;3.連鎖營銷管理及終端經(jīng)營管理人兩人:從事中小型連鎖企業(yè)營銷管理或中型企業(yè)渠道經(jīng)營管理工作五年以上,需從同業(yè)挖掘;4.食品生產(chǎn)管理人兩人:5.食品飲料技術(shù)研發(fā)人多人:6.食品飲料顧問多人:7.財(cái)務(wù)顧問多人:五、競爭優(yōu)勢1.高效、專業(yè)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)(見第四條)。另外,本公司總經(jīng)理從事食品行業(yè)的經(jīng)營管理有十余年,先后就任于:xx從這些職務(wù)可以看出,本公司總經(jīng)理有著廣泛的人緣和人才,至今與原就職過的食品企業(yè)的董事長或?qū)嶋H控股人均有良好的往來。與原就職單位的同事更有密切往來,被稱為老板的好幫手,同事的好朋友。此項(xiàng)目的啟動(dòng),不光是可以聚集一大批食品行業(yè)的精英,更可以成為食品行業(yè)的黃埔軍校。2.好的項(xiàng)目:己在項(xiàng)目簡介內(nèi)說明。特別說明的是:此項(xiàng)目具有高難度的'模仿性,特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營管理模式需要時(shí)間建立。就算有農(nóng)場基地的企業(yè),也可能不善于終端經(jīng)營和連鎖經(jīng)營而失敗。3.好的盈利模式:加盟連鎖,形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。3.1.加盟金收益;3.2.產(chǎn)品銷售收益;3.3.加盟商投資,限度地利用它人投資。如店面租金、店面裝修、加盟保證金等。六、風(fēng)險(xiǎn)控制1.技術(shù):總部配送的產(chǎn)品可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量及新產(chǎn)品的開發(fā),與院校的合作可以保證技術(shù)的優(yōu)勢。公司需成立專門的技術(shù)部門對產(chǎn)品加以開發(fā)控制,保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。這方面的風(fēng)險(xiǎn)取決于公司階段性的經(jīng)營策略。2.市場:2.1.不同區(qū)域市場存在對產(chǎn)品品種、口味、包裝喜好的差異,需因地制宜地進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。2.2.競爭者的加入。如果出現(xiàn)惡性競爭,將給企業(yè)帶來很大的損失,要與競爭者友好競爭,良性競爭,甚至在某些市場要作一定的退讓與合作。3.生產(chǎn):主要是生產(chǎn)能力和品質(zhì)保證,多年多人才的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)可以規(guī)避此風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)場的經(jīng)營取決于與院校的合作深度以及人才的開發(fā)和培養(yǎng)。4.財(cái)務(wù):資金的籌劃應(yīng)該預(yù)留一定的風(fēng)險(xiǎn)金,并且要規(guī)劃多種融資渠道,以備應(yīng)急之需。此項(xiàng)目中的連鎖經(jīng)營多為現(xiàn)金收入以及預(yù)付款,只要不把現(xiàn)金挪作它用,就不會出現(xiàn)資金風(fēng)險(xiǎn)。而農(nóng)場經(jīng)營需要前期投入,種養(yǎng)殖技術(shù)會直接影響投資收益率。5.管理:有可能會出現(xiàn)的是競爭者從本公司批量挖走管理人才,會給企業(yè)帶來發(fā)展的威協(xié),但可以通過勞動(dòng)合同、人才職業(yè)生涯規(guī)劃、期權(quán)、高福利以及高品味的企業(yè)文化來保證人才的穩(wěn)定性。自辦職業(yè)院校也可以保證不斷擴(kuò)大的人才需求和人才流動(dòng)。6.政策:此項(xiàng)目可能存在的政策風(fēng)險(xiǎn)是地方保護(hù)主義和城市規(guī)劃會給區(qū)域市場帶來一定的損失,但不會對全國市場造成較大的影響。反之,各地方政府都將為民辦實(shí)事和發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營提上議程,將有利于環(huán)保的、健康的、有特色的、實(shí)惠的、大眾消費(fèi)品和便利消費(fèi)品市場的快速發(fā)展。7.其它:內(nèi)部投資者對經(jīng)營和管理的過度干預(yù)。其實(shí)這是最致命的,應(yīng)該有一套合理有效的機(jī)制來控制此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。就象馮侖所說的先把分錢的事說好,先把權(quán)責(zé)定好。七、合作方式1.股權(quán)投資:公司可以出讓25%的股權(quán),以保證公司在經(jīng)營管理決策上的優(yōu)勢,保證專業(yè)人做專業(yè)事。但財(cái)務(wù)總監(jiān)可以是新的投資者派出,以防止經(jīng)營管理者以權(quán)謀私或其它非法經(jīng)營和管理。2.借貸:第1-2年由公司支付利息,第3-9年支付本金和利息,第1-2年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi),第3-9年月利率應(yīng)控制在2%以內(nèi)。3.利息加分紅:第1-2年由公司支付利息,第3-9年支付本金和利息且按雙方約定比例分紅。第1-2年月利率應(yīng)控制在0.5%以內(nèi),第3-9年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi)。分紅應(yīng)分為季度分紅和年度分紅,季度分紅和年度分紅應(yīng)該控制在年度總利潤的15%以內(nèi)。商業(yè)運(yùn)營策劃書5一、序言改革開放x年以來,中國的消費(fèi)市場持續(xù)快速發(fā)展,消費(fèi)市場不斷升級,消費(fèi)已成為推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長的重要?jiǎng)恿?。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮,亦享受著經(jīng)濟(jì)的成果:收入水平、生活水平、消費(fèi)水平提高。在這經(jīng)濟(jì)不斷提高的時(shí)刻,我想抓住市場,進(jìn)行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店,經(jīng)過合理的篩選,最后把眼睛定格在“xxx”女性這一品牌上。