電影市場營銷淺析-市場營銷與品牌建設(shè)大課預(yù)習(xí)

電影市場營銷淺析—市場營銷與品牌建設(shè)大課預(yù)習(xí)||十九十九|課前秀和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久課前秀影片上映時間票房（億）勇敢者游戲：決戰(zhàn)叢林21.78星球大戰(zhàn)：最后的絕地武士92.47二代妖精之今生有幸162.88前任3：再見前任1617.15妖鈴鈴163.61解憂雜貨店162.22妖貓傳235.26心理罪之城市之光232.23機器之血233.04芳華3013.98芳華3013.98奇門遁甲312.99帕丁頓熊2372.05尋夢環(huán)游記5112.04網(wǎng)傳成本3000萬如何做到？

1、內(nèi)容好；2、定位準(zhǔn)確；3、營銷做得好。和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久市場定位定位以產(chǎn)品為出發(fā)點，比如一種商品，一項服務(wù)，一家公司，甚至一個人……但定位的對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想，即要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或者用戶怎樣認識這種產(chǎn)品。作為一部電影的定位，在開拍之前就已經(jīng)確定了，而相應(yīng)的宣傳營銷計劃通常也是在影片開拍之前就已經(jīng)排定了。越來越多的電影在影片開拍之前，通過市場調(diào)研情況來安排影片的內(nèi)容，甚至是導(dǎo)演、演員。比如，變形金剛海選演員。杰克.特勞特艾爾.列斯和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久市場定位案例分析——《一條狗的使命》黑馬逆襲阿里影業(yè)發(fā)行精準(zhǔn)的定位：分類觀眾群體（一是愛寵人士，二是年輕女性，三是親子人群）抓取客群：所有看過《忠犬八公》的人；所有在淘寶上買過狗糧的人；所有在淘寶上買過…...精準(zhǔn)營銷口碑相傳+線下活動：狗狗領(lǐng)養(yǎng)活動和“愛寵陪伴觀影會”和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久品牌營銷品牌導(dǎo)演明星IP和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久常見營銷手段陣地媒體宣傳傳統(tǒng)媒體宣傳新型媒體宣傳其他新媒體宣傳模式(1)海報(1)報紙(1)網(wǎng)站1.社會資源媒體(1)銀行金融公司：中行、工行、招行等需要客戶服務(wù)等金融機構(gòu)；(2)電信行業(yè)公司：移動、聯(lián)通、電信等；(3)全國大型連鎖機構(gòu)：家電、超市；(4)其他可以預(yù)知合作等具有媒體傳播作用等社會資源；(2)燈箱(2)電視(2)門戶新聞網(wǎng)站(3)易拉寶(3)廣播(3)娛樂網(wǎng)站(4)展架、立牌(4)其他傳統(tǒng)媒體(4)BBS論壇(5)掛旗等(5)社交媒體(6)電視墻(6)微信公眾號(7)LED視頻(7)手機App(8)貼片廣告(9)DM單派發(fā)(10)電影刊物贈送2.硬廣媒體：(1)戶外大牌；(2)公交站牌；(3)樓宇視頻(11)電影衍生品(12)大堂主題活動(13)陣地擺設(shè)布局(14)趣味游戲互動和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久有創(chuàng)意的貼片廣告《大鬧天竺》的貼片《嫌疑人X的獻身》創(chuàng)意非常好——《嫌疑人X的獻身》預(yù)告片被放在了《大鬧天竺》放映前的貼片廣告里，王寶強跑出來跟蘇有朋互動，還說了句“關(guān)燈，上龍標(biāo)”，引出《大鬧天竺》的放映，這個預(yù)告片結(jié)尾則變成了兩位導(dǎo)演拜年！和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久事件營銷首映權(quán)拍賣1996年《紅櫻桃》提前看片后，宣布拍賣電影9天的首映權(quán)，起價8萬，最終舉到52萬；成為轟動一時的新聞，結(jié)果9天的首映權(quán)收入88.8萬，最終，全國拿下4000萬的票房。點映2002年《英雄》個別城市、個別影院預(yù)先放映一方面提前造勢，口口相傳，另一方面這是沖擊奧斯卡獎項的前提；運用不當(dāng)，令影片得不償失。比如《無極》的成都點映“三不”原則，導(dǎo)致該片在成都的點映像沒發(fā)生一樣。首映式類似還有開/關(guān)機儀式、巡回見面會、新聞發(fā)布會、零點場等大片最重要的宣傳活動，明星、媒體和社會各界名流云集；同時，這些活動還能為影片提供更多的贊助商，為影片宣傳節(jié)省費用。和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久事件營銷案例和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久事件營銷案例杜蕾斯總能抓住事件營銷的熱點和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久相互植入營銷（1）伊利在變形金剛3、變形金剛4的植入和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久相互植入營銷（2）《杜拉拉升職記》（2010）——最成功的植入廣告之一投資不到2000萬，票房1.2億；上映前僅植入廣告就回收近2/3的投資成本；該影片一共植入廣告58個品牌；劇本籌劃初期就將植入廣告列為其中一項，創(chuàng)作劇本時便圍繞商品進行劇本的撰寫——更自然，降低了觀眾對廣告的反感度，提升廣告影響力（好萊塢植入廣告運作模式）。和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久相互植入營銷（3）植入

