德育導師工作總結(jié)

德育導師工作總結(jié)德育導師工作總結(jié)

總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，因此好好準備一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應該是什么樣的？以下是整理的德育導師工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

德育導師工作總結(jié)1

在過去的一年里，我負責陸尊榮同學的幫輔工作。經(jīng)過一年的努力，陸尊榮同學在我的幫輔下，無論在學習還是紀律方面都有較大進步，為了來年能更好地做好德育導師工作，我對今年的工作做如下總結(jié)。

一、用愛心拉近距離。

作為德育導師，應該積極主動地為學生營造一個適應未成年人，特別是后進生的身心健康發(fā)展的平等、和諧、友愛的氛圍。為此，我就時刻關注著他的學習、生活和思想動態(tài)。針對他上課時經(jīng)常違紀的習慣，我采用了時常提醒他和表揚相結(jié)合的辦法，為了照顧他的自尊心，我通常不失時機地表揚，慢慢地他上課能遵守紀律了。

二、用真心換取信任。

在不斷地與“問題生”打交道的過程中，我深切體會到，只有“親其師”，才能“信其道”。于是我調(diào)整心態(tài)，對他正確定位，多一些理解和體諒，少一些要求和奢望，多一些耐心和表揚，少一些生氣和批評。沒有愛生的意識，就不會對學生產(chǎn)生極大的熱情，就不會去了解學生，更談不上什么理解，也就無所謂德育。只有裝著一顆愛心，你才會去發(fā)現(xiàn)、尋找學生的閃光點，去鼓勵他們上進，去指導他克服困難，迎接挑戰(zhàn)，才會拉近師生之間的距離，才會達到教學、生活中師生之間的和諧與溝通，才會產(chǎn)生最佳的教學意境與教學效果，也才會發(fā)現(xiàn)他們是如此可愛，并不難教，給一點陽光就燦爛，就這么簡單。

三、用關心激發(fā)熱心

在多次和他的談話交流中，發(fā)現(xiàn)他很幼稚但又有自己的理想。他希望自己將來能考上大學，做一個有用的人，賺很多的錢。如果以他現(xiàn)在的成績，這根本是不可能的。但我沒有潑冷水，而是抓住這個契機，與他促膝談心。提醒他現(xiàn)在應該把握好時機，徹底改變陋習；樹立信心，埋頭讀書；刻苦努力，持之以恒；使學習成績穩(wěn)步提高，就一定能如己所愿實現(xiàn)理想。很快，他課堂紀律已基本能遵守，良好的行為習慣正在養(yǎng)成，課后作業(yè)基本能獨立完成，學習成績也有所提高。

做好問題生的德育工作是一件艱巨的任務，需要我們堅持不懈的關注和耐心的關懷。讓愛心在幫輔中傳遞到最后。學期結(jié)束了，德育工作還要繼續(xù)，我會一如既往的關注他們。

德育導師工作總結(jié)2

剛剛過去的一年中，作為XX教師的指導教師，我深知這項工作的意義及肩上的職責.也是深感壓力山大。一年的指導工作中，也與龐瑩教師一齊成長了很多，工作中有收獲，也有不足。

首先，作為指導教師，的收獲是又有了一份進取工作，認真工作的動力。作為教師就要言傳身教，率先垂范。我必須嚴格要求自我，處處以身作則，才能起到示范表率作用，才能給予好的影響。

其次，在教學方面。這個學期，我對龐瑩教師的教學設計基本上做到了每節(jié)必改，有時候會對修改后的教學設計再次檢查。重點是關注了知識體系的構(gòu)建和重難點的突破。龐瑩教師十分努力，知識也比較扎實，教學設計也不斷趨于規(guī)范。教學設計畢竟只是一節(jié)課的規(guī)劃，真正了解龐瑩教師的課堂教學情景還是要靠聽課。龐瑩教師這個學期聽課的次數(shù)比較多，我也鼓勵她多聽其他教師的課，理解不一樣的教學風格的影響，以建立自我的課堂教學風格。我也經(jīng)常會去聽龐瑩教師的課，基本是推門聽課，從聽課情景看，龐瑩教師備課還是比較充分，也具備比較好的課堂教學機智，同樣，也存在一些問題，在接下來的指導過程中要重點解決。

最終，在班主任工作方面，龐瑩教師雖然是剛畢業(yè)的年輕教師，可是擔任班主任工作比較有思想，也富有活力。她對自我的班級管理有自我的思路，所以我主要是在她管理班級的思路基礎上，進行完善和給予提議。我作為一個班級管理的旁觀者，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。因為年輕，龐瑩教師和學生很容易打成一片，也受到了學生的尊敬和愛護。可是學生畢竟不成熟，也有很自私的一面，所以龐瑩教師也有很受傷的時候。我認為一方面需要包容關愛，另一方面也需要管教。要愛學生，但不是溺愛。另外，年輕教師也應當注意與學生家長的交流，努力將家長納入到班級管理中，做好學生在家的管理教育工作，而不要把原本屬于家長的職責攬到自我身上，使家長不但不是管理的助力，有時甚至是管理的阻力。在這些方面，龐瑩教師已經(jīng)有所調(diào)整，并且也有了一些成效，我們還會不斷交流，繼續(xù)將班主任工作完善下去。

青年教師是學校的期望和未來，青年教師的成長不可能沒有波折，在青年教師的成長路上成為他們的鋪路石，幫忙他們盡快成為一名骨干教師，是任何一名教師義不容辭的職責。在今后的指導工作中，我會加倍努力，為學校導師制工作的順利推進，貢獻自我應有的力量。

德育導師工作總結(jié)3

通過一個學期多的導師工作，我自己獲得了一些工作體會：

一、課余課內(nèi)揚長避短地開展教育。

作為輔導老師，應該參與部分班級的管理，要想“導”好學生，最主要的是落實在課堂。作為老師首先是要在課堂上對所“導”的學生要“關心”，興趣是最大的老師，讓學生愿意讓你導，就先要讓他喜歡聽你的課，喜歡你這一學科，與你之間沒有隔閡感。進而培養(yǎng)師生感情，縮短心理距離，以情動人，適時引導，這也就成功了一大半。

二、必要時進行家訪活動。

要想學生進行轉(zhuǎn)化，離不開家長的支持、配合，所以首先是和家長取得聯(lián)系，介紹工作，通過電話聯(lián)系、家訪、來校等方式，每月與家長聯(lián)系定期交流學生在校情況，指出優(yōu)點、缺點。同時也了解學生在家的學習、生活等狀況這樣做到互通信息，全方位的了解學生，這是幫助學生轉(zhuǎn)化的基礎。

三、用自己的感情去感染他。

對學生的關注要持之以恒，對做得好的要給予恰如其分的表揚和鼓勵。當然對做得不好的也要及時批評，并督促改正，要有耐心，不要怕反復，作為老師要有一股韌勁，要有恒心。要在老師的期待中讓學生學會自愛，讓學生看到自己的進步，對自己充滿希望。要在老師的尊重中讓學獲得自尊。

在今后的工作中，我們要進一步結(jié)合德育工作中的新情況、新問題，結(jié)合每位學生的特點，加強教育理論的學習，使德育工作更具針對性和實效性。

德育導師工作總結(jié)4

為落實德育導師制在我校的實施，真正落實“全員育人，全方位育人”的知道思想，舊哨小學根據(jù)學校的具體情況，認真開展了《德育導師工作》，組織全校教職工參與了本次活動。

一、在準備階段（20xx年x月x日—21日）

我校師生共同學習了此次德育導師主要精神，把握其意義和方法，為真正發(fā)揮德育導師的作用，各教師認真摸底排查，找出受導對象，針對學生的實際和需要，總結(jié)分析他們存在的問題，然后實行包保制，每位保5位學生，在這個階段里組織兩次家訪，充分全面地了解學生在家庭及社會中的情況，并對此作了全面細致的記錄，總結(jié)了學生存在的問題后確定發(fā)展目標，在會議上展開激烈的討論，認真汲取每位教職工的建議和意見。為了更充分地突出學生的發(fā)展情況，要求每個老師認真填寫了受導學生的家庭情況登記表，以便于跟蹤調(diào)查和聯(lián)系。并且認真對填寫受導學生學業(yè)情況統(tǒng)計表及受導學生情況分析表，目的在于及時準確地了解學生的動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，真正作到了全面育人。

二、在實施階段

當學校完善了德育導師工作制度后，認真地組織開展，要求每位老師每月至少與學生交心談心一次，但實際上，為了更好地教育引導，學生，糾正其不良習慣，我校教師在交心談心工作方面是比較突出的，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，找學生談心，并作好相應記錄。在茶余飯后