xxx公司簡介:xxx品牌總公司——xx市xx服裝有限公司于xx年成立,歷經(jīng)十二年的發(fā)展,現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專業(yè)xx服飾司。公司總部扎根xx,經(jīng)營范圍向全國輻射,以品牌經(jīng)營的經(jīng)經(jīng)營宗旨。公司擁有專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊(duì);同時(shí)也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設(shè)計(jì)精英和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上,公司擁有嚴(yán)格的品質(zhì)控管體系,以確保產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)合格率。目前,xx品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家,遍及全國27個(gè)省、市、自治區(qū),旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開業(yè)營運(yùn)。品牌整體已形成完整的特許營銷網(wǎng)絡(luò)、信息交流網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。二、門店概要(一)門店摘要開店時(shí)間:20xx年x月x號開店地址:xx市xx區(qū)xx街經(jīng)營項(xiàng)目:xx品牌服裝(二)門店業(yè)務(wù)描述產(chǎn)品定位:以推廣和倡導(dǎo)“xx文化”為核心,以追求、舒適、突出自我個(gè)性,懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費(fèi)群體,全方位地開發(fā)適合18—30歲的都市女性喜歡的xx服裝。產(chǎn)品形象:"xx"品牌攜帶著"打造中國xx裝第一品牌,全力倡導(dǎo)和推動(dòng)淑派文化,讓中國女性更優(yōu)雅、更動(dòng)人、更淑女"的愿景目標(biāo),向18—30歲的都市女性、時(shí)尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時(shí)尚而有品味的日常穿著服裝,在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下,涌動(dòng)著積極而強(qiáng)烈的對生活布滿熱愛、對未來布滿信心的品牌文化。三、市場分析(一)目標(biāo)顧客分析據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計(jì),女性占我國人口的48、7%,其中在消費(fèi)活動(dòng)中,有較大影響力的中青年女性,即20—50歲這一年齡段的女性,約占人口總數(shù)的21%。據(jù)調(diào)查分析,18—30歲青年女性是開放型消費(fèi)群,對自己的身材很自信,追求時(shí)尚,表現(xiàn)個(gè)人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟(jì)收入不高,但是,他們懂得生活,注重品質(zhì)。在這充滿年輕與活力的人群中,xx致力于滿足消費(fèi)者的需求。xx這一充滿魅力的xx品牌,讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾,便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑,xx致力于滿足消費(fèi)者的需求。(二)預(yù)測市場情況目前,xx區(qū)市場還不夠成熟,還是年輕狀態(tài)。但是,前景很可觀。最被看好的市場就是xx大學(xué)城,出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達(dá)幾萬人,正是我們所定的目標(biāo)顧客。四、SWOT分析1、優(yōu)勢(1)品牌優(yōu)勢:20xx年,當(dāng)紅影視明星xxx雙雙成xx品牌的形象代言人。從此,和明星、淑女與淑女裝成為天作之合,同時(shí)也把xx品牌推向了影響廣泛的國際時(shí)尚舞臺。(2)加盟優(yōu)勢①品牌形象鮮明:xx擁有獨(dú)一無二、全國統(tǒng)一的形象專賣店,浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中,讓人過目難忘。②統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì):總公司免費(fèi)為加盟店提供平面圖設(shè)計(jì)、現(xiàn)場效果圖設(shè)計(jì)、廣告宣傳畫設(shè)計(jì)。③統(tǒng)一貨品陳列:總公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)并提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。④廣告物料贈送:總公司按專賣店實(shí)用營業(yè)面積向符合條件的店贈送與一年四季相應(yīng)的廣告物料。⑤廣告宣傳支持:總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告,按不同的時(shí)期邀請知名藝人作為品牌的代言人,以提高品牌知名度,有力地發(fā)展市場。2、劣勢在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對比下,品牌宣傳沒到位。比如:xxx等。而且?guī)讉€(gè)牌子的衣服色調(diào)走派路線差不多,款式都比較青春,風(fēng)格都是淑女型,競爭有點(diǎn)激烈。3、機(jī)會“關(guān)關(guān)雎鳩,在河之洲,窈窕淑女,君子好逑……”這一綿延中國幾千年的“淑女”文化,為中國的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內(nèi)斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結(jié)成一種情節(jié),一種向往……4、威脅對于許多青年顧客來說,現(xiàn)在都會“哈韓”,她們會跟隨著改變消費(fèi)觀。xx服裝之所以受到眾多人的喜歡,追根究底還是有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨(dú)特的眼光來挑選服裝,往往會對
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