鞋類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析考核試卷

鞋類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.下列哪個(gè)品牌不屬于運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者？()

A.Nike

B.Adidas

C.LouisVuitton

D.Puma

2.以下哪項(xiàng)不是鞋類(lèi)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)？()

A.年齡

B.性別

C.地理位置

D.收入水平

3.在制定鞋類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，以下哪一項(xiàng)不是企業(yè)需要考慮的因素？()

A.原材料成本

B.品牌影響力

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.消費(fèi)者個(gè)人喜好

4.關(guān)于鞋類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，以下哪個(gè)做法是錯(cuò)誤的？()

A.節(jié)假日打折

B.限時(shí)搶購(gòu)

C.高價(jià)銷(xiāo)售

D.贈(zèng)品捆綁銷(xiāo)售

5.在鞋類(lèi)產(chǎn)品的生命周期中，成長(zhǎng)期通常表現(xiàn)為以下哪一項(xiàng)？()

A.銷(xiāo)售額快速下降

B.利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)

6.以下哪個(gè)社交媒體平臺(tái)對(duì)于鞋類(lèi)品牌傳播最不合適？()

A.微博

B.微信

C.抖音

D.領(lǐng)英

7.在以下哪個(gè)場(chǎng)合下，鞋類(lèi)企業(yè)不需要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？()

A.推出新產(chǎn)品

B.慶祝企業(yè)周年慶

C.產(chǎn)品庫(kù)存過(guò)剩

D.企業(yè)年度股東大會(huì)

8.以下哪個(gè)策略不是鞋類(lèi)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)飽和的常見(jiàn)策略？()

A.拓展新市場(chǎng)

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.減少?gòu)V告投入

9.關(guān)于鞋類(lèi)企業(yè)的品牌建設(shè)，以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的？()

A.建立獨(dú)特的品牌形象

B.與名人合作代言

C.忽視消費(fèi)者反饋

D.保持品牌傳播一致性

10.在以下哪個(gè)時(shí)期，鞋類(lèi)企業(yè)不需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？()

A.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前

B.促銷(xiāo)活動(dòng)前

C.產(chǎn)品銷(xiāo)售高峰期

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品

11.以下哪個(gè)因素不會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鞋類(lèi)產(chǎn)品的決策？()

A.價(jià)格

B.風(fēng)格

C.氣候

D.交通狀況

12.在線上銷(xiāo)售鞋類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，以下哪個(gè)做法是不合適的？()

A.提供詳細(xì)的產(chǎn)品描述

B.使用高質(zhì)量的圖片

C.忽視消費(fèi)者評(píng)價(jià)

D.提供便捷的物流服務(wù)

13.以下哪個(gè)不是鞋類(lèi)企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)？()

A.市場(chǎng)需求分析

B.企業(yè)資源分析

C.產(chǎn)品成本分析

D.員工喜好分析

14.以下哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略不適用于鞋類(lèi)企業(yè)？()

A.產(chǎn)品差異化

B.目標(biāo)市場(chǎng)集中

C.成本領(lǐng)先

D.價(jià)格歧視

15.在以下哪個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，鞋類(lèi)企業(yè)更容易實(shí)現(xiàn)盈利？()

A.高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)

B.市場(chǎng)需求飽和

C.低度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)

D.市場(chǎng)需求減少

16.以下哪個(gè)不是鞋類(lèi)企業(yè)開(kāi)展跨界合作的常見(jiàn)對(duì)象？()

A.服裝品牌

B.飲料品牌

C.家居品牌

D.保險(xiǎn)公司

17.以下哪個(gè)不是鞋類(lèi)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的主要措施？()

A.使用環(huán)保材料

B.降低能源消耗

C.提高產(chǎn)品價(jià)格

D.提高員工環(huán)保意識(shí)

18.在以下哪個(gè)方面，鞋類(lèi)企業(yè)不需要關(guān)注消費(fèi)者需求？()

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.售后服務(wù)

C.廣告宣傳

D.企業(yè)財(cái)務(wù)管理

19.以下哪個(gè)不是鞋類(lèi)企業(yè)開(kāi)展社會(huì)責(zé)任活動(dòng)的主要目的？()

