組建黃金KTV商業(yè)計劃書

組建呈貢新區(qū)黃金KTV商業(yè)計劃書BusinessPlan

保密承諾本計劃書涉及公司商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于零點(diǎn)科技湖北分公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于與本項目有意向的合作伙伴傳閱，在您收到本計劃書后，應(yīng)立刻確認(rèn)，并請遵守：1、未經(jīng)本公司書面授權(quán)，嚴(yán)禁將本計劃書部分或全部拷貝、影印、復(fù)印、散發(fā)給第三方，也不得向第三方泄露本計劃書涉及的部分或全部內(nèi)容。2、若您確認(rèn)放棄本計劃書涉及項目，請您及時將本計劃書歸還本公司，或?qū)⒈居媱潟鬟m當(dāng)處理。3、本承諾書一式兩份，請您像對待貴公司的商業(yè)機(jī)密一樣對待本計劃書提供的所有機(jī)密資料，否則將追究相關(guān)法律責(zé)任。投資單位蓋章:接收經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月____日

重要聲明本計劃書僅以不公開的方式提供給在####發(fā)展股份有限公司（以下稱本公司）設(shè)立中或設(shè)立后有意向購買本公司股份，投資本公司的特定投資人。特定投資人接收到本計劃書后，對計劃書的內(nèi)容及相關(guān)文件、材料的使用僅限于以投資本公司為目的的行為。未經(jīng)本公司籌備組許可，接收人不得以任何直接或間接的方式向第三方泄漏、復(fù)印、傳播本計劃書中的全部或部分內(nèi)容。本計劃書中內(nèi)容的真實(shí)性和有效性，僅以截止到封面日期為止。本公司所處的外部環(huán)境、經(jīng)營狀況及本計劃書據(jù)此所做出的有關(guān)估計和預(yù)測均以此為準(zhǔn)。本公司不負(fù)有隨時更新或更正有關(guān)內(nèi)容的義務(wù)和責(zé)任。有關(guān)投資本公司的風(fēng)險在本計劃書中亦有所提示，然而投資人應(yīng)該依靠自己的獨(dú)立判斷或咨詢獨(dú)立的第三方專業(yè)財務(wù)顧問來做出是否投資本公司的決定。本計劃書中的有關(guān)藤業(yè)市場的預(yù)測和公司財務(wù)預(yù)測，僅代表本公司管理層根據(jù)已有的資料和認(rèn)識所作的估計，然而任何對未來的估計都是基于公司管理人認(rèn)為合理的假設(shè)，但事實(shí)的演進(jìn)可能與這些假設(shè)不符。投資人如果有與本計劃書或本公司相關(guān)的問題，請直接和本公司聯(lián)系，本公司有義務(wù)回答投資人的咨詢。投資人決定投資本公司，請?zhí)顚懕居媱潟郊豆煞菡J(rèn)購函》，并以傳真或郵寄的方式通知本公司。投資人參與本公司發(fā)起的，和本公司其他發(fā)起人簽署《發(fā)起人協(xié)議》后，成為本公司的發(fā)起股東，享有發(fā)起股東的相關(guān)權(quán)利并承擔(dān)相關(guān)義務(wù)。

目錄第一部分： 3摘要 3第二部分： 3項目描述（含項目背景和商業(yè)模式） 3隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，在生活可以得到保障的前提下，越來越多的人們愿意將更多的錢投入到休閑娛樂方面。 3由此可見，在服務(wù)業(yè)所占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重在逐漸增加，我們所做的KTV在這當(dāng)中占據(jù)一定的市場份額，那利潤前景是相當(dāng)可觀的。 3截至2013年年底，直接和間接從娛樂休閑服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員已達(dá)千萬人。 