與各老師交流，尋找出更好、更理想的施導方案。在家訪過程中，認真聽取家長的意見和建議，向家長匯報子女在學校生活中的不足和缺點，交流討論如何加強家庭教育，真正做好學校教育與家庭教育相結(jié)合，促進學生的健康發(fā)展。在受導過程中，為了更好、更有效地發(fā)揮作用，各教師在找出個別學生存在問題較嚴重的，組織開會討論研究，針對他們的缺點及不足，各導師共同交流，給他們“會診”，共同診斷學生的缺陷，提出問題，找準方法，如何落實措施，特別是在學科的學習上，這些“會診”的學生多數(shù)出現(xiàn)嚴重的偏科現(xiàn)象，學校針對這樣的問題，要求任課教師與班主任作出相應的情況分析加以說明，總結(jié)出未來的施導方案。在上學期期末及每次期中考試后，對他們的成績進行統(tǒng)計比較，認真分析該生的進步程度，包括學習習慣、生活習慣、行為習慣及思想上的進步等。學校領導組對各教師受導學生認真進行詢問，并根據(jù)學生的進步程度評選出了一、二、三級導師各一名。

三、在總結(jié)階段

學期末，各教師對自己所導學生認真分析總結(jié)，哪方面進步大，哪方面進步緩慢，針對各方面的問題進行總結(jié)分析，但找到了突出的要求撰寫一篇個案分析并對一年來在德育導師工作中取得的成績或不足展開交流，最后寫出總結(jié)。

一年來，我校教職工認真履行德育導師的工作職責，熱愛關心學生，充分了解他們，真正做到全面育人的目的，雖然取得成績，但我校較職工在體驗到育人的快樂與成績后，在今后的德育導師工作中會再接再厲，更上一個新的臺階。

德育導師工作總結(jié)5

一學年結(jié)束了，作為一名德育導師，有與同學們相處的許多個日子以來，有好多感覺，范文之工作總結(jié)：德育導師工作總結(jié)。蘇霍姆林斯基說：每個孩子都是一個世界——完全特殊的、獨一無二的世界。我時常想，對那些學習不好，行為習慣差的學生，作為教育工作者一定要付出更多的誠心、愛心、關心和耐心，和學生"以心換心"，才能成為學生可敬畏的嚴師、可信賴的長輩、可傾心交流的益友。

我的德育學生的是五3班的段同學。首先，我想到他的家庭了解情況。去了之后才知道，他的父母都不在家，很少有時間管教他。所以我覺得導致他行為偏差的一個重要原因是家庭教育存在嚴重問題。接著，我又接連多次找他談話。通過與他的反復交談，我認為他行為偏差的另一個重要原因是他的心理尚不夠成熟，盡管表面看上去老氣橫秋，但是實際上可以說要比同年齡段的一般的孩子還要幼稚，腦子里的有些想法非常簡單，有時是想到哪里就做到哪里，從不計后果，而且他的自信心不足，所以會導致屢教屢犯的情況出現(xiàn)。

經(jīng)過努力和分析，在終于找到了他不良行為原因所在之后，我就思考，如何來做進一步的轉(zhuǎn)化工作？這也不是一日兩日形成的，要慢慢來、一步一步來，心急吃不了熱豆腐。在所有的力量當中，父母親情的力量是最大的，也是無窮的。我工作的第一步，是立即與他父母取得聯(lián)系，一是要求他們要改變原來非打即罵的教育方法，不要再加深孩子的逆反心理的程度。同時希望他們能多抽出時間了解他的想法，管制他的一些不良做法，及時與我們學校取得聯(lián)系。經(jīng)過與家長的多次交流和溝通，得到了家長的支持。其次，在學校里我聯(lián)合其他任課教師，不間斷地與他交流，了解他的內(nèi)心動向，給與他各方面的關心，鼓勵。主要做了以下幾方面努力：

（一）正視孩子在前進過程中的錯誤反復，孩子的進步需要等待。

孩子的進步是螺旋式上升的，當孩子出現(xiàn)錯誤的反復時，我們要理解這是正常的。成績起起伏伏，錯誤反反復復，這就是孩子。在轉(zhuǎn)化的過程中，因為段的反復犯錯誤，我彷徨過，傷心過，可我從沒對孩子失望過，當段出現(xiàn)反復時，我做得更多的是尋找造成孩子錯誤反復的原因，不給自己的轉(zhuǎn)化工作找任何放棄的理由。我時常告訴自己：孩子出現(xiàn)錯誤的反復是正?，F(xiàn)象。轉(zhuǎn)化學生，切忌急躁，孩子的進步需要等待。

和該生談心

幫助學生分析不做作業(yè)的害處。給學生樹立榜樣，包括中外故事中的榜樣和孩子身邊的榜樣。

（二）正視孩子之間的智力差異，幫助孩子樹立合適的目標。

孩子因為其遺傳素質(zhì)、家庭教育等多種因素，其智力因素是有很大差異的。相信孩子的差異，不是把孩子分為三六九等，而是便于更好的因材施教。正視孩子的差異，有利于我們在轉(zhuǎn)化后進孩子的過程中，幫助孩子樹立合適的目標。正視孩子的差異有利于自己在工作中始終保持平和的心態(tài)。

發(fā)揮同伴力量

和學生、家長、教師共同制定段的作息時間表。相互約定目標訂得小一點，實一點，是能夠達到的，做到了再給他訂更高的目標。找?guī)孜黄穼W兼優(yōu)的同學，與他交往，同時在交往活動中善意地指出他存在的問題，希望其改正。

同學們多督促他的學習生活習慣，發(fā)現(xiàn)點滴優(yōu)點進步，在班會課上及時指出，讓他體會的成功的樂趣。

（三）相信學校與家庭的教育合力是巨大的，爭取家長的支持。

學校教育和家庭教育就如火車之雙軌，孩子就如鐵軌上奔跑的火車，只要雙軌配合得好，再重的火車，也能承載得起。我常會和他的父母通話，之前他們都以為老師打來電話是告狀的，所以都不接。我很耐心地告訴他們，我們之間需要商量，才能讓孩子更好地成長。我也提出希望他的父母能和孩子多交流，很多家里的事情也有必要讓孩子知道，讓他體會到父母的辛苦。這樣，他的生活閱歷才能深刻點，肩上才會有重擔的感覺，不然他一直處于父母的庇護中。父母對他的學期要有一定的期望值，關注他的進步和退步，有針對性的談話。

多與家長商討

通過教師與家長會談，剖析段不寫作業(yè)的原因。糾正父母教育孩子的錯誤方法，統(tǒng)一父母教育孩子的態(tài)度。

德育工作是繁重的，道路是坎坷的，灑下的汗水可能會消失在土壤中，但是，不要灰心，土壤終歸要吸附汗水的。我相信，只要我們帶著愛心走進孩子的內(nèi)心世界，不要擔心，孩子的心門一定會被你打開的。持之以恒，是成功的鑰匙，只要用愛心來擦亮它，教育一定會得心應手的。

德育導師工作總結(jié)6

蘇霍姆林斯基說：每個孩子都是一個世界——完全特殊的、獨一無二的世界。作為一名德育導師，能夠幫助學生們在全面健康的狀態(tài)下快樂的成長，使得他們更好的提高能力水平，是我們最大的心愿。

我時常想，對那些學習不好，行為習慣差的學生，作為教育工作者一定要付出更多的誠心、愛心、關心和耐心，和學生“以心換心”，才能成為學生可尊敬的嚴師、可信賴的長輩、可傾心結(jié)交的益友。

學校實行導師制后，在本學期我承擔了兩個班共十名學生的“雙成”德育導師。高二（3）班的五名學生，她們是xxx、xxx、xx、xxx、xx同學和高二（7）的xx、xx、xxx、xx、xxx五名學生。他們中間有表現(xiàn)較好的，愛學習刻苦用功的。但更有不遵守課堂紀律，上課經(jīng)常講話，做小動作，影響老師講課同學們聽講學習的；有課堂上根本就不聽講，爬在課桌上睡大覺的；有課后大聲喧嘩，影響同學休息的；有作業(yè)要么不做，要么抄襲，學習成績很差的；有行為習慣很不好，愛上網(wǎng)夜不歸宿，中午不午休去泡網(wǎng)吧的；有有事外出不跟老師請假很隨便，心中根本沒有紀律意識的；有對老師的批評教育，置若罔聞屢教不改的；而且還有有時與社會上一些不良青少年結(jié)交的。