A.提高品牌形象

B.回饋社會(huì)

C.降低生產(chǎn)成本

D.增強(qiáng)員工凝聚力

20.以下哪個(gè)不是鞋類(lèi)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)？()

A.提高品牌知名度

B.降低關(guān)稅壁壘

C.增加銷(xiāo)售渠道

D.語(yǔ)言和文化障礙

（注：以下為空白答題區(qū)域，供考生填寫(xiě)答案。）

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.鞋類(lèi)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素是主要考慮的？()

A.年齡

B.性別

C.職業(yè)

D.所有以上因素

2.以下哪些策略屬于鞋類(lèi)企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略？()

A.使用可回收材料

B.減少產(chǎn)品包裝

C.提高產(chǎn)品價(jià)格以鼓勵(lì)環(huán)保

D.A和B

3.在制定鞋類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格策略時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響企業(yè)的決策？()

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

B.目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力

C.產(chǎn)品的成本

D.市場(chǎng)的供需關(guān)系

4.以下哪些是鞋類(lèi)品牌可以利用的在線營(yíng)銷(xiāo)渠道？()

A.社交媒體廣告

B.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

C.搜索引擎優(yōu)化

D.所有以上渠道

5.以下哪些是鞋類(lèi)企業(yè)在產(chǎn)品生命周期衰退期可能采取的措施？()

A.降低價(jià)格

B.增加廣告投入

C.減少產(chǎn)品線

D.推出新產(chǎn)品

6.以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)鞋類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策？()

A.個(gè)人偏好

B.社會(huì)影響

C.文化背景

D.經(jīng)濟(jì)條件

7.以下哪些是鞋類(lèi)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)可以采用的方法？()

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.焦點(diǎn)小組

C.數(shù)據(jù)挖掘

D.實(shí)地觀察

8.以下哪些策略可以幫助鞋類(lèi)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？()

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌差異化

C.價(jià)格戰(zhàn)

D.服務(wù)個(gè)性化

9.在國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，鞋類(lèi)企業(yè)可能面臨以下哪些挑戰(zhàn)？()

A.文化差異

B.法律法規(guī)

C.匯率波動(dòng)

D.所有以上挑戰(zhàn)

10.以下哪些是鞋類(lèi)企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的有效手段？()

A.體育贊助

B.明星代言

C.社會(huì)責(zé)任活動(dòng)

D.所有以上手段

11.在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，以下哪些是鞋類(lèi)企業(yè)需要考慮的？()

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

B.消費(fèi)者需求的變動(dòng)

C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)

D.所有以上因素

12.以下哪些策略有助于鞋類(lèi)企業(yè)提高客戶(hù)忠誠(chéng)度？()

A.優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

B.定期客戶(hù)溝通

C.會(huì)員積分制度

D.所有以上策略

13.以下哪些是鞋類(lèi)企業(yè)在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)需要關(guān)注的？()

A.目標(biāo)消費(fèi)者的需求

B.現(xiàn)有產(chǎn)品的不足

C.市場(chǎng)趨勢(shì)

D.所有以上因素

14.以下哪些是鞋類(lèi)企業(yè)開(kāi)展跨界合作的潛在好處？()

A.擴(kuò)大品牌影響力

B.創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C.增加銷(xiāo)售渠道

D.所有以上好處

15.以下哪些因素會(huì)影響鞋類(lèi)產(chǎn)品的物流成本？()

A.運(yùn)輸距離

B.包裝材料

C.季節(jié)性波動(dòng)

D.所有以上因素

16.以下哪些做法可以幫助鞋類(lèi)企業(yè)提高線上銷(xiāo)售的效果？()

A.提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息

B.利用直播帶貨

C.優(yōu)化用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)

D.所有以上做法

17.以下哪些是鞋類(lèi)企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的策略？()

A.降低運(yùn)營(yíng)成本

B.尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比

D.所有以上策略

18.以下哪些做法可能損害鞋類(lèi)企業(yè)的品牌形象？()

A.銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品

B.侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)

C.忽視消費(fèi)者權(quán)益

D.所有以上做法

19.以下哪些是鞋類(lèi)企業(yè)進(jìn)行社會(huì)責(zé)任活動(dòng)的形式？()

