銷售總監(jiān)提成制度(錦集3篇)

第銷售總監(jiān)提成制度(錦集3篇)

銷售總監(jiān)提成制度篇1一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、營銷人員薪資構(gòu)成：

1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金

四、營銷人員底薪設(shè)定：

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為2024元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核：

五、銷售任務(wù)提成比例：

助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額；

七、銷售提成：

方案1：銷售提成=合同總價(jià)*1%（正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)）

方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

八、新簽客戶激勵(lì)政策:

為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)：

10萬—20萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元20萬—50萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元50萬—100萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元100萬—300萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元300萬元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)2024元

九、業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)；

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失

8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊情況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。

9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對(duì)不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

銷售總監(jiān)提成制度篇2銷售總監(jiān)方案：

一，提成范圍

公司所代理或生產(chǎn)的整機(jī)銷售。

二，底薪

銷售總監(jiān)：10萬/年

公司其它福利按國家規(guī)定辦理。

三，要求

1、根據(jù)公司相關(guān)政策，組織制定部門崗位職責(zé)、管理制度，及業(yè)務(wù)流程，并組織實(shí)施、監(jiān)督。

2、全面負(fù)責(zé)銷售部管理工作。

3、負(fù)責(zé)銷售部人員的招聘初選工作。

4、負(fù)責(zé)銷售部員工營銷培訓(xùn)工作。

5、負(fù)責(zé)銷售部績(jī)效考核的管理和執(zhí)行工作。

6、負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場(chǎng)信息，為公司項(xiàng)目制訂明確的戰(zhàn)略計(jì)劃提供依據(jù)，同時(shí)制定項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。

7、負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目營銷策劃及整合推廣工作，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)營銷策劃及整合推廣工作組織實(shí)施及落實(shí)。

8、負(fù)責(zé)組織制訂銷售計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整銷售計(jì)劃及銷售策略。對(duì)外媒體資源維護(hù)，協(xié)調(diào)外部工作。

9、負(fù)責(zé)銷售信息平臺(tái)的建立。

10、負(fù)責(zé)銷售回款控制。

11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作

四，提成方案

1、整機(jī)銷售部年整體基本數(shù)為5000萬，當(dāng)銷售額完成為5000萬元，整體完成此基數(shù)時(shí)，銷售總監(jiān)績(jī)效工資35萬元。

2、不足五千萬，根據(jù)實(shí)際銷售金額按百分比算績(jī)效工資。

3、績(jī)效工資已含銷售總監(jiān)本人完成的銷售激勵(lì)，但不含下屬業(yè)務(wù)人員完成的銷售提成，下屬完成的銷售提成，按公司提成方案執(zhí)行。

例1：

整機(jī)銷售部年整體銷售額達(dá)到或超過5000萬元時(shí)，銷售總監(jiān)績(jī)效工資為35萬元，；年銷售3000萬時(shí)，銷售總監(jiān)績(jī)效工資為21萬元。年銷售額達(dá)到1000萬時(shí),

銷售總監(jiān)績(jī)效工資為7萬元.

銷售總監(jiān)提成制度篇3銷售總監(jiān)提成制度

篇一：營銷總監(jiān)提成方案營銷總監(jiān)提成方案

一、目的

為了明確營銷總監(jiān)的提成設(shè)計(jì)，避免產(chǎn)生銷售提成爭(zhēng)議，特制定本提成方案。二、使用范圍

本方案中包含了區(qū)域（招商）總監(jiān)的銷售提成設(shè)計(jì)三、營銷總監(jiān)的薪資構(gòu)成

1.營銷總監(jiān)級(jí)別的薪資實(shí)行年薪制+提成形式，完成銷售目標(biāo)即可獲得目標(biāo)

年薪，超額完成部分，可提取一定的銷售提成。

2.一定比例的年薪為基本年薪，于每月發(fā)放，剩余比例的年薪和提成于年

終考核結(jié)束后發(fā)放。

四、營銷總監(jiān)的提成設(shè)計(jì)