我想，所謂的后進生并非天生如此，他們發(fā)展到今天這個地步，應該也是有其原因的。有了這個想法，我就積極行動起來。首先，對他們的家庭作一番情況了解。他們有的父母不在家而在外面打工根本沒時間管教；有的父母在家看其學習不上進，又有要變壞的苗頭，恨鐵不成鋼，而又沒有好的辦法，非打即罵，教育方式簡單、粗暴，形成了較強的逆反心理。所以我覺得導致他們行為偏差的一個重要原因是家庭教育存在嚴重問題特別是缺少關愛。接著，我就接連分別多次找他們談話、溝通并示以關心愛護之情。通過與他們的反復交談、溝通，發(fā)現(xiàn)他們行為偏差的另一個重要原因是心理尚不夠成熟，腦子里的有些想法非常簡單，有時是想到哪里就做到哪里，從不計后果，而且他們的自信心不足，所以會導致屢教屢犯的情況出現(xiàn)。另外，對于他們中間有的同學放學后或課間的去向，我也作了細心觀察，發(fā)現(xiàn)他們行為偏差的第三個重要原因是受到了學校以外的事物的影響，尤其是和其他班級的后進生及一些不良學生的過多接觸，受到他們的鼓動影響，容易出格而違反校規(guī)校紀。

經(jīng)過努力和深入分析，在終于找到了他們原因所在之后，我就思考，如何來做進一步的轉(zhuǎn)化工作？這也不是一日兩日形成的，要想浪子回頭，除了要對癥下藥，還要慢慢來、一步一步來，心急吃不了熱豆腐。在所有的力量當中，父母親情的力量是最大的，也是無窮的。我工作的第一步，是立即與他父母取得聯(lián)系，一是要求他們要改變原來非打即罵的教育方法，不要再加深孩子的逆反心理的程度。同時希望他們能多抽出時間了解他的想法，父母要經(jīng)常與自己的孩子多聯(lián)系多過問孩子的生活學習，要多體貼和關心他們，在此基礎上矯正他們的不良想法和嚴加管制他們的一些不良行為。經(jīng)過與家長的多次交流和溝通，得到了家長的支持。其次，在學校里我聯(lián)合其他任課教師，不間斷地與他們交流、溝通，及時了解他們的內(nèi)心動向，以便有針對性的給與他們各方面的關心、鼓勵和幫助。我主要做了以下幾方面的努力：

一是以誠心贏得他們的信任。

為了獲得他們的信任，我放下“師道尊嚴”的架子，心平氣和地以朋友的身份與其交談，開始幾次有的態(tài)度極為冷淡，硬著頭頸對我愛理不理。次數(shù)多了，有的態(tài)度開始緩和下來，有的流出了委屈的淚水。隨著交談的次數(shù)的增多，與老師的距離開始拉近，也愿意和老師說心里話了，在課堂上的自我控制力也有所增強，注意力集中了，學習也認真了。

二是以愛心撫慰他們的心靈。

青春期的學生面臨著由生理變化帶來的心靈的迷茫，我們德育導師應該積極主動的為學生營造一個適應他們的身心健康發(fā)展的平等、和諧、友愛的氛圍。為此，我就時刻關注著他們的學習、生活和思想動態(tài)。在學習上，讓各科的課代表盡量主動去幫助、督促他們完成作業(yè)；生活上，盡可能的多關心和幫助他們；同時在課堂上提一些他們力所能及的問題讓其回答；在其它活動中，盡可能的發(fā)揮他們的優(yōu)勢，讓其盡情表現(xiàn)，以增強其自信心。這樣，在讓他們感受到集體溫暖的同時，也使他們開始具備集體榮譽感。

三是以關心激發(fā)他們的熱情

在多次和他們的談話中，發(fā)現(xiàn)他們很富有理想。他們都希望自己將來考上一所理想的大學。如果以他們現(xiàn)在的成績，這根本是不可能的。但我沒有潑冷水，而是抓住這個契機，與他們促膝談心。提醒他們現(xiàn)在應該把握好時機，徹底改變陋習；樹立信心，埋頭讀書；刻苦努力，持之以恒；使學習成績穩(wěn)步提高，就一定能如己所愿實現(xiàn)理想。接著我又幫助他們制訂相應的學習計劃，合理分配各科學習時間，專時專用，規(guī)定每天必須完成的學習任務。其他任課老師也紛紛給他們提供各方面的幫助。很快，他們上課能認真聽了，作業(yè)也基本能完成了，學習勁頭也在慢慢上升了，學習成績漸漸提高了。

現(xiàn)在的他們課堂紀律已基本能遵守，良好的行為習慣正在養(yǎng)成，課后作業(yè)基本能獨立完成，學習成績也有所提高；在本學期期中考試中他們的各科成績達到或基本達到了他們自己預定的目標。人際交往上也較前正常了許多，正在漸漸地融入到班級集體中去。但仍不免有些反復，對這些反復，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我就及時誘導，做到防微杜漸。我相信，不久的將來，一個嶄新的他們將會出現(xiàn)在我們中間。

在今后的工作中，自己會進一步結(jié)合高中學生德育工作中的新情況、新問題，結(jié)合青少年學生的年齡特點，加強教育理論的`學習，使德育工作更具針對性和實效性。

德育導師工作總結(jié)7

一學期結(jié)束了，作為一名德育導師，有與同學們相處的許多個日子以來，有好多感覺。蘇霍姆林斯基說：每個孩子都是一個世界——完全特殊的、獨一無二的世界。我時常想，對那些學習不好，行為習慣差的學生，作為教育工作者一定要付出更多的誠心、愛心、關心和耐心，和學生"以心換心"，才能成為學生可敬畏的嚴師、可信賴的長輩、可傾心交流的益友。

我的德育學生的是會計班的14位同學。首先，我想到他們的家庭了解情況。學生家長很少有時間管教他們。所以我覺得導致他們行為偏差的一個重要原因是家庭教育存在嚴重問題。接著，我又接連多次談話。通過反復交談，我認為他們行為偏差的另一個重要原因是他們的心理尚不夠成熟，盡管表面看上去老氣橫秋，但是實際上可以說要比同年齡段的一般的孩子還要幼稚，腦子里的有些想法非常簡單，有時是想到哪里就做到哪里，從不計后果，而且他們的自信心不足，所以會導致屢教屢犯的情況出現(xiàn)。我工作的第一步，是立即與他們父母取得聯(lián)系，一是要求他們要改變原來非打即罵的教育方法，不要再加深孩子的逆反心理的程度。同時希望他們能多抽出時間了解小孩的想法，管制小孩的一些不良做法，及時與我們學校取得聯(lián)系。經(jīng)過與家長的多次交流和溝通，得到了家長的支持。其次，在學校里我聯(lián)合其他任課教師，不間斷地交流，了解內(nèi)心動向，給與各方面的關心，鼓勵。主要做了以下幾方面努力：

（一）正視孩子在前進過程中的錯誤反復，孩子的進步需要等待。

孩子的進步是螺旋式上升的，當孩子出現(xiàn)錯誤的反復時，我們要理解這是正常的。成績起起伏伏，錯誤反反復復，這就是孩子。在轉(zhuǎn)化的過程中，因為段的反復犯錯誤，我彷徨過，傷心過，可我從沒對孩子失望過，當段出現(xiàn)反復時，我做得更多的是尋找造成孩子錯誤反復的原因，不給自己的轉(zhuǎn)化工作找任何放棄的理由。我時常告訴自己：孩子出現(xiàn)錯誤的反復是正?，F(xiàn)象。轉(zhuǎn)化學生，切忌急躁，孩子的進步需要等待。

和該生談心幫助學生分析不做作業(yè)的害處。給學生樹立榜樣，包括中外故事中的榜樣和孩子身邊的榜樣。

（二）正視孩子之間的智力差異，幫助孩子樹立合適的目標。

孩子因為其遺傳素質(zhì)、家庭教育等多種因素，其智力因素是有很大差異的。相信孩子的差異，不是把孩子分為三六九等，而是便于更好的因材施教。正視孩子的差異，有利于我們在轉(zhuǎn)化后進孩子的過程中，幫助孩子樹立合適的目標。正視孩子的差異有利于自己在工作中始終保持平和的心態(tài)。

發(fā)揮同伴力量和學生、家長、教師共同制定段的作息時間表。相互約定目標訂得小一點，實一點，是能夠達到的，做到了再給他訂更高的目標。找?guī)孜黄穼W兼優(yōu)的同學，與他交往，同時在交往活動中善意地指出他存在的問題，希望其改正。同學們多督促他的學習生活習慣，發(fā)現(xiàn)點滴優(yōu)點進步，在班會課上及時指出，讓他體會的成功的樂趣。

（三）相信學校與家庭的教育合力是巨大的，爭取家長的支持。

學校教育和家庭教育就如火車之雙軌，孩子就如鐵軌上奔跑的火車，只要雙軌配合得好，再重的火車，也能承載得起。我常會和他的父母通話，之前他們都以為老師打來電話是告狀的，所以都不接。我很耐心地告訴他們，我們之間需要商量，才能讓孩子更好地成長。我也提出希望他的父母能和孩子多交流，很多家里的事情也有必要讓孩子知道，讓他體會到父母的辛苦。這樣，他的生活閱歷才能深刻點，肩上才會有重擔的感覺，不然他一直處于父母的庇護中。父母對他的學期要有一定的期望值，關注他的進步和退步，有針對性的談話。

