全國自考國際商務(wù)談判單項(xiàng)選擇題專項(xiàng)強(qiáng)化真題試卷2

全國自考國際商務(wù)談判單項(xiàng)選擇題專項(xiàng)強(qiáng)化真題試卷2(總分：100.00，做題時(shí)間：60分鐘)一、單項(xiàng)選擇題(總題數(shù)：25，分?jǐn)?shù)：100.00)1.在商業(yè)交往中，習(xí)慣使用“IBM”的談判者是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.猶太人

B.大洋洲人

C.阿拉伯人

√

D.西班牙人解析：2.下列選項(xiàng)中，不屬于使外匯風(fēng)險(xiǎn)消失的對(duì)策是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.單項(xiàng)平衡法

B.綜合平衡法

C.期權(quán)交易法

√

D.人民幣計(jì)價(jià)法解析：使外匯風(fēng)險(xiǎn)消失的對(duì)策有平衡法、人民幣計(jì)價(jià)法、易貨交易法。其中平衡法分為單項(xiàng)平衡法和綜合平衡法。3.由于雙方對(duì)合同條款理解不同而導(dǎo)致的僵局被稱為()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.初期僵局

B.執(zhí)行期僵局

√

C.協(xié)議期僵局

D.中期僵局解析：4.下列各項(xiàng)中，屬于遲疑的談判對(duì)手的心理特征是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.不自信

B.想逃避

C.見異思遷

D.不信任對(duì)方

√解析：遲疑的談判對(duì)手的心理特征是：不信任對(duì)方；不讓對(duì)方看透自已；極端討厭被說服。5.下列有關(guān)涉外仲裁協(xié)議的說法中，正確的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.不能繼續(xù)向法院上訴

√

B.不能臨時(shí)設(shè)置仲裁庭

C.不能在第三國仲裁

D.不能自由選用仲裁規(guī)則解析：我國法律規(guī)定，經(jīng)我國涉夕卜仲裁機(jī)構(gòu)作出的裁決，當(dāng)事人不得向法院上訴。6.下列各項(xiàng)中，屬于潛在僵局的直接處理法的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.站在對(duì)方立場(chǎng)上說服對(duì)方

√

B.先肯定局部，后全盤否定

C.用對(duì)方的意見去說服對(duì)方

D.先重復(fù)對(duì)方的意見，然后再削弱對(duì)方解析：潛在僵局的直接處理法包括站在對(duì)方立場(chǎng)上說服對(duì)方、歸納概括法、反問勸導(dǎo)法、幽默方法、適當(dāng)饋贈(zèng)和場(chǎng)外溝通。7.“按照貴方要求，我們的觀點(diǎn)不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.借助式發(fā)問

B.探索式發(fā)問

C.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問

√

D.澄清式發(fā)問解析：強(qiáng)調(diào)式發(fā)問旨在強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)和己方的立場(chǎng)，如：“按照貴方要求，我們的觀點(diǎn)不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”“怎么能夠忘記我們上次合作得十分愉快呢?”8.英國人在商務(wù)談判中使用頻率最高的交流技巧是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.警告

B.命令

C.自我泄露

√

D.肯定規(guī)范評(píng)價(jià)解析：英國人在商務(wù)談判中使用頻率最高的交流技巧是自我泄露。9.以下有關(guān)互惠式讓步的說法中，正確的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.又稱交叉式讓步

B.適用于縱向談判

C.常用于擺脫談判僵局

D.要求談判者思路開闊

√解析：爭(zhēng)取互惠式讓步。談判人員需要有開闊的思路和視野。處理某些己方必須得到的利益要堅(jiān)持以外，不要太固執(zhí)于某一個(gè)問題的讓步。10.以下有關(guān)戲劇式模擬的說法中，正確的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.可以利用談判者的競(jìng)爭(zhēng)心理