3第三部分： 3行業(yè)、消費(fèi)及市場分析 3二、市場分析 3三、消費(fèi)分析 33.1.消費(fèi)決策過程 33.2目標(biāo)消費(fèi)市場 3四、競爭分析 34.1競爭對手 34.2競爭影響力分析 34.3競爭優(yōu)勢 34.4市場潛力 3第四部分： 3項目執(zhí)行計劃 3第五部分： 3財務(wù)預(yù)算與回報收益 3第六部分： 3第七部分： 3一、營銷理念 3二、推廣策略 3三、具體營銷推廣方式 3第八部分：一、未來規(guī)劃21第一部分：摘要此項目地處云南高鐵站口前500米，為通泛亞云南高鐵站前的主干路口，交通便利，地理位置優(yōu)越。該項目方圓三公里處輻射區(qū)有昆明市政府辦公大樓、生活區(qū)、云南諾仕達(dá)集團(tuán)之南亞風(fēng)情園南亞第一城、高原明珠廣場（呈貢新區(qū)坐標(biāo)）。東盟大廈CBD經(jīng)濟(jì)商業(yè)區(qū)、云南廣電大樓、云南省科技博物館、云南師范大學(xué)、昆明理工大學(xué)的等十余所高校。目前常駐人口達(dá)40萬。2016年云南首座高鐵開通后，人均人流量可增加每日12萬人次。目前整個呈貢新區(qū)在昆明市政府的大力扶持下，以飛速發(fā)展，未來三年高鐵給周邊將形成一個大型的經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)、政治為主要的大商圈。成為昆明的另一個城市主流。本次投資項目占地約為600平方。Ktv包間共建筑2個VIP包，8個大包，10個中包，8個小包，同時可容納256人綽綽有余。我們已現(xiàn)有酒吧作為窗口，引更多女大學(xué)生來這兼職，打造屬于昆明特有的女大學(xué)生服務(wù)體系，在昆明也是有屬于自己的一片天地。該項目的特色與服務(wù)必將打造呈貢新區(qū)的獨(dú)特商業(yè)品牌。圖1-1項目地理位置圖第二部分：項目描述（含項目背景和商業(yè)模式）一、項目背景隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，在生活可以得到保障的前提下，越來越多的人們愿意將更多的錢投入到休閑娛樂方面。2005年至2015年，中國服務(wù)業(yè)增加值年均增長18.9％，比國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增速高1.6個百分點(diǎn)，服務(wù)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重由40.3％提高到43％。另外大學(xué)生平時空余時間比較多，經(jīng)常三五成群在外面玩，但縱觀大學(xué)城娛樂項目也就酒吧和ktv比較適合學(xué)生聚會，然而酒吧相對于ktv比較實(shí)在，周邊人群和大學(xué)生更熱于去那玩。反觀在大學(xué)城餐飲，酒吧，ktv等周邊商家經(jīng)營情況，為有酒店和ktv基本沒有出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓情況。由此可見，在服務(wù)業(yè)所占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重在逐漸增加，我們所做的KTV在這當(dāng)中占據(jù)一定的市場份額，那利潤前景是相當(dāng)可觀的。截至2013年年底，直接和間接從娛樂休閑服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員已達(dá)千萬人。商業(yè)模式黃金KTV是一家以特色娛樂為主的企業(yè)，推崇“高端娛樂體驗，至尊休閑享受”的娛樂文化，致力于打造特色娛樂文化?？偛吭O(shè)在云南省昆明市呈貢新區(qū)。計劃在2018年內(nèi)完成一家特色酒店及特色餐飲，外加現(xiàn)有的一家酒吧形成集吃喝玩樂一體的品牌化服務(wù)。