多與家長商討，通過教師與家長會談，剖析段不寫作業(yè)的原因。糾正父母教育孩子的錯誤方法，統(tǒng)一父母教育孩子的態(tài)度。

德育工作是繁重的，道路是坎坷的，灑下的汗水可能會消失在土壤中，但是，不要灰心，土壤終歸要吸附汗水的。我相信，只要我們帶著愛心走進孩子的內(nèi)心世界，不要擔心，孩子的心門一定會被你打開的。持之以恒，是成功的鑰匙，只要用愛心來擦亮它，教育一定會得心應手的。

德育導師工作總結(jié)8

1、樹立本土師德標兵，強化全員育人機制

德育為先、育人為本。學校德育工作開展是否富有成效，能否完成新時期下的育人任務，關鍵是要有1支過硬的德育工作隊伍。為了推進德育隊伍建設，我市明確要求全體教師“立終身從教志向，樹為人師表品行，興教學研究風氣，盡教書育人職責”，形成“人人承擔育人重任，堂堂滲透德育內(nèi)容，處處蘊含德育寓意，時時貫徹德育思想，黨政工團齊抓共管”的良好德育氛圍和格局。首先，我市《**教育》以“板樣在身邊”為題，強力推出部分德育工作優(yōu)秀校長、班主任、政務教務主任和教師，在全市教育系統(tǒng)迅速掀起了學習高潮，學習他們熱愛教育事業(yè)、默默無聞的奉獻精神;學習他們克服困難、艱苦創(chuàng)業(yè)的拼搏精神;學習他們立足本職、精益求精的進取精神;學習他們顧全大局、甘為人梯的高尚品質(zhì)。

其次，建章立制，實施班主任工作等級評價。評價分為3個等級：優(yōu)秀班主任、合格班主任、見習班主任。每學期對各班主任的工作進行評價，其考核結(jié)果與獎勵工資掛鉤。

第3，加強“家長學校”建設，構(gòu)建德育網(wǎng)絡。家長學校，是宣傳正確的家庭教育思想，普及科學的家庭教育知識的重要場所;是中小學、幼兒園開展家庭教育工作，聯(lián)系學校、家體、社會，促進形成3結(jié)合教育網(wǎng)絡的工作橋梁;是優(yōu)化未成年人健康成長環(huán)境，推進社會主義精神文明建設的重要陣地。為此，我市大力推進“家長學校”建設，今年新增家長學校78所，覆蓋了全市每1所學校、幼兒園。家長學校有了牌子、教室、活動安排;建立了家庭教育講師團隊伍，建立了家長學?；顒訖n案。進1步開展了“4個1”活動，即組織家長讀1本書，給家長上1堂高質(zhì)量的課，舉行1次家庭教育經(jīng)驗交流，開展1次親子活動。

2、創(chuàng)特色校園文化、育新人潤物無聲

為了營造濃郁的文化氛圍，使之潛移默化的影響到學生德育的發(fā)展，今年年初我市提出了“日常工作有規(guī)律，特色活動成系統(tǒng)，人有我精求規(guī)范，人無我有創(chuàng)品牌”的德育工作指導思想，鼓勵各校在搞好德育常規(guī)的基礎上，創(chuàng)立本校特色，形成自己的風格。我市各學校積極行動，因校制宜的開展了特色創(chuàng)建活動，并取得了突出的成績。初步形成德育特色、教育服務“3農(nóng)”特色、科技創(chuàng)新教育特色、體衛(wèi)特色、藝術特色、教育科研特色、學習型校園特色等校園文化。

1年來，我們1是抓規(guī)范——培養(yǎng)行為習慣。培養(yǎng)學生良好的行為習慣是學校德育的基本要求。為此，要求各學校要抓《中(小)學生日常行為規(guī)范》的落實，加強行為習慣的訓練?？偨Y(jié)推廣示范校**中學、**完孝**完孝**學校的經(jīng)驗，把《規(guī)范》細化為校紀校規(guī)、班紀班規(guī)，貫穿于教學、日常生活、學習、待人接物等各個方面。明確學生1日常規(guī)，包括進校、離校、集會等校園規(guī)范，起床、用餐、就寢等家庭規(guī)范，上學、放學、行路途中的交通規(guī)范。推廣**中學、**完小等學校的經(jīng)驗，經(jīng)常性地開展學生儀表儀容檢查;政教處、團委、學生會每學期要組織多次全校性的檢查;通過對學生儀表儀容的檢查，規(guī)范學生的穿戴，體現(xiàn)中學生的精神面貌。對新生報到注冊后要組織學習《學生手冊》，遵守《學生手冊》的教育活動?？傊?，在“抓規(guī)范”的落實過程中，既從大處著眼，又從小處著手，力求讓學生做到在學校是個好學生，在家庭是個好孩子，在社會是個好公民。從而增強學校德育工作的實效。

德育導師工作總結(jié)9

蘇霍姆林斯基說：每個孩子都是一個世界——完全特殊的、獨一無二的世界。我時常想，對那些學習不好，行為習慣差的學生，作為教育工作者一定要付出更多的誠心、愛心、關心和耐心，和學生"以心換心"，才能成為學生可敬畏的嚴師、可信賴的長輩、可傾心交流的益友。

我的德育學生的是四（X）班的XXX與XXX同學。首先，我想到他們的家庭了解情況。去了之后才知道，他們的父母都很少在家，很少有時間管教他。所以我覺得導致他們行為偏差的一個重要原因是家庭教育存在嚴重問題。接著，我又接連多次找他談話。通過與他的反復交談，我認為他們行為偏差的另一個重要原因是他們的心理尚不夠成熟，盡管表面看上去老氣橫秋，但是實際上可以說要比同年齡段的一般的孩子還要幼稚，腦子里的有些想法非常簡單，有時是想到哪里就做到哪里，從不計后果，而且他們的自信心不足，所以會導致屢教屢犯的情況出現(xiàn)。

面對這樣的學生，沒有一定的耐心是教不好的。我一直沒有放棄對他們的引導。正面的絕不放過他們?nèi)魏伍W光點，反面也沒有忘記提點他們，包括適當?shù)呐u和督導，有時候下意識地和他們開玩笑，重要的是讓他們知道當老師的是希望他們進步的是希望他們好的。有一次宣周濤上課被抽到背誦Let’stalk，四個小組各一個人，他是小組代表。他竟然一字不差地背下來了。我們?nèi)喽疾挥勺灾鞯貫樗恼?，都驚訝于他的通順背誦。也許此次背誦這么好是巧合，是他在沒有精心準備下的表現(xiàn)。但是我牢牢抓住這次機會肯定了他。在后來的英語課堂上，他確實表現(xiàn)得越來越積極了，舉手也好，聽課也罷，小動作即便做也只是一個無意識的動作。

通過一個學期多的導師工作，我發(fā)現(xiàn)他們的進步還是很大的，學習成績有進步，思想和言行也有了一定的改進，我自己也獲得了一些工作體會：

一、必要時進行家訪活動。

一般我們都是通過電話了解家長了解學生的，但是必要的時候確實應該去學生家里家訪，了解更真切的學生在家表現(xiàn)。要想學生進行轉(zhuǎn)化，離不開家長的支持、配合，，所以首先是和家長取得聯(lián)系，介紹工作，通過電話聯(lián)系、家訪、來校等方式，每周與家長聯(lián)系定期交流學生在校情況，指出優(yōu)點、缺點。同時也了解學生在家的學習、生活等狀況這樣做到互通信息，全方位的了解學生，這是幫助學生轉(zhuǎn)化的基礎。

二、課余課內(nèi)揚長避短地開展教育。

作為班主任老師，本來就要全面參與班級的管理，現(xiàn)在，又作為一名德育導師，要做的工作就更多了。要想“導”好學生，最主要的是落實在課堂。作為語文老師首先是要在課堂上對所“導”的學生要“關心”，興趣是最大的老師，讓學生愿意讓你導，就先要讓他喜歡聽你的課，喜歡你這一學科，與你之間沒有隔閡感。所以在課堂上，我經(jīng)常叫他起來回答問題，讓他體會到成功的喜悅，提高學習的興趣。進而培養(yǎng)師生感情，縮短心理距離，以情動人，適時引導，這也就成功了一大半。

三、用自己的感情去感染他。

除了課堂關注外，課外要利用一切機會關注學生，語文學科作業(yè)每天都有，可以利用作業(yè)情況了解學生學習狀況。再加上是班主任，接觸的機會就更多可，要讓他感覺到老師無時無刻都在關心著他。對學生的關注要持之以恒，對做得好的要給予恰如其分的表揚和鼓勵。當然對做得不好的也要及時批評，并督促改正，要有耐心，不要怕反復，作為老師要有一股韌勁，要有恒心。要在老師的期待中讓學生學會自愛，讓學生看到自己的進步，對自己充滿希望。要在老師的尊重中讓學獲得自尊。尊重人是教育的第一要義，只有尊重受教育者才能教育人。讓學生獲得自尊，也就懂得尊重別人。要在懲罰中讓學生領悟責任。