B.有助于談判者共同想象談判全過程

C.每個(gè)談判者都在模擬談判中扮演特定角色

√

D.能使每個(gè)談判者充分發(fā)表意見并互相啟發(fā)解析：戲劇式模擬談判是真實(shí)地進(jìn)行演出，每個(gè)談判者都在模擬談判中扮演特定的角色，隨著劇情發(fā)展，談判全過程會(huì)一一展現(xiàn)在每個(gè)談判者面前。11.在正式談判中，不可撤銷的開盤叫()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.報(bào)盤

B.遞盤

C.實(shí)盤

√

D.虛盤解析：賣方主動(dòng)開盤報(bào)價(jià)叫報(bào)盤，買方主動(dòng)開盤報(bào)價(jià)叫遞盤。在正式談判中，開盤都是不可撤銷的，叫做實(shí)盤。12.在談判過程中，精力趨于下降的時(shí)間約占整個(gè)時(shí)間的()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.60％以上

B.70％以上

C.80％以上

√

D.90％以上解析：在談判過程中，精力趨于下降的時(shí)間較長，約占整個(gè)時(shí)間的83％。13.篩選談判信息資料時(shí)，需要工作人員有扎實(shí)的市場(chǎng)學(xué)專業(yè)知識(shí)的篩選方法是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.時(shí)序法

B.類比法

C.查重法

D.評(píng)估法

√解析：資料的篩選大體有以下幾種方法：查重法、時(shí)序法、類比法、評(píng)估法。其中，評(píng)估法需要信息資料收集人員有比較扎實(shí)的市場(chǎng)學(xué)專業(yè)知識(shí)。14.表示向?qū)Ψ教魬?zhàn)或自我緊張情緒的動(dòng)作是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.拳頭緊握

√

B.兩手手指并攏

C.吸手指或指甲

D.兩臂交叉于胸前解析：拳頭緊握，表示向?qū)Ψ教魬?zhàn)或自我緊張的情緒。15.認(rèn)為若不經(jīng)營與女人有關(guān)的生意就做與“吃”有關(guān)的生意的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.猶太人

√

B.非洲人

C.澳洲人

D.南美人解析：猶太人認(rèn)為如果不經(jīng)營與女人有關(guān)的生意，那么第二條最佳生財(cái)之道就是做與“吃”有關(guān)的生意。16.以下讓步方式中，被稱為“色拉米”香腸式談判讓步方式的是（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.0／0／0／60

B.15／15／15／15

√

C.26／20／12／2

D.60／0／0／0解析：17.日本人的談判風(fēng)格是（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.豪放熱心

B.浪漫隨意

C.沉默寡言

√

D.直接刻板解析：18.如果是1個(gè)小時(shí)的談判，精力旺盛的階段只是最初的（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.2~3分鐘

B.3~5分鐘

C.5~8分鐘

√

D.8~10分鐘解析：19.德國商人在談判中往往習(xí)慣于（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.拖拖拉拉

B.速戰(zhàn)速?zèng)Q

√

C.先禮后兵

D.以勢(shì)壓人解析：20.在國際商務(wù)談判中，首先提出含有較大虛頭的開價(jià)，然后再討價(jià)還價(jià)，直至達(dá)成交易的是（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.西歐式報(bào)價(jià)

√

B.東歐式報(bào)價(jià)

C.北歐式報(bào)價(jià)

D.日本式報(bào)價(jià)解析：21.“貴方某某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧可稱為（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.避正答偏

B.推卸責(zé)任

√

C.以問代答

D.答非所問解析：22.談判人員具備了“T”形知識(shí)結(jié)構(gòu)，這表明談判人員是（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.技術(shù)專家

B.商務(wù)專家

C.全能型專家

√

D.法律專家解析：23.與阿拉伯商人接觸時(shí)不能贈(zèng)送酒類禮品，因?yàn)轱嬀圃诎⒗畤沂潜粐?yán)格禁止的。這突出反映的是商務(wù)談判影響因素中的（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.政治狀況因素

B.法律制度因素

C.商業(yè)習(xí)慣因素

D.社會(huì)習(xí)俗因素

√解