1．區(qū)域總監(jiān)提成設(shè)計(jì)

區(qū)域總監(jiān)提成設(shè)計(jì)主要的依據(jù)銷售目標(biāo)的完成情況，區(qū)域銷售目標(biāo)為5000萬元/年，具體計(jì)算當(dāng)時(shí)如下表所示：

營銷總監(jiān)提成設(shè)計(jì)表

五、營銷總監(jiān)級(jí)別的年終獎(jiǎng)勵(lì)

1.公司年終對(duì)營銷總監(jiān)進(jìn)行考核，對(duì)考核成績(jī)優(yōu)秀的營銷總監(jiān)按下表的提成比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，提成計(jì)算公式：公司銷售毛利潤額扣除銷售費(fèi)用后的額度*提成比率。

2.人力資源部組織進(jìn)行營銷總監(jiān)的績(jī)效考核工作，財(cái)務(wù)部、銷售部等相關(guān)部門予以配

合。篇二：銷售總監(jiān)提成方案

銷售總監(jiān)方案：

一，提成范圍

公司所代理或生產(chǎn)的整機(jī)銷售。

二，底薪

銷售總監(jiān)：10萬/年公司其它福利按國家規(guī)定辦理。

三，要求

1、根據(jù)公司相關(guān)政策，組織制定部門崗位職責(zé)、管理制度，及業(yè)務(wù)流程，并組織實(shí)施、

監(jiān)督。

2、全面負(fù)責(zé)銷售部管理工作。

3、負(fù)責(zé)銷售部人員的招聘初選工作。

4、負(fù)責(zé)銷售部員工營銷培訓(xùn)工作。

5、負(fù)責(zé)銷售部績(jī)效考核的管理和執(zhí)行工作。

6、負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場(chǎng)信息，為公司項(xiàng)目制訂明確的戰(zhàn)略計(jì)劃提供依據(jù)，同時(shí)制

定項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。

7、負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目營銷策劃及整合推廣工作，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)營銷策劃及整合推廣工作組

織實(shí)施及落實(shí)。

8、負(fù)責(zé)組織制訂銷售計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整銷售計(jì)劃及銷售策略。對(duì)外媒體資源維

護(hù)，協(xié)調(diào)外部工作。

9、負(fù)責(zé)銷售信息平臺(tái)的建立。

10、負(fù)責(zé)銷售回款控制。

11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作

四，提成方案

1、整機(jī)銷售部年整體基本數(shù)為5000萬，當(dāng)銷售額完成為5000萬元，整體完成此基數(shù)時(shí)，銷售總監(jiān)績(jī)效工資35萬元。

2、不足五千萬，根據(jù)實(shí)際銷售金額按百分比算績(jī)效工資。

3、績(jī)效工資已含銷售總監(jiān)本人完成的銷售激勵(lì)，但不含下屬業(yè)務(wù)人員完成的銷售提成，下屬完成的銷售提成，按公司提成方案執(zhí)行。

例1：

整機(jī)銷售部年整體銷售額達(dá)到或超過5000萬元時(shí)，銷售總監(jiān)績(jī)效工資為35萬元，；年銷售3000萬時(shí)，銷售總監(jiān)績(jī)效工資為21萬元。年銷售額達(dá)到1000萬時(shí),

銷售總監(jiān)績(jī)效工資為7萬元.篇三：市場(chǎng)總監(jiān)薪資提成方案總監(jiān)薪資提成方案

一、目的：

為適應(yīng)公司品牌的發(fā)展需求，激發(fā)員工潛能及工作積極性，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，保證公司持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，明確公司價(jià)值分配導(dǎo)向，根據(jù)公司現(xiàn)狀，制訂本薪酬管理制度。

二、適用范圍：銷售總監(jiān)