A.支持環(huán)保項(xiàng)目

B.參與公益活動(dòng)

C.提供就業(yè)機(jī)會(huì)

D.所有以上形式

20.以下哪些是鞋類(lèi)企業(yè)在全球市場(chǎng)推廣品牌時(shí)可能遇到的困難？()

A.語(yǔ)言障礙

B.文化差異

C.法律法規(guī)限制

D.所有以上困難

（注：以下為空白答題區(qū)域，供考生填寫(xiě)答案。）

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.鞋類(lèi)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要明確產(chǎn)品的______、______和______。（）

2.顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的______。（）

3.在鞋類(lèi)產(chǎn)品的生命周期中，成熟期的主要特點(diǎn)是______、______和______。（）

4.鞋類(lèi)企業(yè)進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)的核心是______和______。（）

5.電子商務(wù)環(huán)境下，鞋類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)注重______、______和______。（）

6.鞋類(lèi)品牌通過(guò)______和______來(lái)提高品牌知名度和影響力。（）

7.在國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，鞋類(lèi)企業(yè)應(yīng)考慮的宏觀環(huán)境因素包括______、______和______。（）

8.鞋類(lèi)企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格策略時(shí)，可以采用的定價(jià)方法有______、______和______。（）

9.以下哪些是鞋類(lèi)企業(yè)常用的促銷(xiāo)手段：______、______和______。（）

10.鞋類(lèi)企業(yè)通過(guò)______、______和______來(lái)提高顧客滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.鞋類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)僅限于產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了找到更大的市場(chǎng)。（）

3.在產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，企業(yè)應(yīng)主要關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。（）

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以完全替代傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。（）

5.鞋類(lèi)企業(yè)進(jìn)行社會(huì)責(zé)任活動(dòng)主要是為了提高企業(yè)利潤(rùn)。（）

6.在國(guó)際市場(chǎng)上，鞋類(lèi)企業(yè)無(wú)需考慮當(dāng)?shù)氐奈幕町悺＃ǎ?/p>

7.顧客滿(mǎn)意度和顧客忠誠(chéng)度是完全相同的概念。（）

8.鞋類(lèi)企業(yè)可以通過(guò)降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)降低成本。（）

9.品牌延伸是指鞋類(lèi)企業(yè)將現(xiàn)有品牌用于新產(chǎn)品線的拓展。（）

10.鞋類(lèi)企業(yè)只需要關(guān)注現(xiàn)有市場(chǎng)的需求，無(wú)需關(guān)注潛在市場(chǎng)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)分析我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)格局，并闡述運(yùn)動(dòng)鞋品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。（10分）

2.以某鞋類(lèi)企業(yè)為例，試分析其在綠色營(yíng)銷(xiāo)方面的具體措施及其對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者的影響。（10分）

3.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，闡述鞋類(lèi)企業(yè)如何運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)拓展和品牌推廣。（10分）

4.請(qǐng)分析鞋類(lèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)程中可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。（10分）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.D

4.C

5.C

6.D

7.D

8.D

9.C

10.D

11.D

12.C

13.D

14.D

15.C

16.D

17.C

18.D

19.C

20.D

二、多選題

1.D

2.A,B

3.A,B,C,D

4.D

5.A,C

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,D

9.A,B,C,D

10.D

11.D

12.A,B,C,D

13.D

14.A,B,C

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C

20.A,B,C,D

三、填空題

1.產(chǎn)品特性、市場(chǎng)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2.差額

3.銷(xiāo)量穩(wěn)定、利潤(rùn)增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)加劇

4.環(huán)保意識(shí)、可持續(xù)發(fā)展

5.用戶(hù)體驗(yàn)、在線互動(dòng)、數(shù)據(jù)分析

6.廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)

7.政治經(jīng)濟(jì)、文化差異、法律法規(guī)

8.成本加成、市場(chǎng)導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

9.價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)品促銷(xiāo)、會(huì)員積分

10.優(yōu)質(zhì)服務(wù)、客戶(hù)關(guān)懷、品牌忠誠(chéng)度

四、判斷題

1.×

2.×

3.√

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.√

10.×

五、主觀題（參考）

1.運(yùn)