房屋出租談判技巧（共4篇）

房屋出租談判技巧（共4篇）房屋出租談判技巧(共4篇)篇一：商鋪租賃談判技巧商鋪租賃談判技巧商鋪租賃談判商鋪在出租和轉(zhuǎn)讓的談判過程中，一定要力爭主動，這就需要我們在商鋪租賃談判中了解出租方想使商鋪租出一個好價錢所采取的方法：1、找到商鋪的賣點，位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之，一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點。2、根據(jù)承租方的具體情況，盡快摸清承租方最看重店鋪的什么賣點。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。3、既是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費用，那以千元為單位，都是比較“恐怖”的數(shù)字，應(yīng)該壓縮的。店鋪租金有周圍店鋪的參照標準，一般在談判中不太好爭取一個好價錢，但是建立在“投資”上的轉(zhuǎn)讓費，則是不好橫向比較的。4、轉(zhuǎn)讓費的談判過程中，一定要力爭主動，主動做價格分解、分析，先入為主建立“合理”的概念，在一些設(shè)備費中可以把價格做低一點，裝修費可以調(diào)高（正規(guī)的裝修公司收費的確高），要讓步時候，堅決不談裝修費，適當提高設(shè)備的折舊費用，慢慢讓步，最后”勉強“成交”。上面四種是出租方特別是轉(zhuǎn)讓方最為常用的宣傳手段，那我們就要在談判前找出這些問題的破綻，以壓低費用從而簽訂合同。怎樣才能租到一間物美價廉的商鋪：1、在初步選定地點后，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，這樣才能決定是否最后把店面訂下來。2、特別注意在房租的價格、租金交付方式和房屋合同簽訂隱含的細節(jié)方面更是大有學問。3、附加條件不可忽略：在租店面之前，與房東除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件。這可以使你節(jié)省不少開支。首先，租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況(包括裝修狀況、設(shè)備狀況等)都了解清楚。然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁做基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等。或者要求房東承擔相應(yīng)的費用，在租金中予以抵扣。其次，通過談判要求免付押金。一般黃金地段的門面房押金是比較高的，雖然這錢要還給你的，但如你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在那兒了。如果談得好，完全是有可能卸掉的。再次，通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你能主動p艮定延期期限，有些房東是會答應(yīng)的。最后，繳付方式，交房租一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清等幾種。很多人都覺得房租最好一個月交一次，這樣能節(jié)約錢。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房東要求優(yōu)惠。也能省一筆開支。有的店面是長期定租的，如果你有足夠的資金，而且你看好選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清。這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能免受漲租的影響，節(jié)約不少租金。從長遠看，門面的房租價格總體是呈上升趨勢的。有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次。這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了。有的房東除了收取固定的月租外，還要按一定比率分享經(jīng)營收益。經(jīng)營者最好及時結(jié)算。采用按月結(jié)算的方法，能使租金計算簡單明了。篇二：房地產(chǎn)銷售人員價格談判技巧價格談判技巧價格談判簡單的講就是討價還價，最終確定雙方都滿意的價格。聰明的銷售人員會將簡單的問題變得復(fù)雜，復(fù)雜的問題變得簡單。