第3章 網(wǎng)店免 費 SEO 推廣 課件(共98張 )（武漢大學(xué)出版社）

網(wǎng)店免費SEO推廣第3章

熟知網(wǎng)店SEO搜索營銷知識及淘寶和天貓搜索機制。

掌握SEO搜索營銷基礎(chǔ)優(yōu)化。

掌握SEO搜索營銷關(guān)鍵詞及標(biāo)題組合優(yōu)化。掌握SEO搜索營銷產(chǎn)品上架后的優(yōu)化教學(xué)目標(biāo)

SEO的基礎(chǔ)知識

淘寶SEO的概念

關(guān)鍵詞搜索機制

淘寶和天狼搜索的展現(xiàn)機制

SEO搜索營銷基礎(chǔ)優(yōu)化

SEO搜索營銷關(guān)鍵詞及標(biāo)題組合教學(xué)重點

SEO搜索高效篩選關(guān)鍵詞

SEO搜索組合標(biāo)題

產(chǎn)品上架后的優(yōu)化教學(xué)難點教學(xué)方法項目教學(xué)法任務(wù)驅(qū)動式教學(xué)法目錄contents3.1SEO搜索營銷基礎(chǔ)解析3.2SEO搜索營銷的第一步——做好基礎(chǔ)優(yōu)化3.3SEO搜索營銷的第二步——標(biāo)題關(guān)鍵詞及標(biāo)題組合3.4SEO搜索營銷的第三步——產(chǎn)品上架后的優(yōu)化1.SEO的概念及優(yōu)化要點SEO是由英文“SearchEngineOptimization”縮寫而來，中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化”。從SEO的翻譯來看便知道，它指的是通過調(diào)整網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、代碼，以及進行站外推廣等方法來優(yōu)化網(wǎng)站的流量。目的在于滿足網(wǎng)站的流量需求，同時引入精準用戶，實現(xiàn)利潤最大化。3.1.1SEO的基礎(chǔ)知識（1）SEO的運用范疇既然SEO指的是搜索引擎優(yōu)化，那么只要存在搜索的地方就會涉及SEO。在國內(nèi)的網(wǎng)站平臺中，最常見的SEO有搜索引擎SEO、購物網(wǎng)站SEO等。所以淘寶SEO包含于整個SEO大范圍體系中。

3.1.1SEO的基礎(chǔ)知識

百度搜索引擎中搜索“英語培訓(xùn)”關(guān)鍵詞在淘寶網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞“短靴”（2）SEO優(yōu)化總思路①內(nèi)部優(yōu)化。這就相當(dāng)于淘寶店鋪中的內(nèi)容優(yōu)化。②外部優(yōu)化。其中“保持鏈接多樣性”指的就是有多個外部鏈接能引入流量，如博客、論壇、B2B、新聞、分類信息、貼吧、問答、百科、社區(qū)、空間、微信、微博等相關(guān)信息網(wǎng)站的鏈接。這與淘寶設(shè)置外部鏈接的道理一致。而“外鏈組建”指的是定期添加外部鏈接，保證關(guān)鍵詞排名?！版溄咏粨Q”指的是與相關(guān)性較高的網(wǎng)站進行鏈接交換，以穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名。這在網(wǎng)站搜索優(yōu)化中也很常見，不少賣家都會與外部網(wǎng)站進行合作。③鏈接優(yōu)化。通過優(yōu)化鏈接來優(yōu)化搜索流量。在這個版塊的內(nèi)容中，網(wǎng)店賣家會發(fā)現(xiàn)更多與網(wǎng)店SEO相關(guān)的內(nèi)容。3.1.1SEO的基礎(chǔ)知識（3）搜索優(yōu)化為什么要這樣做通常情況下，用戶會輸入關(guān)鍵詞進行內(nèi)容搜索。那么就要去思考用戶為什么要輸入這個關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索這個關(guān)鍵詞時，自己能否獲得流量。從而一步一步地進行關(guān)鍵詞優(yōu)化。用戶除了進行關(guān)鍵詞搜索，還會點擊鏈接，從而形成流量。那么就要去思考，什么樣的鏈接才能被用戶點擊，這無異于網(wǎng)站首圖的點擊，數(shù)量眾多的商品圖片，哪一個才是用戶的目標(biāo)商品？當(dāng)用戶點擊進入網(wǎng)站時，又是如何進行頁面跳轉(zhuǎn)的？

