廣告策劃方案模板

2分曠健玲設(shè)計(jì)湖南省市場營銷技能抽查廣告策劃方案策劃名稱：XX產(chǎn)品廣告策劃方案策劃人：所在院校、系：聯(lián)系方式：策劃時間：前言（2分）簡述策劃的背景、目的、方案的重要內(nèi)容（分三小段寫。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的重要內(nèi)容）其中，背景資料：已給定，提煉即可目的：從測試任務(wù)可知本方案的重要內(nèi)容：即目錄中的重要內(nèi)容，也即作品中的“具體內(nèi)容”，即市場分析、市場策略、廣告表現(xiàn)、廣告媒介、廣告預(yù)算、廣告效果的評估。紅字要背，藍(lán)字理解。目錄一、市場分析（6分） 1（一）公司的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（1分） 1（二）消費(fèi)者分析（1分） 1（三）競爭對手定位以及以往廣告分析（1分） 1（四）產(chǎn)品的特點(diǎn)分析（1分） 1二、市場策略（7分） 2（一）營銷目的明確（1分） 2（二）產(chǎn)品定位準(zhǔn)確（3分） 2（三）廣告目的具體（2分） 2三、廣告表現(xiàn)（20分） 3(一)廣告訴求對象合適（2分） 3（二）廣告主題醒目（3分） 3（三）廣告創(chuàng)意（廣告語、廣告片等） 4四、廣告媒介（10分） 4（一）報(bào)紙廣告 4（二）電視廣告 5（三）戶外廣告 5（四）電臺廣告 5（五）媒體軟廣告 5五、廣告預(yù)算（10分） 6六、廣告效果的評估（3分） 6XX新產(chǎn)品上市策劃方案一、市場分析（6分）（一）公司的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（1分）從案例介紹中得知（二）消費(fèi)者分析（1分）從案例介紹中得知（三）競爭對手定位以及以往廣告分析（1分）從案例介紹中得知（四）產(chǎn)品的特點(diǎn)分析（1分）從案例介紹中得知市場分析要確切。（2分）二、市場策略（7分）（一）營銷目的明確（1分）如：“香谷坊”今年北京銷售規(guī)模爭取突破50萬噸，占據(jù)小包裝食用油市場份額的9.8%。（二）產(chǎn)品定位準(zhǔn)確（3分）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品形象親切、高品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)“香谷坊”花生油“香”的特點(diǎn)。價(jià)位為XX，處在市場中何等水平，價(jià)格合理。在包裝上突出“香谷坊”古香古色的文化底蘊(yùn)，同時將“香谷坊”花生油“香”的特點(diǎn)用文字和視覺傳達(dá)出來。強(qiáng)調(diào)“香谷坊”花生油采用壓榨法（這是優(yōu)點(diǎn)）提煉而成，可以保持原料原有營養(yǎng)和油的品質(zhì)。（從形象、品質(zhì)、包裝、價(jià)位、特點(diǎn)或優(yōu)點(diǎn)、廣告語等方面來寫）（三）廣告目的具體（2分）廣告目的即指廣告要達(dá)成的目的。廣告目的一般提成以下三類：發(fā)明品牌廣告目的（其目的在于開發(fā)新產(chǎn)品和新市場）；保牌廣告目的（其目的在于鞏固已有的產(chǎn)品市場，進(jìn)一步開發(fā)潛在市場和刺激購買需求，提高市場份額）；競爭性廣告目的（其目的在于加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳競爭，提高產(chǎn)品的市場競爭能力）廣告目的是指廣告要達(dá)成的目的。廣告目的是公司營銷目的之一，而營銷目的又是公司的總目的之一，這三者的關(guān)系是既有聯(lián)系又有區(qū)別。如營銷目的是擴(kuò)大商品對市場的占有率和銷售額，從而使公司贏得利潤，推動公司目的得以實(shí)現(xiàn)。而廣告活動的目的在于提高商品的知名度，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，為實(shí)現(xiàn)營銷目的進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司目的服務(wù)。公司的廣告目的有長期目的、短期目的、廣告活動目的和特殊目的之分，通過上述不同目的的實(shí)行，使廣告達(dá)成傳播某種信息、讓人了解產(chǎn)品或觀念、促進(jìn)產(chǎn)品銷售、樹立某種良好的形象等目的。在制定廣告目的時，應(yīng)盡也許具體，制定出具體的指標(biāo)和規(guī)定，并要注意廣告目的的可行性和可控性。如：（1）告知南寧市民大聚通美食城開業(yè)。