一、談判的過程簡單講分為報價、討價、守價、成交（1）客戶詢問價格時，要認真準確的把價格介紹給客戶（2）客戶要求讓價時，你要肯定公司的價格制定的非常合格，不輕易讓價并讓客戶開價。（3）客戶開價后，你要努力抬價。有以下幾種策略：表示客戶開出的價格很離譜表示低于底價，是肯定不同能的，即使是高于底價的價格，也要表示低于本價，是不可能的?？蓮娬{(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點，來化解客戶價格談判，讓其再次感覺物有所值(物超所值)。?同等產(chǎn)品相比較，產(chǎn)品的價值。（4）客戶表示喜歡該房，但要求降價時，此時就要準備讓價。（5）讓價時，可單價打折，可總價打折，或去零留整，并可向買房提出相應(yīng)的要求。比如要求客戶多付定金，簽約速度，或全部支付現(xiàn)金，以此來作為讓價的相反要求。二、折扣的談判技巧第一原則：作銷售時，給客戶多少折扣并不重要，但要讓客戶感覺成交價格是最低的，而且是你盡自己最大努力幫其爭取的。第二原則：你要懂得守價，但又要留討價的余地，不要在同等情況下給客戶折扣，要把握好客戶的滿意程度。第三原則：同等級的讓步是沒有必要的，不要做無謂的讓步，每次讓步都要讓客戶感激。策略：1.換產(chǎn)品給折扣。比如：從低到高等2.多買房多給折扣。比如：拉朋友（老帶新）3.改變付款方式有折扣。比如：貸款到一次性4.以退為進（1）給自己留下討價還價的余地（2）有時先隱藏自己的要求，讓對方提出要求后，再作決定。（3）要讓對方在重要的問題上先讓步（4）如果談判的關(guān)鍵點，你碰到比較棘手的問題，就說我?guī)湍銌栆幌拢?）學會吊味口（6）不要掉以輕心，要保持高度的警惕。（7）假如你讓步后又有些后悔，請不要不好意思，不要馬上開始談判。（8）不要太快或過多的作出讓步，以免對方堅持自己的意向。三、價格談判的方式要站在客戶立場上，給客戶你是真心真意幫助他的感覺，用你的誠懇熱心打動他在價格上的堅持。1.確認客戶喜歡本產(chǎn)品2.告訴客戶我不是要為難你，我只是一名業(yè)務(wù)員，在和你同等價格和付款方式下，我?guī)椭笥严蚪?jīng)理或老總申請降低都沒有成功。3.表示為客戶做了極大努力，以情感動人，讓他有所讓步才行。4.避免客戶的預(yù)期心理，不輕易承諾，善用拒絕又保存體面。5.給客戶表達自己最后一搏。比如：公司開會時提出來，由幾個老總決定。6.神秘告訴客戶，讓他覺得他是唯一享受此價的人。買房人砍價30招（一）避免流露出特別強烈的購買欲望1.為要表露出特別的好感，要以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度對待，越是這樣賣房者越是想拉攏你的。2.告知銷售人員，已看中其他物業(yè)并準備付定金，但對此處物業(yè)亦感興趣，流露出一種兩難之中，難下決斷的樣子。3.告知賣方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否再便宜補償已付不能退的定金。4.告知想購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此，要求賣方在付款方式上優(yōu)惠。5.不能找物業(yè)的缺點降低6.告知自己很滿意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜總可以解決問題。（二）表現(xiàn)出強烈購買欲望迫使賣方降價1.告知準備一次性付款，要給優(yōu)惠的價。2.帶著5000元，說只要售價合適馬上交訂金，決定購買。3.如果實在談不上來，那就什么也不說，抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個強烈購買欲的客戶。（三）以自己的經(jīng)濟能力不夠作為理由1.用其他物業(yè)的價格作比較，要求再減價2.告知賣方自己能力有限買不起，要求再便宜點。3.告知賣方自己的資金尚在外地或國外，購房款需要分期慢慢支付，條件更優(yōu)惠的付款條件。4.告知物業(yè)管理費太貴不能支付，要求是否可送物業(yè)管理費。5.告知公司的預(yù)算有限，只能是指定的售價。6.告知自己的現(xiàn)金積壓在股市上或其他生意上。7.告知這房子是別人送的，自己不想掏錢買，預(yù)算有限就這么多，賣方情愿拿到該項目的最優(yōu)惠價格。8.告知認識開發(fā)商高層或是關(guān)系戶，要求給內(nèi)部價。9.告知從朋友處已知能有多少優(yōu)惠，要求同樣的優(yōu)惠待遇。10.告知自己沒有通過代理行，直接與開發(fā)商交易應(yīng)能免擁金，更便宜點11.與談判人員，銷售人員成為好朋友12.