酒樓促銷活動(dòng)策劃方案（32篇）

酒樓促銷活動(dòng)策劃方案（32篇）

酒樓促銷活動(dòng)策劃方案篇16

一、促銷活動(dòng)時(shí)間。

春節(jié)期間

二、活動(dòng)主題。

千僖迎新，半價(jià)返還。

三、活動(dòng)內(nèi)容。

（一）主要活動(dòng)：

1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。

2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元。

3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）。

4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券。

5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。

6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）。

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

（三）輔助活動(dòng)。

1、男女裝特賣場(chǎng)。

2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書。

3、廠方促銷活動(dòng)。

四、活動(dòng)推廣。

1、報(bào)紙廣告。

2、電臺(tái)廣告。

3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。

五、費(fèi)用預(yù)算。

略

酒樓促銷活動(dòng)策劃方案篇17

國(guó)慶節(jié)餐廳促銷，以國(guó)慶節(jié)為大背景，結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，做出適合自己的促銷活動(dòng)。國(guó)慶節(jié)餐廳促銷要注意以下幾點(diǎn)。

一、國(guó)慶節(jié)餐廳的氣氛

在餐廳消費(fèi)，很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體服務(wù)，而不僅僅是食品，因此，國(guó)慶節(jié)促銷，在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。

1、餐臺(tái)在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費(fèi)者的食欲。

2、音響餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。

3、燈光餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射，對(duì)餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費(fèi)欲望，又可以使消費(fèi)者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

4、色調(diào)不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

5、布局餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場(chǎng)定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，必將受到顧客的青睞。

二、國(guó)慶節(jié)餐廳的服務(wù)

促銷活動(dòng)中人的因素是很重要的，它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度，人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn)，促銷特色培訓(xùn)，態(tài)度意識(shí)的培訓(xùn)等等，這樣可以讓促銷活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。而國(guó)慶節(jié)餐廳促銷，工作人員還要做好國(guó)慶節(jié)所涉及到的一些必備知識(shí)，尤其是與本餐廳促銷相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容，以活躍促銷氣氛。

三、國(guó)慶節(jié)餐廳的食品促銷

餐廳里食品的促銷方法有很多，下面為大家列舉常見的一些食品促銷內(nèi)容：

1、菜式國(guó)慶節(jié)餐廳促銷，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的國(guó)慶套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。

2、制作讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。

3、觀賞在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌。

4、價(jià)格通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。

5、贈(zèng)品提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

四、20__年北京著名餐廳國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)

1、中國(guó)臺(tái)灣飯店官府菜餐廳國(guó)慶免15%服務(wù)費(fèi)

活動(dòng)時(shí)間:9月29日至10月10日位于王府井大街的中國(guó)臺(tái)灣飯店官府菜餐廳，推出精品套餐4款，并有禮品贈(zèng)送。9月29日至10月10日期間用餐可免15%服務(wù)費(fèi)。

2、加勒比海西餐廳國(guó)慶節(jié)促銷

活動(dòng)時(shí)間：十一黃金周期間加勒比海西餐廳在十一黃金周期間舉辦西班牙美食推廣周，推出包括湯、沙拉、特色小吃、主菜和甜點(diǎn)等30種菜品的西班牙風(fēng)味美食自助午餐。每位78元，需要預(yù)訂。

3、黑暗餐廳國(guó)慶節(jié)期間優(yōu)惠促銷

活動(dòng)時(shí)間：即日起至__月__日黑暗餐廳在國(guó)慶節(jié)期間舉辦二周年店慶活動(dòng)，自即日起至__月__日，每天11：00-16：00六折優(yōu)惠，17：00-22：00的第一桌客人將將享受單人名單優(yōu)惠。

促銷活動(dòng)方案參考國(guó)慶超值樂翻天

一、活動(dòng)主題國(guó)慶紅禮樂翻天

二、活動(dòng)時(shí)間20__年10月1日——10月7日

三、活動(dòng)目的提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。

四、主題活動(dòng)內(nèi)容消費(fèi)者在9月23日——10月11日期間，只要購(gòu)物滿56元即可加1元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件。

備注：

1、單張小票不累計(jì)。

2、前場(chǎng)聯(lián)營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、煙草不參加此活動(dòng)贈(zèng)品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動(dòng)商品。要求商品售價(jià)在3元以上的商品，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在8個(gè)商品以上。

五、介紹活動(dòng)、活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。

六、氣氛布置

廣場(chǎng)氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場(chǎng)刀旗、免費(fèi)購(gòu)物班車車身貼;

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報(bào);

店內(nèi)氣氛布置：入口展板、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、店內(nèi)海報(bào)、廣播稿。

七、活動(dòng)執(zhí)行與分工

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織、到位。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的到位。

門店店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

門店店辦：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)。

門店客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品發(fā)放和統(tǒng)計(jì)活動(dòng)?；顒?dòng)廣播、咨詢、解釋。

門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及POP的宣傳，活動(dòng)氣氛布置。

廣告氣球：門

酒樓促銷活動(dòng)策劃方案篇18

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對(duì)服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可

以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。另外，淡季意味

著絕對(duì)銷量的絕對(duì)減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。

搶減量增銷量

提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)”，這句話在s傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松

懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無(wú)可厚非。但常理的存在，也是機(jī)會(huì)的存在。同時(shí)，淡季銷量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的、更廣的宣

傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢(shì)。

另外，創(chuàng)新很重要。營(yíng)銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來(lái)。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷量的增長(zhǎng)。

（1）適時(shí)推出新品

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌T針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得T長(zhǎng)了30%左右。

（2）發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

（3）堅(jiān)持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷售

壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，

降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。

相反，在淡季保持適度的，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20__年9-11月的淡季，不但帶來(lái)了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)了10%。

大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。

值得注意的是，淡季的切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

（4）強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分洗yu中心和桑拿中心，銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季。

（5）市場(chǎng)轉(zhuǎn)移

淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國(guó)國(guó)土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽(yáng)光明媚。為旺季營(yíng)銷準(zhǔn)備，“旺季取利，淡季取勢(shì)”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢(shì)同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大，取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對(duì)手手中搶食來(lái)得容易。而且，淡季促銷有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。

所以，淡季市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場(chǎng)。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長(zhǎng)期利益外，主要是為旺季服務(wù)?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對(duì)長(zhǎng)期利益的堅(jiān)持也不過(guò)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的需要。