（2）以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

（3）推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色，培養(yǎng)對一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體。

三、廣告表現(xiàn)（20分）(一)廣告訴求對象合適（2分）在策劃廣告活動時，要把最也許的目的消費(fèi)者找出來，才干擬定廣告活動的其他環(huán)節(jié)。由于每種產(chǎn)品都面對眾多的消費(fèi)者，而任何一個廣告都不也許打動所有的人，必須找準(zhǔn)具有共同消費(fèi)需求的消費(fèi)群。概括地說，廣告對象分析涉及以下基本內(nèi)容：(1)廣告對象是哪部分人；(2)廣告對象的關(guān)心點(diǎn)是什么；(3)廣告對象的消費(fèi)水平；(4)廣告對象對產(chǎn)品的態(tài)度；(5)廣告對象對廣告的態(tài)度。為了找準(zhǔn)廣告對象，一方面，必須根據(jù)市場細(xì)分化策略，把市場劃分為不同類型的消費(fèi)群體，這樣有助于縮小廣告對象的范圍。另一方面，對其中有也許的購買群體進(jìn)行分析，找出他們的購買習(xí)慣、購買動機(jī)、愛好及行為等，從而把握某類消費(fèi)群體的消費(fèi)態(tài)度。再次，突出對消費(fèi)者關(guān)心點(diǎn)的把握，摸準(zhǔn)消費(fèi)者的心理，才干有效地提出廣告的訴求重點(diǎn)。如：（1）商界人士。幾乎所有的公款消費(fèi)和應(yīng)酬都與之有關(guān)。

（2）都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，并且他們的人際影響力也較大。

（二）廣告主題醒目（3分）廣告主題是廣告所要表達(dá)的重點(diǎn)和中心思想，如何選擇主題是廣告策略的重要表現(xiàn)。廣告主題的擬定，受到產(chǎn)品定位的制約，并要依據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，特別是比較其他同類產(chǎn)品的特異之處和消費(fèi)者的需求特性和使用特性而制定。廣告主題作為信息的焦點(diǎn)，在一個廣告中不能有太多的訴求主題，而應(yīng)根據(jù)不同情況進(jìn)行篩選。如：“綠城風(fēng)情人聚通美食”（三）廣告創(chuàng)意（廣告語、廣告片等）符合廣告目的以及產(chǎn)品定位、消費(fèi)者習(xí)慣，能很好的表現(xiàn)廣告的訴求點(diǎn)（15分）廣告創(chuàng)意是個極為復(fù)雜的發(fā)明性思維活動過程，其作用是把廣告主題形象地表現(xiàn)出來。成功的廣告創(chuàng)意可使廣告作品在內(nèi)容和形式上都煥然一新，具有強(qiáng)烈的感染力和感召力。廣告策劃要運(yùn)用各種思維方式，圍繞主題把推銷對象觀念化、情感化，最大限度地打動和說服消費(fèi)者。如：大聚通美食城廣告用語

主廣告語：

1.真情無限，聚通美食

或：聚通美食，真情無限

2.聚通美食服務(wù)，千家萬戶得福

四、廣告媒介（10分）媒介選擇符合消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣、與經(jīng)費(fèi)預(yù)算、廣告目的相適應(yīng)，具有可行性。規(guī)定使用3種以上不同的媒介方式。（每種合適媒介3分，組合合理1分）廣告媒介種類繁多，不同的媒介具有不同的特性。媒介選擇的原則是以最小的成本取得盡也許大的廣告效果。媒介選擇一方面要根據(jù)廣告目的來定。假如廣告目的是兒童市場，媒介的選擇就必須與兒童市場有關(guān)。另一方面，要考慮廣告媒介的組合運(yùn)用。公司可以只選用某一種特定的廣告媒介，也可以綜合運(yùn)用報(bào)紙、雜志、廣播、電視或其他各種媒介。媒介組合運(yùn)用可以發(fā)揮不同媒介的長處，取得更抱負(fù)的綜合性廣告效果。再次，要考慮媒介的費(fèi)用，盡量選用經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、效果好的媒介，以取得較好的投資效果。（一）報(bào)紙廣告

