2024年公司個人年度工作計劃（二篇）

第2頁共2頁2024年公司個人年度工作計劃隨著國家經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，面對愈發(fā)激烈的市場競爭，我們必須堅定不移地掌握市場的主導權，加大市場爭奪的力度和速度。針對新的一年，我已制定了初步規(guī)劃，具體如下：一、我們將全面貫徹公司“積極均衡、整合轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新超越”的總體工作方針，積極落實總公司關于實施員工職業(yè)素質(zhì)提升工程的指導意見，致力于構建學習型、創(chuàng)新型企業(yè)，并搭建優(yōu)秀的人力資源支持平臺。同時，我們將加大人才培養(yǎng)力度，建立科學的人才培養(yǎng)機制，以全面提升員工的職業(yè)素質(zhì)。二、為更好地適應市場競爭，我們將進一步轉(zhuǎn)變思想觀念，持續(xù)加強競爭意識和危機意識教育。同時，我們將引入激勵機制，鞏固并擴大原有險種的市場份額，并積極開拓新業(yè)務領域，挖掘新的保險資源。三、我們將加強與政府和有關部門的溝通與合作，提高政府領導對保險在經(jīng)濟社會發(fā)展中重要作用的認識，并積極爭取政府和有關部門的支持，以優(yōu)化保險發(fā)展的外部環(huán)境。四、為提升服務水平，我們將進一步強化服務意識，建立客服人員日常培訓體制，努力提高服務技能和服務質(zhì)量。同時，我們將加大理賠查勘力度，確保理賠工作的公正、公平和高效。五、在團隊建設方面，我們將營造事業(yè)留人、感情留人、待遇留人的良好氛圍，激發(fā)員工對公司的認同感和歸屬感，保持隊伍的高度穩(wěn)定。我們將進一步搞活用人機制，打破身份界限，不拘一格地選拔和使用人才，確保人盡其才、才盡其用。六、我們將加強與各代理單位的溝通與合作，促進雙方的共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。七、針對農(nóng)村市場，我們將加強對農(nóng)村網(wǎng)點的指導和管理，努力提高產(chǎn)能。同時，我們將積極聯(lián)系黨委、政府等部門，建設并維護好其他鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）網(wǎng)點，確保每一個網(wǎng)點都能取得顯著成效。我們將進一步加大“保險先進村”建設力度，并順利通過驗收，讓廣大農(nóng)民群眾能夠享受到更加優(yōu)質(zhì)的保險保障服務，感受到黨和政府的關懷。八、在安全管理方面，我們將繼續(xù)抓緊抓好安全教育、法制教育和黨風廉政建設工作不放松。我們將加強管理力度，杜絕各類經(jīng)濟、治安和刑事案件的發(fā)生，降低管理風險，確保公司的穩(wěn)定運營?！拔∥趺缮剑锰梦灏購?。我不爭第一，何言國壽人？”這不僅是國壽人的豪言壯志，更是我們不斷追求卓越、勇攀高峰的堅定信念。正是憑借著這種敢爭第一的精神，國壽在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大、不斷自我超越。2024年公司個人年度工作計劃（二）負增長現(xiàn)狀下，盡管各專業(yè)公司在業(yè)務層面較去年同期均有一定增長，盡管增幅尚不明顯，但已初現(xiàn)市場回暖的跡象。二、當前市場機遇與挑戰(zhàn)分析依據(jù)事物發(fā)展的自然規(guī)律——發(fā)展期、鼎盛期、衰退期循環(huán)往復，壽險市場在歷經(jīng)近四年的低迷后，預示著新一輪發(fā)展期的到來。我們的優(yōu)勢：1.品牌優(yōu)勢：深厚的歷史底蘊與卓越的品牌價值，為我們在壽險市場中贏得了廣泛認可，是說服從業(yè)人員及客戶、潛在客戶的堅實基石，也是中國人壽在市場中占據(jù)重要地位的關鍵因素之一。2.政策優(yōu)勢：該優(yōu)勢根植于品牌優(yōu)勢之上，通過三農(nóng)保險服務站的體制建設，我們有效整合了人保財?shù)目蛻糍Y源與網(wǎng)絡，并充分利用政府資源，使壽險隊伍的發(fā)展模式回歸至九十年代初期的高效狀態(tài)。