婚博會(huì)工作總結(jié)

婚博會(huì)工作總結(jié)展出期間，策劃公司由于地理位置與工作人員的協(xié)作程度較好，因而效果也是最好的?，F(xiàn)場(chǎng)估計(jì)有101人左右參加簽名留念的體驗(yàn)，其中還有幾個(gè)是策劃公司，雙方互換了名片，有待跟進(jìn)。

展會(huì)期間我們3人分別對(duì)策劃公司、酒店公司、婚紗公司和攝影公司進(jìn)行了暗訪和干脆營銷。

暗訪過程，我是以一名打算結(jié)婚的新人向各種類型公司提出一個(gè)特殊的數(shù)字互動(dòng)科技婚禮，從中發(fā)覺各公司對(duì)于數(shù)字互動(dòng)婚禮這方面沒有多大的了解，目前也沒有任何一個(gè)特例，因此在數(shù)字互動(dòng)婚禮方面還是潛在肯定的市場(chǎng)。

干脆營銷過程中，可能因?yàn)槭钱?dāng)天的人流較多，而各公司的側(cè)重點(diǎn)都在找客戶，因此與對(duì)方只能簡(jiǎn)潔的二言三語，有部分的婚禮策劃公司還是相對(duì)有愛好了解，此部分公司也已經(jīng)互換了名片，有待跟進(jìn)。

后續(xù)安排是本周內(nèi)利用2至3天的時(shí)間對(duì)名片一一回訪，約時(shí)間見面詳談。對(duì)于建立合作的三間婚慶公司，本周內(nèi)進(jìn)行上門探望，尋求合作機(jī)會(huì)。首先感謝公司給我這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

一、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力氣

二、工作中的自我的價(jià)值

很有幸參與這次會(huì)議，我學(xué)到了許多東西。這次會(huì)議中我看到了事先打算不足造成了會(huì)議中的一些小混亂，在我以后的工作中是閱歷。作為我個(gè)人，首先我要自我指責(zé)，在會(huì)議期間我擅自離開自己的崗位。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，這樣做是很可恥的，雖然這次會(huì)議在支配中有許多漏洞，我自己應(yīng)當(dāng)在不足中去盡量彌補(bǔ)，而不是擅離崗位和一味的埋怨。在以后的工作中不會(huì)再發(fā)生，不管突遇的狀況如何只要每一個(gè)人去努力，事前的支配的不足也會(huì)避開。

四、以后的工作方向

“把一件是做成一個(gè)事業(yè)”我很喜愛這句話，原來只是抱著試一試的心態(tài)來做這件事，在成都的這幾天我完全打消了這個(gè)思想，看到了這么強(qiáng)大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)作為后盾，奮斗路上有了新的目標(biāo)。我信任越努力越幸運(yùn)！

五、愿景

策

劃

書

圈子文化傳播有限公司

2022年3月23日

目錄

一、前言???3

二、展會(huì)組織總結(jié)???3

三、參展商參展目的??3

一、前言：

二、展會(huì)組織總結(jié)：

（一）、看展人群少，針對(duì)看展人群價(jià)值吸引力不足

展會(huì)對(duì)于參展商目標(biāo)訴求客戶的看展價(jià)值驅(qū)動(dòng)力不足，導(dǎo)致看展人群少，參展商利益得不到有效保障。

（二）、展會(huì)對(duì)于看展人群利益驅(qū)動(dòng)力“亮點(diǎn)”不足

展會(huì)對(duì)于看展人群利益驅(qū)動(dòng)力定位吸引力不足，同時(shí)在宣揚(yáng)過程中此利益驅(qū)動(dòng)力得不到有效傳播，導(dǎo)致無法將展會(huì)對(duì)于看展人群的價(jià)值利益充分的傳達(dá)。

（三）、參展商招商價(jià)值利益點(diǎn)不夠清楚展會(huì)對(duì)于參展商的價(jià)值吸引力不足，展會(huì)招商價(jià)值利益點(diǎn)缺乏針對(duì)性。

