營銷管理方案營銷管理方案及細則(2篇)

營銷管理方案營銷管理方案及細則(2篇)2023年營銷治理方案(精)一

1、負責(zé)營銷籌劃部的全面治理工作；

2、負責(zé)每月部門費用的預(yù)算、結(jié)算和報批工作；

3、負責(zé)對部門下屬的人員進展培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、考核、治理和監(jiān)視；

4、負責(zé)與公司其他部門的溝通與協(xié)調(diào)；

5、收集有關(guān)行業(yè)的信息，把握市場動態(tài)，分析銷售和市場進展?fàn)顩r，提出書面報告及針對性意見；

6、負責(zé)收集整理歸納客戶資料，對客戶群進展分析；

7、負責(zé)制訂營銷籌劃方案和銷售規(guī)劃，負責(zé)營銷活動的籌劃、組織以及實施；

8、負責(zé)公司產(chǎn)品品牌形象籌劃以及品牌治理；

9、參加公司新產(chǎn)品拓展的調(diào)研工作、主持完成產(chǎn)品的市場定位及籌劃報告；獨立撰寫前、中、后期籌劃方案以及撰寫廣告宣傳所需的各類文案并獨立呈報；

10、監(jiān)視所轄范圍內(nèi)的市場營銷活動，廣告籌劃、宣傳和設(shè)計工作。

1、對本部門所屬員工及各項工作的治理權(quán)；

2、有向上級報告權(quán)；

3、對所屬下級上報的籌劃方案、報告有批準(zhǔn)權(quán)；

4、對所屬下級的工作有監(jiān)視檢查權(quán)；

5、對所屬限額資金有支配權(quán)；

6、草簽協(xié)議的權(quán)利；

7、有肯定范圍內(nèi)合同簽訂權(quán)；

8、具有對本區(qū)域內(nèi)部的人員治理權(quán)，對所屬員工的使用與任免有建議權(quán)，報上級審批；

9、具有對下屬人員的工作執(zhí)行培訓(xùn)、督導(dǎo)的權(quán)力。

1、公司內(nèi)部：銷售、財務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)、人力；

2、公司外部：所屬直供客戶、零售客戶、地方政府機關(guān)、媒體宣傳。

2023年營銷治理方案(精)二

1職位名稱：銷售經(jīng)理。

2、崗位職責(zé)：

（1）在銷售總監(jiān)直接的領(lǐng)導(dǎo)下，完本錢工程團隊的銷售任務(wù)，做好本銷售團隊的日常治理工作。

（2）負責(zé)銷售工程的詳細落實，制度執(zhí)行、銷控治理，重要客戶的洽談，客戶資源治理與維護，相關(guān)

報表整理上報，客戶檔案治理，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售回款等。

（3）幫助銷售總監(jiān)制定銷售任務(wù)，同時負責(zé)對本團隊銷售工程任務(wù)的組織實施及有效推行。

（4）負責(zé)發(fā)覺銷售過程的問題，提出指導(dǎo)意見并準(zhǔn)時上報。

（5）負責(zé)本銷售團隊的固定資產(chǎn)，銷售資料治理，安全衛(wèi)生等工作。

（6）完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售員崗位職責(zé)

（1）仔細貫徹執(zhí)行公司銷售治理規(guī)定和實施細則，努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平，產(chǎn)品學(xué)問水平。

（2）把握市場動態(tài)和趨勢信息，依據(jù)市場狀況，提出詳細的營銷規(guī)劃方案以及營銷規(guī)劃。

（3）擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，熟識目標(biāo)市場，熟識產(chǎn)品，與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，積極完成銷售指標(biāo)。

（4）做好市場調(diào)查與分析工作，積極開發(fā)新客戶，為客戶供應(yīng)主動，滿足，周到的效勞。

酒店銷售部崗位職責(zé)

一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)市場營銷部工作，確保本部門職能的正常發(fā)揮。

二、制定并組織實施銷售工作規(guī)劃，督導(dǎo)營銷人員進展市場開發(fā)。

三、做好酒店的宣傳、推廣工作，為酒店樹立良好的企業(yè)形象，使客人深入了解酒店，并贏得客人的信任與支持，為酒店制造更大的經(jīng)營效益。

四、負責(zé)酒店的市場開拓、客源組織和產(chǎn)品銷售工作。

五、定期組織銷售員進展市場調(diào)研工作，收集市場信息，分析市場動向、特點和進展趨勢，并準(zhǔn)時向酒店領(lǐng)導(dǎo)匯報以便準(zhǔn)時應(yīng)對市場變化。

六、制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場構(gòu)造和銷售方針，負責(zé)酒店經(jīng)營產(chǎn)品的銷售工作。

七、負責(zé)本部門的工作質(zhì)量和效勞質(zhì)量，以及本部門人員的工作指揮、考核權(quán)，制定、修訂本部門各級人員的職責(zé)與權(quán)限，樹立和改善人員的形象。

八、督導(dǎo)，檢查銷售人員的市場開發(fā)與客戶的維護狀況。

九、訪問重要客戶、旅行社，維護良好合作關(guān)系。