那么，如何為旺季的到來(lái)做營(yíng)銷上的準(zhǔn)備呢？

（1）注重開拓性的營(yíng)銷工作

在消費(fèi)旺季，企業(yè)有限的銷售人員，通過(guò)有限的銷售渠道，只能服務(wù)于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時(shí)間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時(shí)，如

果僅是坐等旺季到來(lái)，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來(lái)的時(shí)候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績(jī)止步不前，更可能的是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷進(jìn)取，在新的旺季到來(lái)時(shí)，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售業(yè)績(jī)大幅度下降。

所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營(yíng)銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場(chǎng)，同時(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃下一步的市場(chǎng)開拓方案，培訓(xùn)營(yíng)銷人員。

（2）測(cè)試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的接受度

消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測(cè)試的最好時(shí)機(jī)。測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國(guó)推廣活動(dòng)。雀巢公司營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)是：“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單多了?！?/p>

漢高公司曾經(jīng)在淡季測(cè)試營(yíng)銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價(jià)格，以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤(rùn)中找到平衡點(diǎn)?？煽诳蓸饭疽苍?jīng)在20__年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測(cè)試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō)，淡季開展測(cè)試營(yíng)銷，風(fēng)險(xiǎn)比較低，不會(huì)對(duì)企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時(shí)，渠道、廣告和物流上的成本也相對(duì)要低很多。

（3）存貨水平調(diào)整

過(guò)量的存貨對(duì)于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如果壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為了減輕庫(kù)存壓力很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是，旺季到來(lái)時(shí)的存貨水平過(guò)低，很可能造成企業(yè)無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(zhǎng)。所以，淡季時(shí)的銷售預(yù)測(cè)和存貨監(jiān)控就非常重要，是對(duì)旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備。

服裝淡季促銷應(yīng)突出長(zhǎng)期利益.服裝淡季促銷之淡，在于銷量。銷量是一個(gè)期間指標(biāo)，即“某個(gè)期間內(nèi)的銷量”，而這個(gè)期間是小于一年，甚至只有一兩個(gè)月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期利益來(lái)說(shuō)是沒有淡旺之分的。所以，服裝淡季促銷重在取勢(shì).何為勢(shì)？就是長(zhǎng)期有價(jià)值的東西：口碑建立、品牌營(yíng)造、戰(zhàn)略價(jià)值等，這些都是企業(yè)的勢(shì)，服裝淡季促銷是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期市場(chǎng)地位起作用的動(dòng)作。

（1）口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離，取得他們的好感。

最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過(guò)一些特別的公關(guān)活動(dòng)，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會(huì)。特別是，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度（Brc品牌參與度。

三星的微波爐淡季口碑營(yíng)銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺(tái)，向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品，贏取好感。

Scullers是著名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽”，每位婦女都有機(jī)會(huì)報(bào)名參賽，自己設(shè)計(jì)服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外，Scullers還策劃過(guò)“幸運(yùn)減肥”淡季活動(dòng)。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去一定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費(fèi)者人心。

（2）品牌營(yíng)造

品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價(jià)值觀，并傳播這種價(jià)值的感覺。

在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當(dāng)旺季來(lái)臨之時(shí)，品牌將贏得很高的回想率（Brll）和大腦占有率（M）。

但淡季品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營(yíng)銷策略，在短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)回報(bào)。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來(lái)說(shuō)，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢(shì)，最終將弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)出市場(chǎng)。

在同可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對(duì)于其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%～25%。在淡季通過(guò)廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場(chǎng)情況好轉(zhuǎn)時(shí)，快速地脫穎而出。

（3）戰(zhàn)略價(jià)值

曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營(yíng)銷策略”，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無(wú)論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進(jìn)入旺季時(shí)，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋€(gè)行業(yè)的營(yíng)銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。

服裝淡季促銷需要進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)造差異

服裝淡季促銷的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異。淡季與旺季相比的不同，就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一差異，通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)造新的差異，是服裝淡季促銷的最高境界。一旦能突破營(yíng)銷常規(guī)，出奇制勝，往往能取得“淡季不淡”，這樣的服裝淡季促銷甚至勝過(guò)旺季的效果。

（1）淡季促銷營(yíng)銷模式創(chuàng)新

服裝淡季促銷的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂，最終市場(chǎng)結(jié)局難以判斷，因此風(fēng)險(xiǎn)較高的特點(diǎn)。但一旦成功，回報(bào)甚巨。

分時(shí)度假模式就是一個(gè)解決酒店業(yè)淡季促銷難題的成功范例，即將度假酒店或度假村某一個(gè)房間的使用權(quán)以周為單位時(shí)段銷售給多位客戶，使用的期限可以是20年、30年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間?？蛻粼谫?gòu)買了該房間某一時(shí)段單位的使用權(quán)后，既享有該時(shí)段每年免費(fèi)入住該房間的權(quán)益，同時(shí)還享有將該時(shí)段單位進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、饋贈(zèng)、繼承等附屬的一系列權(quán)益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設(shè)施的權(quán)益。這樣，一方面，通過(guò)將產(chǎn)品在潛在客戶群中進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓分配，提高了銷售效率，降低了營(yíng)銷成本；另一方面，則通過(guò)提高產(chǎn)品的附加值，增加了產(chǎn)品的吸引力。

（2）產(chǎn)品創(chuàng)新

淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空調(diào)冬天賣不動(dòng)，只因人們此時(shí)求暖不求涼。所以，空調(diào)增加制熱功能就是對(duì)淡季的回應(yīng)。產(chǎn)品創(chuàng)新，就是對(duì)產(chǎn)品的重新定義，滿足消費(fèi)者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺。

我們知道，夏季對(duì)于巧克力來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕對(duì)的淡季。原因有二：一是消費(fèi)者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少，二是巧克力特殊的運(yùn)輸、儲(chǔ)藏及陳列要求(低于2使很多銷售渠道不愿意在夏季銷售巧克力。雀巢公司剛開始在印度銷售巧克力時(shí)，就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道（終端小店里沒有空調(diào)，巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽(yáng)光下超過(guò)9個(gè)月都是淡季。印度商人戲言，雀巢巧克力最終是被當(dāng)作飲料賣掉的。雀巢印兼總經(jīng)理C：“如果我們的巧克力最后都變成了液體，那我直接賣液體巧克力呢？”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后，Choco-St場(chǎng)上成長(zhǎng)最快的巧克據(jù)了印度1.52億美元巧克力市場(chǎng)的十分之一。雀巢公司開發(fā)的Choco-St的淡季中成為了銷售明星。