廣告場景

植入道具

植入劇情

植入臺詞

植入音效

植入和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久口碑營銷《大話西游》——周星馳1995年上映時票房不理想，只收回了成本，慘淡收場；1996年該片的拷貝轉(zhuǎn)至北京電影學(xué)院，放映后立即引起極大反響，學(xué)生開始研究它的巡回式結(jié)構(gòu)、經(jīng)典結(jié)構(gòu)等深層次的電影文化內(nèi)容，并總結(jié)了經(jīng)典臺詞等；之后，《大話西游》在清華北大的校園BBS上廣為流傳，收到大學(xué)生的熱烈追捧。

正是這樣的口碑宣傳，讓《大話西游》重新活了下來，并在隨后的兩年碟片大賣，央視電影頻道在1997年春節(jié)期間播出《月光寶盒》和《大圣娶親》也獲得了超高的收視率?！稇?zhàn)狼2》——最高票房紀錄56.82億7月27日上映同期電影《建軍大業(yè)》（八一建軍節(jié)、紅色題材、知名演員、當(dāng)紅小鮮肉、排片）8月3日上午11點，《戰(zhàn)狼2》票房已逼近19億大關(guān)和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久口碑營銷《乘風(fēng)破浪》的逆襲春節(jié)檔制作成本：四部中成本最低初始關(guān)注度：四部中最低電影名稱主演涉及上市公司春節(jié)檔票房（萬）總票房（億）西游伏妖篇吳亦凡、林更新、姚晨、林允阿里影業(yè)萬達院線光線傳媒新文化11499516.52功夫瑜伽成龍、李治廷、孫藝興文投控股華誼兄弟8674417.48大鬧天竺王寶強、柳巖、岳云鵬光線傳媒570037.56乘風(fēng)破浪鄧超、彭于晏、趙麗穎、董子健博納影業(yè)4110410.46熊出沒.奇幻空間尚雯婕、鮑春來華強方特樂視網(wǎng)295865.21健忘村舒淇、王千源、張孝全、曾志偉萬達院線13500.16和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久整合營銷調(diào)查顯示：美國電影產(chǎn)業(yè)的總收益，20%來自于銀幕營銷，80%來自于非銀幕營銷。整合

營銷影院

營銷聯(lián)合

促銷電影素材拍攝廣告產(chǎn)品贊助捆綁推廣宣傳首映等版權(quán)拍打擊盜版和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久整合營銷——《玩命速遞4》萬達&奧迪跨界營銷

2015年11月20日，正值《玩命速遞4》公映第一天，“奧迪速遞，尊貴開啟--由顏值爆表的外籍型男開著奧迪豪車送你看電影”活動也隨著電影上映正式火熱開啟了?；顒訌娜珖秶鷥?nèi)選出10名購買11月22日《玩命速遞4》影票的幸運影迷體驗電影情節(jié)一樣的“奧迪速遞”服務(wù)--由型男及價值200萬的奧迪S8/A8L前往影迷家中，將影迷送去看當(dāng)?shù)氐娜f達影城觀看影片《玩命速遞4》。效果：

活動一經(jīng)推出，萬達影城11月22日《玩命速遞4》場次的影票就被瘋狂搶購。和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久整合營銷——《獵場》獵聘&奧迪跨界營銷隨著一部《獵場》播出，“獵頭”這個職業(yè)瞬間無數(shù)光環(huán)加身，仿佛無所不能，也引起了無數(shù)網(wǎng)友和職場人的好奇心，獵頭到底是什么？能不能幫我們解決職場中遇到的難題？借著《獵場》的熱潮，首汽約車和獵聘網(wǎng)一起，在北京上演了一場現(xiàn)實版的《獵場》，于12月1日推出“獵頭專車”。在筆者看來，首汽約車的這次活動在滿足民眾的好奇心、揭開獵頭的神秘面紗的同時，也將首汽約車品牌再次打上“高端”的烙印，塑造出事件營銷的又一經(jīng)典案例。和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久危機公關(guān)（1）電影在營銷宣傳時，可能出現(xiàn)各種不可控因素，對于電影的品牌造成損傷，從而引發(fā)壞口碑的連鎖反應(yīng)。因此，在制定電影宣傳營銷策略時，就必須盡量考慮各種負面情況的應(yīng)對策略，即危機公關(guān)；以便消除營銷、恢復(fù)形象等。在影片營銷過程中，片方為了炒作影片，有意發(fā)布一些有爭議性的緋聞、假新聞等，但是，由于種種原因使局面失控也極有可能。因此，事前設(shè)計周全、不打無準(zhǔn)備之仗，是應(yīng)對危機公關(guān)的制高點。當(dāng)發(fā)生危機時，怎么辦？

1、實時監(jiān)控，了解輿論導(dǎo)向；

2、不能把媒體當(dāng)成敵人。和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久危機公關(guān)（2）《無極》

《一個饅頭引發(fā)的血案》投資3.5億，宣發(fā)過億；票房1.75億。胡戈個人制作；從構(gòu)思到制作不到10天的20分鐘網(wǎng)絡(luò)短片。VS2005年和君同行|人生風(fēng)景|十九十九|長長久久危機公關(guān)（