3.1.1SEO的基礎(chǔ)知識

用戶搜索行為大體分解2.淘寶SEO的概念及優(yōu)化要點（1）淘寶SEO的概念從狹義上看，淘寶SEO指的是淘寶店鋪內(nèi)部的搜索優(yōu)化。因此，賣家會通過優(yōu)化店鋪商品標(biāo)題、上下架時間、首圖等方法來取得更好的排名。在網(wǎng)店興起之初，賣家們確實只需要關(guān)注淘寶店內(nèi)的搜索優(yōu)化就能理想地為商品引流。但是隨著電商行業(yè)的興起，賣家數(shù)量的增加，網(wǎng)店競爭日益激烈，光靠店鋪內(nèi)部的搜索優(yōu)化引流已經(jīng)不能滿足賣家的流量需求了。于是賣家們將目光放到了網(wǎng)店之外。通過優(yōu)化類目、參加淘寶活動，甚至通過站外引流等方法為店鋪商品引流。因此，從廣義上看，通過網(wǎng)店之外進行流量優(yōu)化的方法也屬于淘寶SEO范疇之類的事。（2）淘寶SEO的三大相關(guān)性首先是三大相關(guān)性，這是淘寶SEO優(yōu)化的必經(jīng)之路，即商品的屬性、標(biāo)題、類目是否與商品的實際情況保持一致。3.1.1SEO的基礎(chǔ)知識3.淘寶系統(tǒng)機制如何影響了SEO（1）在淘寶站內(nèi)，商品發(fā)布之初就需要遵守平臺規(guī)則，按照規(guī)定將商品放在合適的類目下，并且按照規(guī)定編寫商品標(biāo)題、處理商品首圖。在發(fā)布階段不遵守規(guī)則的商家，輕則影響平臺對商品的流量分配，重則將迫使商品下架不得銷售。（2）當(dāng)商品成功上架后，什么時候排在什么位置向用戶展現(xiàn)也是系統(tǒng)設(shè)定的。因此，賣家需要了解系統(tǒng)的時間分配原則，從上架時間上優(yōu)化商品流量。（3）淘寶系統(tǒng)為了實現(xiàn)人性化搜索，又將用戶的搜索結(jié)果分為不同的排序方式，如綜合排序、人氣排序、銷量排序、信用排序、價格排序。這些排序會直接影響到商品的實時展現(xiàn)排名。那么怎樣通過這些排序機制，讓商品在不同排序模式下都能獲得最好的排名，是賣家需要重點思考的地方，同時也是本書的核心內(nèi)容。（4）為了提高賣家的服務(wù)質(zhì)量且增加用戶滿意度，淘寶系統(tǒng)還設(shè)定了一定的獎懲機制來促進賣家的積極性，即越優(yōu)秀的店鋪，其店內(nèi)的商品就越有機會獲得好的展現(xiàn)；越優(yōu)秀的商品，就越有機會獲得好的排名。（5）櫥窗推薦是淘寶系統(tǒng)對店鋪內(nèi)部分商品進行流量扶持的重要方法，即系統(tǒng)會對店鋪放入櫥窗中的商品進行推薦，從而增加展現(xiàn)量。因此，如果賣家們了解了櫥窗推薦的機制，就能合理地選擇放入櫥窗的商品，從而實現(xiàn)店鋪商品流量的合理分配。

3.1.1SEO的基礎(chǔ)知識

4.網(wǎng)店商品類目和SKU的概念（1）商品類目的概念前面在介紹淘寶SEO的概念時，將淘寶平臺比喻成了一個大型圖書館。在圖書館中，讀者需要根據(jù)書籍的分類進行目標(biāo)書籍搜索，這里的淘寶的商品類目就類似于書籍分類。淘寶賣家需要將商品放在合理的類目下，淘寶用戶才能通過類目選擇并快速找到目標(biāo)商品。3.1.1SEO的基礎(chǔ)知識搜索關(guān)鍵詞“魚干”彈出的下拉列表選擇目標(biāo)商品類目（2）商品SKU的概念商品SKU指的是“StockKeepingUnit”，即庫存控制的最小單位，換言之就是商品的屬性。