公司的使命是“打造呈貢新城首家特色文化ktv”，宗旨為：推廣高端的餐飲休閑娛樂文化，全心全意為客服務(wù)，為投資人和社會創(chuàng)造更多的價值，為員工提供一個實(shí)現(xiàn)自我的廣闊空間。公司采取的餐飲、娛樂，休閑一體化的商業(yè)模式。黃金KTV基于以客為本的理念，倡導(dǎo)“至尊享受”的觀念，開拓餐飲、娛樂，休閑市場，通過產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作將服務(wù)項目轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。本KTV以高端的特色大學(xué)生服務(wù)，中低端的消費(fèi)來服務(wù)大眾，讓消費(fèi)者感到物超所值。本公司計劃將聯(lián)合大學(xué)城許多有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生或有一定組織能力的學(xué)生共同建設(shè)ktv,以眾籌的模式來投資，計劃將聯(lián)合100到150個學(xué)生，形成有眾多學(xué)生為股東的特有經(jīng)濟(jì)體。我們也將致力于引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，讓初出社會的學(xué)生少走點(diǎn)彎路，讓真正有想法的學(xué)生抱成一個團(tuán)，共同創(chuàng)造財富，成就夢想。我們將股東設(shè)成一個特有的管理機(jī)構(gòu)管理，保證他們的利益和權(quán)益。第三部分：行業(yè)、消費(fèi)及市場分析行業(yè)分析：改革開放以來，我國綜合國力大幅度提升，人民生活水平不斷提高，社會長期保持穩(wěn)定，百業(yè)興旺，政通人和。黨的十八大提出了兩個百年奮斗目標(biāo)，是中華民族實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興的夢想，提振人心，催人奮進(jìn)，全國人民正闊步邁向小康。當(dāng)人均GDP達(dá)到800美元至1000美元時，保健休閑娛樂消費(fèi)將進(jìn)入快速增長期，根據(jù)世界專業(yè)組織預(yù)測，到2020年我國將成為世界休保健閑娛樂第一大國。目前，保健休閑娛樂產(chǎn)業(yè)已是世界第一大支柱產(chǎn)業(yè)，中國保健休閑娛樂業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展取得了長足進(jìn)步，政府將保健休閑娛樂業(yè)列為第三產(chǎn)業(yè)支柱和國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，休閑娛樂業(yè)進(jìn)入興盛期。昆明呈貢新區(qū)地緣和區(qū)位優(yōu)勢獨(dú)特，地處大學(xué)城，高鐵站，市政府三大經(jīng)濟(jì)政治區(qū)的幾何中心。近年來，市委市政府貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)施城市東沿西進(jìn)、南擴(kuò)北移戰(zhàn)略，呈貢新城建設(shè)步伐加快，基礎(chǔ)設(shè)施大為改觀，交通狀況有了根本改變，公路四通八達(dá)，地鐵運(yùn)輸便利，高鐵飛速建設(shè)，密切了省內(nèi)外的聯(lián)系，KTV，餐飲等服務(wù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。但是，呈貢新區(qū)目前的餐飲、KTV，檔次較低，沒有形成產(chǎn)業(yè)，且管理不規(guī)范，嚴(yán)重制約我市休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著高檔次消費(fèi)群體日益擴(kuò)大，黃金KTV項目的實(shí)施對改變我市休閑娛樂業(yè)的落后面貌，提高會所消費(fèi)檔次，促進(jìn)休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將起到重要作用。