（1）報(bào)紙廣告訴求重點(diǎn)

A.大聚通美食城開業(yè)之際，向社會公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷方法。

B.各節(jié)日期間的促銷。

C.其他促銷信息和公關(guān)活動信息發(fā)布。

2報(bào)紙廣告模式一——開業(yè)廣告

開業(yè)報(bào)紙廣告系列之一：

（3）報(bào)紙廣告模式——聚通美食真言廣告

開業(yè)：聚通美食真言廣告——真情篇

B開業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶無論來就餐或飲茶，均贈送優(yōu)惠卡。

(4)廣告投放量

11月4日，南國早報(bào)，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告；（二）電視廣告

電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴，且電視廣告具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性。電視廣告的發(fā)布重要用于以下幾個方面：

（1）在大聚通美食城開業(yè)推廣之際，用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌，展現(xiàn)在聚通美食就餐消費(fèi)時的感覺，特別是可以演示聚通美食的獨(dú)特服務(wù)和別致場面。

（2）節(jié)日推廣之際，用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂配套服務(wù)。

廣告投入量：

建議大聚通美食城與南寧電視臺合作，采用以下幾種廣告方式：

欄目冠名廣告、字幕廣告（三）戶外廣告

戶外廣告媒介具有時效較長的特點(diǎn)，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時提醒的作用，特別合用于餐飲散客，對在朝陽公園散步、休閑觀光的行人，具有較好的消費(fèi)提醒作用。

（1）在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年采用。

（2）選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年采用。

戶外廣告：戶外看板/路牌燈箱

銷售點(diǎn)POP：海報(bào)/賣點(diǎn)燈箱/模型/掛板及各種印刷品

贈品廣告：贈給消費(fèi)者的禮品；贈給經(jīng)銷商的禮品；

印刷品廣告：

優(yōu)點(diǎn)：缺陷：（四）電臺廣告

電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強(qiáng)制性、語言的煽動性較好等優(yōu)點(diǎn)。

廣告投入量：

11月4日至11月7日，南寧廣播電臺交通傳真欄目，8：30——16：30，天天13次，每次45秒。

建議大聚通美食城與南寧廣播電臺合作，推出欄目冠名廣告。（五）媒體軟廣告

（1）飲食業(yè)的經(jīng)營之道

——訪大聚通美食城總經(jīng)理

（2）大聚通美食城形成熱點(diǎn)的因素

（發(fā)布時間待定。）

五、廣告預(yù)算（10分）用廣告活動經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與分派表的方式來體現(xiàn)（4分），活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算合理可行，分派妥當(dāng)（6分）。一項(xiàng)成功的廣告策劃，必須以可靠的廣告預(yù)算為前提，它支撐著整個廣告策劃內(nèi)容。廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算是要決定廣告費(fèi)投入的數(shù)量、方向與時機(jī)，這樣可以有效地保證對廣告活動進(jìn)行管理和控制，可以大大提高廣告工作效率，加強(qiáng)工作責(zé)任感，并為評價(jià)廣告效果提供具體的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。總之，合理、科學(xué)的廣告預(yù)算能保證廣告活動按計(jì)劃進(jìn)行。對廣告實(shí)行的每一環(huán)節(jié)、每一層次、每一項(xiàng)宣傳，都規(guī)定了具體的實(shí)行辦法。這些策略重要有：廣告應(yīng)在什么時間、什么地點(diǎn)發(fā)布出去，其發(fā)布的次數(shù)應(yīng)當(dāng)是多少?廣告推出應(yīng)采用什么樣的方式?廣告活動如何與公司整體促銷策略相配合等。六、廣告效果的評估（3分）閱讀率或視聽率、廣告記憶度、廣告好感度、廣告的購買動機(jī)與行動率、廣告費(fèi)用指標(biāo)、市場占有率指標(biāo)、廣告效果指標(biāo)（必須涉及3種以上評