（3）銷售創(chuàng)新

同樣，利用淡季存在的原因，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問(wèn)題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約，在陳列和方式上大膽創(chuàng)新。在一些城過(guò)和超市的談判，利用正常陳列的費(fèi)用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問(wèn)題。并且，通過(guò)和可口可樂這一夏季旺銷產(chǎn)品進(jìn)行捆現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。

（4）消費(fèi)創(chuàng)新

淡季的出現(xiàn)，除了一些客觀原因外，很多時(shí)候緣于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者使用產(chǎn)品的所說(shuō)，客觀原因是可以有的放矢，對(duì)癥下藥的。同樣，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式也是可以導(dǎo)消費(fèi)者冬天對(duì)飲料的“熱煮”消費(fèi)方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋，冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費(fèi)方式無(wú)不與消費(fèi)創(chuàng)新有關(guān)。

綜上所述，服裝淡季促銷，不但可以對(duì)當(dāng)季的銷售可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，而的服裝淡季促銷手段，還可以對(duì)長(zhǎng)期的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)拓展進(jìn)行鋪墊和定位，因此季促銷方案，絕對(duì)是值得我們?nèi)L試和執(zhí)行的，怎么樣，趕快想出好的服裝淡季促銷來(lái)吧！

一、服裝店促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝店促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝店促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝店促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

酒樓促銷活動(dòng)策劃方案篇19

一、活動(dòng)時(shí)間：

4月27日——5月1日

二、活動(dòng)主題：

開心迎五一購(gòu)物有好禮

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、樂活五一，好禮十足

4月27日—5月1日，凡在超市部一次性購(gòu)物滿51元，煙酒部滿98元，百貨部滿128元即可憑單張電腦小票參與“樂活五一”幸運(yùn)雙樂球大禮活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

兩個(gè)尾數(shù)分別為“5、1”數(shù)字的歡樂球：送高檔夏涼被(價(jià)值30元)

兩個(gè)尾數(shù)分別為“5”數(shù)字的歡樂球：送高檔提紙(價(jià)值10元)

兩個(gè)尾數(shù)分別為“1”數(shù)字的歡樂球：送2L可口可樂(價(jià)值6元)

摸中其他數(shù)字的歡樂球，送精美禮品一份(價(jià)值0.8元)

操作方法：

設(shè)一抽獎(jiǎng)箱，箱中有乒乓球51個(gè)，即設(shè)1號(hào)——51號(hào)，每輪摸出2個(gè)乒乓球，凡摸中以上“5、1”，“5”，“1”的數(shù)字的歡樂球以及摸中其它數(shù)字歡樂球，即送以上禮品，100%有禮。

2、抽獎(jiǎng)購(gòu)物樂

4月29日—5月1日，凡在超市部購(gòu)物滿51元以上，煙酒部滿88元以上，百貨部滿128元以上可抽取獎(jiǎng)券一張(單張小票限抽3次)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)100名(實(shí)出50)：獎(jiǎng)現(xiàn)金券100元

二等獎(jiǎng)200名(實(shí)出100)：獎(jiǎng)食用油一提

三等獎(jiǎng)500名(實(shí)出300)：獎(jiǎng)可樂一瓶

四等獎(jiǎng)3000名(實(shí)出1500)：獎(jiǎng)高檔餐巾紙一包

3、百貨夏季服飾靚麗登場(chǎng)，全場(chǎng)8折;春裝甩賣清倉(cāng)買一送一

4、勞模送禮大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：5月1日

領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：一樓服務(wù)臺(tái)

領(lǐng)獎(jiǎng)要求：光臨金佰匯商場(chǎng)的縣級(jí)以上勞模，憑證件均可領(lǐng)取精美禮品一份。(禮品有限，贈(zèng)完為止)

四、活動(dòng)組織：

[享樂美食]食品處主打商品：糧油、飲料、休閑食品、乳制品等

[新鮮開播]生鮮處主打商品：冷鮮肉、時(shí)令水果、蔬菜、冷凍食品、涼菜等

[家居秀場(chǎng)]非食處主打商品：洗化、百貨等

[衣裝飾美]針織區(qū)主打商品：涼席涼枕、睡衣、內(nèi)衣等

[婚嫁、旅游裝備]各區(qū)域組合五一旅游、休閑、婚慶等關(guān)聯(lián)商品進(jìn)行促銷。

五、活動(dòng)宣傳：

1、8開4頁(yè)DM單10000份

2、店內(nèi)廣播

3、中門LED宣傳

4、中門噴繪宣傳

5、員工口碑宣傳

六、費(fèi)用預(yù)算：

1、DM單10000份，0.26元_10000=2600元

2、中門噴繪、宣傳車噴繪500元

3、超市補(bǔ)貼費(fèi)用20__元

4、乒乓球100元

5、獎(jiǎng)品費(fèi)用

(1)乒乓球類抽獎(jiǎng)：

夏涼被80條__30元=2400元

提紙200提__10元=20__元

可口可樂300提__2.31元=693元

小禮品3000份__0.8元=2400元

合計(jì)：7493元

(2)刮刮卡抽獎(jiǎng)：

現(xiàn)金券60人__50元=3000元

5L食用油100人__50元=5000元

500ml可口可樂300人__2.31元=693元

小禮品20__份__0.8元=1600元

合計(jì)：11293元

6、勞模禮品30名__10元=300元

合計(jì)：12993/15793元

酒樓促銷活動(dòng)策劃方案篇20

一、促銷目的：

利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷對(duì)象：

頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷時(shí)間：

20__年__月__日到20__年__月__日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

四、促銷城市：

全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

五、促銷方式：

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

六、促銷主題：

購(gòu)物三天樂，天天都快樂

副標(biāo)題：

四重大禮送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：

DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫(kù)存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

1、曾經(jīng)買過(guò)，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來(lái)買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品8。8折，詳見吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！

3、特款特價(jià)，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）

二等獎(jiǎng)DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

注：購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。

對(duì)終端要求：

1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：

1、吊旗16——20面/10平方；

2、DM宣傳單1000/點(diǎn)

3、海報(bào)1張/點(diǎn)

注：吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。

九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)；

2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍；

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（_展架或其他物料）；

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特，花車10—20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間?，F(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍

十、人員安排：

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標(biāo)志。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

酒樓促銷活動(dòng)策劃方案篇21

活動(dòng)目的：

超市因近期以來(lái)處于銷售業(yè)績(jī)下滑的狀態(tài)，員工工作士氣大減。通過(guò)本次促銷策劃的系列的具有時(shí)尚和流行特色的活動(dòng)，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性，豐富__店的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而改善__店的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱情。

中心主題：“非常3+1，驚喜等著你！”

一、促銷時(shí)間：

12月24日。25。26日

二、促銷地點(diǎn)：

超市活動(dòng)展區(qū)

三、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）11月24日平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是__店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，__店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福！

需要支持：

兩棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）

蘋果20__0枚，費(fèi)用大約6000元。

親情卡片20__0枚，費(fèi)用6000元

（二）12月25日圣誕夜

主題：幸運(yùn)25

活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。

要求：腰圍2尺5寸，鞋號(hào)25碼（40#），年齡25歲（本命年，北方城市是按虛歲計(jì)算），當(dāng)日購(gòu)物25元以上者都是幸運(yùn)顧客。

幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。

需要支持：

幸運(yùn)禮品（各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū)）

其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元

（三）12月26日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

（1）吃：品嘗小食品（半成品小吃為主，廠家支持）

（2）喝：品嘗酒水飲料（廠家支持）

（3）玩：進(jìn)行喝啤酒比賽

（4）樂：現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌（購(gòu)物者在購(gòu)物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂播出）

（四）12月30日

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人！

從24日—26日開始征集“最有趣，最幽默，最時(shí)尚”的短信若干條，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在30日評(píng)出優(yōu)勝者，給與獎(jiǎng)勵(lì)。

所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)

四、目標(biāo)性商品驚喜特價(jià)，超值回報(bào)

從24日—30日，在這一周中除了有系列的活動(dòng)提升人氣外，超市將對(duì)目標(biāo)性商品進(jìn)行震撼性的特價(jià)，從而改變__店長(zhǎng)期以來(lái)跟隨市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)局面，采取主動(dòng)出擊的策略，引領(lǐng)我市的.價(jià)格流向，從而通過(guò)持續(xù)不斷的努力改善__店的價(jià)格形象。

五、媒體支持：

1、POP海報(bào)1000張

2、DM海報(bào)2萬(wàn)份

3、當(dāng)?shù)貓?bào)紙宣傳5萬(wàn)份

酒樓促銷活動(dòng)策劃方案篇22

一、活動(dòng)主題國(guó)慶紅禮樂翻天

二、活動(dòng)時(shí)間20__年10月1日——10月7日

三、活動(dòng)目的提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。

四、主題活動(dòng)內(nèi)容消費(fèi)者在9月23日——10月11日期間，只要購(gòu)物滿56元即可加1元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件。

備注：

1、單張小票不累計(jì)。

2、前場(chǎng)聯(lián)營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、煙草不參加此活動(dòng)贈(zèng)品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動(dòng)商品。要求商品售價(jià)在3元以上的商品，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在8個(gè)商品以上。

五、介紹活動(dòng)、活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。

六、氣氛布置

廣場(chǎng)氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場(chǎng)刀旗、免費(fèi)購(gòu)物班車車身貼;

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報(bào);

店內(nèi)氣氛布置：入口展板、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、店內(nèi)海報(bào)、廣播稿。

七、活動(dòng)執(zhí)行與分工

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織、到位。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的到位。

門店店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

門店店辦：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)。

門店客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品發(fā)放和統(tǒng)計(jì)活動(dòng)?；顒?dòng)廣播、咨詢、解釋。

門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及POP的宣傳，活動(dòng)氣氛布置。

廣告氣球：門

酒樓促銷活動(dòng)策劃方案篇23

春節(jié)即將過(guò)去，每年農(nóng)歷的正月十五日，迎來(lái)的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。對(duì)此湯圓變成了重中之重，具體的策劃如下：

一、活動(dòng)背景

隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，···等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，到目前為止，競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤(rùn)，都想方設(shè)法來(lái)對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng)，對(duì)提高湯圓的銷量及市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位，提升品牌的知名度具有重要意義。

二、活動(dòng)目標(biāo)

本次促銷活動(dòng)將在20__年2月__日至__日之間進(jìn)行，主要通過(guò)一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“···”、“···”、“···”三大湯圓系列的元宵期間的`終端市場(chǎng)銷售和團(tuán)購(gòu)銷售，提高湯圓銷量。

(一)利潤(rùn)目標(biāo)

通過(guò)本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng)，提升湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤(rùn)··萬(wàn)元的銷售利潤(rùn)。

(二)市場(chǎng)占有率目標(biāo)

此次的推廣活動(dòng)湯圓以“·湯圓”、“··湯圓”、“··湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì)，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，最終獲得更大的利潤(rùn)。

(三)銷售目標(biāo)

讓更多消費(fèi)者了解和知道公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購(gòu)買湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的__市萬(wàn)斤銷售目標(biāo)。

三、活動(dòng)方案

(一)前期：廣告宣傳促銷

時(shí)間：20__年__月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2.電視、廣播廣告：地方電視臺(tái)、地方廣播。發(fā)布內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。

3.銷售點(diǎn)廣告：在食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過(guò)畫面的刺激，引起人吃的欲望。

宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢(shì)，使公眾對(duì)湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購(gòu)買愿望，并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。

(二)后期：活動(dòng)促銷

活動(dòng)一：

(一)時(shí)間：20__年2月__日17：00-19：00

(二)活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：在··市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái)，最好靠近大賣場(chǎng)

(四)活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問(wèn)答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

活動(dòng)二：

(一)時(shí)間：20__年2月__日至__日

(二)活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓，湯圓伴隨您

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：··市各大型超市、商場(chǎng)

(四)活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場(chǎng)開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái)，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購(gòu)買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳··日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。

在促銷期間，一次購(gòu)買滿28元即可贈(zèng)送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購(gòu)買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購(gòu)買滿58元可獲贈(zèng)凌200克贈(zèng)品湯圓一袋，購(gòu)買越多禮品越多。

活動(dòng)三：

(一)時(shí)間：20__年2月__日至·日

(二)活動(dòng)主題：猜謎語(yǔ)歡樂中獎(jiǎng)

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：市各大型超市、商場(chǎng)

(四)活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語(yǔ)條，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲湯圓3元、5元抵用券。

各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，確保活動(dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;

②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;

③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。

酒樓促銷活動(dòng)策劃方案篇24

一、活動(dòng)目的

通過(guò)系列促銷活動(dòng)，增加__品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買_糖可營(yíng)養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

首場(chǎng)為__各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場(chǎng)為_個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)__所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

三、活動(dòng)時(shí)間

1、首場(chǎng)_月_日一_月_日，所有的周_周_

2、次場(chǎng)_月_日一_月_日所有的周_周_

3、后場(chǎng)_月_日一_月_日，所有的周_周_

四、活動(dòng)內(nèi)容

..........動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取__集團(tuán)__糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是..........

