美食類直播營銷話術(shù)

美食類直播營銷話術(shù)直播營銷不僅要銷售商品，還要滿足用戶的娛樂和興趣需求，激發(fā)用戶對(duì)美好生活的向往,挖掘用戶潛在的購物興趣，提升用戶的生活品質(zhì)，從而使用戶產(chǎn)生更多的購物需求。“民以食為天”，美食類商品相比其他商品類目更具有受眾基礎(chǔ)，因?yàn)槭称?、飲料具有剛需、易耗、重?fù)購買的特點(diǎn)，具有較強(qiáng)的普適性，所以成為直播營銷的主要選擇之一。本章將系統(tǒng)介紹美食類商品直播營銷話術(shù)的設(shè)計(jì)與應(yīng)用。不同類型美食主播直播營銷話術(shù)不同類型美食產(chǎn)品直播營銷話術(shù)目錄Contents5.25.3055.1美食類商品直播營銷話術(shù)規(guī)范與設(shè)計(jì)要點(diǎn)5.1美食類商品直播營銷話術(shù)規(guī)范與設(shè)計(jì)要點(diǎn)美食類商品直播營銷，要求主播憑借自己的講解配合食物的呈現(xiàn)，引發(fā)用戶的聯(lián)想，勾起用戶的食欲，促進(jìn)商品的轉(zhuǎn)化，從而提升直播間的營銷效果。美食類商品直播營銷話術(shù)的設(shè)計(jì)需要主播遵循相關(guān)的規(guī)范并掌握一些設(shè)計(jì)要點(diǎn)。5.1.1美食類商品直播營銷話術(shù)規(guī)范0102信息準(zhǔn)確、一致主播在設(shè)計(jì)美食類商品直播營銷話術(shù)時(shí)除了要滿足一般性要求，還要遵守食品類直播的相關(guān)規(guī)范。下面以抖音平臺(tái)為例闡明相關(guān)規(guī)范。效果貼切、真實(shí)5.1.2美食類商品直播營銷話術(shù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)商品屬性功效價(jià)值食用效果價(jià)格優(yōu)勢01020304美食類商品直播營銷話術(shù)設(shè)計(jì)可以從以下4個(gè)維度考慮，如表5-1所示。5.2不同類型美食主播直播營銷話術(shù)美食的品類很多，其中海鮮、特色小吃等是直播間的熱門營銷品類。不同類型的美食主播在直播營銷時(shí)所運(yùn)用的營銷話術(shù)也有所差異。1．海鮮類商品主播A5.2.1海鮮類商品主播直播營銷話術(shù)

即使主播的帶貨商品類型相同，不同主播的直播營銷話術(shù)也各具特色。下面我們以兩位海鮮類商品主播為例做對(duì)比分析。2．海鮮類商品主播B3．海鮮類商品主播營銷話術(shù)的對(duì)比5.2.1海鮮類商品主播直播營銷話術(shù)

即使主播的帶貨商品類型相同，不同主播的直播營銷話術(shù)也各具特色。下面我們以兩位海鮮類商品主播為例做對(duì)比分析。

主播的誠信和商品的質(zhì)量是影響用戶在直播間購買海鮮類商品的重要因素。接下來我們對(duì)比以上兩位主播的營銷話術(shù)中的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)。

(1)相同點(diǎn)

這兩位主播都會(huì)強(qiáng)調(diào)海鮮的品質(zhì)，進(jìn)而增加用戶對(duì)主播的信任。（2）不同點(diǎn)

①主播的聲音

②與用戶的互動(dòng)

③主播的鏡頭語言5.2.2特色小吃主播直播營銷話術(shù)在直播中展示風(fēng)土人情激發(fā)用戶的好奇心消除用戶的偏見

銷售特色小吃的主播也要掌握合理的直播營銷話術(shù)，以此來增強(qiáng)說服力，使用戶相信并愿意購買產(chǎn)品。1235.3不同類型美食產(chǎn)品直播營銷話術(shù)美食品類作為直播營銷的垂直品類，在直播營銷中的銷售額迅速增加。強(qiáng)調(diào)品質(zhì)說明運(yùn)輸情況突出產(chǎn)品的文化背景說出適宜和不適宜人群學(xué)會(huì)關(guān)聯(lián)其他事物5.3.1果蔬類、肉類產(chǎn)品直播營銷話術(shù)激發(fā)用戶的好奇心1、果蔬類產(chǎn)品果蔬類產(chǎn)品由于長途運(yùn)輸，容易損壞或腐爛，因此主播在產(chǎn)品講解中除了重點(diǎn)突出產(chǎn)品品質(zhì)，也要注重介紹產(chǎn)品的運(yùn)輸方式和包裝情況等，確保產(chǎn)品完好、保鮮情況好。強(qiáng)調(diào)品質(zhì)介紹優(yōu)惠力度通過類比推薦新品5.3.1果蔬類、肉類產(chǎn)品直播營銷話術(shù)2、肉類產(chǎn)品主播在直播營銷肉類產(chǎn)品時(shí),要針對(duì)用戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求進(jìn)行相應(yīng)的話術(shù)設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備。強(qiáng)調(diào)品質(zhì)介紹食用方法、場景強(qiáng)調(diào)規(guī)格、價(jià)格5.3.2零食、沖飲類產(chǎn)品直播營銷話術(shù)1、零食類產(chǎn)品零食類的行業(yè)集中度高，產(chǎn)品單價(jià)較低。主播在競爭激烈的環(huán)境中，需要通過多樣化的營銷話術(shù)來形成自己的特色，以激發(fā)用戶的觀看興趣，促使用戶下單。5.3.2零食、沖飲類產(chǎn)品直播營銷話術(shù)2、沖飲類產(chǎn)品直播營銷中沖飲類產(chǎn)品銷量較高的品類主要有乳制品、咖啡、果味飲料和中老年人奶粉。主播在直播營銷中要注意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的成分、優(yōu)勢、適宜人群和食用方法等用戶比較關(guān)心的內(nèi)容。沖飲類主播直播現(xiàn)場圖如圖5-3所示。說明成分強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢說明適宜人群介紹食用方法產(chǎn)品驗(yàn)證5.3.2零食、沖飲類產(chǎn)品直播營銷話術(shù)2