2022年促銷活動策劃方案模板錦集6篇

2022年精選促銷活動策劃方案模板錦集6

篇

促銷活動策劃方案篇1

活動背景分析：

為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間

取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升—商城的企

業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，—應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，

推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者

在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別

與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正

意義上從社會角度提升—的形象，樹立高層次的文化消費來吸引

消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁

花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動

方案如下：

一.系列活動主題：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會員

4.春季時裝周

5.打折促銷活動

6.E[J制—商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20_年5月1日——5

月5日

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20_年5月1日——5月5

日

3.迎五一旅游大禮回饋會員：20_年5月1日——5月7日

4.春季時裝周：20_年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20_年5月1日——5月7日

三.系列活動范圍：

—商城及八一店、—購物廣場及北園店

四.系列活動內(nèi)容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容:

為在五一黃金周提升.商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五

月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游

套票活動。

實施細(xì)則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000

元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

（不累計贈送）

②凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登

記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在

相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。

（不累計贈送）

④凡當(dāng)日累計消費正價商品滿_元憑發(fā)票及有效證件登記即

可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤凡當(dāng)日累計消費正價商品滿一元以上憑發(fā)票及有效證件登

記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家

自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，_不承擔(dān)費用。顧

客旅游費用在購物一一一元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用

僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少

且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：

愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，

以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕

人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的

參預(yù)熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹

相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之

下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位

顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細(xì)則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛

情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場

領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名

（用于抽取幸運顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客允許的手絹由顧客

親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以

次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩

人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在發(fā)布，次日憑有效證件領(lǐng)

取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預(yù)算5000

塊，0.5元/塊X5000=2500元;紅色尼龍繩：50mX5元/m=250元;

情侶旅游套票價值200X5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750

元，由商城承擔(dān)活動費用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：—商城

為感謝.會員多年來對—的支持，截止至—年5月7日，會員

卡累計購物積分排名前三名的一會員，于20_年5月1日——5月

7日期間，可憑一會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅

游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在及各大

報紙發(fā)布）

第一位的.會員憑—會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之

家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的—會員憑.會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪

華旅游套票一張。第三名的.會員憑—會員積分卡及身份證登記可

領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人X3=3000

元;情侶豪華旅游套票價值：1000X2=20「元;上海近郊家庭旅游

套票（限三人）價值：100X3=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)

活動費用。（附：旅游價格表）

（四）20_春季服裝周

活動時間：20_年5月1日一5月7日

活動主題：

每天推出一個或者兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦

精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自

己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最愛慕的品牌服裝，

觀眾可有機會參加抽獎。獎品為.撲克牌等小獎品；

（五）五一商品打折促銷

①搶購

活動時間：20_年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容:

每天不定時，部份穿著類、床品舉行5-6折搶購，每次搶

購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之

前報策劃部統(tǒng)一安排。

②五一打折促銷

活動時間：20_年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)

參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的再也

不享受會員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總

經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、_不承擔(dān)費用。

（六）E|3制—商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的

顧客更多的介紹.，提升商城人氣，更好的樹立.在全省的形象，

突出一商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制《精品

購物指南》春季版一期。

促銷活動策劃方案篇2

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春

節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)。賞月、

拜月、吃團圓月餅等，每之中秋月亮升起，于露天設(shè)案，將月餅、

石榴、棗子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人圍桌而坐，邊吃

邊談，共賞明月。

1、月餅數(shù)量與卡座、包房數(shù)量相同，目的是讓顧客獲得獎

品；

2、獲獎通知單在眾多月餅中的其中一個（其它均為安慰獎）；

3、在每一個月餅插上一面小旗，旗幟上標(biāo)有編號（1、2、3……）,

憑參預(yù)牌（寫清臺位號數(shù)），按順序選中各自的幸運數(shù)；

4、由工作人員把各自的月餅一一送上，顧客自己各自吃掉

月餅，找出獲獎通知單；這個時候給其他顧客頒發(fā)安慰獎。

5、獲獎顧客的獎品是所有消費，本店自己買單。

6、中秋的小問答：（不管答案對錯均有禮品贈送）

問：中秋為什么要吃月餅?

