銷售總監(jiān)提成制度(錦集3篇)

第銷售總監(jiān)提成制度(錦集3篇)

銷售總監(jiān)提成制度篇1一、目的：

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、營銷人員薪資構成：

1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金

四、營銷人員底薪設定：

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為2024元，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核：

五、銷售任務提成比例：

助理的銷售任務額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。

六、提成制度：

1、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業(yè)務員提成

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額；

七、銷售提成：

方案1：銷售提成=合同總價*1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務需要降低利潤，業(yè)務員須向部門領導和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應給予業(yè)務員相應的獎勵）

方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

八、新簽客戶激勵政策:

為促使業(yè)務員新開客源，調(diào)動業(yè)務員積極性，對新簽客戶的業(yè)務員進行特別獎勵：

10萬—20萬元以內(nèi)一次性獎勵100元20萬—50萬元以內(nèi)一次性獎勵300元50萬—100萬元以內(nèi)一次性獎勵500元100萬—300萬元以內(nèi)一次性獎勵1000元300萬元以上一次性獎勵2024元

九、業(yè)務員激勵制度

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

7、公司交于業(yè)務員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失

8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理。

9、業(yè)務員出去跑業(yè)務一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業(yè)務員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

銷售總監(jiān)提成制度篇2銷售總監(jiān)方案：

一，提成范圍

公司所代理或生產(chǎn)的整機銷售。

二，底薪

銷售總監(jiān)：10萬/年

公司其它福利按國家規(guī)定辦理。

三，要求

1、根據(jù)公司相關政策，組織制定部門崗位職責、管理制度，及業(yè)務流程，并組織實施、監(jiān)督。

2、全面負責銷售部管理工作。

3、負責銷售部人員的招聘初選工作。

4、負責銷售部員工營銷培訓工作。

5、負責銷售部績效考核的管理和執(zhí)行工作。

6、負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確的戰(zhàn)略計劃提供依據(jù)，同時制定項目規(guī)劃設計方案。

7、負責公司開發(fā)項目營銷策劃及整合推廣工作，同時負責對營銷策劃及整合推廣工作組織實施及落實。

8、負責組織制訂銷售計劃，并根據(jù)市場情況調(diào)整銷售計劃及銷售策略。對外媒體資源維護，協(xié)調(diào)外部工作。

9、負責銷售信息平臺的建立。

10、負責銷售回款控制。

11、完成領導交辦的其它工作

四，提成方案

1、整機銷售部年整體基本數(shù)為5000萬，當銷售額完成為5000萬元，整體完成此基數(shù)時，銷售總監(jiān)績效工資35萬元。

2、不足五千萬，根據(jù)實際銷售金額按百分比算績效工資。

3、績效工資已含銷售總監(jiān)本人完成的銷售激勵，但不含下屬業(yè)務人員完成的銷售提成，下屬完成的銷售提成，按公司提成方案執(zhí)行。

例1：

整機銷售部年整體銷售額達到或超過5000萬元時，銷售總監(jiān)績效工資為35萬元，；年銷售3000萬時，銷售總監(jiān)績效工資為21萬元。年銷售額達到1000萬時,

銷售總監(jiān)績效工資為7萬元.

銷售總監(jiān)提成制度篇3銷售總監(jiān)提成制度

篇一：營銷總監(jiān)提成方案營銷總監(jiān)提成方案

一、目的

為了明確營銷總監(jiān)的提成設計，避免產(chǎn)生銷售提成爭議，特制定本提成方案。二、使用范圍

本方案中包含了區(qū)域（招商）總監(jiān)的銷售提成設計三、營銷總監(jiān)的薪資構成

1.營銷總監(jiān)級別的薪資實行年薪制+提成形式，完成銷售目標即可獲得目標

年薪，超額完成部分，可提取一定的銷售提成。

2.一定比例的年薪為基本年薪，于每月發(fā)放，剩余比例的年薪和提成于年

終考核結束后發(fā)放。

四、營銷總監(jiān)的提成設計

1．區(qū)域總監(jiān)提成設計

區(qū)域總監(jiān)提成設計主要的依據(jù)銷售目標的完成情況，區(qū)域銷售目標為5000萬元/年，具體計算當時如下表所示：

營銷總監(jiān)提成設計表

五、營銷總監(jiān)級別的年終獎勵

1.公司年終對營銷總監(jiān)進行考核，對考核成績優(yōu)秀的營銷總監(jiān)按下表的提成比例進行獎勵，提成計算公式：公司銷售毛利潤額扣除銷售費用后的額度*提成比率。

