2023年地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)發(fā)展模式分析 3(一)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳玫赜蛴忻黠@差異 3二、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 4(一)、中國地?zé)嵊媚蜔釢撍姳檬袌鲂袠I(yè)驅(qū)動因素分析 4(二)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)結(jié)構(gòu)分析 5(三)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)各因素（PEST）分析 61、政策因素 62、經(jīng)濟(jì)因素 63、社會因素 74、技術(shù)因素 8(四)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)市場規(guī)模分析 8(五)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)特征分析 8(六)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)相關(guān)政策體系不健全 9三、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 10(一)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn) 10(二)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 11(三)、整合地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的技術(shù)服務(wù) 11(四)、迅速轉(zhuǎn)變地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)的增長動力 11四、2023-2028年宏觀政策背景下地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 12(一)、2022年地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)發(fā)展環(huán)境分析 12(二)、國際形勢對地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)發(fā)展的影響分析 13(三)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 14五、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 15六、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 16(一)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵 161、”專業(yè)化能力“對地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的重要性 16(二)、怎樣培養(yǎng)地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的業(yè)務(wù)能力 16七、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 18(一)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 18(二)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳每缧袠I(yè)轉(zhuǎn)型延伸 19(三)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)資本計劃分析 19(四)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)的融資問題 19(五)、加強(qiáng)地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 20八、關(guān)于未來5-10年地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議 20(一)、2023-2028年地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)發(fā)展趨勢展望 20(二)、2023-2028年地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇 21(三)、2023-2028年地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇 21(四)、2023-2028年地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 22九、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)未來發(fā)展機(jī)會 23(一)、在地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 23(二)、借助地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)市場差異贏得商機(jī) 24(三)、借助地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 24(四)、借助地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)客戶差異化把握商機(jī) 24(五)、借助地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 25

申明中國的地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)的整合步伐加快，進(jìn)入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的環(huán)境，從理論、實(shí)踐、宏觀和微觀的角度進(jìn)行研究和分析，其結(jié)論和觀點(diǎn)力求做到前瞻性和實(shí)用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能那個作為其他用途。一、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)發(fā)展模式分析(一)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳玫赜蛴忻黠@差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進(jìn)程的不同，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)大多具有較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國地?zé)嵊媚蜔釢撍姳檬袌鲂袠I(yè)驅(qū)動因素分析地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：地?zé)嵊媚蜔釢撍姳卯a(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進(jìn)一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眉夹g(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進(jìn)一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利地?zé)嵊媚蜔釢撍姳卯a(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展與進(jìn)步。同時多方的交融使得地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強(qiáng)勁的發(fā)展。(二)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)結(jié)構(gòu)分析地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者等組成。組成了上中下游的完整地?zé)嵊媚蜔釢撍姳卯a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務(wù)院印發(fā)的地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務(wù)院政府報告指出地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟(jì)因素一、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好地?zé)嵊媚蜔釢撍姳妙I(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng)；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實(shí)際增長5.5%,居民消費(fèi)水平的提高也為為地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)市場需求提供堅實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的消費(fèi)主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)與高新技術(shù)對接，普及了地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)科技體驗。二、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國地?zé)嵊媚蜔釢撍姳檬袌隽闶垡?guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,地?zé)嵊媚蜔釢撍姳檬袌隽闶垡?guī)模達(dá)到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國地?zé)嵊媚蜔釢撍姳檬袌隽闶垡?guī)模將達(dá)到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達(dá)到1108億元。(五)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)特征分析通過對比地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型地?zé)嵊媚蜔釢撍姳?、?chuàng)投型地?zé)嵊媚蜔釢撍姳?、媒體型地?zé)嵊媚蜔釢撍姳?、產(chǎn)業(yè)型地?zé)嵊媚蜔釢撍姳煤头?wù)型地?zé)嵊媚蜔釢撍姳谩４送?由于地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運(yùn)營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,地?zé)嵊媚蜔釢撍姳梅?wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達(dá)到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運(yùn)營能力實(shí)現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型地?zé)嵊媚蜔釢撍姳枚嘤善髽I(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)探索的核心方向之一。(六)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)地?zé)嵊媚蜔釢撍姳玫恼唧w系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進(jìn)一步健全。以地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于地?zé)嵊媚蜔釢撍姳玫膬r格、財稅、金融等經(jīng)濟(jì)政策還不完善,基于市場的激勵和約束機(jī)制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏地?zé)嵊媚蜔釢撍姳孟鄳?yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。