答：因中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)，吃月餅表示團圓。

問：為什么人們搞個月亮掛在天上，不掛個南瓜呢？

—答：隨便答（主要帶動氣氛，重在參預(yù)）

促銷活動策劃方案篇3

一、活動主體

七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)

二、活動時間

20_年x月_日-x月_日

三、活動內(nèi)容

【活動一】：我的情人--我做主

浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游

鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您

的她（他）。（明示、特價商品除外。）

凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰

一支。

凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一

支。

訂花、送花服務(wù)。

活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)（限城

區(qū)），代您傳達烈火濃情。

活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服

務(wù)臺進行免費包裝。

【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮一巧克力

活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計滿177元（超市不打折單票

滿77元）送精美巧克力一盒或者玫瑰一支。（憑購物小票，到If

總服務(wù)臺領(lǐng)取。）

【活動三】：七夕情意重，信物寄深情

L珠寶類：足黃金—元/克，鉗金pt950：385元/克。銀飾

全場75折，玉器專柜5折起，

香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾

8折。

2.名表類：

活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款（價

值—元）。

卡通手表、頭飾品全場7折。

3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折（特價商品除外）。

—防曬系列全場85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高

絲全場9折熱賣。

4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……

新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場

8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購—稱花生油68元/桶，

面包部份半價，口口香、金籃子等熟食部份7折，面食天推出4

種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣！

6、羽絨服反季熱賣（4f羽絨服大賣場）

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!

為愛情保暖，您還等什么？

四、廣告宣傳

L彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送，x月x日-x日

2.16開彩頁：10000張

3.電視臺宣傳

4.氣象局宣傳

5.城市信報

6.賣場活動看板

7.場活動氛圍裝飾

促銷活動策劃方案篇4

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住環(huán)繞“有情人”這

一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，

達到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消

費者感到真正的降價優(yōu)惠。

二、促銷時間

20_年8月9日——8月13日

三、宣傳檔期

20_年8月8日——8月13日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個特殊的‘節(jié)日，是有情人贈送禮品的

節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情

信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商

品達到銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此

部份產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月9日——8月13日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充

分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題

陳列

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手

寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超

過2公里。

七、活動促銷：

1情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈

送（門店自行安排）。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。

（時間：8月8日一13日）

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客

積極的參預(yù)到節(jié)日促銷之中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。

例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。

1、宣傳廣告語

色米跳躍的—X飾品

明艷的色采，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，

這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛

漂亮的飾品吧！

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才干博美女一笑?又省

錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)

暴”；

c.購買或者租用心形氣球做店面裝飾；

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈,

一塵不染。

3、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷

售量。

如購買_x元鮮花，贈由_x提供的飾品一份或者會員卡；

在_x購_X元飾品，贈由_X鮮花店提供的鮮花或者優(yōu)惠

|畏|

促銷活動策劃方案篇5

一、活動主題：

品味端五傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質(zhì)生活

二、活動前言：

端五節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家

人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端五佳節(jié)。

1）活動時間：20_年5月210—5月30日

2）活動目的：

①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率，促進銷量；

④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏；

⑤直擊競爭對手

3）活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場

三、具體活動內(nèi)容：

1、《猜靚粽》

凡在5月21H-5月30日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連

鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚

粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或者凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或者不易

分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格競猜;商品由采

購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客,

使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下

基礎(chǔ)。

2、《五月端五節(jié)，杭州家樂福包粽賽》

1）操作步驟：采購部洽談粽子材料一一材料到位——活動宣

傳一一各店組織比賽；

2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的

顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

3、與“粽”不同

1）活動時間：5月21H—30日

2）活動內(nèi)容：凡在5月21日―30日促銷時間內(nèi)，在杭州家

樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在

付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活

動獎品總價值為10000元。

3）獎項設(shè)置

一等獎：熱水器1臺/5臺

二等獎：自行車1輛〃5輛

三等獎：精裝粽子1盒/50盒

四等獎：價值20元的精美禮品/80份

五等獎：價值10元的精美禮品/120份

4、現(xiàn)場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、

現(xiàn)做現(xiàn)賣

1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一

個，依此類推，多買多送。

2）結(jié)合端五節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供

特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個擺布，其中食品40

個，非食品15,生鮮20個。部份商品限時限量搶購。粽子、

鹽蛋皮蛋禮盒端五節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場

品嘗現(xiàn)場銷售。

四、其他相關(guān)活動

1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折

扣或者贈送禮品；

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折

優(yōu)惠或者送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；

2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)