二、市場分析 目前ktv娛樂場所非常適合大學(xué)生休閑聚會消費(fèi)，市場需求潛力巨大。隨著社會壓力的增長、人們對時尚消費(fèi)的追求日益增加，消費(fèi)者對高端餐飲，休閑娛樂會所的需求日益增加。據(jù)調(diào)查,戴維ktv一天營業(yè)額在1500到2500左右，差不多一月盈利有三四十萬左右。在競爭方面，現(xiàn)目前有許多開了較久的設(shè)施已經(jīng)相對比較落后的ktv還在正常營業(yè)中，且能一直保持盈利，然而他們的地理位置也不是很佳，相對于學(xué)生出行也不是很方便。我們的模式就是招募大量學(xué)生作為股東，而投的出錢的這些學(xué)生，相對來說周圍的圈子比較廣，日常消費(fèi)也一定量會優(yōu)越于他人，尤其在娛樂消遣方面。我們的模式以無形當(dāng)中有百人左右的營銷團(tuán)隊，而這個團(tuán)隊一定會盡心盡力，相對任何其他雇傭方式的會更忠誠，這些人又可以輻射他周圍的圈子，大學(xué)生之間的關(guān)系還是比較單純和仗義的。由此而來我們相對于其他商家操作會更簡單，作為一個可行性項目來說最難的就是推廣，我們已經(jīng)很大程度的解決了這個問題，我們只要做好內(nèi)部的服務(wù)和提高硬件設(shè)施的質(zhì)量，適當(dāng)做些活動，抓住老顧客，開發(fā)新顧客就很有信心做的很好。相信倘若在某一天市場不景氣的情況下，許多ktv面臨倒閉的情況下，我們也是最后倒下的那一批。三、消費(fèi)分析 3.1.消費(fèi)決策過程在購買決策中，宣傳、休閑會所檔次、會所服務(wù)項目價格起重要作用。大部分消費(fèi)者進(jìn)入會所都是通過朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)了解或者依據(jù)對會所表面整體的感受，然后進(jìn)店消費(fèi)。根據(jù)自身對會所檔次、價位、服務(wù)的評價，決定消費(fèi)的數(shù)量及是否再次消費(fèi)。消費(fèi)決策流程可以用圖2-1表示。自身感受消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)自身感受消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)感受消費(fèi)者推薦消費(fèi)者朋友介紹網(wǎng)絡(luò)查詢或購買決定再次消費(fèi)感受圖2-1消費(fèi)決策流程圖3.2目標(biāo)消費(fèi)市場主要目標(biāo)市場劃分：⑴按年齡劃分：18-35歲（即年輕人）圖2-2不同年齡段消費(fèi)者用戶分布比例對比⑵按職業(yè)劃分：在校學(xué)生，公司職員等。圖3-3不同職業(yè)消費(fèi)者分布比例對比該群體是餐飲娛樂的主要消費(fèi)者，并且數(shù)量在不斷增加。據(jù)云南統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2013年高校在校學(xué)生有150000人，各類中等職業(yè)教育在校生30000人。呈貢新區(qū)的年輕消費(fèi)群體大約有30萬，隨著經(jīng)濟(jì)水平的增長，這個人群將不斷壯大。這些消費(fèi)者大部分都有一定的消費(fèi)能力和社會壓力。該群體追求時尚，樂于接受新鮮事物，具有強(qiáng)烈的獨(dú)特意識，關(guān)注生命健康，是各地的尖端人群，未來社會的頂級消費(fèi)者，是塑造“水云間”消費(fèi)忠誠度的最佳群體。對新型餐飲、娛樂休閑一體化新產(chǎn)品的嘗試積極性較高，具有“超前消費(fèi)意識”。所以公司選擇他們作為目標(biāo)客戶。