2019年葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

2019年葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略2019年葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略2019年葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略2019年葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略一、業(yè)務(wù)員的裝備：以細(xì)分的4個(gè)地域?yàn)樵瓌t，招收4名當(dāng)?shù)貑T工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的大要經(jīng)與企業(yè)協(xié)商，進(jìn)行支付。經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇；選擇經(jīng)銷(xiāo)商的整體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，重點(diǎn)是看其對(duì)我方品牌的真切態(tài)度，即可否理解并認(rèn)同我們企業(yè)的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其可否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)?；緱l件：主要看其可否莊重：a、有必然的資本實(shí)力；財(cái)務(wù)出入的平衡與牢固；b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持必然的素質(zhì)和牢固性；c、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的牢固性；d、決策者的人格健全。二、通路終端建設(shè)；在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)所區(qū)劃分及管理。在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則；在重點(diǎn)地域市場(chǎng)，如xx、xx等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，依照詳盡市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。在重點(diǎn)地域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住處區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?三、廣告宣傳；廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合所有資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)花銷(xiāo)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。依照酒市場(chǎng)的一些特色，在宣傳上以“xx紅酒”是xx-x精釀的酒，是餐桌上的調(diào)理酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)興的酒?；ㄤN(xiāo)新看法為基本方向。依照xx地域、天氣特色及當(dāng)?shù)鼐用竦钠匠ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特色“味甘、性平、無(wú)毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，合合時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。在報(bào)紙宣傳上掌握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾認(rèn)識(shí)“xx紅”；b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹

xx的由來(lái)傳說(shuō)，xx酒的特色等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的收效，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答以下問(wèn)題，禮品贈(zèng)予”活動(dòng)。四、在、刊媒體上投放廣成功本高，只能行適合短期的投放。而我“xx酒”的宣重點(diǎn)放在酒店、大等據(jù)有消量大份的人流多的售端。在端行宣，以提升“凝視率”基點(diǎn)，立刻在端光的客的目光先吸引來(lái)，不“xx酒”是別的的一回事，先其看一眼“xx酒”，如在酒區(qū)林林的酒品列架前，如何吸引客的目光，除了促的解外，別的一條路子就是在端列上做文章，我一個(gè)優(yōu)良的，能體出“xx酒”品牌形象的列架，列架不求大，以達(dá)列“xx酒”一，別開(kāi)生面的顯現(xiàn)效。同，此顯現(xiàn)架在些酒、店條件允的情況下也可運(yùn)用。在端通其他方式行宣吸引“凝視率”，即pop的，酒常小冊(cè)子的送，巨無(wú)霸形象顯現(xiàn)牌的置，大型燈箱的置??。五、平常管理：作一名省主管，平常的管理主要是從三方面著手：業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員共同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的有名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備必然的業(yè)務(wù)拓展、管理技術(shù)的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的模范作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提升每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互幫、進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)。充當(dāng)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)