3.1.1SEO的基礎(chǔ)知識

選擇風(fēng)衣的“尺碼”“顏色分類”來進行商品鎖定商品發(fā)布時進行SKU設(shè)置5.認識淘寶的標(biāo)簽隨著淘寶越來越注重個性化搜索，淘寶平臺推出了標(biāo)簽功能。對于賣家來說，通過設(shè)置商品的風(fēng)格元素、屬性特點、生活場景、適用人群等關(guān)鍵詞，就能為商品打上個性化標(biāo)簽。當(dāng)商品打上個性化標(biāo)簽后，就能更精準地告訴消費者這是一件什么樣的商品，從而為商品引入更精準的流量。此外，同樣被打上標(biāo)簽的商品會根據(jù)其自身的瀏覽量、收藏量等因素，形成標(biāo)簽商品排名展現(xiàn)。也就是說，賣家為商品添加標(biāo)簽，不僅能提高流量的精準度，還能獲得更多的流量入口。對于買家來說，標(biāo)簽功能同樣好用。畢竟淘寶的商品成千上萬，如何快速找到自己喜歡的商品已成為淘寶買家最關(guān)心的事。淘寶標(biāo)簽為用戶提供了一個發(fā)現(xiàn)商品的途徑，這種途徑有別于商品搜索途徑，它更類似于淘寶的導(dǎo)購功能。3.1.1SEO的基礎(chǔ)知識（1）淘寶標(biāo)簽在哪里？淘寶商品成功打上標(biāo)簽后，主要在導(dǎo)航頁面和商品詳情頁進行展現(xiàn)。①在導(dǎo)航頁面展現(xiàn)的標(biāo)簽

②在商品詳情頁展現(xiàn)的標(biāo)簽。

3.1.1SEO的基礎(chǔ)知識

商品詳情頁的標(biāo)簽帶有標(biāo)簽的商品（2）哪種賣家才能給商品打標(biāo)？①集市賣家。②加入消費者保障服務(wù)，并依照約定繳納消費者保障服務(wù)保證金。③過去365天內(nèi)嚴重違規(guī)扣分小于12分。但是滿足以上條件的賣家如果有以下違規(guī)情況，就只能打標(biāo)簽和修改標(biāo)簽，卻不能獲得標(biāo)簽導(dǎo)購流量。①有嚴重違規(guī)扣分的賣家。②有假貨違規(guī)行為的賣家。③有虛假交易扣分的賣家。3.1.1SEO的基礎(chǔ)知識（3）打標(biāo)簽的規(guī)范。賣家給商品打標(biāo)簽不能隨意組合字詞，需要遵守一定的規(guī)范。①商品標(biāo)簽長度為2～6個中文字符。②商品標(biāo)簽只支持簡體中文、英文和阿拉伯?dāng)?shù)字字符。③商品標(biāo)簽不得使用類目下的類目詞，如“女裝”“男包”“圍巾”“帽子”等。④商品標(biāo)簽不得使用物理屬性的屬性詞，如“長款”“V領(lǐng)”“加厚”等。⑤商品標(biāo)簽不得使用品牌詞，如“耐克”“蘇泊爾”“恒源祥”“ZARA”等，包括中英文。⑥商品標(biāo)簽不得使用價格、折扣、促銷、渠道等相關(guān)的描述，如“包郵”“清倉”“N折”“最低價”“團購”“清倉”“批發(fā)”“直銷”等。⑦商品標(biāo)簽不得使用虛假、夸大或承諾性的描述，如“治療”“包治百病”“N天見效”等。⑧商品標(biāo)簽不得使用淘寶《消費者保障服務(wù)》的描述，如“假一賠三”“七天無理由退換貨”等。⑨商品標(biāo)簽不得包含違反國家法律法規(guī)，以及淘寶網(wǎng)規(guī)則的信息。