通過半學期的輔導,雖然還沒有特別巨大的改變，但是他在自己的一些問題上都有所進步，在今后的工作中，我們要進一步結(jié)合德育工作中的新情況、新問題，結(jié)合每位學生的特點，加強教育理論的學習，使德育工作更具針對性和實效性。

德育導師工作總結(jié)10

學期反思教育就是要把受教育者培育成為歷史的繼承者和新生活的開拓者，使受教育者盡可能多地占有先人創(chuàng)造的精神文化成果，使之能在一個較高的歷史基點展望未來。國家基礎教育課程改革的具體目標之一就是改革課程過于注重知識與基本技能的同時學會學習并形成良好的情感、態(tài)度和正確的價值觀。為此，我在平時的教學中也注意滲透德育方面的教育，爭取培養(yǎng)出德、智、體、美、勞全面發(fā)展新型人才。

一、在對待他人的態(tài)度方面

由于今天我擔任的是一年級的數(shù)學教學工作，學生對學習的習慣、要求一概不知，所以對他們習慣養(yǎng)成也成了我教學中的重點，首先給學生灌輸人人平等，互相尊重的思想，老師尊重學生，學生也要尊重老師，尊重他人，在他人發(fā)言時要學會傾聽，見到他人時要主動禮貌問好。另外學會客觀評價同學的優(yōu)點與不足，學習別人的長處，還有同學之間要團結(jié)協(xié)作，學會與別人合作、相處，以及友好的競爭意識。

二、在教學內(nèi)容方面的教育

新課標下的實踐教材，非常重視聯(lián)系學生的生活實際，以此培養(yǎng)學生的學習興趣、問題意識及創(chuàng)新精神等方面的能力。所以我常結(jié)合學生的教學內(nèi)容及時融“得”于教。如，在學習了100以內(nèi)數(shù)后，教材在練習題中安排了100位小同學排隊報數(shù)的場景，讓學生依次填出每位小朋友報的數(shù)，待學生填完后我及時提到：“看看這些同學站隊多精神，你有什么感受？”一個問題問得學生個個神采飛揚，有的夸他們站的整齊，有的夸他們聲音宏亮，還有的說到我們以后站隊她要像他們這樣，學生能說到這些我感到很高興。再如，教學“第幾”時，教材安排了公園門口的游客排隊買票，誰也不搶不擠，相信孩子們認識到這一點后，在以后的生活中遇到類似排隊的情況他們會遵守秩序的。還有在教學“認識圖形”時教育學生主動動手去實踐，才會發(fā)現(xiàn)真理，在教學“認識鐘表”時，教育學生養(yǎng)成早晨按時床，不賴床的習慣，并且做一個珍惜時間的好孩子，在教學“分類”時，教育學生做事要有條理，而且學會整理自己的學具、文具及書房等。還有在教學“9加幾”時，借助學生開運動會的場景，教育學生要積極鍛煉身體。

三、升溫、讓賞識更趨理性，讓學生的品質(zhì)發(fā)展在一條撥動的曲線上內(nèi)化成型。

發(fā)現(xiàn)一個人的優(yōu)點只是一個開端，有了這個開端，還要在以后的工作生活學習中深入研究，進行一番“具體而微”的深入思索探討隨著年齡的增加，學生的叛逆心理增強，對老師的賞識會漠然，只有以更趨理性的方式深入學生內(nèi)心。

1、尊重個性，賞識個性。

個性是千差萬別的，受家庭文化的感染，個人愛好的趨使，社會生活的影響，每個學生都會呈現(xiàn)出他最真實的一面，這是教育者必須要面對的，而且必須要尊重；這是教師對多元文化背景下的一種哲理思索，不能按照自我偏見而漠視了一些學生。個性無好壞之別。但卻須指出的是對社會和他人影響上，會產(chǎn)生不同的影響，所以，教師要在尊重承認的基礎上，引導向前完善，使之符合社會規(guī)范。

班級建設需要用每個學生的才能，可謂是人盡其才，這樣個性便可以發(fā)揮出其作用，教師這時贊識，會贏得學生的信賴。這樣每個學生都會有發(fā)展的機會。教師要有多元文化修養(yǎng)。

2喚起自尊，樹立自信。

學生的發(fā)展是一個持續(xù)的過程，只靠一兩次賞識遠不足以實現(xiàn)目標。教師必須做的是拋磚引玉，通過熱情洋溢的欣賞來喚起學生的自尊，使其內(nèi)化為學生自我品格的一部分。事實對比：經(jīng)常受到老師批評的學生，心理會形成障礙,缺乏一種成就感,對任何事都缺乏興趣,所以做事得過且過,最終自我放棄;而受到表揚和賞識的學生則不然,心中洋溢著一種激情,做事積極主動,對自己充滿信心,而且經(jīng)常會有所收獲,久而形成一種內(nèi)驅(qū)力,不斷地促使自己進步.可見自尊需要呵護,賞識正是促使自尊最好的途徑.而學生具備了自信的品質(zhì)后,會對任何時都充滿信心,在以后的人生道路上形成健康和諧的人格。

德育導師工作總結(jié)11

為了進一步加強學校德育工作，落實全員育人，人人都是德育工作者的教育理念，幫助“雙困生”樹立信心，學會做人，學會學習，促進他們健康成長，經(jīng)校委會研究決定，從本學期在全校開展導師制工作。

開學伊始，學校領導就對“導師制”工作的開展給予了很高的重視，多次在會議上強調(diào)“導師制”在我校德育工作中的重要地位，并要求廣大教職員工根據(jù)“導師制”要求，高質(zhì)量地完成指導工作。在校領導的關懷下，我?！皩熤啤惫ぷ骱芸炀腿驿侀_，在很短的時間內(nèi)就做好了，指導目標確定、導師與學生的搭配、指導學科的選定等“導師制”的前期準備工作，為我?！皩熤啤惫ぷ鞯拈_展奠定了基礎。其中，初三、高三年段畢業(yè)班原則上重點選擇在中考中低檔次可提高的學生。非畢業(yè)班選擇“雙困生”為主。最終，有37名（次）老師被確定為指導老師，有124名（次）學生被確定指導對象。

在“導師制”工作開展過程中，大部分老師都能嚴格按照指導目標和要求，對學生進行“一幫一”的指導。廣大指導老師，采取與學生談話和家訪等指導方式對學生的為人處事，思想品德，學習等方式進行指導。在每次指導過后，指導老師都能詳細填寫“導師制”工作記錄表；每兩周填寫一次“導師制”工作成效情況表，并向年段長個別匯報指導工作情況，年段長在聽取指導老師匯報后，認真填寫情況記錄冊，對本年段老師的指導情況進行跟蹤監(jiān)督。從年段長每月向德育處匯報的情況來看，80%以上的老師都能定期對所指導的學生進行指導。在20xx年4月20日，也就是在我?！皩熤啤惫ぷ鏖_展整整兩個月的時候，為了了解本項工作的進展情況，德育處制作了“導師制”工作調(diào)查問卷，并且召開了“導師制”施行情況的學生座談會。在此次座談會上，與會學生暢所欲言，積極表達了他們對“導師制”工作的感受和看法，同時也提出了許多中肯的意見和建議，為我?！皩熤啤惫ぷ鞯拈_展獻技獻策。在參加座談會的24位學生中，有85%的學生認為，“導師制”的指導對象應該更為廣泛。

在期末階段，廣大老師依然沒有放松對指導對象的指導，積極督促學生做好期工作總結(jié)/計劃

末復習工作。從學期末上交本學期“導師制”工作情況表的情況看，95%的指導老師都能夠定期對指導對象進行指導，做好筆記筆錄。從班主任，年段長反饋的情況看，對“導師制”工作所取得的效果都表示的肯定。70%受指導的學生，無論是從平時表現(xiàn)和學習成績來看，都有不同程度的提高。

本學期，是我校開展“導師制”工作的第一個學期，雖然取得了一定的成績，但是也因為經(jīng)驗不足等客觀因素，存在著不足之處。例如，由于師資力量的限制，無法把更多的學生納入“導師制”工作的范圍；有少部分老師對“導師制”工作重視不夠，在指導過程中存在敷衍了事的現(xiàn)象等。這些不足之處需要我們在今后的工作中，發(fā)揮智慧，努力克服，爭取建立“導師制”工作評價體系，將“導師制”工作納入量化管理的體系。

