《短視頻運營與案例分析》 課件 5.1+5.2 流量運營與案例分析

流量運營與案例分析GENERAL

TEACHING當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利漸漸消失。對絕大部分的短視頻創(chuàng)作者來說，獲取流量的難度越來越高。幾乎所有的短視頻創(chuàng)作者都在為流量焦慮，流量運營迫在眉睫。因此，本章將圍繞流量運營的內(nèi)容展開重點分析。流量運營基礎(chǔ)流量運營的概念流量運營的意義主動流量與自然流量流量運營指的是短視頻創(chuàng)作者和組織機構(gòu)經(jīng)過系列策劃，持續(xù)不斷引流，吸引用戶流量，實現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化，激發(fā)粉絲活躍度，引導(dǎo)粉絲實現(xiàn)到用戶的身份轉(zhuǎn)變，進(jìn)而實現(xiàn)流量變現(xiàn)的途徑。有助于降低成本、激活用戶價值。為了實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化并變現(xiàn)的最終目的，短視頻創(chuàng)作者和組織機構(gòu)會利用算法推薦技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)等對流量背后的用戶進(jìn)行分類、設(shè)定標(biāo)簽。主動流量指的是用戶主動添加微信、加微信群，自愿實現(xiàn)私域轉(zhuǎn)化的流量。自然流量是指從搜索引擎進(jìn)入頁面，無需付費的流量，主要是基于主動目標(biāo)對一些具有一定需求或者可產(chǎn)生潛在商業(yè)轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品與服務(wù)的搜索。流量的平臺分發(fā)流量分發(fā)的渠道流量分發(fā)，顧名思義就是將積攢的流量分發(fā)至各大渠道來進(jìn)行流量價值最大化的過程。目前流量分發(fā)主要有個性化推薦、搜索分發(fā)、社交分發(fā)、人工分發(fā)、付費分發(fā)等渠道。流量分發(fā)的邏輯流量分發(fā)需要根據(jù)不同平臺的特點打造適配的分發(fā)邏輯，同樣也需要考量自身的產(chǎn)品定位、企業(yè)資源等因素。企業(yè)如果要借助短視頻平臺進(jìn)行品牌的傳播，就需要知曉不同平臺的特點和差異，結(jié)合企業(yè)自身的特點，選擇并利用好合適的短視頻平臺。獲取流量的策略短視頻的營銷價值獲取流量的策略積極獲取自然流量自然流量的免費性、目的明確性等特點使得其成為眾多短視頻創(chuàng)作者趨之若鶩的對象?？傮w來說，短視頻創(chuàng)作者需要從內(nèi)容和形式兩方面來獲取優(yōu)質(zhì)流量。主動使用推廣工具Dou+作為抖音視頻創(chuàng)造者提供流量的視頻加熱工具，能夠高效提升視頻曝光率和互動量，助力抖音用戶的多樣化需求。

快手粉條投放主要是推廣個人快手視頻作品，系統(tǒng)會自動投放為賬號漲粉，增加作品曝光，增加粉絲的關(guān)注量。

騰訊開發(fā)了“視頻號推廣”小程序，該小程序能聯(lián)動微信生態(tài)，增加視頻號的曝光，定位于低門檻推廣。獲取流量的策略本課內(nèi)容公域與私域流量運營在運營公域流量方面，短視頻運營者一定要明晰自身定位的目標(biāo)用戶。做到精準(zhǔn)觸達(dá)。

前期的精準(zhǔn)觸達(dá)落實到位之后，針對高活躍度、高交易頻率的用戶可積極展開關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦，進(jìn)一步挽留用戶。強化場景化體驗，點亮品牌特價、拼團(tuán)等促銷活動，推動優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化運營公域流量短視頻創(chuàng)作者必須打造個人品牌，樹立自己在某一領(lǐng)域的專業(yè)形象，從而吸引用戶主動關(guān)注。短視頻創(chuàng)作者可以通過讓利、優(yōu)惠等福利活動，引導(dǎo)用戶加入社群，實現(xiàn)私域流量的用戶導(dǎo)入，如評論區(qū)點贊評論抽獎的方式，吸引用戶加入微信群。并可以選擇和KOL合作，將對方的粉絲轉(zhuǎn)化為自己的粉絲，通過獎勵推薦新用戶的老用戶實現(xiàn)“老帶新”，并通過運營使新用戶留下來，然后令其繼續(xù)帶來新用戶，循環(huán)往復(fù)，實現(xiàn)私域流量的增加。如何運營私域流量公域私域相結(jié)合運營公域私域相結(jié)合運營是指在商業(yè)運營中同時利用公共領(lǐng)域和私有領(lǐng)域進(jìn)行營銷和推廣活動。這種模式的運營可以融合公共領(lǐng)域和私有領(lǐng)域的優(yōu)勢，提升品牌曝光度、增加用戶粘性、提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。需要注意的是，在進(jìn)行公域私域相