3.1.1SEO的基礎(chǔ)知識

（4）如何利用標(biāo)簽獲得好的展現(xiàn)？由于使用標(biāo)簽有諸多好處，所以使用標(biāo)簽的賣家越來越多。但這并不代表所有使用標(biāo)簽的賣家都能讓商品獲得更好的展現(xiàn)。為了得到更好的商品展現(xiàn)，賣家在打標(biāo)簽時，需要做到以下幾點。①分析了用戶需求再打標(biāo)簽。標(biāo)簽的作用就是吸引特定用戶的點擊，賣家在為商品打標(biāo)簽前一定要想一想這款商品符合買家的什么需求。只有站在顧客的角度考慮才能獲得更多的展現(xiàn)。②豐富標(biāo)簽內(nèi)容。賣家使用長尾、細分，從而描述更具體的標(biāo)簽詞能獲得更多的展現(xiàn)，因為這種內(nèi)容豐富且具體的標(biāo)簽對消費者有更多的吸引力。③杜絕千篇一律。標(biāo)簽最好不要使用大眾標(biāo)簽。大家都使用的標(biāo)簽會讓用戶麻木，從而降低用戶對標(biāo)簽商品的點擊欲望，再者新創(chuàng)建的標(biāo)簽?zāi)塬@得一定的扶持，從而也能增加展現(xiàn)量。④使用個性化標(biāo)簽。不同的消費者有不同的個性，個性化標(biāo)簽?zāi)苡行^(qū)分消費者。分析商品內(nèi)在屬性，確定其適合的人群個性，為商品打出個性化標(biāo)簽，也是獲得展現(xiàn)的方法。3.1.1SEO的基礎(chǔ)知識（5）標(biāo)簽費用問題。淘寶系統(tǒng)規(guī)定，每個商品可以打3個標(biāo)簽。賣家給商品打上標(biāo)簽后不一定要出價，但是出價是標(biāo)簽的排序因素之一，如果使用某一標(biāo)簽的商品太多，賣家就可以考慮出價來讓商品獲得更多的展現(xiàn)機會。如果賣家為商品出價，當(dāng)買家通過標(biāo)簽找到商品并進行點擊時，就產(chǎn)生了費用。下面是給標(biāo)簽出價的相關(guān)規(guī)則。①給商品標(biāo)簽出價的賣家需要開通直通車賬戶，以獲得相關(guān)的支付結(jié)算服務(wù)。②標(biāo)簽出價的商品在該標(biāo)簽列表頁面中，每被點擊一次，系統(tǒng)將根據(jù)出價計算賣家應(yīng)付的費用并從直通車賬戶中扣除。有展現(xiàn)未點擊的商品無須付費。③當(dāng)賣家直通車賬戶余額不足時，有出價標(biāo)簽的商品將不能在該標(biāo)簽列表中展現(xiàn)，同時商品在標(biāo)簽管理后臺的狀態(tài)為“暫?！?。④標(biāo)簽出價的最低價為0.01元，為避免誤操作，最高價不超過5元。

3.1.1SEO的基礎(chǔ)知識

1.關(guān)鍵詞搜索機制（1）淘寶關(guān)鍵詞搜索機制。3.1.2淘寶和天貓的搜索機制搜索關(guān)鍵詞“風(fēng)衣女加厚”搜索關(guān)鍵詞“大衣女加厚”（2）天貓關(guān)鍵詞搜索機制。天貓搜索機制與淘寶搜索機制略有不同。在天貓中進行關(guān)鍵詞搜索，還能看到搜索結(jié)果中的商品數(shù)量。

3.1.2淘寶和天貓的搜索機制

在天貓中搜索關(guān)鍵詞“加厚女風(fēng)衣”在天貓中搜索關(guān)鍵詞“加厚女大衣”（3）如何應(yīng)用淘寶和天貓關(guān)鍵詞搜索機制。3.1.2淘寶和天貓的搜索機制①分析關(guān)鍵詞的競爭力。②分析關(guān)鍵詞的熱度。③分析買家的搜索時間。④分析買家會如何選擇搜索結(jié)果中的商品。2.類目搜索機制（1）淘寶和天貓類目搜索機制。

3.1.2淘寶和天貓的搜索機制

淘寶的類目市場

3.1.2淘寶和天貓的搜索機制

“女鞋”大類目下的“女士單鞋”小類目市場天貓首頁“商品分類”入口（2）如何應(yīng)用淘寶和天貓類目搜索機制。通過分析淘寶和天貓的類目搜索機制，會發(fā)現(xiàn)買家進入類目市場，隨意瀏覽類目下的商品，找到目標(biāo)商品進行點擊后，流量隨之產(chǎn)生。因此，賣家要想優(yōu)化類目流量，就需要研究商品放在什么類目下最為合適，商品在類目中的首圖應(yīng)該如何優(yōu)化，才能在類目商品中脫穎而出，從而得到買家的點擊。對于類目的優(yōu)化，賣家需要在商品發(fā)布時就選擇好最佳類目，可以在商品發(fā)布平臺通過搜索方式匹配到最佳類目，也可以在“生意參謀”中查看不同商品的最佳類目。具體方法將在本書后面進行詳細介紹。

3.1.2淘寶和天貓的搜索機制

3.店鋪搜索機制（1）淘寶和天貓店鋪搜索機制。3.1.2淘寶和天貓的搜索機制淘寶首頁天貓首頁

3.1.2淘寶和天貓的搜索機制

搜索關(guān)鍵詞“窗簾”的結(jié)果搜索關(guān)鍵詞“窗紗”的結(jié)果（2）如何應(yīng)用淘寶和天貓店鋪的搜索機制。①為店鋪取一個恰當(dāng)?shù)拿Q。3.1.2淘寶和天貓的搜索機制天貓平臺對天貓店鋪命名的規(guī)定②保持店鋪的主營類目。