品9折優(yōu)惠或者送指定的禮品；

3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定；

五、相關(guān)宣傳

1、兩款端五粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各

40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近

的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

六、相關(guān)支持

物質(zhì)支持：

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；

4、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;

內(nèi)容：此外說明；

數(shù)量：每一個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定；

X架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；

人員支持：

人員職責(zé)分工：

1:負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估

此次活動；

2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)

時交貨；

3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終

端鋪貨陳列以及pop、X架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位;

4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、

貨架的設(shè)計，準(zhǔn)時予以交貨。

七、費用預(yù)算

1、《端五節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200

只/20店=4000只;

2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由

贊助商在各店促銷決定）;

3、《五月端五節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米

每店30斤/22店=660斤；

4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000

只，獎品由贊助商提供

5、現(xiàn)場促銷活動部份的物資與人員由供貨商自己提供。

費用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500

元，費用約10000元；

2、吊旗費用：10000元

五月份促銷總費用：約8萬元

八、事務(wù)流程

1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自

情況，提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書（5月13日完成）；

2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員

（5月15日前完成）

3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、

主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程（5月17日前完成）；

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的

銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5

月16日前到位

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)1（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、

促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)

等做詳細(xì)說明（5月18日前完成）

6、經(jīng)銷商商議、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、

貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培

訓(xùn)（5月19日前完成）

此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外

部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

九、監(jiān)督評估

1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)

督；

2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督；

3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果；

4、費用評估；

5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；

6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析；

十、備注：

1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，

建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視

覺沖擊力；

2）pop,貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺

沖擊力;促銷信息要簡單明確

3）所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要

全部進行專題培訓(xùn)，要對進行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項都

要掌握；

4）各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；

5）完善溝通協(xié)調(diào)機制;

促銷活動策劃方案篇6

一、活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑

假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以

后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考

慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場

銷售前景絕對低迷，惟獨把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的

市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二、活動主題

炎炎酷夏、—送清爽！

三、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤

空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌

知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份

額。

四、活動時間

20_年x月x號-----20_年x月x號

五、活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛崽褲、休閑鞋等

六、活動城市

—市及各區(qū)縣

七、活動規(guī)劃

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為

期一個月，具體時間是從20_年x月x日8時到20_年x月x

日18時。

2、地點：—市—x服飾專賣店及—市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的暫時工匡助

搞促銷活動。

4、促銷政策：

(1)促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分

鼠其他

(2)具體內(nèi)容：

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上

的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

5、廣宣方式:

主要是大量的分發(fā)宣傳單。

店內(nèi)的視頻廣告。

POP廣告。

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，估計該月銷售額將達到平時每月平均銷

售額的170%,同時—品牌的影響力也將大增加，是更多的消費

者信賴通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)

了化，讓—服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將

—服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過

網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充

分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費用預(yù)估

（一）基礎(chǔ)費用

包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、暫時工

工資及加班費等等。估計本月促銷活動期間成本費大概是3萬

元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎

促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

（三）補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成為了銷售終端的全部。

門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部份，而陳列則屬于品牌形

象的軟件部份。綜觀每一個品牌，都在硬件與軟件上的要求達

到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以

追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒

法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、

面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特

色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了

解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文

字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的

一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列普通分為疊裝與掛裝。

疊裝：普通是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突

出，把商品在流水臺或者高架的平臺上展示出來。這種方式，好

處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如

果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用

疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣

勢是無法

徹底展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大

空間。

掛裝：普通是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特

性，易于形成色采視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識

了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，普通

是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，

也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常

位于視平線或者視平線的上方，色采對照強烈的POP宣傳畫，或

者產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注

意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端

形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的

商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色采渲染氛圍色采的運用,

對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色采主題給整個賣場

主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多

運用色采對照設(shè)定為焦點，或者營造貨品陳列的色采漸變效果，

使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重

復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對照,

同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則合用于焦點產(chǎn)

品或者新款產(chǎn)品的展示。特別應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效

應(yīng)，比如，同一款服飾

采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突

出重點，限度強化形象。

八、促銷價格策略

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