德育導師工作總結(jié)12

本學期我授導的對象是205班的謝星毅同學。由于我今年不在他所在的班級任教科目，所以起初我對這位同學的的情況基本沒有了解，所以我首先通過班主任老師，特別是我同辦公室的徐燕燕合金瑤老師，經(jīng)常會跟我講起關于謝星毅同學的一些情況，通過各方面的了解，我發(fā)現(xiàn)他學習習慣不是很好，調(diào)皮、好動，老愛犯錯誤或者是去招惹同學，自制力比較差，有懶惰心理，行為習慣不是很好，回家作業(yè)也有很多次沒完成，班主任老師以及其他的任課老師對其多次教育，他雖然表面上虛心接受，但仍屢教不改，無心學習。

對他有了一定的側(cè)面了解以后，我開始了和他第一次的交談，由于互相之間我們都不是很熟悉，所以第一次交談也就是互相地認識一下對方，并且我告訴他我成為了他的德育導師，希望他能夠真正地把我作為一名知心的老師來看待，同樣也是由于第一次認識，他對我還是有一定的戒備心的，也只是很簡單地相應地回答了我的一些問題，也是我問他答，完全處于被動的狀態(tài)，之后我接著進一步了解，了解到這個學生本身基礎比較差，自我學習的意識不強，再加上家長不管，也根本不聽家長的教育，導致了行為習慣比較差，再加上這個學生最大的毛病就是表面一套，背后一套，包括他的家長也存在這樣的問題，所以這也成為了我工作當中最大的困擾。

在這一學期我對謝星毅同學的授導過程中，發(fā)生過一件事，就是下大雪那次，他沒有及時放學回家，跟同學在操場上玩雪到很晚，家長和班主任老師一直在找他找到很晚，就這一事件從我這個德育導師的身份上也與他進行了交流，我與他坦誠地交流，讓他自己說說這樣做的原因，明白這樣做的后果，并且培養(yǎng)他認識和判斷事物的能力，面對我的交談，他態(tài)度上是接受的，也表示出會改變自己的樣子，有初步積極地想法，但由于他原本有的表面一套，背后一套的毛病，我覺得還是需要用更多的時間，想更多的辦法來盡量引導改變他。

通過一個學期的導師工作，我覺得自己做得并不是很好，12月份接到的工作，12月份由于自己手頭上工作比較多，比較瑣碎，所以也一直沒能好好地思考過如何真正地把德育導師這個工作做好。導師工作中一定會有苦也有甜，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。教育需要愛心，孩子渴望關愛，讓我們用“海納百川”的寬廣胸懷，去接納孩子。讓我們懷著一顆慈母般的愛心，滋潤每個孩子的心田。伴他們健康成長。雖然現(xiàn)在的謝星毅還沒能在我的授導過程中得到很大的進步。我相信：不久的將來，他會更加的出色。

吳佳

20xx年1月24日

德育導師工作總結(jié)13

本學期我繼續(xù)參于我校的德育導師工作，時間飛快，一個學期即將接近尾聲，在這個學期中我?guī)洼o的對象是我們六（6）班的小震。經(jīng)過一個學期的努力和深入工作，無論在學習還是紀律方面，他都有了較大的進步，為了下學期能更好的做好德育導師工作，我對這學期的工作做如下總結(jié)。

—、了解學生，關心學生

在一次與英語老師的聊天中，我發(fā)現(xiàn)小震的英語學習成績相對較差，因為他是一個很懶的學生，懶得做作業(yè)，懶得學習。因為是副班主任，我接觸學生也比較多，無論是平常下課，還是在我的科學課堂上，我發(fā)現(xiàn)他是一個聰明，開朗的學生，有自己的觀點，會舉手發(fā)言，科學成績在中等水平。相對而言，語文，英語方面成績差了一點，因為太懶惰了，不肯花功夫。那么，整體而言，他在學習上他還有很大的進步空間，選擇他，本著教育為主，更好發(fā)展的想法，希望他有所進步。

本學期學校安排了家長會活動，正好借這個機會對這個孩子的家庭有更進一步地了解。要開家長會的前一天，我跟小震說，要跟他的家長好好聊一聊。他有些驚訝：老師會不會向我爸媽告狀?。∮谑橇ⅠR上課就端正起來了。看來家長的作用還是很大的。通過聊天我了解到：孩子父母平時工作很忙，但是對于孩子的學習，家長還是很重視的。為了培養(yǎng)孩子及時做作業(yè)的好習慣，需要家長與老師的共同努力。只要有空，他做作業(yè)時，他爸爸就在旁邊督促，只有完成后才能看會電視。

二、發(fā)現(xiàn)閃光點，及時表揚

心理學家威廉。詹姆斯有句名言：“人性最深刻的原則就是希望別人對自己加以賞識”。作為科學任課老師，在平時生活中我細心地觀察，捕捉其身上的閃光點，及時地肯定表揚，即使是小小的進步，也要及時鼓勵，以此激發(fā)孩子的內(nèi)驅(qū)力。

小震比較懶，懶得學習。之前與他一起坐的是小輝，也是一個懶洋洋的孩子。兩人上課的狀態(tài)有點類似，沒有興趣時，精神不佳，經(jīng)常走神?；蛘呤怯辛撕猛娴耐婢?，就自己一個人在那擺弄，完全沒有進入課堂。有時候讓他回答問題，提醒他一下，但是總體還是如此。這次換了座位，跟小強一起坐。小強是一個蠻有威信的孩子，很會管人，有了他的提醒，小震上課倒變得精神起來了。有一次，我上課提問：一根塑料繩有哪幾種重新使用的方法？對于這樣生活化的問題，他就特別有靈感，愛舉手發(fā)言。叫了三次后，我就當著全班學生的面表揚他是一個愛動腦筋，愛發(fā)言的好學生。那一刻我發(fā)現(xiàn)他第一次坐得這么端正。接下來的一段時間，他在學習上變得主動了，以前常常因為玩而忘了寫作業(yè)，現(xiàn)在他常會來主動告訴老師他已經(jīng)寫完作業(yè)了，一下課就把作業(yè)本上交了，我也常會用“做得真好”來繼續(xù)鼓勵他?？梢?，一味地批評，只會讓孩子越來越反感，不樂意接受，不如利用孩子身上的閃光點，好好表揚一番，讓其感受到表揚帶來的喜悅，讓孩子更有信心改掉身上的其他壞習慣和不良行為，如果能得到全班孩子和家長的肯定與鼓勵，我想會取得更好的效果。

三、耐心，堅持，反復抓

良好的學習習慣的養(yǎng)成，不是一朝一夕的，這是一個循序漸進的過程，要一步步來，不能操之過急。而且如果對他提出過高的要求，反而會讓他的自尊心再一次受到打擊，到時候老師再想進行幫助就真的是難上加難了。所以作為老師，要有足夠的耐心，根據(jù)他自身的特點，在不同的階段，提出不同的要求，使他們“跳一跳，摸得著”，經(jīng)過努力能逐步達到，一步一個腳印地前進，慢慢恢復他們的自信心。

我經(jīng)常跟他說，我覺得你是個很聰明的學生，很會動腦筋，上次的用紙做一座橋做得特別棒，特別有想法。對于你特別喜歡的事情你很熱愛做，而且能夠做得很好。那么其它的時候呢，能不能也參與進去，跟著老師的思路，動腦筋，一起討論。談心，然后提出一些要求。第一個要求：上課不要玩玩具，第二個要求：舉手發(fā)言二次，第三個要求：做作本上得兩顆星……當然這中間學生錯的思想和舊的習慣會反復出現(xiàn)，這是一個正常的現(xiàn)象，我們老師千萬不能對他們失去信心，這就要求我們老師做到兩點：

（1）為了減少學生反復的次數(shù)，平時對后進生要經(jīng)常教育；

（2）當出現(xiàn)反復時，要仔細分析反復的原因，有針對性地作好反復教育工作，使他不斷向好的方面轉(zhuǎn)化。期中考試結(jié)束后他的科學成績從平時的七十幾分提高到八十多，上課表現(xiàn)也有了很大進步。

這個學期在幫輔小震的過程中，有成功的地方，讓我收獲很多，但也有很多失敗的地方，我將總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，希望在下學期的幫輔工作中，使其在各方面做得更好。

德育導師工作總結(jié)14

一學期來文經(jīng)部不斷探索,不斷學習，在堅持學年初計劃的同時，不斷深入改革，全局謀劃。本學期文經(jīng)部的主要工作總結(jié)如下：

1.召開一次師生家長會

開學初，在學校領導的指導與幫助下，文經(jīng)部通過周密安排，組織了第一次師生家長會，三方面對面交流，廣泛宣傳創(chuàng)建高水平現(xiàn)代化職業(yè)學校，并將學校的管理與要求與家長做了溝通，爭取家長的關心與支持，切實做到家校共建。