3.1.2淘寶和天貓的搜索機制

累計信用評價賣家歷史信用構(gòu)成1.綜合排序展示淘寶最重要的商品展示模式就是綜合排序模式，超過80％的流量都來源于此排序模式，同時它也是買家進行搜索后默認的排序模式。

3.1.2淘寶和天貓的搜索機制

商品按照“綜合排序”模式進行展示2.銷量排序展示在消費者看來，銷量越大的商品越可能是性價比高的商品，同時銷量越大評價就越多，可以參考的內(nèi)容也就越多，因此淘寶商品的銷量排序模式也是消費者常常會選擇的一種瀏覽模式。只不過銷量排序模式的算法相對于綜合排序和人氣排序來說，要簡單得多，最重要的衡量因素就是商品在最近30天內(nèi)的銷量大小。銷量排序模式，在淘寶平臺與天貓平臺都是相同的。3.1.2淘寶和天貓的搜索機制按“銷量從高到低”的排序模式3.價格排序展示價格是影響消費者購物的重要因素之一，因此淘寶和天貓中的價格展示是買家常常選擇的展示模式。分析淘寶及天貓的價格展示模式，能幫助賣家在一定范圍內(nèi)調(diào)整商品價格，從價格上優(yōu)化流量。3.1.2淘寶和天貓的搜索機制按“價格從低到高”等四種排序模式按“價格從高到低”方式進行排序目錄contents3.1SEO搜索營銷基礎(chǔ)解析3.2SEO搜索營銷的第一步——做好基礎(chǔ)優(yōu)化3.3SEO搜索營銷的第二步——標(biāo)題關(guān)鍵詞及標(biāo)題組合3.4SEO搜索營銷的第三步——產(chǎn)品上架后的優(yōu)化“流量=展現(xiàn)+點擊”，也就是說商品光有好的排名并不能保證獲得好的流量，還需要消費者進行點擊，流量才能成功產(chǎn)生。而主圖效果又是影響流量優(yōu)化的重要因素之一，所以設(shè)計一張好的主圖顯得尤為重要。設(shè)計高點擊率的主圖，其實有一套設(shè)計流程，賣家只要跟著這套思路進行設(shè)計，獲得高點擊率主圖并不難，這套流程不僅能幫助賣家設(shè)計出好的主圖，還能幫助賣家有效進行主圖優(yōu)化。1.優(yōu)秀主圖的評判標(biāo)準（1）協(xié)調(diào)性高。

3.2.1主圖優(yōu)化

搜索“洗臉盆”關(guān)鍵詞得到的部分主圖效果（2）信息傳達效率高。3.2.1主圖優(yōu)化（3）能鶴立雞群。①主圖差異化元素可以是文案，向買家傳達不一樣的信息。3.2.1主圖優(yōu)化主圖的文案②主圖的差異化還可以體現(xiàn)在主圖的顏色上。③主圖差異化還能體現(xiàn)在商品的展示方式上。3.2.1主圖優(yōu)化主圖的顏色商品的展示方式（4）能有效突出賣點。網(wǎng)店商品競爭激烈，買家在瀏覽商品時，第一眼看到的就是商品的主圖，除了在顏色搭配、協(xié)調(diào)性、準確展現(xiàn)信息及體現(xiàn)差異化外，還要重點突出產(chǎn)品的賣點。3.2.1主圖優(yōu)化四款“智能馬桶”商品2.高協(xié)調(diào)性主圖的設(shè)計方法要想主圖協(xié)調(diào)性高，可以從顏色、構(gòu)圖、文字設(shè)計三個方面來考慮。（1）搭配出協(xié)調(diào)色的“公式”。①冷暖色。

3.2.1主圖優(yōu)化

色環(huán)中冷暖色的區(qū)分暖色主圖冷色主圖②互補色。

3.2.1主圖優(yōu)化

互補色互補色主圖③對比色。3.2.1主圖優(yōu)化對比色對比色主圖④鄰近色。

3.2.1主圖優(yōu)化

領(lǐng)近色領(lǐng)近色主圖⑤同類色。3.2.1主圖優(yōu)化同類色同類色主圖（2）設(shè)計出協(xié)調(diào)構(gòu)圖的“套路”。①中心構(gòu)圖法。3.2.1主圖優(yōu)化中心構(gòu)圖長寬比相差大的商品②對稱構(gòu)圖法。