四、競爭分析4.1競爭對手競爭對手主要是定位低端的KTV以及酒吧文化不具特色的酒吧。因此，黃金KTV應(yīng)提高服務(wù)質(zhì)量，營造濃重的文化ktv，提供市場競爭力。4.2競爭影響力分析從目前的市場情況來看，ktv效益比較理想，周圍各個ktv經(jīng)營情況良好，我們特有的經(jīng)營團(tuán)隊服務(wù)模式，外加我們特色大學(xué)生服務(wù)，相信在娛樂消費(fèi)場所會有一席之地。我們的內(nèi)部運(yùn)營團(tuán)隊，是周邊學(xué)校的畢業(yè)生，也是長期致力于大學(xué)生市場，擁有自己學(xué)生團(tuán)隊，和一定的社會資源，在大學(xué)生的消費(fèi)市場知根知底。相對其他社會人投資于大學(xué)市場更有優(yōu)勢。4.3競爭優(yōu)勢①地理位置優(yōu)勢：該項目地處昆明市政府，云南高鐵南站，昆明呈貢大學(xué)城三位一體交叉處，交通便利。方便停放車輛，道路暢通廣告效應(yīng)獨(dú)一無二。所有來往車輛都可以看到全面的廣告。減少了不必要的廣告支出。離高鐵站站口僅800米，升值空間巨大。該位置區(qū)域也是通過內(nèi)部關(guān)系才能得到，價格非常有優(yōu)勢，僅30一平米，可以簽20年，5年內(nèi)不漲價，5年后漲價幅度非常小。②人源優(yōu)勢：目前周邊有大約40萬人口，其中70％以上為外來人口。2016年6月高鐵試通車之后必將帶來更大的發(fā)展，人均客流量達(dá)12.8萬人，年人均客流量達(dá)4000余萬人次。流通人口的增加也將為呈貢新城的發(fā)展注入新的血液，對新城的收益帶來巨大的前景。③產(chǎn)品特色優(yōu)勢：本項目經(jīng)營理念力求打造一種新型的餐飲娛樂的綜合服務(wù)，目前該項目在新城區(qū)是一片空白。但地域資源優(yōu)勢非常明顯，地理位置相當(dāng)優(yōu)越，該項目的特色與服務(wù)必將打造呈貢新區(qū)的獨(dú)特商業(yè)品牌。④周邊人文優(yōu)勢：本團(tuán)隊成員在大學(xué)城做了多年各行業(yè)的生意，在餐飲等許多方面積累了一定的人脈，所以與其他合作能更容易取得人家的信任，相對來說操作也比較簡單。而餐飲方面其實(shí)是一個很好的突破口，許多年輕人吃完飯就會去酒吧或ktv,所以有其他商家的合作會事半功倍。4.4市場潛力首先，隨著“高端服務(wù)，至尊享受”觀念地深入人心，市場容量增大。其次，大學(xué)生是一個比較自由，空閑的群體，他們的生活壓力較弱，年輕又比較愛玩，交朋友，消費(fèi)力度也不弱，而縱觀周邊娛樂消遣項目，也唯有ktv是比較實(shí)在，最適合大學(xué)生消費(fèi)的。第四部分：項目執(zhí)行計劃KTV規(guī)劃KTV風(fēng)情娛樂會所——裝修風(fēng)格以古典明清風(fēng)情為主題、力求演繹與眾不同的KTV與文化相結(jié)合的娛樂休閑模式。各類包間均可提供專業(yè)的演奏表演。讓每一位顧客不論是宴請、聚會、還是休閑。都能讓顧客感受到最尊貴的各類特色服務(wù)，讓大家一邊娛樂的同時還可以享受到由大學(xué)生提供的專業(yè)的各類文藝表演。圖4-1包間效果圖圖4-2KTV包間效果圖裝修設(shè)計風(fēng)格簡述KTV：二樓裝飾改變突出現(xiàn)代化及歐式復(fù)古裝修，突顯高調(diào)內(nèi)涵并體現(xiàn)尊貴風(fēng)范。增加裝修內(nèi)飾，提升會館品質(zhì)。增加服務(wù)設(shè)備及增加服務(wù)項目。整體風(fēng)格突出整潔、衛(wèi)生、順暢、美觀大方為宗旨。第五部分：財務(wù)預(yù)算與回報收益該項目為目前呈貢新區(qū)唯一一家聯(lián)合眾多學(xué)生為股東并且是長期致力于學(xué)生團(tuán)隊運(yùn)營的團(tuán)隊操作運(yùn)營的ktv，作為本項目的投資人之一，同時也是呈貢新區(qū)發(fā)展的見證人。