2.堅持一個中心---以教學為中心

本學期嚴格執(zhí)行學校推門聽課制度，行政領導聽課制度和教學部管理委員會聽課制。每位教師每周至少聽兩節(jié)課，其中一節(jié)本專業(yè)課程，一節(jié)所教班其他課程。每次聽課之前與所聽老師交流了解聽課內(nèi)容，并在聽課后進行聽課交流，以促進教學提升。

文經(jīng)部每日進行教學常規(guī)檢查，并將相應常規(guī)細分打分，并予以公示，對做得好的進行表揚，對需要進步的與其談心，促其進步，形成良好的教學氛圍。

嚴格落實學校突發(fā)公共事件應急預案，提高對各類突發(fā)事件的預警、防范和處置的能力。加強學生防災自救教育，強化安全管理，認真抓好消防、食品衛(wèi)生等重點安全防范環(huán)節(jié)，努力實現(xiàn)安全教學。

3.整合一支隊伍--班主任隊伍

加強班主任隊伍建設，完善班主任考核與評價制度。文經(jīng)部是以女生為主，男生偏少，班主任的結(jié)構(gòu)也是以女教師為主，男教師只有一名，我部將整合資源，細化布置班主任工作，由徐春晴助理負責落實，從軍訓開始，嚴格落實時間制度，確保學生，起床，內(nèi)務，早餐，衛(wèi)生打掃，班級活動等班主任有安排，有落實，有檢查，對班主任的到崗到位情況，有安排，有落實，有檢查，對特殊情況嚴格執(zhí)行請假制度，堅持學生的事情無小事的思想。改進完善早晚讀、午睡、晚點名等工作的管理模式，做到精細化管理。學校要把班主任工作的重心，引導到學生的日常管理中來，建立更加行之有效的日常行為管理制度，通過行為規(guī)范的訓練和嚴格的日常管理，培養(yǎng)學生成良好的學習習慣、生活習慣和行為習慣。一學期來，文經(jīng)部各班級取得的成績是有目共睹的，這也證明了，女教師擔任班主任同樣可以把工作做好。

4．高標準參加一次比賽

本學期文經(jīng)部在校長室的領導下參加了溧水區(qū)“一二九”大合唱比賽，經(jīng)過參賽師生的努力，我們?nèi)〉昧艘坏泉劦暮贸煽儭?/p>

5.堅持一項新舉措

在學期初，為了提高學生就餐的質(zhì)量，并提高午間時間的使用效率，在校長室的領導下，文經(jīng)部率先執(zhí)行包伙制，包伙制不僅僅是就餐的改革，更是為了保證午間限時訓練的時間安排。

6.統(tǒng)一一次文化建設

教學部的文化建設是建立在班集體的基礎上，將文經(jīng)部的文化與專業(yè)文化、合作企業(yè)的企業(yè)文化、主題教育月文化、中國傳統(tǒng)節(jié)日文化以及節(jié)氣文化相結(jié)合，組織班主任及管委會及部分優(yōu)秀學生代表共同商討文化建設。提煉核心價值觀，打造共同愿景，引領師生發(fā)展。

7.組織一周形式多樣專業(yè)貼近的學生活動

在學期末，根據(jù)教育主管部門的工作安排，學期休業(yè)式前不放假，文經(jīng)部及時調(diào)整工作安排，堅持兩手抓，一手抓好學生活動，一手抓學期末教育教學工作。在最后一周文經(jīng)部組織了十項活動，活動主題明確，參與度廣。

8.學期末召開一次休業(yè)式家長會

年末的休業(yè)式是一學期的總結(jié)，文經(jīng)部打算召開學生家長會，將一學期的各項活動向家長們做個匯報，且利用這次機會，加強家校聯(lián)系，將創(chuàng)建高水平現(xiàn)代化職業(yè)學校及會計品牌專業(yè)的建設進一步向社會匯報。

文經(jīng)部一學期取得了一些成績，但是仍然有很多不足，創(chuàng)建高水平現(xiàn)代化職業(yè)學校任重道遠，創(chuàng)建會計品牌專業(yè)迫在眉睫，我們要腳踏實地，團結(jié)一心，共同為學校的未來，學生的未來做出自己應有的貢獻。

德育導師工作總結(jié)15

本學期，根據(jù)王育琨的實際情況，采取了相應的教育策略，通過一學期的輔導,雖然還沒有特別巨大的改變，但是他在自己的一些問題上都有所進步，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、協(xié)助班主任對班級進行常規(guī)管理

根據(jù)學校德育導師制的要求，我盡自己的可能做到平時參與到班級的管理之中：出操、去寢室等。除此，本學期我還先后協(xié)助過班主任開常規(guī)班會、開主題班會、進行班級寢室評比、帶領學生外出活動等。

二、課余課內(nèi)揚長避短地開展教育。

作為一名德育導師，要做的工作要艱巨一些，因為我們面臨的是特殊家庭子女中的難以管教的孩子自。要想“導”好這些學生，最主要的是落實在課堂要在課堂上對所“導”的學生要“關心”，興趣是最大的老師，讓學生愿意讓你導，就先要讓他喜歡聽你的課，喜歡你這一學科，與你之間沒有隔閡感。所以在課堂上，我經(jīng)常叫他起來回答問題，讓他體會到成功的喜悅，提高學習的興趣。進而培養(yǎng)師生感情，縮短心理距離，以情動人，適時引導，這也就成功了一大半。

三、用自己的感情去感染他。

除了課堂關注外，課外要利用一切機會關注學生，要讓他感覺到老師無時無刻都在關心著他。對學生的關注要持之以恒，對做得好的要給予恰如其分的表揚和鼓勵。當然對做得不好的也要及時批評，并督促改正，要有耐心，不要怕反復，作為老師要有一股韌勁，要有恒心。要在老師的期待中讓學生學會自愛，讓學生看到自己的進步，對自己充滿希望。要在老師的尊重中讓學獲得自尊。尊重人是教育的第一要義，只有尊重受教育者才能教育人。讓學生獲得自尊，也就懂得尊重別人。要在懲罰中讓學生領悟責任。

四、對癥下藥，開發(fā)非智力因素

王育琨其實還是具有進取心，自尊心，渴望進步。但他由于各種因素造成了成績差。我主動給他微笑，讓他感受到我的真誠，找他談心，了解他的一些情況，并在生活上給予足夠的關心。了解他de特長，愛好，尋找他們身上的“閃光點”，多表揚鼓勵增強他們的上進心。

五、爭取差生家長的配合：

沒有家長的積極配合，王育琨很難完成學習任務，我抓住家長一般都關心孩子學習這一特點，通過各種方式，爭取他們的合作，加強家庭教育，這對學生在行為習慣，性格成長，健康成長有很大的作用。

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市場部年終工作總結(jié)

總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此好好準備一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是為大家收集的市場部年終工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

市場部年終工作總結(jié)1

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。

讓大家把學到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不一樣的方式方法，讓每個人找到適合自我的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自我的本事、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的本事、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自我獨立、較強的業(yè)務工作本事。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么，都要擁有健康、樂觀、進取向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自我的頭腦去做事，學會用自我的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自我的一個職責。

經(jīng)過這一年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”所以，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自我，及時正確的找到自我的主角和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今日，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

市場部年終工作總結(jié)2

回想這一年以來來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多。“忙的很充實并收獲也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自己20xx年的工作表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下：

一、工作表現(xiàn)

每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質(zhì)，對自己堅持嚴格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有責任。對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，特別在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省，當日工作當日畢，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學習，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。

二、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決，思想樂觀，還是可以學到很多知識。

三、工作行程

這一年以來，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，達到預期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自己，對公司也是一種微妙的回報?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。

四、下一步工作計劃

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展。以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。

市場部年終工作總結(jié)3

本人20xx年工作總結(jié)如下：

一、業(yè)務發(fā)展方面

制定業(yè)務收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導、督促各縣區(qū)完成。今年上半年，市場部根據(jù)公司領導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌纸饬烁黜棙I(yè)務發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務收入和發(fā)展量計劃順利完成，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。

市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務、新產(chǎn)品。1月份以會代訓，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業(yè)務理論、營銷策劃，對業(yè)務推廣有很好的指導意義。

二、基礎管理方面

落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業(yè)務收入和成本的流失。

三、績效考核方面

改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業(yè)務收入。自省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用。

四、存在的問題和困難

1、由于集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業(yè)務宣傳、市場調(diào)研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠。

2、由于省公司系統(tǒng)準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

市場部年終工作總結(jié)4

一、組織領導

為加強內(nèi)部市場化運作的實施管理，礦成立內(nèi)部市場化運作領導小組。礦長任組長，經(jīng)營副礦長任副組長，其他礦領導及企管、財資、供管、機電等相關部室和單位負責人為領導小組成員。領導小組下設辦公室，辦公室設在企管部考核核算組，某某同志兼任辦公室主任。

