FMCG產(chǎn)品線銷售管理操作實(shí)務(wù)_第1頁
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文檔簡介

現(xiàn)在的快速消費(fèi)品行業(yè)為了增強(qiáng)自身產(chǎn)品的組合競爭力，越來越注重多品SK；單純可樂一項(xiàng)5SK；而國內(nèi)飲料行業(yè)如樂百氏則將水分成了純凈水、礦泉水、礦物質(zhì)水、薄荷水四大品類十幾個SK；健力寶：分健力寶、第五季、爆果汽、8U123456的重點(diǎn)產(chǎn)品（1-1為國內(nèi)某飲料公司年中品類分析數(shù)據(jù)）1-1可以看出，其實(shí)，任何的企業(yè)，從一個銷售代表的月總結(jié)報告，還SKU20%左右，不過，你的所有要銷售的產(chǎn)品如果只有10個SKUSKU后，你就非常清楚銷FMCG企業(yè)里，80%的生意量來自只占20%10億人口的農(nóng)村市場卻一直停置不前，四類市場：現(xiàn)有銷售規(guī)模較小，市場潛力也相對較小，將謹(jǐn)慎投資。市場、KA店，在今日的消費(fèi)品行業(yè)里想領(lǐng)先應(yīng)該很難。廣東王老吉涼茶在浙江

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