2.人力資源部組織進行營銷總監(jiān)的績效考核工作，財務部、銷售部等相關部門予以配

合。篇二：銷售總監(jiān)提成方案

銷售總監(jiān)方案：

一，提成范圍

公司所代理或生產(chǎn)的整機銷售。

二，底薪

銷售總監(jiān)：10萬/年公司其它福利按國家規(guī)定辦理。

三，要求

1、根據(jù)公司相關政策，組織制定部門崗位職責、管理制度，及業(yè)務流程，并組織實施、

監(jiān)督。

2、全面負責銷售部管理工作。

3、負責銷售部人員的招聘初選工作。

4、負責銷售部員工營銷培訓工作。

5、負責銷售部績效考核的管理和執(zhí)行工作。

6、負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確的戰(zhàn)略計劃提供依據(jù)，同時制

定項目規(guī)劃設計方案。

7、負責公司開發(fā)項目營銷策劃及整合推廣工作，同時負責對營銷策劃及整合推廣工作組

織實施及落實。

8、負責組織制訂銷售計劃，并根據(jù)市場情況調(diào)整銷售計劃及銷售策略。對外媒體資源維

護，協(xié)調(diào)外部工作。

9、負責銷售信息平臺的建立。

10、負責銷售回款控制。

11、完成領導交辦的其它工作

四，提成方案

1、整機銷售部年整體基本數(shù)為5000萬，當銷售額完成為5000萬元，整體完成此基數(shù)時，銷售總監(jiān)績效工資35萬元。

2、不足五千萬，根據(jù)實際銷售金額按百分比算績效工資。

3、績效工資已含銷售總監(jiān)本人完成的銷售激勵，但不含下屬業(yè)務人員完成的銷售提成，下屬完成的銷售提成，按公司提成方案執(zhí)行。

例1：

整機銷售部年整體銷售額達到或超過5000萬元時，銷售總監(jiān)績效工資為35萬元，；年銷售3000萬時，銷售總監(jiān)績效工資為21萬元。年銷售額達到1000萬時,

銷售總監(jiān)績效工資為7萬元.篇三：市場總監(jiān)薪資提成方案總監(jiān)薪資提成方案

一、目的：

為適應公司品牌的發(fā)展需求，激發(fā)員工潛能及工作積極性，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，保證公司持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力，明確公司價值分配導向，根據(jù)公司現(xiàn)狀，制訂本薪酬管理制度。

二、適用范圍：銷售總監(jiān)

三、制定原則：

1、公平原則：

針對銷售總監(jiān)的薪酬待遇；同時根據(jù)其績效、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同進行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異。

2、市場原則：

以外部市場薪酬水平和市場普通薪酬管理方法作為公司制度薪酬政策的基礎，確保薪酬水平在人才市場的競爭力。

3、激勵原則：

制度具有上升和下降的動態(tài)管理，對銷售提成實行區(qū)間管理，充分調(diào)動員工的積極性和責任心。

4、經(jīng)濟原則：

考慮公司經(jīng)濟能力承受大小、產(chǎn)品利潤合理積累，所得利潤合理化分配，使員工與公司的利益共享的原則下。

四、薪酬解釋：

根據(jù)公司現(xiàn)品牌發(fā)展的基本情況，基于激勵的需要，將薪酬體系劃分為階梯工資底薪、業(yè)績提成及其他補助三部分，詳情見下表：

（一）銷售總監(jiān)薪資

職務基本工資/月個人當月任個人業(yè)績部門當月任務部門管理其他補

（元）務（元）提成（元）業(yè)績提成助

銷售10000（含社15萬以上（含詳見公司50萬以上（含詳見公司按公司總監(jiān)保）15萬）相關提成50萬）相關提成相關制

度8000（含社7萬-15萬（含7制度35萬-50萬（含制度

保）萬）35萬）

5000（含社保7萬以下35萬以下

話補。車補。

餐補）

注：1工資底薪雙向考核取其高，提成按公司相關制度計提。

2銷售總監(jiān)試用期2個月個人開發(fā)業(yè)績不低于7萬。

（二）個人業(yè)績開發(fā)提成：：開發(fā)加盟店3折以上出貨提成：10%的提成

開發(fā)市級代理商折出貨：10萬以下提成6%，10萬以上（含10萬）提成8%

開發(fā)省級代理商2折出貨：10萬以下提成5%，10萬以上(含10萬)提成6%

協(xié)助業(yè)務人員下店跟單談業(yè)務沒提成和出差補貼，車費和住宿在客戶沒有安排請款下實報實銷。

（四）銷售總監(jiān)公司每月總業(yè)績提成：

公司目前每月總業(yè)績低于15萬無提成（根據(jù)公司開支費用的增加，公司保底業(yè)績會有所調(diào)整。低于公司保底業(yè)績無提成。

業(yè)績達：15萬以上（含15萬）----25萬以下提成1%

業(yè)績達：25萬以上（含25萬）----35萬以下提成2%

業(yè)績達：35萬以上（含35萬）----50萬以下提成3%

業(yè)績達：50萬以上（含50萬）----60萬以下提成4%

業(yè)績達60萬以上（含60萬）提成5%

（五）季度總回款提成：

季度回款業(yè)績達到80萬以上，給予季度回款業(yè)績提成2%

季度回款業(yè)績達到80萬以上----120萬以內(nèi)，給予將季度回款業(yè)績提成3%

季度回款業(yè)績達到120萬以上----150萬以內(nèi)，給予將季度回款業(yè)績提成4%

季度回款業(yè)績達到1