易查云全球智能貿(mào)易信息查詢平臺商業(yè)計(jì)劃書

全球智能貿(mào)易信息查詢平臺商業(yè)計(jì)劃書找買家|找關(guān)鍵人|背景調(diào)查1.市場容量--途徑比較保守估計(jì)，我國外貿(mào)企業(yè)獲客支出為1000億左右（出口額*0.5%）。展會B2B平臺大數(shù)據(jù)平臺經(jīng)貿(mào)類展覽數(shù)量出口規(guī)模（億）行業(yè)規(guī)模（億）1.受疫情影響，展會取80070060090%40%80%2003515030消，外貿(mào)企業(yè)展會獲客支出下降90%以上。500254001002030020050100152.同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)B2B和大數(shù)據(jù)獲客支出大幅上升00102019年2020年2019年2020年2019年2020年最大獲客途徑：800億第二大獲客途徑：200億約20-30億1.市場容量--規(guī)模預(yù)測項(xiàng)目浙江省全國全球出口企業(yè)總數(shù)50萬家500萬家2000萬家有效數(shù)量10萬家100萬家400萬家平均單價(jià)6萬6萬6萬市場規(guī)模60億600億2400億2.大政方針3.行業(yè)痛點(diǎn)大數(shù)據(jù)獲客行業(yè)痛點(diǎn)2.1找買家難2.3數(shù)據(jù)有效性差?海關(guān)數(shù)據(jù)開放有限?數(shù)據(jù)產(chǎn)品用戶體驗(yàn)差?國內(nèi)外分類差別大?數(shù)據(jù)更新滯后幾年?采購負(fù)責(zé)人離職?爬蟲數(shù)據(jù)沒有清洗2.2找關(guān)鍵人難2.4核實(shí)買家背景難?采購負(fù)責(zé)人公開信息少?采購負(fù)責(zé)人經(jīng)常變動(dòng)?無法核實(shí)買家規(guī)模實(shí)力?無法核實(shí)買家資信好壞?無法核實(shí)買家財(cái)務(wù)狀況4.解決方案--找買家目標(biāo)客戶多維度信息大數(shù)據(jù)+易查云平臺精準(zhǔn)買家目標(biāo)國家產(chǎn)品匹配度資信情況注冊信息客戶類型客戶規(guī)模電商貿(mào)易商品牌商大型中型小型全球海關(guān)公開數(shù)據(jù)政府開放數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)爬蟲數(shù)據(jù)全球商業(yè)信息數(shù)據(jù)市場匹配度買家類型買家規(guī)模海關(guān)信息買家風(fēng)險(xiǎn)評估模型全球企業(yè)主體ID化模型股權(quán)結(jié)構(gòu)公司高管財(cái)務(wù)表現(xiàn)交易圖譜精準(zhǔn)買家……中信保資信系數(shù)產(chǎn)品類目（難點(diǎn))財(cái)務(wù)報(bào)表系數(shù)新聞輿情

采購狀況4.解決方案--找關(guān)鍵人關(guān)鍵人解析+核驗(yàn)組織架構(gòu)關(guān)鍵人API了解公司主要國外商業(yè)數(shù)據(jù)庫人員姓名API對接郵箱解析關(guān)鍵人核驗(yàn)核驗(yàn)聯(lián)系方式

根據(jù)特定規(guī)則有效性解析郵箱4.解決方案--背景調(diào)查多個(gè)維度調(diào)查企業(yè)可能存在的信用風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)注冊信息財(cái)務(wù)報(bào)表股權(quán)結(jié)構(gòu)企?成立時(shí)間短、規(guī)模?財(cái)務(wù)狀況不佳的企?股東構(gòu)成單一且為業(yè)小的企業(yè)存在合作風(fēng)業(yè)存在合作風(fēng)險(xiǎn)，需獨(dú)資華人的企業(yè)，需險(xiǎn)，提防詐騙。提防收款問題。

