房地產團購活動執(zhí)行方案

團購活動執(zhí)行方案策劃機構：后浪互動PAGEPAGE4團購活動執(zhí)行方案一、團購活動目的在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；針對目標客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入；同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應。二、活動時間：2009年6月26日至8月20日三、活動主題：2009年XX“清涼夏日-團購優(yōu)惠月”四、活動對象：淮南大型廠礦企業(yè)、項目附近企事業(yè)單位五、活動執(zhí)行細則：（一）、團購操作思路流程：步驟時間控制主要目標第一步6月26日-6月30日以單位相關部門的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團購單位，形成內部宣傳效應；主要操作思路：確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳（提議在各個廠礦公告欄下發(fā)說明及團購宣傳海報）各單位及部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳；需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠；第二步6月30日-7月30日團購實際操作階段，銷售人員針對設定單位進行宣傳組織，擴大團購對象范圍，引導客戶到銷售中心交錢領券；主要操作思路：爭取兩個星期內完成6個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤；組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送）填寫團購申請表；追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）根據團購下訂的實際人數，考慮是否推出首批其他房源參與團購；此步和第一步可同時開展；第三步7月30日起到7月30號前團購效果已經基本明朗，因此根據團購情況辦理相關手續(xù)；主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；第四步——————根據實際情況決定下一步銷售策略。根據團購客戶數量以及效果制定下一步銷售策略。（二）、團購房源及銷售策略：對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實行團購，原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷；二是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。序號物料名稱完成時間數量（個）總額（元）1海報1.文案定稿（高瑞）：6月10日；2.設計完成（設計公司）：6月13日；3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。204002單頁1.文案審定（高瑞）：6月10日；2.設計完成（設計公司）：6月14日；3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。100017003車輛外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛220004現(xiàn)場布置橫幅、拱門各一個（階段性使用）12000合計：6100七、物料準備及費用預算：附件一（XX單位內部團購優(yōu)惠文件）上和家園項目內部員工優(yōu)惠購房政策上和家園項目首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對1期推售房源21#、22#、23#、24#、25#、26#樓，面向本單位內部需要購買的人員實行以下團購優(yōu)惠：報名須知：報名從11月1日正式開始，集團員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買；團購優(yōu)惠政策此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠+付款方式優(yōu)惠的雙重鉅惠政策。付款方式優(yōu)惠a）一次性付款：99折團購優(yōu)惠b）團購客戶享受團購價3600元∕㎡起,具體價格一房一價。購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。最終解釋權歸家和尊養(yǎng)投資管理公司所有；XX單位內部員工團購優(yōu)惠申請登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼單位（所屬部門）意向棟號、面積及戶型付款方式置業(yè)次數備注附件二（對外團購須知）：團購申請須知團購申請時間為：2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再辦理；團購房源：XXa項目9號、19號樓。報名參與團購的客戶可憑申請表，到XXa項目營銷中心選定房號，交納訂金；訂金交納完畢，在規(guī)定日期內，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，貸款享受99折），另根據購買套數每套房享受8000或10000元優(yōu)惠；購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠；最終解釋權歸東華置業(yè)所有；申請人員意向登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼：單位（所屬部門）棟號、戶型、面積：付款