3.2.1主圖優(yōu)化

典型的對稱式構(gòu)圖左文右圖對稱式構(gòu)圖③對角線構(gòu)圖3.2.1主圖優(yōu)化女鞋對角線主圖構(gòu)圖火腿腸對角線主圖構(gòu)圖④九宮格構(gòu)圖法。

3.2.1主圖優(yōu)化

九宮格構(gòu)圖法四宮格構(gòu)圖法（3）讓文字與產(chǎn)品協(xié)調(diào)的“秘訣”。3.2.1主圖優(yōu)化字體的部分物質(zhì)展現(xiàn)①與男性、力量、金屬相關(guān)的商品，適合選擇粗獷、硬朗且筆直的字體。這類商品有健身器材、男士用品、數(shù)碼商品等。3.2.1主圖優(yōu)化男士沖鋒褲健身器材②與兒童、游戲、玩耍有關(guān)的商品更適合選用圓潤、可愛、有趣的字體。這類商品如兒童服裝、兒童玩具、休閑零食、益智游戲產(chǎn)品等。

3.2.1主圖優(yōu)化

兒童服裝兒童玩具3.實用型商品主圖賣點挖掘與描述（1）找出商品賣點的三大“寶地”①淘寶搜索下拉列表框中的詞匯。3.2.1主圖優(yōu)化買家重點關(guān)注的商品性能搜索“狗窩”后出現(xiàn)在首頁的部分商品②有效總結(jié)同行的主圖賣點。

3.2.1主圖優(yōu)化

商品主圖賣點

3.2.1主圖優(yōu)化

賣家可以總結(jié)同品類商品排名第1～5頁的賣點，這里總結(jié)了碗架商品排名前兩頁的賣點。當(dāng)完成總結(jié)后，賣家可以為賣點的出現(xiàn)次數(shù)進行排序，以方便篩選。如圖3-70所示，①右擊“出現(xiàn)次數(shù)”單元格；②選中下拉菜單中“排序”選項；③單擊級聯(lián)菜單中“降序”選項。賣點總結(jié)結(jié)果如圖3-71所示，從該結(jié)果中可以發(fā)現(xiàn)，碗架商品最受賣家看重的賣點分別是不生銹”“加厚”“特價”“大號”?？偨Y(jié)碗架商品排名前兩頁的賣點最受賣家看重的賣點③利用買家評價找有效賣點。

3.2.1主圖優(yōu)化

買家評論關(guān)鍵詞（2）實用型商品的賣點描述技巧實用型商品，相比商品的外觀，消費者更看重地是商品的實用價值。因此描述賣點有兩個重要的方面，一是落在實處，二是有針對性。①落在實處。

3.2.1主圖優(yōu)化

搜索“果汁機”關(guān)鍵詞②有針對性。

3.2.1主圖優(yōu)化

搜索“狗糧”關(guān)鍵詞4.以美觀為主的商品賣點挖掘（1）提高主圖質(zhì)量。

3.2.1主圖優(yōu)化

較暗的商品圖較亮的商品圖調(diào)整圖片的明暗調(diào)整曲線（2）增加買家的帶入感。3.2.1主圖優(yōu)化以實景為背景的主圖以虛浮場景為背景的主圖1以虛浮場景為背景的主圖23.2.2產(chǎn)品上下架時間優(yōu)化多維度分析上下架時間的整體思路1.理性地判斷店鋪競爭力（1）分析店鋪競爭力的目的。尋找商品上下架時間，首先需要理性地判斷店鋪在行業(yè)中的競爭力水平。舉個例子，如圖3-83所示，是“生e經(jīng)”中顯示的“男裝-羽絨服”行業(yè)的商品在2014年12月不同時段的成交量分布圖。

3.2.2產(chǎn)品上下架時間優(yōu)化

不同時段的成交量分布圖（2）利用“大賣家”數(shù)據(jù)分析競爭力。3.2.2產(chǎn)品上下架時間優(yōu)化賣家信用分布條形圖不同信用下的賣家數(shù)量數(shù)據(jù)表信用為1冠的賣家實力分析圖信用為1鉆的賣家實力分析圖（3）利用“高質(zhì)商品數(shù)”數(shù)據(jù)分析競爭度。