2、凡參加本次活動(dòng)，購(gòu)買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加__集團(tuán)__糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，(1名，100%返還購(gòu)物款，超過(guò)_元以_元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，(_名);三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，(_名);四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，(_名);無(wú)空獎(jiǎng)。

五、相關(guān)事宜

1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。

2、三位女促銷員需全面了解“__糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來(lái)集中培訓(xùn)。

4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。

六、銷售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

1、活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門口放一幅用來(lái)宣傳“__糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

2、在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者(是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。

3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷。

4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

5、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無(wú)誤，把答卷放起來(lái)，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

6、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(__糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)，避免虛報(bào)，然后備檔。

7、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹__糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。

8、下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，(1名，100%

返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，(2名);三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，(4名);無(wú)空獎(jiǎng)(__糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。

9、注意事項(xiàng)。

(1)活動(dòng)時(shí)間為__糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

(2)活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場(chǎng)，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、__糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。

(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。

酒樓促銷活動(dòng)策劃方案篇25

一，活動(dòng)主題

溫馨圣誕，“蘋”安相伴

二，參加人員

全體工作人員，進(jìn)店參觀的潛在客戶

三，活動(dòng)時(shí)間

12月24日至12月26日

前期準(zhǔn)備

1、物資：蘋果300個(gè)、包裝袋300個(gè)

（二）平安夜水果派發(fā)

1、暫定12月23日下午由行政部將蘋果送到各分店，店內(nèi)工作人員將蘋果裝好包裝盒，在工作人員的幫助下分裝好水果。

3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人員做好收支情況報(bào)告，并撰寫活動(dòng)開展情況總結(jié)。

4、如平安夜當(dāng)天個(gè)別員工的蘋果沒有送達(dá)，25日請(qǐng)負(fù)責(zé)派發(fā)的工作人員務(wù)必將蘋果送至同學(xué)手中。

四，活動(dòng)預(yù)算

五，后期工作

將本次蘋果派發(fā)活動(dòng)進(jìn)行一下匯總，整理財(cái)務(wù)；

圣誕蘋果宣傳語(yǔ)：

你是我的小呀小蘋果，怎么愛你都不嫌多。

把蘋果裝進(jìn)禮盒，把親愛的你放在心里。

讓這顆與眾不同的蘋果在浪漫的平安夜，歡樂的圣誕節(jié)，帶去我對(duì)你濃濃的愛意和深深地祝福。

送女友，甜蜜蜜！送閨蜜，顯心意！送朋友，夠仗義！送親人，不失禮！親，愛TA就送TA最珍貴的禮物！

本末良品，集高檔時(shí)尚于一體。多種顏色任你選，多種款式任你挑，處處表達(dá)你滿滿的心意和尊貴的品味~

親，我們不生產(chǎn)蘋果，我們只是心意的搬運(yùn)工。

9款心意已為您備好，

4款紙質(zhì)方盒[禮物]（綠野仙蹤，粉色年華

一生平安）

3款紙裝愛心（佳期如夢(mèng)，海洋之心，燃情歲月）

2款鐳射閃光桃心（一生摯愛，星情物語(yǔ)）

親，還在等什么，快讓這顆神奇的平安果為您的情緣錦上添花！

一二三四五六七，款款蘋果屬于你~

一二三四五六七，我們等的好著急~

快快行動(dòng)，把小蘋果帶給你心愛的TA吧~

綠野仙蹤是綠色蘋果粉色年華是粉色的哪個(gè)才子佳人是灰色的一生平安是那個(gè)格子的1佳期如夢(mèng)是粉色紙盒子1海洋之心是那個(gè)藍(lán)色的燃情歲月是紫色的一生摯愛是鐳射紅1剩下是鐳射粉，才子佳人，

酒樓促銷活動(dòng)策劃方案篇26

一、活動(dòng)主題

感恩母愛，一路有你。

二、活動(dòng)時(shí)間

5月_日—5月_日。

三、主推品類

女裝、珠寶、化妝、針織家居。

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：“送千禧良緣全家?！薄业男腋Ｊ撬徒o媽媽最好的禮物!

在本次的活動(dòng)期間，累計(jì)購(gòu)物滿__元的顧客，憑當(dāng)日有效購(gòu)物憑證，即可獲得價(jià)值__元千禧良緣全家福免費(fèi)攝影卡一張。每人限領(lǐng)一張。

領(lǐng)取地點(diǎn)：__特設(shè)贈(zèng)禮處。

活動(dòng)二：“媽媽，謝謝您!”親情特賣場(chǎng)

參加品類：女裝、家居用品(禮品)、針織內(nèi)衣。

特賣地點(diǎn)：__共享空間。

特賣時(shí)間：5月_日—5月_日。

活動(dòng)三：“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠(yuǎn)是媽媽!

地點(diǎn)：__廣場(chǎng)。時(shí)間：5月_日、_日每天下午_時(shí)。

注意：走秀當(dāng)中會(huì)穿插現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答，答對(duì)有獎(jiǎng)。

活動(dòng)四：“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心

活動(dòng)時(shí)間：5月_日。

當(dāng)日購(gòu)物的顧客，憑當(dāng)日單張小票(滿_元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領(lǐng)一枝。

領(lǐng)取地點(diǎn)：特設(shè)贈(zèng)禮處。

活動(dòng)五：“最像母女、母子”評(píng)比

報(bào)名時(shí)間：5月_日、_日。

報(bào)名地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)。

報(bào)名手續(xù)：報(bào)名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張(大于_寸)登記。

比賽時(shí)間：5月_日下午開始。

比賽地點(diǎn)：__廣場(chǎng)。

比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)公布。

五、鄭重聲明

在本次活動(dòng)期間，絕對(duì)禁止導(dǎo)購(gòu)員私自提價(jià)、私自收銀，對(duì)違反此規(guī)定的專柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對(duì)商戶處以罰款__元!

