《短視頻運(yùn)營與案例分析》 課件 7.2 變現(xiàn)策略

7.2變現(xiàn)策略在變現(xiàn)策略方面，運(yùn)營團(tuán)隊可以借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以“帶貨”的形式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，或通過有價值的解決方案進(jìn)行變現(xiàn)；在變現(xiàn)方式方面，運(yùn)營團(tuán)隊可以通過平臺的流量補(bǔ)貼、廣告分成、直播“打賞”、電商賣貨、知識付費(fèi)、線下引流、代運(yùn)營、銷售周邊產(chǎn)品等不同的方式實(shí)現(xiàn)多個層面的變現(xiàn)。7.2.1知識變現(xiàn)策略知識付費(fèi)是指用戶通過互聯(lián)網(wǎng)上的平臺，以付費(fèi)的方式購買優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而開拓視野或者提高技能水平等。知識付費(fèi)在各大短視頻平臺中很常見。知識付費(fèi)的核心邏輯是知識本身的價值和用戶的需求匹配。對于平臺來講，知識變現(xiàn)可以增強(qiáng)用戶對平臺的黏性，因此，許多平臺都在知識的推廣或傳播方面進(jìn)行了積極布局。例如，網(wǎng)易旗下的“網(wǎng)易知識公路”板塊推出了知識短視頻創(chuàng)作者扶持計劃，愛奇藝旗下的知識板塊、B站的“嗶哩嗶哩創(chuàng)作激勵計劃”、抖音推出的“DOU知計劃”等都鼓勵知識短視頻創(chuàng)作者創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，然后借助平臺的力量進(jìn)行變現(xiàn)。知識變現(xiàn)主要通過知識付費(fèi)來實(shí)現(xiàn)。7.2.2社群變現(xiàn)策略業(yè)緣社群是成員基于共同或者類似的職業(yè)而組成的社群，社群成員之間可以交流職業(yè)心得，分享行業(yè)資源。業(yè)緣社群對現(xiàn)代人來說是一個非常重要的群體，成員往往有著較強(qiáng)的職業(yè)提升需求，因此這類社群的變現(xiàn)可以考慮和職業(yè)相關(guān)的多個維度，如社交禮儀、職業(yè)技能、情商、人際溝通等方面。趣緣社群是成員基于共同的興趣而組成的社群，社群成員可能來自不同的區(qū)域，擁有不同的職業(yè)，但是大家有共同的興趣和愛好。比較有代表性的趣緣社群有讀書社群、健身社群、創(chuàng)業(yè)社群等。以健身社群為例，社群管理員可以圍繞健身這一核心，通過組織線下活動，提供健身用品、健身飲食等多種方式進(jìn)行變現(xiàn)。地緣社群是成員基于共同的區(qū)域而組成的社群。地理位置是重要的紐帶，在同一個地理位置附近生活的人，因為共享共同的生活區(qū)域，彼此之間有共通的東西可以分享，就可以組成地緣社群。業(yè)緣社群趣緣社群地緣社群多元變現(xiàn)用戶“打賞”目前主要在直播中存在，指的是用戶在看到自己喜歡的直播內(nèi)容或者認(rèn)為該內(nèi)容具有較大價值時，購買一定的道具或者虛擬幣贈送給主播。這種形式操作簡單，在直播過程中，主播可以利用各種策略，充分調(diào)動粉絲的積極性，適當(dāng)鼓勵他們“打賞”。用戶“打賞”線上電商+線下門店也是一種短視頻變現(xiàn)的運(yùn)營思路。B站上的漢服頭部博主@小豆蔻兒通過拍攝一系列優(yōu)質(zhì)的漢服視頻，成功吸引了眾多粉絲。之后，@小豆蔻兒開始打造自己的漢服品牌“十三余”，除了定期推出系列新品外，“十三余”也會不定期在各大城市開設(shè)快閃店，@小豆蔻兒通過線下門店與粉絲進(jìn)行接觸。在線上積累了粉絲基礎(chǔ)之后，其線下門店一開張就有大量的潛在客戶，為其在短時間內(nèi)迅速盈利提供了可能。線上線下互通轉(zhuǎn)化如果一個短視頻賬號成功了，那么短視頻創(chuàng)作者就可以參照該賬號的運(yùn)營經(jīng)驗，做其他賬號的代運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。賬號代運(yùn)營可以降低試錯和探索成本，對于