送一些小禮物給談判者，或銷售人員，表示自己感激對方，幫助自己的誠意，希望能換取更大的折扣。（四）聲東擊西探知更便宜的價格1.找多位不同的銷售代表試探售價的最低價。2.要求開發(fā)商給毛坯房的價，價格同意后再要求提供裝修。3.假裝要求買好幾套，先爭取一個批發(fā)價，然后告知沒有能力買，但可以考慮一套，要求批發(fā)價。4.先選一個比較次的單元，把售價談好，再要求同樣的售價買更好的單元。5.告知買物業(yè)主要想用作出租，自己不在國內(nèi)沒時間辦理出租事宜，能不能安排出租事實，并要求送裝修、家具、家電、對賣方許之不利。6.告知自己的行業(yè)與開發(fā)商有關(guān)，給點優(yōu)惠可能往后有生意上合作，能為開發(fā)商省點錢。7.告知自己有不少朋友會跟著自己買，只要給最優(yōu)惠價，可以帶更多買樓者。8.告訴銷售人員幫個大忙之后會好好答謝，拖延時間。9.拖延談判的時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次要求更便宜的售價。如何守價一、客戶之所以購買的主要原因；1.產(chǎn)品特點與客戶需求相符合；2.客戶非常喜歡產(chǎn)品的各項優(yōu)點，包括大、小環(huán)境；3.銷售人員能將產(chǎn)品及大、小環(huán)境和價值表現(xiàn)的很好，客戶認為本產(chǎn)品價值超過此價格。二、談價過程中要掌握的原則；1.對表價要有充分信心，不輕易讓價；2.不要有底價的觀念；3.除非客戶攜帶足夠現(xiàn)金和銀行卡能夠下定；4.能夠有做購買能力的權(quán)利，否則別做議價談判；5.不要在客戶出價基礎(chǔ)上作價格調(diào)整，因此不論客戶出價在底價以上或以下都應(yīng)回絕；6.要將讓價視為一種促銷手法，讓價要有理由；7.抑制客戶有殺價念頭：8.堅定態(tài)度，信心十足；9.強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點及價值；10.制造無形的價值（風水、名人等無形價值）；11.促銷要合情合理；三、議價過程的三大階段（一）初級引誘讓價1.初期要堅守表價；2.攻擊對方購買，但最好別超過兩次；3.引誘對方出價；4.對方出價后要掉價；5.除非對方能下定金，否則別答應(yīng)對方出價；（二）引入成交階段1.當客戶很有興趣時，必然會要求讓價或出價。你的否定態(tài)度要堅定，并提出否定的理由；2.提出假成交資料，表示某先生開這種價格公司都沒有答應(yīng)；3.表示這種價格不合乎成本，分析土地成本、建安成本、配套費、稅、貸款利息、管銷成本；4.當雙方進入價格談判時要注意氣氛的維持；5.當雙方開出成交價格時，若在底價以上，仍然不能馬上答應(yīng)；6.提出相對要求，您的定金要給多少，何時簽約；7.表示自己不能做主，請示幕后人（銷售負責人或假定某人）；8.答應(yīng)對方條件且簽下定單時仍要出“這種價格太便宜了”的后悔表情，但不要太夸張。（三）成交階段1.填寫定單，勿喜形于色（多出現(xiàn)于新人），最好表示今天上午成交了三戶，您的價格最低。當然，如果以表價成交，也別忘了“恭喜你買了好房子?！?.交待簽約時所帶資料，要帶原定單，簽約要帶身份證等。（舉例原因）篇三：郭艷萍律師：商業(yè)地產(chǎn)租賃合同法律問題與談判技巧商業(yè)物業(yè)租賃合同法律問題與談判技巧第一章、商業(yè)物業(yè)租賃概述第一節(jié)、商業(yè)物業(yè)租賃的概念與租賃合同的特點第二節(jié)、商業(yè)物業(yè)租賃的模式與種類1、按場地類型劃分2、按租賃模式劃分第三節(jié)、商業(yè)物業(yè)租賃合同的基本框架1、通用條款2、專用條款3、合同附件第二章、商業(yè)物業(yè)租賃重要條款解讀及相關(guān)法律風險控制第一節(jié)、租賃面積的常見爭議與風險控制1、計租面積的使用標準2、計租面積的確定依據(jù)3、公攤系數(shù)的確定4、爭議處理方式第二節(jié)、租賃期限、免租期及計租日的常見爭議與風險控制1、租賃期限的約定2、免租期的計算時間，合同解除請款下的免租期計算3、爭議處理方式第三節(jié)、租金標準和租金支付的常見爭議與風險控制1、租金標準、提成租金應(yīng)注意的法律問題2、延遲支付租金的違約責任3、開具發(fā)票的從給付義務(wù)4、拖欠租金導致合同解除的責任第四節(jié)、履約保證金的性質(zhì)與抵扣第五節(jié)、物業(yè)用途的常見爭議與風險控制1、物業(yè)用途、品牌及經(jīng)營范圍2、責任認定第六節(jié)、房屋交付標準、進場條件及進場日常見爭議與風險控制1、特殊業(yè)態(tài)交付標準2、主力店的