3.2.2產(chǎn)品上下架時間優(yōu)化

某行業(yè)下的高質(zhì)商品數(shù)總和進行高質(zhì)商品數(shù)統(tǒng)計分析（1）一天24小時，哪個時段競爭最??？在“上架時間分布”選項卡下，首先可以看到該行業(yè)商品在一天24小時中不同時段的“成交量”、“銷售額指數(shù)”及“高質(zhì)商品數(shù)”。3.2.2產(chǎn)品上下架時間優(yōu)化“上架時間分布”選項卡商品不同時段的“成交量”、“銷售額指數(shù)”及“高質(zhì)商品數(shù)”（2）一周7天，哪一天的競爭度最小？3.2.2產(chǎn)品上下架時間優(yōu)化在一周7天的競爭度比較3.找準流量較大的時段（1）一天24小時，哪個時段流量最大？

3.2.2產(chǎn)品上下架時間優(yōu)化

不同時段的商品成交量大小時段成交量數(shù)據(jù)進行排序排序結(jié)果（2）一周7天，哪一天的流量最大？3.2.2產(chǎn)品上下架時間優(yōu)化一周7天不同天數(shù)下的成交量分布圖4.精細化避開競爭對手

3.2.2產(chǎn)品上下架時間優(yōu)化

搜索關(guān)鍵詞“切菜機”免費工具“店偵探”一鍵在線安裝目錄contents3.3SEO搜索營銷的第二步——標(biāo)題關(guān)鍵詞及標(biāo)題組合3.1SEO搜索營銷基礎(chǔ)解析3.2SEO搜索營銷的第一步——做好基礎(chǔ)優(yōu)化3.4SEO搜索營銷的第三步——產(chǎn)品上架后的優(yōu)化網(wǎng)店大部分消費者會通過關(guān)鍵詞搜索的渠道進行商品瀏覽?！按Α背鱿M者會搜索哪些詞，是商品標(biāo)題組合的第一步。為了給商品標(biāo)題找到有效的關(guān)鍵詞，賣家不能僅憑個人經(jīng)驗判斷。一定要跟上市場變化的腳步，通過不同的渠道檢測出最新的關(guān)鍵詞表。事實上，標(biāo)題關(guān)鍵詞的找尋渠道很多，如果賣家的渠道不如同行競爭對手豐富，可能就會錯失一些有效關(guān)鍵詞。賣家不僅需要知道這十大找詞渠道，還需要知道各渠道關(guān)鍵詞的特點，以便在建立詞庫時更有側(cè)重點。3.3.1建立關(guān)鍵詞詞庫——找詞渠道通過前面介紹的找詞渠道賣家可以找到不少關(guān)鍵詞擴充自己的關(guān)鍵詞詞庫?？墒沁@些詞或許并不是每一個都適合賣家，也不是每一個都能高效引流，所以賣家需要對關(guān)鍵詞進行初步篩選，才能進入下一步的數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)。3.3.2高效篩選關(guān)鍵詞1.從規(guī)則上理解標(biāo)題淘寶和天貓平臺規(guī)定商品的標(biāo)題最多只能有60個字節(jié)。其中一個英文、一個數(shù)字都等于一個字節(jié)，一個標(biāo)點符號也是一個字節(jié)，一個中文等于兩個字節(jié)，如果商品標(biāo)題完全是由漢字組成的，漢字與漢字間沒有空格等字符，那么最多只能有30個字。從原理上看，商品標(biāo)題所包含的關(guān)鍵詞越多，被買家搜索到的可能性就越大。因此，賣家需要合理地利用這60個字節(jié)，不要留下空隙。這也是不少新手賣家容易犯的錯，標(biāo)題只有40個甚至更少的字節(jié)，白白浪費了資源。3.3.3組合標(biāo)題2.從買家的搜索行為上理解標(biāo)題站在買家的角度來看，針對同一件商品，不同的買家可能有不同的搜索詞。以服裝商品為例，如果買家在意的是服裝的顏色，那么他輸入的關(guān)鍵詞可能是“核心詞+顏色詞”。如果買家在意的是服裝的款式，那么他輸入的關(guān)鍵詞就可能是“核心詞+款式詞”。分析買家的搜索行為不難看出，商品要被買家搜索到，就需要盡可能地囊括大多數(shù)買家可能搜索到的詞，當(dāng)然這些詞都需要與商品相關(guān)。3.3.3組合標(biāo)題3.從買家閱讀習(xí)慣的角度理解標(biāo)題通常情況下，賣家會認為不管標(biāo)題中的關(guān)鍵詞怎么組合，只要能讓買家搜索到就行。所以胡亂地將篩選出來的引流關(guān)鍵詞堆砌在一起，結(jié)果導(dǎo)致商品標(biāo)題讓人不知所云。事實上，標(biāo)題能否讓買家讀懂，對商品的點擊率和轉(zhuǎn)化率是有一定影響的。有的買家搜索到商品后，會瀏覽一下標(biāo)題，希望具體了解這是一款什么商品，一旦標(biāo)題讓買家讀不懂，問題就產(chǎn)生了。尤其是很多中老年買家，比較較真，很可能會認真閱讀商品標(biāo)題。3.3.3組合標(biāo)題中老年女性涼鞋當(dāng)明白關(guān)鍵詞的分類以及標(biāo)題的一些組合原理后，賣家就可以著手利用關(guān)鍵詞組合商品標(biāo)題了。一般來說，商品標(biāo)題組合的萬能公式是：營銷關(guān)鍵詞+核心關(guān)鍵詞+屬性關(guān)鍵詞+賣點關(guān)鍵詞+類目關(guān)鍵詞。這些詞中，“類目關(guān)鍵詞”和“營銷關(guān)鍵詞”可有可無，賣家可以根據(jù)實際情況進行添加。商品標(biāo)題組合還有一個原則是，“最佳關(guān)鍵詞優(yōu)先，次要關(guān)鍵詞補位”，即先將最佳關(guān)鍵詞組合進標(biāo)題中，組合完成后如果不夠30個字符，再添加次要的關(guān)鍵詞。3.3.4如何組合標(biāo)題為這款格子襯衫篩選出來的候選關(guān)鍵詞目錄contents3.3SEO搜索營銷的第二步——標(biāo)題關(guān)鍵詞及標(biāo)題組合3.1SEO搜索營銷基礎(chǔ)解析3.2SEO搜索營銷的第一步——做好基礎(chǔ)優(yōu)化3.4SEO搜索營銷的第三步——產(chǎn)品上架后的優(yōu)化1.黑馬關(guān)鍵詞替換（1）替換點擊率低的關(guān)鍵詞。3.4.1免費流量優(yōu)化——標(biāo)題/價格/屬性關(guān)鍵詞“加絨女鞋”的“點擊量”和“點擊率”賣家店鋪中某款女鞋商品的評價（2）替換流量差的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的流量是優(yōu)化的另一個維度。影響關(guān)鍵詞流量最主要的因素之一就是市場的變動，具體表現(xiàn)是，前一段時間引流能力還不錯的詞，慢慢地就不行了。這個時候賣家可以到“生意參謀”中觀察關(guān)鍵詞的搜索人氣變化趨勢。