二、內(nèi)部市場化運作基本原則

（一）堅持“內(nèi)部市場管理、實行價格結(jié)算”的原則。

（二）堅持“內(nèi)部有償服務”的原則。

（三）堅持“礦對基層簡單化，區(qū)隊管理主動化”的原則。

（四）堅持“該管的強化、不該管的轉(zhuǎn)化、可管可不管的弱化”的原則。

（五）堅持“模擬市場化管理”的原則。

三、內(nèi)部市場化實施范圍

內(nèi)部市場化的實施范圍是全礦現(xiàn)有采掘單位。內(nèi)部市場化是企業(yè)改革和實施科學化管理的重要內(nèi)容之一，為積極穩(wěn)妥地推進，我礦將按步驟實施，循序漸進地推行。首先在全礦采掘單位實施，待條件成熟后，再推廣至井下輔助及地面單位。

四、內(nèi)部市場化實施方式

采掘內(nèi)部市場化的實施方式是以采掘單位在采掘產(chǎn)品（產(chǎn)量或進尺，下同）生產(chǎn)過程中投入的全部活勞動消耗和物化勞動消耗（不含設備、電力，下同）為基數(shù)測定內(nèi)部市場價格（以下簡稱收購價格），礦以該價格對采掘產(chǎn)品實施收購的方式。

五、內(nèi)部市場化操作方法

㈠采掘工作面的責任范圍

1、采煤面

⑴工作面搬家準備、刷面、進料、過老峒、過斷層、過變薄帶及正?；夭?。

⑵支護材料（單體支柱、鉸接頂梁、鐵鞋、定型材料等）、安全設施的安裝、拆除和回收上井。

⑶采區(qū)運輸系統(tǒng)溜子的使用、維修、回收以及改運輸系統(tǒng)等工作。

⑷安全、質(zhì)量標準化和煤炭質(zhì)量管理等工作。

⑸區(qū)域范圍內(nèi)的其它工作。

2、掘進工作面

⑴工作面搬家準備及掘進工作。

⑵工作面從開窩至迎頭的臥底、修護。

⑶安全設施的安裝、拆除及掘進工作面防除塵。

⑷掘進運輸系統(tǒng)的安裝、使用、維修、回收，改運輸系統(tǒng)等工作。

⑸安全、質(zhì)量標準化和煤炭質(zhì)量管理等工作。

⑹區(qū)域范圍內(nèi)的其它工作。

㈡采掘產(chǎn)品收購價格的構(gòu)成

采掘產(chǎn)品收購價格的構(gòu)成項目是該采掘工作面區(qū)域范圍內(nèi)的全部活勞動消耗和物化勞動消耗。

1、工資：定額工資（包括區(qū)域范圍內(nèi)皮帶運輸司機）打料、打設備、下設備和設備維護等計件工資。

2、材料費：火工品、塘材、鐵鞋、雙楔梁、油脂、配件費、雜品費及修護材料費。

3、設備配件費：區(qū)域范圍內(nèi)所占用設備的配件費。

4、綜采設備配件費。

㈢收購單價及結(jié)算辦法

1、收購單價(見附表)

⑴工資單價

工資單價月初由財資部按集團公司、礦統(tǒng)一勞動定額為基礎，并根據(jù)采掘工作面的實際情況，確定當月定額產(chǎn)量（進尺）、定員人數(shù)；以礦核定的崗位工資標準（輔助工資、貢獻工資由礦按在冊人數(shù)及實際出勤率核定總額承包給單位）與月度定額產(chǎn)量（進尺）綜合確定。

⑵材料單價

材料單價月初由供管科按各種耗材總額與定額產(chǎn)量（進尺）綜合確定。

⑶單體、鉸接梁租賃費：實行單價外補（即不與收購單價掛鉤浮動，實行按月承包給單位，生產(chǎn)天數(shù)不足一月的，按實際天數(shù)折算）。

⑷綜采設備配件及其它設備配件費：月初由機電工區(qū)按當月設

備配件定額綜合確定。

⑸收購單價：由內(nèi)部市場化運作辦公室根據(jù)上述各部門測定的單項價格進行匯制定，并在月初及時下達各單位執(zhí)行。

⑹單價具體測算方法見下表(略)

六、有關規(guī)定

（一）實行收購制后要確保作業(yè)定額的可靠性、準確性和嚴肅性。收購價確定后，原則上不得隨意修改，確因地質(zhì)條件變化影響而使生產(chǎn)條件發(fā)生重大變化時，經(jīng)礦內(nèi)部市場化領導小組現(xiàn)場會審確認，方可修正。

（二）實行收購制后，部分大型耐耗材料如軌道、水管、電纜等可暫不進入收購價計價范圍，但對各單位應單獨析出考核，辦理相關移交手續(xù)，待工作面收作后，按帳交接，若有缺失短少的按成本價由相關責任單位償付。單體和鉸接頂梁由供應科根據(jù)工作面自然條件核定需量,按需供給,超計劃使用其租賃費由使用單位承擔。

（三）采掘工作面范圍內(nèi)的小型零星工程由生產(chǎn)部、企管部、財資部等部門聯(lián)合會審，以予決算形式承包給單位。

（四）實行采掘收購制后，按"礦管理簡單化，基層管理主動化"的原則，礦按相關規(guī)定考核三項指標，即：工程質(zhì)量、煤質(zhì)、安全。其它方面的管理放權(quán)給基層單位自主管理。但放權(quán)實行區(qū)隊自主管理后，上級主管部門，現(xiàn)場檢查的各類罰款全額由責任單位承擔。

（五）各單位的分配要在財資部的指導下進行，并要結(jié)合單位實際，堅持向勞模、工人技師傾斜；堅持向苦、臟、累、險崗位傾斜，向技術崗位（工種）傾斜，向重要崗位及完成任務好的崗位（工種）傾斜的原則，兼顧效益與公平，積極穩(wěn)妥地做好本單位的二次分配方案，保證采掘收購制的順利推行。

（六）采掘單位職責范圍內(nèi)的工作，需要外單位幫工及輔助單位提供有償服務的，其費用由接受服務的單位支付，收入歸礦。接受服務的單位支付費用的標準為：凡有勞動定額的其費用按定額計算，沒有定額的按實際出勤工數(shù)計算；遇有較大機械故障，需機電工區(qū)等部門處理的，按一次1000元計算。

（七）供管科、機電工區(qū)在次月的6日前分別將采掘各單位上月度實際消耗的材料費、設備租賃費、綜采設備配件費等報送礦內(nèi)部市場運作辦公室考核。

（八）為了保證采掘區(qū)隊職工收入的穩(wěn)定，各單位在工資分配時要嚴格按應得工資交易額控制使用，并留有余地，采取以豐補欠的辦法調(diào)節(jié)因條件變化造成職工收入的上下波動。當月工資結(jié)余時可留存礦財資部；當月工資賒欠時，可先用結(jié)余工資彌補，然后向礦借款，經(jīng)礦長或經(jīng)營副礦長同意后，財資部工資定額組辦理借款手續(xù)，待單位工資有結(jié)余時及時歸還借款。

（九）其它未盡事宜按《龐莊煤礦采掘單位崗位工資全計件

辦法》及相關工資管理規(guī)定執(zhí)行。

（十）本辦法從20xx年九月一日起執(zhí)行。

市場部年終工作總結(jié)5

回到常州開始的是忙忙碌碌的生活，因為我們的公司常州力虎是從一片荒草地建立成今天嶄新的展廳。這是一個漫長的過程，需要每一個人付出辛苦的勞作。我也是其中一個。

對于自己的工作，女的當男的用，這一點確實是事實。因為每天的工作各種各樣，在別人看來，每天都坐在辦公室里面對著電腦，很舒適，很安逸。不是銷售顧問天天在展廳接待客戶，不是維修技師趴在地上修車。殊不知，我們在后面做著后勤工作。工作的層面不一樣，每一個人的看法都不同。

市場部的工作是包羅萬象，大到想著如何提高展廳的客流量，做怎樣的廣宣

活動、投怎樣的媒體才會促進我們的銷售量；小到展廳每一個角落的布置你必須都清楚。不錯，這個就是我們的工作。

市場部年終工作總結(jié)6

今年上半年，市場部主要完成以下工作：

一、業(yè)務發(fā)展方面：

制定業(yè)務收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導、督促各縣區(qū)完成。

今年上半年，市場部根據(jù)公司領導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務收入和發(fā)展量計劃

順利完成，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。

截止6月份，全市共完成業(yè)務收入萬元，絕對值排名全省第位，完成形象進度的%。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶，普通電話新增戶。市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務、新產(chǎn)品。1月份以會代訓,召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業(yè)務理論、營銷策劃，對業(yè)務推廣有很好的指導意義。

二、基礎管理方面：

落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業(yè)務收入和成本的流失。

從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應收進行稽