（四）、宣揚(yáng)不夠深化，缺乏有效規(guī)劃

展會(huì)對(duì)于參展商、看展人群兩大目標(biāo)群體的宣揚(yáng)針對(duì)性不足，展會(huì)價(jià)值無法充分體現(xiàn)。

（五）、招商團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開拓力不足

從招商文本、信息傳達(dá)、業(yè)務(wù)溝通等方面，沒有將展會(huì)對(duì)于參展商的潛在利益認(rèn)知清楚，導(dǎo)致展會(huì)的價(jià)值信息傳達(dá)與溝通不到位，無法根本上“打動(dòng)”參展商。

三、參展商的參展目的：

只有仔細(xì)分析和駕馭參展商的參展心理，才能使得招商工作得以較好的開展，是確保展會(huì)勝利舉辦的關(guān)鍵點(diǎn)之一。詳細(xì)參展商的參展目的如下：

（一）、利用展會(huì)的人群集聚效應(yīng)，針對(duì)參展商目標(biāo)訴求對(duì)象，簽訂更多的合作，銷售更

多的產(chǎn)品或服務(wù)。

（二）、借助展會(huì)的人群集聚效應(yīng)，面對(duì)更對(duì)的目標(biāo)訴求對(duì)象，綻開更為直觀、全面、更具針對(duì)性的信息、產(chǎn)品、服務(wù)宣揚(yáng)。

（一）、婚慶公司

（二）、珠寶商

（三）、汽車商

（四）、房產(chǎn)商

（五）、旅行社

（六）、酒店

（七）、嬰幼兒（孕婦）用品

（八）、婚禮用品

（一）、招商宣揚(yáng)主題：品牌凝合消費(fèi)勁·全城矚目·盛況空前全城數(shù)萬適婚群體選購 平臺(tái)

稀缺展位參展商全面招商進(jìn)行中

（二）、宣揚(yáng)廣告主題：

因?yàn)閻矍椤?022我們結(jié)婚吧！2022多家參展商萬種產(chǎn)品、服務(wù)實(shí)惠促銷。更有限時(shí)“0”元搶購婚紗免費(fèi)項(xiàng)目千人相親大會(huì)助您浪漫攜手百款婚紗禮服現(xiàn)場(chǎng)展示及婚紗禮服免費(fèi)試穿婚車、房現(xiàn)場(chǎng)訂購享實(shí)惠豪禮中式婚禮現(xiàn)場(chǎng)展示傳統(tǒng)浪漫之約更自由、更敬重、更真誠、更開放—現(xiàn)場(chǎng)集體婚禮

（一）、招商價(jià)值優(yōu)勢(shì)：

2、婚前、婚后相關(guān)產(chǎn)業(yè)參展商聚合參展，吸引不同消費(fèi)群體關(guān)注度

3、依托強(qiáng)有力的宣揚(yáng)推廣，保障展會(huì)宣揚(yáng)的全面到位

4、宣揚(yáng)主題明確，提高看展人群參加主動(dòng)性

6、針對(duì)看展人群提煉展會(huì)價(jià)值利益驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化展會(huì)號(hào)召力

（二）、看展人群價(jià)值引導(dǎo)：

2、千人相親大會(huì)的熱點(diǎn)導(dǎo)入，進(jìn)一步提高關(guān)注度和參加度；

策

劃

書2022年3月15日

目錄

一、前言???3

二、展會(huì)組織總結(jié)???3

三、參展商參展目的??3

一、前言：

二、展會(huì)組織總結(jié)：

（一）、看展人群少，針對(duì)看展人群價(jià)值吸引力不足

展會(huì)對(duì)于參展商目標(biāo)訴求客戶的看展價(jià)值驅(qū)動(dòng)力不足，導(dǎo)致看展人群少，參展商利益得不到有效保障。