初期階段，我們改革管理模式，由血緣管理轉(zhuǎn)向行政管理，簡化了利益鏈，促進了團隊內(nèi)部的協(xié)調(diào)與主管的接受度。3.人員優(yōu)勢：我本人在洪澤壽險市場的城區(qū)與農(nóng)村業(yè)務、隊伍發(fā)展方面具備深厚的認知與豐富的經(jīng)驗，并積累了寶貴的人脈資源。我們的劣勢：1.公司導向：從現(xiàn)狀來看，個險業(yè)務在人保壽目前的經(jīng)營體系中并非主流渠道，上級公司的政策傾斜相較于其他公司可能顯得不足。2.發(fā)展失調(diào)：在初期發(fā)展階段，我們未能全面考慮或?qū)崿F(xiàn)均衡發(fā)展（特指城區(qū)與農(nóng)村隊伍發(fā)展的比例），錯失了開業(yè)初期這一重要的經(jīng)營契機。3.品牌利用不足：就人保壽險而言，其在市場上的知名度相對較低，這與“人?！边@一強大品牌的影響力不相匹配。三、總體戰(zhàn)略規(guī)劃基于對人保壽險公司相關精神的深入理解與壽險市場現(xiàn)狀的準確把握，我們立足當前，展望未來，制定了本工作計劃。我們將充分利用人保的品牌及資源優(yōu)勢，在隊伍發(fā)展上迅速借助三農(nóng)保險服務站的力量，聚焦同業(yè)引進。具體而言，我們將在農(nóng)村選定六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為增員主體區(qū)域，并對其進行緊密追蹤與輔導，確保在既定考核期內(nèi)實現(xiàn)有效人力目標。同時，我們將緊抓市公司的費用支持政策，堅持開源節(jié)流、收支平衡的原則，在業(yè)務發(fā)展上結合增員主體的人力狀況，依據(jù)《基本法》進行組織架構的搭建。通過達成有效人力目標，推動保費收入的穩(wěn)步增長。四、時間段目標設定（此部分需根據(jù)具體情況詳細設定，未在原文中給出具體內(nèi)容）五、具體措施1.隊伍發(fā)展同業(yè)引進：通過縮短時間、降低成本的方式，利用公司現(xiàn)行的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務站建設實施意見》，依托人保品牌資源優(yōu)勢，結合人保財在原有六個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營業(yè)執(zhí)照，按《實施意見》中的待遇及要求，積極物色并引進增員主體。追蹤輔導：依據(jù)《基本法》及《實施意見》的要求，加大對增員主體的增員追蹤與輔導力度。公司層面將重點幫助六個增員主體開展增員工作；同時，利用我們的自身優(yōu)勢，提高農(nóng)村三農(nóng)保險專員創(chuàng)說會的召開頻率，覆蓋至鎮(zhèn)、村、組層面，實現(xiàn)會議的多重效用（增員、業(yè)務、卡折推廣）。此舉還將有助于提升人保壽險公司的品牌影響力。會議扶持：以周為單位推進兩會（增員促進會、經(jīng)營分析會）的運作機制，確保業(yè)務人員參會有所收獲、離會有動力。通過會議形式上傳下達上級公司的精神指示，體現(xiàn)公司對營銷團隊正規(guī)化經(jīng)營的重視并培養(yǎng)營銷人員的主人翁意識。借力使力：充分利用蘇人保財險發(fā)【____】____號文件和《實施意見》的精神指導，主動定期向財險公司匯報工作并開展互動業(yè)務。利用當?shù)厝说膬?yōu)勢與財險公司建立良好關系，在財險客戶資源上尋求突破點以留住人才并確保業(yè)務伙伴有事可做且能做好。2.業(yè)務發(fā)展盤活現(xiàn)有資源：首先協(xié)助黃經(jīng)理整理現(xiàn)有代碼庫中的人員信息并通過會議經(jīng)營與追蹤配訪加強溝通力度確?，F(xiàn)有人員順利通過考核并實現(xiàn)晉升。促進新進人員有效增長：鑒于近期增員工作將主要圍繞《實施意見》指導下的同業(yè)引進展開因此新引進人員將成為業(yè)務增長的關鍵點?！痘痉ā穼⒆鳛樽粉櫩己说闹匾罁?jù)而利益導向則作為引導手段。創(chuàng)新會議形式：探索壽險公司產(chǎn)品說明會的創(chuàng)新