三、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)地?zé)嵊媚蜔釢撍姳檬袌龅目焖僭鲩L帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運(yùn)營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實(shí)現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機(jī)會。在地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)的增長動力地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運(yùn)營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實(shí)力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、2023-2028年宏觀政策背景下地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)發(fā)展環(huán)境分析地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費(fèi)減免項目和北京證券交易所的推出，也為地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進(jìn)展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點(diǎn)。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)運(yùn)營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點(diǎn)沒有改變。(三)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實(shí)現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點(diǎn)城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)的消費(fèi)需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。五、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)地?zé)嵊媚蜔釢撍姳霉居媱澰谖磥?年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷放?，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)地?zé)嵊媚蜔釢撍姳弥变N店、店鋪。六、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)的成功因素包括三點(diǎn)：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)大的差異化價值主張是實(shí)現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險。然而，許多地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)不能同時考慮這三點(diǎn)，只能圍繞其中一點(diǎn)構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的業(yè)務(wù)能力突出地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的支持合作伙伴實(shí)現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運(yùn)輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運(yùn)輸和儲存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳卯a(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險。地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運(yùn)營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機(jī)會，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴(kuò)大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實(shí)現(xiàn)地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強(qiáng)與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)可以通過市場細(xì)分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實(shí)現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)細(xì)分市場全覆蓋?地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計、成本維護(hù)、運(yùn)營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳每缧袠I(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳?已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險不容低估。(三)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)資本計劃分析近年來，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實(shí)現(xiàn)中地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對于大多數(shù)地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)來說，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強(qiáng)與地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)相關(guān)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實(shí)施方案，同時有效控制風(fēng)險；最后，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)還需要加強(qiáng)并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)的融資問題新時期，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運(yùn)營產(chǎn)生重大影響。因此，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了該行業(yè)的資本密集型特點(diǎn)。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運(yùn)資金來支持運(yùn)營。(五)、加強(qiáng)地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的地?zé)嵊媚蜔釢撍姳萌瞬盘蓐牫蔀榱耸滓鎸Φ膯栴}。一方面要加強(qiáng)地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運(yùn)營管理人員。另一方面，要加強(qiáng)與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的上游延伸。八、關(guān)于未來5-10年地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費(fèi)占主導(dǎo)的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細(xì)分、精細(xì)化制造將成為地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)的新發(fā)展趨勢，地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應(yīng)“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進(jìn)地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇一是建立健全地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)自律管理機(jī)制，加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，進(jìn)一步推動建立科學(xué)的，按照國家地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機(jī)制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調(diào)查制度，深入研究地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場、需求、效益等問題：引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則和優(yōu)勝劣汰的市場機(jī)制，大企業(yè)主導(dǎo)和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)。(三)、2023-2028年地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇二是大力推動地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)的利潤空間將進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強(qiáng)推廣應(yīng)用，擴(kuò)大高端產(chǎn)品在地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團(tuán)，成為調(diào)整優(yōu)化地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實(shí)中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)的利潤空間將進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強(qiáng)推廣應(yīng)用，擴(kuò)大高端產(chǎn)品在地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團(tuán)，成為調(diào)整優(yōu)化地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實(shí)中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動地?zé)嵊媚蜔釢撍姳脴I(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。九、地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)未來發(fā)展機(jī)會(一)、在地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī)地?zé)嵊媚蜔釢撍姳眯袠I(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。地?zé)嵊媚蜔釢撍姳闷髽I(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，