對于此次項目的投資與回報作出如下解析。投資預(yù)算目前項目占地面積呢約為600平米左右。KTV目前房租22萬一年，相關(guān)硬件設(shè)備57.3萬元（頂級配置），裝修成本60萬左右（豪華裝修），其中有10萬當(dāng)為運(yùn)作資金，預(yù)計總投資150萬。整體打造升級后，其價值將不會低于萬，升值空間巨大?；貓笈c收益分析KTV及足療會所回報①KTV內(nèi)設(shè)大中小豪華包間及3間VIP，共計28間包房，足療會所共計11間包廂，含棋牌、按摩房等.KTV與足療日均基本營業(yè)額8000元計算（根據(jù)戴維日常營業(yè)額的一半計算）即A0.8萬X30X10月=240萬按市場KTV營業(yè)額后的純利潤基本為60%-70%即A540萬x60%=144萬第六部分：項目風(fēng)險評估1、由于國家政策性干預(yù)。餐飲及娛樂等服務(wù)行業(yè)的消費(fèi)人群相對減少，消費(fèi)層次也相對減弱，故本項目市場定位為中等偏下消費(fèi)?？紤]服務(wù)行業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心重要地位，故餐飲娛樂消費(fèi)在市場中不會消退，仍然保有大量的市場空間和產(chǎn)業(yè)前景。2.由于項目地處呈貢新區(qū)，為發(fā)展中的城市。在五年后因市場變化或政府征用等不可抗拒因素。該項目土地簽約期為20年，因此項目保守估計可經(jīng)營20年以上。第七部分：項目營銷與管理一、營銷理念（1）充分利用社會資源，提高營銷效率。（2）使品牌、服務(wù)和理念相互融合，深入消費(fèi)者的生活細(xì)節(jié)。（3）服務(wù)由低端型向中高端型轉(zhuǎn)變，消費(fèi)由偏向中低端消費(fèi)，直接將營銷力量針對中青年消費(fèi)者，引發(fā)消費(fèi)者自發(fā)性的光顧。（4）謙卑的對待客戶，強(qiáng)調(diào)企業(yè)形象信任度，注重用戶的口碑。二、推廣策略我們推廣核心就是擁有百人以上的學(xué)生營銷團(tuán)隊，而且運(yùn)營團(tuán)隊也是致力于團(tuán)隊運(yùn)營，與各個商家合作推廣。我們定位的消費(fèi)者不僅在個人娛樂方面有較多的消費(fèi)需求，而且善于接受新事物，他們的消費(fèi)方向?qū)φ麄€呈貢新城市場的發(fā)展來說舉足輕重。因此整個推廣將以周邊單位以及校園為中心，向其它市場拓展。服務(wù)與理念相互結(jié)合，各種推廣方式相互滲透，相互補(bǔ)充。在迅速搶占目標(biāo)消費(fèi)人群市場的同時兼顧中青年社會群體的市場。以下是推廣策略示意圖：中青年社會群體中青年社會群體大學(xué)校園周邊事業(yè)單位圖7-1推廣策略示意圖推廣方式劃分如下：推廣策略推廣策略理念推廣品牌推廣報刊、校廣播宣傳公益講座網(wǎng)絡(luò)宣傳體驗活動營銷人員贊助活動媒體宣傳廣告植入高校代理企業(yè)宴會會員回饋圖7-2推廣方式劃分示意圖具體營銷推廣方式1.由于該項目地理位置處于主干路交叉口，樓層上的戶外廣告標(biāo)牌無形之中形成了良好的戶外廣告效應(yīng)。2.云南美食網(wǎng)，食客網(wǎng)及各類互聯(lián)網(wǎng)廣告刊登邀請函。3.各公交車、地鐵站開業(yè)期間置入一個月的廣告遠(yuǎn)傳。4.各高校辦公室、社團(tuán)、班級進(jìn)行代理宣傳。5.進(jìn)行向附近企業(yè)、單位、及個體營業(yè)商店派發(fā)餐飲娛樂折扣卷活動.6.開業(yè)邀請媒體廣告?zhèn)髅焦具M(jìn)行企業(yè)文化市場推廣。7.定制會員儲值卡（VIP），開展相關(guān)的優(yōu)惠活動.8.對高?；顒舆M(jìn)行贊助與冠名活動，提高企業(yè)知名度。并在活動派發(fā)折扣卷。9.公益活動宣傳，公益事業(yè)人人有責(zé)，經(jīng)過前期的發(fā)展，公司已經(jīng)具