批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析與策劃考核試卷

批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析與策劃考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪個(gè)因素不是影響批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵因素？（）

A.交通運(yùn)輸

B.人口密度

C.通貨膨脹率

D.市場(chǎng)競(jìng)爭

2.在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)數(shù)據(jù)不適宜作為主要參考？（）

A.居民消費(fèi)水平

B.產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向

C.當(dāng)?shù)谿DP增長率

D.氣候條件

3.以下哪個(gè)策略不屬于批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃的范疇？（）

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品策略

C.促銷策略

D.環(huán)保策略

4.在制定批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃時(shí)，以下哪項(xiàng)工作最為關(guān)鍵？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)品分析

C.財(cái)務(wù)預(yù)算

D.人員招聘

5.以下哪個(gè)指標(biāo)不是衡量批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃效果的直接指標(biāo)？（）

A.銷售額

B.利潤率

C.市場(chǎng)占有率

D.員工滿意度

6.在批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)中，以下哪個(gè)因素對(duì)產(chǎn)品定價(jià)影響最大？（）

A.生產(chǎn)成本

B.競(jìng)爭對(duì)手定價(jià)

C.顧客需求

D.政府政策

7.以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)鏈管理？（）

A.采購

B.存儲(chǔ)

C.配送

D.銷售

8.在批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中，以下哪個(gè)策略主要用于提高品牌知名度？（）

A.廣告策略

B.促銷策略

C.渠道策略

D.產(chǎn)品策略

9.以下哪個(gè)因素可能導(dǎo)致批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃失?。浚ǎ?/p>

A.市場(chǎng)需求分析不準(zhǔn)確

B.競(jìng)品分析不充分

C.營銷策略過于保守

D.所有以上因素

10.在批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪個(gè)指標(biāo)可以反映市場(chǎng)需求的飽和度？（）

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)占有率

C.增長率

D.替代品數(shù)量

11.以下哪個(gè)策略不適合在批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)中實(shí)施？（）

A.產(chǎn)品差異化策略

B.成本領(lǐng)先策略

C.集中策略

D.多元化策略

12.在批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中，以下哪個(gè)策略主要用于提高客戶滿意度？（）

A.服務(wù)策略

B.價(jià)格策略

C.產(chǎn)品策略

D.廣告策略

13.以下哪個(gè)因素可能導(dǎo)致批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)供需失衡？（）

A.產(chǎn)地供應(yīng)不足

B.銷地需求減少

C.運(yùn)輸成本上升

D.所有以上因素

14.在批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，以下哪個(gè)數(shù)據(jù)來源最為可靠？（）

A.政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

B.企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)

C.第三方市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)

D.網(wǎng)絡(luò)信息

15.以下哪個(gè)策略可以降低批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.多元化策略

B.風(fēng)險(xiǎn)分散策略

C.聯(lián)盟策略

D.所有以上策略

16.在批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)確定

B.市場(chǎng)定位

C.營銷組合策略

D.執(zhí)行與監(jiān)控

17.以下哪個(gè)因素對(duì)批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃的執(zhí)行效果影響最大？（）

A.人員素質(zhì)

B.資金實(shí)力

C.管理能力

D.所有以上因素

18.在批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)中，以下哪個(gè)策略有助于提高企業(yè)競(jìng)爭力？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.渠道拓展

C.價(jià)格競(jìng)爭

D.品牌建設(shè)

19.以下哪個(gè)策略不是批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中的長期策略？（）

A.市場(chǎng)開發(fā)策略

B.產(chǎn)品開發(fā)策略

C.市場(chǎng)滲透策略

D.收縮策略

20.在批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中，以下哪個(gè)策略主要用于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭？（）

A.市場(chǎng)細(xì)分策略

B.促銷策略

C.渠道策略

D.競(jìng)爭對(duì)手分析策略

（注：以下為答題紙，請(qǐng)考生將答案填寫在括號(hào)內(nèi)。）

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.影響批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)因素包括以下哪些？（）

A.居民收入水平

B.物流成本

C.產(chǎn)業(yè)政策

D.地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

2.以下哪些策略屬于批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品策劃的范疇？（）

A.產(chǎn)品組合策略

B.產(chǎn)品差異化策略

C.新產(chǎn)品開發(fā)策略

D.產(chǎn)品生命周期策略

3.在批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)？（）

A.地理位置因素

B.人口統(tǒng)計(jì)因素

C.行為因素

D.心理因素

4.有效的批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃應(yīng)考慮以下哪些因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭狀況

C.企業(yè)資源

D.法律法規(guī)

5.批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中的價(jià)格策略包括以下哪些？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.心理定價(jià)

6.以下哪些是批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)鏈管理的主要內(nèi)容？（）

A.供應(yīng)商管理

B.庫存管理

C.客戶服務(wù)管理

D.信息技術(shù)支持

7.以下哪些策略可以用來提高批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)中的客戶忠誠度？（）

A.優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)

B.會(huì)員制度

C.定期客戶回訪

D.提供信貸支持

8.以下哪些是批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中常用的市場(chǎng)調(diào)查方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.焦點(diǎn)小組

D.數(shù)據(jù)挖掘

9.在批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中，以下哪些策略有助于拓展市場(chǎng)？（）

A.市場(chǎng)滲透策略

B.市場(chǎng)開發(fā)策略

C.產(chǎn)品開發(fā)策略

D.多元化策略

10.以下哪些因素可能導(dǎo)致批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的需求波動(dòng)？（）

A.季節(jié)性因素

B.節(jié)假日效應(yīng)

C.政策變動(dòng)