六、涉及結(jié)算問(wèn)題的一點(diǎn)說(shuō)明

原有結(jié)算方式不變，同時(shí)，5月_日“康乃馨送媽媽”活動(dòng)結(jié)算流程如下：

1、顧客憑當(dāng)日單張機(jī)制小票(消費(fèi)滿_元)到贈(zèng)禮處領(lǐng)取康乃馨。

2、工作人員驗(yàn)三聯(lián)保留證小票合法性。

3、分部門(機(jī)制小票的部門前三位)登記即每部門一張《贈(zèng)花登記單》，登記銷售碼、導(dǎo)購(gòu)員編號(hào)兩項(xiàng)內(nèi)容。

4、在機(jī)制小票上蓋贈(zèng)品已領(lǐng)章(或字樣)。

5、給顧客康乃馨一支。

6、5月_日一上班，贈(zèng)禮人員將5月_日的《贈(zèng)花登記單》交財(cái)務(wù)。

7、財(cái)務(wù)根據(jù)登記的銷售碼，查詢所屬供應(yīng)商將供應(yīng)商編碼登記在《贈(zèng)花登記單》指定位置。當(dāng)日_時(shí)前傳遞給各相應(yīng)部門主管。

8、部門主管負(fù)責(zé)找導(dǎo)購(gòu)員核對(duì)銷售記錄。

9、有異議與贈(zèng)禮處人員聯(lián)系。

10、當(dāng)日_時(shí)前核對(duì)無(wú)誤，部門經(jīng)理簽字確認(rèn)《贈(zèng)花登記單》返回財(cái)務(wù)樓層會(huì)計(jì)

11、樓層會(huì)計(jì)根據(jù)確認(rèn)的《贈(zèng)花登記單》錄入供應(yīng)商費(fèi)用，每支_元。

12、樓層會(huì)計(jì)將《贈(zèng)花登記單》存檔。

七、關(guān)于“退換貨”的說(shuō)明

1、顧客在本次活動(dòng)及之前任何活動(dòng)期間購(gòu)買的商品，均不允許出現(xiàn)無(wú)單退換貨。

2、退貨：在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，退貨時(shí)商城按照其購(gòu)物憑證上實(shí)際付款金額退還現(xiàn)金。若顧客在本次活動(dòng)中已領(lǐng)取獎(jiǎng)品或禮品，則需連同獎(jiǎng)品或禮品一起退回，如已使用無(wú)法退回，顧客需交納相應(yīng)現(xiàn)金，現(xiàn)金將從退貨款中直接扣除，不足部分需由顧客補(bǔ)足。

3、換貨：

(1)只可以調(diào)換價(jià)格等于或高于已購(gòu)買的原始商品價(jià)格的新商品。

(2)如果所調(diào)換的新商品與其購(gòu)買的原始商品，兩者價(jià)格相等，可直接按以往換貨程序辦理?yè)Q貨。

(3)所調(diào)換的新商品的價(jià)格如果高于其購(gòu)買的`原始商品的價(jià)格，顧客需用現(xiàn)金補(bǔ)齊差價(jià)。

(4)顧客在本次活動(dòng)之前任何活動(dòng)期間所購(gòu)買的商品辦理退換貨時(shí)需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理，且無(wú)權(quán)參加本次活動(dòng)。

(5)在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，如果在活動(dòng)期間換貨可享受活動(dòng)優(yōu)惠。

(6)在活動(dòng)結(jié)束后，顧客調(diào)換商品須按先退貨、再另行購(gòu)買的程序?qū)崿F(xiàn)調(diào)換及計(jì)算差價(jià)，顧客換取的商品不再享受活動(dòng)期間的優(yōu)惠。

4、在活動(dòng)期間，商城各款臺(tái)都可辦理“退換貨”的手續(xù)。

酒樓促銷活動(dòng)策劃方案篇27

一、促銷活動(dòng)背景：

繼蘋果5s之后，蘋果公司推出又一驚嘆科技的力作——iPhone6。9月9日蘋果公司發(fā)布兩個(gè)版本4.7寸iPhone6及5.7寸iPhoneplus兩款機(jī)型。9月17日起炫動(dòng)有型，個(gè)性獨(dú)特，品位非凡的蘋果iPhone6在全國(guó)起售。此次聯(lián)通公司通過(guò)以“愛瘋6”為主角的創(chuàng)意首發(fā)儀式活動(dòng)，與全城“果粉”共享iPhone6的科技魅力，并借此讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)魅力科技帶來(lái)的現(xiàn)代化生活。

二、活動(dòng)概述

活動(dòng)主題：IPHONE6首發(fā)儀式

活動(dòng)時(shí)間：10月17日上午9：30

活動(dòng)地點(diǎn)：聯(lián)通千禧大廈二樓大廳

活動(dòng)內(nèi)容：

1、領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)

2、聯(lián)通技術(shù)人員介紹iphone6與聯(lián)通沃4G結(jié)合的優(yōu)勢(shì)

3、iphone6現(xiàn)場(chǎng)展示與iphone6客戶體驗(yàn)

4、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)

三、促銷活動(dòng)環(huán)節(jié)解析

1、領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)

環(huán)節(jié)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，簡(jiǎn)短講話后宣布iphone6首發(fā)儀式啟動(dòng)。請(qǐng)上首位購(gòu)買iphone6的顧客，由領(lǐng)導(dǎo)為首位購(gòu)買iphone6的顧客頒發(fā)證書并合影留念。

2、聯(lián)通技術(shù)人員介紹iphone6與聯(lián)通沃4G結(jié)合的優(yōu)勢(shì)

環(huán)節(jié)內(nèi)容：本環(huán)節(jié)設(shè)置，聯(lián)通專業(yè)技術(shù)人員配合蘋果6首發(fā)PPT，講解iphone6較上一代產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢(shì)，和性能提升，著重介紹iphone6與聯(lián)通沃4G結(jié)合的優(yōu)勢(shì)。

3、iphone6現(xiàn)場(chǎng)展示與iphone6客戶體驗(yàn)