提防詐騙。綜合信用互聯(lián)網(wǎng)負(fù)面信息中信保負(fù)面信息

對外投資評分?查看互聯(lián)網(wǎng)違約信?出口信用資信紅綠燈，

?查看在中國是否有息或負(fù)面信息，是否評估企業(yè)可能存在的違

辦事處，如合作的是存在潛在交易風(fēng)險(xiǎn)。約風(fēng)險(xiǎn)。

子公司查看是否真實(shí)。5.我們的優(yōu)勢4.1數(shù)據(jù)儲備4.3技術(shù)實(shí)力全球2.4億企業(yè)全庫數(shù)據(jù)規(guī)則明確&機(jī)器學(xué)習(xí)自然語義處理技術(shù)全球25億條交易數(shù)據(jù)知識圖譜技術(shù)全球20萬家精準(zhǔn)買家互聯(lián)網(wǎng)爬蟲數(shù)據(jù)等......數(shù)據(jù)儲備技術(shù)實(shí)力4.2行業(yè)優(yōu)勢4.4復(fù)合型團(tuán)隊(duì)非常明確客戶需求深耕20年大數(shù)據(jù)技術(shù)專家非常清晰實(shí)現(xiàn)路徑業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì)行業(yè)優(yōu)勢復(fù)合型團(tuán)隊(duì)深耕20年外貿(mào)行業(yè)專家深耕20年風(fēng)險(xiǎn)管理專家6.管理團(tuán)隊(duì)葉超盧建林曹振宇朱靈峰CSO相佳俊運(yùn)營部管云松金融事業(yè)部?浙江大學(xué)畢業(yè)，連?浙江大學(xué)畢業(yè)，一?遼寧科技學(xué)院畢業(yè)，&執(zhí)?浙江省對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)?浙江工商大學(xué)畢業(yè)，?大連理工大學(xué)碩士續(xù)創(chuàng)業(yè)者。直從事互聯(lián)網(wǎng)銷售。易學(xué)校畢業(yè)后，一現(xiàn)任運(yùn)營部負(fù)責(zé)人。

直從事外貿(mào)行業(yè)。一直從事技術(shù)研發(fā)畢業(yè)，國際貿(mào)易風(fēng)工作。險(xiǎn)管理專家。?15年外貿(mào)大數(shù)據(jù)從?20年銷售經(jīng)驗(yàn)，10?8年大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，?中國商業(yè)保理專業(yè)業(yè)者。年銷售管理一把手?20年外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任平安銀行、通?20年互聯(lián)網(wǎng)軟件開委員會國際保理課經(jīng)驗(yàn)。從0打造年出口額千聯(lián)支付股份有限公發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)題組組長?擅長行業(yè)整合、客萬美金。司客戶服務(wù)經(jīng)理，網(wǎng)技術(shù)專家、大數(shù)?18年風(fēng)險(xiǎn)管理工作戶需求把握、數(shù)據(jù)?擅長互聯(lián)網(wǎng)整合營具有豐富大客戶服據(jù)專家，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾在中國信產(chǎn)品設(shè)計(jì)。銷，外貿(mào)大數(shù)據(jù)營?擅長主動(dòng)開發(fā)海外務(wù)經(jīng)驗(yàn)，擅長產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。保、中金匯理集團(tuán)銷，母語營銷和社客戶，有著豐富的創(chuàng)新及流程優(yōu)化。

交媒體營銷。主動(dòng)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。等公司擔(dān)任重要管理崗位。7.競品分析：爭做外貿(mào)版Zoominfo明略科技Zoominfo廣州探跡易查云市場定位?為美國企業(yè)提供銷售leads?為中國企業(yè)提供銷售leads?為全球外貿(mào)企業(yè)提供國際貿(mào)易的銷售leads客戶群體?美國本土企業(yè)，內(nèi)銷需求?中國本土企業(yè)，內(nèi)銷需求?短期：中國外貿(mào)企業(yè)，外銷需求?長期：全球外貿(mào)企業(yè)，外銷需求主要產(chǎn)品?Zoominfosaas平臺?探跡銷售云?易查云平臺數(shù)據(jù)儲備?歐美大企業(yè)為主?企業(yè)信息1500萬家?聯(lián)系人信息7000萬個(gè)?中國工商注冊信息?中國爬蟲信息?全球2.4億家企業(yè)全量數(shù)據(jù)?全球25億條交易記錄數(shù)據(jù)?重點(diǎn)梳理1000萬家跟中國有生意往來企業(yè)?重點(diǎn)梳理采購負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式技術(shù)實(shí)力?20年數(shù)據(jù)積累+AI技術(shù)積累?AI技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先?爬蟲技術(shù)強(qiáng)大?AI技術(shù)起步較晚?數(shù)據(jù)處理能力強(qiáng)?AI技術(shù)儲備投入較少勢?行業(yè)龍頭，主做美國市場?中國賽道競爭激烈?中國個(gè)人數(shù)據(jù)隱私限制?競爭少，沒人做?市場空間更大220億美元20-30億人民幣敬請期待8.未來三年?duì)I收計(jì)劃2021～2024營收預(yù)測Online新簽Offline新簽Online續(xù)費(fèi)Offline續(xù)費(fèi)總營收(萬元）數(shù)量總價(jià)（萬元）數(shù)量總價(jià)（萬元）數(shù)量總價(jià)（萬元）數(shù)量總價(jià)（萬元）2021201208048000201207202022102612102612169680480180020232551530255153095570145870450010666400002