D.技術(shù)革新

11.在批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中，以下哪些策略是針對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的？（）

A.競(jìng)品分析

B.對(duì)手定位

C.競(jìng)爭模仿

D.市場(chǎng)占有率提升

12.以下哪些是批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中的促銷工具？（)

A.廣告

B.人員推銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.價(jià)格折扣

13.批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中，以下哪些因素會(huì)影響渠道策略的選擇？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)覆蓋范圍

C.中間商的能力

D.顧客購買習(xí)慣

14.以下哪些是批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中的風(fēng)險(xiǎn)管理措施？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)控制

15.在批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)中，以下哪些行為可能會(huì)違反競(jìng)爭法規(guī)？（）

A.固定價(jià)格

B.拒絕交易

C.不正當(dāng)競(jìng)爭

D.壟斷市場(chǎng)

16.以下哪些指標(biāo)可以用來衡量批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃的長期效果？（）

A.品牌知名度

B.市場(chǎng)份額

C.客戶滿意度

D.企業(yè)盈利能力

17.在批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中，以下哪些策略有助于提升企業(yè)形象？（）

A.社會(huì)責(zé)任

B.品牌宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.企業(yè)文化建設(shè)

18.以下哪些是批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中的短期策略？（）

A.促銷活動(dòng)

B.價(jià)格戰(zhàn)

C.渠道激勵(lì)

D.快速市場(chǎng)響應(yīng)

19.批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中，以下哪些策略與產(chǎn)品包裝相關(guān)？（）

A.外觀設(shè)計(jì)

B.信息傳達(dá)

C.功能性改進(jìn)

D.環(huán)保材料使用

20.在批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中，以下哪些策略有助于降低庫存成本？（）

A.精準(zhǔn)預(yù)測(cè)

B.供應(yīng)鏈優(yōu)化

C.快速補(bǔ)貨

D.適時(shí)制庫存管理

（注：以下為答題紙，請(qǐng)考生將答案填寫在括號(hào)內(nèi)。）

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.在批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，了解消費(fèi)者的購買行為主要通過__________、__________和__________三個(gè)方面。

2.批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中，產(chǎn)品策略包括__________、__________和__________三個(gè)方面。

3.有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具備__________、__________和__________三個(gè)特點(diǎn)。

4.價(jià)格策略中的成本加成定價(jià)法是指以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的__________來確定價(jià)格。

5.批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)鏈管理中，庫存管理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)__________與__________之間的平衡。

6.市場(chǎng)促銷活動(dòng)中，__________和__________是兩種常用的促銷工具。

7.企業(yè)的市場(chǎng)定位策略包括__________、__________和__________三種類型。

8.批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中，渠道策略的選擇取決于產(chǎn)品的__________、__________和__________等因素。

9.在進(jìn)行批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃時(shí)，__________、__________和__________是評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)的三個(gè)重要因素。

10.企業(yè)的長期發(fā)展策略包括__________、__________和__________等方面。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析中，市場(chǎng)需求分析是確定市場(chǎng)策劃方向的基礎(chǔ)。（）

2.在批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)中，產(chǎn)品包裝的作用僅限于保護(hù)產(chǎn)品。（）

3.市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了更好地滿足不同消費(fèi)者的需求。（）

4.價(jià)格策略中的滲透定價(jià)法主要適用于新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。（）

5.在供應(yīng)鏈管理中，庫存水平越高，企業(yè)的運(yùn)營效率越高。（）

6.促銷活動(dòng)的主要目的是短期內(nèi)提高銷售量。（）

7.市場(chǎng)定位策略的目的是使產(chǎn)品在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的形象。（）

8.批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中，渠道沖突是難以避免的問題。（）

9.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)策劃時(shí)，不需要考慮競(jìng)爭對(duì)手的策略。（）

10.企業(yè)的短期策略主要關(guān)注于提高市場(chǎng)份額和銷售量。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)簡述批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析的主要步驟，并說明每一步驟的重要性。

2.描述批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中的產(chǎn)品生命周期策略，并舉例說明如何在不同生命周期階段采取不同的市場(chǎng)策略。

3.論述批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中價(jià)格策略的制定過程，包括影響價(jià)格決策的主要因素。

4.結(jié)合實(shí)際案例，分析批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)策劃中可能遇到的渠道沖突類型，并提出相應(yīng)的解決措施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.D

4.A

5.D

6.A

7.D

8.A

9.D

10.A

11.D

12.A

13.D

14.A

15.D

16.C

17.D

18.A

19.D

20.D

二、多選題

1.ABD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.購買動(dòng)機(jī)購買決策購買行為

2.產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品差異化策略產(chǎn)品生命周期策略

3.可衡量性可進(jìn)入性足夠的規(guī)模

4.利潤

5.成本服務(wù)水平

6.價(jià)格折扣限時(shí)促銷

7.產(chǎn)品定位服務(wù)定位企業(yè)定位

8.產(chǎn)品類型市場(chǎng)需求中間商特性

9.市場(chǎng)需求競(jìng)爭狀況企業(yè)資源

10.市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)多元化

四、判斷題

1.√

2.×

3.√

4.√

5.×

6.√

7.√

8.√

9.×

10.√

五、主觀題（參考）

1.市場(chǎng)分析步驟包括：市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)需求分析、競(jìng)爭狀況分析、目標(biāo)市場(chǎng)確定、市場(chǎng)定位。每一步驟都至關(guān)重要，環(huán)境分析是基礎(chǔ)，需求分析指導(dǎo)產(chǎn)品策略，競(jìng)爭分析