（二）、展會(huì)對(duì)于看展人群利益驅(qū)動(dòng)力“亮點(diǎn)”不足

展會(huì)對(duì)于看展人群利益驅(qū)動(dòng)力定位吸引力不足，同時(shí)在宣揚(yáng)過程中此利益驅(qū)動(dòng)力得不到有效傳播，導(dǎo)致無法將展會(huì)對(duì)于看展人群的價(jià)值利益充分的傳達(dá)。

（三）、參展商招商價(jià)值利益點(diǎn)不夠清楚

展會(huì)對(duì)于參展商的價(jià)值吸引力不足，展會(huì)招商價(jià)值利益點(diǎn)缺乏針對(duì)性。

（四）、宣揚(yáng)不夠深化，缺乏有效規(guī)劃

展會(huì)對(duì)于參展商、看展人群兩大目標(biāo)群體的宣揚(yáng)針對(duì)性不足，展會(huì)價(jià)值無法充分體現(xiàn)。

（五）、招商團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開拓力不足

從招商文本、信息傳達(dá)、業(yè)務(wù)溝通等方面，沒有將展會(huì)對(duì)于參展商的潛在利益認(rèn)知清楚，導(dǎo)致展會(huì)的價(jià)值信息傳達(dá)與溝通不到位，無法根本上“打動(dòng)”參展商。

三、參展商的參展目的：

只有仔細(xì)分析和駕馭參展商的參展心理，才能使得招商工作得以較好的開展，是確保展會(huì)勝利舉辦的關(guān)鍵點(diǎn)之一。詳細(xì)參展商的參展目的如下：

（一）、利用展會(huì)的人群集聚效應(yīng)，針對(duì)參展商目標(biāo)訴求對(duì)象，簽訂更多的合作，銷售更多的產(chǎn)品或服務(wù)。

（二）、借助展會(huì)的人群集聚效應(yīng)，面對(duì)更對(duì)的目標(biāo)訴求對(duì)象，綻開更為直觀、全面、更具針對(duì)性的信息、產(chǎn)品、服務(wù)宣揚(yáng)。

（一）、婚慶公司

（二）、珠寶商

（三）、汽車商

（四）、房產(chǎn)商

（五）、旅行社

（六）、酒店

（七）、嬰幼兒（孕婦）用品

（八）、家居、家電

（九）、婚禮用品（含酒水、蛋糕、床上用品等）

（一）、招商宣揚(yáng)主題：品牌凝合消費(fèi)勁·全城矚目·盛況空前全城數(shù)上萬婚群體選購 平臺(tái)

稀缺展位參展商全面招商進(jìn)行中

（二）、宣揚(yáng)廣告主題：

百家參展商百萬產(chǎn)品、服務(wù)實(shí)惠促銷更有限時(shí)“0”元搶購免費(fèi)項(xiàng)目百款婚紗禮服現(xiàn)場(chǎng)靚麗模特展示及婚紗禮服免費(fèi)試穿婚車、房現(xiàn)場(chǎng)訂購享實(shí)惠豪禮中西婚禮現(xiàn)場(chǎng)展示浪漫之約

（一）、招商價(jià)值優(yōu)勢(shì)：

實(shí)行商家促銷與展會(huì)相結(jié)合的組織形式，并主動(dòng)創(chuàng)新展會(huì)參展商目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注方

2、婚前、婚后相關(guān)產(chǎn)業(yè)參展商聚合參展，吸引不同消費(fèi)群體關(guān)注度

3、依托強(qiáng)有力的宣揚(yáng)推廣，保障展會(huì)宣揚(yáng)的全面到位

4、宣揚(yáng)主題明確，提高看展人群參加主動(dòng)性

6、針對(duì)看展人群提煉展會(huì)價(jià)值利益驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化展會(huì)號(hào)召力

（二）、看展人群價(jià)值引導(dǎo)：

2、集體婚禮活動(dòng)的熱點(diǎn)導(dǎo)入，進(jìn)一步提