三、制定原則：

1、公平原則：

針對(duì)銷售總監(jiān)的薪酬待遇；同時(shí)根據(jù)其績(jī)效、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，可上可下同時(shí)享受或承擔(dān)不同的工資差異。

2、市場(chǎng)原則：

以外部市場(chǎng)薪酬水平和市場(chǎng)普通薪酬管理方法作為公司制度薪酬政策的基礎(chǔ)，確保薪酬水平在人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、激勵(lì)原則：

制度具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)銷售提成實(shí)行區(qū)間管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心。

4、經(jīng)濟(jì)原則：

考慮公司經(jīng)濟(jì)能力承受大小、產(chǎn)品利潤合理積累，所得利潤合理化分配，使員工與公司的利益共享的原則下。

四、薪酬解釋：

根據(jù)公司現(xiàn)品牌發(fā)展的基本情況，基于激勵(lì)的需要，將薪酬體系劃分為階梯工資底薪、業(yè)績(jī)提成及其他補(bǔ)助三部分，詳情見下表：

（一）銷售總監(jiān)薪資

職務(wù)基本工資/月個(gè)人當(dāng)月任個(gè)人業(yè)績(jī)部門當(dāng)月任務(wù)部門管理其他補(bǔ)

（元）務(wù)（元）提成（元）業(yè)績(jī)提成助

銷售10000（含社15萬以上（含詳見公司50萬以上（含詳見公司按公司總監(jiān)保）15萬）相關(guān)提成50萬）相關(guān)提成相關(guān)制

度8000（含社7萬-15萬（含7制度35萬-50萬（含制度

保）萬）35萬）

5000（含社保7萬以下35萬以下

話補(bǔ)。車補(bǔ)。

餐補(bǔ)）

注：1工資底薪雙向考核取其高，提成按公司相關(guān)制度計(jì)提。

2銷售總監(jiān)試用期2個(gè)月個(gè)人開發(fā)業(yè)績(jī)不低于7萬。

（二）個(gè)人業(yè)績(jī)開發(fā)提成：：開發(fā)加盟店3折以上出貨提成：10%的提成

開發(fā)市級(jí)代理商折出貨：10萬以下提成6%，10萬以上（含10萬）提成8%

開發(fā)省級(jí)代理商2折出貨：10萬以下提成5%，10萬以上(含10萬)提成6%

協(xié)助業(yè)務(wù)人員下店跟單談業(yè)務(wù)沒提成和出差補(bǔ)貼，車費(fèi)和住宿在客戶沒有安排請(qǐng)款下實(shí)報(bào)實(shí)銷。

（四）銷售總監(jiān)公司每月總業(yè)績(jī)提成：

公司目前每月總業(yè)績(jī)低于15萬無提成（根據(jù)公司開支費(fèi)用的增加，公司保底業(yè)績(jī)會(huì)有所調(diào)整。低于公司保底業(yè)績(jī)無提成。

業(yè)績(jī)達(dá)：15萬以上（含15萬）----25萬以下提成1%

業(yè)績(jī)達(dá)：25萬以上（含25萬）----35萬以下提成2%

業(yè)績(jī)達(dá)：35萬以上（含35萬）----50萬以下提成3%

業(yè)績(jī)達(dá)：50萬以上（含50萬）----60萬以下提成4%

業(yè)績(jī)達(dá)60萬以上（含60萬）提成5%

（五）季度總回款提成：

季度回款業(yè)績(jī)達(dá)到80萬以上，給予季度回款業(yè)績(jī)提成2%

季度回款業(yè)績(jī)達(dá)到80萬以上----120萬以內(nèi)，給予將季度回款業(yè)績(jī)提成3%

季度回款業(yè)績(jī)達(dá)到120萬以上----150萬以內(nèi)，給予將季度回款業(yè)績(jī)提成4%

季度回款業(yè)績(jī)達(dá)到1