3.4.1免費流量優(yōu)化——標(biāo)題/價格/屬性

2.及時調(diào)整價格，在同行中保持優(yōu)勢（1）使用“神器”，快速了解同行商品的大體價格。

3.4.1免費流量優(yōu)化——標(biāo)題/價格/屬性

查看目標(biāo)競爭品的價格波動（2）精確分析同行競品價格

3.4.1免費流量優(yōu)化——標(biāo)題/價格/屬性

淘寶和天貓店鋪中與自己商品同款的商品分析商品價格（3）數(shù)據(jù)化分析，微調(diào)商品價格。

3.4.1免費流量優(yōu)化——標(biāo)題/價格/屬性

商品價格分布設(shè)置區(qū)間（4）數(shù)據(jù)化分析，確定價格的競爭度。3.4.1免費流量優(yōu)化——標(biāo)題/價格/屬性不同價格區(qū)間的數(shù)據(jù)表（5）數(shù)據(jù)化分析，根據(jù)價格波動布局價格。通過前面的方法，可以確定某個月不同類目商品成交量最高的價格區(qū)間。但問題是，這個價格一直都處于最受買家歡迎的位置嗎？如果是，該價格區(qū)間的商品成交量又是從什么時候開始暴增的？想要了解此問題，就需要賣家進行價格區(qū)間的波動趨勢分析。

3.4.1免費流量優(yōu)化——標(biāo)題/價格/屬性

3.商品屬性詞分析，優(yōu)化搜索流量3.4.1免費流量優(yōu)化——標(biāo)題/價格/屬性熱門屬性詞（1）優(yōu)化關(guān)鍵詞搭配。

3.4.1免費流量優(yōu)化——標(biāo)題/價格/屬性

某款女裝毛衣商品的關(guān)鍵詞效果分析數(shù)據(jù)輸入“毛衣甜美”相關(guān)搜索詞顯示輸入“毛衣歐美”的相關(guān)搜索詞顯示（2）數(shù)據(jù)化分析，精準找到有市場的屬性。并不是商品的所有屬性詞都會出現(xiàn)在買家的常用搜