環(huán)節(jié)內(nèi)容：當(dāng)靜態(tài)產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)結(jié)束，安排工作人員著工裝手持iphone6登場(chǎng)，音樂配合，做動(dòng)態(tài)展示，為整場(chǎng)活動(dòng)增添色彩。iphone6展示結(jié)束，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)主持人員的說(shuō)辭，讓客戶在事先準(zhǔn)備的體驗(yàn)區(qū)前，觀摩體驗(yàn)測(cè)試iphone6各項(xiàng)性能。通過(guò)本次環(huán)節(jié)，讓關(guān)注iphone6，需要iphone6的客群，提前過(guò)一把癮。加深活動(dòng)參與印象。

4、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)

環(huán)節(jié)內(nèi)容：此環(huán)節(jié)是本次活動(dòng)最為精彩，最為刺激的環(huán)節(jié)。iphone6人人都想擁有，畢竟代表了目前手機(jī)科技的最高科技水平。出色的性能，巨大的國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)，無(wú)不讓人為之心動(dòng)。本活動(dòng)設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)前幾名的優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng)，第一名購(gòu)機(jī)客戶可享__元大禮包，第二名購(gòu)機(jī)客戶可享__元大禮包，第三名購(gòu)機(jī)客戶可享__元大禮包。刺激現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)買欲望，掀動(dòng)購(gòu)物狂潮。

四、活動(dòng)流程

8:00現(xiàn)場(chǎng)布置完成人員分工均安排到位

8:00--9:30“暖場(chǎng)”音樂提前1-2小時(shí)循環(huán)播放，活動(dòng)開始前1小時(shí)，工作人員設(shè)備檢查、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維持

9:30--9:40活動(dòng)正式開始一切就緒，“暖場(chǎng)”音樂逐漸褪去，主持正式登場(chǎng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)宣布iphone6首發(fā)儀式正式啟動(dòng)。并為首位購(gòu)買iphone6的顧客頒發(fā)證書合影留念。

9:40--9:50聯(lián)通專業(yè)技術(shù)人員配合蘋果6首發(fā)PPT，講解iphone6與聯(lián)通沃4G結(jié)合的優(yōu)勢(shì)

9:50---10:10靜態(tài)展示iphone6后，由工作人員動(dòng)態(tài)展示iphone6。展示后，安排客戶到體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)iphone6的各項(xiàng)性能

10:10---10:30現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)開始，設(shè)置購(gòu)機(jī)前幾名的優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng)，第一名購(gòu)機(jī)客戶可享__元大禮包，第二名購(gòu)機(jī)客戶可享__元大禮包，第三名購(gòu)機(jī)客戶可享__元大禮包。

10:30活動(dòng)結(jié)束

五、活動(dòng)報(bào)價(jià)

1、拱門1個(gè)20米，突出活動(dòng)主題，內(nèi)容“貼字”配合主題宣傳

2、空飄6個(gè)增強(qiáng)活動(dòng)氛圍，突出活動(dòng)主題內(nèi)容

3、主題背景板5M_2.6M，突出活動(dòng)主題信息

4、音響1套1天，專業(yè)演出音響配置調(diào)音師1名，調(diào)音臺(tái)1部，話筒4支

5、室內(nèi)紅地毯5M_5M，長(zhǎng)條紅毯9.10M(常規(guī)寬度)

6、展板活動(dòng)臺(tái)兩側(cè)鮮花立柱一對(duì)，手捧花一束。

擴(kuò)展閱讀：iPhone6和iPhone6Plus哪個(gè)好?區(qū)別對(duì)比

1、從兩款蘋果手機(jī)參數(shù)對(duì)比來(lái)看，iPhone6和iPhone6Plus主要是在屏幕大小、屏幕分辨率、電池容量、機(jī)身尺寸以及價(jià)格等方面有所區(qū)別，其他基本保持一致，我們可以將4.7英寸iPhone6稱之為標(biāo)準(zhǔn)版，而iPhone6Plus稱之為大屏版。

2、由于iPhone6與iPhone6Plus搭載了完全一樣的蘋果A8雙核處理器，同為運(yùn)行1GBDDR3內(nèi)存，另外同樣擁有16GB/64GB/128G三種ROM存儲(chǔ)版本，因此就性能上而言，兩者完全一致。iPhone6和iPhone6Plus最顯著的區(qū)別在于外觀與屏幕，而iPhone6與6Plus均屬于新一代iPhone6手機(jī)，因此兩者的外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格也完全一致，只是尺寸不同

3、iPhone6和iPhone6Plus屏幕底部的指紋識(shí)別Home鍵，由于加入了ApplePay支付服務(wù)功能，因此今后在安全支付方面會(huì)扮演越來(lái)越重要的角色，另外iPhone6的HOME鍵也增加了雙擊來(lái)實(shí)現(xiàn)類似下拉懸停效果的功能

4、前置攝像頭方面，iPhone6和iPhone6Plus均采用了120萬(wàn)像素的前置攝像頭，具備f/2.2最大光圈，背照式CMOS;該攝像頭最大支持720p的前置視頻拍攝，蘋果也提到了6代上面的前置攝像頭具備了連拍模式，面部識(shí)別速度也更快，相信自拍表現(xiàn)也會(huì)有所提升。

5、iPhone6與iPhone6Plus在機(jī)身厚度以及機(jī)身底部方面有細(xì)節(jié)區(qū)別，其中4.7英寸iPhone6機(jī)身厚度為6.9mm，而5.5英寸iPhone6Plus機(jī)身厚度為7.1mm，兩者相比上一代7.6mm的iPhone5s機(jī)身都要更薄。

6、另外值得一提的.是，iPhone6和iPhone6Plus機(jī)身尺寸不同，盡管兩者在機(jī)身底部均采用了相同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，不過(guò)兩者底部的開孔數(shù)量還是小有區(qū)別，受制于面積，4.7英寸iPhone6預(yù)留了六個(gè)出聲孔給揚(yáng)聲器，而iPhone6Plus則是8個(gè)。

7、屏幕方面，iPhone6與iPhone6Plus還是有比較大的區(qū)別，iPhone6為4.7英寸分辨率為1334_750像素，而iPhone6Plus屏幕分辨率為1920_1080全高清屏幕，無(wú)論是屏幕尺寸還是分辨率，iPhone6Plus表現(xiàn)都要更為出色，實(shí)際體驗(yàn)上看。iPhone6Plus屏幕畫質(zhì)更為精細(xì)。

8、iPhone6和iPhone6Plus攝像頭共同細(xì)節(jié)——800萬(wàn)像素、單個(gè)像素尺寸1.5微米、光圈f/2.2——這些都是和iPhone5s相同，其變化點(diǎn)在于——采用了全新傳感器、具有新一代降噪功能、基于蘋果自主設(shè)計(jì)ISP(圖像信號(hào)處理器、由A8支持)使其對(duì)焦速度提升一倍、iPhone6Plus支持光學(xué)防抖(iPhone6不支持)。

9、新發(fā)布的iPhone6和iPhone6Plus都擁有了128GB容量版本，這與此前的傳聞相吻合，不過(guò)這并不代表iPhone6和iPhone6Plus擁有4種容量版本的可選，32GB很“不幸”的被取消了，目前這兩款機(jī)型擁有16GB/64GB/128GB三種容量版本可選。

10、除了容量以外，我們最關(guān)心的就是價(jià)格，畢竟腎只有兩個(gè)啊!能不能買得起就看價(jià)格是否能接受了。從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的KeyNote來(lái)看，iPhone6三種容量版本的兩年合約價(jià)格分別是199美元/299美元/399美元，根據(jù)往年的定價(jià)策略來(lái)看，他們的人民幣零售價(jià)應(yīng)該分別為5288元/6088元/6888元。

另一方面，iPhone6Plus三種容量版本的兩年合約價(jià)格分別為是299美元/399美元/499美元，不出意外的話對(duì)應(yīng)的人民幣零售價(jià)可能為6088元/6888元/7688元。

11、續(xù)航方面，4.7英寸iPhone6采用了1810mAh容量電池，而5.5英寸iPhone6Plus采用了2915mAh大容量移動(dòng)電源，就電池容量來(lái)說(shuō)，大屏iPhone6Plus具有大容量?jī)?yōu)勢(shì)，不過(guò)考慮到后置蘋果更大，加之分辨率高，因此實(shí)際續(xù)航上，兩者相差不會(huì)很大。

對(duì)比總結(jié)：

通過(guò)以上iPhone6和iPhone6對(duì)比來(lái)看，其實(shí)這兩款手機(jī)的區(qū)別不是很大，基本上都表現(xiàn)在屏幕大小以及價(jià)格方面。如果要說(shuō)，iPhone6和iPhone6Plus哪個(gè)好的話，如果你喜歡更大屏幕的話，5.5英寸的iPhone6Plus無(wú)疑更值得推薦。當(dāng)然，如果注重小屏、相對(duì)更低價(jià)以及便攜性的用戶，4.7英寸iPhone6無(wú)疑更為值得推薦。

酒樓促銷活動(dòng)策劃方案篇28

借助光棍假日消費(fèi)，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有購(gòu)買越多，實(shí)惠越多，只要購(gòu)物就有驚喜的感覺，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的。

一、活動(dòng)主題

光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

（一）驚喜一：1+1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠。

活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇）?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

（二）驚喜二：購(gòu)物喜上喜，香港七日游。

1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)；

2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿50領(lǐng)取一張，超過(guò)50_部分金額以50倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100—149可領(lǐng)取兩張），以此類推，最多限領(lǐng)5張；

3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)）；

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排；

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客__名。

（三）驚喜三：以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

（四）驚喜四：好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您！

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

二、場(chǎng)內(nèi)外布置

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“福”字。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

酒樓促銷活動(dòng)策劃方案篇29

一、活動(dòng)背景及目的：

1、五一車展即將到來(lái)

2、大部分的汽車消費(fèi)潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài)，也在等待重大優(yōu)惠活動(dòng)，或是大型促銷車展的到來(lái)，因此五一車展的到來(lái)是促成這些潛在客戶成交的最大時(shí)機(jī)！

3、提升4月份的銷量，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，完成本年度第二季度的銷售任務(wù)，為5月的銷量，以及以后的銷量打下基礎(chǔ)，開拓未來(lái)潛在的消費(fèi)群體！

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年4月30日—5月2日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：麗水市體育中心麗水大劇院門口東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達(dá)起亞展臺(tái)

四、本次車展主要活動(dòng)安排：

1、東風(fēng)悅達(dá)起亞K5麗水上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)

2、現(xiàn)場(chǎng)集體交車儀式

3、定車砸金蛋贏大獎(jiǎng)（針對(duì)定車客戶可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）

4、訂車風(fēng)云板

5、車展客戶留下線索就送紀(jì)念品

6、實(shí)習(xí)銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)2.98萬(wàn)與“你學(xué)車，我買單”的宣傳單頁(yè)

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、新愛麗舍、C2展示車旁與車頂又有2.98萬(wàn)活動(dòng)的廣告車頂牌以及_型展架

世嘉兩廂、三廂：車頂牌為“感恩鉅惠、本周特價(jià)”的促銷車頂牌。促銷相關(guān)的庫(kù)存車及相應(yīng)的車輛

2、定車砸金蛋贏大獎(jiǎng)

車展當(dāng)天，金蛋已經(jīng)擺放在主席臺(tái)的顯目位置

針對(duì)定車客戶可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)以及鼓勵(lì)獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：2名原廠導(dǎo)航

二等獎(jiǎng)：5名車載優(yōu)盤

三等獎(jiǎng)：10名竹炭包

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：15名環(huán)保袋、眼鏡架

（給訂車客戶的獎(jiǎng)項(xiàng)中獎(jiǎng)概率應(yīng)當(dāng)為100%，獎(jiǎng)品可以是總部剛到的一批禮品，按禮品的價(jià)值相應(yīng)的設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別

3、東風(fēng)悅達(dá)起亞K5麗水上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)流程：

上市活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日

上市發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的禮品有：毛巾、雨傘、帽子、臺(tái)歷

贈(zèng)送印有雪鐵龍、起亞標(biāo)志的喝水的玻璃杯或是扇子！

4、現(xiàn)場(chǎng)集體交車儀式

此次活動(dòng)的時(shí)間為20__年5月2日下午進(jìn)行

主要是把在車展上訂車能交付的用戶集中在一起，做一次隆重的新車交付，使用戶難忘！感受雪鐵龍別樣的用戶關(guān)懷。

酒樓促銷活動(dòng)策劃方案篇30

一、活動(dòng)主題

低價(jià)風(fēng)暴，全民瘋搶。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年11月9日—20__年11月11日

三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)一：全場(chǎng)5折，終極狂歡(20__年11月11日)

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